logo

Het winkelconcept is een leidend idee voor verdere ontwikkeling en leidt het idee. Momenteel hebben ze het over het multi-attributieve concept van een winkel, dat wil zeggen dat het winkelconcept wordt beschouwd als een reeks voordelen voor de koper, zoals:

1. De bijzonderheden van de winkel: de breedte en diepte van het aangeboden assortiment. De vraag naar het verkochte product en zijn aanwezigheid in het algemeen op de markt. Biedt concurrenten.

2. Locatie: het type gebied en het potentieel van zijn ontwikkeling. Gemakkelijke toegang. In de omgeving en winkels naast de deur.

3. Prijzen Het algemene prijsniveau en de promotie van prijzen.

4. Aanvullende diensten Wat u de koper kunt bieden: de mogelijkheid om te bestellen via telefoon, levering, krediet of kinderkamer.

5. De tijd besteed aan de weg naar de winkel en om aankopen te doen. Nabijheid is een belangrijke factor, maar ook de werktijden, het gemak van het zoeken naar goederen en het gemak van het organiseren van het verkoopproces zijn belangrijk.

6. Sfeer, t. e. psychologische component van de winkel. Kenmerken van planning, interieurdecoratie, muziek, etc.

Denk bij het ontwikkelen van een concept niet aan uw eigen strategische plannen. Wil je één winkel openen of ben je van plan om een ​​netwerk te ontwikkelen met het vooruitzicht om nabijgelegen steden te bereiken? Welke middelen heeft u ter beschikking om strategische plannen te realiseren (investeringen, speciale samenwerking met leveranciers, het vermogen om professioneel managementpersoneel aan te trekken)? Waarop moet u letten in de externe omgeving van de winkel (marktcapaciteit, levenscyclus van producten, activiteit van concurrenten)?

Bij het ontwikkelen van het concept gebruiken ze een unieke combinatie van de bovenstaande factoren, die kopers zullen interesseren en uw winkel onderscheiden van de winkels van concurrenten.

Het concept en de positionering van de winkel moeten worden weerspiegeld in de naam. Een goede naam geeft de specifieke kenmerken van de winkel aan, deze is gemakkelijk te lezen en te onthouden. Om een ​​naam te verzinnen, neem je het product dat je gaat verkopen en noteer je alle associaties die bij je opkomen. Hoe groter de lijst, hoe beter. En evalueer vervolgens de namen vanuit de positie van gezond verstand. Dit zijn goede voorbeelden van bestaande titels:

♦ "Family" - een netwerk van supermarkten die zijn ontworpen voor kopers met een gemiddeld inkomen.

♦ Narodny - een netwerk van supermarkten voor kopers met een laag inkomen.

♦ "Quarter" - een netwerk van supermarkten "thuis".

♦ "Divo" is een winkel voor producten voor persoonlijke verzorging en huishoudelijke verzorging (huishoudelijke chemicaliën).

♦ "Voetgangerszone" - een schoenenwinkel in de middelste prijsklasse.

♦ "Chic" (ondertitel: "door berekening") - een kleding- en linnenwinkel in de middelste prijscategorie.

♦ "Great People" - een grootwinkelbedrijf voor kleding.

Om de bestaande naam te evalueren, doe een eenvoudige oefening. Introduceer de naam van de vertegenwoordigers van de doelgroep en vraag hen om snel de volgende vragen te beantwoorden:

1. Wat verkoopt deze winkel?

2. Wie is de typische koper: man of vrouw, geslacht, leeftijd, wie werkt, hoeveel verdient hij?

3. Is het een loket of zelfbediening?

4. Wat is het prijsniveau?

5. Met welke auto, dier en stad wordt de naam van de winkel geassocieerd?

Vraag dan om opheldering over waarom zij dergelijke antwoorden hebben gegeven en breng hun associaties in verband met de werkelijke stand van zaken.

Dus, open de winkel en beantwoord de vraag: wie is mijn klant en hoe ziet de winkel er in zijn ogen uit?

Vraag drie, belangrijk in de planningsfase

Om de derde vraag te formuleren, herinneren we ons een paar verhalen uit de praktijk. Om een ​​onbekende reden waren de verkopen in een grote cadeauwinkel slecht, totdat we erachter kwamen dat het stereotype van het kiezen en kopen van een geschenk was om naar de binnenstad te gaan naar een van de gespecialiseerde winkels aan de hoofdstraat. Het geschenk kreeg dus extra waarde.

Een kledingwinkel in een groot winkelcentrum, gunstig gelegen in de buurt van goedkope woningen in de buurt van het busstation, waar inwoners van de dichtstbijzijnde buitenwijken van Moskou naar huis gingen, een half jaar lang met verlies werkten. De kopers van dit winkelcentrum waren bang door de dure uitstraling van de winkel, en degenen die naar binnen durfden te gaan, werden niet aangetrokken door zaken van gemiddelde kosten. Een kleine winkel voor huishoudelijke apparaten in het zakelijke centrum van de stad was leeg. De reden: kopers kopen huishoudelijke apparaten liever in winkels van groter formaat met grote keuzemogelijkheden. Bovendien, vaak de aankoop van huishoudelijke apparaten - een familie-evenement, die een aparte tijd besteden, en niet kopen in het doorgeven van de weg van het werk.

Afzonderlijk staande op een drukke snelweg, was de sportkledingwinkel niet populair. Allemaal vanwege een groot winkelcentrum in de buurt, waar je op een plek verschillende kledingwinkels kunt bezoeken, waaronder sport, om jezelf niet te laten kiezen. Klanten hebben deze winkel eenvoudigweg niet bereikt.

Wat te kiezen - goedkope huur op een slechte plaats of dure huur in een goede? Open je een winkel in een winkelcentrum of kies je een apart gebouw? Natuurlijk heeft elke locatie van de winkel zijn voor- en nadelen (tabel 1.6). Het wordt meestal aanbevolen om een ​​compromis te vinden tussen de hoeveelheid huur en het voordeel van de locatie van de winkel op deze specifieke plaats. En om de voordelen en het potentieel van een locatie te bepalen, moeten twee factoren worden beoordeeld:

1) het potentieel van het winkelgebied waar u een winkel gaat openen;

2) het stereotype van de aankoop van goederen van uw profiel.

Tabel 1.6 Winkelcentrum of apart gebouw?

We openen de winkelaccessoires voor telefoons en tablets

Bedrijfsgebieden

Zo'n bedrijf is aantrekkelijk omdat een kleine winkel alleen voor 4-6 m² kan worden geopend. Dit kan een plaats zijn onder de roltrap in een winkelcentrum (waar is de maximale doorvoer) of een afdeling in de vorm van een winkeleiland. Het is wenselijk om te openen op goed begaanbare plaatsen, met een rijk publiek. In dit opzicht zijn grote winkelcentra een van de beste plaatsen, ondanks de hoge huur (van 5.000 roebel per vierkante meter). Klanten in grote winkelcentra zijn de rijkste.

Het assortiment accessoires voor telefoons en tablets bevat items als: hoesjes, hoesjes, decor voor telefoons, kabels en opladers, beschermende films, hoofdtelefoons en headsets, accessoires voor iPhone en iPad, styli en handschoenen, autotoebehoren voor telefoons, gadgets voor smartphones en tablets, batterijen, tassen voor tablets. Tegelijkertijd zijn de meeste verkopen afkomstig van Apple, aldus marktpartijen. De producten van dit bedrijf moeten in de maximale hoeveelheid bewaard worden:

In sommige gevallen moet u niet alleen worden beperkt tot accessoires. In het assortiment kunt u telefoons en tablets van de meest populaire modellen toevoegen: Iphone, Ipad, Mac Book. Optioneel in grote hoeveelheden, kunt u posities 5-10. Er is herhaaldelijk opgemerkt dat bij het toevoegen van telefoons de verkoop en accessoires voor hen meerdere keren worden verhoogd.

