logo

Alvorens verder te gaan met het onderzoek, is het noodzakelijk om te bepalen welke specifieke handelsonderneming als een boekhandel moet worden beschouwd.

Een boekwinkel is een 'detailhandelaar die uitgeverijboeken verkoopt. In de regel heeft een boekwinkel een verkoopgebied waar producten worden verkocht (en de interne reclame van de winkel), evenals opslagfaciliteiten voor het ontvangen en opslaan van boekverkopers. " Aygistov R.A. De huidige staat van de Moskouse boekhandel. - M.: RCP, 2005, p. 71

Het onderscheidende kenmerk van een boekhandel is zijn constante aanwezigheid in de markt, constante bereidheid om aan de eisen van klanten te voldoen. Nu zijn er in Moskou veel verschillende "boekenbeurzen", "verkoop", "clubs", enz. Vaak vinden deze evenementen plaats in afzonderlijke ruimtes, in grote gebieden, onder toepasselijke borden. Ze hebben echter in de regel de status van tijdelijke evenementen en de winkel moet constant werken, op een bepaalde plaats, volgens een bepaald schema, dat de meeste kopers moeten regelen.

Het verkooppunt moet een aantal externe tekens van een boekwinkel hebben: een uithangbord, een boekenkast, enzovoort. Met andere woorden, als een potentiële koper de straat uitloopt, moet hij informatie zien dat boeken op deze plek worden verkocht: een (al dan niet klein) bord (uithangbord), een advertentie en Grote boekenafdelingen die zich in winkelcentra bevinden, kunnen ook als boekhandels worden beschouwd, omdat de potentiële koper weet dat ook op deze plaats boekverkopen plaatsvinden. Een aparte ruimte in een grote bibliotheek die is gewijd aan de verkoop van boeken kan ook als een boekwinkel worden beschouwd, omdat de klant hier op voorhand wordt geïnformeerd over de beschikbaarheid van boeken, inclusief de boeken.

De winkel moet gescheiden zijn, met een aparte ingang. Boekhandel, ingezet in de "hoek", in de lobby van de instelling, op de "behuizing", kan niet als een winkel worden beschouwd. Ten slotte handelt de winkel vooral in de handel (voornamelijk detailhandel), en niet alleen met het aannemen van bestellingen en het niet vertonen van activiteiten zonder te verkopen, etc.

De auteurs van het boek "The current state of the Moscow book trade" There, p. 73-74 geven de volgende classificatie van boekhandelsorganisaties:

1) De grootste boekhandels ("reuzen")

In deze groep schreven de onderzoekers de grootste winkels in Moskou toe: "Moscow House of Books on Novy Arbat", TH "Biblio-Globus", het Trade House van het boek "Moscow" en het House of Books "Young Guard". Deze winkels zijn al tientallen jaren op de markt en worden door consumenten consequent gezien als de belangrijkste bronnen voor het kopen van boeken in Moskou. Ze bieden een groot handelsvolume en hebben grote winkelruimte op handige en vertrouwde plaatsen voor de koper. Volgens schattingen van de Moscow Book Chamber is deze groep goed voor meer dan de helft (54,8%) van de stadsbrede handel in een stationaire detailhandel in boeken;

2) Boekhandelaren boekhandelaren

Naast de warenhuisketen van Moskou House of Books omvat deze groep ook winkels van het New Book Center, het netwerk van de uitgeversgroep AST en Top-Book (de Chitai-Gorod-winkels werden als behorend tot dit netwerk beschouwd) Bookberry, Edelweiss, Bibliosphere en enkele anderen. In totaal zijn er 101 ondernemingen in deze groep (waaronder het Moskouse Huis van Boeken over Novy Arbat);

3) Zelfwerkende ("onafhankelijke") boekhandels

Dit is de grootste groep detailhandelaren. Ze realiseren de fundamentele sociale functie van de boekhandel: toegang van kopers tot een vrij breed scala aan boeken, op een plaats die geschikt is voor kopers en op een tijdstip dat voor hen geschikt is;

4) Uitgeverswinkels

In het afgelopen decennium hebben veel uitgeverijen, vanwege de aanzienlijke veranderingen die hebben plaatsgevonden in de boekenwereld van Moskou, hun eigen boekwinkels geopend. In totaal zijn 33 van dergelijke verkooppunten geïdentificeerd. In de regel verschijnt in deze winkels een vrij beperkt assortiment van 'hun' boeken van uitgevers en 'buitenlandse' publicaties van vergelijkbare onderwerpen die zijn verkregen van andere uitgevers (via beurzen of reguliere verkoop). Onder de winkels van uitgeverijen huizen een groot aantal winkels van humanitaire ('intellectuele') boeken. Dergelijke winkels zijn doorgaans gespecialiseerd in onderwerpen die zijn bedoeld voor een relatief beperkte kring van lezers.

5) Religieuze boekwinkels

Dit is een kleine groep winkels, meestal gevestigd in of nabij bestaande tempels. In dergelijke winkels wordt in de regel een niet erg breed scala aan publicaties van religieuze (meestal orthodoxe) onderwerpen aangeboden, uitgegeven door de redactie- en uitgeverijafdelingen van kloosters, tempels, kerkinstellingen of verschillende gespecialiseerde uitgeverijen;

6) Schoolbenodigdheden voor briefpapier, die een vrij groot aantal leerboeken en educatieve literatuur bevatten. Deze groep winkels is ook klein. Deze bedrijven zijn niet in de volledige betekenis van het woord boekhandels, maar bieden het publiek toegang tot boeken en voldoen in het algemeen aan de hierboven vermelde criteria. Ook in Moskou zijn er veel detailhandelaren die een afzonderlijk pand in nieuw gebouwde winkelcentra bezetten. Hoewel deze bedrijven meer op grote kiosken lijken, behoren ze nog steeds tot het aantal boekwinkels, omdat ze een vrij groot gebied innemen (meer dan 10 vierkante meter) en een breed scala aan boeken aanbieden (in de regel meer dan 10 duizend items).

Methoden voor het verkopen van boeken

Gnutova, A.A.

Technologische organisatie van het publiceren van producten [Tekst]: studiegids / A.A. Gnutova; Samara State Aerospace University. - Samara, 2011. - 83 p.

In het leerboek "Technologische organisatie van het publiceren van producten" beschouwd de voordelen en nadelen van verschillende vormen en methoden van marketing boeken en functies van de promotie van publicaties van verschillende typen.

Bijzondere aandacht wordt besteed aan het proces van de boekhandel, dat alle aspecten van de promotie van het boek verenigt van de verkoper tot de consument in een bepaalde winkel. De kenmerken van de marketing van boekverkopende bedrijven als geheel worden onderzocht, de essentie van merchandising en de evolutie van benaderingen van deze marketingtechnologie worden besproken.

De handleiding is bedoeld voor studenten die zijn aangesteld in de richting van voorbereiding 030900 "Book Business", 035000 "Publishing." Voorbereid op de afdeling Publishing en Book Distribution.

