logo

Toegevoegd aan bladwijzers: 0

De kledingmarkt behoort traditioneel tot de meest gewilde branche. En aangezien de niche van de detailhandel in kleding nu overloopt, zal de groothandel in stoffen grote perspectieven bieden.

Groothandel in stoffen: prospects en functies

Beginnend om deel te nemen aan de niche voor de verkoop van wholesale-stoffen, moet u eerst het interessegebied onderzoeken.

Met betrekking tot dit bedrijfstak is het belangrijk om aandacht te besteden aan de volgende aspecten:

  • de relevantie en relevantie van de geselecteerde productcategorie in de moderne markt;
  • doelgroep;
  • territoriale kenmerken van het bedrijfsgebied van belang;
  • financiële investeringen in de toekomstige onderneming.

Op video: hoe je stof kunt groothandel

Al deze functies zijn opgenomen in het businessplan, waarin ze niet alleen de materiële component van de toekomstige business berekenen, maar ook het fundamentele concept definiëren dat ons in staat stelt een stap verder te gaan in het gekozen werkterrein en concurrerende bedrijven te omzeilen.

Op video: Nuttige tips over het starten van een bedrijf in de groot- en detailhandel in stoffen

Zorg ervoor dat u eerst de samenstelling van de moderne markt van stoffen in uw land bestudeert. Zoals de statistieken aantonen, wordt voornamelijk het weefselsegment van de markt vertegenwoordigd door goedkope goederen die worden geleverd door China en Korea, er zijn ook duurdere marktvertegenwoordigers geproduceerd door Europese landen, voornamelijk Italië en Duitsland. Rekening houdend met het feit dat goedkope stoffen de overhand hebben op de markt, maar ook veel vraag hebben, is het daarom logisch dat startende ondernemers hun activiteiten starten vanuit dit segment. Tegelijkertijd is het belangrijk om de kwaliteit van de goederen niet te vergeten: alleen producten die correct zijn gecertificeerd en voldoen aan internationale normen zullen veel gevraagd zijn.

In dit opzicht moet u het assortiment zorgvuldig selecteren, niet besparen op kwaliteit. Volgens het geschatte bedrijfsplan zullen de kosten van 1 meter stof van een duur prijssegment 750 dollar bedragen. Meer budgetopties kosten $ 12 - $ 25 per meter, afhankelijk van het feit of de stof in eigen land of in Europa wordt vervaardigd. Aangezien het, om de winst te vergroten, zinvol is om het assortiment te verrijken met aanvullende goederen, inclusief accessoires, zal de volledige aankoop van te koop zijnde goederen in dit geval ten minste 15 duizend dollar bedragen.

Op video: hoe stoffen en accessoires in Turkije kopen

In het businessplan moet u andere, even belangrijke kosten en stappen opnemen. Met inbegrip van het is noodzakelijk om de behoefte te bepalen om een ​​stationaire winkel voor de verkoop in het groot van stoffen te openen. Vaak zijn alleen openende ondernemingen beperkt tot online verkoop, wat hen in staat stelt om te besparen op initiële financiële investeringen. Maar tegelijkertijd moet er veel aandacht worden besteed aan de ontwikkeling en promotie van zijn bron in de internetruimte.

Hoe een stoffengroothandel te openen: volgorde van acties

Hoe een bedrijf te starten: groothandel in stoffen

Als u de kosten van het openen van een groothandel plant, moet u het formaat van toekomstige verkopen bepalen. Veel startende ondernemers doen bijvoorbeeld online zaken. Deze optie zal veel zuiniger zijn en daarom geschikt voor zakenmensen die niet over voldoende opstartinvesteringen beschikken. Als het pand nog steeds nodig is, huren veel ondernemers vaak een magazijn of een speciale doos die wordt gebruikt voor de verkoop van kleine en middelgrote bulk. In het tweede geval moet u, naast het rechtstreeks huren van een winkel of een doos, de uitrusting aanpakken waarvoor u een toonbank en rekken voor het plaatsen van goederen moet kopen, een kassa moet installeren en verschillende kleine accessoires moet aanschaffen.