Van groot belang bij het openen van een winkel is het vinden van winstgevende leveranciers. Accessoires zijn goedkope goederen en het belangrijkste inkomen komt ten koste van hoge handelsmarges. Als u geen goederen tegen lage prijzen kunt kopen, moet u geen bedrijf starten. Zelfs een marge van 100% wordt als laag beschouwd. Meestal wordt het product verkocht met een marge van 200%. Dit is de enige manier om geld te verdienen in dit bedrijf.

Bijna in elk winkelcentrum zijn er drie of vier cellulaire communicatiesalons, die ook een goed assortiment aan accessoires hebben, zelfs als de prijs te hoog is. Maar de salons hebben hun voordelen: populair merk, helder ontwerp, een breed scala aan gadgets, enorme investeringen, hoge bezoekersaantallen. Accessoires zijn niet hun belangrijkste inkomsten, maar ze worden goed verkocht, aangezien bijna elke aankoop van een telefoon of tablet ook een aankoop van een tas of een handtas is.

Marktspelers delen wat informatie over het feit dat er in Novosibirsk vrij goede groothandelsleveranciers van accessoires te vinden zijn: ze hebben zowel een goede kwaliteit als een divers assortiment. In een mum van tijd, kunt u altijd verwijzen naar de handelsplatforms van China (alibaba en aliexpress). Er is altijd genoeg goedkoop spul. Op deze manier hebben de meeste kleine online retailers toegang tot accessoires.

U hebt geen licenties en aanvullende vergunningen nodig om een ​​bedrijf te registreren: het volstaat om een ​​individueel bedrijf te registreren bij de lokale belastingdienst, die slechts 5 dagen vanaf de datum van indiening in beslag zal nemen. Bij het invullen van een aanvraag geven ze meestal de OKVED-code 52.4 "Overige detailhandel in gespecialiseerde winkels" aan. Het meest gebruikelijke belastingstelsel voor het belastingstelsel is UTII - een enkele belasting op het toegerekende inkomen. Dit is het meest optimale belastingregime voor kleine winkels. Uw belasting is altijd een vast bedrag (eenmaal per kwartaal betaald). De UTII stelt een ondernemer vrij van inkomstenbelasting, onroerendgoedbelasting en btw. Maar het belangrijkste is dat de "imputatie" het mogelijk maakt om geen kassa te gebruiken in schikkingen met klanten.

Ontwikkeling en verfijning van het handelsconcept van de winkel

Alle belangrijke beslissingen van de winkel - bereik, lay-out, ontwerp en lay-out, weergave, werk met personeel - worden bepaald door het concept. Met een vaag concept neemt het risico toe dat middelen verspild worden aan ineffectieve acties. In dit artikel willen we de belangrijkste kenmerken van winkelconcepten bespreken om winkeleigenaars te helpen prioriteiten te stellen en concurrentievoordelen te benadrukken.

De snelle veranderingen die zich voordoen in de detailhandel van Rusland en de GOS-landen vereisen meer diepgaande kennis van managers voor een flexibele reactie in een concurrerende omgeving. De ervaring van Russische handelaren groeit snel, maar in ieder geval is het niet te vergelijken met de tradities van handelsdynastieën en de krachtige theoretische basis die westerse retailers hebben. Het gaat vooral om de vorming van het concept van winkelfaciliteiten. Veel fouten in de ontwerp- en bouwfase van winkels worden gemaakt juist vanwege het gebrek aan integriteit van het concept of het kopiëren van de technieken van succesvolle concurrenten of sterke netwerken die effectief zijn in andere omstandigheden, maar niet van toepassing zijn op deze winkel, netwerk of winkelcentrum. Gelukkig zijn er nu veel meer winkels die ontworpen zijn om ontworpen te worden, en deze aanpak verdringt geleidelijk het eerder aangetroffen 'we zullen bouwen en dan omgaan met het concept'.

Bedenk welke basisbegrippen er bestaan ​​in de detailhandel:

Prijs concept.
Figuur 1 toont de verschillende benaderingen van de opslag en de omzet van de winkel. De winkel op punt "1" behoort tot een uitgesproken "prijs" -concept. Het is bekend dat de prijs een van de sterkste motiverende factoren is, zelfs voor rijke kopers. Wanneer producten worden aangeboden tegen lage prijzen, kunnen klanten de winkel verschillende nadelen vergeven. Kopers zijn in staat om een ​​aanzienlijke afstand tot zo'n winkel te overbruggen, hun auto in een nabijgelegen steegje te steken, rustig de asceet van het interieur te behandelen, langs de saaie en eentonige rijen apparatuur te lopen en in hoeken en appendices te kijken - als de 'beloning' een tastbaar voordeel wordt van het kopen van goederen tegen een lage prijs. Maar zodra de prijs hoger wordt (dichter bij punt "2"), neemt de rol van emotionele manieren om kopers te beïnvloeden toe. Het verkoopgebied van de winkel moet comfortabeler zijn, de goederen - vakkundiger gepresenteerd en de informatie die de koper ontvangt van de verkopers en van de informatiemiddelen - is buitengewoon duidelijk. De rol van aanvullende diensten en voorzieningen in de winkel, entertainment en voedende smaak van klanten neemt toe. Op het punt "2" moet het interieur van de winkel en de service onberispelijk zijn, want er is een echte strijd voor elke klant.

Theatraal concept.
Meer aandacht voor het interieur en visuele merchandising, een groter onderdeel van de kwaliteit van de dienstverlening en entertainment zijn de belangrijkste kenmerken van de concept stores van het "theater".

Een van de trends die momenteel in de detailhandel bestaat, is het zoeken naar optimale bewegingspaden van extreme punten naar de diagonaal. Namelijk, het uiterlijk van kenmerken van de "theater" winkel bij bedrijven in de buurt van mark-up tot punt "1". Vanaf het moment van "2": het verlangen naar democratie en zorgen voor duurzaam werk door het aantal klanten te vergroten. Het sieraden-discounter-formaat, dat een paar jaar geleden nog ondenkbaar was, is bijvoorbeeld in opkomst en succesvol in gebruik, en de juweliers voor dealers worden omgezet in winkels met een 'theatraal' concept, met de geest van een verfijnde maskerade die nodig is voor de verkoop van sieraden. De zogenaamde "nieuwe luxe" wordt steeds gebruikelijker in Rusland, d.w.z. het aanbieden van producten die voorheen alleen beschikbaar waren voor een beperkte kring, voor een brede massa van kopers uit de middenklasse. De grootschalige groei van de productie van "nieuwe luxe" goederen in de landen van Zuid- en Oost-Azië vormt een solide economische basis om de prijzen van arbeidsintensieve goederen te verlagen, terwijl de wetenschappelijke en technologische vooruitgang overal ter wereld bijdraagt ​​aan lagere prijzen voor technisch complexe en hoogtechnologische goederen. Als gevolg hiervan winnen kopers en handelaren, die de essentie van verandering begrijpen en voorop lopen.

Het concept van 'tijd besparen'.
Het belangrijkste voordeel van dergelijke winkels in de ogen van de koper is een gunstige locatie, dicht bij de woonplaats, het werk of de verplaatsingswegen van kopers. De meeste van de goederen die in dergelijke winkels worden gekocht, worden binnen een uur na aankoop verbruikt.

