logo

Zoals al ergens op dit forum werd gezegd, worden de verkopen niet alleen gedaan door advertenties, maar ook door verkoopmanagers. Met betrekking tot bakstenen passen ze heel goed.

6-fase. Allemaal provilno. Tenminste één persoon inhuren, nee, niet een persoon, maar een professional, ook al heeft hij een vast schema, maar hij ZAL WERKEN - dit is erg belangrijk. Hoe hij het gaat doen, het maakt niet uit, het belangrijkste dat hij u klanten zal brengen (alleenstaand of degenen die met een contract naar u toe komen), geeft hem natuurlijk een gunstig percentage - het zal een stimulans zijn voor werk, actief werk.
Fase 7 Er zijn klanten, maar er is zo'n actief werk aan de gang, maar je moet niet ontspannen - je zult ALLES verliezen (ze zullen niet permanent worden, nieuwe zullen niet komen)
Doe de analyse? Natuurlijk Laten we gaan: alles, alle processen, waar vandaan (van welke gebieden) meer doelklanten komen, wat hun wensen zijn, hoe zouden ze uw samenwerking met hen in de toekomst vertegenwoordigen, misschien hebben ze wel wensen - houd er rekening mee.

Er is veel verschillend materiaal (sportvloeren).

Dienovereenkomstig kunnen klanten zijn: fitnessclubs
school
voetbal en andere clubs
bouwbedrijven die een sportterrein willen bouwen naast een wooncomplex

Hoe correct naar elk van deze klanten te gaan?
In fitnessclubs kunt u bijvoorbeeld rechtstreeks bellen en praten met de directeur van de commerciële afdeling.
Hoe om te gaan met scholen? (Ik begrijp dat het noodzakelijk is om via de districtsvoorlichtingsraden te handelen, omdat de scholen zelf niets beslissen), maar hoe?

Hoe leer je over scholen in aanbouw en recreatiecentra? (betaalde databases tellen niet mee)
Luister in het algemeen naar uw advies. Alvast bedankt
.

Zorg er bij het openen van de tentoonstellingszaal voor dat het volledige assortiment visueel wordt gepresenteerd. Dit zal als een goede service dienen, zowel in de detailhandel als in de presentatie van "goederengezicht" voor grootafnemers. Hiervoor heeft u een grote winkelruimte nodig. Het is niet nodig om een ​​hal te huren in het centrum van de stad.

Maak actief reclame voor uw product, gebruik internet, kranten en televisie, evenals radio. Het verdient de voorkeur om niet alleen bulletinboards op internet te adverteren, maar ook om uw eigen website te maken met een elektronische catalogus die gratis beschikbaar zal zijn om te downloaden. Bij reclame op de radio speciale aandacht besteden aan speciale radiostations voor automobilisten.

Gebruik agressieve marketing om uw product in de groothandel te promoten. Huur een staf van managers waarvan de belangrijkste taak zal zijn om naar bestellingen te zoeken, hun lonen zullen gebaseerd zijn op het percentage van de verkoop van goederen.

Het constructie-idee van een bedrijf op de site is om naar een klant te zoeken voor dit materiaal. Na registratie van het bouwbedrijf bevat de website een lijst met te verkopen goederen. In deze lijst moeten verschillende bouwmaterialen zijn. Bijvoorbeeld vloerplanken, parallelle staven, kozijnen, deuren, kantoormeubilair, deurkozijnen. Na het nodige materiaal te hebben gevonden, hebben klanten de mogelijkheid om via de website contact op te nemen met het bedrijf.

Na de transactie worden de bouwmaterialen aan de klant geleverd en wordt het bedrijf van de site verwijderd. Dit idee is gunstig voor de koper, omdat het bespaart op onnodige kosten. Verkopers hebben ook de mogelijkheid voor extra inkomsten. Dit constructie-idee is sindsdien waardevol voor de bescherming van het milieu.

Dus, besluiten om te starten of uw bedrijf te ontwikkelen in de richting van opslag van bouwmaterialen, moet u rekening houden met een aantal bepaalde nuances. Ten eerste is het van belang of het probleem van het organiseren van een magazijn van het grootste belang is, en dus of er voldoende geld is voor de uitvoering van een dergelijk project. Ten tweede is het erg belangrijk of het creëren van een repository een aanvulling is op een bestaand en groeiend bedrijf, of dat het magazijnbedrijf helemaal opnieuw is opgebouwd.

De belangrijkste vragen over het openen van een magazijn zijn natuurlijk de aankoop of huur van gebouwen en ook waar u potentiële klanten kunt vinden die geïnteresseerd zijn in opslagdiensten voor bouwmaterialen. Zelfs als er een voldoende grote hoeveelheid geld is die gepland is om te worden geïnvesteerd in de ruimte waar het magazijn zal worden gevestigd, zou u niet het maximum moeten uitgeven. Het is het beste om na te denken of het rendabeler is om te huren. Dit kan worden gedaan door het rendement op de investering te berekenen.

In verband met de verergering van de "chronische" constructie, werd de handel in bouwmaterialen opnieuw op het hoogtepunt van relevantie gehesen. Over het algemeen kunnen we zeggen dat dit een eeuwig onderwerp is, omdat mensen constant in de een of andere vorm worden gebouwd.

De handel in bouwmaterialen kan in twee hoofdgebieden liggen:

groothandel, gericht op bouwbedrijven, projectontwikkelaars; retail, gebaseerd op de massaconsument.

In het eerste geval is het het beste om een ​​winkelmagazijn, een online winkel en in de tweede - een winkel voor detailhandel te organiseren.

Over het algemeen is de handel in bouwmaterialen bijna niet seizoensgevoelig - de omzetdaling wordt alleen waargenomen tijdens economische instabiliteit.

De rest van de tijd is de constructie in volle gang en hiervoor hebt u bouwmaterialen nodig.

In de lijst van werken - de uitvoering van staatsprogramma's van betaalbare woningen, individuele gebouwen en de bouw van niet-residentieel vastgoed, evenals tal van herontwikkelingen en reparaties.

Zaken doen op het internet zonder investeringen is een idee dat veel startende ondernemers (en niet alleen beginners!) Aantrekt. Tegelijkertijd zal een dergelijke activiteit alleen effectief en winstgevend zijn als het erom gaat een echt product of een echte dienst te verkopen. Offline is dergelijke handel meestal onmogelijk zonder een indrukwekkende investering, maar gelukkig heeft het internet nu de mogelijkheid om commerciële activiteiten zonder investeringen te starten - met alleen een verkoopsite en een beetje geduld.

Dit kan helpen met het bouwen van bouwmaterialen en thuisprojecten van partners - klaar bedrijf op internet, waar iedereen verbinding mee kan maken. Deze mogelijkheid wordt geboden door de service van affiliate programma's "Business-Motor" en het bedrijf "Warmly Home".

Wat betekent een online bedrijf dat bouwmaterialen verkoopt?

Het werkschema in dit geval is vrij eenvoudig:

De partner is geregistreerd in de servicepartners-programma's "Business Motor". Registreer.

Het is onwaarschijnlijk dat u zich vergist over wat de concurrentie tegenwoordig is op de markt van bouwmaterialen. Ondernemers en bedrijven worstelen op verschillende manieren met 'collega's in de winkel'. Iemand verlaagt prijzen, dumpt, een ander biedt een soort van exclusieve functie, en de derde promoot zijn website in de hoop daar zijn klanten te vinden. Alle methoden hebben het recht op leven.

Commercieel aanbod voor bouwmaterialen: is er enig voordeel?

Vandaag zullen we het hebben over die eigenaren van de bouwsector die extra klanten proberen aan te trekken door een commerciële aanbieding voor bouwmaterialen te sturen.

Is er enig voordeel van dergelijke berichten? Er is. En u kunt een behoorlijke hoeveelheid nieuwe klanten "binnenhalen", maar onder twee voorwaarden.

Ten eerste moet uw aanbod voor de levering van bouwmaterialen of van een andere aard een potentiële klant hinderen. Van de eerste regels.