Om de nodige financiële investeringen voor dit doel te berekenen, moeten de volgende uitgaven in het bedrijfsplan worden opgenomen:

  • voor het huren van een kleine doos op de groothandelsmarkt van 25 m². m., de reparatie en apparatuur met alles wat nodig is, moet ongeveer 2000 dollar uitgeven. Dus alleen voor het huren van een plaats kost het ongeveer $ 1.000 per maand. De keuze van de lokalen voor het magazijn moet voldoen aan de vereisten voor opslag van goederen van dit type. Dus, voor een langdurige bewaring van weefsels is een temperatuur van 15 tot 20 graden vereist;
  • stellingen, toonbanken en ander meubilair voor commerciële doeleinden. Het kopen van kraampjes en stellingen in bulk zal winstgevender zijn en samen met de aanschaf van diverse accessoires ongeveer $ 2500 kosten.
  • Als het bedrijf zal werken met behulp van de kassa, is de overname ook de moeite waard in het businessplan - dergelijke apparaten hebben gemiddeld een kostprijs van ongeveer $ 700;
  • aankoop van goederen: de totale kosten van de aankoop van producten zullen afhangen van de omvang van de toekomstige verkopen en het volume van de aankopen, maar gemiddeld zal dit item investeringen van ongeveer 15-18 duizend dollar vereisen;
  • salarisbetalingen aan werknemers - verkopers, laders, managers. Om te bepalen hoeveel elke maand zal gaan om salarissen te betalen, moet je nadenken over welke staat optimaal zal zijn voor de gekozen werkvorm. In de berekeningen is het noodzakelijk om uit te gaan van het gemiddelde salaris in dit activiteitengebied - het minimumcijfer is $ 500 per maand;
  • Een reclamecampagne voor een startend bedrijf voor de groothandel in stoffen vereist ook veel aandacht. Het is dus de moeite waard om een ​​reclamestrategie te ontwikkelen voor promotie op internet, om een ​​catalogus te maken van voorbeelden van producten die worden verkocht. In totaal wordt een reclamecampagne aanbevolen om ongeveer 500 dollar toe te wijzen.

Groothandel levering van stoffen: opening van een winkel

Dus, volgens voorlopige schattingen, zal de opening van een stationair punt op de groothandelsmarkt en de volledige voorbereiding van de winkel om aan de slag te gaan, inclusief de aankoop van goederen en reclame, een investering van $ 25 duizend vereisen.

Nadat ze alle noodzakelijke kosten hebben berekend, berekenen ze wat voor soort inkomen de groothandel in stoffen kan opleveren en in welk tijdsbestek het bedrijf stabiele winsten gaat genereren. Gemiddeld, volgens een exemplarisch businessplan, zou de marge op stoffen die in bulk worden verkocht ongeveer 70% moeten zijn, in dit geval kan een winstgevendheid van 25 procent worden bereikt, het bedrijf kan zichzelf terugbetalen in de eerste zes maanden van zijn werk.

Een van de belangrijkste fasen vóór de opening van de groothandel in stoffen is de zoektocht naar manieren om producten op de markt te brengen. Als het bedrijf is gespecialiseerd in kleine en middelgrote groothandel, kan het in het begin voldoende zijn om stoffen op de groothandelsmarkt te verkopen. Als het verkoopniveau onmiddellijk aanzienlijk zal zijn en de hoofdrichting een grote groothandel zal zijn, is het beter om te focussen op serieuze kledingbedrijven. In de regel kopen dergelijke bedrijven weefsels rechtstreeks bij fabrikanten of hun officiële dealers. Daarom is het bij het plannen van een bedrijf dat grootschalige groothandel mogelijk maakt, het waard om te proberen een vertegenwoordiger van een van de belangrijkste fabrikanten van stoffen te worden.

