logo

Velen willen voor zichzelf werken en krijgen financiële onafhankelijkheid. Als er een lasmachine voor de omvormer is, is het goed mogelijk om te beginnen met het maken van metalen structuren om te bestellen. Op het eerste gezicht is alles eenvoudig. Maar hoe een klant te vinden?

Wie heeft metalen structuren nodig om te bestellen?

Het zoeken naar een klant begint met een analyse van de markt. Wie is je doelgroep? Dit zijn duidelijk geen grote bedrijven (die hebben andere grote leveranciers). Misschien een klein bedrijf en individuen. Om te weten te komen wie zal vragen om metaalconstructies op bestelling te maken, moet men dus allereerst deze groep van de bevolking beïnvloeden. Hoe dit te doen?

Geef natuurlijk reclame. Maar niet overal, maar waar de doelgroep waarschijnlijk zal leven. Er zijn verschillende van dergelijke plaatsen.

Internet. De ideale verhouding tussen prijs en kwaliteit. Minimale investering en maximaal rendement. En het is zelfs niet nodig om advertenties te kopen, soms is het voldoende om door stadsfora te gaan, onderwerpen te maken, waar je direct kunt schrijven dat je metalen structuren maakt om te bestellen, en je kunt een beroep doen op zo'n telefoon. Deze methode geeft het eerste geld, dat vervolgens kan worden geïnvesteerd in hun eigen promotie.

Achterruit auto. Goedkoop en boos, maar het werkt. Deze manier van adverteren zal niet veel klanten brengen, maar het kost een cent. Als er een voertuig is en je beweegt er vaak omheen, hang dan een sticker op de achterruit. Het zal zeker lonend zijn.

Kranten. Soms zijn er voldoende gratis advertenties, maar soms moet je toch een beetje betalen. Dit type reclame geeft een goed effect.

Andere advertentiemethoden. Flyers (distributie op straat of per mailbox), adverteren op asfalt en andere opties. Deze vormen van adverteren zijn duurder (hoewel niet te veel), maar weinig mensen zoeken naar informatie over metaalconstructies op asfalt. Helaas werkt deze advertentie niet in onze regio.

Na het vinden van de eerste klanten en het met succes voltooien van bestellingen, zal informatie over de nieuwe master mondeling worden verspreid, vooral als u niet in de grootste stad of in slechts één bepaald gebied werkt. Na een tijdje is het mogelijk om volledig of bijna helemaal niet meer reclame te maken en zich te concentreren op het afhandelen van bestellingen.

Hoeveel kun je verdienen?

Het hangt allemaal af van de vaardigheid van de meester en verschillende omstandigheden van overmacht. Er zijn gevallen geweest van falen van het lasapparaat en de meester had geen geld voor een nieuwe en een goede. Het was nodig om de overgenomen orders te weigeren, wat de reputatie niet erg positief beïnvloedde.

Aan de andere kant, als alles in orde is met de apparatuur en de kwalificatie hoog is, voor zichzelf werkt, zal de specialist meer ontvangen dan wanneer hij in dienst was. Natuurlijk, onder voorbehoud van acht uur werk vijf dagen per week. Dit is niet voor iedereen. Iemand geeft er de voorkeur aan minder respectievelijk te werken om minder geld te hebben, maar om extra vrije tijd te krijgen. Dit is ook een optie die alleen kan worden gerealiseerd door voor jezelf te werken.

Wie heeft metalen constructies nodig?

Aankoopaanbiedingen

Ik koop de Strip de Overblijfselen van Productie Verzending op eigen kosten in heel Rusland. Betaling is gegarandeerd. Met vriendelijke groeten, aan u en uw bedrijf Denis Andreyevich Makarov Tel. + 7 (963) 970-60-75 E-mail: [email protected] Band

Ik koop de Strip Lying Shipment op eigen kosten in heel Rusland. Betaling is gegarandeerd. Met vriendelijke groeten, aan u en uw bedrijf Denis Andreyevich Makarov Tel. + 7 (963) 970-60-75 E-mail: [email protected] Band

Ontvangst van schroot van particulieren en organisaties 8-915-415-17-74 Als u op zoek was naar iemand om het schroot door te geven, welk bedrijf kan dat dan.

Aanbiedingen te koop

Hardware en metaal, van beschikbaarheid en onder de bestelling. Producten zijn gecertificeerd, de kortste levertijd. Alle producten van de Cherepovets-productie zijn: draad Vr-1 voor zbk, lasdraad, elektr.

Poederdraad, vulmetaal van beschikbaarheid en onder de bestelling. Poeder: PP SP-10, AN-8, AN-180MN, PP-Np-200H15S1GRT, PP-Np-35V9HZSF, PP-Np-25H5FMS, PP-Np-19GST, PP-AN-180 MS... Float: 30HGSA, ST.

We bieden ook services om de pijp vanaf 2000r / tn te herstellen. voor de volledige verwerking van de buis zonder extra werk, de vervaardiging van palen, pontons, metalen constructies.

informatie

Het geval van verduistering van metaal voor 96 miljoen roebel bij de APEC-.
Russische NLMK zal zijn rassenaandeel vergroten.
Metal-Expo is een springplank voor ontwikkeling

ChTPZ Group levert pijpen voor de bouw van een stadion aan.
Severstal Distribution is bezig met de ontwikkeling van de detailhandelsverkopen op.
Het geval van verduistering van metaal voor 96 miljoen roebel bij de APEC-.

Vraag naar producten, prijzen

Koop Larsen Cleat Cleat L4, L5, L5UM Pickup in Rusland, betaling is gegarandeerd. Met vriendelijke groet, aan u en uw bedrijf Makarov Denis Andreevich Tel. + 7 (963) 970-60-75 E-mail: [email protected]

Ik koop de Used Larsen Tongue L4, L5, L5UM Pickup in Rusland, betaling is gegarandeerd. Met vriendelijke groet, aan u en uw bedrijf Makarov Denis Andreevich Tel. + 7 (963) 970-60-75 E-mail: [email protected]

1. Demontage van staalconstructies. 2. Verzending op eigen kosten van metaal, transport van schroot van metalen door middel van eigen apparatuur. 3. Analyse van de samenstelling en kwaliteit van het metaal met een X-MET 5000 spectrometer.

Aanbiedingen voor de levering van producten, prijzen

Hardware en metaal, van beschikbaarheid en onder de bestelling. Producten zijn gecertificeerd, de kortste levertijd. Alle producten van de Cherepovets-productie zijn: draad Vr-1 voor zbk, lasdraad, elektr.

Hardware en metaal, van beschikbaarheid en onder de bestelling. Producten zijn gecertificeerd, de kortste levertijd. Alle producten van de Cherepovets-productie zijn: draad Vr-1 voor zbk, lasdraad, elektr.

Bouw metaal. Documentaire ondersteuning: KM, KMD, PPR, productpaspoort. We zijn bereid om kortingen te geven, om voorstellen voor wederzijds voordelige leveringen te bespreken.

Nieuws en evenementen

. Het bedrijf vervangt ook hardware- en staalconstructies. In de periode van 1924 tot 1993 werd ongeveer 60 miljoen ton erts met een zinkgehalte van 11% en koper - 7% geproduceerd bij Kipushi. De mijn is eigendom van Ivanplats (68%) en Gcamines (32%).

In de daaropvolgende jaren zal Metal-Expo uitbreiden ten koste van bedrijven uit de mijnindustrie, fabrikanten van metalen structuren, metaalverwerking, SMC en transport- en logistieke bedrijven.

Daarnaast is het de bedoeling om een ​​aandeel van 12% in de markt van bouwdelen te bieden met de uitbreiding van de nieuwe metaalbewerkingsfabriek.

"Volgens de politie heeft de voormalige 32-jarige beveiligingsofficier van Mostovik, Rafael Javadov, een systeem opgezet voor de criminele export en verkoop van metalen constructies", aldus het rapport.

Analyse en recensies

De kwestie van de stand van zaken in de sector wordt steeds erger, evenals geschillen over wie deze overtollige productie zou moeten verminderen (inclusief

Volgens schattingen van NLMK verbruikt deze sector in de Russische Federatie ongeveer 60% van de producten van warmgewalst metaal (20% gaat naar werktuigbouw en de auto-industrie, 15% - naar de productie van staalconstructies, 5% - huishoudelijke apparaten).

Restricties worden ook geïntroduceerd in vele verwante industrieën, de noodzakelijke metallurgie - in de kolen- en mijnindustrie.

Catalogus van organisaties en ondernemingen

. uitrusting voor het longitudinaal, transversaal en longitudinaal dwars snijden van coiled en plaatmetaal, de productie van geautomatiseerde controlesystemen, de fabricage van metalen constructies, de implementatie van draai- en freeswerkzaamheden van enige complexiteit.

Productie, fabricage en installatie van metalen constructies. Metaalbewerking (draaien, frezen, snijden en snijden van metaal). We zullen alle soorten lassen uitvoeren (lassen van ferrometalen, lassen van non-ferrometalen, lassen van roestvrij staal).

Installatie van procesapparatuur, pijpleidingen in de energiesector, olie- en gascomplex, installatie van metalen constructies (spanten, kolommen, enz.)

. B / U. Koolstofhoudend, laaggelegeerd, instrumentaal, scheepvaart en ander staal Buig-, snij-, lasdiensten Galvaniseren Autolevering Productie van metalen constructies Lage prijzen voor prijs en contractprijzen (812) 274-69-22; (812) 274-65-36; 8-964-375-19-92.

sandwichpanelen voor wand en dakbedekking in verschillende vormen en kleuren van verschillende metaalstructuren, metaal.

Vervaardiging van metalen producten. Ontmanteling van metalen constructies met de export van metaal. Eigen vloot van vrachtwagens voor de levering van plaatwerk. Koop op regelmatige basis nieuw en gebruikt metaal.

GOST, TU, normen

De metalen verbinding met de nulbus moet ook voorzien zijn van dragende metaalstructuren, metalen voering van het gebouw en metalen pijpleidingen van alle doelen voor het nivelleren van elektrische potentialen.

3.6 Onderdeel geleidend deel van derden - geleidend onderdeel dat geen deel uitmaakt van de elektrische installatie. Opmerking - Bijvoorbeeld metalen constructie van een gebouw, metalen gasnetwerken, sanitair, verwarmingsbuizen, enz. en niet-elektrische apparaten.

Voor dit doel moeten kunstmatige apparaten voor het uitlijnen van elektrische potentialen (UVE) worden uitgevoerd of moet alleen de natuurlijke uitlijning van elektrische potentialen door technologische en constructieve metalen constructies worden gebruikt.

1) PEN-conductor; 2) gelijkschakeling van elektrische potentialen; 3) metalen constructie van het gebouw, bijvoorbeeld een centrale verwarmingsbuis Figuur 1a TN-C-systeem van het gebouw 1) PEN-geleider; 2) gelijkschakeling van elektrische potentialen; 3) metalen constructie.

. elektrisch potentieel op de metalen lokalen waar de dieren zich bevinden. In overeenstemming met GOST R 50571.14 mag de maximaal toelaatbare spanning van wisselstroom in het gebied waar dieren worden geplaatst om elektropathologie van vee uit te sluiten, niet.

Plaatsen van elektrisch contact van metalen structuren van beide systemen moeten worden uitgevoerd door lassen, krimpen of betrouwbare boutverbindingen, met uitzondering van spontane losraken van het contact (contactlasklasse 2 volgens GOST 10434).

Waar zijn metaalconstructies voor?

Afgaande op de naam kan worden geconcludeerd dat metalen constructies bedoeld zijn voor de bouw van gebouwen.

Ze vertegenwoordigen een frame dat is gemaakt met behulp van metalen of speciale legeringen. In de regel worden dergelijke metaalstructuren met succes gebruikt:

  • voor de bouw van gebouwen;
  • magazijnruimte;
  • autoreparatiewerkplaatsen;
  • voor de bouw van sport- en winkelcomplexen;
  • paviljoens voor tentoonstellingen;
  • zomercafés en meer.

