logo

De kindertijd van ieder van ons wordt geassocieerd met boeken. Mijn moeder las sprookjes voor de nacht, met mijn vader was het interessant om te lezen over avonturen en reizen over zee. Maar pessimistische mensen verzekeren al vele jaren dat het boek zijn geschiedenis heeft overleefd, dat het werd vervangen door elektronische versies.

Dit is niet waar. Boeken zijn altijd gelezen en zullen worden gelezen. En wat ze lezen zou je zorgen moeten maken als je besluit om in de boekhandel te gaan. Omdat je moet handelen wat het meest gevraagd is. Als je van boeken houdt, als je echt plezier beleeft, boeken leest en geniet van het geritsel en de geur van de pagina's, betekent dit dat je zeker een boekwinkel kunt openen. Goed geïnformeerde mensen zeggen dat de goederen die je echt leuk vindt, beter worden verkocht.

Het belangrijkste is om alles correct te organiseren. En in dit geval levert de boekwinkel een goed inkomen op. En nu zullen we proberen vragen te beantwoorden die elke beginnende ondernemer zorgen baren. Hoe maak je een boekwinkel helemaal opnieuw open? Welke stappen moeten eerst worden ondernomen?

registratie

Marktdeskundigen zeggen dat het openen van een kleine boekhandel ongeveer een half miljoen roebel van de eigenaar vereist. Maar binnen een jaar betaalt dit bedrijf zichzelf terug.

Het zou natuurlijk beter en gemakkelijker zijn om je als individuele ondernemer te registreren. Maar dit is alleen mogelijk als u alleen de winkel bezit. Als u een winkel in een groep van meerdere mensen opent, moet u deze als LLC registreren.

De registratieprocedure zal ongeveer 4000 roebel uitgeven. Als u een aparte opslagruimte hebt gekozen, niet op het grondgebied van een winkel of centrum, heeft u ook documenten nodig van het sanitaire epidemiologische station en de brandinspectie om de opening te autoriseren. Om deze documenten te ontvangen, hebben we nog eens 10 - 15 duizend roebel nodig. Als de oppervlakte van de winkel niet groter is dan honderdvijftig vierkante meter, betaalt u UTII voor een handig belastingstelsel.

Keuze van de kamer

De vraag van de kamer moet voor jou een van de belangrijkste zijn. Omdat als de locatie correct is gekozen, de aanwezigheid van de winkel respectievelijk goed zal zijn en de winst zal toenemen.

Je moet een levendige passage vinden. Loop door de grote supermarkten en winkelcentra. Ben het eens met de huur van gebouwen op hun grondgebied. Je krijgt een aantal voordelen. De eerste. Geen advertentiekosten, omdat het verkeer in grote winkels hoog is. U hoeft alleen een ongebruikelijk teken te bedenken en een etalage mooi te regelen. De tweede. De administratie van het winkelcentrum zelf zorgt voor de bescherming van uw winkel en het verkrijgen van toestemming om uw goederen te verkopen. U hoeft dit niet te doen.

De meest bezochte plaatsen in winkelcentra zijn bij de ingang van het centrum, naast roltrappen en ongetwijnde winkels. Hier op deze plaatsen en je moet een kamer vinden.

Zaalverhuur is de meest geschikte optie voor een beginnende zakenman. Het kopen van een kamer om een ​​winkel te regelen is een kostbaar genoegen, en niet elke ondernemer zal hem aan het begin van zijn reis trekken. Maar er is een andere, niet minder interessante kans. Zeker, in jouw stad is er een supermarkt of winkelcentrum in aanbouw. Investeer er geld in, en in dit centrum, wanneer het is gebouwd, heb je een eigen plein waar je een winkel kunt openen.

Nu hoe u klanten naar uw winkel kunt lokken. Als u een kamer huurt in een groot winkelcentrum, heeft u geen complexe reclamecampagne nodig. Overweeg de naam en het uiterlijk van het winkelbord. Ze moet mooi en gedenkwaardig zijn. U kunt de bulk- of achtergrondverlichting gebruiken. Plaats op de straat posters of staat in de lobby van het centrum. Het kan geen kwaad om je eigen website te maken waar je alle informatie over je winkel kunt plaatsen.

De kosten van de kamer. Het is noodzakelijk om reparaties uit te voeren en in een bord te investeren. Ongeveer tweehonderdduizend roebels zullen je meenemen. Het feit is dat het bord zelf en de coördinatie voor de installatie ervan duur zijn.

Winkelformat en assortiment

Boekenplanken of kleine winkels zijn erg populair bij mensen, waar je voor elke smaak een boek kunt vinden - zowel sprookjes voor kinderen als een liefdesverhaal. Daarom vinden ondernemers het veelzijdige formaat van de boekwinkel het meest winstgevend.

Maar als je bij het bestuderen van de markt in je stad geen fatsoenlijke concurrentie hebt gezien en er is vraag naar gespecialiseerde literatuur, kun je een winkel met een smal profiel kiezen.

voorbeelden

  • Kinderboek. In deze winkel kun je verschillende educatieve spellen te koop aanbieden. Kies gebieden waar veel kleuterscholen zijn, er is een kliniek. Een goede optie is om een ​​kamer in het kindercentrum te kiezen.
  • Technische en educatieve literatuur. Perfect voor op de campus of in de buurt van het instituut.
  • Boekwinkel. Deze optie is geschikt voor grote steden. Deze winkels lijken op een club van interesses, waar iedereen elkaar goed kent, zowel bezoekers als verkopers.
  • Gemakkelijk te lezen. Winkelen voor de badplaats. Koop goedkope avonturenliteratuur en hou van verhalen die vakantiegangers graag lezen op het strand en op de banken.

Leer de uitgeverij kennen, let op alle nieuwe producten. Je moet altijd weten wat mensen vandaag lezen en wat ze morgen leuk zullen vinden. Omdat je deze specifieke literatuur moet verkopen.

Een ander punt dat je moet weten. Zulke literatuur als kinder, genre, modern proza, klassiekers is constant in trek. En seizoensgebonden vraag - studieboeken voor scholen en universiteiten, cadeau-edities. De piek van activiteit in augustus-september - schoolkinderen en studenten kopen de nodige studieboeken en gerelateerd educatief materiaal. De tweede piek vindt plaats aan het einde van het jaar wanneer geschenken worden gekocht. Er zijn nog steeds mensen die het boek als het beste geschenk beschouwen.

Daarom is het in deze specifieke tijd, augustus of december, van plan om uw winkel te openen. Succesvolle promotie van uw winkel in overeenstemming met alle regels van de organisatie die u wordt aangeboden.

Hoe boekhandel uit te rusten

Het is noodzakelijk om de aanschaf van apparatuur zorgvuldig en op verantwoorde wijze te behandelen. Je hebt speciale dia's, lage sokkels, handige stellingen en vitrines nodig, en natuurlijk planken. Raadpleeg deskundige mensen. Op de tentoongestelde apparatuur moet zoveel mogelijk boeken passen. En voor kopers moet een plaats zijn om te verhuizen.

Echte boekenliefhebbers kopen geen boek meteen. Ze kijken ernaar en bladeren er doorheen. Laat daarom uw boeken gratis toegankelijk zijn.