Hoe een groothandel in textielzaken registreren?

De officiële registratie van een bedrijf voor de groothandel in weefsels, vooral als een stationaire verkooppunt moet worden geopend, impliceert de volgende voorwaarden:

  • registratie van IP of LLC;
  • toestemming van de sanitair-epidemiologische dienst en de overeenkomstige toestemming van dit staatsorgaan;
  • contract op garbagecollection;
  • brandweerautorisatie;
  • contract met gespecialiseerde diensten voor desinfectie.

De keuze voor een van de beschikbare organisatievormen zal worden uitgevoerd tussen een individueel bedrijf en een rechtspersoon. Voor een individuele ondernemer is registratie van een individuele ondernemer geschikt: dit spaart initiële investeringen, want voor registratie van individuele ondernemers is geen toegestaan ​​kapitaal vereist en een verplichte staatstaak is slechts 800 roebel, en maakt het ook mogelijk om een ​​minimale reeks documenten te verzamelen die alleen kopieën van een paspoort en een identificatienummer bevatten. Om het specifieke type activiteit van de organisatie die wordt gemaakt te bepalen, moet u bij het invullen van de toepassing de juiste OKVED-codes selecteren en deze in het voorgestelde formulier aangeven.

Rekening houdend met de levering van stoffen van grote ondernemingen voor het naaien van kleding, is het de moeite waard om de mogelijkheid te overwegen om een ​​LLC te registreren: met dit formulier, dat een juridische entiteit is, kunt u contracten afsluiten met grote ondernemingen die gespecialiseerd zijn in het maken van kleding of accessoires. Naast de vereiste documenten voor de individuele ondernemer impliceert de oprichting van een LLC ook de verplichte opstelling van het charter van de toekomstige onderneming, de indiening bij de federale belastingdienst van een besluit over de oprichting van een rechtspersoon, de notulen van de vergadering van oprichters wanneer er verschillende eigenaren van de onderneming zijn en, indien nodig, een aantal andere documenten die bevestigen de legaliteit van de organisatie die wordt gecreëerd.

Groothandel in stoffen: een stapsgewijze handleiding

De registratieperiode voor een LLC is iets langer in vergelijking met de opening van de individuele ondernemer - wanneer het volledige pakket documenten wordt ingediend en de oprichters voldoen aan alle vereisten, bedraagt ​​deze periode maximaal 14 werkdagen, waarna de FTS alle samenstellende documenten afgeeft waarmee het bedrijf zijn activiteiten kan starten.

Creatie van LLC impliceert hogere eisen voor het organiseren van het proces van het openen van een bedrijf. Dus als de ondernemer zijn eigen zegel niet hoeft te bestellen, een betaalrekening opent en een kassa koopt, dan moet voor de meeste LLC aan deze voorwaarden worden voldaan. Zeker, ondanks de hoge kosten die aan dergelijke innovaties zijn verbonden, is het vertrouwen van toekomstige klanten meestal hoger voor die organisaties die alle genoemde kenmerken hebben.

Volgens de ervaring van veel ondernemers, om succesvol te zijn op het gekozen gebied, is het noodzakelijk om te streven naar uitbreiding van de activiteiten van het bedrijf. Dus, naast de groothandel in stoffen, is het mogelijk om in het assortiment de verkoop van accessoires en tailoring op te nemen, waardoor de doelgroep wordt uitgebreid en u grote winst kunt maken.

Uw bedrijf: hoe u een stoffenwinkel opent. Stoffen winkel businessplan

Ondanks het enorme aantal verschillende winkels en boetieks van kleding, de aanwezigheid van een verscheidenheid aan merken uit bijna alle landen van de wereld, is het aanbod van producten op de moderne markt niet genoeg voor de consument. En dat alles omdat er overal, op zeldzame uitzonderingen na, geen uniek product wordt verkocht.