INHOUD

HOOFDSTUK 1. MERCHANDISING ALS MARKETING

1.1 Kenmerken van marketing van een commerciële onderneming.............................. 8

1.2 Het concept en de essentie van merchandising................................................... 10

1.3 De evolutie van benaderingen van merchandising..............................................14

HOOFDSTUK 2. MERCHANDISING IN HET HANDELSSYSTEEM VAN HET BOEK...... 16

2.1 Het uiterlijk van de boekhandel en de omgeving eromheen................16

2.2 Verdeling van de oppervlakte van de verkoopruimte.................................. 23

2.3 Registratie van het verkoopgebied....................................................... 46

2.4 Rationele regels voor het plaatsen van goederen......................... 57

2.5 de effectiviteit van merchandising als een element

LIJST VAN GEBRUIKTE LITERATUUR...................................80

INTRODUCTIE

Boekhandel is een vorm van bedrijfsactiviteit op de markt die verband houdt met de verkoop en aankoop van boeken en andere goederen en het verlenen van diensten aan klanten; type activiteit in de circulatiesfeer, in het kader waarvan de processen van verwerving, transport, voorbereiding op de verkoop, opslag en verkoop van boeken en aanverwante goederen plaatsvinden.

De staat erfde slechts enkele van het vroegere systeem van boekhandelsbedrijven dat bestond vóór het begin van de jaren negentig: Moskou-ondernemingen Roskniga, Soyuzkniga, Knigoexport, Centrale verzamelaar van wetenschappelijke bibliotheken en boekenexpeditie, expeditiebases in Tver en Yekaterinburg, evenals de groothandel in Tver-boeken. Bij een besluit van de regering van de Russische Federatie werden ze overgedragen aan de jurisdictie van het Ministerie van Pers, Omroep en Massamedia. De overige boekverkopers behoren tot de regionale, gemeentelijke, coöperatieve, naamloze, particuliere en andere.

Groothandel en levering van boeken aan de regio's zijn momenteel gebaseerd op grote centrale (voornamelijk Moskou) bedrijven, die tot 30 groot zijn, en regionale groothandels in de regionale centra van Rusland. De grootste van hen (in Novosibirsk, Samara, Rostov aan de Don, Yekaterinburg, enzovoort) zijn interregionale centra voor de groothandel in boekenhandel.

Begin jaren negentig werd een groot deel van de boekenhandel geprivatiseerd. Tegenwoordig bestaat het uit zeven centrale wholesale-boekbases, waarvan de grootste de basis is van de naamloze vennootschap Centrkniga in Moskou (de voormalige Central Wholesale Book Base) met 22 duizend vierkante meter productieruimte. Hieraan moeten meer dan 70 regionale groothandelbasissen en ongeveer 4.000 boekhandels worden toegevoegd.

Methoden voor het verkopen van boeken

De boekhandelsmarkt omvat:

· De onderwerpen van de boekenmarkt zijn boekhandels, groothandel en kleine groothandelsbedrijven, bibliotheekverzamelaars en andere structuren die zich bezighouden met de verkoop van boeken.

De keuze voor een of ander schema op een bepaalde manier heeft invloed op de verkoopprijs van een boek en dus op de promotie ervan in de markt.

Afhankelijk van het type producten, verkoopvolumes en andere kenmerken verleent de uitgeverij voorkeurrechten om zijn producten te verkopen aan een of meerdere structuren voor het verkopen van boeken. De keuze is niet te groot en wordt bepaald door het aantal niveaus van het implementatiekanaal of, anderzijds, door een van de drie hoofdmethoden: uitgebreide, exclusieve of selectieve distributie.

In het geval van een uitgebreide (multi-level) distributie, vindt de verkoop plaats via elke tussenpersoon. Ze kunnen zowel groot- en kleinhandelaar zijn als een onafhankelijke distributeur.

De voordelen van het gebruik van deze methode liggen in de groei van de verkoop, waardoor de kosten van de boekproductie hierdoor afnemen en de omzet van fondsen wordt versneld.

Uitzonderlijke (single-level) distributie omvat één tussenpersoon. In de boekconsumentenmarkt is het in de regel een detailhandelaar die een breed scala aan publicaties verkoopt op een relatief smalle afzetmarkt. In dit geval vormt de uitgever een stabiel implementatiekanaal.

En tenslotte, in een selectieve (twee-, drie-niveau) distributie, werkt de uitgeverij met verschillende grote structuren voor de verkoop van boeken, waaronder kleine groothandelbedrijven en grote winkels, waaraan exclusieve verkooprechten worden overgedragen.

Op dit moment worden er nieuwe technologieën voor de verkoop van boeken geïntroduceerd, die voornamelijk verband houden met nieuwe informatie- en logistiektechnologieën. In hun uitgebreide interne structuur passen ze echter perfect in de bovenstaande schema's.

2. Doelen en doelstellingen van de distributie van boeken.

Geproduceerde uitgeefproducten voldoen alleen aan de behoeften van de lezers en brengen de producenten de nodige winst wanneer ze bij de consument worden gebracht en er worden comfortabele voorwaarden geboden voor het doen van aankopen. Volgens deskundigen zijn er momenteel geen acute problemen verbonden aan de productie van boekgoederen, maar er zijn veel problemen op het gebied van distributie. En ze worden niet alleen verklaard door de lage solvabiliteit van de bevolking of de concurrentie van elektronische media. Het probleem van de ontwikkeling van het distributiesysteem, de handel in groothandel en detailhandel, wordt steeds dringender.

Een kenmerk van boekengoederen is dat veel boeken impulsief worden gekocht, d.w.z. de aankoopbeslissing wordt genomen op het moment dat ze door de koper worden bekeken. In dit opzicht is het vooral belangrijk om een ​​netwerk van winkels te ontwikkelen waar de koper een boek kan ontmoeten. De ontwikkeling van de boekenhandel leidt tot een toename van de omzet. De toename van de verkoop betekent een toename van de oplage van boeken, en dit draagt ​​bij aan lagere prijzen voor boeken. Lagere prijzen leiden uiteraard tot een extra omzetstijging, etc. Bijgevolg is de ontwikkeling van de boekhandel in de bepalende maat afhankelijk van de stand van de boekhandel. Het systeem van boekhandelsbedrijven in ons land is echter onderontwikkeld, zowel in kwantitatieve termen (met name in de regio's) als in kwaliteit (werk met een breed bereik, hoog serviceniveau, enz.). Dus in de huidige fase moet de verspreiding van het boek meer aandacht krijgen.

Er is het concept van "distributielogistiek". Distributieve logistiek in boekhandel biedt goederenbeweging, d.w.z. de beweging van de stroom boeken van producenten (uitgevers) naar eindgebruikers. De goederenstromen stromen door de logistieke kanalen. Het logistieke kanaal is het geheel van mogelijke deelnemers aan het proces van de beweging van het materiaal en de bijbehorende economische stromen naar de consument. Distributieve logistiekstudies een onderdeel van het logistieke kanaal - van een fabrikant die afgewerkte producten aanbiedt, tot de markt en de eindconsument. Het distributiekanaal is dus een veelheid aan ondernemingen, bestaande uit producenten van eindproducten, groothandelaren en detailhandelaren die deelnemen aan het proces van goederendistributie.