Boeken opgemaakt. Denk aan de werkplaats van een kassier. Voor kopers moeten kluisjes worden geïnstalleerd, waar ze hun persoonlijke bezittingen kunnen plaatsen.

Spreek het product rechtstreeks af met de uitgevers. En de prijzen zullen lager zijn, en u kunt overeenstemming bereiken over de berekening na de verkoop van boeken. Geschatte kosten voor de aankoop van goederen. Met een capaciteit van tienduizend boeken in je winkel, heb je ongeveer een miljoen roebel nodig. Voor het boeksegment is de marge op boeken meestal 50 tot 100 procent. En dit is een goed inkomen.

werving

Meestal fungeert de eigenaar van de winkel als manager van de winkel. Hij vervult ook de plichten van waren. De eerste keer dat het niet nodig is om de status van een accountant in te nemen, kunt u iemand vinden die in deeltijd gaat werken.

De winst van de winkel hangt direct af van hoe uw verkopers werken. Bij het zoeken naar werknemers, in de eerste plaats, let op leraren, bibliothecarissen. Ze kennen de literatuur goed en kunnen de koper indien nodig praktisch advies geven.

Kies sociale en welwillende mensen zodat ze elke klant netjes zullen ontmoeten en hem praktisch advies kunnen geven. Lezen en opgeleide consultants kunnen klanten veel vertellen over de auteur, zijn beste werken, hulp bij het kiezen van een interessant of noodzakelijk werk.

Het optimale aantal verkopers is vier personen. Verkopers werken meestal op schema - twee voor twee. En de constante aanwezigheid van twee mensen zal klanten beter van dienst zijn.

Om diefstal van boeken te voorkomen, is het beter om een ​​kassier bij de uitgang te installeren. Een van de verkopers kan de uitgang van de winkel beheren. En een andere helpt klanten bij het kiezen van het juiste boek tussen de rijen, tussen de boeken.

Wat zijn de investeringen in de boekhandel

Allereerst moet u een businessplan voor een boekhandel ontwikkelen. Een gedetailleerd overzicht van alle kosten die zijn vastgesteld voor de goederen, het verwachte inkomen.

Elke beginnende ondernemer begint te tellen en te ontdekken hoeveel de opening van een boekhandel hem zal opleveren. Er is geen exact cijfer, omdat heel belangrijke nuances van invloed zijn op het totale bedrag aan uitgaven. Wat zal de vraag naar het voorgestelde product zijn? Hoe hoog is het niveau van concurrentie? Wat is het bedrag dat nodig is voor het huren van een kamer en het kopen van nieuwe boeken? En er zijn veel van dergelijke vragen. U kunt een zeer ruwe schatting maken voor een kleine winkel met een oppervlakte van maximaal 60 vierkante meter.

  • registratie van uw winkel kost ongeveer vijfduizend roebel;
  • toestemming van brandweerlieden en sanitaire diensten om te verhandelen - nog eens vijfduizend roebel;
  • reparatie van gebouwen, aanschaf van apparatuur, aankoop van tekens - iets meer dan tweehonderdduizend roebel;
  • nieuwe boeken kopen. Als je van plan bent om tienduizend boeken te kopen, heb je ongeveer een miljoen roebel nodig;
  • huur en salaris - ongeveer tweehonderdduizend roebel;
  • onvoorziene uitgaven - honderdduizend roebel.

Zoals we hierboven al zeiden, het zal ongeveer anderhalf miljoen roebel kosten om een ​​kleine boekhandel te openen.

De winstgevendheid van uw bedrijf zal groeien. Het belangrijkste ding om de concurrentie en de vraag naar uw voorgestelde product te bepalen. Ze houden van boeken, ze kopen boeken. Met de juiste organisatie van alle vragen en een competente benadering van de implementatie van uw bedrijfsidee, zal uw bedrijf u een vast inkomen en goede winst opleveren.

En een beetje advies. Als u besluit om uw eigen boekwinkel te openen, werk dan in de boekhandel. Kies verschillende indelingen - een grote winkel, winkel, winkelketen.

Neem een ​​kijkje, bestudeer dit bedrijf van binnenuit. En dan, wetende dat alle nuances van dit interessante bedrijf, zult u een echte bizon van de boekhandel worden.

Hoe maak je een online boekwinkel?

Het boek is altijd een passend geschenk geweest. De groei van online handel veranderde niet alleen deze regel, maar creëerde ook nieuwe mogelijkheden voor het boeken van boeken. Het feit dat de boeken hun plaats in de e-commerce innemen, was om verschillende redenen meteen begrijpelijk: handig formaat van de goederen, gebrek aan houdbaarheid, lage transportkosten, de mogelijkheid om digitale goederen te verkopen. Dit alles maakt boeken een van de best verkochte virtuele goederen.

Hoe dit feit te gebruiken in uw bedrijf? Hoe een online boekwinkel openen? Wat is belangrijk voor klanten die online boeken kopen? Over dit en verder praten.

Website en online boekwinkelinterface

De organisatie van een effectieve website is de eerste sleutel tot succes in elke online winkel, ongeacht de niche. Maar in het geval van een online boekwinkel is de interface vooral belangrijk, omdat boeken nog vaak worden gekozen vanwege hun omslag en korte beschrijving. Het internet bespaart de koper praktisch van een dergelijke mogelijkheid, dus uw taak in dit stadium is om de site en vooral de productkaarten zo welsprekend mogelijk te maken.

Het creëren van een coole productcatalogus is het meest tijdrovende proces. Elk item moet worden gepresenteerd met een uitgebreide beschrijving, een gescande omslagafbeelding en typische gegevens over het boek. U verhoogt dus aanzienlijk de aantrekkelijkheid van de goederen in uw online winkel.

De site als geheel moet handig, informatief en flexibel zijn. Naast de aankoop moet de klant nuttige informatie over het onderwerp van belang ontvangen. Maak daarom verschillende secties en publiceer er regelmatig nieuws uit de literatuurwereld, over het leven van schrijvers, uitstekende biografieën, fascinerende interviews en meer. We raden u ook aan om u te abonneren op nieuws uit elke sectie.

Logistiek: levering en betaling in online boekwinkel

De volgende succesfactoren in deze niche zijn de competente implementatie van het bestelproces, gemakkelijke betaling en tijdige levering van goederen.

In het werken met handelspartners moet er een duidelijk mechanisme zijn voor het leveren van boeken aan uw magazijn en van daaruit aan de eindconsument.

In de loop van de tijd moet u ook een magazijn organiseren, waar de boeken die u kunt kopen constant in verkoop zijn (ze zullen u een grotere helft van de omzet opleveren).

Het is ook erg belangrijk om uw klanten het maximale aantal bezorgingsformulieren in de online winkel te geven. Doordachte routering van goederen maakt verzending goedkoper en optimaliseert het aantal orders dat op één dag wordt verzonden.

In het algemeen is het met de organisatie van winstgevende levering mogelijk dat zich problemen voordoen. Het kan moeilijk zijn om een ​​redelijk evenwicht te bereiken tussen de kosten van de bestelling en de bezorgkosten: weinig mensen willen betalen voor levering, een bedrag dat gelijk is aan de prijs van het boek (of, erger nog, overtreft het).

Meestal gebruiken online winkels koeriersdiensten met contant geld. Meer zelden - door postdiensten, die vaak tijdelijke verliezen en schade aan pakketten beloven. De diensten van e-mails van deskundigen zijn ook duur, wat betekent dat ze niet rendabel zijn voor het verzenden van goederen met lage kosten.

