logo

99 Wacht op uw beurt en bereid uw downloadlink voor.

Het downloaden begint. Als de download niet automatisch is gestart, klik dan op deze link.

Beschrijving van het boek "Bedrijfsplanning: een bedrijfsplan opstellen"

De beschrijving en samenvatting van "Business Planning: Hoe maak je een businessplan" lees gratis online.

Denis Aleksandrovich Shevchuk

Bedrijfsplanning: hoe maak je een businessplan

(voor leningen, investeerders en andere doeleinden)

Businessplan: voorbereiding, samenstelling, structuur en reikwijdte

Tijdens het bestuderen van de sectie leer je:

- waarom hebben we een businessplan nodig;

- hoe een businessplan opstellen;

- welke delen is het businessplan.

1.1. De waarde en doelstellingen van een businessplan

Voordat u een nieuw bedrijf start, moet u nadenken over uw strategie, uw enthousiasme afstemmen op de middelen die u hebt en mogelijke bedreigingen van de "buitenwereld", waardoor u in de toekomst veel fouten kunt vermijden. Dit zal u helpen bij het opstellen van een bedrijfsplan. Maar alleen wanneer het bedrijfsplan een integraal onderdeel van u wordt en daarom met grote verantwoordelijkheid wordt opgesteld, zal het de eigenaar maximaal voordeel bieden. En alleen dan kunt u de gewenste belegger en daarmee de vereiste financiële investeringen aantrekken (Shevchuk DA Een ondernemingsplan opstellen: de eerste stap naar uw bedrijf - M.: AST: Astrel, 2008).

U kunt aanzienlijke voordelen behalen door te beginnen met een bedrijfsplan voor intern gebruik. Tijdens zijn ontwikkeling zult u veel zaken overwegen die mogelijk nooit worden opgeschreven in een bedrijfsplan dat bestemd is voor extern gebruik, en vooral voor beleggers. Beleggers zullen echter zeker dergelijke vragen stellen om de ernst van het werk te 'voelen'. Degenen die niet op deze problemen zijn voorbereid, zullen in het nadeel zijn. Het kan bijvoorbeeld blijken dat de vraag of een investeerder echt nodig is of zich beter kan concentreren op het verhogen van de productiviteit niet is uitgewerkt (zie Shevchuk, DA, Organisatie en Financiering van Investeringen: Studiegids.) - Rostov aan de Don: Fenix, 2006 ).

Wanneer u uiteindelijk beseft dat u zou kunnen overleven en slagen en zonder een deel van het inkomen aan de belegger te geven, zult u zich bedrogen en uitgebuit voelen, en de belegger zal op zijn beurt de aard van het probleem niet begrijpen.

De strategie en alle ontwikkelingsopties moeten van tevoren worden uitgewerkt bij het schrijven van een intern bedrijfsplan. En als de aantrekking van fondsen gerechtvaardigd zal zijn, dan zullen zowel de belegger als de onderneming een solide basis voor de transactie hebben. Zo is het opstellen van een intern georiënteerd businessplan in de eerste plaats in het belang van beide partijen (Shevchuk DA.) Business Planning: Studiegids - Rostov aan de Don: Phoenix, 2006).

Een onvergeeflijke fout in het zakendoen is een misleiding van zichzelf. Een businessplan, alleen geschreven voor extern gebruik, verfraait vaak de realiteit. Geloof in je eigen propaganda kan een destructieve factor zijn.

Het doel van een businessplan is dus dat het ondernemers helpt om de volgende taken op te lossen:

1. Een bedrijfsplan voor een onderneming komt overeen met tekeningen voor een bouwer. Het laat zien door welke methoden en op welke manier u uw doelen zult bereiken. Hij is uw stap-voor-stap dagboek in de organisatie van een nieuw bedrijf.

2. Het bedrijfsplan laat zien dat je een bepaald initiatief hebt, voldoende gedisciplineerd bent om je energie voor een specifiek project te gebruiken, en dat je begrijpt hoe je je uiteindelijke doel kunt bereiken, alle problemen en moeilijkheden die je tegenkomt, kunt omzeilen of oplossen. Het is een businessplan dat uw dromen waar zal maken.

3. Maak uw partners of bestaande werknemers vertrouwd met enkele delen van het businessplan. Dit zal hen helpen om niet alleen de baas, maar ook hun collega te zien.

4. Met behulp van een bedrijfsplan kunt u de gewenste investering van potentiële investeerders verkrijgen. Het is immers op basis van uw businessplan dat zij beslissingen nemen over de financiering van uw onderneming.

5. Om de capaciteit en de vooruitzichten van ontwikkeling van de toekomstige markt te bestuderen.

6. Schat de kosten voor de productie van de gewenste marktproducten, evenredig met de prijzen waartegen u uw goederen kunt verkopen om de potentiële winstgevendheid van de zaak te bepalen.

7. Om alle soorten "onderwater" stenen te vinden die wachten op een nieuw bedrijf in de eerste jaren van de implementatie.

8. Identificeer die indicatoren waarmee het mogelijk is om regelmatig de stand van zaken te controleren.

Als het bedrijfsplan goed is ontwikkeld, zult u meer vertrouwen en respect krijgen, niet alleen van collega's, maar ook van de bovengenoemde kredietverstrekkers (Denis Shevchuk). Uw bedrijfsplan is het eerste middel om ideeën over uw onderneming te "verkopen" en een korte samenvatting van basisinformatie over uw onderneming wanneer u investeerders aantrekt om met u samen te werken bij het organiseren van uw nieuwe risicogerelateerde activiteiten.

Opgemerkt moet worden dat het bedrijfsplan gewoonlijk wordt geschreven voor de toekomst en dat het ongeveer 3 jaar vooruit moet worden gemaakt, terwijl voor het eerste jaar de hoofdindicatoren in een maandelijkse uitsplitsing moeten worden beschouwd, voor het tweede kwartaal en, beginnend vanaf het derde jaar, moet worden beperkt tot jaarlijkse indicatoren.

Helaas is een dergelijke planning in de omstandigheden van de moderne Russische economie nog niet mogelijk, omdat de economische situatie zeer snel verandert en de planning voor de tussentijd van meer dan een jaar duidelijk verkeerd zal zijn. Daarom zijn veel ondernemers beperkt tot het schrijven van een plan voor het jaar.

Uw ondernemingsplan moet dus worden gepresenteerd in een vorm die de geïnteresseerde in staat stelt om een ​​duidelijk beeld te krijgen van de inhoud van de zaak en de mate van deelname daaraan. Het bedrijfsplan moet eenvoudig en duidelijk worden geschreven, een duidelijke structuur hebben. Tegelijkertijd worden het volume en de mate van detail van de secties bepaald door de specificaties en het werkgebied van uw bedrijf. Elk voorgesteld formulier geeft slechts een algemeen idee. Elk bedrijf heeft zijn eigen kenmerken, daarom kan er geen enkel "standaard", universeel plan zijn dat in alle gevallen aanvaardbaar is.

Er is één beproefd principe voor het opstellen van een bedrijfsplan: HET MOET ALTIJD KORT ZIJN.

Overweeg de volgorde van voorbereiding en voorbereiding van een businessplan.

Overweeg de basisontwerpregels en de structuur van uw toekomstige bedrijfsplan. De samenstelling, structuur en reikwijdte van een businessplan wordt bepaald door de specifieke kenmerken van de activiteit, de grootte van de onderneming en het doel van het businessplan. Hoe groter de onderneming, hoe moeilijker, vollediger en grondiger de ontwikkeling van uw bedrijfsplan. Het bedrijfsplan van een klein bedrijf is veel eenvoudiger qua samenstelling, structuur en volume dan een bedrijfsplan voor grootschalige productie.

1.3.1. Cover (voorblad)

Populaire wijsheid zegt: op kleding ontmoeten en begeleid door de geest. Daarom, als u onmiddellijk wilt streven naar de beoogde beleggers, begin dan met de dekking.

Het is beter als de omslag op bedrijfspapier wordt gemaakt, met het embleem en het logo van uw bedrijf. Dit zal uw bedrijfsplan een zekere stevigheid geven.