De belangrijkste deelnemers aan het distributiekanaal, behalve producenten en consumenten, zijn groothandel en detailhandel. Handelsstructuren zijn tussenpersonen tussen de producent en de consument.

Het uiteindelijke doel van distributielogistiek is om voorwaarden te scheppen voor de klant om het boek te ontvangen dat hij nodig heeft, bovendien in overeenstemming met de logistieke regel van "seven N": om onze goederen te voorzien van de goederen die hij nodig heeft, met de juiste kwaliteit op de juiste plaats, op het juiste moment en voor de beste prijs.

Op het gebied van distributie worden geen nieuwe materiële waarden gecreëerd, maar worden diensten geproduceerd, waarvan de consumenten producenten zijn, enerzijds, en kopers van goederen, anderzijds. Een product kan niet worden verkocht totdat het zich in het verkooppunt bevindt en niet goed is voorbereid op het proces van eigendomsoverdracht.

Groot- en detailhandelbedrijven, die optreden als tussenpersoon tussen de producent en de consument, zouden voor hen nuttig moeten zijn. De effectiviteit van tussenpersonen voor de fabrikant ligt in het feit dat het de functies aankoop en wederverkoop, organisatie van goederendistributie, orderafhandeling, informatieverstrekking van fabrikanten met verkoopgegevens, enz. Overneemt.

Voor consumenten wordt de effectiviteit van tussenpersonen uitgedrukt in het feit dat ze het nut van de plaats verzekeren (de goederen op een geschikte plaats presenteren), tijd (op een geschikt moment) en keuze (een breed scala van goederen).

Distributieve logistiek kan worden beschouwd als een functioneel gebied van macro- en micrologistiek. Op macroniveau houdt distributielogistiek zich bezig met logistieke kanalen, namelijk die van hun banden die goederenverkeer in het gebied van producent naar consument verzorgen. De problemen van het verbeteren van de efficiëntie van het verkeer van economische stromen, in de organisatie waaraan onafhankelijke ondernemingen deelnemen (uitgeverijen, groothandel en detailhandelaren), worden opgelost. De ontwikkeling van verschillende manieren van productdistributie, optimalisatie van de levering van goederen aan de regio's, d.w.z. formatieprocessen op basis van distributiekanalen van specifieke logistieke ketens.

Op dit moment is er een complicatie van de distributiekanalen, nieuwe vormen en methoden voor de distributie van goederen, nieuwe vormen van intermediaire service bedrijven zijn in opkomst. Distributielogistiek is gebaseerd op een systematische studie van de processen van distributie, coördinatie en integratie van alle distributieactiviteiten die worden uitgevoerd door de deelnemers aan het distributiesysteem - van de afwerking van fabrikanten tot de after-sales service van consumenten. In dit geval is de hoofdtaak het gladmaken van de "voegen" bij het verplaatsen van goederen van de ene deelnemer van het distributiekanaal naar de andere.

Op microniveau bestudeert de distributielogistiek de beweging van de economische stromen georganiseerd binnen ondernemingen van de distributiesfeer (verkoopafdelingen van uitgeverijen, groothandelaars, boekhandels, enz.). De bewerkingen voor het ontvangen en verwerken van orders, het kiezen van het type verpakking, bundeling, levering aan klanten, after-sales service, etc. zijn geoptimaliseerd. Het logistieke systeem dat door distributiemicrologistics wordt bestudeerd, is dus de onderneming en haar relaties met klanten. Het concept van een distributieketen wordt hier gebruikt, d.w.z. lineair geordende set van specifieke bedrijven die zich bezighouden met activiteiten om bepaalde goederen bij de consument te brengen.

Boekdistributiedoelen:

· Onderzoek naar de behoeften aan handelsdiensten, de vorming van een portefeuille van orders voor de levering (verkoop) van goederen, het sluiten van contracten voor de levering;

· Coördinatie van logistieke plannen met marketingkwesties in klantenservice, prijsstelling, verkoopbevordering, serviceniveau;

· De organisatie van het voldoen aan klantverzoeken, inclusief voorbereiding van goederen voorafgaand aan de verkoop;

· Organisatie van informatieondersteuning voor de implementatie van klantorders;

· Zorgen voor het ritme en de regelmatigheid van het goederenverkeer, de nakoming van contractuele verplichtingen;

· Beheer van voorraden goederen, opslag, transport van goederen, optimalisatie van stroomparameters.

De complexiteit van distributielogistiek hangt samen met het feit dat dit in beslissende mate afhangt van de vraag van consumenten. Onzekerheid, volatiliteit, instabiliteit van de vraag verhoogt het risico. Om de onzekerheid te verminderen, is het erg belangrijk om de consumentenvraag nauwlettend te volgen. Hiervoor heeft u nodig:

· Alles in het werk stellen om de nauwkeurigheid van vraagprognoses voor boekproducten te verbeteren.

· Streven naar langdurige relaties met klanten om gezamenlijke activiteiten met hen te coördineren.

· Logistieke activiteiten moeten zodanig zijn gestructureerd dat ze de cyclus voor het voldoen aan klantorders maximale flexibiliteit en aanpasbaarheid aan veranderingen in klantvereisten geven.

Op de weg van de fabrikant naar de eindconsument gaat het eigendom van goederen over van de ene deelnemer in het logistieke proces naar de andere. In deze zogenaamde "kruispunten" (verlaten van een onderneming en toegang tot een andere onderneming), worden de werkelijke parameters van de goederenstroom geverifieerd met de gegevens van de begeleidende documenten. Hier moet informatiestromen, die grotendeels uit elkaar gaan, "samenvallen" met het materiaal.

In de "kruispunten" is er een overdracht van aansprakelijkheid van de ene persoon naar de andere. Het is onmogelijk om logistieke distributieprocessen te ontwerpen zonder rekening te houden met de procedure voor de overdracht van aansprakelijkheid. Hiervoor is het noodzakelijk om te zorgen voor voortdurende bijwerking en actualisering van informatie over materiaalstromen, de tijdige en correcte documentatie ervan. Dit is een van de belangrijke taken van de distributielogistiek. Het hele logistieke proces kan stoppen als de financieel verantwoordelijke persoon niet zeker weet of de kwantiteit en kwaliteit van de goederen overeenkomen met de begeleidende documenten. Bijgevolg moeten alle procedures voor de overdracht van onroerend goed duidelijk worden gepland, waardoor het risico van stopzetting van het logistieke proces wordt verkleind.

Datum toegevoegd: 2015-10-30; weergaven: 728 | Schending van het auteursrecht

Classificatie en kenmerken van de gedrukte editie

Publicaties zijn gedrukte werken, polygrafisch ontworpen, zijn redactioneel en publicerend verwerkt en zijn bedoeld voor het afdrukken van de informatie die erin is vervat. Alle geproduceerde boeken en andere publicaties zijn ingedeeld volgens de volgende kenmerken (in overeenstemming met GOST 7.60-90 "Publicaties, hoofdtypen, voorwaarden en definities").