Informatief concept.
In de regel zijn dit gespecialiseerde en / of monomerkenwinkels, inclusief merkwinkels van fabrikanten. Het belangrijkste doel van dergelijke winkels is om voor de koper een soort encyclopedie en consultant voor de productcategorie te worden, om constant te praten over wat nieuw en interessant is en waar je met plezier geld aan kunt uitgeven. Door een 'club' van theeliefhebbers of aanhangers van een actieve levensstijl te creëren, zorgt de winkel daardoor voor een duurzame en langdurige winst. Voor de bedrijfswereld is de verkoop van goederen in deze winkels misschien niet het hoofddoel - het belangrijkste is dat de koper zich vertrouwd maakt met de merken van de fabrikant, rustig overlegt en vervolgens goederen van dit merk en niet van anderen in andere winkels aanschaft. Dergelijke tactieken worden bijvoorbeeld gebruikt door fabrikanten van bouw- en afwerkingsmaterialen: aan het begin van de markt wordt een prachtige en vol met informatiesalon geplaatst en weg zijn er meerdere punten met dezelfde producten, maar voor een lagere prijs.

Het winkelconcept definieert:

Criteria voor het selecteren van de locatie van de winkel, inclusief, met betrekking tot de stromen en infrastructuur in het gebied.
Volgens het Institute of Economics van de Verenigde Staten zijn de meest ernstige misrekeningen een herbeoordeling van het potentiële vermogen van een winkel om zijn eigen verkeer te creëren en een fout bij het bepalen van de grootte van winkelgebieden, buitensporig optimisme bij het beoordelen van de situatie. De meest opvallende attractie is de "prijs" -winkel. In andere gevallen moet meer aandacht worden besteed aan de locatiekeuze (op een stream, gebruikmakend van synergie of wederzijdse toevoeging door andere handelsondernemingen), management, marketing en reclame en PR-werkzaamheden.

Vereisten voor de oplossing van de gevel.
De gevel en ramen spelen een grote rol: de koper moet een gunstige eerste indruk krijgen van de winkel en de eerste beslissing nemen om naar binnen te gaan of niet. Nodigt de winkel alle of alleen geselecteerde klanten uit? Welke informatie over het prijsniveau wordt door de geselecteerde gevelafwerkingsmaterialen gerapporteerd? Moet de winkel de stroom actief onderscheppen? Vijf hoofdpunten die van invloed zijn op de perceptie van de storefront van de winkel door klanten kunnen worden weergegeven als een equalizer en de waarden instellen die nodig zijn voor een bepaalde situatie:

Ruil accessoires in voor mobiele telefoons - we openen de winkel

De niche van mobiele accessoires is een competitieve omgeving, maar tegelijkertijd erg gevraagd bij kopers. De enorme vraag naar verschillende mobiele accessoires in de vorm van covers, beschermende brillen en andere dingen moedigt ondernemers aan om nieuwe winkels te openen en deze branche te ontwikkelen. In het artikel van vandaag bekijken we hoe je een accessoire-winkel opent voor mobiele telefoons in je stad en op welke gebieden je werkt om deze te promoten.

Bedrijfsindeling en ruimteselectie

Afhankelijk van het startkapitaal kunt u onmiddellijk een verkooppunt openen of een niche testen door op het internet te werken. In dit artikel zullen we het hebben over een geïntegreerde aanpak die perfect is voor zowel grote als kleine steden.

Voor de handel in accessoires voor telefoons is het niet nodig om de enorme ruimte te huren, maar tegelijkertijd speelt de plaatsing ervan in de stad een vrij belangrijke rol. Winkelcentra zijn bijvoorbeeld goede verhuurmogelijkheden (u kunt zelfs een winkeleiland huren) of een pand in de buurt van supermarkten of kledingmarkten. In het begin zal uw belangrijkste bron van klantverwerving het teken zijn, dus u moet een plaats heel zorgvuldig selecteren.

De grootte van de kamer kan van 12 tot 20 m² zijn. Alles zal afhangen van het volume van het bereik. Door het kleine gebied kunt u aanzienlijk besparen op kosten.

Als u accessoires voor mobiele apparaten wilt verkopen, moet u apparatuur kopen voor de handel. Dit zijn schappen, rekken en vitrinekasten voor de presentatie van goederen. Besteed speciale aandacht aan verlichting, omdat dit vaak invloed heeft op de perceptie van de klant van de aantrekkelijkheid van een of ander product.

Assortiment en leveranciers

Het hangt af van het bereik of uw bedrijf verkoopt accessoires voor telefoons zal slagen of niet. U moet samenwerken met groothandels die producten in verschillende prijscategorieën verkopen.

Hier is een lijst van de belangrijkste productgroepen in deze niche:

  • Bluetooth-headsets
  • Schermbeschermers en glas
  • covers
  • Akoestische systemen
  • Universele mobiele batterijen
  • hoofdtelefoons
  • Laders en adapters
  • Synchroniseer kabels
  • Autohouders
  • Monopods voor selfies en accessoires
  • batterijen
  • Geheugenkaarten
  • styli
  • Accessoires voor slimme horloges en trackers en meer

Deze lijst kan veel breder zijn, afhankelijk van het startkapitaal. Sterker nog, de niche van mobiele accessoires is vrij breed en ontwikkelt zich elk jaar snel, dus er mogen geen problemen zijn met het bereik.

Leveranciers van accessoires voor mobiele apparaten kunnen worden doorzocht op internet. U kunt met tussenpersonen in uw land werken en grote partijen goederen uit China bestellen. In dit geval is het beter om via firma's die gespecialiseerd zijn in inklaring en registratie van alle benodigde documenten hiervoor te bestellen.

concurrenten

Ik zou graag twee woorden willen zeggen over de competitie. De markt voor mobiele accessoires is concurrerend en naast de open winkels in uw stad, is het de moeite waard rekening te houden met sites zoals AliExpress, waar mensen deze goederen bestellen. Maar er is een andere kant aan de medaille. Er zullen altijd mensen zijn die meteen willen komen kopen en niet een maand of twee op hun zaak of beschermglas willen wachten, en ten tweede, niet iedereen begrijpt hoe en wat te bestellen op deze sites. Zoals de praktijk laat zien, is de markt van accessoires voor mobiele telefoons, hoewel een beetje verdwenen, na de popularisering van de Chinese handelsplatforms, maar het blijft nog steeds een zeer winstgevende en veelbelovende richting.

advertentie

Als u accessoires voor mobiele telefoons verkoopt, kunt u elke marketingmethode gebruiken. Helder bord, flyers en advertenties in de media. Maar een van de meest effectieve methoden kan gewoon online adverteren zijn. Dit product is klein en niet duur, het is geweldig om op internet te verkopen. Bezoekers kunnen worden aangetrokken door promotie van zoekmachines of door contextuele advertenties.

Hoeveel geld heb ik nodig om te starten?

Elk van u heeft een ander aantal investeringen, maar we hebben geprobeerd het investeringsniveau te schatten om een ​​budgetwinkel te openen die accessoires verkoopt voor mobiele telefoons.

  • Zaalverhuur - $ 200 - $ 250
  • Belastingen - $ 150
  • Salaris aan de verkoper - $ 200
  • Eerste aankoop van goederen - $ 7.000 - $ 10.000
  • Aankoop van apparatuur - $ 800 - $ 1000
  • Adverteren - $ 200 (+ adverteren op internet).

Hoeveel kun je verdienen?

Zoals u weet, is de verkoop van accessoires meestal erg winstgevend, omdat er hoge marges zijn. Uw inkomensniveau is rechtstreeks afhankelijk van de locatie, het bereik en de vaardigheid van de verkoper om de klant precies datgene te bieden waarnaar hij op zoek is. We geven alleen de gemiddelde waarde van de opmaak voor dit type product, dat gelijk is - van 100% tot 300%.

Mee eens een zeer aantrekkelijke indicator. Dat is de reden waarom deze niche zo concurrerend is.