Ga naar http://stroimetall.ru voor het kopen of bestellen van metalen structuren. Naast de bovengenoemde mogelijkheden om metaalstructuren te gebruiken, worden ze tegenwoordig gebruikt voor de constructie van bruggen, kolommen, balken, ladderconstructies en zelfs zij nemen deel aan machinebouw en vele andere activiteitsdomeinen.

Soorten metalen structuren

In de regel kunnen dergelijke producten licht van gewicht zijn, maar tegelijkertijd betrouwbaar en duurzaam blijven. Eerder werden ze gemaakt met behulp van gietijzer, tegenwoordig worden metalen structuren verdeeld in soorten, afhankelijk van de fabricagematerialen. In dit opzicht zijn ze:

  • gemaakt van staal;
  • van aluminium;
  • of andere lichte metaallegeringen.

Wat zijn de voordelen van metalen constructies?

Metalen structuren verdienen terecht aandacht, omdat ze een aantal belangrijke voordelen hebben.

  • Lichtgewicht, dat eenvoud en efficiëntie van de constructie van gebouwen biedt.
  • Ondanks het kleine gewicht zijn dergelijke producten behoorlijk duurzaam en betrouwbaar.
  • Omdat de frames een andere vorm hebben, is het mogelijk om gebouwen met verschillende complexiteit op te zetten of een groot complex van gebouwen met verschillende configuraties en ontwerpbeslissingen te maken.
  • U kunt op elk moment van het jaar gebouwen bouwen.
  • Metalen constructies worden gekenmerkt door mobiliteit, dat wil zeggen dat ze kunnen worden gedemonteerd en naar een andere plaats kunnen worden getransporteerd.
  • Misschien is het belangrijkste voordeel van dergelijke constructies de uitstekende weerstand tegen het corrosieproces, wat een duurzame werking garandeert.
  • Het moet ook worden opgemerkt dat het moment dat voor de bouw van gebouwen door middel van metalen structuren niet is vereist om een ​​versterkte fundering te bouwen.
__________________________________________________

"Hoe ik de metaalbewerkingszaak opende"

Chelyabinsk-zakenman Denis Vidyakov - dat is nu het moment waarop kleine bedrijven zich kunnen uitdrukken

"De concurrentie in dit bedrijf is hectisch, het is moeilijk om te overleven, maar aan de andere kant hebben nu alle grote bedrijven op dit gebied hun omzet verlaagd als gevolg van de economische instabiliteit in het land, en de tijd is gekomen dat kleine bedrijven zich kunnen verklaren."

"In feite kun je alles verdienen, als je een doel hebt en een duidelijk begrip hebt van wat je doet."

"Hoe ik de metaalbewerkingszaak opende"

Chelyabinsk-zakenman Denis Vidyakov - dat is nu het moment waarop kleine bedrijven zich kunnen uitdrukken

"De concurrentie in dit bedrijf is hectisch, het is moeilijk om te overleven, maar aan de andere kant hebben nu alle grote bedrijven op dit gebied hun omzet verlaagd als gevolg van de economische instabiliteit in het land, en de tijd is gekomen dat kleine bedrijven zich kunnen verklaren."

"In feite kun je alles verdienen, als je een doel hebt en een duidelijk begrip hebt van wat je doet."

Poorten voor het bedrijf! Hoe u uw eigen bedrijf start in de productie van metalen constructies

Welke zaken kunnen worden geopend in een kleine stad, dorp, privésector in de buitenwijk? Natuurlijk moet je nadenken over wat je buren nodig hebben. Selpo in 2018 om zinloos te openen - vroeg of laat komt Magnit bij u in de buurt en haalt alle klanten op. Veel relevanter zal zijn: het repareren van iets, het snoeien van bomen, het schoonmaken van sites, afvalverzameling en soortgelijke diensten.

Reconomica sprak met een kleine ondernemer die met zijn hoofd nadacht, een vrije niche in de privésector vond en begon te verdienen met zijn eigen handen. Als uw handen groeien van waar het nodig is, kunt u dit idee eenvoudig gebruiken en meteen in uw omgeving gebruiken.

Als een eenvoudige lasser om een ​​bedrijf te starten

Welkom! Mijn naam is Andrew. De gebeurtenissen die ik ga beschrijven vonden plaats in Kazachstan, in de stad Petropalovsk. Ik heb 15 jaar ervaring als lasser en monteur, in de loop van de jaren van "oefenen" kan ik met vertrouwen zeggen dat ik in het geval van metalen constructies ac.

Het begon allemaal met het feit dat ik werd ontslagen van het werk. Ik werkte voor een bouwbedrijf, dit beroep trok me een beetje aan, omdat ik nauwelijks rond kon komen. Vaak kun je informatie op het internet vinden over werk op afstand en thuiszaken en dergelijke, ik heb niets gevonden dat geschikt is voor mijn functie. Ik was in staat om, zoals elke man die in een privéwoning woonde, in de studio rond te snuffelen, op zoek naar allerlei kleine inkomsten, bijvoorbeeld alles repareren.

Ik ben in de eerste week op zoek gegaan naar een nieuwe baan, maar mijn ziel riep op tot een eenvoudiger en persoonlijker inkomen. Dus begon ik koude gesmede producten te verkopen.

Koud gesmeed product.

Marktanalyse - hoe een bedrijfsidee te vinden in een klein dorp of dorp

Vraag waarom precies dit? Omdat ik een trend in mijn omgeving zag, dat iedereen zijn poorten kocht tegen prijzen die met 50-70% werden overschat. De poorten waren voornamelijk van de geprofileerde plaat en het gebruikelijke profielframe. Ze opvielen niet en waren heel eenvoudig.

Om te beginnen, ik dacht op papier hoeveel het me zou kosten om een ​​eigen bedrijf te beginnen, de prijzen waren kosmisch. De prijzen voor poorten varieerden van 30.000 tot 40.000 duizend roebel, ikzelf kon zo'n poort maken binnen 1 week, voor ongeveer 16.000. Het tweede deel van mijn plan was om naar een verkooppunt te zoeken, omdat verkopen thuis te winstgevend was, en op de advertentiesites was het meestal niet het publiek waar mijn bedrijf op gefocust was. Toen kwam een ​​plaatselijke winkel te hulp, die bouwmaterialen verkocht, zijn aanwezigheid was het hoogst in mijn gebied en het was gemakkelijk om het met de autoriteiten eens te zijn. We zijn het erover eens geworden dat het materiaal door de eigenaar is geleverd - een probleem is opgelost.

Hoe een poort te maken in ambachtelijke omstandigheden

Ik zal proberen de materialen en de belangrijkste kenmerken van het ontwerp te beschrijven. Het frame van de poort maak ik van het inlaatprofiel, van verschillende afmetingen, ongeveer 10 mm binnendiameter. Dekking - meestal geschilderd professioneel blad. Maar het "hoogtepunt" is de decoratie van koud smeden (op de foto), het is mogelijk om ze op speciale machines te maken, maar ik heb de gebruikelijke versnellingsbak (op de foto) gebruikt, waardoor je ingewikkelde en niet erg gedetailleerde details kunt maken.

Dezelfde versnellingsbak.

Mijn werkplaats was de binnenplaats waarin de poort rustig was gelegen. Het belangrijkste is lassen, de rest van de kleine gereedschappen zitten in elke "garazhnik". Betreffende het schilderen, geverfd met nitra-email, op een frame met afmetingen van 3,20 x 2,20 meter, goed voor 2 liter verf, bestoven met een elektrisch spuitpistool. Lassen, wie heeft "Interskol" omvormer 225 A nodig

Zaken in de vervaardiging van de poort in cijfers

De prijs waartegen de winkeleigenaar die poorten verkocht, met alleen mijn aanpassingen, was 45.000 roebel. En mijn werkpercentage was 15.000 roebel van een verkochte eenheid van goederen. De omstandigheden zijn natuurlijk niet de meest gunstige, maar nadat ik aan het werk ben gegaan, heb ik in de eerste maand met succes drie poorten verkocht.

Hoe het probleem op te lossen met de verkoop van goederen

De inkomsten voldeden aan mij, maar toch wilde ik meer passieve inkomsten. Om dit te doen, ging ik op zoek naar een assistent die het aantal te koop aangeboden producten verdubbelde, maar hieruit ontstond een ander probleem: de winkel waarmee ik samenwerkte, kon de goederen niet op tijd verkopen, wat zou leiden tot uitvaltijd en overstock - om het eenvoudig te zeggen mijn tuin zou een pakhuispoort kunnen worden en ik kon kapot gaan.

Dit is ongeveer hoe het eindproduct eruit ziet - het eenvoudigste exemplaar.

Ik ging op zoek naar winkels in andere delen van mijn stad, waarvan er nogal wat waren. Toen de winkel werd gevonden, ging ik akkoord met gunstiger voorwaarden voor mezelf - het was 17 duizend roebels van elke verkochte poort. In cijfers bleek het 166.000 roebel per maand - inkomsten uit commissies, waarvan 30.000 duizend naar het assistsalaris.

Gateway is een goede zaak voor de particuliere sector.

Het geheim van deze methode lag in de omstandigheden waarin ik was omringd. Dit zijn privésectoren, nieuwe bewoners proberen hun huizen te versieren en bij het kiezen van hekken en poorten kozen ze vaak voor de poort van mijn productie, het kleurenschema en de stijl was flexibel. Op het einde begon ik de installatie van de poort te organiseren, wat me extra inkomsten opleverde.

Er waren tijden dat ze niets kochten, ze moesten prijzen verlagen en zonder een assistent doen. Het idee kwam om het bedrijf uit te breiden, ik huurde een vrachtwagenchauffeur Gazelle in, die de poort afleverde naar de dichtstbijzijnde nederzetting, waar de vraag groot was. Dus ik voorzag mijn familie en had niets nodig, de lening die op mij lag, werd terugbetaald. Nu heb ik mijn eigen winkel met bouwmaterialen en aanverwante producten.

Wat u moet weten voor succes in deze kwestie

Als u besluit om zoiets in uw stad te organiseren, hebt u een minimum aan technische kennis nodig. Dit bedrijf is er bijzonder actief, in steden waar de particuliere sector domineert, of landelijke nederzettingen dichtbij zijn. Als je geen geluk hebt met de hardware store, dan is als optie de organisatie van thuisverkopen mogelijk.

Begin met de buren, het zal gemakkelijker zijn om met hen te onderhandelen, en volgende bestellingen zullen niet lang duren om ten koste van mond-tot-mondreclame te wachten. Speel met het ontwerp, maak geen eentonige ontwerpen, speel met kleuren en variaties. Natuurlijk is het in het begin niet overbodig om een ​​partner te vinden, het zal er te moeilijk voor zijn. Als u nog steeds een winkel te koop vindt, onderhandelt u voor het hoogste bod en grijpt u niet naar de eerste kleine kans.

In het algemeen werkt het schema, in het begin zal het moeilijk zijn met de stichting, omdat de prijs voortdurend verandert, en dit zal de complexiteit niet beëindigen. Zaken zijn seizoensgebonden, het is onwaarschijnlijk dat u productief kunt werken tijdens het koude seizoen. U kunt ook beginnen met kleinere producten, zoals winkels, tafels. U zult begrijpen hoe de markt van uw stad of dorp werkt.

Vergeet ook niet dat u in de eerste plaats gereedschappen nodig heeft, zonder welke u het niet kunt, de belangrijkste is de versnellingsbak. Hij zal profielen moeten buigen. Je kunt het zelf doen, naar kundige mensen verwijzen, of lezen op internet, de fabrieksversie is relatief duur, maar de handwerkversie is best geschikt. Dan komt het lassen en kleinere gereedschappen die iemand heeft.

Ook op internet kunt u verschillende kleuren en formaten vinden en voor liefhebbers van nauwkeurigheid zijn er ook schema's voor de vervaardiging van poorten. Dit bedrijf is aantrekkelijk voor zijn inkomen, maar niet iedereen is geschikt, in principe zal mijn verhaal mensen interesseren die metaal, lassen en smeden begrijpen. Ook bewoners van appartementen kunnen met een groot verlangen beginnen - met een groot verlangen is alles mogelijk!