Door materiële constructie worden boeken, tijdschriften, boekjes, folders, briefkaarten enz. Onderscheiden Een boekuitgave is een product in de vorm van een blok gedrukt materiaal van elk formaat dat in een rug in een omslag of binding is bevestigd; een tijdschriftproduct is een tijdschrift met een vast formaat in omslag of binding; Een boekje is een velproduct in de vorm van een enkel vel bedrukt materiaal, op enigerlei wijze gevouwen in twee of meer vouwen.

Door de signatuur van de informatie is er een teksteditie, een musical, cartografische en iso-publicatie. In een teksteditie wordt het grootste deel van het volume bezet door verbale, digitale, formularium of gemengde tekst; in muziek - muzieknotatie; in cartografische -geografische kaarten, enz.; in kunstwerken - reproductie van een picturaal, sculpturaal beeld, speciale of artistieke foto en andere grafische werken (diagrammen, diagrammen, tekeningen).

Het publicatievolume is onderverdeeld in typen: een boek, een brochure, een folder. Het boek is een boekuitgave van meer dan 48 pagina's; een brochure is een boekuitgave van meer dan 4 pagina's; folder - groene editie van maximaal 4 pagina's.

De samenstelling van de hoofdtekst onderscheidt mono en collecties. Mono-publishing bevat één werk en de verzameling - een paar.

Per periodiciteit onderscheid maken tussen niet-periodieke editie, periodiek, serie en doorlopend. Niet-recurrente edities van de one-time, heeft geen voortzetting. Seriële editie van het probleem gedurende een bepaalde periode, waarvan de frequentie niet vooraf is vastgesteld. Individuele problemen, in de regel, zijn genummerd en gedateerd, hebben dezelfde titel. Periodieke publicatie leidt na een bepaalde periode met een constant aantal problemen (problemen) voor elk jaar, niet-herhalende inhoud, hetzelfde type ontwerp, nummering en datering. De vervolgeditie is een seriële editie die naar voren komt als het materiaal wordt verzameld in niet-repetitieve inhoud, van hetzelfde type in ontwerp, genummerde en gedateerde problemen met een gemeenschappelijke titel.

Volgens de structuur zijn er één-volume, multi-volume-editie, series, verzamelde werken, geselecteerde werken. De serie is een seriële editie van hetzelfde type en bestaat uit verschillende volumes, verenigd door een gemeenschappelijk thema, doel en lezer. Een reeks kan niet-periodiek, periodiek en doorlopend zijn. Het volume van één volume is een niet-periodieke editie die uit één volume bestaat, en het deel met meerdere volumes bestaat uit twee of meer volumes, die één geheel vormen qua inhoud en ontwerp. Collected Works is een editie in één of meerdere delen van alle of de meeste werken van een of meer auteurs. Geselecteerde werken maken deel uit van de belangrijkste werken van een of meerdere auteurs, geselecteerd volgens een bepaald principe en ontworpen als een boek in één of meerdere delen.

Met opzet zijn alle publicaties onderverdeeld in officiële, wetenschappelijke, populaire, educatieve, industriële en praktische, massale politieke, referentie-, reclame-, vrije tijds- of literaire en artistieke publicaties. Officiële publicaties bevatten materialen van wetgevende, beleidsmatige of regelgevende aard en worden gepubliceerd namens overheidsinstanties, instellingen en afdelingen. Deze omvatten codes, voorschriften, enz. Wetenschappelijke publicaties bevatten materialen van theoretisch en experimenteel onderzoek en zijn bedoeld voor wetenschappelijk en onderzoekswerk. Zulke publicaties omvatten monografieën, verzamelingen van wetenschappelijke papers, samenvattingen van verslagen van wetenschappelijke conferenties, enz. Populaire wetenschappelijke publicaties presenteren de resultaten van wetenschappelijk onderzoek op verschillende werkterreinen (wetenschap, cultuur) gepresenteerd in een toegankelijke vorm voor een breed scala aan lezers. Educatieve publicaties bevatten gesystematiseerde informatie van wetenschappelijke of toegepaste aard, gepresenteerd in een vorm die geschikt is voor studie en onderwijs, en is bedoeld voor studenten van verschillende leeftijden en verschillende niveaus van voorbereiding. Dit zijn curricula, handboeken en leermiddelen, workshops en ander materiaal voor scholen, scholen voor beroepsonderwijs, technische scholen, hogescholen, instituten. Productie- en praktische publicaties zijn bedoeld voor specialisten van verschillende kwalificaties, bevatten informatie over technologie, technologie en productorganisatie. Voorbeelden van dergelijke publicaties zijn praktische handleidingen en handleidingen, zelfhulpboeken. Massapolitieke publicaties bevatten werken van sociale en politieke onderwerpen, propaganda en educatieve aard, ontworpen voor een breed scala aan lezers. Een voorbeeld is de publicatie van artikelen, toespraken van politieke aard, opmerkingen aan hen. Naslagwerken bevatten korte informatie van wetenschappelijke en toegepaste aard, gerangschikt op volgorde die handig is voor hun snelle detectie. Voorbeelden zijn woordenboeken, encyclopedieën, catalogi, naslagwerken op het gebied van wetenschap en cultuur. Reclame-publicaties bevatten aantrekkelijke informatie over goederen, diensten en evenementen om de vraag naar hen te creëren. Dit omvat reclamefolders van nieuwe producten, soorten diensten, tentoonstellingscatalogi, veilingen, enz. Uitgaven voor vrije tijd bevatten informatie over de organisatie van het leven, verschillende vormen van amateur-creativiteit, verschillende soorten hobby's, ontworpen voor een breed scala aan lezers. Dit zijn verschillende handleidingen over naaien, huishoudkunde; verzamelingen van kruiswoordpuzzels, puzzels, volksmuziek en moderne popliedjes, enz. Literaire en artistieke publicaties bevatten fictiewerken van binnen- en buitenlandse auteurs in proza ​​en verzen.

boekproductie

Universeel Russisch-Duits woordenboek. Akademik.ru. 2011.