Maak de omslag tegelijkertijd zo eenvoudig mogelijk. Identificeer uzelf, d.w.z. uw bedrijf, organisatie of de persoon aan wie u uw voorstel richt, de datum waarop het plan werd gepresenteerd.

1. Informatie over uw bedrijf:

- het wettelijke adres van het bedrijf;

- telefoon- en faxnummers (indien van toepassing);

- volledige naam Personen met wie contact kan worden opgenomen over dit probleem.

2. Het zakelijke gedeelte: een beschrijving van doelen, mogelijke kansen en vooruitzichten.

3. De omvang van de noodzakelijke investeringen - huidige en verwachte behoeften.

4. Geef indien mogelijk uw borgen aan.

Vul geen pagina's in met grote hoeveelheden tekst, tabellen en afbeeldingen, anders zal het uw lezer vervreemden (bijvoorbeeld een potentiële belegger). Druk daarom een ​​bedrijfsplan af aan één kant van de pagina, hetzij met intervallen van 1,5 of in kleine alinea's met 1 interval, met intervallen van 1,5 tot 2 tussen de alinea's.

De hoofdtekst is beter om de lettergrootte 12-14 Times New Roman of Arial te maken. Koppen markeren of onderstrepen. Druk een businessplan af op een inkjet- of laserprinter (dot-matrixprinters zijn al enkele jaren niet populair) - dit zal uw bedrijfsplan een solide en respectabele uitstraling geven.

Het is beter om een ​​businessplan in hardcover of in een speciale map met veren en een transparante hoes te regelen.

In de inhoud van het businessplan is het noodzakelijk om alle items van uw businessplan op te sommen met vermelding van de pagina's in de tekst.

1.3.3. Inhoud (structuur) van een businessplan

Wat moet er in de inhoud van uw bedrijfsplan worden opgenomen? Er is geen strikt gereguleerde vorm en structuur van een businessplan. Het bevat meestal secties die het basisidee en de doelstellingen van het bedrijf onthullen, de details van het product van de onderneming kenmerken, de markt evalueren en een gedragsstrategie in bepaalde marktsegmenten vaststellen, de organisatie- en productiestructuur bepalen, het financiële aspect van het bedrijf vormen, inclusief de financieringsstrategie en het aanbod. investering, beschrijft de groeivooruitzichten van de onderneming.

Soortgelijke boeken over "Bedrijfsplanning: hoe maak je een businessplan"

Boeken vergelijkbaar met "Business planning: hoe maak je een businessplan" om online te lezen of om gratis volledige versies te downloaden.

"Bedrijfsplanning: hoe maak je een businessplan" Denis Shevchuk

Titel: Bedrijfsplanning: een bedrijfsplan opstellen
Auteur: Denis Shevchuk
Jaar: 2009
Genre: Marketing, PR, Reclame

Over het boek "Business Planning: hoe een businessplan opstellen" Denis Shevchuk

De kern van elke succesvolle onderneming is een goed ontworpen en berekend businessplan. Het lot van een grote investering of contract kan afhangen van hoe goed je het voorbereidt.

Het boek dat u in handen hebt zal dienen als een onmisbaar hulpmiddel voor elke ondernemer die hem zal ondersteunen met zijn aanbevelingen en instructies in alle stadia van het creëren en ontwikkelen van zijn bedrijf. Hieruit leert u de modernste manieren om een ​​businessplan te ontwikkelen, ontwerpen en presenteren, methoden voor het berekenen van de belangrijkste indicatoren en nog veel meer.

Op onze website over boeken over lifeinbooks.net kunt u gratis downloaden zonder te registreren of het online boek "Business Planning: hoe een businessplan maken" van Denis Shevchuk te lezen in epub, fb2, txt, rtf, pdf-formaten voor iPad, iPhone, Android en Kindle. Het boek geeft je veel prettige momenten en echt plezier van lezen. Je kunt de volledige versie van onze partner kopen. Hier vind je ook het laatste nieuws uit de literaire wereld, leer je de biografie van je favoriete auteurs. Voor beginnende schrijvers is er een apart gedeelte met nuttige tips en adviezen, interessante artikelen, waardoor je zelf in staat zult zijn om literaire vaardigheden te leren.

Citaten uit het boek "Business Planning: hoe een businessplan te maken" Denis Shevchuk

Je moet een dergelijk marketingplan opstellen, dat zal bijdragen aan het ontstaan ​​van nieuwe ideeën. Hij moet niet alleen vertellen over uw bedrijf en zijn producten of diensten, maar ook uw bedrijf "verkopen" als een aantrekkelijke investeringsmogelijkheid.

Consumenten zijn bijvoorbeeld de staat of individuen of rechtspersonen (voor elke groep consumenten bepalen zij de belangrijkste kenmerken - geslacht, leeftijd, sociale status, werkterrein, inkomensniveau, financiële duurzaamheid, enz.). Voor elke groep bepalen zij wat de prikkel is om uw producten te kopen - prijs, kwaliteit, service, levertijd, bereik, prestige van de onderneming, enz.

Het is erg belangrijk dat u de nadruk legt op het unieke karakter van uw producten (services). Dit kan in verschillende vormen worden uitgedrukt: nieuwe technologie, productkwaliteit, lage kosten of een speciaal voordeel dat voldoet aan de behoeften van klanten. Het is ook noodzakelijk dat u de mogelijkheid benadrukt om deze producten (diensten) in de toekomst te verbeteren.

Beschrijf hoe uw product werkt of hoe uw service wordt gebruikt. Wat spaart uw product voor de consument - tijd of geld? Zo ja, hoe? Hoe specifiek kun je dit bevestigen? Heeft u testen op uw producten? Zorg ervoor dat u deze belangrijke informatie opneemt in het bedrijfsplan.

Vervolgens is het noodzakelijk om het marktsegment voor uw onderneming, dat wil zeggen de cirkel van consumenten van uw producten (services), te bepalen en de structuur van de klanten in dit segment te beschrijven.

Veel bedrijven, niet alleen in het buitenland, maar ook in Rusland, danken hun succes aan de uitzonderlijke kwaliteit van hun producten. De meeste consumenten willen niet tevreden zijn met de gemiddelde productkwaliteit. Daarom, als u een ander concurrentievoordeel ten opzichte van concurrenten wilt behalen, moet u de kwaliteit van uw producten verbeteren, bijvoorbeeld door een systeem van totaal kwaliteitsbeheer in te voeren.

De basis van marktprijzen is de verhouding tussen vraag en aanbod van goederen of diensten op de markt. Daarom is het bij het creëren van een nieuw bedrijf noodzakelijk om de marktsituatie correct te beoordelen, de toekomstige prijs van het product te voorspellen en het te vergelijken met de productiekosten.

De eenvoudigste en handigste tool voor het vergelijken van verschillende strategische alternatieven is een speciale matrix die is ontwikkeld door de Boston Advisory Group (BCG). Hierin wordt, om de vooruitzichten voor de ontwikkeling van een onderneming te bepalen, voorgesteld om de groei van het volume van de vraag te gebruiken, die de grootte van de matrix verticaal instelt. De horizontale omvang wordt bepaald door de verhouding van het marktaandeel van zijn leidende concurrent. Het is deze verhouding die de vergelijkende concurrentiepositie van de onderneming in de toekomst zou moeten bepalen.

Na het bepalen van de algemene parameters van de markt, is het noodzakelijk om de marktobjecten, hun kenmerken en waarden vast te stellen. U kunt de markt beschrijven in termen van wenselijke eigenschappen van het product, demografie, geografie, kenmerken van psychologie.

Het is noodzakelijk om de volgende vraag te beantwoorden: wat kan waarde toevoegen aan uw onderneming in de ogen van beleggers? Investeerders kiezen immers zelden voor samenwerking met een onderneming die gespecialiseerd is in één type product, zonder dat er aanwijzingen zijn voor verbetering.