Ten tweede: de verdeling moet door professionals worden gemaakt. Anders kan uw site dat doen.

De belangrijkste succesformule is weten hoe om te gaan met mensen.

"Leer niet de kneepjes van het vak - leren om te handelen," - zegt de volkswijsheid. Ja, de moderne handelsmarkt ontwikkelt zich volgens de strenge mededingingswetgeving en om het hoofd boven water te houden, moeten bedrijven verschillende werkmethoden toepassen, bijvoorbeeld methoden om nieuwe klanten aan te trekken.

Het is voor iedereen duidelijk dat ze zelf niet zullen komen. Hieruit volgt dat voor de groei en het voortbestaan ​​van het bedrijf, het zoeken regelmatig moet worden uitgevoerd en geen eenmalige actie hoeft te zijn.

Wat moet een manager weten over zijn klanten?

Het vinden en aantrekken van klanten voor een salesmanager wordt een van de hoofdtaken van het werk. Met een actieve en creatieve aanpak is dit helemaal niet moeilijk en best uitvoerbaar. Allereerst moet het volledige klantenbestand in vier groepen worden verdeeld:

Ongeïnteresseerde klanten. Verwachte klanten..

Het succes van een verkoop hangt af van de mogelijkheid om een ​​consument van dit type product of dienst te vinden. U kunt passief verwachten wanneer een dergelijke consument zelf contact opneemt met de verkoopmanager, of u kunt actief naar uw klant zoeken. Het commerciële succes van een onderneming of bedrijf wordt grotendeels bepaald door hoe goed managers actief zijn met het verkopen en zoeken naar klanten.

Een van de belangrijkste methoden voor actief zoeken naar klanten zijn cold calls. Ze kunnen worden uitgevoerd op verzoek van de callcenters van het bedrijf of de onderneming of werknemers van de onderneming. Natuurlijk moet een persoon die belt, een aantal eigenschappen hebben: sociaal, beleefd zijn, een aangename stem hebben, bezwaren kunnen beantwoorden, bestand zijn tegen stress. Hij moet goed op de hoogte zijn van het product of de dienst die wordt geadverteerd en moet klaar staan ​​om de klant uitgebreide informatie te geven.

Om het telefoongesprek tot een minimum te beperken en zoveel mogelijk potentiële klanten te bellen, is het zinvol om het goed te maken.

Vadim, ik heb gewoon een foto in mijn hoofd.

1. De manager had een ervaren manager nodig die in staat zou zijn om zelfstandig de gebogen richting op te gaan. U hebt zich hierop geabonneerd. En ze waren in staat om hem te overtuigen dat je geen ervaring hebt specifiek in de verkoop van cement, dan heb je potentieel hoo! In feite gaat zilch. Je hebt hem misleid. Zijn verwachtingen bedrogen.
U mist basiscompetenties op dit gebied. Dat is heel moeilijk om te kopen in een paar maanden. Het zijn deze competenties die een newbie onderscheiden van een ervaren verkoopmedewerker. Ervaren managers worden niet alleen 3-5 keer meer betaald dan beginners. Wat raad je aan? Je verwacht hier geadviseerd te worden, doe het een keer, doe er twee, doe er drie. Hoogstwaarschijnlijk zal dit niet gebeuren, omdat het in elke specifieke situatie noodzakelijk is om anders te doen. En om precies je situatie te begrijpen, heb je een fatsoenlijke tijd nodig.

2. Het hoofd begrijpt niet hoe de verkoop is opgebouwd. In zijn presentatie een bureau, stoel, telefoon en computer.

Volgens een lange traditie repareren Oekraïners hun appartementen in de zomer en ervaren ambachtslieden gaan in het voorjaar op zoek naar klanten. Het seizoen van reparaties gaat door gedurende de warme periode van het jaar en daalt alleen in oktober-november, afhankelijk van het weer. Hoewel kleine decoratie- en sanitairreparaties het hele jaar door kunnen worden uitgevoerd.

Vandaag hebben we besloten om uit te zoeken welke reparaties deze zomer het meest nodig zijn, waar we klanten kunnen zoeken, hoe je jezelf kunt beschermen bij het berekenen en waar je extra geld op kunt verdienen.

WAT IS VERANDERD VAN DE LAATSTE ZOMER

Vorig jaar was er bijna geen werk. Mensen hadden geen haast om besparingen te investeren in de revisie van woningen, ze gaven er de voorkeur aan om moeilijke tijden af ​​te wachten met een "nest-ei". Zelfs ervaren vakmensen, die meer dan een jaar in reparatieteams werkten, werden onderbroken door klussen.

Maar er waren veel aanbiedingen voor bezoekende arbeiders die bij de constructie "arbeidsbeurs" op de metro van Vokzalnaya of bij de ingang van de behangmarkt kwamen. Proberen.

Taak één voor de meeste verkoopmanagers en verkoopmanagers die met zakelijke klanten werken, is een actieve zoektocht naar nieuwe klanten. En om dit probleem op te lossen, is het daarom noodzakelijk om constant informatie te verzamelen over veelbelovende organisaties.

Welke methoden om klanten te vinden, gebruikt u?

We vermelden de belangrijkste bronnen van informatie over potentiële klanten:

1. Gratis informatie zakelijke mappen. Deze groep omvat alle Russische informatiebronnen Gouden Gids (www.enironavigator.ru, www.yp.ru, Yandex.Adresses, www.yellowpages.ru), Bedrijfsadres (www.euroaddress.ru), Allinform (www.allinform.ru). Gouden Gids van Rusland (www.yellowpagesrussia.ru). Adresat.com (www.adresat.com), DoubleGIS (www.2gis.ru), als regionaal.

2. Elektronische handelsplatformen kunnen worden onderverdeeld in universele (gediversifieerde), industriële en productmarkten. Voorbeelden van universele (gediversifieerde) elektronische handel.

Het werk van vertalers is altijd relevant geweest. En in de moderne wereld, waar de grenzen tussen landen minder opvallen, en mensen steeds meer reizen, of het nu gaat om zakenreizen of vrije tijd, is er meer vraag naar vertaaldiensten dan ooit tevoren. Alles verandert en met de ontwikkeling van nieuwe informatietechnologieën neemt de vraag naar typediensten toe.

Het is tenslotte relevant voor iedereen, van gewone studenten tot gerenommeerde bedrijven. Tegelijkertijd is de concurrentie op de markt voor deze diensten zeer groot. Daarom is het belangrijk om te zoeken naar klanten die alle moderne methoden gebruiken, waaronder het plaatsen van advertenties in online publicaties en op advertentiesites.

We plaatsen de aankondiging van de service van vertalen en typen

Het eerste dat moet worden gedaan, is om een ​​advertentie voor de dienst op de RIA.com-website te plaatsen en deze voor het zoeken te promoten. Vul hiervoor de maximale velden in de advertentie in, maar in de beschrijving geven we alleen de belangrijkste informatie aan.

Formuleer duidelijk het scala aan diensten dat u levert (vertaling, werving.

Toenemende verkoop van bouwmaterialen

Manieren om de verkoop te verhogen


Hoe de verkoop van bouwmaterialen in deze omstandigheden te verhogen en andere kenmerken van het verhogen van de winstgevendheid van dit bedrijfsgebied. Dit wordt in het artikel besproken.

Wie is de klant?

Alle kopers van bouwmaterialen kunnen in drie groepen worden verdeeld.

1. Retailklanten. Ze brengen de maximale winst per artikel, omdat detailhandelsprijzen minder belangrijk zijn voor retailklanten en ze zijn bereid 10-15% meer te betalen voor service, beschikbaarheid, toegankelijkheid van het transport, kwaliteit van de dienstverlening. Maar voor hun service hebben we hoge kosten nodig voor goederen in voorraad, winkels, servicepersoneel

2. Wholesale-klanten - bouwbedrijven. Dit is de meest aantrekkelijke groep kopers, omdat ze regelmatig grote hoeveelheden goederen nodig hebben. Naast prijs worden ze geleid door het gepresenteerde aanbod, de snelheid en de continuïteit van het aanbod.