Conclusies. Het verkopen van accessoires voor mobiele apparaten is een goede start voor een beginnende ondernemer. Een breed scala aan producten en een hoge markup maken het bijzonder aantrekkelijk.

Enige gedachten hierover? We wachten op hen in de reacties.

Drie schoenenwinkels voor binnenshuis, die perfect passen bij het concept van het merk

1. Adco-adventure store (Freiburg, Duitsland)

In het interieur van de Adco-winkel in de Duitse stad Freiburg is alles doordacht om sportschoenen en schoenen voor bergtoerisme te verkopen. De ontwerpstudio Kultobjekt in Dresden heeft in deze winkel een sfeer van avontuur gecreëerd. De interieurelementen lijken de bezoeker naar de schoot van de natuur te voeren en herinneren hem aan de bijzonderheden van buitenactiviteiten, waarvoor speciale voorbereiding en speciale uitrusting vereist zijn.

De winkel is gevestigd in de eerste en kelderverdieping van een historisch gebouw, de oppervlakte is 200 vierkante meter. meter. De eerste verdieping van de winkel, een kelderruimte waarin vroeger een koelcel was gevestigd, werd gerenoveerd, waardoor een prachtig metselwerk zichtbaar was aan de muren.

Ontwerpers benaderden de implementatie van hun ideeën met veel humor. In het binnenland worden bijvoorbeeld muurschilderingen gebruikt met het beeld van een bos en groene weiden waarop de nepfiguren van schapen zijn bevestigd. En hoewel het behang aan de muur is geplakt en de blik van de bezoeker horizontaal op de afbeelding is gericht, bevinden de schapenfiguren zich ten opzichte van het behang in een hoek van 90 graden, zodat het beeld van de schapen van bovenaf aan de bezoeker wordt getoond. En een paar trossen echt gras, die onder de hoeven van de dieren worden uitgeschakeld, versterken het op deze manier gecreëerde 3D-effect.

Andere interessante elementen van het interieur zijn de glazen vloer, die verbergt onder een mysterieuze onderwereld in de rotsen, met zee-stenen en varens. Tussen de stenen bevinden zich twee monitoren, die video's laten zien van stromend water uit een bron. Een bezoeker die op de glazen vloer loopt, is gefascineerd door de beweging van water en merkt de monitors niet op, hij lijkt in een illusie te zijn beland.

De zwevende trap met treden zonder hefschuttingen en spiegelleuningen werd niet per ongeluk door ontwerpers gekozen. Het creëert een gevoel van een mysterieus natuurpad dat de reiziger interessante ontdekkingen belooft. De trap loopt door het berkenbos, dat gedeeltelijk wordt weergegeven in het beeld van het fotobehang en deels is gemaakt van echte berkenstammen. Drie monitoren die in de totale decoratie zijn gegraveerd, laten een video zien waarop een robuuste stream stroomt. De stroom valt naar de kelderverdieping van de winkel, waardoor de bezoeker naar beneden komt en ziet wat hem te wachten staat. Hieronder is een internetbar met I-Pad-monitoren, waarmee een bezoeker kennis kan maken met de Adco online winkel, die al tien jaar wordt gecombineerd met de traditionele winkel.

De Adco-winkel is gespecialiseerd in de verkoop van professionele hardloopschoenen en functioneel ook als magazijn. Een enorm aantal modellen van schoenen verspreid over het verkoopgebied. Zelfs in een stapel houten stammen die eruitzien als een onderdeel van het interieur, zijn er laden voor het opbergen van schoenen.

2. Heldere en laconieke interieurwinkel Camper. Ontwerpauteur - Mackink Studio (Lyon, Frankrijk).

Een van de vele winkels van Camper, gelegen in Lyon.

Het belangrijkste idee van het interieurontwerp van de winkel was de beweging - omhoog, omlaag, links, rechts. Het idee van beweging in het ontwerp wordt overgedragen door in de winkel een verscheidenheid aan trappen, felrode lijnen op de randen van de treden en geometrische afbeeldingen op de muren en op de vloer te plaatsen.

In de ruimte van zuivere witte kleur, bevinden de vloer, de muren, de trap en het plafond zich in één vlak. De absolute witheid wordt op sommige plaatsen alleen verbroken door de cellen van de schoenenrekken, waarvan de basis en de achterpanelen in zwart zijn gemaakt.

3. Chique interieurboetiek Christian Louboutin in Londen Harrods.

In mei 2013 opende een boetiek Christian Louboutin in Harrods in Londen, waarvan het interieur werd ontworpen door ontwerper Lee Broome op basis van de landschappen van Londen.

De winkel bevindt zich in de avondkledingafdeling van Harrods en trekt de aandacht met een prachtige boogvormige ingang die lijkt op de ingang van het operagebouw van Covent Garden. In het midden van de winkel staan ​​de traditionele Londense straatlantaarns en de wanden van de boetiek zijn versierd met tegels uit dezelfde fabriek die tegels produceert voor het decoreren van de muren van de Londense metro. Grafische afbeeldingen in de vorm van delen van de wijzerplaat op de Big Ben-toren zijn te zien in de etalages.

In het ontwerp van de boetiek zijn opvallende kenmerken van de ontwerpstijl van Lee Brumah te zien, bijvoorbeeld de aanwezigheid van een tovenaar in het interieur van de salonmeubels, in nieuwe kleuren - paars, grijs en donkerroze, met de toevoeging van een patroonrand. Evenals de beroemde lampen van de meester - Crystal Bulbs, die de VIP-kamer van de boetiek sieren. Het omvat een woonkamer met lage poefs en een muur van dramatisch rode tegels - gemerkt voor het merk Christian Louboutin.

Een enorme houten kast met veel planken en laden herbergt een verzameling schoenen van Christian Louboutin en de schetsen van modellen van de auteur.

Broome creëerde ook glazen domes voor merkaccessoires, i-pad-hoesjes en portefeuilles. Terwijl hij door het interieur van de boetiek nadacht, duwde Broome af van de klassieke architectuur van Harrods. Het plafond van het warenhuis met rijke stuccadetails bleef ongewijzigd, en hij was degene die de ruimte een echt paleislook gaf.

10 meest interessante winkels in Moskou

Dat winkelen nooit saai wordt

Wilt u iets nieuws, maar zijn alle bekende plaatsen al bekend? We hebben voor u een selectie samengesteld van de meest ongewone en interessante winkels in Moskou met een niet-standaard benadering van het concept, de aankoop van dingen en de koper zelf.

Trends-merken

Voor degenen die geen groot budget hebben voor de update van de kledingkast: voor een bescheiden bedrag kun je iets ophalen dat het beeld modieus maakt. Dingen die hier komen, zorgvuldig en liefdevol verzameld van over de hele wereld. In de regel zijn ze uniek, helder en origineel en komen ze zeker overeen met de nieuwste modetrends, maar ze worden niet gerepliceerd door duizenden exemplaren. Kopers zijn erg kieskeurig over hun kwaliteit en proberen ze gemakkelijk met elkaar te laten combineren. Bovendien heeft het zijn eigen kledinglijn: Trends Brands Limited.

Oprichter: Nastya Sartan

Concept: het is mogelijk om op een lijn te staan ​​met wereld-fashionista's in dingen van weinig bekende ontwerpers. En het is veilig voor het budget!

Merken: Clabin, Indigira, Face, Chic, Cherrypop, Tutto Bene, VJ, Vivian Royal, NNedre

Prijsbeleid: van 3.000 tot 7.000 roebel.