Dit geldt vooral voor populaire merken. In dit opzicht geven veel mensen er de voorkeur aan om hun kleding alleen te naaien of in een op maat gemaakte studio. Hiermee kunt u uw fantasie niet beperken tot marktkeuzes, om de meest onverwachte en interessante ideeën te belichamen, inclusief die geleend van de modeshows van wereldpodia.

Het enige dat nodig is, is een goede stof en een competente specialist. We zijn geïnteresseerd in de eerste - het materiaal dat tegenwoordig erg in trek is in de markt. De verkoop van stoffen is een winstgevend en redelijk aantrekkelijk bedrijf, dus aspirant-ondernemers moeten dit gebied van naderbij bekijken. En dit artikel is de eerste aanzet tot actie en vertelt u hoe u een stoffenwinkel helemaal opnieuw kunt openen.

Stel een businessplan op: hoogtepunten

Dit bedrijf is tegenwoordig erg in trek, omdat mensen die waarde hechten aan individualiteit en kwaliteit meer en meer geneigd zijn om kleding op maat of op zichzelf aan te passen, in plaats van kant-en-klare unieke goederen te kopen, vaak van twijfelachtige kwaliteit. Dit is een belangrijk voordeel dat een goede textielwinkel een aantrekkelijke en populaire plek maakt. Een ondernemingsplan dat moet worden ontwikkeld vóór de opening van het nageslacht, moet de volgende secties omvatten:

  • zoek en huur panden voor de winkel;
  • marktanalyse en planning van producten;
  • zoeken naar leveranciers en kopen van producten;
  • het inhuren van verkopers en andere werknemers;
  • reclame- en marketingstrategie;
  • het berekenen van de vereiste investerings- en opbrengstplanning.

Ruimte: locatie- en gebiedsfuncties

Laten we beginnen met het eenvoudigste en meest begrijpelijke: de plaats waar de toekomstige winkel zal worden georganiseerd. Allereerst moet u beslissen over de locatie. De ideale oplossing zou een druk stadscentrum of een afdeling in een groot winkelcentrum zijn. In deze kwestie is prijs echter een belangrijk criterium.

De huurkosten op deze plaatsen zijn in de regel vrij hoog in vergelijking met andere opties. Als dit voor u van cruciaal belang is, let dan op het beperkte bereik van de slaapplaatsen in de stad. Een stoffenwinkel in de buurt van het huis is een goede keuze.

Wat de ruimte zelf betreft, het gebied is niet zo belangrijk als bijvoorbeeld voor een horecagelegenheid. Als u besluit om een ​​kleine winkel met goedkope stoffen te openen, dan zou u geen enorm geld in het gebied moeten investeren. 30-40 vierkante meter zal voldoende zijn. Alleen in dit geval is het nodig om materiaal in kleine hoeveelheden te kopen, omdat er weinig opslagruimte is.

Als we het hebben over een goede grote winkel met een groot assortiment, inclusief dure en exclusieve stoffen, dan moet het grondgebied groter zijn - tot 70-100 vierkanten. Hier kunt u een magazijn, een personeelslounge en een ruime hoofdzaal organiseren, waar alle verschillende monsters van uw goederen worden gepresenteerd. Als u nadenkt over het openen van een winkel met stoffen en accessoires, dan is ook hier een groot gebied van belang. En het is beter als het materiaal en de componenten in twee delen worden verdeeld.

De winkel moet ook het benodigde meubilair kopen. Voorzie een magazijn met speciale rekken om weefsels op te bergen, en in de grote zaal staan ​​stands voor het plaatsen van monsters van goederen. Ook van de belangrijkste aankopen kan een kassa, telefoon, computer en werkplek voor de verkoper worden genoemd.

Weefselmarktanalyse en assortimentscompilatie

In dit bedrijf is het belangrijkste een kwalitatief en divers assortiment. Maar voordat u het ophaalt, besteedt u een kleine "herziening" van andere winkels in uw stad. Wat bieden ze? Welke materialen zijn het meest gevraagd? Wat ontbreekt er en wat kun je beter niet aanbieden?