3. Wholesale-klanten - handelsondernemingen (tussenpersonen) die door u gekochte goederen doorverkopen. Dit is een groep met de laagste marginaliteit - tussenpersonen verhogen uw omzet, maar geven een minimuminkomen, omdat u voor winst producten tegen de laagst mogelijke prijs moet kopen. De essentie van hun bedrijf is om goedkoper te kopen om duurder te verkopen, ze kunnen alleen te veel betalen voor een exclusief product.

Om de verkoop van bouwmaterialen te vergroten, is het noodzakelijk om duidelijk te begrijpen welke klanten u target: groothandel, detailhandel of beide.

Om de keuze niet uit persoonlijke voorkeuren te benaderen, maar rekening houdend met de situatie en statistieken over de regio en andere objectieve factoren.

Het aantal potentiële klanten in de categorie, de huidige situatie in het bedrijf, de behoeften van de regionale markt, het bedrag aan fondsen dat u bereid bent te investeren in ontwikkeling en anderen.

voorbeeld

Als u handelt in een regio die zich goed ontwikkelt en waar veel ontwikkelaars zijn, is het zinvol om u daarop te richten. Als u al beschikt over een uitgebreid netwerk van winkels die zijn gevestigd op plaatsen met veel verkeer, is het redelijk om door te gaan met de ontwikkeling van de winkelrichting.

10 effectieve manieren om de verkoop te verhogen

Het is mogelijk om de omzet zowel op een traditionele als op een niet-conventionele manier te verhogen. We zullen u vertellen hoe u de verkoop van bouwmaterialen voor de bevolking en de B2B-sector kunt vergroten. Hieronder staan ​​de 10 meest effectieve manieren die ons in staat stellen om de omzet in dergelijke bedrijven met minstens 20% te verhogen.

1. Groothandel voor de detailhandel. Als u voorheen uitsluitend in de detailhandel actief was, kunt u een extra wholesale-richting openen, zelfs als dit geen winst oplevert. Waarom? Om een ​​constant groot verkoopvolume te hebben, waardoor u kortingen van productiebedrijven en een lage toegangsprijs kunt krijgen.

Als u een lagere aankoopprijs heeft ontvangen, kunt u:

  • een hogere opslag in de detailhandel en nog meer verdienen op elke verkochte eenheid;
  • de marge op de detailhandel verlagen, de prijzen zo laag mogelijk houden en de winst verhogen door de omzet te verhogen.

2. Uitbreiding van het bereik. Uitbreiding van het assortiment vereist extra investeringen en moet daarom duidelijk worden gemotiveerd. Om naar deze stap te gaan "voor het geval dat" of "zodat het koeler was dan de anderen" is het niet waard. Het uitbreiden van de productlijn is logisch, als u hiermee de winst of de stroom van klanten kunt verhogen.

Door het assortiment uit te breiden, kunt u de winst vergroten door nieuwe klanten aan te trekken en goederen "stoomtrein" te verkopen.

Nieuwe klanten aantrekken. De uitbreiding van het assortiment draagt ​​in twee gevallen bij aan het ontstaan ​​van nieuwe klanten.

Ten eerste wanneer u diegenen kent die nieuwe items kunnen aanbieden. Hopen op geestkopers die zullen verschijnen met het updaten van het assortiment is naïef. De uitbreiding is gerechtvaardigd als er vertrouwen is dat het nieuwe product zal worden gekocht.

Ten tweede wanneer u weet over potentiële klanten die alles op één plek willen kopen. Als u bijvoorbeeld een nieuw dakbedekkingsmateriaal heeft, kopen ze van u beide bouten en schroeven en dakbedekkingsmateriaal. Op dit materiaal kunt u en gaat u naar nul, maar u kunt geld verdienen door schroeven, bevestigingsmiddelen, dakgoten te verkopen.

Verkoop van goederen door "stoomlocomotief", d.w.z. wanneer een klant naar u toe komt voor een nieuw product, en vertrekt, een nieuw product koopt en iets uit het hoofdassortiment. In dit geval, net als in de vorige versie, is het nieuwe product misschien niet rendabel - de winst komt van het "locomotiefproduct". Zo verdien je niets op een nieuw product, maar verdien je daarnaast alles wat het ook zal kopen.

Houd er rekening mee dat in dit geval het werk van de verkoopmanager een belangrijke rol speelt. Hij moet de klant niet alleen een nieuw product aanbieden, maar ook een "locomotiefproduct". Hij moet actief verkopen en alles weten over cross-selling. In werkelijkheid gebeurt het vaak dat de eigenaar een dergelijk systeem maakt, maar de manager voldoet niet aan de vereisten en het bedrijf werkt naar nul.

3. Verkoop via de website. Internetverkoop is een effectieve methode om de verkoop te vergroten tijdens een crisis of tijdens periodes van seizoensafhankelijke daling, bijvoorbeeld in de winter. Verkoop bouwmaterialen online. Als u niet over een eigen site beschikt, is het tijd om deze te maken. Als er een website is, is het belangrijk om deze op een professionele manier te promoten en relevante (gerichte) bezoekers te zoeken. De site maakt het niet alleen mogelijk om de kring van kopers uit te breiden, maar ook om kosten te besparen (op het huren van een kantoor en het loon van managers, omdat een thuiswerkende medewerker bestellingen van de site kan ontvangen).

4. Reclame. Adverteren tot op de dag van vandaag blijft de motor van de handel, het belangrijkste is om te weten waar en in welke vorm het te plaatsen.

  • Visualisatie. Om de verkoop te verhogen, moet u niet alleen het product in woorden adverteren en klanten duidelijk laten zien hoe u het kunt toepassen. Als u bijvoorbeeld dakpannen verkoopt, voegt u een foto van het dak met deze tegel toe aan een advertentie in een tijdschrift. Of plaats stands met tegels van tegels op de juiste manier gelegd op de verkooppunten.
  • Zoek infopovoda. Weet niet wat klanten moet haken? Kom met een informatieve gelegenheid. Bel bijvoorbeeld vaste klanten met een bericht over kortingen, levering aan het warenhuis of de vorige keer, of over de aanstaande verschijning van een nieuw product.

5. Functies van de verzamelaar uitvoeren. Grote klanten staan ​​klaar om te veel te betalen voor de mogelijkheid om goederen op één plaats te kopen. U kunt niet alleen uw goederen verkopen, maar ook andere goederen bij de klant vinden / brengen. In het zwart blijft alles: je verkoopt je goederen en verdient mogelijk geld door bemiddeling; de klant ontvangt de benodigde bouwmaterialen in één machine.

6. Schema. Het is mogelijk om de omzet in de bouwmaterialenwinkel te verhogen door het werkschema aan te passen.

  • De belangrijkste klantenstroom. Idealiter is het de moeite waard om de dagen en tijden te volgen waarin de hoofdstroom van klanten gaat en zeker zijn om bestellingen te nemen tijdens deze periode. Als het leeuwendeel van de orders bijvoorbeeld op zaterdag en zondag plaatsvindt, is de vrije dag beter om op maandag te doen en op zaterdag en zondag als werknemer te vertrekken.
  • Contragewicht tegenover concurrenten. Als je concurrenten tot 18.00 uur open zijn, werk dan tot 20.00 uur. Als ze op zaterdag en zondag rusten, probeer dan aan deze dagen te werken. Dit vergroot de kans dat klanten naar u toe komen.

7. De mogelijkheid van afbetaling. Hoe de groothandel in bouwmaterialen te vergroten? Als de financiële situatie het toelaat, verkoop de goederen in gedeelten. Het belangrijkste is om de omvang en de staat van de vorderingen bij te houden.

8. Koud bellen. Verhoog het aantal verkopen door koude oproepen. Ze zullen geen snel resultaat geven, maar als je de dialoog correct opbouwt, zal het aantal klanten binnen 2-3 maanden beginnen te groeien.

9. Actief werken met klanten op de inkomende stream. Het is gemakkelijker om een ​​klant te houden dan hem "koud" te noemen. Het is belangrijk dat managers contact opnemen met alle klanten die onafhankelijk zijn gekomen om later 'warme' oproepen te kunnen doen.