Promotie van online boekwinkel

Er zijn regels en algoritmen voor promotie die alle online winkels gemeen hebben. We hebben er al meer dan eens over geschreven, bijvoorbeeld hier:

Alle regels werken met succes in onze niche. Dat wil zeggen, de winkel wordt gepromoot door banner, contextuele reclame, in zoekmachines, op sociale netwerken, met behulp van e-mailmarketing, affiliate programma's, prijs-aggregators, etc. Het is logisch om activiteiten op te nemen in offline evenementen, advertenties in gedrukte media.

Maar in de ontwikkeling van online boekwinkel zijn er enkele nuances. Er is dus een manier om het meest effectieve contact te maken met kopers van boeken door het assortiment producten uit te breiden, zoals schijven, agenda's, bladwijzers - alles wat ze naast boeken kunnen kopen.

Niet de laatste plaats in het succes van uw online winkel met boeken is de kwaliteit van de dienstverlening. Houd contact met uw klanten, zorg ervoor dat managers zo snel mogelijk op verzoeken reageren. Vergeet niet dat de mond-tot-mondreclame als promotie-kanaal nog niet is geannuleerd.

Kenmerken van het werken met de goederen

  • Maak een foto van hoge kwaliteit van elk ontvangen boek. Zet op de site met gedetailleerde specificaties.
  • Als u zelf annotaties naar de boeken schrijft, zorg er dan voor dat uw beschrijving overlapt met de uitvoergegevens die in het boek zelf staan.
  • Denk aan alle onderscheidingen die het boek heeft gekregen.
  • Vertel klanten interessante feiten over de auteur van het boek, de geschiedenis van de creatie ervan.
  • Zorg ervoor dat u de voorwaarden van de bestelling en levering specificeert.
  • Vermijd reclamebanners op de productomschrijvingspagina.

Het lijkt erop dat de online boekwinkel van de eigenaar een liefde voor boeken zal eisen, een enthousiasme voor literatuur als zodanig. Het is heel gemakkelijk om een ​​boek te verkopen met behulp van een van zijn competente presentatie, effectieve presentatie, sterke annotatie. En daarvoor moet idealiter het boek worden gelezen. Nou ja, of weet op zijn minst het interessante verhaal dat ermee samenhangt. Daarom kan zo'n bedrijf nauwelijks worden gecategoriseerd als degenen die simpelweg "op de rails" moeten worden gezet en rennen, en dan stroomt het geld als een rivier. Het vereist uw voortdurende deelname en aandacht voor de effectieve ontwikkeling van de winkel.

Hoe een online boekwinkel te openen - stap voor stap instructies

Maak een winkel bij InSales - Alles voor verkoop is al binnen!

Ze zeggen dat gedrukte boeken niet langer relevant zijn - mensen lezen nieuws op internet en artikelen in blogs. Geloof ze niet: grote online boekwinkels bloeien en ontwikkelen zich. In dit artikel beschrijven we hoe u een online boekwinkel kunt openen en op de juiste manier promoten.

Open de online store gnig

Eerst definiëren we de belangrijkste concepten. Wat heeft uw klant nodig en wat kunt u hem geven? Hoe een assortiment boeken selecteren? Welke structuur moet de site hebben? Kan ik de boeken terugsturen?

Doelgroep

Laten we zien wie je klant is.

Allereerst is het een persoon die leest. Welke categorie hij ook kiest, het belangrijkste is dat hij wil lezen, en niet de gele tabloids, maar de literatuur.

Ten tweede is dit iemand die klaar is om zich te ontwikkelen, anders zou hij niet geïnteresseerd zijn in dit gebied. Hij is mogelijk geïnteresseerd in klassieke literatuur, boeken over psychologie, of ideeën voor het bouwen van huizen, of misschien is hij een student of een schooljongen - hij wil het onderwerp begrijpen, en hiervoor koopt hij boeken.

Ten derde is het iemand die anderen kennis wil laten maken met lezen. Mensen kopen lectuur voor kinderen, kiezen geschenken voor vrienden en familieleden - helpen hen hiermee.

assortiment

Wat kunt u uw CA geven?

  1. Zorg voor een grote selectie boeken - eerst. In uw assortiment moet worden en eeuwige boeken - de Bijbel, Russische en buitenlandse klassiekers, en educatieve literatuur, en gemakkelijk lezen. Zelfs als de klant momenteel een bepaald boek nodig heeft, kan in de nabije toekomst een publicatie uit een geheel andere categorie nodig zijn. Hij zal bijvoorbeeld een nieuwigheid willen kopen, zijn favoriete auteur opnieuw lezen, een boek kopen voor een kind voor literatuurlessen of een vriend als een geschenk. Je raadt nooit welke keuze dit of die persoon zal maken.
  2. Om een ​​kans te geven om kennis te maken met de nieuwigheden van de literatuur. Nu op de markt zijn er veel nieuwe producten die op grote schaal worden geadverteerd op de websites van uitgevers. Het is in uw belang om alle nieuwe items bij te houden en ze in de online winkel te verkopen. Nieuwe items kosten trouwens meestal meer dan andere boeken. Als u een kleine korting of bonus maakt, kunt u op concurrenten drukken.
  3. Praat over nieuwe auteurs, publiceer interessante artikelen over boeken. Om dit te doen, moet je een blog starten - als een apart gedeelte op de site. Meer informatie over de bloginhoud, zullen we hieronder beschrijven.
  4. Vergeet niet over zeldzame boeken die niet bij concurrenten te vinden zijn. Hier ligt een hinderlaag: de vraag naar dergelijke boeken is klein en het is moeilijk te voorspellen welke van hen ze willen kopen. Analyseer uw hoofd CA en maak op basis van deze gegevens uw lijst.
  5. Gebruikte boeken zijn in trek bij studenten, gepensioneerden en mensen met een klein inkomen. Tijdens mijn studententijd verzamelde ik persoonlijk een thuisbibliotheek uit gebruikte boeken in de tweedehandsboekhandelsafdeling van een boekhandel. Nu zijn er maar weinig van dergelijke afdelingen waar u kunt afspreken, zodat u dit bedrijfsidee kunt gebruiken. Het inkomen uit dergelijke boeken is niet erg groot, maar de vraag zal stabiel zijn.

Conceptdefinitie

Bepaal wat belangrijker is voor u - om u te concentreren op de breedte van het bereik of om u te concentreren op een specifiek onderwerp. Op de markt zijn voornamelijk online winkels van boeken met een breed profiel. Het lijkt erop dat dit begrijpelijk en gunstig is voor ondernemers: veel mensen kopen meerdere boeken tegelijk en kunnen een ander genre hebben. Veel online winkels geven korting op de aankoop van twee of meer boeken - dus het kopen van verschillende publicaties is ook gunstig voor de consument zelf.

Leveranciers selectie

Uw leveranciers zijn groothandels en boekhandelaren. Neemt u een kans en neemt u deel aan het assortiment gebruikte en oude boeken - de kring van leveranciers groeit. Kijk voor tentoonstellingen in pandjeshuizen, antiekwinkels, rommelmarkten en op zijn minst op de site advertenties - Avito en anderen.