Toepassingen voor metaal - in Rusland.

  • Per dag 1
  • Voor week 5
  • Voor de maand 21
  • Voor het jaar 222
  • Voor de periode 3 194
  • Altijd 3 194
  • Toevoegen aan favorieten

RAL 5013 metalen tegel

  • Toevoegen aan favorieten

Metalen tegel Cascade ultramarijn kleur

  • Toevoegen aan favorieten

Sandwichpaneelwand polystyreen PSB-C35

  • Toevoegen aan favorieten

Sandwichpaneel wand 150mm schuim

  • Toevoegen aan favorieten

Metalen tegel PE-01-7024-0.45 1.18

  • Toevoegen aan favorieten

Roestvrij staal fabricage

  • Toevoegen aan favorieten

Sandwichpaneel (details in het bijgevoegde bestand)

  • Toevoegen aan favorieten

De metalen tegel van het formaat is 5 meter

  • Toevoegen aan favorieten

Metaalstructuren volgens tekeningen plaatdikte 0,8 mm en RAL3031 coating

Hoe een verkoopmanager van metaal te verdienen

Ik ben in het verre 2010 naar dit gebied gekomen. Eerlijk gezegd heb ik er nooit over nagedacht om op dit gebied te werken. Maar ik had een baan nodig en mijn vriend bood me een baan aan als verkoopmanager voor het metaal. Hijzelf was al het hoofd van de verkoopafdeling, onder zijn leiding waren er 4 managers en uiteindelijk werd ik de vijfde. Op aanbevelingen, werd ik genomen om te werken zonder enige problemen, natuurlijk, op proeftijd. De omstandigheden waren erg interessant, maar ik begreep dit niet meteen. De condities waren het volgende salaris van 14 000r + 25% van de omzet (respectievelijk van de nettowinst). Na het analyseren van de banenmarkt, merkte ik dat het percentage verkopen in dergelijke bedrijven van 5-15% van de voorwaarden in het algemeen echt interessant bleek in vergelijking met andere aanbiedingen. Aan het begin van mijn werk was het een vrij klein bedrijf, er waren slechts 3 verkoopafdelingen. Het totale aantal werknemers was ongeveer 30. In de eerste dagen bestudeerde ik het materiaal dat aan mij werd gegeven, een heleboel getallen, ik onthouden ze voor een week en aan het einde heb ik ze gewoon van het geheugen naar het papier gekopieerd. Pas na deze fase mocht ik aan de telefoon, ik had nog steeds geen kennis van de techniek van de verkoop. Op de afdeling hadden we zes, vijf managers en een manager. Het bleek dat de belangrijkste informatie die ik moest leren geen verkooptechnieken waren, maar methoden om winst te maken bij de klant. Het meest populaire product is fittingen en onze afdeling was gericht op de verkoop van fittingen. Er zijn twee typen fittingen A1 en A3 A1, dit zijn soepele fittingen. Het is rond van doorsnede, met een glad oppervlak (het wordt ook walsdraad genoemd, maar dit is een onjuiste definitie). Het blijkt dat het oppervlak dat nodig is om het micron-aandeel te versterken bezweken is om niet te barsten onder overmatige belasting. A3 Dit zijn gegroefde fittingen. IJzerbasis, waaraan het beton stevig moet blijven kleven. Hiervoor hebben A-3 fittingen een geribbeld oppervlak. Laat me je ogen een beetje openen voor deze bol. Ik kwam werken in een bedrijf dat slechts een tussenpersoon was. Wat betekent dit? Dit betekent dat ons bedrijf in wezen niets anders had dan een kantoor, geen magazijnen, geen productie, geen bestelwagens. Ik zal u meer vertellen, ons bedrijf had niet eens het geld om metaal te kopen voor kant-en-klare klanten. Als je bijvoorbeeld kijkt naar het aantal echte leveranciers in mijn stad, dan kun je ze op je vingers tellen. Maar als u scoort in Google, levert dit duizenden resultaten op en op elke site kunt u er zeker van zijn dat dit belangrijke leveranciers zijn. Hier moet je een heel belangrijk ding begrijpen, om de levering van metaal aan te kunnen moet je een magazijn hebben. Het is noodzakelijk dat het magazijn een spoorwegbericht heeft, omdat de metaalrol wordt afgeleverd door wagens. Maar het allerbelangrijkste is de kosten van de aankoop van metalen producten, het geld is gewoon enorm en er is geen toegang voor beginners. Alle leveranciers werken sinds het begin van de jaren 90, hoe ze zijn begonnen en wie het bijna onmogelijk is om nu te begrijpen wie hun echte eigenaren zijn. Maar het feit is een feit, natuurlijk, er zijn kleine magazijnen, maar dit zijn geen leveranciers, maar eerder retailers. En dit is de harde waarheid, nu wordt deze markt simpelweg begraven in een groot aantal tussenpersonen. En u hoeft niet te denken dat grote bedrijven directe leveranciers kennen - dit is niet waar! Een meisje werkte voor ons in het bedrijf, ik ken haar positie nog steeds niet. Ze was een van de eerste managers in dit bedrijf, de anderen vertrokken en ze bleef. En ik wil heel goed werk zeggen, in tegenstelling tot andere managers, had ze haar eigen kantoor. Maar het bleek niet haar belangrijkste bonus te zijn, de belangrijkste bonus was haar nummer op de site. Er werd het gewone nummer en haar aangegeven, en onder haar telefoon stond geschreven:> Dus ik denk dat de algemene telefoon de roep was van diegenen die niet bij haar of klanten konden komen met kleine bestellingen waar ze niet in geïnteresseerd was en die ze zelf doorverwees. Iedereen begreep dat ze, terwijl ze in het bedrijf werkte, vrij grote klanten had. Sterker nog, dit waren bedrijven die op de lijst van de grootste ontwikkelaars stonden, natuurlijk slechts een paar, maar toch. Zoals ik het later begreep, zijn het op dit gebied meisjes die hun voordeel doen.

Vraag waarom? In feite is alles alleen maar er zijn 2 redenen:

  1. De vragen over de aankoop van metaal gaan over leveranciers, meestal bij 95% van de mannen. Omdat ze de hele dag met praktisch sommige boeren communiceren, zijn ze veel meer bereid om in contact te komen met het meisje.
  2. Toch is de reikwijdte van metaal vrij ongebruikelijk voor meisjes. Daarom is een meisje dat er goed thuis in is nogal onconventioneel en zijn mensen meer bereid om contact te maken.

Bovenal kreeg ik geen verkooptechniek en andere dingen, maar een techniek om een ​​klant te bedriegen. De simpele waarheid is dat als je een klant niet bedriegt, je gewoon geen geld verdient. Ik weet zeker dat je niet weet dat de fittingen, hoewel de meest populaire product, maar veel verkopen met verlies. Je dacht natuurlijk: "Niemand zal met verlies verkopen!" en in iets heb je gelijk. U ziet dat zelfs directe leveranciers een relatief klein bedrag ontvangen uit de verkoop van fittingen, en voor tussenpersonen is er slechts een cent. Natuurlijk leven directe leveranciers ten koste van grote volumes en de verkochte volumes kleppen zijn enorm.

Door welke tussenpersonen dan overleven, vraag je? Vanwege misleiding!
Als we prijzen voor hetzelfde type fittingen vergelijken, zien we een onbegrijpelijk verschil in prijs. Het verschil in prijs kan gemakkelijk 2000-3000 roebel per ton zijn. Bijvoorbeeld: we willen 10 ton fittingen kopen, we zoeken op internet en bellen telefonisch om de prijs te achterhalen. Maar! We bellen iedereen behalve directe leveranciers (stel dat we ze allemaal al kennen). We krijgen de minimumprijs van 25.000 oneffenheden / ton, daarna noemen we directe leveranciers en krijgen we bijna identieke prijzen met een verschil van enkele honderden roebels. De prijs van leveranciers is 28.000 wrijf / ton. (+ - 400r) Natuurlijk zou iemand die ver van dit gebied is, gedacht hebben dat grotere leveranciers een lagere prijs aanbieden. In principe een logische conclusie, maar in feite zijn mensen zelf misleidend. De prijs kan variëren, maar een verschil van één of enkele duizenden zou je argwaan ondubbelzinnig moeten wekken. Zo blijkt dat eenvoudige tussenpersonen gewalst metaal tegen lagere prijzen aanbieden dan directe leveranciers.

En dezelfde vraag: "Hoe of ten koste waarvan ze winst maken in essentie verkopen met verlies."

Het was deze wetenschap die het grootste deel van mijn training kreeg. Stel dat we 10 ton wapening verkopen tegen een prijs van 25.000 wrijven / ton tegen een marktwaarde van 28.000 wrijven / ton. We hebben 30 000r verlies. En wat als in plaats van 10 ton een klant 8 ton bereikt, dan maken we een winst van 20.000 roebel. En dan moest je nog een vraag hebben: "Hoe 2 ton minder te brengen en dat de klant niets begrijpt." Laten we gaan.

1. De manager is speciaal opgeleid om alle benodigde informatie van de klant te achterhalen. Hij moet begrijpen met wie hij praat, voor welke doeleinden hij metaal nodig heeft, welke volumes hij in de toekomst nodig heeft of zal hebben, of de persoon negatieve ervaringen had met het werken met andere bedrijven. Hoewel ze lesgeven, geven ze de basis, daarna ontwikkelen ze allemaal hun eigen stijl en verschillende onderhandelingschips. Waar is dit allemaal voor nodig? Om te begrijpen met wie we moeten werken. Als het een klein bedrijf of een enkel object in aanbouw is, dan kunnen ze hoogstwaarschijnlijk onderbelasting veroorzaken bij de eerste levering. Omdat de kans klein is dat ze op de eerste klas van nauwkeurigheid staan, wat snel gewetenloze leveranciers ertoe brengt om water te zuiveren. Dergelijke schalen staan ​​in de regel op vrij grote objecten, hoewel er overal uitzonderingen zijn, niet zonder. Vergeet ook niet dat volgens GOST er toleranties zijn voor de afwijking van het theoretische gewicht van de werkelijke. Aangezien, laten we zeggen, fittingen en andere metalen rollen eenvoudigweg geen 100% identiteit hebben om het exacte gewicht van het product te berekenen. Dat is waarom, met een schoon geweten, u 5% van het totale gewicht onder verwijzing naar GOST kunt onderbieden. In de meeste gevallen levering aan kleine objecten of fysiek. mensen gaan zonder problemen, de goederen hebben een kleine onderbelasting, klanten merken niets en ondertekenen stil de sluitingsdocumenten.

2. Als we tijdens het gesprek begrijpen dat er een grote kans is dat ze waarschijnlijk worden opgemerkt voor onderbelasting en we de klant gewoon kunnen kwijtraken, dan moeten we een andere weg inslaan. We doen intelligentie! Als we bijvoorbeeld 60 ton betonijzer bestellen, dan begrijpen we dat de klant groot is en het risico niet waard is. Als je meteen een underload maakt, dan kunnen we die verliezen, aan de andere kant kunnen we een goede kans verliezen om te verdienen. In dit geval vertellen we de klant dat we de bezorging met 3 auto's doen, aangezien de auto's niet meer dan 20 ton kunnen meenemen (dit is feitelijk het geval). Wij verzenden de meest ervaren expediteur met de eerste machine. Bij aankomst in de faciliteit kijkt hij rond, wie en hoe de goederen neemt, hoe zij het gewicht bepalen. In principe is het heel eenvoudig om de onderbelasting te bepalen, in het licht van het gewicht kun je het aantal hengels berekenen, dat achterin moet staan. Stelt u zich echter eens voor hoeveel u met dergelijke volumes moet tellen, in de regel zijn accountants met volumes van meerdere tonnen. Als de expediteur ziet dat de acceptatie op de een of andere manier wordt uitgevoerd, belt hij onmiddellijk terug naar het kantoor. Daarna ontvangt het kantoor een team van twee andere expediteurs, die op dit moment al bij de leveranciers zijn met de machines en klaar zijn om met goederen te worden geladen. Het is gemakkelijk te begrijpen dat er in deze twee machines al aanzienlijke onderbelastingen zullen zijn. Het blijkt dat we verkenningen uitvoeren, we sturen de eerste auto met een expediteur, die de hele situatie beoordeelt en nadat we ervoor hebben gezorgd dat alles in orde is, sturen we twee anderen met een veel kleinere hoeveelheid goederen dan eigenlijk het geval zou moeten zijn.