  • Als u alleen in de groothandel bent, en de klant heeft gekeken of geroepen om de aanwezigheid van een bepaald materiaal, functie of waarde van de goederen te verduidelijken, moet u hem in de dialoog betrekken, indien mogelijk, de behoeften achterhalen en in elk geval contactgegevens opnemen.
  • Als u zowel in de groothandel als in de detailhandel actief bent, is het belangrijk om goed te communiceren met klanten die naar de detailhandel komen. Overweeg dat onder hen groothandelaren en personen verantwoordelijk kunnen zijn voor grote aankopen.

10. Normen voor klantenservice. De invoering van uniforme servicenormen in het hele distributienetwerk heeft een positief effect op de toename van de verkoop. Het is belangrijk om het werk van managers te beheersen en hen op te leiden in competente communicatie met klanten.

Situaties waarin de manager niet in de stemming was en een klant stuurde of te lui was om zijn vraag volledig te beantwoorden, moet worden teruggebracht tot nul.

Hiervoor moeten alle telefoongesprekken worden opgenomen en moeten bewakingscamera's in het verkoopgebied worden geïnstalleerd. Ontwikkel idealiter voor elke manager een kant-en-klaar conversiealgoritme met de klant en stel antwoorden op eventuele bezwaren samen.

Als u al het bovenstaande samenvat om de verkoop van bouwmaterialen in uw bedrijf te vergroten, moet u de volgende stappen uitvoeren:

  • Analyse van klantbehoeften
  • Maximale klanttevredenheid
  • Het werk van uw eigen verkoopafdeling verbeteren
  • Nieuwe klanten aantrekken
  • Motivatie om te behouden

Bedrijfsideeën vanaf het begin

Bemiddeling over bouwmaterialen.

kurshalow meer dan een jaar geleden

Bemiddeling over bouwmaterialen.

Kondraty "meer dan een jaar geleden

akajoke »meer dan een jaar geleden

ybox "meer dan een jaar geleden

romario83 »meer dan een jaar geleden

Randar meer dan een jaar geleden

Alex de Fo meer dan een jaar geleden

dimon222 »meer dan een jaar geleden

Tatjana Kairova "meer dan een jaar geleden

Stanislava "meer dan een jaar geleden

Stanislava "meer dan een jaar geleden

Grigoriy72 "meer dan een jaar geleden

Grigoriy72 "meer dan een jaar geleden

Andrey21 meer dan een jaar geleden

Beheerder "meer dan een jaar geleden

Vladik meer dan een jaar geleden

Mikhail Tsvetkin "meer dan een jaar geleden

Beheerder "meer dan een jaar geleden

Stas85 "meer dan een jaar geleden

Gast "meer dan een jaar geleden

SP Serebryakov "meer dan een jaar geleden

Beheerder "meer dan een jaar geleden

Hoe te kopen bij de verkoop van bouw- en afwerkingsmaterialen van 200.000 roebel per maand. Regeling vanuit de praktijk

In elke nederzetting van Rusland is er altijd en overal behoefte aan het bouwen van objecten voor verschillende doeleinden. En ze gaan uiteindelijk achteruit en hebben reparatie nodig. Dit betekent dat bouw- en afwerkingsmaterialen in ons leven niet kunnen. Vandaar de conclusie: de verkoop van dergelijke goederen is een gewilde en winstgevende onderneming.

Vandaag deelt Reconomica met u, beste lezers, de ervaring van een succesvolle ondernemer die de productie van bouwmaterialen combineerde met de verkoop van niet alleen zijn eigen, maar ook vergelijkbare producten van andere bedrijven.

Het belangrijkste instrument voor de ontwikkeling van dit bedrijf was de organisatie van een kantoor om bestellingen van consumenten voor soortgelijke goederen te ontvangen. U leert over de positieve en negatieve aspecten van de voordelen en vooruitzichten van dit bedrijf.

Kort over mij

Groeten. Mijn naam is Mark. Ik ben 37 jaar oud. Ik kom uit Astrakhan. Nu ben ik bezig met het verkopen van tegels, tegels, decoratieve mozaïeken en nog veel meer gerelateerde producten voor de bouw, reparatie en inrichting van gebouwen.

Ik heb geen winkel, maar een kantoor voor het ontvangen van bestellingen. De omzet is van anderhalf tot twee miljoen roebel per maand, van maart tot en met november.

De verkoop komt met het begin van het bouwseizoen en voordat het eindigt. Vertel je in het kort hoe je dit type activiteit kunt bereiken.

Mijn eerste stappen in de bouwsector

Het begon allemaal met de vervaardiging van straatstenen, dit bedrijf dat ik in 2014 organiseerde.

Productie van straatstenen.

De productie ging niet goed. Er was alleen geld genoeg voor de huur van het pand, het salaris van het personeel en de betaling van belastingen.

Aanvankelijk werkte hij met vrijwel geen winst. Er waren altijd orders, maar het was bijna onmogelijk om ze te verdienen.

Er was behoefte om het productievolume van producten te verhogen en naar serieuze klanten te gaan. Deze stap vereiste een enorme investering in productie. Dergelijke kansen waren er niet.

Het kiezen van de richting van de daaropvolgende ontwikkeling van de zaak

Het verdere pad van bedrijfsontwikkeling werd vaag gezien. We moesten ofwel dringend iets beslissen, of stoppen met zakelijke activiteiten.

Hoe kwam het idee

Mijn kennis, werkte op dat moment in een managementfunctie, in een productiebedrijf dat gespecialiseerd was in de productie van bakstenen en betonproducten. Hij vroeg me om verder te ontwikkelen.

Zoeken naar manieren om zaken te promoten

Ik dacht dat de productie voor het eerst werd gebouwd en dat de geproduceerde goederen werden verkocht en het bedrijf bloeide. Misschien gebeurt het op papier, in fantastische bedrijfsplannen, maar niet in de realiteit. Ten eerste moet u het product van iemand anders inruilen en het klantenbestand aanvullen, en wanneer er een gestage vraag is, kunt u uw productie openen als deze winstgevend is.

Ontsluiten zonder kennis van de markt en ervaring is het pad naar mislukken.

Bewijs hiervan - veel kleine bedrijven die open en gesloten zijn, terwijl het verzamelen van grote schulden.

Eerste fouten

Ik was ook zo. Ik las het amateuristische businessplan in een sociaal netwerk. Alles leek gemakkelijk en eenvoudig. Maar in feite nam hij bijna afscheid van het geïnvesteerde geld en stond hij klaar om zijn auto te verkopen om de opgebouwde schulden af ​​te betalen.

Business is een wetenschap en een manier van leven. Dit vaartuig kan worden beheerst. Het belangrijkste is om een ​​doel correct in te stellen en er een kort pad naar te vinden.

Aanvankelijk wilde ik een bedrijf proberen waarmee ik niet vertrouwd ben. Het bedrijfsleven tolereert geen amateurisme. Vooral op het gebied van productie. Het was lang en moeilijk om uit de huidige situatie te komen. Het is heel goed dat een ervaren persoon werd gevonden die me vertelde wat ik nu moest doen.

Stadia van opening en ontwikkeling van verkoopkantoor

Een vriend raadt aan om naast de productieruimte voor de handel in bouwproducten te huren.

Keuze van een handelsplaats en zijn doel

Zelfs als er niemand is om daar te zitten, moet het verkoopkantoor zijn om:

Gebruiksvoorwaarden

Op het grondgebied waar ik de productieworkshop had gehuurd, was er een lege kamer. De oppervlakte was 150 m², de huurprijs was 15 duizend roebel. per maand, zonder hulpprogramma's. Het totale bedrag aan betalingen was ongeveer 18 duizend roebel. per maand. Ik heb met tegenzin deze stap gezet.

Kantoorapparatuur met al het nodige

Voor de volledige benodigde handel:

Ik besteedde 70 duizend roebel aan de inrichting en uitrusting van het kantoor.