Streef op verschillende punten als potentiële koper en probeer zo compleet mogelijk een beeld te krijgen van de markttoestand voor stoffen in uw regio. Dit zal u helpen te begrijpen wat er vandaag de dag wordt gevraagd, wat is het tekort aan aanbod dat u kunt dekken.

Maak een assortiment

Het is belangrijk om bij het opstellen van het assortiment rekening te houden met de behoeften van klanten met verschillende inkomens. Gebruik goedkope stoffen en goedkope materialen op uw lijst. Besteed bijzondere aandacht aan de selectie van een exclusief en duur product, vooral een product dat niet in andere winkels te vinden is. Er is bijvoorbeeld veel vraag naar Iraanse zijde, maar vanwege de hoge kosten kopen niet alle ondernemers het. Wat belangrijk is, is niet alleen een ruime keuze aan texturen, maar ook een verscheidenheid aan kleuren. Vergeet niet om rekening te houden met de huidige modetrends.

Bied daarnaast naast stoffen voor kleding uw klanten materiaal voor meubelstoffering, voor het naaien van beddengoed, gordijnen, enz. Hiermee kunt u uw potentiële publiek uitbreiden, omdat iemand die niet zelf kleding naait iets voor het interieur kan naaien.. Van toepassing op uw winkel zal zijn voor stoffen voor schooluniformen, voor theatrale en andere kostuums, voor alle soorten uniformen en ga zo maar door. Zorg ervoor dat je hen kunt bieden wat je nodig hebt.

Het is belangrijk op te merken dat de vraag hoe een stoffenwinkel in een kleine stad en in een grote metropool moet worden geopend, aanzienlijke nuances heeft waarmee rekening moet worden gehouden. Zo zijn in kleine gebieden met name goedkope stoffen of een middelmatig geprijsd product vereist. In grote steden zijn kopers meer geïnteresseerd in originele, exclusieve materialen die van hoge kwaliteit zijn, uniek en natuurlijk prijs.

Leveranciers: zoeken, evalueren, materialen kopen

Voordat u een stoffenwinkel opent, moet u goede leveranciers vinden die u regelmatig kwaliteitsartikelen kunnen leveren. In de regel is het mogelijk om goedkope en gebruikelijke materialen van goede kwaliteit in Rusland te kopen. Als we het echter hebben over een exclusief product, moet u contact opnemen met buitenlandse leveranciers.

De meest populaire stoffen in ons land worden geïmporteerd uit Indonesië, Japan en China, Frankrijk, Italië en Turkije. Maak je klaar om samen te werken met verschillende partners uit verschillende landen. Hiermee kunt u een echt divers assortiment aan hoogwaardige materialen verzamelen en ook de risico's verminderen. Werken met een enkele leverancier is een zeer risicovolle en onrendabele zaak.

Waar te kijken? Hoe te kopen?

Je kunt de verkopers van stoffen die je nodig hebt via internet vinden, maar de eerste aankoop is beter om ter plekke te doen. U kunt dus de kwaliteit van de aangeboden goederen evalueren, persoonlijk alle voorwaarden voor samenwerking met de leverancier bespreken en goede relaties leggen om in de toekomst op afstand materiaal bij hem te bestellen.

In de beginfase van het werk bedragen de geschatte kosten van de aankoop 500-600 duizend roebel. Dit bedrag is voldoende om haar klanten een groot en divers assortiment aan stoffen aan te bieden. Daarna vult u het indien nodig aan (ongeveer eenmaal per drie maanden).