Zie wat is "boekproductie" in andere woordenboeken:

Reclame Boekproducten - Boekreclameproducten omvatten boekproducten gerelateerd aan onderwijs, wetenschap en cultuur, waarin reclame (advertentie-informatie) meer dan 40 procent van het volume van één exemplaar van boekproducten bedraagt. Bron:...... Officiële terminologie

Boekenbalk - Toegang tot de grootste boekenmarkt in Kharkov Paradise. Het bouwen van de boekenmarkt "Paradise Corner" Het paradijs (de oude naam is een boekenbalk of gewoon een balk) is de grootste boekenmarkt in Kharkov, waar mensen verkopen en kopen...... Wikipedia

De All-Union Book Chamber is het centrum van staatsbibliografie (zie staatsbibliografie) en persstatistieken in de USSR; onderzoeksinstelling op het gebied van bibliografie, bibliografie en publicatie. Op 27 april (10 mei) 1917 opgericht in...... de Grote Sovjet-encyclopedie

Publiceren is een tak van cultuur en productie in verband met de voorbereiding, productie en distributie van boeken, tijdschriften, kranten, grafische materialen en andere soorten gedrukte producten. Het niveau, het volume en de richting van i.d. worden bepaald door het materiaal,...... Great Soviet Encyclopedia

Bibliografie - (uit het Grieks, Biblion, boek en grafiek) tak van wetenschappelijke en praktische activiteiten, wiens taken onder meer informatie bevatten over de werken van de pers en hun actieve propaganda voor bepaalde openbare doeleinden. De discipline die studeert...... de Grote Sovjet-encyclopedie

Perzische schilderkunst - Mirza Ali. "Jachtkamp", detail: Falconer. miniatuur. 1575 Boston, Museum voor Schone Kunsten. Perzische schilderkunst (of "klassieke Perzische schilderkunst") schilderij van Iran en de landen die deel uitmaakten van zijn culturele invloed met... Wikipedia

Publiceren, publiceren - een tak van cultuur en productie in verband met de voorbereiding, productie en distributie van boeken, tijdschriften, kranten, beeldmateriaal en andere soorten gedrukte producten. Het niveau, het volume en de richting van publiceren wordt bepaald door...... Encyclopedisch woordenboek van de media

BELASTING OVER TOEGEVOEGDE WAARDE, BTW - (Engelse belasting toegevoegde waarde, BTW) - een meertraps indirecte belasting geheven op de verkoop (levering, overdracht, lease) van goederen, uitvoering van werken, verlenen van diensten. Verwijst naar een groep verbruiksbelastingen; in de regel,...... Financieel en credit encyclopedisch woordenboek

"Muziek" - 1) muziek. tijdschrift; Uit in Moskou in 1910 16 wekelijks. Uitgever en Ed. M. Mus. criticus V. V. Derzhanovsky. Het tijdschrift heeft een aantal waardevolle materialen over de geschiedenis van Rus gepubliceerd. muziek (inclusief brieven van N. A. Rimsky Korsakov, M. A. Balakirev, A. K....... Musical Encyclopedia

Grote Luke - Er zijn andere betekenissen aan deze term, zie Great Luke (betekenissen). City of Great Luke... Wikipedia

Voedingsmiddelenindustrie - I Voedingsmiddelenindustrie is een combinatie van de voedingsindustrie, maar ook tabaksproducten, zeep en wasmiddelen, parfums en cosmetische producten. In het pre-revolutionaire Rusland waren er meer dan... The Great Soviet Encyclopedia

Methoden en hulpmiddelen voor het promoten van boekproducten

Rubriek: Marketing, reclame en communicatie

Datum van publicatie: 01/29/2017

Artikel bekeken: 1033 keer

Bibliografische beschrijving:

Krutaya Yu. B. Methoden en hulpmiddelen voor de promotie van boekproducten // Vragen over economie en management. ?? 2017 ?? №1. ?? Pp 50-52. ?? URL https://moluch.ru/th/5/archive/51/1935/ (toegangsdatum: 29-08-2018).

Het artikel beschrijft de belangrijkste methoden om publicatie van producten te promoten. De aandacht van de auteur is gericht op veranderingen als gevolg van de ontwikkeling van concurrentie en informatie- en communicatietechnologieën.

Sleutelwoorden: boekproductie, boekenmarkt, reclameboek, informatietechnologie, publicatiebevordering

Het beoefenen van managers van boekuitgeverijen en boekhandelaars ontbreekt vandaag de dag aan de moderne economische, bestuurlijke, commerciële kennis die nodig is in de praktijk. Het boek moet voldoen aan de specifieke behoeften van de klant en winst brengen aan de uitgever. [4] De verkoop van boeken is de laatste fase van publicatie.

Bij de promotie van boekproducten kunnen worden onderverdeeld in drie hoofdmethoden:

De uitgebreide (multi-level) distributiemethode wordt gemaakt door elke koper die een detailhandelaar of een groothandelaar of een onafhankelijke distributeur kan zijn.

Het gebruik van deze methode verhoogt de verkoop en verlaagt de kosten van de boekproductie.

Het belangrijkste kenmerk van het moderne leven is de dynamiek van de processen die daarin plaatsvinden. De snelheid van verandering, de onzekerheid van prospects compliceren de processen van aanpassing aan deze ontwikkelingspatronen.

Een kenmerk van het begin van de eenentwintigste eeuw is het feit dat de moderne technologie niet stil staat. Met de komst van internet veranderen de menselijke behoeften ook drastisch. De meeste van hen zijn sociale netwerken, het zoeken naar nieuwe informatie in virtual reality neemt meer dan 50% van de totale vrije tijd van een moderne persoon in beslag. Dit leidt ertoe dat informatietechnologie het belangrijkste middel van ondernemingen wordt bij het promoten van goederen. [5] Tegenwoordig zijn er verschillende methoden om publicatieproducten te promoten:

Informatieve sponsoring van professionele evenementen, waaronder conferenties, festivals, forums, etc. Deze methode wordt door veel uitgevers actief gebruikt, omdat hiermee het probleem van het promoten van boekproducten in de professionele gemeenschap wordt opgelost. Aan de organisatoren van de bovengenoemde evenementen, biedt de uitgeverij reclame- en informatiediensten, en krijgt ook een gelegenheid voor de deelnemers van de evenementen om te publiceren.

Een uitgeverij kan dergelijke informatiediensten aanbieden als: het plaatsen van informatie over evenementen die worden gehouden op verschillende internetsites van een uitgeverij, het plaatsen van advertenties op de pagina's van publicaties en het informeren van lezers over evenementen die door de uitgeverij worden gehouden. Als gevolg hiervan ontvangt de uitgever de status van een officiële informatiepartner en een informatieve gelegenheid voor persberichten; als onderdeel van het evenement is er tijd voor presentaties, evenals de mogelijkheid om promotiemateriaal te investeren in de "deelnemerspakketten". [1]

Een andere vorm van promotie wordt vaak gebruikt, zoals de onafhankelijke organisatie van trainingen en professionele evenementen, evenals themabijeenkomsten met specialisten. Met behulp van deze methode houdt de uitgeverij een kleine vergadering in de uitgeverij of maakt gebruik van de diensten van partners. Dergelijke vormen van communicatie zoals seminars-lezingen, ronde tafels, masterclasses, conferenties worden gebruikt.

Onlangs, in verband met de ontwikkeling van de blogosfeer op internet, heeft verborgen marketing zich verspreid. Veel uitgevers beginnen deze methode actief te gebruiken om hun producten te promoten.

Actief gebruik van de promotie van boeken via elektronische bibliotheken. Vanwege het feit dat elektronische publicaties erg populair zijn, produceren veel uitgevers zowel papieren als elektronische versies van boekproducten. Deze promotormethode leidde tot de oprichting van betaalde elektronische bibliotheken.