Adres: Color Blvd., 15, p.1

Roomchik

Dit is een echt meisjesparadijs. Het idee van de winkel is om winkelen zo comfortabel mogelijk te maken. Mode met een goed gezicht - ze zeggen tegen zichzelf. En inderdaad, "Rumchik" kan veilig worden toegeschreven aan die winkels waar het gemakkelijk is om de hele dag door te brengen, accessoires en sieraden te sorteren, een modieuze look te kiezen voor elke dag of voor een speciale gelegenheid. Hier worden vrouwenkleding, accessoires, sieraden van Russische ontwerpers en geliefde, maar onbetwiste merken in Europa en de VS gepresenteerd.

Oprichters: Evgenia Ostrovskaya en Altynai Kolganova

Concept: jonge onafhankelijke merken en ontwerpers uit Rusland, Europa, Azië, Amerika.

Merken: Alchemia Jewellery, American Vintage, Botanic Garden, Gold Hawk, Individuals, Liza Zhitskaya, Maison Scotch Frisdrank, Paul Joe Sister, PAVLUKHINA, Race to Space

Prijsbeleid: van 5.000 tot 12.000 roebel.

Adres: st. Bolshaya Dmitrovka, 9

SVMoscow

Dit is een plek voor liefhebbers van avant-garde kleding en minimalistisch design. De meest geheime winkel in Moskou, oorspronkelijk bedacht als een gesloten boetiek "voor zijn". De perfecte dresscode voor ontwerpers, architecten en gewoon creatieve, buitenaardse mensen. De oprichters van SVMoscow zijn moderne ontwerpkenners en professionele architecten die dingen voor vrienden, kennissen en gelijkgestemde mensen naar Moskou wilden brengen. Lange tijd werkte de boetiek echt alleen voor de ingewijden, en nu werd deze eindelijk voor iedereen toegankelijk.

Oprichter: Tatyana Strekalovskaya

Concept: een unieke selectie van avant-garde kleding van Yohji Yamamoto, Rick Owens en Ann Demeulemeester, evenals vele andere ontwerpers uit Londen, Antwerpen en Tokio.

Merken: The Row, Marni, Maison Margiela, Ann Demeulemeester, Yohji Yamomoto, Faliero Sarti, Kuboraum

Prijsbeleid: van 35.000 tot 50.000 roebel.

Adres: st. Malaya Molchanovka, 6

Air Fashion Store

De winkel is geïnspireerd door de beelden en de geest van het moderne Tokyo: hier is een unieke selectie van Japanse ontwerpers. Dit is een plek voor fans om er stijlvol en ongebruikelijk uit te zien, voor diegenen die niet bang zijn om te experimenteren en nieuwe gedenkwaardige afbeeldingen te maken. Na dit winkelen, zul je waarschijnlijk de helden worden van straatachtige blogs. De manier waarop de Japanners zich kunnen kleden is immers bijna niet te herhalen!

Oprichter: Larisa Kolmykova

Concept: Introduceer het publiek in Moskou met een Japanse street-style en breng een stukje Japan naar Moskou.

Merken: Linda Farrow, Issey Miyake, Eddie Borgo, Klasica, Comme Des Garcons, Tobias Wistisen, Rick Owens Lilies, No Nonsense

Prijsbeleid: van 6.000 tot 90.000 roebel.

Adres: Theaterprospect, 3, blz. 4

verkeer

Een plek voor degenen die een grenzeloos gevoel voor stijl en smaak hebben, en voor degenen die niet bang zijn om zich op een ongebruikelijke manier te kleden. Dit is een van de meest onderscheidende en onafhankelijke boetieks in Moskou: unieke items van Belgische, Franse, Italiaanse, IJslandse en Deense merken die ongewone kleding met karakter maken, komen hier. In de regel is het niet trendvol, maar heeft het zijn eigen visuele karakter en filosofie.

Oprichter: Irina Kazakova

Concept: "Verkeer" en "Verkeer +" - twee winkels voor dames- en herenkleding en accessoires van de avant-gardistische Japanse, Belgische, Duitse, Zweedse, Franse, Spaanse, Italiaanse, Deense en andere merken.

Merken: Moyuru, Lilith, Lurdes Bergada, Gossip, Henrik Vibskov, Rodebjer, Rundholz, Rachel Comey

Prijsbeleid: bovengemiddeld

Adres: Nikitsky Blvd., 17, gebouw 1

Rehabshop

Hier werden kleding gekozen voor werkende meisjes en vrouwen die actief zijn, die houden van schoonheid en kwaliteit, die begrijpen hoe belangrijk wat ze dragen en die op zoek zijn naar hun eigen stijl. Er is een zeer handige service: een koerier die dingen aflevert voor een aanpassing arriveert precies op het juiste moment voor de klant (en niet bijvoorbeeld van 8 tot 22 uur). Indien gewenst kunt u verschillende maten of dingen bestellen om te passen.

Oprichter: Natalia Dogadina

Concept: zoals de maker zelf toegeeft, wilde ze een plek maken met modieuze kleding ter grootte van winkels in de wijk Marais in Parijs, en qua ontwerp lijkt het op de stijl van SoHo.

Merken: Rag Bone, A.F.Vandevorst, Giamba, Rochas, Golden Goose, Au Jour Le Jour, Michael Kors, Band Of Outsiders, Thierry Lasry, Viktor Rolf

Prijsbeleid: van 6.000 tot 150.000 roebel.

Adres: Bolshoi Kozikhinsky Lane, 19/6

Britse stijl

Sinds enkele jaren is de winkel de verpersoonlijking van de moderne Britse cultuur in Moskou. Hier aangekleed, kun je gemakkelijk de stijl van de Britse straatstijl beheersen, een van de krachtigste ter wereld. De ruimte werd tweemaal bekroond met de onderscheiding "Posters": als de beste ontdekking van het jaar en later als de beste winkel van het jaar. De UK Style Salon is onderverdeeld in conceptuele zones: de Trend Hall - de hal van de moderne bourgeois-suite; The Dandy Hall - herenkleding in een moderne klassieke stijl; The Red Bricks Hall - het territorium van de avant-garde mode.

Oprichters: Andrey Kovalev en Maxim Kalmykov

Concept: Winkel met een unieke selectie van uitsluitend Britse merken.

Merken: Acne Studios, A.P.C., Jil Sander, Peter Jensen, Rodebjer, Samuji, Wood Wood, Garbstore, Pringle, Aquascutum, Hackett, Tricker's

Prijsbeleid: bovengemiddeld

Adres: Nikitsky Blvd., 17

Moussa Project

Dit is niet alleen een winkel met gunstige prijzen, het project is vooral uniek door de aanwezigheid van huurkleding. Om in het licht te schijnen, is het nu niet nodig om de eigenaar te zijn van de felbegeerde jurk, je kunt hem gewoon naar de uitgang brengen. Nadat de oprichter van de showroom naar New York verhuisde, realiseerde hij zich dat de niche voor de huur van kleding in Rusland niet vol was. Het kopen van dure spullen is al ouder en onrendabel, dus het Moussa-project is gemaakt om jurken en accessoires te huren. Voor 10-15% van de kostprijs van de jurk die je leuk vindt, kun je ermee "wandelen". Na 4-5 huur gaat het artikel naar een grote verkoop - van 50 tot 80% van de oorspronkelijke prijs.

Oprichter: Elena Moussa

Concept: verhuur en verkoop van designerkleding, schoenen en accessoires uit New York.

Merken: MSGM, Alice + Olivia, BCBG Max Azria, Monique Lhuillier, St. John, Jason Wu, Gareth Pugh, Marchesa, Carven, Michael Kors, Atsuko Kudo, Hannah Marshall, Noritaka Tatehana, Iris Van Herpen, Alexander Wang, Bordelle, Graeme Armour, Maison Michel Paris, Richard Chai, Proenza Schouler, Nathan Janden en t.d.