Trouwens, sommige leveranciers bieden bepaalde boeken gratis aan - je betaalt ze alleen als ze het boek kopen. Ontdek dergelijke voorstellen - het bespaart het budget aanzienlijk.

Mensen kopen online goederen omdat het goedkoper is online dan in offline winkels. Hetzelfde geldt voor boeken - waarom te veel betalen als je goedkoper kunt kopen? De argumenten "in de boekhandel kunt u door het boek bladeren en beslissen of u het boek wilt kopen" breken in één eenvoudige functie: geef de klant de gelegenheid om de eerste paar pagina's of hoofdstuk gratis te lezen. Gecontroleerd: dit verhoogt de conversie aanzienlijk en veroorzaakt de wens om uit te zoeken wat de toekomst biedt. Gebruik deze menselijke zwakheid!

Dus, de prijzen. Zet gemiddelden op de markt, maar vergeet niet om promoties en verkopen te doen. We raden u aan de ouderwetse manieren te gebruiken: een aandeel in de boeken van een bepaalde auteur te verklaren, elke dag een van de boeken te spelen, en niet te vergeten seizoensverkopen: bijvoorbeeld in het najaar een korting op boeken over thuisconserven en in de zomer op handboeken.

Sitestructuur

Maak een eenvoudig menu voor alle bekende categorieën. Bijvoorbeeld Russische en buitenlandse literatuur, handboeken, kinderboeken, documentaire werken, mystiek, moderne literatuur, cadeau-edities. Vergeet de subcategorieën niet: moderne literatuur kan worden onderverdeeld in detectiveverhalen, gruwelen, romans, koken met handwerk en het opvoeden van kinderen zal interessant zijn voor vrouwen, mannenbelangen - jagen en vissen, kinderliteratuur kan worden ingedeeld naar leeftijd.

Laat in sommige categorieën je slechts een paar producten hebben, het belangrijkste - ze zullen zijn. Anders kan het gebeuren dat de klant bijvoorbeeld comics wil vinden, zo'n sectie niet opmerkt en de site verlaat.

Betalings- en afleversysteem

Omdat u een vrij geavanceerd en denkend publiek heeft, adviseren wij u om de online winkel te integreren met alle mogelijke betaalsystemen.
Zorg ervoor dat u door heel Rusland levert. De diensten van een online winkel met boeken worden niet alleen gebruikt door inwoners van grote steden, maar ook door inwoners van dorpen en dorpen - soms is dit de enige manier om hoogwaardige literatuur te krijgen. In dit geval zal de samenwerking met de Post of Rusland of transportbedrijven optimaal zijn, op voorwaarde dat u aankopen kunt ophalen op kantoren in regionale en districtscentra.

Belangrijkste problemen

zeeroof

Het is geen geheim dat er sites zijn waar literatuur gratis kan worden gedownload of online kan worden gelezen. Dit zijn je meest wrede en onverwoestbare concurrenten. Neem kwaliteit, bied boeken aan van goede auteurs, vermijd tabloidliteratuur - en win geleidelijk aan je lezers.

Veel mensen geven de voorkeur aan e-books - geef hen de kans om ze bij u te kopen. Laat uw online winkel zowel papieren als elektronische versies zijn. Verkoop papieren boeken op de gebruikelijke manier en stuur elektronische boeken naar de klant als een bestand. Om dit te doen, zal hij je zijn e-mail moeten geven - dit is hoe je in de toekomst e-mailmarketing kunt gebruiken: hem op de hoogte houden van nieuwe updates, kortingen en verkopen, jezelf op alle mogelijke manieren herinneren.

concurrenten

Wat te verbergen, de concurrentie op deze markt is hoog, de topposities zijn lange tijd stevig bezet door de monsters van de boekenhandel. Het heeft geen zin om ermee om te gaan: beter inzetten op kwaliteit, laten leiden door uw doelgroep, actief communiceren met klanten, adverteren en promoten. Ga vooruit met de hulp van marktplaatsen: dit zal u helpen om op een groot handelsplatform te blijven en de naamsbekendheid te vergroten.

Retourgoederen

Er wordt aangenomen dat de boeken behoren tot de categorieën van goederen die niet kunnen worden uitgewisseld. Dit klopt, maar alleen als het offline is gekocht. En volgens het regeringsdecreet "Na goedkeuring van de regels voor de verkoop van goederen volgens de methode op afstand" van 27-09-2007, kan elk product, inclusief een boek, binnen een week zonder zelfs de redenen te worden teruggestuurd, worden teruggestuurd. U moet het geld binnen tien dagen terugstorten of een proef starten.

We hebben al geschreven hoe je jezelf kunt beschermen tegen onnodige winst. De belangrijkste regels - schrijf het retourbeleid op de hoofdpagina, zorg voor de kwaliteit van de boeken en vraag de koper bij het bezorgen van de goederen per koerier om het boek te inspecteren en een handtekening te plaatsen dat er geen huwelijk is en dat hij geen kwaliteitsclaims heeft.

We promoten de online winkel met boeken

Boeken zijn een vrij specifiek onderwerp, je kunt duizend-en-één niet-standaard advertentiemethoden creëren. Laat contextuele advertenties, promotie in sociale netwerken en SEO-optimalisatie los: we hebben al in dit artikel over deze manieren van promotie geschreven. Het is duidelijk dat deze methoden noodzakelijkerwijs moeten worden gebruikt, maar laten we nu over anderen praten.

inhoud

Dit is de hoofdpagina met basisinformatie, productkaarten, blogartikelen. Overweeg elk afzonderlijk.

1. Homepage. Je verkoopt niet alleen boeken - je verkoopt emoties. Schrijf of bestel inspirerende mooie teksten die een doordachte lezer zullen aanspreken. Vergeet niet de leverings- en betalingsvoorwaarden, werkwijze, contacten en feedback.

2. Kaarten met goederen. Beschrijvingen moeten uniek en belangrijk rijk zijn - dit is een van de belangrijke optimalisatiefactoren:

  • productnaam - het is op dit verzoek dat mensen informatie zoeken en naar uw site gaan;
  • prijs en korting, indien van toepassing;
  • Beschrijving: Auteur, aantal pagina's, papiersoort, boekgrootte, uitgever en jaar van uitgave;
  • fotodekking, interne pagina's, illustraties;
  • samenvatting;
  • de mogelijkheid om meerdere pagina's of het eerste hoofdstuk te lezen;
  • lezer beoordelingen. Hoe ze te verzamelen - lees dit artikel;
  • interessante feiten over het boek of de auteur - we raden je aan ze te verzamelen en ze rechtstreeks op de kaart te publiceren of te linken naar de blogpagina;
  • productaanbevelingen - "misschien vind je deze boeken ook leuk. "

Het is belangrijk! Online boekwinkel is een veld waarin linken perfect kan werken. Plaats links van de artikelkaart in het blogartikel, van de naam van de auteur in zijn andere werken, enzovoort. De lezer zal de links volgen en meer tijd op de site doorbrengen, waardoor zijn positie in de zoekresultaten wordt vergroot.

3. Blog. Oh, dit is een apart en echt onuitputtelijk onderwerp. Bekijk de blogs van beroemde winkels: dit zijn volwaardige online tijdschriften met professionele artikelen en opmerkingen van lezers. Hier zijn enkele blogideeën:

  • boekbesprekingen;
  • beoordelingen van nieuwe boeken;
  • auteur biografie, interessante feiten;
  • geweldige citaten;
  • vertaalde artikelen uit buitenlandse bronnen;
  • boek zakelijk nieuws;
  • amusement: tests, vragenlijsten, prijsvragen, grappige plaatjes over het onderwerp.