De moderne markt stelt zijn eisen aan uitgevers. Tegenwoordig heeft zelfs de meest interessante en noodzakelijke editie reclame nodig. De redactie heeft een afbeelding nodig die herkenbaar, gewild of op zijn minst begrijpelijk is voor zijn publiek. En dit is een geweldig werk met lezers en experts die op een kwalitatieve en kwantitatieve manier moeten worden geïnformeerd. Specifieke publicaties, auteurs, projecten adverteren - is de popularisering van literaire werken, de bevordering van lezen, iets dat, naar onze mening, sociaal gerechtvaardigd is in het tijdperk van het materialisme.

Van de belangrijkste soorten reclame is het gebruikelijk om het volgende te vermelden: handels- of groothandelsreclame, consumentenreclame, coöperatieve reclame. De eerste is gericht op het boekennetwerk en bibliotheken. Commerciële reclame actualiseert de auteur, titel, releasetijd en prijs. De taak van dit type is het tot stand brengen van informatiecommunicatie met de lezer. Daarom is het belangrijk om informatie van hoge kwaliteit te verstrekken die de publicatie beschrijft, om activiteiten te plannen die de promotie van boekproducten op de markt bevorderen, en om promoties voor verkoop te overwegen (preferentiële verkoopvoorwaarden, aanvullende diensten voor bibliotheken en boekverkopers, enz.). Consumentenreclame is gericht op een specifieke lezer. Daarom moet de publicatie op de markt worden geplaatst. Concentreer u op de details van de publicatie en bepaal de kanalen van reclameboeken. [3]

Coöperatieve reclame houdt in eerste instantie het bundelen van inspanningen in. Zowel uitgevers zelf als boekhandelsbedrijven zijn geïnteresseerd in de resultaten. Samen, om te overtuigen van de noodzaak van aankoop, het unieke karakter van het project, is de relevantie van de publicatie minder duur en tegelijkertijd voordelig voor zowel de uitgever als de winkel, aangezien het niet alleen een boek is, maar ook een producent en distributeur. Dat vergroot de aanwezigheid van spelers in de informatieomgeving. En dit is een van de problemen van het moderne bedrijfsleven. Informatieve reclame kondigt een noviteit aan, informeert over prijswijzigingen, beschrijft aanvullende of gerelateerde diensten. De objecten van adverteren kunnen een afzonderlijk boek of een seriële publicatie zijn, of de uitgever zelf. [2]

Niet minder populair in de moderne omstandigheden van de boekenmarkt zijn dergelijke vormen van promotie als presentatie, materiaal in de pers, conferenties, waaronder lezers, een weloverwogen expositie van boekenbeurzen, tentoonstellingen, advertenties in de tekst van het boek zelf.

Tentoonstellingen en beurzen zijn geplande evenementen, gekoppeld aan een specifieke tijd en plaats, wat uiteraard gepaard gaat met de ontwikkeling van specifieke kenmerken, doelen die in aanmerking moeten worden genomen bij het nemen van een beslissing om deel te nemen aan een tentoonstelling of beurs. Festivalbeurzen omvatten advertenties voor bepaalde publicaties. Detailhandel en kleine groothandel zijn in de regel afgestemd op evenementen. Dit zijn thema-beurzen. Hier zien we wat al in de uitverkoop is of in voorbereiding is.

Liefdadigheidsbeurzen worden gehouden in het kader van PR-acties. Bij het plannen van deelname aan tentoonstellingen en beurzen, moeten uitgevers hun functies overwegen. Deze omvatten: marktonderzoek; presentatie en vergelijking; uitbreiding van contacten met tussenpersonen; contacten met de media.

Een boek is een speciaal product, de wens om te kopen, wat vaak wordt geassocieerd met een directe ontmoeting: ik zag het - ik wilde het kopen. Daarom blijven de promotiemethoden, die in de Middeleeuwen verschenen: beurzen, relevant. De moderne wereld heeft het communicatiesysteem echter sterk gecompliceerd. Tegenwoordig worden, naast directe taken, beurzen, als een evenement met betrekking tot verkoop, gebruikt voor marktonderzoek (marktonderzoek), voor het presenteren van een bedrijf, auteur, boek en voor vergelijking (analyse van de concurrentiële omgeving), en voor het uitbreiden van contacten met tussenpersonen en de media.. Als onderdeel van het geplande PR-evenementenbureau zijn vaak liefdadigheidsbeurzen.

Na het analyseren van de bovenstaande methoden om publicatieproducten te promoten, kan men conclusies trekken: de laatste tijd besteden uitgevers minder middelen aan traditionele methoden om boeken te promoten en zijn ze op zoek naar andere manieren om de aandacht van de doelgroep te trekken. [1]

Professionele evenementen die binnen de industrie worden gehouden, zijn natuurlijk de reden voor de promotie van boekproducten. De organisatoren van fora en conferenties zijn een bron van informatie en kunnen bij de doelgroep worden gebruikt als vertalers van informatie over publicatie. Met de ontwikkeling van informatie- en communicatietechnologieën is de website niet langer het enige hulpmiddel voor functionele informatie. Sociale netwerken, de blogosfeer worden steeds populairder. Veelbelovend zijn naar onze mening zowel de nieuwsbrief als samenwerking met elektronische bibliotheken.

  1. Goleva O. P. Enkele aspecten van reclame en promotie van boekproducten door kleine uitgeverijen // Nieuws van instellingen voor hoger onderwijs. Problemen met afdrukken en publiceren. - 2012. - № 3. - blz. 192-198.
  2. Grinfeld (Sobol) V. A. Kenmerken van de promotie van boeken in de radio // Pers en woord van St. Petersburg. Petersburg-lezingen - 2015: XVII All-Russian Scientific Conference: verzameling van wetenschappelijke documenten / Ministerie van Onderwijs en Wetenschappen van de Russische Federatie; St. Petersburg State University of Industrial Technology and Design; Middelbare School van pers- en mediatechnologieën. 2016.
  3. Nechitailo A. A. Marketing in het boek: [tutorial] / A. A. Nechitaylo; Federaal Agentschap voor Onderwijs, GOU VPO "Samara State. Aerospace University Acad. S. p.Koningin. - Samara: uitgeverij van SSAU, 2007.
  4. Khlopunova O.V. Techno-technologische aspecten van het ontwerp van het boek: een tutorial / O.V. Khlopunova. - Krasnodar: staat Kuban. Univ, 2016.
  5. Khlopunova O.V., Zakharova M.V. Commerce and Culture in Russian Publishing: studies. handleiding / O. V. Khlopunova, M. V. Zakharova. - Kazan: Uitgeverij "Beech", 2017.

Boek- en tijdschriftenafdrukken

De moderne markt van gedrukte materialen is buitengewoon divers: het gaat om drukwerk in het bedrijfsleven en het drukken van reclameproducten en verpakkingsproducten en het drukken van boeken en tijdschriften.

Traditioneel worden boeken en tijdschriften meestal geclassificeerd als boeken, tijdschriften, catalogi (brochures).

1. Boeken.

Dankzij de uitvinding van Gutenberg is de productie van boeken sneller, eenvoudiger en betaalbaarder geworden. Het belang van deze uitvinding is buitengewoon groot, omdat het aanzienlijk heeft bijgedragen tot de toename van de geletterdheid van de bevolking, tot de toename van het onderwijs.