Personeel: selectiecriteria voor werknemers

Hoe een stoffenwinkel openen zonder personeel? Niets. Tenzij je klanten alleen gaat bedienen. Het personeel zou in de eerste plaats vriendelijk moeten zijn. Het niveau van verkoop en de wens van consumenten om terug te komen zal afhangen van hoe de winkelmedewerkers communiceren met klanten. Ten tweede moeten de verkopers de stoffen begrijpen en over een kleine naaicapraktijk beschikken. Dan zullen ze in staat zijn om de koper competent te adviseren en hem nuttig advies te geven. Het trekt altijd aan.

Als de winkel klein is, zijn een of twee werknemers genoeg (één bij de kassa, de andere adviseert). Als je een grote stoffengroothandelswinkel hebt, heb je misschien 2-3 extra mensen nodig, waaronder mannen - om grote bundels stoffen uit het magazijn te vervoeren. Huur indien nodig een bewaker en een conciërge (of zorg ervoor dat er tegen een extra vergoeding iemand van het personeel wordt verwijderd aan het einde van de dienst).

Adverteren: hoe klanten aantrekken

Naast de vraag hoe een textielwinkel te openen en zijn werk te organiseren, is het belangrijk om te overwegen hoe je de aandacht van een potentieel publiek kunt krijgen. In eerste instantie is het handig om directe advertenties te hebben, bijvoorbeeld in damesmodetijdschriften. Bovendien kunt u voor een paar dagen een promotor aantrekken die boekjes en visitekaartjes van uw winkel zal verspreiden.

Kopers die iets bij u kopen, geven de aankoop in een mooi pakket af met het logo van uw bedrijf. Een aantrekkelijke verpakking met de juiste informatie is een goede zet om loyaliteit van het vrouwelijke publiek te winnen.

Probeer bovendien in uw winkel een aangename, gezellige sfeer te creëren. Laat de nieuwste modetijdschriften en magazines voor maatwerk altijd beschikbaar zijn. Het zal ongetwijfeld gewaardeerd worden en zal helpen om loyale klanten te krijgen.

Financieel plan: investeringen en winst

We hebben de belangrijkste organisatorische problemen, de selectie van producten en advertenties beoordeeld. Is het rendabel om een ​​stoffenwinkel helemaal opnieuw te openen of is de vereiste investering nog steeds incommensurabel met de kosten? Laten we analyseren. Beschouw eerst de belangrijkste uitgavenposten:

  • de eerste aankoop van stoffen - ongeveer 500 duizend roebel (voor een vrij groot bereik);
  • verhuur van gebouwen voor de winkel - 40-100 duizend roebel (afhankelijk van het gebied en de locatie);
  • cosmetische reparaties - tot 100 duizend roebel;
  • winkel apparatuur (meubels, apparaten) - ongeveer 150-250 duizend roebel;
  • beloning van werknemers (ongeveer 15-20 duizend roebel voor één), een gemiddelde van 60 duizend voor een staf van 3-4 personen;
  • andere uitgaven (reis voor goederen, telefoon, elektriciteit, documentatie).

De initiële investering die nodig is om een ​​stoffenwinkel helemaal opnieuw te openen, is gemiddeld 1 tot 1,5 miljoen roebel. Tegelijkertijd is de dagelijkse omzet van het gemiddelde in grootte en het bereik van de winkel 15-30 duizend roebel. Over een maand is het ongeveer 450-900 duizend. Zelfs na aftrek van alle maandelijkse uitgaven, bedraagt ​​de winst minimaal 200 duizend roebel. Binnen een jaar zal de investering dus zijn vruchten afwerpen en zal de winkel de eigenaar een goede regelmatige winst opleveren.

conclusie

In dit artikel hebben we de belangrijkste punten besproken die betrekking hebben op het zelfstandig openen van een stoffenwinkel. Een businessplan op basis van het advies van het materiaal stelt u in staat om alle belangrijke problemen en kenmerken van het organiseren van een dergelijk bedrijf in uw stad vooraf te evalueren, u te helpen het juiste assortiment te maken en kopers te vinden die vaste klanten zullen worden voor vele jaren. Successen in de onderneming!