Informatie van de blog kan op sociale netwerken worden gedupliceerd. We hebben al geschreven hoe je een online groepswinkel goed kunt leiden. Daar kun je ook communiceren met klanten en literatuur bespreken. Tegelijkertijd zult u begrijpen wat uw Centraal-Azië is en wat het van u verwacht.

Crossmarketing

In de boekhandel is alles met elkaar verbonden: winkels en uitgeverijen, boekhandels en bibliotheken. Maar er zijn ook lezersconferenties, ontmoetingen met auteurs... Neem contact op met andere ondernemers die werkzaam zijn in het gerelateerde veld en voer een gezamenlijke actie uit. Dit kan een wederzijdse PR-campagne zijn - banners op de website of wedstrijden in sociale netwerken, een gezamenlijk evenement of native advertising - wanneer u een uitgeverij of een winkel als bij toeval vermeldt. En zij, op hun beurt, noemen u.

Offline evenementen

Word een sponsor of een van de organisatoren van een boekenbeurs, presentatie of ontmoeting met de auteur. Organiseer uw eigen boekenclub en trek actieve lezers aan. Dit kan zowel online in een speciaal gedeelte als offline: bijvoorbeeld één keer per maand in neutraal gebied vergaderen en meningen over gelezen boeken delen. Het idee van bookcrossing: de uitwisseling van boeken is ook redelijk goed. U vormt dus een kring van trouwe lezers die vrienden en kennissen kunnen uitnodigen voor vergaderingen en uw doelgroep kunnen uitbreiden.

Adverteer met bloggers

Niet voor niets worden opinieleiders zo genoemd: als een populaire youtube een video maakt, terwijl hij een boek leest uit je online winkel, wacht een toevloed van klanten op je. Ben het eens met dergelijke advertenties en vergeet niet om de blogger zelf op de website of in sociale netwerken te duwen.

Hier, misschien, dat is alles. Als u zich wilt ontwikkelen op het gebied van boekenzaken - gebruik dan ons advies. Laat alles werken!

Wees voorzichtig!

Het lezen van deze blog kan je leven drastisch veranderen.

Is dit echt het einde? Hoe een boekwinkel openen?

actualiteit

Nou, wie had er in de jaren tachtig gedacht dat iedereen toegang zou hebben tot welke bibliotheek dan ook ter wereld! Het leek onmogelijk. Vandaag de dag wordt internet niet als iets buitengewoons beschouwd. Voor slechts 1000 roebel kunt u een willekeurig aantal boeken uit de bekende online bibliotheek downloaden. De vraag rijst: "zijn gewone boeken op papier gedrukt op aanvraag, of is de hele wereldliteratuur volledig gedigitaliseerd"?

Alleen degenen die veel lezen, kunnen een volledig antwoord geven op deze vraag, nee, niet 1-2 boeken per maand, maar verschillende boeken per week en soms zelfs één dag. Ze zullen zeggen dat het onmogelijk is om dergelijke hoeveelheden informatie via een laptop of tablet in te slikken, omdat dit een directe weg is naar totale blindheid! Dit is de belangrijkste reden waarom een ​​papieren boek altijd populair zal zijn, althans onder degenen die veel lezen. Daarom was en is de boekensector winstgevend. Hoe maak je een boekwinkel helemaal opnieuw open?

assortiment

Voor de boekhandel speelt het assortiment een belangrijke rol, want voor een echte boekliefhebber is vooral een fascinerend boek en het ontwerp van de kamer, de locatie van de boekhandel, de stijl en het ontwerp van het bord klatergoud dat niet de moeite waard is. Dit betekent niet dat bovenstaande factoren geen rol spelen. Alles moet op het hoogste niveau worden gedaan, omdat er niet zoveel echte boekenliefhebbers zijn. Voordat je een boekwinkel opent, wees erop voorbereid dat vooral fans van detectiveverhalen, liefdesverhalen, fantasie in de stijl van een onoverwinnelijke held zijn die alles op zijn pad crap en alles krijgt wat hij nodig heeft, of zelfs meer dan dat dat bij je binnenvalt. Minder vaak komen fans van alternatieve geschiedenis en klassiekers naar je toe.

Als er een universiteit in de buurt is, zorg dan voor tekstboeken en naslagwerken. De duurste van de educatieve literatuur is juridische literatuur. Van bijzonder belang zijn de opmerkingen bij de codes, met name voor de civiele en de criminele sector. De prijs voor 1 kopie in twee delen (het algemene gedeelte en het hoofdgedeelte) kan oplopen tot 1000 roebel. Als we er rekening mee houden dat dergelijke publicaties nooit genoeg zijn voor "studenten die uitgehongerd zijn voor nieuwe kennis", dan is het goed als je wat vals speelt, roebel in 75. In een stad met een bevolking van 800.000 mensen en meer is een cursus rechtenstudent 250 personen. Elke vijfde koopt 5 reacties en 10-12 studieboeken. Je kunt ongeveer 500 roebel verdienen voor één student - 25.000 van slechts één faculteit, iets minder van de faculteit internationale betrekkingen en economie, hetzelfde van de rest, en ongeveer 100.000 van de universiteit in september, en ongeveer 50.000 roebel in februari van de nettowinst!

In het land, de aanhoudende reeks van economische crises, zijn veel huisvrouwen geleidelijk overgestapt van halffabricaten naar het koken van natuurlijk voedsel op zichzelf, dus gezonder en goedkoper. Allerlei kookboeken worden steeds vaker gevraagd. Sommigen van hen kunnen meer dan 500 roebel kosten.

Tegenwoordig is niemand verrast door de kennis van vreemde talen, en velen hebben een grondige kennis van een aantal van hen. Neem deel aan uw assortiment klassiekers in de originele taal. En probeer bijvoorbeeld "Omar Khayami in het origineel te vinden! Natuurlijk zijn dergelijke boeken niet goedkoop.

Soms, zoals ze zeggen, kun je de jackpot halen als je een tweedehands boekenverzamelaar krijgt die maar een klein beetje voor de collectie heeft - Confucius in het Chinees of de poëzie van Titus Lucretia in het Latijn. Als dit gebeurt en je hebt het recht... Meer dan 100.000 roebel in je zak!

De bovengenoemde aankopen zijn echter seizoensgebonden of willekeurig, de belangrijkste winst van een boekhandel bestaat uit het verkopen van gerelateerde producten of het aanbieden van diensten die vaak niet gerelateerd zijn aan boeken.

Verzameling van klantvraaggegevens

Onlangs is er een tendens om te geloven dat de koper de koning en God is, zoals ze zeggen, die de ene betaalt en de muziek bestelt. Daarom, als de koper niet het juiste boek vindt - hij kan iedereen in de buurt trompetteren die je nooit hebt. Daarom moet u speciale aandacht besteden aan de compilatie van het bereik. In de boekenwereld is dit veel belangrijker dan in het verkopen van eten of kleding.