Download gratis het boek "Bedrijfsplanning: hoe maak je een businessplan" Denis Shevchuk

In fb2-formaat: downloaden
In rtf-formaat: downloaden
In epub-indeling: downloaden
In txt-formaat: downloaden

5 beste boeken over bedrijfsplanning

Bedrijfsplanning is misschien wel de belangrijkste stap in het organiseren van uw eigen bedrijf. Het is duidelijk dat het onmogelijk is om alles te voorspellen, maar elk bedrijf moet een duidelijk businessplan hebben. Met het, en start een bedrijf. Daarnaast hangt het van hem af of u geld zal hebben voor de ontwikkeling van de onderneming (in afwezigheid van uw eigen fondsen), aangezien beleggers dit document zorgvuldig zullen bestuderen wanneer zij een beslissing nemen. In dit verband brengen we u de beste boeken over bedrijfsplanning onder de aandacht, die u niet alleen leren hoe u een bedrijfsplan schrijft, maar ook leren hoe u de ontwikkeling van uw eigen bedrijf kunt voorspellen.

"100% Business Plan", Rhonda Abrams

Rhonda Abrams is een ondernemer met onschatbare ervaring, die zij consequent op de pagina's van haar boek deelt. Tegenwoordig is het punt in Zernia wijdverspreid, dat veel auteurs van boeken over bedrijven die de resultaten van hun eigen activiteiten niet hebben ontvangen, anderen beginnen te onderwijzen. Abrams komt duidelijk niet uit deze categorie mensen. De principes die in het boek worden beschreven, zijn al door veel zakenmensen beproefd, getest en bevestigd. Ze werken echt!

"100% bedrijfsplan" is geen theoretisch voordeel, waarvan er veel zijn. Op de pagina's van het boek vindt u niet alleen nuttige informatie over het opstellen van een bedrijfsplan, maar ook formulieren en sjablonen voor praktisch werk, maar ook voorbeelden van echte bedrijfsplannen. Het is niet nodig om het schrijven van een businessplan voor morgen uit te stellen. Pak gewoon het boek en begin met acteren!

"ErnstYoung Business Planner's Guide," Brian Ford, Jane Bornstein, Patrick Pruett

Nog een geweldige gids voor het schrijven van een businessplan. De publicatie onderscheidt geen buitensporige overbelasting in termen van informatie: hier vindt u geen ingewikkelde formules voor het berekenen van bepaalde indicatoren of specifieke termen, waarvan de aanwezigheid niet veel nodig heeft, maar het leesproces alleen maar ingewikkelder maakt.

De auteurs probeerden het materiaal in de meest toegankelijke taal te presenteren, zodat elke zakenman, zelfs de meest beginner, het opstellen van bedrijfsplannen kon begrijpen zonder bang te hoeven zijn dat het te moeilijk zou zijn. Zelfs als het u lukte om een ​​bedrijfsplan te maken, geeft het u geen 100% garantie voor het werven van fondsen. Dus meer of minder ervaren ondernemers zullen ook veel nuttige informatie voor zichzelf vinden op de pagina's van het boek. Bijvoorbeeld hoe u uw bedrijfsplan in het gunstigste geval kunt presenteren aan geïnteresseerde mensen.

"Een schone leisteenstrategie", Mark Rozin

Dit boek leert je niet om stap voor stap bedrijfsplannen te maken, maar om je te leren hoe je zaken moet doen. De hoofdpersonen van het boek zijn twee soorten ondernemers die verschillende fouten maken, maar elk hun eigen verdiensten hebben. De eerste hiervan is een strateeg die een doel stelt en zich gestaag toe zet op de uitvoering ervan. De tweede is een opportunist, probeert constant iets nieuws en verspreidt zich vaak in verschillende richtingen.

De auteur van "Strategie uit een schone lei", Mark Rozin publiceerde tal van artikelen over onderwerpen met betrekking tot het personeel van de onderneming en de effectiviteit van haar activiteiten. Zijn bekwaamheid hoeft niet te worden betwijfeld, ook omdat Rozin een van de meest gezaghebbende experts is (zoals vele peilingen hebben bevestigd) in de markt voor ontwikkeling en training van personeel.

"Bedrijfsmodellen. 55 beste patronen, door Oliver Gassman, Carolin Frankenberger, Macaela Schick

Een goed gekozen bedrijfsmodel voor een bedrijf bepaalt grotendeels het toekomstige succes. De auteurs van het boek bieden lezers 55 kant-en-klare bedrijfsmodellen die met succes bestaan ​​en die als een sjabloon kunnen worden gebruikt, en zeggen ook dat het bestaande model niet vanaf nul hoeft te worden overgedaan, maar dat het voldoende is om de tekortkomingen ervan op te lossen, het te perfectioneren en aan te passen moderne realiteiten.

De voorbeelden gegeven door de auteurs zijn echt interessant en zelfs inspirerend. Misschien zal een van hen in jou het verlangen opwekken om iets soortgelijks te creëren en je oude droom te realiseren. Wie weet, in hun toekomstige boeken zullen de auteurs uw bedrijf als een vergelijkbaar voorbeeld noemen.

"Businessplan. We doen het zelf op de computer ", Alexey Gladky

Een ander nuttig boek over bedrijfsplanning. Als u geen computerprogramma's bezit, bijvoorbeeld INEC-analist of projectdeskundige, leert dit boek u hoe u ze kunt gebruiken en kunt u in een zeer korte tijd zakelijke plannen maken met behulp van de mogelijkheden van de software.

Daarnaast bevat het boek antwoorden op belangrijke vragen. Op zijn pagina's zal de auteur u tips geven over hoe u uw bedrijfsproject aan investeerders kunt presenteren om hun interesse te maximaliseren. Ik ben blij dat het boek met name de bijzonderheden van het Russische bedrijfsleven weerspiegelt.

Hebt u favoriete boeken over bedrijfsplanning die u als de beste beschouwt en die u heeft geholpen? Zo ja, deel ze dan in de comments. Ik kijk uit naar uw standpunt.

Hoe maak je zelf een businessplan?

Een businessplan is een document dat alle kenmerken van een toekomstige organisatie belicht, mogelijke problemen en risico's analyseert, hun prognoses en methoden waarmee ze kunnen worden vermeden.

Simpel gezegd, een businessplan voor een ondernemer en een investeerder is het antwoord op de vraag: "Moet ik een project financieren of het in de vuilnisbak stoppen?".

Het is belangrijk! Een ondernemingsplan wordt op papier opgesteld, rekening houdend met bepaalde regels en voorschriften. Een dergelijke presentatie van het project materialiseert in zekere mate uw idee, toont uw inzet en bereidheid om te werken. Papierwerk vereenvoudigt ook de perceptie van het idee door de belegger.

Zelf een businessplan opstellen

Het is niet zo moeilijk om een ​​businessplan te maken, je moet alleen goed nadenken over het idee. Voordat je de calculator pakt en het inkomen berekent, moet je een paar stappen nemen.

  1. Identificeer de voors en tegens van het opkomende idee. Als het aantal "minnen" omverrolt - haast je niet om op te geven. Sommige aspecten kunnen in de tegenovergestelde richting worden omgezet, denk na over manieren om dergelijke "nadelen" op te lossen.
  2. Belangrijke kenmerken zijn concurrentievermogen en markthoudbaarheid.
  3. De markt moet tot in het kleinste detail worden doordacht.
  4. De terugbetaling van de goederen (services) en het tijdstip van ontvangst van de eerste winst stelt u in staat om (ongeveer) het benodigde bedrag voor investeringen te bepalen.

Als je na zo'n oppervlakkige analyse je nakomelingen niet wilde opgeven, dan is het tijd om een ​​schone lei te maken en een businessplan te maken.

Belangrijk om te weten! Er is geen enkele structuur en stapsgewijze instructies voor het berekenen van een bedrijfsplan. Daarom wordt de aanwezigheid en volgorde van de items in het plan onafhankelijk bepaald. Deskundigen hebben echter de meest optimale versie van de structuur van het plan opgesteld. Als er geen ervaring is met het opstellen van dergelijke documenten, moet u deze aanbevelingen gebruiken om het werk competent samen te stellen.