3. Een andere optie is wanneer we het risico nemen. Stel dat we dezelfde volgorde hebben voor 60 ton versterking. Het blijkt ook 3 auto's waarmee we de goederen moeten afleveren. Hier moet u ook een voldoende ervaren expediteur naar toe sturen, want hij is degene die de situatie kan oplossen als er iets gebeurt. We sturen de eerste auto met onderbelasting en gaan dan verder volgens de situatie. Als alles goed is, vertrekken andere auto's onderbelast. In het geval dat er iets mis is en de klant woedend is door de gewichtsaanpassing, vertaalt de expediteur in de regel pijlen en zegt bijvoorbeeld: "We hebben er een nieuwe in voorraad die enkele dagen bij het gewicht ligt, nu zal ik de afwijking naar gewicht noteren en we zullen leveren op de volgende machines. " Uit ervaring zal ik zeggen dat de expediteur vrijwel elke situatie kan gladstrijken. En ik hoorde een groot aantal verhalen over de succesvolle overdracht van pijlen op de zogenaamd onervaren werknemer.

Hier wil ik u afzonderlijk vertellen over mensen die als expediteur in de verkoop van metaal werken. Het vinden van een klant en het verkopen van metaal aan hem is slechts 40% van de zaak, de resterende 60% wordt door deze mensen uitgevoerd. Een ander onderscheidend kenmerk van alle intermediaire bedrijven op dit gebied is dat zij aandringen op de levering door hun eigen vervoer. Als mensen beginnen te weigeren, wordt deze service vaak gratis gemaakt. Het lijkt erop dat dit zo is, maar ze doen het niet met de beste bedoelingen. Feit is dat, zoals ik al zei, tussenpersonen metalen producten kopen van directe leveranciers en ze vervolgens gewoon naar de klant sturen. En als de klant zelf naar het magazijn wil komen, zijn er misschien minstens een heleboel vragen waarom er een andere naam op het uithangbord van het magazijn staat. Daarom bepaalt de expediteur na ontvangst van de aanvraag welke auto geschikt is voor de levering van de goederen, belt hij de chauffeur op en komt hij overeen om op een bepaald tijdstip in het magazijn te vergaderen. In de regel beginnen de honken te werken vanaf 8 uur 's ochtends, maar als je om 7 uur aankomt, word je minstens 10 in de rij wakker. Dus chauffeurs komen meestal om 6 uur 's morgens aan. Er zijn expediteurs die op deze basis de juiste mensen kennen, zodat ze soms de mogelijkheid hebben om uit de bocht te klimmen. Er zijn verschillende percelen met verschillende goederen op de basis, dus als je veel standpunten hebt, kun je de hele dag daar doorbrengen. Het gebeurde dat een persoon erin slaagde om volledig te laden alleen op de 2e dag. In de regel wordt de klant van tevoren gewaarschuwd dat er een vertraging kan optreden, meestal zeggen ze dat er nu een lange wachtlijst voor laden is en dat je slechts 2 kraanbalken op voorraad hebt die worden geladen. Nadat de goederen zijn geladen, worden ze namens hun bedrijf aan de koper geleverd. Overweeg andere situaties opnieuw vanuit mijn persoonlijke observaties. Armatuur arriveert, de ontvangende persoon op de faciliteit heeft besloten om het aantal stangen persoonlijk te tellen. Hij loopt en markeert ze met een stift, op dit moment loopt de expediteur achter hem aan en wist stilaan sporen. Dientengevolge, heeft een persoon een complete puinhoop in zijn hoofd en hij scoort gewoon. De expediteur krijgt een geldbedrag zodat hij een overeenkomst kan bereiken met degenen die de goederen zullen ontvangen. Bij aankomst op de faciliteit zegt de expediteur dat de vracht in de auto iets minder is dan zou moeten en biedt aan om een ​​akkoord te bereiken over compensatie. Met compensatie bedoel ik natuurlijk rollback. Meestal, als de expediteur 30.000 roebel krijgt voor een terugslag, stemt hij in met 20.000 en 10.000 vertrekt voor zichzelf, natuurlijk, in het geheim van het bedrijf. Een persoon die een terugdraaiing van 20 000r neemt, sluit zijn ogen voor het gebrek aan goederen in de hoeveelheid van 100 000-150 000 wrijven. Ik neem deze cijfers uit echte gevallen, ik kan mezelf niet voorstellen hoe iemand later de afwezigheid van een dergelijk aantal producten van gerold metaal verklaart. Hij was de meest ervaren expediteur in het bedrijf, hij verdiende zoveel in een maand dat vele bazen nooit van hadden gedroomd. Hij was het eens met veel voormannen over smeergeld. Gedragen metaal, zelfs in andere steden. Onderbelasting was gewoon enorm, als het bedrijf 60 ton betonijzer nodig had, kwam er minder dan 40 ton. Zoals ik hoorde, hebben de arbeiders de kooi eenvoudigweg breder gemaakt, waardoor de kosten van de wapening zijn verminderd. Dus denk nu waarom ze zo slecht bouwen. En gedurende de tijd dat ik daar werkte, waren er een groot aantal vergelijkbare voorbeelden, waarvan ik er veel al ben vergeten. Het meest opvallende in mijn geheugen was de bouw van huizen in de stad, het ontwikkelaarsbedrijf was de klant van het meisje waar ik in het begin over schreef. En deze expediteur was betrokken bij zendingen, omdat dergelijke klanten alleen op hem werden vertrouwd. Hij legde contact met de chief foreman, als gevolg van de levering van kleppen ging alles op dezelfde manier. Een derde van de goederen bereikte gewoon niet de bouwplaats, iedereen ontving hun geld van deze manipulaties. Maar uiteindelijk begon het huis uit elkaar te vallen voordat de bouw voltooid was.

Voor zover ik weet, raakten de relevante autoriteiten geïnteresseerd in deze zaak, hoewel de gevolgen mij onbekend zijn, ik op dat moment al in een andere afdeling van ons bedrijf werkzaam was, meer bepaald, ik had de leiding erover. Het was echter vanwege dergelijke gevallen dat ik niet geïnteresseerd was om in dit bedrijf te blijven werken, ik begon te voelen dat we niet creëren, maar vernietigen. Trouwens, ik wil zeggen dat ikzelf altijd de maat kende en nooit zulke extremen bereikte, natuurlijk, je kon veel geld verdienen, maar ik gaf er de voorkeur aan gematigd te werken. Denk aan het geval wanneer de klant wil komen voor hun goederen (in hun eigen vervoer). In dit geval waarschuwt de manager de klant dat deze door onze expediteur zal worden verzonden. Ze zijn het eens over het tijdstip waarop de klant wil arriveren en informeert de expediteur. Ook in dit geval is de minst opvallende basis geselecteerd, er zijn er die waarop er niet eens een banner met de naam is. De expediteur ontmoet de klant op het afgesproken tijdstip, daarna het meest interessante. Hij vertelt de klant dat hij vanwege veiligheidsmaatregelen niet uit de auto kan stappen en als hij er niet meer uitkomt, krijgt hij een boete van 5000r. Daarna zit de persoon stil in de auto en wacht tot deze wordt geladen, waarna de expediteur eigenlijk alles standaard doet, zoals bij andere klanten. Voor meer overtuigingskracht kan de expediteur een helm meenemen en zeggen dat het ten strengste verboden is om de auto zonder helm te laten staan, zoals enkele interessante machinaties. En dit alles is vrij gebruikelijk, niets bijzonders. Expediteurs in intermediaire bedrijven ontvangen dus heel goed geld, op voorwaarde dat ze beschikken over de vaardigheden van overreding en genoeg arrogantie, omdat er nergens anders sprake van is. Er zijn natuurlijk "pretentieloze" expediteurs, in de regel - dit zijn nieuwkomers of mensen die comfortabel zijn met werken voor een salaris. Ze worden verzonden naar de meest eenvoudige zendingen, ze hoeven alleen maar te zorgen dat ze alles op de factuur laden. In de regel ontvangen ze niet meer dan 35 000r / maand. Terwijl de "normale" expediteur gemakkelijk 100 000r / maand of meer kan verdienen. Er is natuurlijk nog een andere factor, de managers voor wie ze zijn toegewezen. In de regel werken managers en expediteurs samen, wat betekent dat nadat de manager de metaalrol heeft verkocht, de expediteur naar de zending gaat waarmee hij werkt. Geletterde expediteurs worden voornamelijk toegewezen aan verkoopmanagers, omdat ze eenvoudigweg geen reden hebben om tijd te verspillen aan kleine zendingen van nieuwkomers die nog steeds niets verkopen.

Een interessant feit! Arbeidsomstandigheden voor bekwame expediteurs: het salaris is hoofdzakelijk 30 000 - 35 000 roebel, maar daarnaast ontvangen ze nog steeds 1000 roebel van elke onderbelaste ton opgerold metaal! Het gebeurt, natuurlijk, een grote inzet per ton, maar in mijn geheugen in verschillende bedrijven verscheen dit cijfer. Daarom werken forwarders en managers samen, omdat hun inkomsten onderling afhankelijk zijn. De expediteur ontvangt een vast tarief van elke ton, als hij met een verkoopmanager werkt, kan hij in een seizoen 5 tot 20 ton metaal per dag onderbieden! Dus overweeg en het seizoen in dit gebied begint precies op het moment dat werknemers terugkeren naar bouwlocaties, wegen aanleggen, bruggen bouwen, huizen, industriële gebouwen, enzovoort. Als de expediteur 1000r ontvangt van een ton onderbelasting, ontvangt de manager een% van de netto delta. (Delta, eenvoudig gezegd, winst) Vergeet een moment niet dat bekrachtiging niet altijd negatief wordt verkocht. Wanneer een koper een manager tegenkomt met een aanbod van andere bedrijven, is er manoeuvreerruimte. Het is noodzakelijk om deze prijs op alle manieren uit te lokken.

Cliënt: Hallo. Ik zou je willen vragen om de prijs van de fittingen. Ik heb hier een prijskaartje gekregen dat ik wil vergelijken met het jouwe.

Beheerder: Onze prijs is afhankelijk van de volumes, vertel me het volume dat u nodig hebt en de prijs die u werd aangeboden, en ik zal u meteen vertellen of u uw tijd verspilt, of onze prijs interessanter zal zijn of niet.

Er zijn verschillende opties:

1) De klant blijft het door hem ontvangen prijskaartje verbergen om een ​​prijs van ons te vragen ter vergelijking. In dit geval handelen we op basis van de volumes die door de klant zijn ingesproken. Als het volume interessant is, dan spelen we zeker lage prijzen. We moeten dus de klant inhaken, in de hoop hem in de toekomst onderbelast te krijgen.

2) De klant belt de prijs en we zien dat hij de marktprijs heeft gekregen. In principe kun je hier maar een paar honderd roebel gooien, opnieuw, afhankelijk van het volume, als het volume groot is, gooien we meer weg om de klant niet te missen. In deze versie kunnen we zelfs een paar honderd roebels verdienen van elke verkochte ton. Hoe? Alles is eenvoudig, dit verschil tussen de prijs van leveranciers, in de regel verschilt hun prijs met 300-600r, dus we kunnen hier onze winst vandaan halen. Bijvoorbeeld: de klant heeft de prijs 28 600r genoemd, we kunnen 300r gooien, terwijl we de prijzen van de leveranciers zien, we zullen een prijskaartje van 28.100 vinden, en dat is onze kans om geld te verdienen.

3) Als we zien dat de klant een lagere prijs heeft gekregen dan de markt, begrijpen we met wie hij dezelfde tussenpersonen heeft behandeld. Hier hoeft u alleen naar eigen goeddunken te handelen. U moet weten wat het doel van de overname is, om de mogelijke opties te berekenen.