Het internet, de perfecte assistent voor het samenstellen van een assortiment van uw boekhandel. Open uw online boekwinkel en maak groepen van uw online winkel in verschillende populaire sociale netwerken. Het is niet overbodig om een ​​forum te maken op de website van een online winkel die boeken verkoopt. Hier hebt u een verzameling statistieken over voorkeuren in uw regio!

Wat kun je nog meer verdienen

Een van de meest winstgevende artikelen van de meeste boekhandels is een gewoon fotokopieerapparaat! Over de reproductie van handleidingen en handouts voor studenten, kopieën van documenten, referenties, enz., Kunt u meer dan 10.000 roebels nettowinst hebben! En als je een goede en vooral een snelle scanner neerzet, kun je net zo veel verdienen. Briefpapier kan de eigenaar van een boekwinkel brengen tot 15.000 roebel per maand van de gemiddelde jaarlijkse winst.

toebehoren

Het openen van een boekwinkel vereist geen grote investeringen. Om uw winkel te openen met het verkopen van boeken, waaronder het maken van een website voor een online winkel en adverteren op internet, heeft u niet meer dan 500.000 roebel eenmalig nodig en dan 300.000 roebel per maand. Het duurste investeringselement in de beginfase is het initiële bereik, om zo te zeggen, window dressing - meer dan 1.000.000 roebel.

Bespreek daarom, om aanzienlijk te besparen, overeenkomsten met verschillende uitgeverijen over de aankoop van winkelzones (5-10 kopieën) van alle bestaande publicaties en geef op de voordeur, naast het bord en het schema, het e-mailadres van uw online winkel op. Een paar maanden later, nadat u uw winkel heeft geopend, kunt u de populairste boeken in grotere hoeveelheden met 5-10% goedkoper bestellen.

In het begin kun je het alleen doen. Waarom extra personeel rekruteren als je je boekwinkel kent als je 5 vingers, en bovendien is dit geen supermarkt en heb je geen enkele verkoper nodig!

registratie

Het gebeurde in Rusland dat juridische entiteiten de boeken die ze nodig hebben alleen bij uitgevers bestellen, omdat niemand wil overbetalen! Daarom is registratie van individuele ondernemers met een vereenvoudigde belastingregeling voldoende. In dit geval volstaat het dat u gegevens invoert in het reeds voorbereide databaseformulier en één keer per week boekhouddiensten voor uitbesteding gebruikt - 10.000 roebel per maand, en de tewerkstelling van uw eigen accountant kost 2 keer duurder. Het beheren van een online winkel, is het ook beter om het uit te besteden aan 5.000 roebel per maand.

Winst en terugverdientijd

Gemiddeld is de nettowinst van één boekhandel, als u geen extra personeel inhuurt voor een vaste baan, samen met het verkopen van briefpapier en het leveren van kopieer- en scandiensten, 120.000 roebel per maand. Als u tegelijkertijd een winkel en een online winkel opent, is de initiële investering die u hebt niet 1.500.000, maar 800.000 roebel. Voor de eerste 3 maanden werk hebt u een minusaldo van meer dan 1.100.000 roebel. Haast u niet om uw bedrijf te verkopen! Klanten weten nog niet van u. De belangrijkste klantenstroom begint vanaf de 4e tot 5e maand na opening. In de vijfde maand moet u het saldo gelijktrekken, 15 maanden na opening betaalt u voor uw boekhandel.

2 jaar na opening kun je een andere boekwinkel openen, die 1,6 keer sneller betaalt. Winst uit de tweede winkel zal 15.000 roebel minder zijn, omdat je niet op twee plaatsen tegelijkertijd aanwezig kunt zijn!

Boekhandel: hoe een online boekwinkel te openen. Hoe een boekwinkel te openen: de benodigde documenten en apparatuur om te starten

Velen voorspellen dat in de nabije toekomst gedrukte publicaties gewoon overbodig worden. Maar ondanks de constante en snelle ontwikkeling van technologie, zijn boeken nog steeds in trek.

En vandaag zijn velen geïnteresseerd in vragen over het openen van een boekwinkel? Welke documenten zijn nodig? Hoe winstgevend kan zo'n handel zijn?

Hoe een boekwinkel openen? Voor- en nadelen

Boeken, vooral als het gaat om schoolboeken, zijn behoorlijk populair. Daarom kan de boekhandel met de juiste aanpak een echt winstgevend bedrijf zijn. Maar om het op een behoorlijk niveau te brengen, moet je hard werken.

Natuurlijk heeft zo'n handel zijn voordelen. Om te beginnen moet worden opgemerkt dat boeken een handelsartikel zijn dat praktisch geen houdbaarheid heeft (althans, fictie). Aan de andere kant, met de huidige frequente veranderingen in curricula, kunnen studiehulpmiddelen simpelweg niet worden opgeëist. Daarom zal de eigenaar van de winkel de constante veranderingen en het nieuws in het onderwijs moeten volgen.

Sommige uitgevers bieden een uitgestelde betalingsservice aan. De eigenaar bestelt een stapel boeken en betaalt deze pas na de verkoop. Dit is gunstig omdat het geen extra kosten vereist voor de aankoop van goederen. Raak geïnteresseerd in het werkschema van populaire uitgevers.

In het businessplan van de boekwinkel moet rekening worden gehouden met alle mogelijke nuances, te beginnen bij de keuze van de locatie en eindigend bij het bereik en de klantenservice.

Welke documenten zijn nodig?

Uiteraard moet het eigen bedrijf correct worden uitgegeven. En als u geïnteresseerd bent in de vraag hoe u een boekwinkel opent, moet u weten dat dergelijke bedrijven in de meeste gevallen als een LLC (Limited Liability Company) in de belastingdienst zijn geregistreerd.

Daarnaast heeft u vergunningen nodig van de afdeling Sanitary and Epidemiological Inspection and Fire Department. U kunt een vergunning krijgen om in de stadsadministratie te handelen. Zoiets is het hoofdpakket van documenten waarmee je de eigenaar van je eigen boekwinkel kunt worden.

Waar kan je beter plaatsen?

Natuurlijk is het uitermate belangrijk om te vragen waar het het beste is om een ​​boekwinkel te openen, omdat de locatie van een onderneming grotendeels de aanwezigheid ervan bepaalt.

Experts en ervaren zakenmensen beweren dat het meest winstgevende een druk winkelcentrum zal zijn, een levendig deel van de stad met een hectisch sociaal leven. U kunt ook overwegen om een ​​winkel te openen in de buurt van grote onderwijsinstellingen, zoals universiteiten. Maar in dergelijke gevallen moet de nadruk liggen op wetenschappelijke en educatieve literatuur.

Geoptimaliseerd boekwinkelontwerp

Ja, de interieurdecoratie en decoratie van de plaats waar ze verschillende publicaties verkopen, heeft ook veel waarde. Tenslotte, zeker in jouw stad zijn er op zijn minst een paar van dergelijke instellingen, en je moet opvallen voor iets, om beter te zijn.

Besteed daarom speciale aandacht aan de reparatie - het is wenselijk om de kamer in rustige pastelkleuren te plaatsen. En vergeet een goede belichting niet, want veel klanten willen op zijn minst de inhoud lezen of de annotatie lezen.

Het businessplan van de boekhandel moet de kosten van het benodigde meubilair omvatten. Kassier is het best geplaatst, zodat klanten niet kunnen bewegen en rondkijken.