De structuur en volgorde van het businessplan

De structuur van een goed businessplan zou volgens economen 12 punten moeten omvatten. Elk van hen wordt hieronder beschreven.

Titelpagina

De volgende parameters worden hier aangegeven:

  • project naam;
  • naam van de organisatie waar het project moet worden geïmplementeerd, met telefoonnummers, adressen en andere contactinformatie;
  • het hoofd van de bovenstaande organisatie;
  • de ontwikkelaar (team of manager) van het businessplan;
  • datum van het document;
  • Het is toegestaan ​​om op het eerste blad de belangrijkste indicatoren voor financiële berekeningen voor het project te plaatsen.

Privacybeleid

Dit document is nodig om het auteursrecht op het idee en het bedrijfsplan te beschermen. Het weerspiegelt het bewustzijn van de lezer dat hij niet gerechtigd is om de informatie in het document te verspreiden zonder toestemming van de auteur. Er kan ook een indicatie van het verbod op het kopiëren, dupliceren papier, over te dragen aan een andere persoon, een vordering tot het lezen van een business plan aan de auteur te zijn, als de belegger niet aan de overeenkomst te accepteren.

Een voorbeeld van een vertrouwelijkheidsmemorandum is hieronder te zien.

De volgende 2 delen van het plan - "Een korte samenvatting" en "Hoofdidee van het project" - zijn inleidend. Ze kunnen worden gebruikt als een voorlopige aanbieding (ter kennismaking) aan partners en investeerders, totdat er onderhandelingen zijn gestart.

Korte samenvatting

Hoewel een korte samenvatting van een dergelijk document aan het begin staat, wordt het in de laatste fase geschreven als een resultaat. Een CV is een verkorte beschrijving van het projectidee en een lijst met de belangrijkste kenmerken van de financiële component.

Hier helpen de volgende vragen, zodat je een goed CV kunt krijgen:

  1. Welk product is het bedrijf van plan te verkopen?
  2. Wie wil dit product kopen?
  3. Wat is de geplande verkoop (productie) voor het eerste jaar van het bedrijf? Wat zal de opbrengst zijn?
  4. Hoeveel kosten de projectkosten?
  5. Hoe zal de onderneming worden gevormd op de rechtsvorm?
  6. Hoeveel werknemers zijn gepland om aan te trekken?
  7. Hoeveel kapitaalinvesteringen zijn er nodig voor het project?
  8. Wat zijn de financieringsbronnen voor dit project?
  9. Hoeveel bedraagt ​​de totale winst (winstgevendheid) voor een specifieke periode, terugverdientijd, de hoeveelheid geld aan het einde van het eerste jaar van de onderneming, winstgevendheid. Netto huidige waarde.

Belangrijk om te weten! De samenvatting wordt eerst door de belegger gelezen. Daarom hangt het verdere lot van het project af van deze sectie: de belegger zal of geïnteresseerd raken of saai worden. Dit deel mag niet langer zijn dan 1 pagina.

Het hoofdidee van het project

Hier beschrijft de auteur het idee op basis waarvan hij een onderneming wil organiseren. In dit deel van het plan moet je de volgende vragen beantwoorden:

  1. Wat is het belangrijkste projectdoel?
  2. Wat zijn de doelstellingen van de onderneming om het hoofddoel te bereiken?
  3. Zijn er obstakels voor het doel en hoe kom je er omheen?
  4. Welke exacte acties stelt de auteur voor om resultaten te behalen in de kortst mogelijke tijd en om het doel te bereiken? Wat zijn deze deadlines?

Het is belangrijk! Het is noodzakelijk om duidelijke, echte en expliciete argumenten te geven die het vertrouwen in de winstgevendheid en het succes van het project bevestigen. Het volume van dit gedeelte is optimaal binnen 1-2 pagina's.

In dit gedeelte wordt ook gebruik gemaakt van de SWOT-analyse - evaluatie van de sterke en zwakke punten van de onderneming mogelijkheden, kansen (prospects), evenals potentiële dreigingen. Het is onwaarschijnlijk dat een bedrijfsplan correct en volledig tot stand komt zonder een dergelijke analyse.

De SWOT-analyse opgenomen 2 kanten, waardoor de levensduur van de organisatie: interne, die betrekking hebben op de onderneming, en externe (iets buiten het bedrijf, kan het niet veranderen).

Vergeet niet: u beschrijft het bedrijf, niet het product! Een veel voorkomende fout van de auteurs is dat ze beginnen met het schrijven van de kenmerken van de goederen in de kolom "krachten".

Hier zijn enkele parameters voor het beschrijven van sterke of zwakke punten die kunnen worden gebruikt:

  • high-tech productie;
  • service en service na verkoop;
  • multifunctionaliteit van het product (zonder de specifieke eigenschappen ervan te beïnvloeden);
  • het niveau van kwalificatie en professionaliteit van werknemers;
  • het niveau van technische uitrusting van de onderneming.

Externe factoren ("kansen" en "bedreigingen") omvatten:

  • marktgroeipercentages;
  • niveau van concurrentie;
  • politieke situatie in de regio, land;
  • kenmerken van wetgeving, overheidssteun;
  • kenmerken van de solvabiliteit van de consument.

Kenmerken van de industrie op de markt

Hier moet de auteur opnieuw de validiteit van het project bewijzen, op basis van een marketinganalyse van de marktsituatie. Het wordt aanbevolen om de volgende indicatoren te gebruiken:

  • verkoop van soortgelijke producten in de industrie in de afgelopen jaren;
  • groeipercentage van de marktindustrie;
  • trends en kenmerken van prijzen;
  • uitgebreide evaluatie van concurrenten;
  • zoeken en aanduiden van nieuwe en jonge ondernemingen in de industrie, evenals een beschrijving van hun activiteiten;
  • beschrijving van de consumentenmarkt, hun wensen, intenties, vereisten, kansen;
  • beoordeling van de mogelijke impact van wetenschappelijke, sociale, economische aspecten;
  • vooruitzichten voor ontwikkeling in de markt.

De essentie van het project

Dit gedeelte onthult het idee, het onderwerp van een businessplan. Het weerspiegelt ook de mate van paraatheid van de onderneming tot het verschijnen van "in het licht", de aanwezigheid van alle noodzakelijke middelen hiervoor.

De belangrijkste bepalingen in deze sectie zijn:

  • primaire doelen;
  • beschrijving van het beoogde consumentensegment;
  • belangrijke prestatiefactoren voor marktsucces;
  • een gedetailleerd beeld van het product waarvan de kenmerken binnen het gedefinieerde marktsegment moeten liggen;
  • het stadium van productontwikkeling (als de productie is gestart), de octrooi- en auteurszuiverheid;
  • kenmerken van de organisatie;
  • totale kosten van het project, met vermelding van het financieringsschema voor de perioden en bedragen van de investeringen;
  • vereiste uitgaven van de initiële periode voor de marketingcampagne en de vorming van een harmonieuze organisatiestructuur.

Marketingplan

Hier zijn de doelstellingen, doelstellingen van het marketingbeleid en methoden voor hun oplossing en prestatie. Het is belangrijk om aan te geven welke taak het is voor welk personeel het is bedoeld, in welk tijdsbestek de uitvoering ervan is vereist en met behulp van welke hulpmiddelen. Het geld dat nodig is voor de laatste moet ook worden gespecificeerd.

Een marketingplan is een strategie, een reeks opeenvolgende en / of gelijktijdige stappen, die wordt gecreëerd om consumenten aan te trekken en er effectief van te profiteren.

De belegger zal aandachtig zijn voor zaken als:

  • een goed ontwikkeld systeem voor uitgebreid marktonderzoek en analyse;
  • het geplande volume van de verkoop van goederen (diensten) en het bereik ervan, geschilderd door tijdsperioden totdat de onderneming haar volledige capaciteit bereikt;
  • manieren om producten te verbeteren;
  • beschrijving van het productverpakkings- en prijsbeleid;
  • inkoop en verkoop systeem;
  • reclamestrategie - duidelijk omschreven en begrijpelijk;
  • serviceplanning;
  • controle over de implementatie van marketingstrategieën.