U kunt dit doen door de juiste vragen te stellen:

  • Waar moet je bezorgen?
  • Heb je daar een object of een magazijn?
  • En wat als je een geheim bouwt?
  • Bent u op zoek naar een vaste leverancier of heeft u gewoon een eenmalige bestelling? Dus alsof het bedrijf van plan is om voortdurend met ons samen te werken, bieden we speciale voorwaarden.

Na deze vragen te hebben verduidelijkt, schatten we in onze hoofd wat deze klant is. Welke volumes hij klaar is om doorlopend te nemen of niet, welk object ze aan het bouwen zijn. Als de klant klein is en op dit moment een eenmalige bestelling is, dan heeft het geen zin om lastig te vallen. Alleen als hij een goed volume heeft in deze toepassing, zodanig dat de netto delta ten minste 60.000 wrijft.

Beschouw het geval wanneer een klant belt met een klein bedrag, maar hij kent de prijs niet. Hier kun je goed omkeren, dat zal ik uit mijn praktijk zeggen. Vaak riepen mensen met vrij kleine volumes. In de regel waren dit voormannen op regionale bouwplaatsen. Hier kreeg ik een duidelijke instructie, als er geen mogelijkheid is om onderbelasting te doen, zet dan een grote marge. Maar er is hier ook een andere truc, die de koper misleidt.

Namelijk: ze maken hem een ​​rekening in lopende meters.

Simpel gezegd, de kostenberekening gebeurt niet door het gewicht, maar door een enkele staaflengte. Iets verder zal ik je heel gemakkelijk leren om de nodige berekeningen te maken. In de tussentijd, bijvoorbeeld: Armatuur A3 12 Als we een ton in lineaire meters vertalen, krijgen we 1126. 933, het wordt 93. 9 staven per ton. Maar zelfs mensen in grote bouwbedrijven weten vaak niet hoe ze zulke berekeningen moeten maken. En wat gebeurt er uiteindelijk, we tellen niet bij 1126. 933 meter, maar bij 900. Dit levert 800 kilo en 75 staven per ton op. Door dergelijke manipulaties maken we zelfs van kleine biedingen winst. Maar we gaan verder. Een man met een kleine bestelling belde mij, als hij een directe leverancier riep, zou hij ongeveer 150.000 wonden betalen. Echter, contact met mij op, hij betaalde 230 000r. Ik heb gewoon geleerd om grote opwaarderingen te maken voor kleine klanten, en als hij het ermee eens is, dan verdien je, en zo niet, dan moet je er niet aan denken, want er is geen andere manier om geld te verdienen. Dat is de reden waarom ik een marge van 25-30% heb gemaakt op de posities die de klant me uitte en hij was het eens met de prijs. Winst 80 000r mijn 25% = 20 000r van een kleine applicatie. En ik heb nog vele jaren met deze klant gewerkt. Op de een of andere manier belde hij zelf en vroeg of er een mogelijkheid was om een ​​rekening te maken voor een iets groter bedrag, dat was ik zeker eens. Omdat dergelijke klanten in elk bedrijf hun gewicht in goud waard zijn. Ik kan niet zeggen zoals in andere bedrijven, maar in ons bedrijf was het een standaardpraktijk, allen wisten de CEO en werden zelfs sterk aangemoedigd om met dergelijke klanten te werken. Laten we zeggen dat we met een persoon werken tegen smeergeld. Hij stuurt me een verzoek, omdat ik weet dat hij metaal van mij zal kopen en daarvoor zal hij zijn terugdraaiing ontvangen, ik maak de juiste rekening. Laten we zeggen dat als in de gebruikelijke situatie de door hem benodigde metaalrol 800.000 roebel zou kosten, rekening houdend met onze opslag, dan doe ik hier stoutmoedig een rekening van 860.000 roebel. Daarna belt de klant mij en vraagt ​​om nog eens 30.000 - 40.000 roebel toe te voegen aan de rekening, waardoor we een rekening van 900.000 roebel krijgen. Waarvan: 600 000r kosten van metaal 40 000r rollback (leverancier, voorman, aan degenen die materiaal kopen) 160 000r nettowinst van ons bedrijf Merk ook op dat deze aanvraag als klein wordt beschouwd, maar de winst ervan is aanzienlijk, vanwege de noodzakelijke regelingen tussen de manager en de klant. Na in dit bedrijf te hebben gewerkt, zag ik een heleboel technieken die ze gebruiken om hun klanten te misleiden. Al geruime tijd heeft het bedrijf zich heel sterk ontwikkeld, enorme budgetten besteed aan reclame en ook aan de motivatie van medewerkers. Mensen ontvingen heel goed geld, gewone managers ontvingen elk 80.000 roebel en in het hoogseizoen elk 100.000-150.000 roebel. De eerste maand bleek ik vrij arm te zijn, ik kreeg minder dan 20.000 wrijvingen. Maar ik werkte, riep, gooide commerciële aanbiedingen op e-mailboxen. Mij ​​is verteld dat dit uiteindelijk zal werken. Sinds de tijd komt dat een persoon struikelt over mijn contacten of e-mail. mail en bel. Ik begon dit te voelen na 3 maanden werk, ik begon veel verzoeken te ontvangen in de e-mailbox en ontving ook veel binnenkomende oproepen. Vanaf de 4e maand ging ik naar het inkomen van 60 000-75 000r / maand. Toen was er al een stroom van klanten, en er waren al vaste klanten met wie ik werkte, en ook na verloop van tijd verschenen de "hustlers", ik zal je vertellen over mijn eerste rollback en enkele tips over dit onderwerp. Natuurlijk heb ik veel gezien, omdat mensen smeergeld aan de telefoon aanbieden, het principe was hier voor iedereen vrij standaard, dan zal ik het in meer detail beschrijven. Persoonlijk vond mijn eerste rollback vrij spontaan plaats. Ons bedrijf had een zeer goede advertentie en er was een stroom van inkomende oproepen, maar deze werden door iedereen gedeeld. Ik zal de foto beschrijven: iedereen belt van mobiele werktelefoons, maar iedereen heeft een vaste lijn op tafel. Wanneer de inkomende klant belt, belt de telefoon helemaal en is er een kwestie van reactie, die als eerste antwoordt. Echter, onze hele afdeling bij aankomst op het werk gooide een paar aankondigingen over Avito met een aanbod om metalen rollen te kopen en hun mobiele nummers aan te geven. Natuurlijk, een grappige manier van adverteren, maar we kregen 3-4 telefoontjes per dag, dus we herhaalden deze acties regelmatig elke dag. Een van deze dagen, een man belde me alleen voor een dergelijke advertentie. Hij had een pijp nodig, het was een van die kleine klanten aan wie ik een 'goed prijskaartje' had gemaakt. Tot mijn verbazing stemde de man onmiddellijk in met de prijs en vroeg om het adres, hij wilde komen en contant betalen. Ik gaf hem het adres van ons bedrijf zonder problemen. Natuurlijk is het niet om zoveel te verdienen met een pijp, maar alle winst was aanzienlijk van zo'n account. Hij arriveerde in de late namiddag, de rekening bleek bijna 380 000 te wrijven, de winst was ongeveer 40 000 wrijven. Terwijl de klant in de vergaderruimte zat, ging ik naar het kantoor om de documenten af ​​te drukken. Het hoofd van mijn afdeling begon me te vragen over de klant, ik vertelde hem wat en hoe. Hij stelde voor dat ik zou komen en direct een rollback zou aanbieden. Ik heb lang niet nagedacht, ik ging naar de vergaderruimte en vroeg de klant: "kun je een grotere hoeveelheid effecten maken dan jij?", Zei hij met een glimlach: "Waarom niet, maak 30 duizend meer", zonder Ik zei problemen en ging het papierwerk doen. Ik keerde terug met de documenten, allemaal ondertekend en aan het eind gaf hij me nog eens 10 000r in contanten als mijn aandeel van de terugdraaiing. Dus met een vrij kleine applicatie die ik ontving met slechts een aankondiging met Avito, verdiende ik 20 000r van een klant. (40 000r / 25% +10 000 = 20 000r) * Verkooptechnieken en smeergeld De verkooptechnieken van elke manager met de tijd ontwikkelen hun eigen, u neemt een beetje van alles. Alles komt met oefenen, in de eerste maanden maakte ik 90 - 150 telefoontjes per dag. Dit is een hele grote oefening, je herinnert je welke fouten je hebt gemaakt en de volgende keer dat je belt, houd je rekening met al je fouten in het verleden en sta je niet toe om stumped te zijn.

Het was geen gemakkelijke "koude telefoontjes" die ik ze zou noemen: "ijzige telefoontjes".

Ik zal uitleggen waarom. We bellen de leveringsafdeling, ik weet niet hoeveel oproepen een dag ze ontvangen van bedrijven zoals de onze, ik ben bang om dit cijfer te presenteren. Hiervoor is er een secretaresse, het is haar taak om dergelijke bellers uit te roeien. Ze doet het heel eenvoudig, geeft een e-mailadres. mail en vraagt ​​om ons aanbod daar te sturen, met andere woorden, het stuurt ons naar de hel en er is geen andere manier om het te bekijken. Onze taak is om de secretaresse te omzeilen, hier is het onmogelijk om de uitkomst van het gesprek te voorspellen. Je hoeft niet te denken dat als je mijn materiaal hebt bestudeerd, je weet hoe je elke secretaresse moet passeren - dit is niet waar! Het enige dat telt is oefening! Hoe dan ook, je wordt in een hoek gedreven en je kunt alleen een uitweg vinden door nieuwe en nieuwe oproepen te doen.

Waar ik mee begonnen ben:

-Hallo, mijn naam is Maxim, ik vertegenwoordig het bedrijf *******, we verkopen metaal. Met wie kan ik over dit probleem praten?

Natuurlijk gebeurde het dat ik verbonden was met de benodigde afdeling, maar het gaat in heel kleine bedrijven, maar je zult er geen geld mee verdienen. Maar stuur in de meeste gevallen een e-mail naar kp. Maar we zullen een kleinigheid weggooien en onmiddellijk doorgaan met de juiste actie. En dus een groot bedrijf, een secretaresse, de taak om eromheen te komen. In het bedrijf hadden we een seminar waar een zeer beroemde specialist ons dit vak leerde, helaas herinner ik me zijn naam niet. Maar ik zal een paar tips geven die relevant zijn op elk gebied dat te maken heeft met cold calls. Om ons te verbinden met de noodzakelijke afdeling, hebben we de secretaris nodig om ons te scheiden van de mis die haar overdag opbelt.

Ik zal een paar voorbeelden geven die dit mogelijk maken:

- Hallo We hebben hier een factuur ontvangen van uw bedrijf en er zijn enkele verhelderende vragen over sommige artikelen, neem contact op met de afdeling voor levering.

- Hallo Ik sprak met iemand van de bevoorradingsafdeling over het metaal, ik werd vandaag gevraagd om persoonlijk de details te bespreken en gaf dit nummer, zeiden ze verbinden.

Een groot pluspunt zou zijn als u de naam kent van de persoon die de levering afhandelt. Hiermee krijgt u een pas voor 80-90 procent. Daarom kunt u proberen de naam van de persoon die met dit probleem te maken krijgt, te verleiden en vervolgens te bellen en te vragen om contact met hem op te nemen.

Hoe de naam van een persoon te krijgen? Heel eenvoudig!

- Hallo En ons bedrijf houdt zich bezig met de levering van metaal, verbinding maken met de leveringsafdeling.

- Antwoord: Helaas maken we geen contact met hen, sturen we je aanbieding naar het postkantoor en bellen ze je zelf terug. - Oké, bedankt. Geef me dan de mail en vertel me de voor- en achternaam zodat ik dit in de brief kan aangeven.

De volgende dag

- Hallo Contact maken met Igor Nikolaevich.

- Succes, geen vragen of vragen.

In grote bedrijven is deze truc al lang bekend en zul je een andere vraag proberen uit te wissen

- En welke vraag belt u hem?

Hier moet je schaamteloos en zelfverzekerd handelen om de nieuwsgierigheid van de wijnstok te verminderen.