Planken moeten comfortabel en niet te hoog zijn - de koper moet het boek gemakkelijk kunnen krijgen, zelfs van de bovenste plank. En vergeet niet de decoraties, zoals manden, antieke juwelen en andere kleine dingen die uw etablissement de gewenste stijl en sfeer geven.

Zorg ervoor dat je boeken rangschikt op genre (bijvoorbeeld tekstboeken en fictie moeten apart liggen). Voor meer gemak, regelt u speciale tekens en wijst u op het genre van publicaties op een of andere plank, zodat het voor kopers gemakkelijker is om te navigeren.

Het is noodzakelijk om in de winkel een leeshoek te voorzien van tafels, stoelen of banken. Zodat klanten in een ontspannen sfeer de kans krijgen om kennis te maken met de geselecteerde boeken en te zien of ze ze echt nodig hebben. Sommige eigenaren die de boekhandel vanaf nul hebben opgezet, hebben zelfs verkoopautomaten op het terrein gezet.

Welke boeken te verkopen?

Voordat u een winkel opent, moet u de markt en de vraag onderzoeken. Natuurlijk, om de gunst van kopers te verdienen, moet je ze een grote selectie geven. Elke boekwinkel zou meesterwerken van klassieke literatuur, moderne kunstromans, wetenschappelijke en educatieve materialen moeten verkopen. Kinderfictie en educatieve literatuur zijn vooral populair. U kunt ook schoolboeken, notitieboeken en briefpapier verkopen.

Zoals eerder vermeld, moet de eigenaar van de winkel de wijzigingen in het onderwijsprogramma volgen - nieuwe tekstboeken zo snel mogelijk in uw winkel laten verschijnen. Let ook op de nieuwigheden op de markt - de boeken van populaire auteurs zijn zeer gewild, zodat ze een goed inkomen kunnen brengen.

Boekhandel heeft mogelijk nog andere functies. U kunt bijvoorbeeld strips of tijdschriften (met name wetenschappelijke) verkopen. U kunt een afzonderlijke etalage maken voor het exposeren van zeldzame edities, oude antieke boeken, enz. - er zijn ook kopers voor dit product. Maar natuurlijk moet je wat tijd spenderen aan het kopen van oude edities.

Sommige zakenmensen bestellen speciale sociologische studies, die het mogelijk maken precies te begrijpen welke boeken de koper zelf in de winkel wil zien. Als je daarvoor sociale studenten in dienst neemt, zullen de kosten van monitoring niet zo hoog zijn.

Trouwens, u kunt speciale pakketten bestellen met het logo en de naam van uw winkel. En omdat afdrukken vaak als cadeau worden gekocht, is het prima als ze speciale cadeauverpakkingen en kaarten in uw etablissement aanbieden.

We huren personeel aan

Zelfs als de boekwinkel zelfbediening is, heb je werknemers nodig. Hoeveel werknemers heb je nodig? Het hangt allemaal af van de grootte van je winkel. Eerst heb je een kassier nodig.

Bovendien heeft een gerenommeerde boekhandel verkoopconsulenten nodig (1-3 werknemers). De keuze van deze werknemers moet zeer zorgvuldig worden genomen. Ze hoeven niet alleen te weten waar en welk boek liegt, en onthouden het hele bereik van de winkel.

Idealiter zouden ze een goed begrip van de literatuur moeten hebben om de cliënt te helpen, indien nodig, een goed, interessant boek te vinden of zijn eigen mening te uiten. En natuurlijk moeten consultants prettig en gemakkelijk te communiceren zijn.

Je hebt ook iemand nodig die zich bezighoudt met boekhouden. Als je geen tijd hebt om literaire nieuwigheden te bestuderen en de veranderingen in de markt te volgen, dan kun je een merchandiser inhuren.

Aanvullende bronnen van inkomsten en interessante ideeën

Als je erover nadenkt om het probleem van het openen van een boekwinkel op te lossen, dan hebben ze zeker ook nagedacht over manieren om het maandelijks inkomen te verhogen. En inderdaad, er zijn enkele "trucjes" die zullen helpen om vaste klanten te krijgen.

In de winkel kun je bijvoorbeeld de uitwisseling van publicaties organiseren, wanneer de klant er zijn eigen dingen in stopt, en in ruil daarvoor een andere (natuurlijk tweedehands) nodig heeft. Het is altijd mogelijk om een ​​kleine hoek te scheiden en zoiets als een bibliotheek te maken. Hier kunnen bezoekers een tijdje boeken lenen tegen een kleine vergoeding. Immers, helaas kan niet elke liefhebber van gedrukte publicaties het zich veroorloven regelmatig geld uit te geven aan het bijwerken van de thuisbibliotheek.

Veel Sovjet-winkels boden de levering van boeken of tijdschriften aan onder de bestelling. Er zijn bijvoorbeeld publicaties die alleen nodig zijn voor individuele vertegenwoordigers van uw vaste klanten (bijvoorbeeld gespecialiseerde wetenschappelijke literatuur).

Zo kunnen lezers hun applicaties bij u achterlaten en heeft u een garantie op verkoop. Overigens kan hetzelfde systeem ook werken met schoolleermateriaal. Je kunt onderhandelen met de leraren of de directeur van de school - en je kunt tientallen of zelfs honderden exemplaren tegelijkertijd verkopen.

Advertentiecampagne: wij zorgen voor een constante instroom van klanten

Als u de verkoop van boeken gaat doen, moet u niet voorbijgaan aan de mogelijkheid van wijdverbreide propaganda van uw bedrijf. Immers, doordachte reclameboekhandel zal u voorzien van een gestage stroom van klanten. U kunt adverteren in kranten en lokale tijdschriften, bestellen op de radio van uw stad, banners plaatsen.

Van tijd tot tijd, niet ver van de winkel, kunt u de verspreiding van folders regelen. Iedereen die zo'n folder presenteert, ontvangt korting bij het afrekenen. Dit schema is erg populair.

En als we het hebben over kortingen, dan kun je mettertijd speciale kaarten maken voor vaste klanten, die deze klanten bepaalde privileges zullen geven.

Verkoop online boeken

Als u online gaat verkopen, moet u beslissen over de leveringsmethoden (bijvoorbeeld via e-mail). Als u boeken wilt verkopen, heeft u waarschijnlijk meer dan eens gedacht aan de mogelijkheden van het wereldwijde web. Dus hoe een online boekwinkel te openen? Eerst moet je een website maken met een gebruikersvriendelijke interface (het is gemakkelijk om mensen te vinden die bij dit bedrijf zijn betrokken). Hier plaatst u informatie over de beschikbaarheid van die of andere boeken.

Hoe winstgevend kan dit bedrijf zijn?

De kwestie van mogelijke inkomsten is buitengewoon belangrijk. Meteen moet worden opgemerkt dat de winstgevendheid van uw winkel grotendeels zal afhangen van hoe u zijn werk hebt georganiseerd. Er zijn mensen met niet-succesvolle ervaringen op dit gebied, maar tegelijkertijd creëren sommige ondernemers na 1-2 jaar een heel netwerk van boekwinkels.

Meteen moet worden opgemerkt dat het risiconiveau in een dergelijk bedrijf relatief hoog is. En een fatsoenlijk salaris is alleen mogelijk als uw boekhandel klanten een groot assortiment goederen biedt, samen met bepaalde voorzieningen, privileges en prettige service.