Productieplan

Alles wat rechtstreeks betrekking heeft op het maken van producten, wordt weerspiegeld in dit deel. Daarom is het raadzaam om dit gedeelte alleen te maken voor bedrijven die niet alleen distributie plannen, maar ook productie.

Momenten vereist om op te geven:

  • vereiste productiecapaciteit;
  • gedetailleerde interpretatie van het proces;
  • een gedetailleerde beschrijving van de verrichtingen toegewezen aan onderaannemers;
  • benodigde uitrusting, kenmerken, kosten en wijze van aankoop of lease;
  • onderaannemers;
  • het vereiste productiegebied;
  • grondstoffen, middelen.

Het is belangrijk om de kosten aan te geven van alles wat kost.

Organisatorisch plan

In dit stadium worden de principes van organisatorisch strategisch management van het bedrijf ontwikkeld. Als het bedrijf al bestaat, is deze clausule nog steeds verplicht: dit bepaalt of de bestaande structuur voldoet aan de beoogde doelen. Het organisatiedeel moet noodzakelijkerwijs de volgende gegevens bevatten:

  • naam van de rechtsvorm (IP, OJSC, partnerschap en anderen);
  • managementsysteem, dat de structuur in de vorm van een schema weergeeft, bepalingen en instructies, communicatie en afhankelijkheden van eenheden;
  • oprichters, hun beschrijving en gegevens;
  • managementteam;
  • interactie met personeel;
  • aanbodbeheersysteem met de nodige materiaal- en technische middelen;
  • locatie van het bedrijf.

Financieel plan

Dit hoofdstuk van het businessplan biedt een cumulatieve economische beoordeling van een schriftelijk project, vergezeld van berekeningen van het niveau van winstgevendheid, terugverdientijd, financiële stabiliteit van de onderneming.

Het financiële plan voor de belegger is erg belangrijk, hier bepaalt hij of het project aantrekkelijk voor hem is.

Hier is het noodzakelijk om wat berekeningen te maken en de balans op te maken:

  • valutadynamica "roebel - dollar";
  • belasting betalen en hun rentetarieven;
  • bronnen van kapitaalvorming (eigen vermogen, leningen voor uitgifte van aandelen, enz.);
  • Rapportageplan voor winsten en verliezen, bijvoorbeeld:
  • overzichtstabel cashflow (cashflows en hun verplaatsing);
  • balans (financiële positie van de onderneming voor een specifieke tijd);
  • break-even punt berekend door wiskundige en grafische methoden, bijvoorbeeld:
  • De berekening van NPV (netto contante waarde van NPV) en de terugverdientijd van geïnvesteerde fondsen (in de vorm van een grafiek). De onderstaande afbeelding toont een voorbeeld van een dergelijke grafiek:
  • PI Winstgevendheid Index (voorbeeld hieronder);
  • De indicator van de IRR voor interne rentabiliteit tegen verschillende kortingspercentages. Berekend volgens de formule:

Risico analyse

In een risicoanalyse moet de auteur het project onderzoeken en mogelijke dreigingen detecteren die kunnen leiden tot een daling van het inkomen. Het is noodzakelijk rekening te houden met financiële, industriële, natuurlijke, sociale en andere risico's. Tegelijkertijd is het noodzakelijk om een ​​gedetailleerd en effectief plan te ontwikkelen om ze te voorkomen of om de impact op het bedrijf te minimaliseren. Daarom moet het businessplan het volgende specificeren:

  • een lijst met alle potentiële problemen;
  • een reeks technieken en hulpmiddelen die risico's voorkomen, elimineren of minimaliseren;
  • modellen van het gedrag van het bedrijf in geval van gebeurtenissen die niet bevorderlijk zijn voor de ontwikkeling ervan;
  • de reden voor de lage waarschijnlijkheid van dergelijke problemen.

apps

Dit is de laatste schakel in de structuur van een businessplan. Het omvat documenten, offertes, bronnen, kopieën van contracten, overeenkomsten, certificaten, brieven van consumenten, partners, statistieken, berekeningstabellen die bij de voorbereiding van dit document zijn gebruikt. Over de toepassing in de tekst van het businessplan is vereist om links en voetnoten in te voegen.

Algemene vereisten voor het document

  • het is noodzakelijk om een ​​businessplan te schrijven in een duidelijke, nauwkeurige taal, zonder lange en complexe taal;
  • wenselijk volume - 20-25 dorpen;
  • het bedrijfsplan moet alle informatie omvatten die de belegger volledig nodig heeft;
  • het document moet gebaseerd zijn op echte feiten, redelijke redelijke voorstellen;
  • het plan moet een strategische basis hebben: rigoureus, afgebakend en voltooid, met duidelijke doelen;
  • onderlinge verbondenheid, complexiteit en consistentie zijn belangrijke kenmerken van een plan;
  • de belegger moet de toekomst zien, de vooruitzichten voor de ontwikkeling van het projectidee;
  • flexibiliteit van het businessplan is een belangrijk pluspunt. Als het mogelijk is om correcties aan te brengen, is een wijziging van het geschreven project een aangename bonus voor de belegger;
  • voorwaarden en wijzen van controle over de werking van de onderneming moeten deel uitmaken van het bedrijfsplan.

Een nieuw businessplan maken zonder de hulp van een specialist is niet eenvoudig, maar mogelijk. Het is belangrijk om de bovenstaande regels na te leven, de structuur op te bouwen en fouten te voorkomen.

Videotips van experts

De meest voorkomende fouten

  • Analfabeet lettergreep

De regels van de taal kunnen niet worden genegeerd. Het gebeurt vaak dat het meest ongelooflijke en veelbelovende idee in de mand vliegt, samen met een hoop waardeloze plannen voor ipeshnikov. En allemaal omdat fouten in spelling, woordenschat, interpunctie en slechte presentatie van de tekst de wens van elke belegger volledig ontmoedigen.

De lay-out moet overal in het document hetzelfde zijn: markeringen, koppen, lijsten, lettertype, grootte, nummering, spatiëring, enz. Inhoud, titels, nummering, titels van figuren en tabellen, aanduiding van gegevens over kolommen is verplicht!

Om een ​​businessplan goed op te stellen, hebt u een uitgebreide hoeveelheid informatie nodig. De secties van het hierboven genoemde document zijn een minimum dat onvoorwaardelijk in het project moet worden opgenomen.

Werk moet zijn "zoals in een apotheek op de weegschaal". Duidelijke, gedefinieerde, specifieke doelenverklaringen en (belangrijke!) Ideeën.

Een overvloed aan technische, financiële en marketingvoorwaarden helpt alleen bij examens. Voor een bedrijfsplan moet u alleen de belangrijkste gegevens selecteren. Als er een grote behoefte is aan een grondige beschrijving van een proces, dan kunt u het naar de toepassing brengen.

Vergelijkbare zakelijke voorstellen zijn gebaseerd op aannames. Daarom moet de auteur het idee rationeel benaderen en een geldige achtergrond hebben, de echte reden die door de berekeningen wordt ondersteund.

Voor elke aanname - de redenering - is het echt, echt. Feiten geven het werk zin en vertrouwen. De bron van feiten is ook niet de moeite waard om te regelen, en als het wordt meegenomen, dan kijken we naar de regel over de details.

De hoofdregel: er is geen bedrijf zonder risico. Er is geen dergelijk bedrijf waarin "vrede en rust." De belegger weet dit, de auteur zou dit ook moeten weten. Daarom is het tijd om van de wolken naar de grond te dalen en te studeren, te onderzoeken, te analyseren.

Concurrent is, net als risico, er altijd. Het kan direct of indirect zijn. Bestudeer dit onderwerp aandachtig en zorgvuldig, en een tegenstander verschijnt aan de horizon met een pen naar je toe.

  • Verwaarlozing van hulp

Zelf een businessplan maken, betekent niet dat je alles zelf moet doen. Bovendien is het behalen van een hoogwaardig resultaat mogelijk door de gezamenlijke inspanningen van verschillende specialisten. Wees niet bang voor assistenten!