- Ik roep een persoonlijke kwestie op, ik moet dringend met hem praten

- Meisje, ik heb geen tijd om je uit te leggen over welk probleem ik aan het bellen ben, maak alsjeblieft contact, verspil mijn tijd niet.

- Ik ben zijn persoonlijke nummer kwijt en we hebben afgesproken vandaag te bellen.

- We praatten met hem over metaal, hij gaf me een nummer, maar ik weet niet meer waar hij het opgeschreven heeft. Ik ging naar de website van uw bedrijf en vond alleen dit nummer.

Wat je ook zegt, je kunt zelfs zeggen dat je zijn broer bent. We bellen de leveringsafdeling, niet de algemeen directeur van het bedrijf. Dus de secretaresse zal eenvoudig uw oproep doorschakelen naar de benodigde afdeling en specificeren wie haar zal bellen en waarom. Eerlijk gezegd van het seminar herinnerde ik me slechts een moment, maar het meest spectaculaire en belangrijke. De leraar vroeg ons om hem de telefoonnummers te geven van bedrijven waar we niet doorheen kunnen komen. Hij begon te bellen en gebruikte het heel eenvoudig, maar ook heel goed.

Gewoon een paar zinnen

- Hallo Verbind mij met de leveringsafdeling.

- Waar ben je?

- Ja, dit is Ivanov

- Wel, wat is je vraag?

- Ja, hij weet dat ik moet bellen

Verrassend genoeg ging na deze zin 80% van de oproepen stilletjes voorbij. En dit ondanks het feit dat veel van deze telefoons maandenlang zonder succes probeerden te rinkelen.
of

- Het meisje is op het einde dat ik niet nodig heb, waarom verspil je mijn tijd aan wat uitleg. U bent verantwoordelijk voor de levering en ontvangst van goederen, zo ja, laten we praten, zo niet, verspil dan mijn tijd niet, alstublieft.

Hier gaat het vooral om vertrouwen, arrogantie en assertiviteit. Vergeet niet dat u met een gewone secretaresse zult praten die 30 000 roebel per maand ontvangt en niets begrijpt in de aangelegenheden van het bedrijf. Het is eenvoudigweg om oproepen door te schakelen naar iemand, de bedrijven die hun diensten of goederen aanbieden te verwijderen en het is mogelijk om koffie te brouwen aan de autoriteiten.

We zijn langs de secretaresse gegaan, wat nu?

Je bent verbonden met de persoon die verantwoordelijk is voor de aanschaf van materialen en andere dingen voor het bedrijf dat we bellen.

-Goede middag, ik luister naar je

-Hallo, mijn naam is Maxim, vertel me hoe je gecontacteerd kunt worden (we stellen deze vraag als we de naam niet weten van de persoon met wie we zullen praten. Dit zal ons helpen om contact te leggen en rustig door de secretaresse gaan in de toekomst)

-Mijn naam is Alex

- Erg leuk, ik vertegenwoordig een bedrijf dat metaal levert, zeg dat je nu of misschien in de toekomst behoefte hebt aan metaal. (Natuurlijk weten we dat ze een behoefte hebben, maar we noemen ook bedrijven die het gebruiken)

- Ja, natuurlijk hebben we behoefte aan metaal, maar wat kun je precies aanbieden? We werken al met één bedrijf, in principe zijn we tevreden.

- Eigenlijk is het heel vreemd dat je met slechts één bedrijf werkt, meestal werken bouwbedrijven samen met meerdere. Omdat u begrijpt dat de prijzen voor sommige producten op het gebied van metaalrollen in verschillende bedrijven sterk kunnen verschillen en u eenvoudig een goede kans kunt missen om hier geld mee te besparen. Daarom willen we u precies deze mogelijkheid bieden.

- Nou, in welke positie heb je lage prijzen voor een voorbeeld?

- In principe kan ik zeggen dat als u voortdurend met ons samenwerkt, wij u partnerprijzen zullen aanbieden, waarvan ik zeker ben dat deze aanzienlijk zullen verschillen van de prijzen die u nu hebt. Om u prijzen te geven, moet ik echter weten wat u precies nodig hebt en welke volumes u gewoonlijk gebruikt. In dergelijke gevallen, stel ik altijd voor om het eenvoudiger te doen, vertel me, heb je momenteel een aanvraag voor metalen producten?

(Let hier op dat we ons concentreren op het feit dat het voor de klant gemakkelijker zal zijn en we willen zijn tijd op elke manier sparen, hoewel we in werkelijkheid van hem een ​​daadwerkelijk verzoek voor gerold metaal willen ontvangen)

- Ja, er is een applicatie, maar ik denk dat deze applicatie zal worden overgedragen aan het bedrijf waarmee ik heb gewerkt.

- Ik wil je in geen geval niet afraden, wil je gewoon aanbieden. Zet deze aanvraag neer voor de berekening van het bedrijf waarmee u al voor ons heeft gewerkt en vergelijk eenvoudig prijzen voor verschillende posities. Ik weet niet welke prijzen zij u bieden, maar misschien ziet u van onze kant een interessantere aanbieding. Ga akkoord met teveel betalen voor zo'n simpel product als metaal, het is hetzelfde voor alle leveranciers, dus de prijs is hier niet afhankelijk van kwaliteit.

- Laten we het in principe doen, ik zal uw aanvraag afwijzen. Bereken de kosten en gooi me een e-mail, en ik zal kijken en vergelijken.

- Geweldig, vertel me wanneer ik een aanvraag van jou kan verwachten.

- Ik gooi het er nu af

-Welnu, ik denk dat we deze dag al een berekening zullen maken en je zullen sturen. Laat me u dan morgen nog een keer ophalen als het u uitkomt.

- Oké, bedankt. Roep de klok om 11 uur.

- Oké, afgesproken. Al het beste.

Dit is een standaard en zeer effectieve techniek. U moet iemand interesseren om de prijzen van uw bedrijf en het bedrijf waarmee ze al werken te vergelijken. Richt je nooit op je verlangens, je moet de illusie scheppen dat je alleen om de belangen van de koper geeft. Dat je hem tijd, geld, zenuwen bespaart, hem van misleiding en zo meer redt. Als een persoon zegt dat op dit moment zijn bedrijf geen leverancier heeft. We doen alles hetzelfde, ontdekken de behoeften, lokken de applicatie. Als er op dit moment geen schatting is van de geschatte data van de opkomst van de behoeften en het erover eens is dat we hem zo'n en dat aantal zullen noemen. Als er een behoefte is, maken we op dezelfde manier een verkeerde inschatting van de aanvraag en gaan we ermee akkoord om de volgende dag na verzending te bellen. In de regel is het beter om de klant ons voorstel te laten evalueren, zodat u al een constructieve dialoog met hem kunt hebben.

Laat altijd ruimte over om te manoeuvreren!

Dit betekent dat u de klant niet hoeft te laten schrikken met de uiteindelijke prijs. We hebben hem een ​​aanbieding gestuurd en vermelden in de brief: "Let op: ik heb voor u een berekening gemaakt op basis van uw huidige volumes, zoals ik al zei, de prijs is sterk afhankelijk van de volumes. Als u besluit om ons bedrijf te kiezen als een vaste leverancier, bieden wij u de laagst mogelijke prijs voor elke positie in uw biedingen. "

We schrijven dit voor het geval uw voorstel op de een of andere manier interessant is, maar het voorstel van een concurrent heeft nog steeds een klein voordeel. En deze vermelding in uw brief kan de balans naar uw kant verplaatsen. Tegelijkertijd is het niet nodig dat we enorme kortingen geven aan de klant, we kunnen een klein percentage van onze opslagkosten weggooien en de klant zal blij zijn. Hoe praat je over smeergeld met de klant? Welnu, hier is het de moeite waard om te verduidelijken dat het starten van een gesprek over smeergeld je voor 95% telefonisch ontwaakt, 5% is als een cliënt op je kantoor komt, wat zeer zeldzaam is. In feite is het schema heel eenvoudig en heeft het geen trucs. De hoofdregel hier is om van veraf te beginnen, het is niet nodig om er in gewone tekst over te praten. Vergeet niet dat u mensen zult bellen die op het werk zijn en dat hun gesprekken mogelijk worden opgenomen. Dus ik zal je hier heel goed advies over geven: als je een persoon een terugdraaiing wilt aanbieden, pak dan zijn persoonlijke nummer om mee te beginnen! Er is echt een klein percentage succes in gevallen van smeergeld. Als een persoon ons zijn persoonlijke nummer gaf, begrepen we in de regel wat er aan de hand was. U kunt dus opener met een persoon praten en ervoor zorgen dat u elkaar goed begrijpt. Idealiter, zorg natuurlijk voor een persoonlijke vergadering om alle nuances te bespreken.

Maar laten we een voorbeeld van de gebruikelijke cold call nemen en het naar specifieke rollback-arrangementen brengen.

- Hallo, mijn naam is Maxim, vertel me hoe kan ik contact met u opnemen?

- Hallo, mijn naam is Sergey

- Erg leuk, ik vertegenwoordig een bedrijf dat metaal levert. Ik wilde weten of uw bedrijf op dit moment of misschien in de toekomst behoeften heeft.

- Ja, natuurlijk hebben we behoeften. Maar we werken al samen met andere bedrijven, dus we zijn waarschijnlijk niet geïnteresseerd.

- Natuurlijk begrijp ik dat u al samenwerkt met andere bedrijven, zoals elk bouwbedrijf zelf. Maar ik denk dat het interessant voor je zal zijn om ons aanbod te overwegen, misschien zijn sommige van de metaal-rollen posities veel goedkoper dan de bedrijven waarmee je al werkt.

- En waarom heb je dat ze goedkoper zullen zijn?

- Ik ging er gewoon van uit dat de prijzen voor verschillende posities van metaalrollen in de regel aanzienlijk kunnen verschillen van leveranciers. We staan ​​ook altijd klaar om wederzijds voordelige voorwaarden te bieden aan klanten die geïnteresseerd zijn in samenwerking op lange termijn.

Hier is het, die hele zin! Bied wederzijds voordelige voorwaarden. Het is voor haar dat mensen verslaafd zijn om verder te praten over smeergeld, natuurlijk, de reactie van de persoon is hier belangrijk. De persoon van wie het zal inhaken om zijn interesse te verbergen, zal dat niet zijn, ik vertel het je uit ervaring. Hier begrijpt iedereen perfect en de persoon met wie we communiceren is geen uitzondering. Hij bekleedt een positie waar hij goede mogelijkheden heeft om extra inkomsten te verdienen, en gewoon omdat hij het liefst met een bepaalde leverancier samenwerkt.

- En welke voorwaarden kunt u aanbieden?

(Let op intonatie, als een persoon met een opgewekte stem vraagt, dan begreep hij perfect waar je het over hebt. Als er niets is veranderd in zijn stem, dan begreep hij het niet en waarschijnlijk is er niets te vangen, hij zit daar voor zijn salaris ).

- Laten we dit doen, een aanvraag voor mij afwijzen, ik zal het voor u berekenen en het per e-mail verzenden. U zult prijzen kunnen vergelijken en u een persoonlijk nummer kunnen sturen en we zullen bespreken hoe interessant ons aanbod voor u kan zijn.

(Let nogmaals op, we leggen succes vast, om het zo maar te zeggen.) We proberen een persoonlijk nummer te nemen.Als iemand het je graag geeft, betekent dit dat het werk is voltooid.Als dat niet het geval is, volg dan de reden dat hij het je zal vertellen.Je kunt regelen dat je elkaar telefonisch kunt bellen)

- Goed, geen probleem. Hier is mijn nummer, ik zal uw aanvraag voor uw e-mail opsturen.

- Het is geweldig, dan zullen we je applicatie berekenen en morgen zal ik je typen. Vertel me gewoon wanneer het handiger is.

- Overeengekomen, bel in de ochtend.