Hoe een boekwinkel openen en waarom deze niet winstgevend is?


Er is een mening dat de boeken verouderd zijn en een elektronische versie is gekomen ter vervanging van de gebruikelijke binding. Hierin zit enige waarheid, maar dit is niet helemaal waar, nu kun je geld verdienen met gewone boeken. Als u op zoek bent naar een eenvoudige instructie om een ​​boekwinkel te openen zonder te investeren en miljoenen binnen een maand te verdienen, dan zullen we u teleurstellen, hoogstwaarschijnlijk mislukt u niet. Rond de boekensector zweeft een groot aantal mythen en wanen, die we in dit artikel zullen bespreken.

Is er vraag naar reguliere boeken?

Het eerste dat je moet bedenken is dat er überhaupt vraag is naar de boekenmarkt? Gelukkig zal het antwoord positief zijn! Rondom de boeken is een grote gemeenschap ontstaan, die gelooft dat het lezen van boeken een must is, het is interessant voor hen, er is een ziel in papieren omslag en het ruikt lekker, in tegenstelling tot de elektronische versie op de tablet. Zo'n doelgroep kan alles lezen van Tolstoy tot Coelho, en meestal is dit fictie.

Naast fans die liever boeken boeken op tv, zijn er andere doelgroepen die boeken kopen:

  • Studenten en schoolkinderen kopen de nodige studieboeken elk jaar vóór het begin van hun studie.
  • Ouders kopen kinderliteratuur.
  • Het boek is het beste cadeau en wordt vaak als cadeau voor een nieuw jaar of verjaardag gekocht.
  • Gespecialiseerde literatuur wordt gekocht door mensen die iets willen leren. Bijvoorbeeld handboeken voor zelfstudie van het Engels, programmeren of een bedrijf opzetten.

Er is echt vraag. Natuurlijk is het niet zo groot als voor voedsel en, ten eerste, tijdens de crisis, zullen uw klanten gaan besparen op boeken, maar toch kunt u een bedrijf opzetten. In deze paragraaf hebben we ontmanteld dat theoretisch een boekhandel vanuit het niets opent en je er iets van kunt verdienen. Vervolgens analyseren we hoe de dingen in de praktijk zijn.

Monsterlijke competitie

Vijanden moeten het weten, vooral als het uw concurrenten in de boekhandel zijn. Nadat je je eigen boekwinkel met vijanden hebt geopend, heb je veel:

  • Piraat-sites - de belangrijkste vijand die de hele markt ondermijnt, zijn illegale sites waarvan je elk boek gratis kunt downloaden. Door de ontwikkeling van internet en de opkomst van dergelijke bronnen, verliezen gewone winkels inkomsten.
  • Bibliotheken - sommige mensen kopen geen boeken, maar nemen ze gewoon mee in bibliotheken.
  • Online winkels - ozon.ru zal bijvoorbeeld een zeer krachtige concurrent zijn. Ze hebben een enorm assortiment en snelle levering aan de uitgiftepunten.
  • Grote offline winkels - de gebruikelijke grote winkels met een groot assortiment. Bijvoorbeeld Read-city.
  • Kleine winkels - ook met kleine punten - zullen op de een of andere manier moeten vechten.

Als gevolg daarvan hebben we een grote lijst van serieuze concurrenten waarmee we op de een of andere manier moeten vechten. We kunnen twee strategieën aanbevelen:

Competente marketing - in moderne realiteiten kiezen mensen vaak winkels waar ze comfortabel en prettig zijn om goederen te kopen. Van de aankoop willen ze een soort van emotie krijgen. Je kunt je potentiële kopers van emoties voorzien en dan zullen ze regelmatig naar je boekhandel komen.

Deze strategie houdt in dat u:

  • Docenten leren om altijd positief te communiceren met klanten en constant te glimlachen
  • Denk aan het systeem van kortingen voor vaste klanten.
  • Maak een mooie en dure reparatie die zal worden gecombineerd met het concept van het merk
  • Handhaaf activiteit in sociale netwerken. Met activiteit bedoelen we niet alleen het publiceren van informatie over kortingen en nieuwe producten, maar het schrijven van echt interessante artikelen die gebruikers zullen lezen. Natuurlijk moet dit allemaal in hetzelfde ontwerp met uw merk worden ontworpen.
  • Maak een online winkel. Wat betreft de online winkel, het is over het algemeen een apart gespreksonderwerp, dat we later zullen benadrukken.

Een groot assortiment en lage prijzen is een andere strategie om met klanten om te gaan. Overweeg een voorbeeld uit het echte leven. Er is een oude fabriek in mijn stad (de auteur van het artikel), die 30 jaar geleden werd omgebouwd tot een winkelcentrum. Het heeft een enorme boekenwinkel die 1/3 van de hele vloer beslaat. Deze winkel verkoopt boeken met een kleine opmaak en heeft een enorm bereik. Het interieur van de winkel lijkt meer op een oud pakhuis en de verkopers daar zijn niet erg vriendelijk. En natuurlijk hebben ze geen online winkel en community's in sociale netwerken. Naast deze winkel opende een groot aantal merkboekpunten die in alles beter waren en moesten vernietigen. Vanwege het enorme bereik en de lage prijzen verloor deze oude winkel echter nog geen 10% van de winst. De grootste moeilijkheid van deze strategie is de hoeveelheid investeringen en de lange terugverdientijd. Om zo'n bedrijf te creëren heeft een enorm bedrag nodig, dat niet vaak wordt bezeten door beginnende ondernemers.

Waarom is het nodig om een ​​online winkel te creëren?

Als je een online boekwinkel wilt openen als een onafhankelijk bedrijf, dan is dit idee helemaal goed voor het leven. En als je een gewone boekwinkel in je stad gaat openen, dan heb je zeker een online winkel nodig.

Veel mensen kiezen boeken via internet. Ze lezen de beschrijving, recensies en gaan ze pas kopen. De online winkel moet niet voor het vinkje worden gemaakt, dat het gewoon is, het zou echt gebruiksvriendelijk moeten zijn. De persoon die naar uw online boekwinkel is gekomen, moet een kwaliteitsontwerp zien, een grote catalogus. Het is noodzakelijk om het zo te maken dat de gebruiker het meest comfortabel is om een ​​boek te kiezen om op uw website te lezen. Dit kan worden bereikt door een gebruikersvriendelijke interface, verzamelingen, filter per boek, enz. Te creëren. Zelfs als iemand een product kiest dat hij leuk vindt en vertrekt om het naar een andere plaats te kopen, is dit geen minpuntje. Hij heeft in elk geval uw website gebruikt, een antwoord gekregen op de vraag wat u hem moet voorlezen en misschien komt hij in de toekomst weer bij u langs om een ​​aankoop bij u te doen.



Voorbeeld van online boekwinkel

Niemand houdt ervan om zijn tijd in lege handen te verspillen, dus u zou tijd en energie van uw potentiële kopers moeten besparen. Om dit te doen, moet op de website van de online winkel onder elk product informatie zijn of deze beschikbaar is in uw offline winkel of niet. Dan hoeven kopers niet naar je toe te komen en teleurgesteld te zijn door het ontbreken van het juiste boek.

Het businessplan voor een online boekwinkel ziet er als volgt uit:

Top