Prijsbeleid: verhuur - van 2.000 tot 20.000 roebel. voor drie dagen (afhankelijk van het merk). De kosten voor stomerij zijn te wijten aan de showroom. Elk item kan worden ingewisseld; prijzen - van 5.000 tot 250.000 roebel. Updates elke 15 dagen

Adres: Greater Patriarshy Lane, 8

KM20 wordt beschouwd als de belangrijkste plaats in Moskou, waar je de meest interessante dingen kunt kopen van beroemde en opkomende ontwerpers, de nieuwste samenwerkingen, nieuwe gadgets en de nieuwste tijdschriften. KM20 was dapper genoeg om de eerste Russische winkel te worden, die tegelijkertijd de Maison Martin Margiela Artisanal couture line en de beperkte collectie Nike Tier Zero-schoenen vertegenwoordigt. Dit is meer dan een handelsruimte, het is eerder een ideologie die gelijkgestemde mensen verenigt: niet bang voor experimenten, altijd de mode volgen en de nieuwste innovaties in de kast hebben.

Oprichter: Olga Karput

Het concept: Kuznetsky De meeste 20 is meer dan alleen een winkel. Dit project staat niet alleen bekend om een ​​uitstekende selectie kledingmerken, maar ook voor evenementen: van exposities tot concerten die het hele jaar door plaatsvinden. En in het kader van het vijfjarig bestaan ​​van het merk werden verschillende iconische samenwerkingen en evenementen met Ashish Gupta en Raf Simons gemaakt.

Merken: Ashish, J.W.Anderson, Hood by Air, Lemaire, Meadham Kirchhoff, Nasir Mazhar, Raf Simons, Maison Margiela en Walter Van Beirendonck. A.W.A.K.E. Evenals Russische ontwerpers: Natalia Alaverdyan, Gosha Rubchinsky, Nina Donis, Tigran Avetisyan, Walk of Shame en ZDDZ

Prijsbeleid: bovengemiddeld

Adres: st. Kuznetsky Most, 20

Mode incubator

Dit is het eerste project dat Russische ontwerpers bij elkaar bracht - zowel ervaren als beginners. De oprichters van de Fashion incubator met veel liefde en aandacht hebben betrekking op de keuze van afdelingen en helpen ontwerpers zichzelf te vinden. Voor fans van de nieuwe hier is een echte uitgestrektheid: prachtige jurken, zijden jassen, handtassen in de vorm van een holster, fluwelen brogues met borduurwerk. Dit is een plek voor modieuze modieuze vrouwen die niet bang zijn om te experimenteren.

Oprichters: Evgenia Linovich en Marina Dolidze

Concept: Help Russische jonge ontwerpers om hun kleding te maken, promoten en verkopen. U kunt bijvoorbeeld vertellen hoe u uw eigen merk kunt rebranden of promoten. Hier zijn ze heel voorzichtig met de keuze van merken waarmee ze samenwerken en als gevolg daarvan hebben de oprichters een unieke selectie van jonge talenten weten te creëren.

Merken: Anastasia Vitkina, Doguma, Code Unik, Masterpeace sieraden, Masterpeace + J.Kim, Blueberry Nights Shoes, Wisdom, Alena Kochetkova, Regalia, Artem Krivda, RxB

Prijsbeleid: van 15.000 tot 50.000 roebel.

Adres: st. Bolshaya Dmitrovka, 9

6 regels voor visuele merchandising in een kledingwinkel

Gerelateerde artikelen

Wat is visuele merchandising? Deze gebeurtenis moet de opslagruimte behoorlijk ontwerpen om de verkoop te verhogen. Er zijn 6 basisregels voor visuele merchandising, waarmee u goederen in korte tijd kunt verkopen.

Doelen en hulpmiddelen om klanten te trekken

  • Trek aandacht;
  • Blijf geïnteresseerd;
  • Genereer interesse in bepaalde posities;
  • Om een ​​aankoop uit te lokken.
  • competente planning van de ruimte van het verkoopgebied;
  • afbakening van productgroepen;
  • handelsuitrusting van verschillende typen;
  • interieur decoratie;
  • selectie van verlichting;
  • storefront ontwerp;
  • handige, aantrekkelijke weergave van goederen;
  • mannequins;
  • POS-materialen;
  • geuren;
  • klinkt.

De zes basisregels voor merchandising in de winkel

  • zorg voor de gewenste groep producten voor bredere benaderingen, maak lange rijen;
  • maak in het verkoopgebied een extra weergave van een dia, in een mand, op een trolley;
  • plaats kleuraccenten: van labels, prijskaartjes gedrukt op gekleurd papier, tot het creëren van een neutrale omgeving met af en toe felle flitsen (lay-out heldere T-shirts tegen wit of zwart, accessoires over jeans, enz.);
  • de aandacht van kopers trekken met ongewone verpakkingen: de noviteit zal nieuwsgierigheid doen ontwaken;
  • meer licht: de verkoopruimte moet goed verlicht zijn, extra verlichtingsplanken, toonbanken maken;
  • POS-materiaal gebruiken: ze zullen extra aandacht trekken.

Een kledingwinkel op de winkelvloer plannen

  • kassa gevestigd in de diepte van de hal;
  • paskamers mogen niet zichtbaar zijn vanaf de ingang;
  • bij de ingang zet lage commerciële apparatuur (kinderen mannequins, tafels), dichter bij de muren - hoog.
  • De wet van de "gouden driehoek": de ingangsgroep, de kassa, de basisverzameling, maken een driehoek van het maximaal mogelijke gebied, waarbinnen de werkelijke goederen (nieuwe artikelen, promotie, enz.) Worden geplaatst;
  • De wet van obstakels: binnen de driehoek is het noodzakelijk om de apparatuur zo in te richten dat de bezoeker het bewegingspad zo vaak mogelijk verandert, de weergave vertaalt;
  • De wet van grote en kleine vormen: 75% van de bevolking is rechtshandig, op basis hiervan worden kleine producten aan de rechterkant geplaatst, terwijl aan de linkerkant grote producten aan de linkerkant worden geplaatst;
  • De wet van de vrije ruimte: hoe meer vrije ruimte, hoe duurder de goederen in de winkel.

Kledingwinkel bestemmingsplan

  • Tot 90% van de bezoekers passeert de hal rond de perimeter, slechts 40-50% let op de rekken binnen de perimeter;
  • Impulsaankopen die tot 85% van de klanten doet aan kassa's: accessoires, sleutelhangers, kleine dingen voor de verzorging van kleding, schoenen;
  • 90% van de bezoekers besteedt meer aandacht aan goederen aan het begin van de beweging (ze zijn niet moe, het is interessant) en in de buurt van de loketten (er is niets te doen in de rij).

Interieur decoratie

  • Sfeer: het interieur moet overeenkomen met het uiterlijk van een potentiële koper. Futuristisch, avant-garde design zal impulskopers aantrekken, voor wie het interieur van de winkel belangrijker is dan de waarde van de dingen erin. Klassiek - een win-win voor dure boetieks, winkels, ontworpen voor mensen van middelbare leeftijd;
  • Merkidentiteit: het totale ontwerpconcept moet kloppen met het hoofdidee van het merk.

Verlichting en weergave van goederen

  • het product promoten: een licht accent, zodat de koper duidelijk begrijpt wat de winkel biedt, welke kwaliteit, hoeveel het kost;
  • maak een beeld van de winkel: goed gekozen verlichting van de etalage wekt de sensuele kant van de koper op, maakt niet het ding maar het beeld van de boetiek om te onthouden.

Mannequins: kiezen, kleden, regelen

  • Denk aan het potentiële publiek, de kosten van dingen in de winkel. Een pak voor 1000 dollar ziet er belachelijk uit voor een goedkope mannequin en omgekeerd;
  • Leg de mannequins op basis van geslacht: mannen op mannen, vrouwen op vrouwen. Uitzondering alleen voor winkels "kleding voor het hele gezin." Daar kunt u familiesongs groeperen;
  • Eén groep - één kleurenbereik of verzameling;
  • Gebruik accessoires, maak een compleet beeld;
  • Kleding op een mannequin moet schoon zijn, gestreken, perfect zitten (spelden om te helpen);
  • Werk afbeeldingen elke 14 dagen bij.