Het meubilair was het goedkoopste. De printer was ook inbegrepen in deze prijs, de computer moest van huis worden gebracht. De winkelruimte was groot, maar er waren geen andere opties.

De uitrusting van een volwaardig kantoor is een kostbare zaak.

Later was het gebied van dit kantoor niet genoeg.

Methoden voor productdemonstratie op het verkoopgebied

Het eerste dat ik deed, was mijn producten. Omdat er veel ruimte was, werden de bestratingsplaten op verschillende manieren aangelegd. Gecombineerde twee en zelfs vier verschillende kleuren tegels van hetzelfde model, die in verschillende kleuren kunnen worden gelegd.

Het tonen van monsters van straatstenen is een noodzakelijk kenmerk van de verkoop.

In de omstandigheden van de workshop kon hij zijn producten niet laten zien.

Het bereik van bouwmaterialen uitbreiden

Verder ging ik een overeenkomst aan met het bedrijf waar mijn vriend werkte.

Dus werd ik een vertegenwoordiger van een mini-fabriek voor de productie van bouwmaterialen.

In de verkoopruimte plaatste hij een door hen gemaakte steen en plaatste catalogi van de rest van de producten, die vanwege de grote afmetingen niet op kantoor konden worden gezet.

Toon voorbeelden van stenen en andere producten in het verkoopkantoor.

Ik plaatste monsters van vloerplaten en funderingsblokken bij de poort van mijn werkplaats.

Promotionele activiteiten

De volgende vraag betrof de informatievoorziening van trade - marketing.

Het kantoor lag op de rijbaan. De administratie mag reclamebanners op het gebouw plaatsen. Hij maakte twee striemen van 1 op 4 meter om ze aan verschillende kanten van het gebouw op te hangen. De kosten hiervan waren 8 duizend roebel.

En maakte ook een externe standaard, die zich voor het gebouw bevond. De prijs was 2000 roebel.

Van 4000 tot 7 duizend roebel werden besteed aan de promotie van producten in Vito, kranten, het maken van folders en visitekaartjes. per maand.

Reclame leverde onmiddellijk het resultaat op: bestellingen voor de vervaardiging van tegels namen toe en de producten van hun eigen productie waren niet voldoende.

Hoe geld te verdienen met het verkopen van bouwproducten van derden

Als gevolg van de toegenomen vraag naar hun producten en het onvermogen om te voldoen aan de behoeften van consumenten met de beschikbare productiecapaciteiten, was het noodzakelijk om een ​​dringende beslissing te nemen.

Redenen om contact op te nemen met andere fabrikanten

Er was geen geld voor de uitbreiding van de productie en ik wilde het niet echt vergroten.

In het warme seizoen kon de huur nog steeds worden betaald, maar in de winter, toen er bijna geen bestellingen waren en de productieruimte moest worden verwarmd, waren de huurkosten aanzienlijk betaalbaar.

De beslissing was om te onderhandelen over de verkoop van tegels van andere fabrikanten.

Mijn voordelen bij het kiezen van een partner

In de huidige markt is het probleem van elke fabrikant de verkoop van producten. In een dergelijke omgeving, met zware concurrentie, worden fabrikanten die geen eigen verkoopkanalen hebben, gijzelaars van de verkopers.

Als ik een goede klant heb, biedt het bedrijf de minimale groothandelsprijs voor producten.

Een grondstoffenproducent heeft altijd behoefte aan contant geld - dit zijn schulden over lonen, huur, schulden voor geleverde grondstoffen, of gewoon een persoon heeft een lening bij een bank.

De fabrikant is altijd blij om te verkopen, zelfs met een minimumafwikkeling van de goederen. Deze bepaling heeft voordeel getrokken.

Heel vaak verdiende de omzet meer dan de fabrikant.

Positieve ontwikkelingen in het bedrijfsleven geven een impuls aan verdere groei.

Bij het organiseren van elk bedrijf is constante vooruitgang noodzakelijk. Anders - stagnatie.

Aanzienlijke vooruitgang in het handelsverkeer na het sluiten van een partnerschapsovereenkomst

Vind een fabrikant voor samenwerking was gemakkelijk. Het contract is met hem getekend. De lijst met gepresenteerde producten overtrof ruimschoots mijn vrijgave van goederen. Een kwart van de zaal bezet de tentoonstelling van hun producten.

Het aantal oproepen voor reclame nam toe. Mensen vroegen niet alleen producten die op voorraad waren, maar ook om tegels, muurtegels en natuursteencoatings.

Ik ben op zoek gegaan naar leveranciers die gratis tentoonstellingsmonsters, stands, catalogi en andere promotionele producten kunnen aanbieden.

Het zoeken naar nieuwe manieren om de verkoop te verhogen

En ook onthulde een bepaalde stijl van werken in dergelijke veilingen. Het was noodzakelijk dat de fabrikant of groothandelaar, wiens producten ik vertegenwoordig, de goederen uit het magazijn vrijgeeft tegen de prijs van de verkoop in hun kantoor.

Niet iedereen ging naar een dergelijke samenwerking, maar toch werden ondernemers gevonden die wilden uitbreiden. Ze hadden ook de voorwaarden - als ik me hun bereik voorstel, dan werk ik met niemand meer.

Monsters van producten van gewapend beton in de open ruimte.

Optimalisatie van winkelruimte

De handelshal begon te worden gevuld met monsters van verschillende goederen. Vervolgens verdeelde het winkelgebied. Op de productielocatie plaatste ik de meest dimensionale kopieën - producten van gewapend beton.

Monsters van dakbedekking.

Ze kregen gezelschap van houtmonsters, daken, netten, metalen producten - alles met betrekking tot de bouw.

Ik verdeelde de kantoorruimte in drie delen - een kantoor en twee hallen. De eerste hal diende als een weergave van producten voor de bouw en landschapsarchitectuur, de tweede hal presenteerde materialen voor decoratie van kamers en badkamers.

Verhandelingsruimte met voorbeelden van afwerkingsmaterialen.

Lege stoelen in de handelsruimten gevuld met goederen die bij het onderwerp passen. Zo werd de handelshal aangevuld met twee stands - een met led-verlichting, de tweede met fabrikanten van zwembaden voor persoonlijke percelen, sauna's, baden.

Tijdelijke mislukkingen zijn onvermijdelijk.

Niet alle posities waren winstgevend. Sommige producten of diensten hebben nooit verkocht. Ik heb bijvoorbeeld nooit een bevel aanvaard om een ​​zwembad of een fontein te maken. Mozaïek voor badkamers was erg slecht verkocht en nam veel ruimte in beslag, maar heldere en mooie stands met dergelijke patronen hadden een positief effect op kopers.

Niet alles is te koop, maar sommige producten zorgen voor een goede sfeer in het verkoopgebied.

Hoeveel brengt de handel in bouwmaterialen met zich mee?

Ik zal u kort vertellen over de winst die is behaald met de verkoop van bouw- en afwerkingsmaterialen.

Maten van goederentoeslagen

Voor verkochte goederen deed cheat van 10 tot 30%. De hoogste opslag is voor straatstenen en bouwmaterialen.

Evenals goedlopende tegels, porselein, tegels en werkbladen van natuursteen. De gemiddelde opslag was 20%.

Wat bepaalt het inkomen

Als de omzet die door mijn kantoor ging 1 miljoen roebel bedroeg, heb ik nog steeds ongeveer 200 duizend roebels winst.

Belastingen, inhoudingen, huur, reclamekosten en het salaris van de verkoper, de accountant worden daar afgetrokken.

Van dit bedrag blijft de helft. Als je op het hoogtepunt van het seizoen voor 2-3 miljoen roebel kunt verkopen, dan zijn de kosten hetzelfde en neemt de winst toe. Ik schreef mijn omzet hoger op. Het is niet moeilijk om te berekenen hoeveel een bedrijf voor mij schoon maakt.

Maar vergeet niet dat januari en februari maanden zijn met bijna geen inkomsten. Het is echter noodzakelijk om geld te storten voor huur en om de werknemers van de onderneming te betalen. En daarvoor moet je in een druk seizoen hard werken.