Desondanks bleef het drukken van boeken een vrij duur en tijdrovend proces, geïmplementeerd met behulp van letterpress-technologie. In de jaren 70 van de 20e eeuw werd een nieuwe technologie op grote schaal gebruikt: offsetdruk en fotozetten. Dankzij het gebruik van offsetdruk zijn boeken goedkoper en betaalbaarder geworden. Bovendien hebben meer geavanceerde papiervervaardigingstechnologieën ertoe bijgedragen dat het goedkoper en meer kwalitatief is geworden.

Boeken werden gemaakt met illustraties, lettertypen werden leesbaarder en het assortiment boeken en hun ontwerp voor afdrukken werd uitgebreid. Momenteel is de keuze van boeken door verschillende auteurs, verschillende onderwerpen, ontwerp- en prijscategorieën op de gedrukte markt van Rusland erg breed. Toegegeven, helaas zijn de boeken minder gevraagd dan voorheen.

2. Tijdschriften.

Tijdschriften zijn periodieke producten met meerdere pagina's. Tegenwoordig zijn er veel verschillende tijdschriften die zijn gericht op zowel een massaal publiek als op een kleiner publiek van lezers: wetenschappelijke, technische en productiejournalen. Tijdschriften bevatten in de regel veel advertentie-informatie, die een groot deel van de kosten van het uitgeven van tijdschriften betaalt.

Tijdschriften zijn gevouwen notitieboekjes die worden vastgemaakt door lijm of door naaien met draad. De dekking van het tijdschrift is zacht. Magazijnen kunnen worden afgedrukt, afhankelijk van de circulatie, zowel op rolgevoede offsetpersen als op plaatmachines.

Soms publiceren grote ondernemingen bedrijfsbladen, die meestal worden afgedrukt met vellenoffsetdruk.

3. Brochures en catalogi.

Momenteel wordt een zeer groot aantal brochures met verschillende doeleinden geproduceerd: educatief, wetenschappelijk, informeel, adverteren. Deze publicaties hebben een klein volume en zijn, in tegenstelling tot tijdschriften, geen tijdschriften. Brochures en catalogi worden naar behoefte afgedrukt op kosten van de klant.

Brochures en catalogi hebben in de regel een lagere oplage dan tijdschriften en worden afgedrukt met vellenoffset of zelfs digitaal afgedrukt.

Brochures, afhankelijk van de bestemming, zijn verkrijgbaar in multicolor of zwart en wit. Gedrukte brochures worden gebruikt om het bedrijf of de producten op de markt te vertegenwoordigen. Catalogi bevatten een lijst met producten, een korte beschrijving en prijzen. Brochures en catalogi in het complex zijn in staat om de producten of diensten van het bedrijf volledig te beschrijven en de informatie volledig aan de consument over te dragen.

Lees over de productie van boeken en tijdschriften in de drukkerij "Alkor-4" die u kunt vinden in het artikel "Brochures, catalogi, tijdschriften."

Businessplan voor de boekhandel

Minimaal startkapitaal

1. Samenvatting van het project

Het doel van het project is om een ​​boekhandel voor boekverkopers te openen. Dit bedrijfsplan is ontworpen om de economische efficiëntie van het project te rechtvaardigen. De doelgroep van de boekhandel bestaat uit alle groepen mensen, van kinderen van voorschoolse leeftijd. Het assortiment van de boekenwinkel omvat de volgende groepen goederen:

literatuur over kunst, cultuur, toerisme / lokale geschiedenis;

Investeringen in de opening van een boekhandel bedragen 2 286 000 roebel. Er wordt geld uit persoonlijke spaargelden gehaald. De implementatie van het project vereist een voorbereidende fase van 3 maanden, die vereist zal zijn voor registratieprocedures, het zoeken naar panden en het ondertekenen van een huurovereenkomst, het zoeken naar leveranciers en het afsluiten van een leveringscontract, het repareren en uitrusten van de gebouwen, het inhuren en trainen van werknemers. De termijn van het rendement van de winkel op de terugverdientijd is 21 maanden.

Netto contante waarde (NPV), wrijven.

Nettowinst van het project, wrijven.

71.000 - 443.000

Terugverdientijd (PP), maanden

Korting terugverdientijd (DPP), maanden

Winstgevendheid Index (PI)%

2. Beschrijving van industrie en bedrijf

Vandaag ondergaat de boekenmarkt in Rusland zijn transformatie. Volgens het sectorrapport over de toestand van de boekenmarkt in Rusland, het Federaal Agentschap voor Pers en Massacommunicatie, is er de afgelopen jaren in de binnenlandse boekenindustrie sprake geweest van een tendens van afname van traditionele boekenuitgaven en een gestage daling van het volume van de boekenmarkt. In 2014 werden de laagste resultaten vastgelegd voor de productie van gedrukte boeken en brochures gedurende 7 jaar. Sinds 2008 is de gedrukte massa van de in het land geproduceerde publicaties bijna gehalveerd - met 45,3%. De situatie in de verkoop is niet zo kritisch: hier is de reductie van de markt niet zo snel.

Van 2011 tot 2015 daalde het marktvolume in geld uitgedrukt van 80,5 tot 75,2 miljard roebel. Onder de belangrijkste factoren van stagnatie, kunnen we een afname in lezerspubliek, een geleidelijke uitstroom van lezers in het netwerk, evenals een daling van de bestedingen aan boekproducten als gevolg van een daling van de koopkracht benadrukken.

Volgens experts in de boekenindustrie zijn er momenteel ongeveer 1.500-2.000 stationaire boekhandels actief in Rusland. Ondanks de negatieve trends registreren sommige marktspelers een toename van de winst als gevolg van een stijging van de prijs van boekproducten, die de afgelopen jaren merkbaar is gaan groeien. Alleen van 2014 tot 2015 de gemiddelde controle steeg met 10-15%. De gemiddelde prijs voor boekproducten aan het einde van 2015 - het begin van 2016 in de regio's is op het niveau van 300-350 roebel, in Moskou - 500-530 roebel. In tijden van crisis en een daling van de verkoop konden de sterkste spelers zich aanpassen aan nieuwe marktomstandigheden, de financiële lasten voor het bedrijf verminderen, met name de huurovereenkomst opnieuw ondertekenen met de valuta in roebels en actiever gaan werken in de richting van internetverkoop.

Het doel van het project is om een ​​boekhandel met boekwinkels te openen. De doelgroep van de boekhandel bestaat uit alle groepen mensen, van kinderen van voorschoolse leeftijd. Gezien de huidige trends in de industrie presenteert de winkel een universeel assortiment boeken en aanverwante producten, waaronder - fictie, kinderliteratuur, educatieve literatuur, toegepaste literatuur, vakliteratuur, literatuur over kunst, cultuur, toerisme en lokale geschiedenis, evenals geschenkboeken en briefpapier. producten.