Businessplan voor de verkoop van mobiele accessoires op het "eiland"

1. SAMENVATTING VAN HET PROJECT

Het doel van het project is om een ​​micro-onderneming te creëren in de stad Krasnodar. Het werkterrein is de verkoop van accessoires voor mobiele telefoons op een "eiland" in een groot winkelcentrum. Er wordt van uitgegaan dat het project door een zelfstandige wordt opgezet.

De vraag naar de producten van het project is te wijten aan de algemene situatie in de mobiele retailmarkt: een daling van de solvabiliteit van de bevolking, wat heeft geleid tot een afname van de vraag naar nieuwe mobiele telefoons en smartphones. Dit draagt ​​op zijn beurt bij aan de groei van de vraag naar mobiele reparatiediensten, evenals accessoires, waarmee u het apparaat kunt individualiseren of beschermen tegen fysieke slijtage.

Investeringskosten zijn gericht op het maken van een huurwaarborg voor drie maanden, de productie van een handelsstandaard, de aankoop van goederen, evenals de vorming van een werkkapitaalfonds voorafgaand aan het rendement van het project op de terugverdientijd.

Tabel 1. Key performance indicators van het project

Terugverdientijd (PP), maanden

Korting terugverdientijd (DPP), maanden

Netto contante waarde (NPV), wrijven.

Rendement op investering (ARR),%

Internal rate of return (IRR),%

Winstgevendheid Index (PI)

2. BESCHRIJVING VAN ONDERNEMING EN INDUSTRIE

Een van de meest prominente indicatoren van het consumentenvertrouwen in Rusland vandaag is de markt voor mobiele apparaten - smartphones en tablets. In een stabiele economische situatie verkozen veel Russen hun smartphone gemiddeld om de anderhalf tot twee jaar te vervangen. In de afgelopen twee jaar is de situatie drastisch veranderd.

Gericht op de indicatoren van de RSBI Support Index, samengesteld door de Russische steun samen met Promsvyazbank, stopte het ondernemersvertrouwen in Rusland de achteruitgang en vertoonde een trend van enige groei.

Figuur 1. RSBI-indicatoren, 2014-2016

Niettemin wijst mobiele retail (b2c-markt van mobiele apparaten) op een ernstiger daling van het consumentenvertrouwen. In 2015 waren bijvoorbeeld de belangrijkste markttrends:

daling van het aandeel van het premiumsegment in de totale omzet tegen de achtergrond van de groeiende populariteit van nieuwe (grotendeels Chinese) merken; tegelijkertijd gaven consumenten er de voorkeur aan de prestaties van apparaten te handhaven, maar niet te veel te betalen voor het merk; het aandeel van traditionele fabrikanten van smartphones daalde tot minder dan 50% van de totale omzet

de stijging van de gemiddelde verkoopprijs van apparaten - volgens deskundigen steeg deze met 9% in vergelijking met 2014; tegelijkertijd was de groei aanzienlijk lager dan in andere segmenten van de markt voor huishoudelijke apparaten en elektronica

toename van smartphone-functionaliteit - het aandeel apparaten met ondersteuning voor LTE, NFC, twee simkaarten, enz. is toegenomen

de vervanging van gewone mobiele telefoons door smartphones, die vanaf 2005 goed waren voor 33% van de totale omzet

Het was in 2015 dat de mobiele markt in Rusland voor het eerst sinds 2009 een negatieve trend liet zien: in vergelijking met 2014 daalde de omzet fysiek met 3%. De verkoop van smartphones steeg door een daling van de verkoop van gewone mobiele telefoons - smartphones, volgens het analytische bureau TrendForce, verkochten 22% meer dan in 2014 (in monetaire termen).

Franchises en leveranciers

Begin 2016 rapporteerden een aantal van de grootste spelers op de mobiele retailmarkt meteen een aanzienlijke daling van de fysieke omzet: 8,4% in 2015 in vergelijking met 2014. De omzet bleef echter groeien als gevolg van stijgende apparaatskosten. De gemiddelde kosten stegen van 8,9 duizend roebel voor het apparaat in 2014 tot 10,1 duizend roebel. in 2015. Het aandeel van smartphones met LTE-ondersteuning vertegenwoordigde ongeveer 57% van de omzet in termen van volume.

Begin september 2016 kondigde analytisch bedrijf IDC de voorlopige resultaten van de Russische mobiele-apparatenmarkt aan voor de eerste helft van 2016. Deskundigen wijzen op de stabilisatie van indicatoren en een terugkeer naar het niveau van vóór de crisis. Volgens voorspellingen van IDC zal de markt echter niet zijn vroegere posities in dollar terugwinnen. Op middellange termijn blijft de markt zeer concurrerend en prijsgevoelig.

De belangrijkste trends in de markt in 2016 zijn onder meer:

Aanhoudende toename van interesse in de functionaliteit van apparaten (prestaties, ondersteuning voor LTE, kwaliteit van foto's en video, enz.)

consumenten begonnen minder vaak van mobiele telefoon te veranderen (het aantal apparaten dat meer dan 12 maanden geleden werd gekocht nam aanzienlijk toe)

omzetgroei van monomerkennetwerken, daling van de verkoop van meerdere merken; De detailhandel van mobiele netwerkexploitanten groeit ook (in de eerste helft van 2015 kocht 21% van de klanten mobiele apparaten van operators, in 2016 - 24%)

groei van de verkoop van apparaten onder hun eigen merk van mobiele operators; In de regel zijn dit goedkope Chinese apparaten.

Figuur 2. Hoe lang heb je een mobiele telefoon / smartphone gekocht die je vandaag gebruikt (volgens ACM)

Figuur 3. De structuur van de verkoop van mobiele apparaten (volgens ACM)

Samenvattend kunnen we zeggen dat de markt de komende jaren het meest waarschijnlijk in een staat van stagnatie verkeert. Het aandeel van multi-brand retail zal blijven dalen, maar het zal niet volledig verdwijnen. Het belang van eigen distributiekanalen van mobiele operators zal groeien.

Deze gegevens wijzen op een afname van de vraag naar nieuwe mobiele elektronica, wat leidt tot een toename van de vraag naar reserveonderdelen en accessoires daarvoor. Dankzij de accessoires kunt u de look van zelfs een aanzienlijk gehavende smartphone verlevendigen en de levensduur verlengen.

Het bedrijf is "from scratch" georganiseerd, is geregistreerd bij de relevante overheidsinstanties. Plaatsing van de outlet is "een eiland" in het grootste winkelcentrum van Krasnodar. Een eiland is een verkooppunt met een oppervlakte van 2,5 m 2 in de galerij van een winkelcentrum. Er wordt van uitgegaan dat het project door een zelfstandige wordt opgezet.

Krasnodar is een stad in het zuiden van Rusland, het administratieve centrum van het Krasnodar-gebied, een van de grootste steden van het Zuidelijk Federaal District. Groot economisch, commercieel, industrieel en cultureel centrum. De bevolking van de stad is 853 duizend mensen.

Het grootste winkelcentrum van de stad werd gekozen voor plaatsing, het totale oppervlak van het centrum is 180.400 m 2, het handelsgebied is 142.000 m 2; parkeren voor 3 500 auto's. Op het grondgebied van het winkelcentrum zijn er: de grootste supermarkt hypermarkt in het Zuid-Federale District, een bouwmaterialen hypermarkt, een meubelzaak, goederen voor sport en recreatie, huishoudelijke apparaten en elektronica, kleding en schoeisel voor kinderen en volwassenen, en bowlen.