Nu hebben we alle noodzakelijke factoren die aangeven dat we met succes met de persoon kunnen praten over smeergeld. Vervolgens maken we een standaardfactuur, zonder grote marges tegen marktprijzen, en verzenden deze per e-mail. Vergeet niet dat wanneer je het hebt over terugslagen, het belangrijkste is om de intonatie te volgen, het is voor haar dat je kunt bepalen wat de persoon echt bedoelt. Bij het eerste contact gaat het gesprek langs hints, dus je moet leren hoe je deze momenten kunt vangen. Dit kan alleen gedaan worden door oefening en niets anders, als je geen ervaring hebt met telefoongesprekken, dan hoef je alleen maar te oefenen.

Bel op het afgesproken tijdstip:

-Hallo Sergey! Dit is Maxim van het bedrijf ****** gisteren hebben we met je gepraat. -

Hallo Ja, dat weet ik nog.

- Ik wilde weten of je tijd had om kennis te maken met ons aanbod? - Ja, ik keek. In principe zijn de prijzen niet heel verschillend.

(Hier moet je kort en min of meer begrijpelijk zijn, dat wil zeggen, zonder onnodige hints en andere dingen)

- Welnu, zoals ik al zei, als u geïnteresseerd bent om langdurig met ons bedrijf samen te werken, kunnen wij u uiteraard voorwaarden aanbieden die u interesseren. Als het interessant voor je is, heb je in principe 5-10 minuten vrije tijd om elkaar te ontmoeten en persoonlijk alle details te bespreken. Ik denk dat het veel handiger is dan per telefoon.

(Hier is het de belangrijkste stap! In de regel spreekt iedereen liever persoonlijk over de voorwaarden dan telefonisch. Natuurlijk zijn er drukke mensen die je heel direct en duidelijk zullen antwoorden, bijvoorbeeld: "laat me je gewoon bellen en je vertellen hoeveel Ik zal je de rekening vertellen en we zullen samenwerken, ik heb gewoon niet genoeg tijd voor vergaderingen "Dat is alles, natuurlijk zijn er zulke mensen, maar de meesten van hen geven de voorkeur aan een meer accurate aanpak)

- Nou, laten we afspreken in de avond om 6 uur in de metro ******* ben je comfortabel?

(In de regel is de vergadering gepland voor de avond, na het werk, om u niet opnieuw op kantoor te laten schijnen)

- Ja, natuurlijk, zie je dan.

We weten allemaal zeker waar het gesprek over zal gaan als we elkaar ontmoeten. Dus hoeven we niet langer met hints van andere dingen te komen, we zullen in duidelijke tekst spreken. We zullen onze interesses en die van hemzelf uiten. We ontmoeten elkaar en vermelden eenvoudigweg ons aanbod of vragen om het aanbod van de klant.

Een paar zinnen om te praten:

- Nou, ik denk dat we elkaar goed begrepen hebben, ik wil graag de opties bespreken voor onze samenwerking.

- Ik kan zeggen dat het in principe niet van belang is voor ons bedrijf, als u met ons samenwerkt, dan staan ​​wij klaar om u enigszins opgeblazen rekeningen te maken en dit bedrag vervolgens contant aan u terug te betalen.

- Ik ben heel blij dat je hebt afgesproken om elkaar te ontmoeten, ik denk dat we elkaar perfect begrepen hebben. Ik zou graag willen weten onder welke voorwaarden u zou willen werken. In principe zijn we klaar voor een verscheidenheid aan opties.

In de regel zijn er 2 standaardschema's.

1) U legt in het account het bedrag vast dat u zegt. En draag dit bedrag vervolgens contant over. Tegelijkertijd maakt u een goede opslag en, indien mogelijk, onderbelasting.

2) U gaat akkoord met de onderbelasting van producten, zonder overladen. Terugdraaien van uw inkomsten uit onderbelast metaal.

Rollback-bedragen zijn rechtstreeks afhankelijk van de volumes die het bedrijf van u koopt.

- Kleine smeergeld (van 5000r tot 20 000r)

- Gemiddelde smeergeld (van 30 000 tot 100 000)

- Grote terugslag (van 100 000 tot 500 000r)

Dit zijn van mijn praktijk, die smeergelden waarmee ik persoonlijk te maken kreeg en die waarover ik het uit de eerste hand weet. Zoals ik al schreef op dit gebied, zitten veel mensen op smeergeld en dit is natuurlijk iets wat ik je natuurlijk heb verteld over het voorbeeld van een manager - een medewerker van de afdeling inkoop / levering. Je moet niet denken dat duizenden schema's waarvoor ze rollbacks aanbieden hier worden gebruikt, ik heb vele jaren gewerkt en heb niets origineels gezien. Allemaal hetzelfde schema en zelfs in verschillende bedrijven. Vraag je waarom? Ja, in feite allemaal om dezelfde reden. Hier zit iedereen op pullbacks en iedereen begrijpt het perfect. Als een persoon niet interesse toont in uw voorstel, dan zit hij waarschijnlijk al op terugtrekkingen. De workflow van zo'n persoon is erg eentonig. Omdat hij smeergeld ontvangt van het bedrijf, is hij niet geïnteresseerd in het werken met andere bedrijven, maar hij moet een uiterlijk creëren voor de bazen. Dus hij vraagt ​​hem kp, prijzen en andere informatie te sturen, waardoor hij een zoektocht naar meer lucratieve aanbiedingen creëert. Dus niemand wil tijd verspillen aan zulke mensen, als een persoon geïnteresseerd is, zal hij zeker zijn interesse tonen, zodat je niet fout kunt gaan. Een ander feit is het aantal oproepen. Vooral in de beginfase waarin je geen ervaring hebt, is het jouw taak om zoveel mogelijk oproepen te maken. In het begin werk je aan het aantal oproepen, dan zul je al ervaring opdoen en werken aan kwaliteit. We hadden zelfs een installatie in ons kantoor, wachtten op slechts 3 piepjes en als niemand de telefoon opneemt om verder te bellen. Dat is de reden waarom hier alles heel eenvoudig is en niemand zal compliceren, ja of nee. Het heeft geen zin om de hele dag een klant te troosten, want gedurende deze tijd zijn er nog een dozijn andere te vinden.

Ik zal je een beetje vertellen over het werken met metalen constructies.

Hier zijn de details heel eenvoudig, eenvoudiger dan in metaal, hoewel ik zeker ben dat je het tegenovergestelde dacht. Nee, hier verandert er feitelijk niets, de verkopen hier zijn veel eenvoudiger, omdat je in feite geen speciale kennis van je nodig hebt. Hoe gaat de verkoop van metaal? Stel dat een bedrijf een bepaalde ondersteunende structuur moet maken, ze hebben een TK (technische taak) TK specificeert alle noodzakelijke parameters die nodig zijn voor de vervaardiging van een dergelijk product, maar het gewicht van deze structuur is niet gespecificeerd in TZ! Maar het is niet om één eenvoudige reden gespecificeerd, in 90% van de gevallen heeft de klant eenvoudigweg niet de mogelijkheid om het te doen. Ze zullen ze maken voor het ontwerp dat ze nodig hebben, maar verdere berekeningen zullen productie opleveren. Tegelijkertijd is het veel eenvoudiger om aanvragen voor staalconstructies te ontvangen, vooral omdat mensen berekeningen van verschillende bedrijven willen ontvangen ter vergelijking.

Standaardcommunicatie bij de verkoop van metaal:

- Hallo, mijn naam is Maxim, ik vertegenwoordig een bedrijf dat metaalstructuren van verschillende niveaus van complexiteit produceert. Vertel me wie ik over dit onderwerp zou kunnen praten?

- Hallo, je kunt met mij chatten.

- Geweldig. En vertel me hoe je contact kunt opnemen?

- Vertel me, gebruikt uw bedrijf metalen structuren? Kun je enig materiaal voor berekening hebben of plan je dat in de toekomst?

- Ja, eigenlijk is er een TK. En waar is je productie?

(Standaardvragen: waar is de productie? Heeft u een levering?)

- Ja, natuurlijk, we hebben een levering. Onze productie bevindt zich **********. Kijk, laat me je mijn e-mail geven, je stuurt me je kh. Vandaag zullen we alle noodzakelijke berekeningen voor u doen en ik zal ze naar u verzenden. - Oké, laten we je mail schrijven

- Opgenomen, dan gooi je binnen 30 minuten TZ af

- Geweldig, laat ons dan vandaag alles berekenen, ik zal je sturen en morgen zal ik je opnieuw typen en we zullen ons aanbod met je bespreken.

Er zijn twee opties hier: de persoon heeft een behoefte en hij zal je daar meteen over vertellen, of andersom, de persoon zal zeggen dat hij geen metalen structuren nodig heeft. Ik heb in een niet al te lange tijd in de verkoop van metaal gewerkt, maar de basisprincipes verschillen niet veel van metaal. Je hebt een applicatie, dan wordt al het werk gedaan door andere mensen. Je gooit de applicatie naar de master voor productie, die zelf verdere berekeningen zal maken. Wij zijn alleen geïnteresseerd in het gewicht van de ontwerp- en productietijd, in feite, evenals de klant, maar hij is ook geïnteresseerd in de prijs.

Hoe is de prijs van metaalconstructie? Heel eenvoudig!

prijs / kilogram * bouwgewicht = uiteindelijke prijs

Het is hier dat we een goede kans krijgen om te verdienen, we hebben een prijs per kilogram, veronderstel 110 roebel. Het gewicht van de constructie is 3 ton, het is 3000 kilo, dus we hebben een prijs van 330.000 wrijven. In de regel is de nettowinst van metalen constructies 30%, voor ons is het 100.000 roebel, delen we 25% en krijgen we een niet erg interessant cijfer. Daarom verkoopt niemand metalen constructies voor de prijs van de productie, het is onze taak om gewoon 20 roebel per kilogram te gooien en nog eens 60.000 roebel zuivere delta te krijgen. Van deze som ontving ik niet 25%, maar 50%. Er is ons verteld dat we er minstens een miljoen meer kunnen verkopen als we zeker weten dat de klant hiermee akkoord gaat. Gemiddeld verdient een goede manager 50-70.000 roebel uit een middelmatige applicatie voor staalconstructies, maar ik heb bedragen van 300.000 roebels gezien + In principe beschrijf ik hier vrij eenvoudige opties voor werk, dan zal ik dit allemaal in 1 foto verzamelen.

Ik zal je vertellen hoe de persoon met wie ik werkte trouwens alleen mijn baas was en de persoon die me naar deze zaak bracht, opende zijn kantoor. Mijn vriend verliet het bedrijf in 2013. Hebt OOO geopend met een lopende rekening in alfabet en begon voor zichzelf te werken. Ik bleef contact met hem houden en ik ken heel veel aspecten van zijn werk, hoewel er geen innovatie is. Hoewel hij me een goede zakelijke kans liet zien. Natuurlijk maakte hij een goede site, en alles was te koop net als elke tussenpersoon op dit gebied. Inclusief beton, zand, asfaltspanen, enz. Zoals ze zeggen, wilt u de leverancier onmiddellijk onderscheiden van de tussenpersoon, zien wat hij verkoopt, als u gerold metaal en beton verkoopt op de site, dan kunt u uw tijd niet verspillen aan deze bron. Omdat alleen de tussenpersonen alles hebben en altijd hebben en ze zullen u graag verkopen wat u maar wilt. Het meest interessante aan de lijst met producten in zijn bedrijf waren metalen constructies, die me een beetje verbaasden. Toch was het voor mij iets nieuws om een ​​tussenpersoon in metaalstructuren te zijn. Het bedrijf waarin ik werkte, hoewel ik bemiddelde in de verkoop van metaal, maar later zijn productie van staalconstructies opende en wij als echte productiemedewerkers werkten. Hij vertelde me ten koste van wat hij begon te werken aan metalen constructies. Het bleek dat hij een vrij jonge onderneming vond voor de productie van staalconstructies, die in feite nog steeds geen klantenbestand hebben en het met hen eens waren. Het gaat er hier om dat als de productie minstens 10% inactief is, dit al heel slecht is, maar hoe zit het met de productie die recentelijk is gebruikt en nog geen klantenbestand heeft. Het was natuurlijk goed voor de directeur om hulp te krijgen bij het vinden van dezelfde klanten van een ander bedrijf. Bovendien waren de prijzen waarover mijn vriend had onderhandeld heel interessant, maar mensen in zijn bedrijf en zonder goede prijzen konden gemakkelijk geld verdienen aan metalen constructies die simpelweg hun interesse op de prijs wierpen. Zoals later bleek, is er ook een enorm aantal tussenpersonen en klanten zijn vaak bang om met het bedrijf samen te werken omdat ze denken dat het een gewone tussenpersoon is. Hier blies mijn vriend ook niet en sprak hij met de productiedirecteur over de mogelijkheid om excursies voor klanten uit te voeren voor het geval ze dat wilden. En om het zo te doen dat de klant niet opmerkte dat de producten hem een ​​ander bedrijf aanboden. In de regel bevinden productiefaciliteiten zich buiten de stadsgrenzen en hebben ze geen borden en advertenties nodig, omdat managers en banners op het gebouw niet betrokken zijn bij de verkoop van producten. Ik luisterde naar de gesprekken van zijn managers bij het verkopen van metalen structuren, zodra een klant begint te twijfelen, maken ze een ridderbeweging. Ze zeggen dat ze een rondleiding door de productie kunnen organiseren om ervoor te zorgen dat de klant ervan overtuigd is dat het bedrijf geen tussenpersoon is, en ook om de productiecapaciteit te evalueren. Omdat deze uitdrukking al aan mij was uitgelegd, waren er maar een paar mensen voor wie ze dergelijke excursies organiseerden, en dat was omdat ze mensen zochten voor een permanente basis van werk - ze vonden het uiteindelijk.