Franchises en leveranciers

Het gebied van de boekhandel zal 85 vierkante meter zijn. meter. Het gebouw bevindt zich in een straat met veel voetgangers, op de eerste rij huizen. De locatie werd gekozen rekening houdend met de maximale dekking van de bevolking, het minimum aantal actieve concurrenten, een groot aantal onderwijsinstellingen.

De juridische vorm van de winkel - IP. Belastingstelsel - vereenvoudigd (USN 15%). OKVED-code voor dit bedrijf - 52.47 Detailhandel in boeken, tijdschriften, kranten, briefpapier en briefpapier.

De managementstructuur van de boekwinkel is lineair. Verantwoordelijkheden voor leiderschap worden toegewezen aan een individuele ondernemer. Hij is verantwoordelijk voor de beheerder die het verkooppersoneel en de accountant beheert die bij outsourcing werkt.

3. Productbeschrijving

De winkel biedt klanten boeken en briefpapier in de middelste prijsklasse. De grootte van de gemiddelde cheque is 350 roebel met een marge van 75%. Het aandeel boeken in het assortiment zal 70% zijn. Het aantal boektitels is 15.000. De aangeboden producten worden onderverdeeld in secties:

Fictie: populaire wetenschappelijke literatuur, klassieke literatuur, moderne literatuur, historische literatuur, detectiveverhalen, avonturen, een liefdesverhaal, memoires, journalistiek.

Samenleving en cultuur: literatuur over kunst, cultuur, psychologie, filosofie, sociale en politieke onderwerpen;

Educatieve literatuur: schoolboeken, leermiddelen voor middelbare scholieren, naslagwerken, woordenboeken, encyclopedieën, taalboeken.

.Religie, esoterisch, enz.: literatuur over religie, astrologen, magie, esoterisch, mystiek.

Sport- en gezondheidsliteratuur: medische literatuur, sportliteratuur.

Toerisme en reizen: kaarten, gidsen, atlassen.

Toegepaste literatuur en hobby's: koken, vissen, tuinieren, tuinieren, jagen, kruiswoordpuzzels en meer.

Typografie en briefpapier: tijdschriften, potloden, pennen, notitieblokken, notitieblokken, dagboeken, briefkaarten, kalenders en meer.

De keuze van het boekenassortiment zal gebaseerd zijn op de analyse van de aanbiedingen en beoordelingen van concurrenten van de meest populaire publicaties en nieuwe producten.

Voor de organisatie van de detailhandel in boeken en kantoren is geen vergunning nodig. Papieren producten worden echter geclassificeerd als brandgevaarlijk. In dit opzicht zijn er bepaalde vereisten voor boekverkopers, uiteengezet in WWF 46-01-95. "Brandveiligheidsregels voor bedrijven en organisaties van Roskompechat". Je zult ook de activiteiten met Rospotrebnadzor moeten coördineren.

4. Verkoop en marketing van de boekhandel

Een van de belangrijkste factoren die de boekenmarkt beïnvloeden, is koopkracht. Volgens het All-Russian Center for Living Standards daalde het aantal Russen met een hoog inkomen en middeninkomen in 2015 met respectievelijk 25% en 46%, terwijl het aantal mensen met een laag inkomen en behoeftige inwoners met respectievelijk 8 en 28% toenam. De vertraging van het verbruik onder Russische burgers, de overgang naar de economie en de focus op het kopen van alleen essentiële goederen tegen de achtergrond van de voortdurende zorg van lezers in het netwerk als geheel hebben een negatieve invloed op de boekenmarkt. De boekenmarkt stagneert langzaam maar zeker.

Volgens het tijdschrift "Book Industry" voor 2015 bedroeg het volume van de gedrukte boekenmarkt 48,52 miljard roebel. (inclusief aankopen door budgetorganisaties - 75,27 miljard), terwijl in 2011 de geschatte omzet 53,65 miljard roebel bedroeg. (totale omzet - 80,58 miljard roebel). Opgemerkt moet worden dat het aandeel van de boekwinkels, inclusief regionale en federale netwerken, op ongeveer hetzelfde niveau blijft, terwijl het aandeel van kiosknetwerken en niet-boekenwinkels merkbaar afneemt. De beste indicatoren worden getoond door online winkels, waarvan de snelheid steeg van 6,69% ​​tot 10,16% (voor details, zie tabel 1).

Boekproductie is

De effectiviteit van dit soort advertenties is al bewezen door vele marketeers van de wereld. Er zijn niet altijd middelen om op tv te adverteren, en nog meer is het doelpubliek niet altijd bij de tv of de radio. Het is onmogelijk voor fabrikanten om te doen zonder drukwerk van drukkerijen. De organisatie kan kiezen wat voor soort reclame het meest geschikt is voor hun type product, aangezien reclame op gedrukte media buitengewoon effectief is. Overweeg de volgende soorten advertenties via drukkerijen:

1) De kalender is het mooiste en meest nuttige voor veel mensen, die zich op bijna elke tafel van een werkende persoon bevindt. Voor de fabrikant is dit een geweldige kans om uw advertentie een heel jaar voor mensen te plaatsen onder het masker van het nut van de kalender zelf.

2) Catalogus - de koning van promotionele producten. Aangezien de consument onafhankelijk in een ontspannen sfeer kennis zal maken met het hele scala van de aangeboden goederen en met al zijn kenmerken. Hij kan ook het type product beoordelen in de geleverde illustraties. Het is belangrijk dat elke pagina op een zeer professionele manier wordt ontworpen en afgedrukt, anders kan de consument eenvoudigweg weigeren van het ene of het andere product vanwege het onooglijke beeld. Ben het ermee eens dat dit onaanvaardbaar is, en dienovereenkomstig zou het budget zeker niet klein moeten zijn, vooral als u catalogi op een offset-manier wilt afdrukken.

3) Magazine - een gedrukt product dat de lezer trekt door middel van interessante artikelen en illustraties. Het is een goede zet om de lezer te verleiden met interessante onderwerpen en om tussendoor een paar pagina's met advertenties te plaatsen. De meeste uitgevers zijn voor dit doel gemaakt. In wezen verschillen ze niet van tijdschriften en tv-kanalen, die ons lokken met hun programma's en films, en vervolgens hun ideeën en andere advertenties opleggen.

4) Brochure - in feite is een klein paperbackboek met een volume van ongeveer 40 pagina's. Het afdrukken van een brochure is in feite geen duur en redelijk operationeel proces, dat bijgevolg de kosten verlaagt en de tijd voor hun productie verkort. Ze kunnen ook regelmatig worden gemaakt en maandelijks worden uitgegeven, wat niet moeilijk is.

5) Krant is een goedkope reclamemogelijkheid, maar efficiëntie is inherent daaraan. De essentie van kranten is dat je een bepaald aantal lezers zult hebben op het moment van publicatie van de krant. Afdrukken is snel en niet duur, maar u moet dergelijke advertenties niet negeren.

Het budget is een belangrijke factor, evenals de benodigde hoeveelheid afgedrukte producten. Afhankelijk van het volume kan de prijs voor het afdrukken van een eenheid variëren van klein tot groot.

Top