De uitlaat bevindt zich op de plek met het hoogste verkeer, in een van de centrale galerijen van het winkelcentrum, in de onmiddellijke nabijheid van de food court.

3. BESCHRIJVING VAN GOEDEREN EN DIENSTEN

Het project implementeert accessoires voor mobiele telefoons en smartphones van budget- en middenprijssegmenten, voornamelijk Chinees en Russisch. Deze omvatten zowel decoratieve elementen (achteromslagen) als functioneel (opladers, draagbare luidsprekers) en beschermende (beschermende films, omslagen). Een complete lijst met producten (per categorie) staat in de tabel. 2. Om de berekeningen te vereenvoudigen, worden de gemiddelde kosten van goederen in elke categorie gebruikt.

Tabel 2. Assortiment, variabele kosten en verkoopprijs

KOSTEN VOOR UNITS, wrijven.

EENHEID KOSTEN, wrijven.

Laders / stroomadapters

Micro SD-geheugenkaarten

Projectmedewerkers bieden ook diensten aan voor het labelen van beschermfolie, het installeren van achterdeksels, het opstellen van luidsprekers enzovoort. Alle diensten zijn gratis.

Producten worden gekocht in het groothandelsmagazijn van een grote netwerkgroothandelleverancier van mobiele accessoires. Het magazijn bevindt zich in Krasnodar, wat de logistiek enorm vergemakkelijkt en de verzendkosten van goederen vermindert.

4. VERKOOP EN MARKETING

De doelgroep van het project is mannen en vrouwen van 14 tot 45 jaar oud met een mobiele telefoon of smartphone, met een inkomensniveau van maximaal 50.000 roebel. Alle verkopen gebeuren rechtstreeks via de winkel in het winkelcentrum. Om klanten te trekken, wordt een speciaal georganiseerde weergave van goederen gebruikt, die de helderste en origineelste accessoires demonstreert. Daarnaast is er een periodieke demonstratie van goederen - bijvoorbeeld het werk van draagbare luidsprekers.

Aanvullende promotie vindt plaats via sociale netwerken en diensten op internet, gericht op het jeugdpubliek, het meest actieve segment van de doelgroep. Sociale netwerken ok.ru, vk.com en Instagram-service worden gebruikt. Openbare pagina's worden gemaakt, gevuld met verschillende inhoud:

handig - tips en trucs voor het gebruik van mobiele telefoons en accessoires om voor hen te zorgen (40% van het volume)

adverteren - informatie over nieuwe producten, kortingen en promoties (20% van het volume)

vermakelijk - grappige verhalen en foto's gerelateerd aan het paginathema (25% van het volume)

waarbij - wedstrijden, peilingen (15% van het volume)

De frequentie van publicatie - 3-4 berichten per dag.

Franchises en leveranciers

De basis voor het concurrentievermogen van het project is de goede locatie. Op het grondgebied van het winkelcentrum zijn er winkels met digitale apparatuur die ook accessoires voor mobiele telefoons en smartphones aanbieden. Aangezien dit gebied niet hun specialiteit is, is het bereik in de regel echter niet zo diep. Doorgaans bestaat de magazijnvoorraad van mobiele winkels uit accessoires voor de nieuwste modellen apparaten die direct te koop zijn. Gezien het feit dat het fonds van mobiele apparaten in het land snel aan het vergrijzen is, worden accessoires voor oudere modellen steeds populairder. Het project houdt rekening met dit feit en besteedt aandacht aan de aanschaf van dergelijke accessoires, wat een positief effect heeft op de winstgevendheid van het project, aangezien verouderde modellen met korting worden gekocht bij leveranciers van voorraadgroothandels.

Het rendement op de geplande verkoopvolumes - vermoedelijk vanaf de vierde maand van het project. Het break-even punt bereiken - tegen de derde maand van het project. De vraag naar de producten van het project kent geen uitgesproken seizoensinvloeden, met uitzondering van uitbarstingen van consumentenactiviteit tijdens de periode voorafgaand aan de vakantie - vóór 23 februari, 8 maart en het nieuwe jaar.

Tabel 3. Geplande verkoop

GEMIDDELD VERKOOPVOLUME PLAN, eenheden / maand

VARIABELE KOSTEN, wrijven.

Laders / stroomadapters

Micro SD-geheugenkaarten

5. PRODUCTIEPLAN

De verkoop van goederen vindt plaats via een handelsstandaard in de galerij van een winkelcentrum. Standoppervlakte - 2,5 m 2. De operationele voorraad goederen wordt opgeslagen in de standaard, in afsluitbare laden. De gebouwen van het winkelcentrum zijn centraal bewaakt, zodat de nachtelijke opslag van goederen op de stand veilig is. De hoofdinventaris is bij de initiatiefnemer van het project, waarvoor een speciale ruimte in zijn huis is ingericht.

Het handelshuis wordt op bestelling gemaakt door een meubelbedrijf in Krasnodar op basis van individueel ontworpen tekeningen. Het ontwerp biedt de meest handige open display die de aandacht van bezoekers van het winkelcentrum kan trekken. De termijn van vervaardiging en installatie van de stand (door de fabrikant) - 7 kalenderdagen.

Goederen worden gekocht in het magazijn van een grote groothandelsleverancier van mobiele accessoires. Afhankelijk van het volume van eenmalige aankoop varieert de omvang van de wholesalkorting meestal, maar de initiatiefnemer van het project kon een overeenkomst bereiken met het regionale management over het vaststellen van de maximale korting op voorwaarde dat het bruto maandelijkse aankoopbedrag niet minder is dan 150.000 roebel. Het geplande volume van aankopen (volgens de tabel 3 - 171.200 roebels).

De omzet van het magazijn is gepland op het niveau van 2-2,5 keer per maand, dus 2-3 aankopen van goederen voor een ander bedrag worden maandelijks gedaan. Hiermee kunt u een magazijnvoorraad nauwkeuriger vormen, voorkomen dat illiquide goederen verschijnen en de werkkapitaalomzet verhogen.

De goederen worden in de originele verpakking afgeleverd. De garantieperiode is afhankelijk van de categorie goederen.

6. ORGANISATIEPLAN

Alle management- en managementfuncties worden uitgevoerd door de projectinitiator. Hij heeft ervaring in de detailhandel en online marketing. Boekhouding overgedragen aan outsourcing. Het schema van de outlet is 10.00 - 22.00 uur. Een ploegenschema is voorzien - 2/2, respectievelijk, een tweede verkoper is vereist. De selectie van de verkoper wordt uitgevoerd tijdens de voorbereidingsfase van het project. De duur van de voorbereidende fase - 1 week. Tijdens deze periode wordt ook de productie en installatie van de handelsstandplaats uitgevoerd, de aankoop van de eerste partij goederen wordt uitgevoerd. Hierna begint de periode van de bedrijfsactiviteiten van het bedrijf.

Het project kent een beperkte implementatieperiode van vijf jaar, waarna de liquidatie ervan wordt gepland met de verkoop van activa en winstnemingen. De reden voor dit besluit is de onvoorspelbaarheid van de ontwikkeling van mobiele technologieën en de economische situatie in het land.

Als de organisatorische en juridische vorm geselecteerd door IP. Belastingsvorm - Eenmalige belasting op geïmputeerde inkomsten, afdeling 8 "Detailhandel uitgevoerd door objecten van een stationair handelsnetwerk dat geen handelsruimten heeft, alsmede door voorwerpen van een niet-stationair handelsnetwerk, het oppervlak van de handelsplaats met een oppervlakte van maximaal 5 vierkante meter."

Tabel 4. Personeel en salaris

Top