Bedrijfsplanning: hoe maak je een businessplan

Businessplan: voorbereiding, samenstelling, structuur en reikwijdte

Tijdens het bestuderen van de sectie leer je:

- waarom hebben we een businessplan nodig;

- hoe een businessplan opstellen;

- welke delen is het businessplan.

1.1. De waarde en doelstellingen van een businessplan

Voordat u een nieuw bedrijf start, moet u nadenken over uw strategie, uw enthousiasme afstemmen op de middelen die u hebt en mogelijke bedreigingen van de "buitenwereld", waardoor u in de toekomst veel fouten kunt vermijden. Dit zal u helpen bij het opstellen van een bedrijfsplan. Maar alleen wanneer het bedrijfsplan een integraal onderdeel van u wordt en daarom met grote verantwoordelijkheid wordt opgesteld, zal het de eigenaar maximaal voordeel bieden. En alleen dan kunt u de gewenste belegger en daarmee de vereiste financiële investeringen aantrekken (Shevchuk DA Een ondernemingsplan opstellen: de eerste stap naar uw bedrijf - M.: AST: Astrel, 2008).

U kunt aanzienlijke voordelen behalen door te beginnen met een bedrijfsplan voor intern gebruik. Tijdens zijn ontwikkeling zult u veel zaken overwegen die mogelijk nooit worden opgeschreven in een bedrijfsplan dat bestemd is voor extern gebruik, en vooral voor beleggers. Beleggers zullen echter zeker dergelijke vragen stellen om de ernst van het werk te 'voelen'. Degenen die niet op deze problemen zijn voorbereid, zullen in het nadeel zijn. Het kan bijvoorbeeld blijken dat de vraag of een investeerder echt nodig is of zich beter kan concentreren op het verhogen van de productiviteit niet is uitgewerkt (zie Shevchuk, DA, Organisatie en Financiering van Investeringen: Studiegids.) - Rostov aan de Don: Fenix, 2006 ).

Wanneer u uiteindelijk beseft dat u zou kunnen overleven en slagen en zonder een deel van het inkomen aan de belegger te geven, zult u zich bedrogen en uitgebuit voelen, en de belegger zal op zijn beurt de aard van het probleem niet begrijpen.

De strategie en alle ontwikkelingsopties moeten van tevoren worden uitgewerkt bij het schrijven van een intern bedrijfsplan. En als de aantrekking van fondsen gerechtvaardigd zal zijn, dan zullen zowel de belegger als de onderneming een solide basis voor de transactie hebben. Zo is het opstellen van een intern georiënteerd businessplan in de eerste plaats in het belang van beide partijen (Shevchuk DA.) Business Planning: Studiegids - Rostov aan de Don: Phoenix, 2006).

Een onvergeeflijke fout in het zakendoen is een misleiding van zichzelf. Een businessplan, alleen geschreven voor extern gebruik, verfraait vaak de realiteit. Geloof in je eigen propaganda kan een destructieve factor zijn.

Het doel van een businessplan is dus dat het ondernemers helpt om de volgende taken op te lossen:

1. Een bedrijfsplan voor een onderneming komt overeen met tekeningen voor een bouwer. Het laat zien door welke methoden en op welke manier u uw doelen zult bereiken. Hij is uw stap-voor-stap dagboek in de organisatie van een nieuw bedrijf.

2. Het bedrijfsplan laat zien dat je een bepaald initiatief hebt, voldoende gedisciplineerd bent om je energie voor een specifiek project te gebruiken, en dat je begrijpt hoe je je uiteindelijke doel kunt bereiken, alle problemen en moeilijkheden die je tegenkomt, kunt omzeilen of oplossen.

3. Maak uw partners of bestaande werknemers vertrouwd met enkele delen van het businessplan. Dit zal hen helpen om niet alleen de baas, maar ook hun collega te zien.

4. Met behulp van een bedrijfsplan kunt u de gewenste investering van potentiële investeerders verkrijgen. Het is immers op basis van uw businessplan dat zij beslissingen nemen over de financiering van uw onderneming.

5. Om de capaciteit en de vooruitzichten van ontwikkeling van de toekomstige markt te bestuderen.

6. Schat de kosten voor de productie van de gewenste marktproducten, evenredig met de prijzen waartegen u uw goederen kunt verkopen om de potentiële winstgevendheid van de zaak te bepalen.

7. Om alle soorten "onderwater" stenen te vinden die wachten op een nieuw bedrijf in de eerste jaren van de implementatie.

8. Identificeer die indicatoren waarmee het mogelijk is om regelmatig de stand van zaken te controleren.

Als het bedrijfsplan goed is ontwikkeld, zult u meer vertrouwen en respect krijgen, niet alleen van collega's, maar ook van de bovengenoemde kredietverstrekkers (Denis Shevchuk). Uw bedrijfsplan is het eerste middel om ideeën over uw onderneming te "verkopen" en een korte samenvatting van basisinformatie over uw onderneming wanneer u investeerders aantrekt om met u samen te werken bij het organiseren van uw nieuwe risicogerelateerde activiteiten.

Opgemerkt moet worden dat het bedrijfsplan gewoonlijk wordt geschreven voor de toekomst en dat het ongeveer 3 jaar vooruit moet worden gemaakt, terwijl voor het eerste jaar de hoofdindicatoren in een maandelijkse uitsplitsing moeten worden beschouwd, voor het tweede kwartaal en, beginnend vanaf het derde jaar, moet worden beperkt tot jaarlijkse indicatoren.

Helaas is een dergelijke planning in de omstandigheden van de moderne Russische economie nog niet mogelijk, omdat de economische situatie zeer snel verandert en de planning voor de tussentijd van meer dan een jaar duidelijk verkeerd zal zijn. Daarom zijn veel ondernemers beperkt tot het schrijven van een plan voor het jaar.

Uw ondernemingsplan moet dus worden gepresenteerd in een vorm die de geïnteresseerde in staat stelt om een ​​duidelijk beeld te krijgen van de inhoud van de zaak en de mate van deelname daaraan. Het bedrijfsplan moet eenvoudig en duidelijk worden geschreven, een duidelijke structuur hebben. Tegelijkertijd worden het volume en de mate van detail van de secties bepaald door de specificaties en het werkgebied van uw bedrijf. Elk voorgesteld formulier geeft slechts een algemeen idee. Elk bedrijf heeft zijn eigen kenmerken, daarom kan er geen enkel "standaard", universeel plan zijn dat in alle gevallen aanvaardbaar is.

Er is één beproefd principe voor het opstellen van een bedrijfsplan: HET MOET ALTIJD KORT ZIJN.

Overweeg de volgorde van voorbereiding en voorbereiding van een businessplan.

Overweeg de basisontwerpregels en de structuur van uw toekomstige bedrijfsplan. De samenstelling, structuur en reikwijdte van een businessplan wordt bepaald door de specifieke kenmerken van de activiteit, de grootte van de onderneming en het doel van het businessplan. Hoe groter de onderneming, hoe moeilijker, vollediger en grondiger de ontwikkeling van uw bedrijfsplan. Het bedrijfsplan van een klein bedrijf is veel eenvoudiger qua samenstelling, structuur en volume dan een bedrijfsplan voor grootschalige productie.

1.3.1. Cover (voorblad)

Populaire wijsheid zegt: op kleding ontmoeten en begeleid door de geest. Daarom, als u onmiddellijk wilt streven naar de beoogde beleggers, begin dan met de dekking.

Het is beter als de omslag op bedrijfspapier wordt gemaakt, met het embleem en het logo van uw bedrijf. Dit zal uw bedrijfsplan een zekere stevigheid geven.

Maak de omslag tegelijkertijd zo eenvoudig mogelijk. Identificeer uzelf, d.w.z. uw bedrijf, organisatie of de persoon aan wie u uw voorstel richt, de datum waarop het plan werd gepresenteerd.