Mijn methode om handel te organiseren

Sommigen, die het artikel hebben gelezen, denken misschien dat ik een gewone speculant ben en dat kopers niets krijgen als ze via mijn verkoopkantoor goederen kopen. Als dit het geval was, zouden klanten hier niet komen.

Overleg met klanten over goederen

Ik vertrouwde op advies aan consumenten over de kenmerken van verworven bouwmaterialen. Bovendien accepteerde hij geen goederen van slechte kwaliteit te koop.

Consumenten hoefden niet achter verkopers aan te lopen en analfabeten advies te vragen over de goederen die ze verkochten, omdat ik alles wist en elke vraag aan klanten kon beantwoorden.

Softwaretoepassing

Hij beheerste ook de 3D-modellering van de computer en maakte projecten voor de reparatie van gebouwen gratis met de berekening van verbruiksmateriaal.

Het programma berekende bijvoorbeeld precies het aantal tegels voor een badkamer en klanten hoefden geen overtollig materiaal te kopen, bijvoorbeeld tegels en lijm.

Ontwerpdienst

Evenals mijn verkoper designerservices verleende, en kopers hielp bij het bepalen van de kleuren, maten en afwerkingen.

Het is heel zwaar werk.

Onberispelijke reputatie van een zakenman is een belangrijk onderdeel van een succesvol bedrijf.

Een ander voordeel is reputatie. Voor drie jaar werk heb ik niemand in de steek gelaten, daarom hebben grootverbruikers zakelijke relaties met mij opgebouwd.

Het lijkt erop dat bouwbedrijven zelf naar de fabrikanten kunnen gaan, waar ze grote hoeveelheden goederen kunnen kopen.

Maar blijkbaar zijn er problemen die dergelijke acties voorkomen.

Wanneer woorden het niet oneens zijn met zaken - dit is reputatie, die ook wordt betaald.

Naast het bovenstaande is het erg belangrijk dat het bestelde product op de juiste manier is ingericht, geteld, getest en op tijd geleverd.

Plannen voor de toekomst

Nu ben ik van plan een groothandelskantoormagazijn te openen, werkend aan hetzelfde principe. Fabrikanten die hun goederen veel willen verkopen. Nu wil ik onderhandelen met grote bedrijven in heel Europa. Ik weet zeker dat succes noodzakelijkerwijs komt.

Hoe een bouwmaterialenwinkel te openen

Een klein maar goed gepland bedrijf voor de verkoop van bouwmaterialen kan een winstgevende onderneming worden. Als je je afvraagt ​​hoe je een bouwmaterialenwinkel opent, dan is dit artikel iets voor jou.

Zakelijke functies

Als je gelooft dat ervaren ondernemers, zal het openen van een klein verkooppunt in dit gebied verliezen brengen aan de eigenaar in plaats van winst. De reden voor deze conclusie ligt in het feit dat de kosten van het huren van een winkelgebied en magazijn, lonen, belastingen en hulpprogramma's bijna alle winsten kost en bedrijven niet toestaan ​​te groeien.

Is het mogelijk voor een ondernemer die een kleine winkel met bouwmaterialen wil openen zonder een indrukwekkende investering, de mogelijkheid om een ​​winstgevende onderneming te creëren niet toegankelijk is? Eens kijken.

Meestal, op zoek naar materialen voor reparatie en constructie, heeft een potentiële koper de neiging om naar een groot bouwcentrum te gaan, waarvan het oppervlak 1000 of zelfs 2000 sq. M. kan zijn. De reden hiervoor is verschillende factoren: de mogelijkheid om op één plek al het noodzakelijke te kopen, een breed assortiment, een gratis consultatie met een specialist als u vragen hebt.

Maar er zijn gevallen waarin de koper hoogstwaarschijnlijk naar een klein bouwpaviljoen zal gaan: de voltooiing van materialen voltooid tijdens de reparatie, de aankoop van een kleine hoeveelheid bouwmaterialen voor cosmetische reparaties, de locatie is niet ver van huis.

Het moment dat de winstgevendheid van een bedrijf bepaalt, is de keuze van een winstgevende locatie voor de verkoop. Terwijl grote verkopers gedwongen worden hun goederen aan de rand van de stad te verkopen, kunt u uw bedrijf uitbreiden in een residentieel gebouw, winkelcentrum of op de lokale markt.

Hoe het pand voor de winkel te kiezen en klaar te maken

Waar begin je een bouwmaterialenwinkel helemaal opnieuw te openen? Om een ​​rendabel verkooppunt voor bouw- en afwerkingsmaterialen te openen, adviseren deskundigen om aandacht te schenken aan de eerste verdieping van een woongebouw in de buurt van nieuwe gebouwen of de bouwmarkt in de stad.

Zorg er bij het openen van een bedrijf in een woongebouw voor dat er een nooduitgang in de kamer is - dit is vereist voor het passeren van de brandveiligheidscontrole. Als het appartement zich in een residentieel fonds bevindt om documenten uit te voeren en legaal te verhandelen, moet u het uit het residentiële fonds halen.

De winstgevendheid van uw bedrijf zal aanzienlijk toenemen als de winkelruimte in uw bezit is, maar ondernemers raden u af om de eerste 2 jaar te haasten en te werken in het gehuurde pand.

Als u kort na opening merkt dat deze plaats geen winst maakt elke maand, dan zal het niet moeilijk voor u zijn om deze winkel te verlaten, zonder de noodzaak van de daaropvolgende verkoop van onroerend goed.

Als u een bouwmarkt kiest, voordat u producten koopt en panden huurt, loop dan rond in de paviljoens en leer wat uw toekomstige concurrenten verkopen tegen welke prijs.

Let op: u bent alleen van het grootste belang voor de koper als u een uniek product aanbiedt dat niet op de markt verkrijgbaar is, of hetzelfde product, maar voor een aantrekkelijkere prijs.

Een bouwmaterialenwinkel maken

Bij het voorbereiden van de handels- en opslagruimte is er geen behoefte aan dure afwerkingsmaterialen. De afgewerkte ruimte moet helder, schoon en droog zijn. Maak een goedkope herinrichting en zorg voor goede ventilatie. Dit is alles wat vereist is van het pand voor de succesvolle verkoop van uw bedrijf. De voorbereiding van het pand vereist gemiddeld 6 000 - 9 000 $.

Apparatuur voor bouwmaterialenwinkel

Voor de handel in bouwmaterialen is het noodzakelijk om een ​​kassa te kopen, evenals balies, vitrines en planken die zullen helpen bij het demonstreren van afwerkingsmaterialen. Organiseer de verlichting in de schappen op een manier die een goede gelegenheid biedt om goed na te denken over de voorgestelde producten.

Als uw bedrijf te maken heeft met de verkoop van elektrisch gereedschap, vergeet dan niet om de etalageruiten uit te rusten met verschillende sockets.

Registratie van een bedrijf dat bouwmaterialen verkoopt

Verkoop van bouwmaterialen, evenals elk bedrijf, omvat voorafgaande registratie bij de belasting- en pensioenautoriteiten. Voor een klein paviljoen is registratie van een ondernemer voldoende, het helpt aanzienlijk te besparen op belastingen.

Verkoop van bouwmaterialen

Toegevoegd aan bladwijzers: 0

We openen een magazijn voor de verkoop van beton, baksteen, schuimbeton en sintelblok

Bouwmaterialen groothandel en detailhandel als een bedrijf

De bouwmarkt trekt al vele jaren nieuwe ondernemers aan. Deze producten zijn relevant, ongeacht het seizoen, en de economische crisis heeft geen invloed op de vraag. Elk jaar is de bouwindustrie overgroeid met nieuwe materialen en innovatieve productietechnologieën, en het productassortiment breidt zich voortdurend uit.