In alle andere opzichten ging het werk op precies dezelfde manier als in ons bedrijf, het enige dat mensen niet zo veel ervaring hadden in de verkoop. Maar dit is allemaal een kwestie van ervaring, in de regel kan iemand zich al zeker voelen voor de tweede maand van het werk, zelfs als hij nog geen eerdere verkoopervaring had gehad.

Hoe een verkoopmanager van metaal te krijgen

Natuurlijk, nu een groot aantal intermediaire bedrijven, nemen ze in de regel nieuwelingen van hun team op en trainen ze. Maar net als op elk ander gebied zijn er mensen die de voorkeur hebben. Als je naar het interview komt en zegt dat je geen ervaring hebt, dan heb je natuurlijk niet de beste kans. Maar waarom moet je dit zeggen, je hebt dit materiaal gelezen en hebt al een idee over het werk op dit gebied. Natuurlijk zijn er hier nog veel momenten, maar dit zijn momenten die je al tijdens het werk kunt leren. De belangrijkste werkpunten waarover u niet zult leren van het internet dat ik u heb verteld, en dit is het belangrijkste. Zoals ik eerder schreef, is het niet nodig om te proberen als een sjabloon te fungeren, er zullen altijd verschillende manieren zijn en alleen jij kunt beslissen welke kant je op moet. Wat kun je zeggen tijdens het interview en tegelijkertijd geen ongemakkelijke vragen krijgen. Maak allereerst een legende voor jezelf en geloof erin. Natuurlijk heb je geen werkervaring en geen ervaring die je zou toelaten om onmiddellijk aan het werk deel te nemen, maar je hebt het niet nodig! Je taak is om jezelf in elk geval een voordeel te geven ten opzichte van andere kandidaten, je zult nog steeds een training ondergaan en je zult geleidelijk worden gepromoveerd. Je kunt zeggen dat je als kennis hebt gewerkt in een van de bedrijven die metaalproducten verkochten, het was toen je tweede baan, dus je was niet officieel geregistreerd in het personeel (deze praktijk is aanwezig, er zijn managers die niet elke dag werken, maar waar mogelijk, maar minstens 3 dagen per week).

Dan meldt u dat u, aangezien u een parttime baan had, uitsluitend op wapenstilstand werkte en de resterende problemen rechtstreeks werden behandeld door uw afdelingshoofd. In feite was er bij jou alleen een zoekopdracht naar klanten via cold calls. Nu hebt u de hoofdtaak verlaten en hebt u besloten om volledig te gaan werken in dit gebied.

U wordt gevraagd: waarom krijgt u geen baan in het bedrijf waar u werkte?

Er kunnen veel antwoorden zijn.

- Ik ben nu verhuisd van dat gebied en het kost me bijna 2 uur om de weg op te gaan.

- Mij ​​werd verteld dat ze op dit moment geen plaats hebben in de staat en tot nu toe kan ik alleen als stagiaire blijven werken. - Het kantoor van het bedrijf verhuisde bijna naar het andere eind van de stad en ik voel me erg ongemakkelijk om daar te komen.

- Helaas kan ik in dat bedrijf geen volledige training in het werk in deze markt bieden, maar ik zou het echt leuk vinden. Dus ik ben op zoek naar een bedrijf dat geïnteresseerd is in het verbeteren van de vaardigheden van zijn werknemers.

En er zijn veel meer opties, maar het is niet nodig om te zeggen dat er meningsverschillen waren met de autoriteiten of dat u niet tevreden was met het salaris, enz. Het is beter om een ​​neutrale reden aan te wijzen en dit zal een duidelijk voordeel voor u zijn.

Ik heb veel mensen gezien die zonder ervaring kwamen, ik wil uw aandacht vestigen op het feit dat ik volgens deze tips al verschillende mensen heb geholpen om een ​​baan te vinden. Vergeet niet dat u geen professional bent die alles weet en klaar is om meteen te gaan zitten en te gaan werken, maar een persoon die ervaring heeft en zijn opleiding en werk op dit gebied wil voortzetten.

In principe kent u het werkschema al: call-client-application-invoice-oplpata-shipment

Ik wil kort samenvatten wat je moet doen om de tussenpersonen te identificeren en jezelf niet laten misleiden. Er was een tijd dat we plezier hadden op het werk om bemiddelaars op te bellen en hen in moeilijke situaties te brengen. We hebben gezegd dat we een aanvraag voor 20 ton versterking hebben en dat we de kosten moeten weten. Natuurlijk werd ons een lage prijs verteld, in de hoop ons een goede onderbelasting te bezorgen. We zeiden dat het goed was, je hebt een geweldige prijs, en toen vroegen we hoeveel van 20 ton kleppen zou worden geleverd door rebar voor een dergelijke prijs) Het sloeg gewoon mensen uit een sleur, na een lange pauze werd ons verteld dat natuurlijk alle 20 ton je zou bereiken. We zeggen, nou, wat goed is, is dat we eenvoudigweg schalen hebben van de eerste nauwkeurigheidsklasse op het object, dus voor ons is het belangrijk. En dan begrijpt de manager dat deze applicatie hem een ​​heel goed minpuntje oplevert, omdat hij ons lokt met een prijs die lager is dan die van leveranciers en die hem niet zal onderladen. Dus hij vroeg om een ​​telefoonnummer voor contact en beloofde terug te bellen, maar hij heeft nooit teruggebeld. En er zijn veel managers die we in shocktoestand hebben gebracht met dergelijke oproepen, als je niets te doen hebt, raad ik aan het te proberen.

Als gevolg hiervan kunt u voorkomen dat u met tussenpersonen werkt, wetende:

- Tussenpersonen geven u een lagere prijs dan de markt of veel hoger

- Tussenpersonen verwachten dat het kopen van metaal u niet zijn ware gewicht kunt bepalen

- De bemiddelaars zijn erg bang dat de klant naast het eersteklas correctheid ook schalen op het object zal hebben.

- Als je gebeld hebt en een vraag hebt gesteld op metaal (op basis van beschikbaarheid) en je werd gevraagd de telefoon te verlaten zodat je na een tijdje teruggebeld kon worden, dan zijn dit tussenpersonen. Wanneer u de leverancier belt, krijgt u onmiddellijk antwoord op al uw vragen. Omdat ze op de hoogte zijn van de beschikbaarheid van goederen in hun magazijnen en niet zullen op zoek gaan naar opties van andere leveranciers.

- Besteed aandacht aan welke meeteenheden u boekt.

- De bemiddelaar zal altijd aandringen op de aflevering van hun auto's, omdat ze de plaats waar ze metaal kopen willen verbergen, omdat het geen relatie met hen heeft. U krijgt zelfs gratis verzending aangeboden, maar deze moet worden opgenomen in de kosten van het metaal zelf.

- Als je jezelf voor het metaal wilt komen, let dan op de basis. Zoek naar tekens, naam, telefoonnummers. Vraag de bestuurders die in de rij staan ​​om te downloaden waar je vandaan kwam, als je probeert de beweging in de basis te beperken, betekent dit dat ze iets voor je proberen te verbergen.

- Verken de site van het bedrijf waarmee u wilt werken. Besteed aandacht aan het scala van producten aangeboden door het bedrijf. In de regel zijn directe leveranciers alleen bezig met metaalrollen, zeer zelden wanneer ze werken, zelfs met metalen constructies. Dus als u ziet dat het bedrijf beton, zand, steenslag, enz. Verkoopt. Dit is een ander opvallend kenmerk van het intermediaire bedrijf.

- Ontdek waar het magazijn van het bedrijf zich bevindt, het exacte adres. Kijk dan op de kaart, in de regel verwijzen intermediaire bedrijven naar leveranciers of geven ze je gewoon het adres van een industrieterrein. Dit alles natuurlijk om de klant te verwarren. Voor trouw kun je komen kijken, of er echt een magazijn is van het bedrijf waarmee je hebt gecommuniceerd.

- Tussenpersonen willen in de regel het volledige bedrag ontvangen dat u op de rekening hebt ontvangen en laten op de een of andere manier af van de mogelijkheid van betaling bij ontvangst van de goederen. Hier is het natuurlijk de moeite waard om te reserveren dat niet alle leveranciers naar deze optie gaan, maar dat ze meestal een klant ontmoeten die al eerder met hen heeft gewerkt. Maar alles precies deze mogelijkheid is niet uitgesloten.

Tot slot zal ik je vertellen over waarschijnlijk de meest belachelijke verkoop van metaal voor mijn praktijk. Een klant belde me en deed een aanvraag voor metaalrolletjes, het telefoontje kwam binnen. Overeengekomen over prijzen, heb ik de factuur gemaakt en verzonden voor betaling. De betaling werd gedaan op dezelfde dag, de winst was niet groot in de regio van 60.000 wrijven. Maar het grappige was toen de klant mij het afleveradres gaf, het bleek dat hun bedrijf zich in dezelfde industriële zone bevond als de echte leverancier van metaalproducten, letterlijk in een gebouw ertegen. Om geen extra geld te verliezen aan transport, besloot ik om metaal te kopen in hetzelfde magazijn. Het was een beschermd gebied en je had moeten vertellen aan welk bedrijf je kwam, en van hetzelfde bedrijf moest je een vergunning krijgen om te vertrekken. De auto kwam vol met de goederen en dan is het grappige: je kunt niet meteen naar de klant gaan. De bewaker informeert het bedrijf over de komst van de auto. Toen was er een dilemma, we kwamen naar het magazijn te laden en de klant zou dan een vraag hebben over hoe de auto bleek te zijn op het grondgebied, waarna de bewaker de hele deal kon geven, wat uiterst ongewenst was. Een behoorlijk ervaren expediteur reed deze bestelling en de oplossing was heel eenvoudig. De auto verliet het gebied en reed na ongeveer 20 minuten weer alleen naar een ander bedrijf. Dit is hoe het bedrijf te veel betaalde voor metaal dat 60 000r rolde, ondanks het feit dat ze praktisch in het naburige gebouw waren van echte leveranciers. Misschien heb ik u verteld over de belangrijkste werkpunten op dit gebied, natuurlijk, allereerst wilde ik u informatie geven die u tegen misleiding en extra contante kosten zou beschermen. Als je voor jezelf wilt werken, dan is het om te beginnen nog steeds aan te raden om een ​​salesmanager te krijgen en minstens zes maanden te werken, dan zul je meer zelfvertrouwen hebben in deze business. Ik ken mensen die werken zonder zelfs maar een kantoor te hebben, thuis te zitten. Het enige dat hiervoor nodig is, is een LLC met een betaalrekening, een goede website, andere advertenties en een expediteur die naar zendingen gaan.

Top