1. Informatie over uw bedrijf:

- het wettelijke adres van het bedrijf;

- telefoon- en faxnummers (indien van toepassing);

- volledige naam Personen met wie contact kan worden opgenomen over dit probleem.

2. Het zakelijke gedeelte: een beschrijving van doelen, mogelijke kansen en vooruitzichten.

3. De omvang van de noodzakelijke investeringen - huidige en verwachte behoeften.

4. Geef indien mogelijk uw borgen aan.

1.3.2. registratie

Vul geen pagina's in met grote hoeveelheden tekst, tabellen en afbeeldingen, anders zal het uw lezer vervreemden (bijvoorbeeld een potentiële belegger). Druk daarom een ​​bedrijfsplan af aan één kant van de pagina, hetzij met intervallen van 1,5 of in kleine alinea's met 1 interval, met intervallen van 1,5 tot 2 tussen de alinea's.

De hoofdtekst is beter om de lettergrootte 12-14 Times New Roman of Arial te maken. Koppen markeren of onderstrepen. Druk een businessplan af op een inkjet- of laserprinter (dot-matrixprinters zijn al enkele jaren niet populair) - dit zal uw bedrijfsplan een solide en respectabele uitstraling geven.

Het is beter om een ​​businessplan in hardcover of in een speciale map met veren en een transparante hoes te regelen.

In de inhoud van het businessplan is het noodzakelijk om alle items van uw businessplan op te sommen met vermelding van de pagina's in de tekst.

1.3.3. Inhoud (structuur) van een businessplan

Wat moet er in de inhoud van uw bedrijfsplan worden opgenomen? Er is geen strikt gereguleerde vorm en structuur van een businessplan. Het bevat meestal secties die het basisidee en de doelstellingen van het bedrijf onthullen, de details van het product van de onderneming kenmerken, de markt evalueren en een gedragsstrategie in bepaalde marktsegmenten vaststellen, de organisatie- en productiestructuur bepalen, het financiële aspect van het bedrijf vormen, inclusief de financieringsstrategie en het aanbod. investering, beschrijft de groeivooruitzichten van de onderneming.

Maak een korte lijst en onthul de belangrijkste punten van het businessplan:

1. Bedrijfsoverzicht

Na de titelpagina moet de inhoud van uw bedrijfsplan worden hervat. Bij het schrijven moet speciale aandacht worden geschonken. Dit gedeelte kan alleen worden geschreven nadat het bedrijfsplan zelf is voltooid, maar het wordt meestal aan het begin geplaatst - tussen de tweede en vijfde pagina van het bedrijfsplan.

Een cv is onderdeel van een bedrijfsplan, dat u in de eerste plaats leert kennen en dat in zekere zin een 'visitekaartje' van uw bedrijf is. In feite is dit het enige deel van uw bedrijfsplan dat uw beleggers het meest zorgvuldig zullen lezen. Daarom moet je ervoor zorgen dat een CV binnen een paar minuten kan worden gelezen.

Kort samengevat, zou u in een paar paragrafen een bedrijfsplan op een beknopte manier moeten openbaar maken, terwijl het noodzakelijkerwijs vermeldt:

- De belangrijkste doelstellingen van het businessplan;

- De aantrekkelijkheid van uw bedrijf;

- Uw verwachte schattingen van toekomstige winsten en verkopen;

- Procedures voor terugbetaling van leningen en leningen aan beleggers;

- De benodigde hoeveelheid kapitaal.

Zo'n samenvatting produceert een specifiek overzicht van het gehele bedrijfsplan in een snel leesbare vorm. Verwaarloos nooit dit gedeelte - hij is het die potentiële investeerders laat zien of u zich duidelijk op uw doelen kunt concentreren en met waardigheid kunt zeggen wie u bent, wat u wilt en waar u naartoe gaat.

Ten eerste bereidt deze sectie uw lezer (belegger) voor op een beter begrip van wat u hem aanbiedt, namelijk hoe uw bedrijf in het grote geheel past, wat zijn de vooruitzichten op het gebied van activiteit waartoe uw bedrijf behoort. De sectie moet de volgende items bevatten:

- mogelijkheden voor bedrijfsgroei;

- Namen van nieuwe producten, ontwikkelingen en diensten;

- Economische trends in de industrie;

- Vooruitzichten en trends in uw vakgebied.

Ten tweede zou je moeten beschrijven:

- de belangrijkste consumenten van uw producten,

- belangrijkste afzetmarkten (inclusief uw marktsegmenten, hun grootte en locatie, toekomstperspectieven),

- factoren die van invloed zijn op uw activiteit (bijvoorbeeld seizoensgebondenheid, de levensstandaard van de bevolking, enz.),

- belangrijke trends en geprojecteerde veranderingen in uw belangrijkste markten;

- resultaten van marktanalyse;

- Uw marktstrategie voor bedrijfsontwikkeling.

3. Beschrijving van het bedrijf, de ontworpen producten of diensten die worden aangeboden

In deze sectie moet u in detail beschrijven:

- Uw producten of diensten;

- Mogelijkheid om aan de behoeften van de markt te voldoen;

- Voordelen en nadelen van uw producten (diensten);

- Unieke voordelen ten opzichte van producten of diensten van concurrenten;

- De levenscyclus van het product (diensten);

- handelsgeheimen, octrooien, auteursrechten;

- Onderzoeks- en ontwerpwerk (als ze in de toekomst worden uitgevoerd of gepland);

- Uw bedrijf, haar organisatorische en juridische vorm;

- Vaste en actuele activa van uw bedrijf;

- Het totale kapitaalvereiste.

4. Promotie van goederen naar de markt (marketing), waaronder:

- Strategie van productpromotie naar de markt (marketingstrategie);

- Identificatie van de voorwaarden voor levering en productie;

- Uw productverkoopkanalen;

- Organisatie van productverkopen;

- Advertentiebeleid van producten of diensten;

- Prijzen voor producten (diensten).

In dit gedeelte worden de volgende kernpunten van uw bedrijf beschreven:

1. Bepaling van de behoefte aan middelen, waaronder:

- Productie en / of commerciële gebouwen (grootte en locatie);

- Uw productiecapaciteit;

- Uitrusting en accessoires;

2. Planning van de behoefte aan werkkapitaal:

- Grondstoffen en materiële middelen;

- Brandstof en energie;

- De essentie van het proces (kan in de bijlage bij het businessplan worden gezet);

- Regelingen van productiestromen (van waar en hoe alle soorten grondstoffen en componenten aan de onderneming zullen worden geleverd, in welke workshops en hoe ze zullen worden verwerkt tot producten, hoe en waar deze producten door de onderneming zullen worden geleverd);

4. Schema (linkt alle benodigde werkzaamheden, artiesten en deadlines).

6. De structuur van uw bedrijf. Management. Het personeel

1. Structuur van uw bedrijf:

- organisatiestructuur (weerspiegeling van wie en wat zal doen, interactie van diensten met elkaar, coördinatie en controle van hun activiteiten);

- managementgroep (hun opleiding, ervaring en werkervaring, autobiografie, functies, rechten en plichten, nut en noodzaak voor de onderneming);

- Uw consultants (indien aanwezig);

- structuur en personeelsbestand;

- de rechten, plichten en basisfuncties van uw werknemers;

- gemiddeld salaris;

- vereisten voor het aannemen van werknemers;

- sociale garanties, voordelen.

7. Risicobeoordeling en verzekering

Dit gedeelte is meestal verdeeld in twee delen:

1. Identificatie van alle soorten risico's die kunnen optreden in de loop van de activiteiten van uw onderneming (branden, aardbevingen, stakingen, politieke instabiliteit, inflatie, wijzigingen in belastingwetgeving, valutaschommelingen), evenals hun bronnen en tijdstip van optreden;

2. Het oplossen van het probleem van het verminderen van risico's en verliezen (maatregelen voor organisatorische risicopreventie worden aangegeven, er worden maatregelen ontwikkeld om deze risico's en verliezen te verminderen, er wordt een risicoverzekeringsprogramma aangeboden).