Zo is de bouwsector, ondanks de concurrentie, altijd een winstgevend gebied om helemaal vanuit het niets een bedrijf op te starten. Succes hangt af van de gekozen branche en competente bedrijfsorganisatie. Het eerste dat in je opkomt, is de productie van de meest populaire materialen: beton, baksteen, sintelblok of schuimbeton. De opening van de productie is een kostbare zaak: startkapitaal is vereist van 400.000 roebel en tot 1.000.000 roebel, afhankelijk van het materiaal en het volume. Naast aanzienlijke kosten en hoge concurrentie gaat de introductie van de productie gepaard met een aantal problemen in de vorm van het organiseren van een complete keten van inkoop van materialen tot de organisatie van het distributiekanaal. Voor de organisatie van de productie is het noodzakelijk om een ​​licentie en personeelsontwikkeling van de onderneming te verkrijgen.

Op video: overzicht van niches voor bedrijven vanuit het niets

Een eenvoudig en tegelijkertijd winstgevend alternatief voor een nieuw bedrijf kan de verkoop van bouwmaterialen zijn, namelijk:

Met een bekwame aanpak genereert dit bedrijf inkomsten die met de tijd toenemen. De gemiddelde opslag van materialen varieert van 20 tot 30%. Er zijn veel manieren om de kosten van de geleverde goederen te verlagen en zo de winstgevendheid van uw bedrijf te vergroten.

Grote bouwbedrijven richten zich op grote groothandelsleveringen en dit verkoopkanaal is bijna vol. Dit is echter niet van toepassing op groothandels waarvoor een grote vraag bestaat. De markt bestaat uit zowel bouwmarkten als winkels, maar ook particulieren en verschillende instellingen. De belangrijkste factoren die de winstgevendheid van het bedrijf vergroten, zijn de kwaliteit van de verkochte goederen en de voortdurende uitbreiding van het klantenbestand.

Op video: bruikbaarheid van een online winkel met bouwmaterialen, specifieke voorbeelden

assortiment

Beton wordt gemaakt van een mengsel van water, bindmiddel en aggregaten door uitharding. Bij alle concrete oplossingen, ongeacht hun type en type, worden algemene eisen gesteld. Voor het uitharden moet de betonmix goed mengen, gemakkelijk transporteren, verpakken en niet stratificeren.

Afhankelijk van de vulstoffen en additieven variëren de technische kenmerken van beton. De consistentie en sterkte van de betonoplossing hangt af van de juiste verhoudingen en kwaliteit van de grondstoffen. In concret van sommige merken voeg je verschillende modifiers toe die de productkwaliteit verbeteren en als gevolg daarvan stijgen de kosten van dergelijke producten. Dit is gerechtvaardigd, aangezien beton nieuwe eigenschappen krijgt, zoals: vorstbestendigheid, geluidsisolatie, mechanische sterkte.

Bij de verkoop van beton moet u rekening houden met de seizoensfactor. Dit is echter niet van toepassing op stortklaar beton in zakken, dat wordt geproduceerd in de vorm van een droge mix.

Slakken en baksteen - de meest betaalbare bouwmaterialen. Ondanks dat de steen inferieur is aan het sintelblok, blijft baksteen een van de meest populaire bouwmaterialen, niet alleen qua prijs, maar ook qua warmtegeleidingsvermogen en installatiegemak.

Op video: innovatieve materialen voor ontwerp en constructie

Slakkenblok wordt gemaakt door beton in vormen te trillen. Beton is het belangrijkste bindmiddel in de samenstelling; slakken, as, grind, zaagsel en andere materialen kunnen als aggregaten fungeren, afhankelijk van de regio. De samenstelling en kwaliteit van de vulstof bepaalt de technische eigenschappen en de kosten van bouwstenen. Slakkensteen met de toevoeging van "zwaar" beton (met kiezels, zand of puin) is een duurzaam en duurzaam materiaal, maar het heeft thermische geleidbaarheid, daarom houdt de sintelblokkenstructuur de temperatuur niet goed. Lichtgewicht blokken hebben daarentegen een lagere thermische geleidbaarheid, maar hierdoor worden dichtheid en sterkte verminderd.

De kosten van bakstenen zijn vrij hoog, ondanks dat de vraag naar dit materiaal niet daalt. Baksteen wordt niet alleen gewaardeerd vanwege zijn hoge technologische eigenschappen, maar ook vanwege de mogelijkheid om architecturale ontwerpen te belichamen.

Afhankelijk van de methode van warmtebehandeling, is de baksteen verbrand en onverbrand. In het eerste geval worden de eindproducten onderworpen aan een warmtebehandeling in een speciale oven: de temperatuur in de oven bedraagt ​​1000˚С. Dankzij dit worden de blokken sterker. Elke soort heeft uitstekende technische kenmerken. Ongebakken stenen zijn in wezen gewoon rauw. Meestal wordt dit type baksteen gebruikt bij de constructie van interne scheidingswanden en wanden, bij de constructie van ovens en buizen.

  • keramiek: soms geconfronteerd met en gebouwd, full-bodied en hol;
  • tegenover: afgerond, trapeziumvormig, figuurlijk, enz.;
  • silicaat: soms geconfronteerd met en gebouwd, vol en hol, reliëf, glad en afgebroken texturen.

Schuimbeton is een lichtgewicht cellenbeton, dat is gemaakt van geharde mortel. Voor blokken wordt een oplossing van cement, water, zand en schuim gebruikt. Gebouwen van schuimbeton worden beschouwd als milieuvriendelijk: alle ingrediënten zijn natuurlijk en vormen geen gevaar voor de bouwers of voor degenen die in de kamer zullen zijn. Schuimbeton is zeer licht in vergelijking met andere bouwmaterialen, vatbaar voor elke behandeling en kost veel minder dan baksteen en sintelblok.

magazijn

Voor de realisatie van omvangrijke bouwproducten is het niet nodig om een ​​pand te huren voor een winkel. Om het op te slaan, heeft u een magazijn nodig. Producten moeten op een plat oppervlak op pallets worden geplaatst en met een luifel worden afgedekt. Het magazijn moet zich dicht bij de hoofdwegen bevinden, beschikt over handige toegangswegen en, indien mogelijk, een parkeerplaats. Om het laden van producten te vereenvoudigen, moet u bovendien een heftruck aanschaffen.

Voor het registreren van een magazijn is geen groot documentenpakket vereist, maar de lijst bestaat uit:

  • Ontvangsten voor betaling van de staatsschuld;
  • aanvragen voor registratie van een individu als IP;
  • paspoort exemplaren.

registratie

Voordat u begint, moet u zich registreren als een individuele ondernemer (PI). Om de berekening van het bedrag aan belastingen en heffingen te vereenvoudigen, is het meteen beter om één belastingstelsel te kiezen, waarbinnen in absolute termen een vaste belasting wordt betaald.

leveranciers

Start-up fabrikanten, vanwege de hoge concurrentie en de volheid van de markt om hun concurrentiepositie te vergroten, verlagen vaak de verkoopprijs. Over de verkoop van dergelijke producten, afhankelijk van de juiste kwaliteit, kunt u snel beginnen met het ontvangen van een goed inkomen.

Wanneer u naar leveranciers zoekt, moet u een certificaat van kwaliteit aanvragen, ongeacht wanneer de onderneming werd geopend. Winstgevendheid en uw klantenbestand zijn rechtstreeks afhankelijk van de kwaliteit van de goederen en diensten die u verkoopt. Houd er rekening mee dat groothandelsleveringen minder afhankelijk zijn van seizoensschommelingen in de vraag.

advertentie

Advertenties in lokale en regionale media in een complex met buitenreclame trekken tot 50% van de klanten aan. Plan daarom de advertentiekosten vanaf de eerste dag van het werk. Om meer klanten aan te trekken, bestel een website en contextuele advertenties ervoor. De site krijgt een volledige catalogus te zien van de producten met contacten en transportcondities van materialen.

Verkoop van bouwmaterialen

Toegevoegd aan bladwijzers: 0

We openen een magazijn voor de verkoop van beton, baksteen, schuimbeton en sintelblok

Bouwmaterialen groothandel en detailhandel als een bedrijf

De bouwmarkt trekt al vele jaren nieuwe ondernemers aan. Deze producten zijn relevant, ongeacht het seizoen, en de economische crisis heeft geen invloed op de vraag. Elk jaar is de bouwindustrie overgroeid met nieuwe materialen en innovatieve productietechnologieën, en het productassortiment breidt zich voortdurend uit.