In het geval van het opzetten van een modern systeem van commerciële verzekeringen, geven bedrijfsplannen soorten verzekeringen aan en welke bedragen worden gepland om te worden gekocht (in de productie- of handelsactiviteiten van een onderneming bestaat de mogelijkheid om elke stap tegen falen te verzekeren, gaande van de aankoop van gebouwen tot de levering van grondstoffen van slechte kwaliteit of stilstand van apparatuur ).

8. Financiële prognose van uw toekomstige acties.

Deze paragraaf is bedoeld om de verkregen materialen als een resultaat van alle voorgaande werken samen te vatten en ze in termen van waarde voor te stellen. U moet het volgende doen:

- saldo van contante uitgaven en ontvangsten;

- winst- en verliesrekening;

- kasstroomoverzicht;

- break-even schema;

- bereken de terugverdientijd van uw bedrijf;

- bepaal het bedrag aan vereist kapitaal;

- bereken de winst en winstgevendheid van de productie, enz.

Als conclusie van het businessplan moet u de nodige applicaties maken. Het is wenselijk dat er in het grootste deel van het businessplan geen aanvragen meer zijn dan bladen, anders maakt het misschien geen zeer gunstige indruk op uw toekomstige belegger.

Dit gedeelte van het bedrijfsplan kan de volgende documenten bevatten:

- opmerkingen over de tekst;

- artikelen, knipsels uit informatiebronnen, thematische rapporten;

- kopieën van contracten en overeenkomsten;

Interne en externe zakelijke omgeving

Dit gedeelte is gewijd aan de analyse van de interne en externe omgeving van het bedrijf. Tijdens het bestuderen van het leer je:

- identificeer en analyseer de belangrijkste factoren die uw bedrijf beïnvloeden;

- Bepaal de trends van deze factoren;

- conclusies trekken over de mogelijkheden van de externe en interne bedrijfsomgeving.

Elke onderneming is gevestigd en opereert in een omgeving of een zogenaamde zakelijke omgeving.

De "omgeving" of "omgeving" van een onderneming is een combinatie van alle factoren die van invloed zijn op de activiteit van deze onderneming. Dienovereenkomstig onderscheiden zij de externe omgeving en de interne omgeving van de onderneming (externe en interne omgeving van de onderneming).

De interne omgeving van een onderneming omvat het potentieel waarmee een onderneming bestaat, zich ontwikkelt en overleeft gedurende een bepaalde periode (voor details, zie Shevchuk, DA, Creating Your Own Firm: A Professional Approach. - Moscow: GrossMedia: ROSBUKH, 2007).

Tot de interne omgeving behoren:

- onderdeel van de algemene omgeving, die zich binnen de onderneming bevindt;

- een reeks "invloedsfactoren" binnen de onderneming, die rechtstreeks door de onderneming worden gecontroleerd.

De externe omgeving helpt om het interne potentieel van de onderneming op het juiste niveau te houden. Het bedrijf heeft voortdurend interactie met de externe omgeving, waardoor de mogelijkheid van overleven en verdere ontwikkeling wordt gewaarborgd.

Tot de externe omgeving van bedrijven behoren:

- De reikwijdte waarin het bedrijf opereert;

- een reeks "invloedsfactoren" buiten de onderneming, die de onderneming zelf niet rechtstreeks kan beïnvloeden.

Analyse van de externe en interne omgeving wordt constant uitgevoerd in verschillende vormen in elke onderneming. Het is de basis voor het nemen van beslissingen over de activiteiten van de onderneming.

Analyse van de externe omgeving van een bedrijf (onderneming) is een beoordeling van de toestand en ontwikkelingsvooruitzichten van de belangrijkste, vanuit het oogpunt van een onderneming, onderwerpen en omgevingsfactoren: industrie, markten, leveranciers en een reeks mondiale omgevingsfactoren waarop een onderneming niet rechtstreeks invloed kan uitoefenen.

Een analyse van de bedrijfsomgeving, uitgevoerd op basis van een onderzoek van de bovengenoemde groepen factoren, zal het verkrijgen van antwoorden op interessante vragen sterk vereenvoudigen, bijvoorbeeld: welke veranderingen in de externe omgeving beïnvloeden de huidige strategie van de onderneming? Welke factoren van de externe omgeving van bedrijven bieden grote kansen om de doelen van uw onderneming te bereiken? en anderen

Analyse van de externe omgeving wordt meestal voltooid door een lijst met externe gevaren en kansen op te stellen waarmee de onderneming in deze omgeving wordt geconfronteerd. Meestal wordt een dergelijke lijst gemaakt in de vorm van een tabel die uit twee kolommen bestaat, met de geïdentificeerde factoren in afnemende volgorde van belangrijkheid voor de onderneming (www.denisshevchuk.narod.ru).

Als u gegevens hebt verzameld over de factoren die een gevaar vormen of nieuwe kansen voor een onderneming opent als gevolg van de analyse van de externe omgeving, dient u de interne omgeving van de onderneming te beoordelen, bijvoorbeeld om te kijken of de onderneming intern potentieel heeft om de geboden kansen te benutten of om zichzelf te beschermen tegen de reële gevaren van de externe omgeving.

Bovendien kan de analyse van de interne omgeving worden uitgevoerd om de positie van uw bedrijf te vergelijken met de positie van zijn naaste concurrenten.

De externe bedrijfsomgeving stelt zijn eigen eisen aan de interne omgeving. Ze kunnen worden uitgedrukt in de vorm van een lijst van factoren van de interne omgeving, d.w.z. die kenmerken van de onderneming die een min of meer belangrijke rol spelen in de interactie van de onderneming met omgevingsfactoren.

Nadat u de sterke en zwakke punten van uw onderneming hebt vastgesteld (afhankelijk van de factoren van de interne omgeving), kunt u de knelpunten, de problemen van uw bedrijf identificeren en bepalen waar u in de eerste plaats op moet letten (zie Shevchuk, DA, Uw eigen bedrijf creëren: professionele aanpak). - M.: GrossMedia: ROSBUKH, 2007).

Na analyse van de interne en externe omgeving van het bedrijf, is het noodzakelijk om de verkregen gegevens te vergelijken en samen te brengen. Om dit te doen, kunt u de methode van SWOT-analyse gebruiken, waarmee u een algemeen beeld van de werkelijkheid krijgt.

S - sterke punten - sterke punten;

W - zwakheden - zwakke punten;

O - kansen - kansen;

T - bedreigingen - bedreigingen.

De SWOT-analysemethode onthult dus in potentie:

- sterke punten van de onderneming (S) (bijvoorbeeld die waarin de onderneming is geslaagd);

- de zwakte van de onderneming (W) (bijvoorbeeld het feit dat de onderneming niet werkt);

- Kansen (O) die door de externe omgeving aan de onderneming worden geboden (bijvoorbeeld iets dat de onderneming een kans geeft om iets nieuws te doen);

- bedreigingen (T) voor de onderneming vanuit de externe omgeving (bijvoorbeeld iets dat de onderneming kan schaden).

Kracht kan bestaan ​​uit vaardigheden, aanzienlijke ervaring, waardevolle organisatorische middelen of concurrentiemogelijkheden, prestaties die de onderneming voordelen op de markt geven (bijvoorbeeld beter product, geavanceerde technologie, merkherkenning).

Kansen kunnen bijvoorbeeld bestaan ​​in het verlaten van de markt van een concurrent, in de verschijning van een groot aantal nieuwe consumenten, de aanleg van een snelweg naast een onderneming, enz.

Zwakte kan te wijten zijn aan een lage kwalificatie van werknemers, een gebrek aan octrooien, een laag technologisch niveau, een ongunstige geografische locatie, enz. De zwakke kant, afhankelijk van hoe belangrijk het is in een concurrentiestrijd, kan een onderneming kwetsbaar maken.

Bedreigingen kunnen bestaan ​​in het ongeoorloofd kopiëren van unieke ontwikkelingen van de onderneming, het ontstaan ​​van nieuwe concurrenten of vervangers, enz.

De analyse van mogelijke situaties wordt uitgevoerd door de matrix van de SWOT-analyse.

Top