Zo is de bouwsector, ondanks de concurrentie, altijd een winstgevend gebied om helemaal vanuit het niets een bedrijf op te starten. Succes hangt af van de gekozen branche en competente bedrijfsorganisatie. Het eerste dat in je opkomt, is de productie van de meest populaire materialen: beton, baksteen, sintelblok of schuimbeton. De opening van de productie is een kostbare zaak: startkapitaal is vereist van 400.000 roebel en tot 1.000.000 roebel, afhankelijk van het materiaal en het volume. Naast aanzienlijke kosten en hoge concurrentie gaat de introductie van de productie gepaard met een aantal problemen in de vorm van het organiseren van een complete keten van de aankoop van materialen tot de organisatie van het distributiekanaal. Voor de organisatie van de productie is het noodzakelijk om een ​​licentie en personeelsontwikkeling van de onderneming te verkrijgen.

Op video: overzicht van niches voor bedrijven vanuit het niets

Een eenvoudig en tegelijkertijd winstgevend alternatief voor een nieuw bedrijf kan de verkoop van bouwmaterialen zijn, namelijk:

Met een bekwame aanpak genereert dit bedrijf inkomsten die met de tijd toenemen. De gemiddelde opslag van materialen varieert van 20 tot 30%. Er zijn veel manieren om de kosten van de geleverde goederen te verlagen en zo de winstgevendheid van uw bedrijf te vergroten.

Grote bouwbedrijven richten zich op grote groothandelsleveringen en dit verkoopkanaal is bijna vol. Dit is echter niet van toepassing op groothandels waarvoor een grote vraag bestaat. De markt bestaat uit zowel bouwmarkten als winkels, maar ook particulieren en verschillende instellingen. De belangrijkste factoren die de winstgevendheid van het bedrijf vergroten, zijn de kwaliteit van de verkochte goederen en de voortdurende uitbreiding van het klantenbestand.

Op video: bruikbaarheid van een online winkel met bouwmaterialen, specifieke voorbeelden

assortiment

Beton wordt gemaakt van een mengsel van water, bindmiddel en aggregaten door uitharding. Bij alle concrete oplossingen, ongeacht hun type en type, worden algemene eisen gesteld. Voor het uitharden moet de betonmix goed mengen, gemakkelijk transporteren, verpakken en niet stratificeren.

Afhankelijk van de vulstoffen en additieven variëren de technische kenmerken van beton. De consistentie en sterkte van de betonoplossing hangt af van de juiste verhoudingen en kwaliteit van de grondstoffen. In concret van sommige merken voeg je verschillende modifiers toe die de productkwaliteit verbeteren en als gevolg daarvan stijgen de kosten van dergelijke producten. Dit is gerechtvaardigd, aangezien beton nieuwe eigenschappen krijgt, zoals: vorstbestendigheid, geluidsisolatie, mechanische sterkte.

Bij de verkoop van beton moet u rekening houden met de seizoensfactor. Dit is echter niet van toepassing op stortklaar beton in zakken, dat wordt geproduceerd in de vorm van een droge mix.

Slakken en baksteen - de meest betaalbare bouwmaterialen. Ondanks dat de steen inferieur is aan het sintelblok, blijft baksteen een van de meest populaire bouwmaterialen, niet alleen qua prijs, maar ook qua warmtegeleidingsvermogen en installatiegemak.

Op video: innovatieve materialen voor ontwerp en constructie

Slakkenblok wordt gemaakt door beton in vormen te trillen. Beton is het belangrijkste bindmiddel in de samenstelling; slakken, as, grind, zaagsel en andere materialen kunnen als aggregaten fungeren, afhankelijk van de regio. De samenstelling en kwaliteit van de vulstof bepaalt de technische eigenschappen en de kosten van bouwstenen. Slakkensteen met de toevoeging van "zwaar" beton (met kiezels, zand of puin) is een duurzaam en duurzaam materiaal, maar het heeft thermische geleidbaarheid, daarom houdt de sintelblokkenstructuur de temperatuur niet goed. Lichtgewicht blokken hebben daarentegen een lagere thermische geleidbaarheid, maar hierdoor worden dichtheid en sterkte verminderd.

De kosten van bakstenen zijn vrij hoog, ondanks dat de vraag naar dit materiaal niet daalt. Baksteen wordt niet alleen gewaardeerd vanwege zijn hoge technologische eigenschappen, maar ook vanwege de mogelijkheid om architecturale ontwerpen te belichamen.

Afhankelijk van de methode van warmtebehandeling, is de baksteen verbrand en onverbrand. In het eerste geval worden de eindproducten onderworpen aan een warmtebehandeling in een speciale oven: de temperatuur in de oven bedraagt ​​1000˚С. Dankzij dit worden de blokken sterker. Elke soort heeft uitstekende technische kenmerken. Ongebakken stenen zijn in wezen gewoon rauw. Meestal wordt dit type baksteen gebruikt bij de constructie van interne scheidingswanden en wanden, bij de constructie van ovens en buizen.

  • keramiek: soms geconfronteerd met en gebouwd, full-bodied en hol;
  • tegenover: afgerond, trapeziumvormig, figuurlijk, enz.;
  • silicaat: soms geconfronteerd met en gebouwd, vol en hol, reliëf, glad en afgebroken texturen.

Schuimbeton is een lichtgewicht cellenbeton, dat is gemaakt van geharde mortel. Voor blokken wordt een oplossing van cement, water, zand en schuim gebruikt. Gebouwen van schuimbeton worden beschouwd als milieuvriendelijk: alle ingrediënten zijn natuurlijk en vormen geen gevaar voor de bouwers of voor degenen die in de kamer zullen zijn. Schuimbeton is zeer licht in vergelijking met andere bouwmaterialen, vatbaar voor elke behandeling en kost veel minder dan baksteen en sintelblok.

magazijn

Voor de realisatie van omvangrijke bouwproducten is het niet nodig om een ​​pand te huren voor een winkel. Om het op te slaan, heeft u een magazijn nodig. Producten moeten op een plat oppervlak op pallets worden geplaatst en met een luifel worden afgedekt. Het magazijn moet zich dicht bij de hoofdwegen bevinden, beschikt over handige toegangswegen en, indien mogelijk, een parkeerplaats. Om het laden van producten te vereenvoudigen, moet u bovendien een heftruck aanschaffen.

Voor het registreren van een magazijn is geen groot documentenpakket vereist, maar de lijst bestaat uit:

  • Ontvangsten voor betaling van de staatsschuld;
  • aanvragen voor registratie van een individu als IP;
  • paspoort exemplaren.

registratie

Voordat u begint, moet u zich registreren als een individuele ondernemer (PI). Om de berekening van het bedrag aan belastingen en heffingen te vereenvoudigen, is het meteen beter om één belastingstelsel te kiezen, waarbinnen in absolute termen een vaste belasting wordt betaald.

leveranciers

Start-up fabrikanten, vanwege de hoge concurrentie en de volheid van de markt om hun concurrentiepositie te vergroten, verlagen vaak de verkoopprijs. Over de verkoop van dergelijke producten, afhankelijk van de juiste kwaliteit, kunt u snel beginnen met het ontvangen van een goed inkomen.

Wanneer u naar leveranciers zoekt, moet u een certificaat van kwaliteit aanvragen, ongeacht wanneer de onderneming werd geopend. Winstgevendheid en uw klantenbestand zijn rechtstreeks afhankelijk van de kwaliteit van de goederen en diensten die u verkoopt. Houd er rekening mee dat groothandelsleveringen minder afhankelijk zijn van seizoensschommelingen in de vraag.

advertentie

Advertenties in lokale en regionale media in een complex met buitenreclame trekken tot 50% van de klanten aan. Plan daarom de advertentiekosten vanaf de eerste dag van het werk. Om meer klanten aan te trekken, bestel een website en contextuele advertenties ervoor. De site krijgt een volledige catalogus te zien van de producten met contacten en transportcondities van materialen.

Top