Hoe textiel via internet te verkopen

Om een ​​succesvol bedrijf voor de verkoop van stoffen via internet tot stand te brengen, is het noodzakelijk rekening te houden met de aanwezigheid van verplichte componenten van het handelsproces:

  • creatie van sites;
  • assortiment;
  • hulpattributen: mannequins, decoraties, enz.;
  • reclamefolders met een samenvatting van diensten en productmonsters. Of chintz of atlas online winkel een kans moet bieden om kennis te maken met alle soorten materialen.

Wanneer een natuurlijke vraag rijst, waar stoffen in bulk kunnen worden gekocht, zijn er veel internethulpmiddelen die u kunnen helpen, waarbij u prijzen en voorwaarden voor samenwerking tussen verschillende organisaties kunt vergelijken. De online winkel Fabric 3000, is een betrouwbare partner van veel modehuizen in Moskou, die hen exclusieve kwaliteitsstoffen leveren. Hier verkopen ze niet alleen materialen voor het maken van meesterwerken van designermodellen, maar helpen ze ook om een ​​lijst samen te stellen met de populairste items die te koop zijn. Wholesale Fabrics Store 3000 biedt een ononderbroken levering voor online winkels met een hoge prijsloyaliteit.

Aanbevelingen voor een succesvolle start van uw eigen bedrijf van onze consultants zullen helpen om de handel correct te structureren, terwijl het risico maximaal wordt vermeden.

1. Een eigen website waarop de gedetailleerde informatie over de goederen zal worden vermeld, zal de beoordeling van de dealer aanzienlijk verhogen. Het is noodzakelijk om de namen, beschrijving, parameters van de rol, het toepassingsgebied van het materiaal en andere nuttige informatie voor de aanvrager te specificeren.

2. Het prestige van producten verhoogt altijd de vermelding van beroemde ontwerpers en kunstenaars die hebben deelgenomen aan de ontwikkeling van prenten. Als dit feit plaatsvindt - vertel dit dan zeker aan de potentiële koper.

3. Foto's van producten moeten een nauwkeurige kleur en scherpte hebben. Afhankelijk van het doel van de stof, is het noodzakelijk om de juiste omgeving te kiezen voor het fotograferen. Kledingkastmaterialen worden gefotografeerd op etalagepoppen en stoffen voor het maken van gordijnen - op de dakrand.

4. Zoeken naar potentiële klanten kan een begin hebben met het verspreiden van brieven. Atelier en andere naai-bedrijven moeten meer te weten komen over uw toetreding tot de markt. 5. Regel voor klanten die op de nieuwsbrief hebben gereageerd een receptie met voorbeelddemonstraties. Een zeldzame koper zal ermee instemmen om blindelings te kopen, dus het is belangrijk om de mogelijkheid te bieden voor een tactiele en visuele kennismaking met de producten.

6. Laat op de presentatie duidelijk de natuurlijkheid van materialen en andere waardevolle eigenschappen van producten zien. Dit kunnen tests zijn of vergelijkingen met producten van andere bedrijven. Distribueer voorbeeldbrochures voor alle bezoekers.

7. Trek beroemdheden aan. Na het kopen in uw winkel van een beroemde modeontwerper, biedt u hem gunstige kortingen op de volgende aankopen, in ruil voor een foto met uw producten en een positieve aanbeveling van hem. Als er veel bekende klanten zijn, kunnen ze een apart gedeelte van de site wijden.

Tegenwoordig biedt de textielindustrie consumenten hoogwaardige producten voor het naaien van producten. Innovatieve textielproductietechnologieën verhogen het textielbereik. Voeringstoffen met hoge voering.

Chiffon en organza zijn ongelooflijk mooie, luchtige stoffen die er geweldig uitzien op het lichaam van een vrouw. Zijde stoffen creëren een verbazingwekkende lichtheid die mode-vrouwen zo graag hebben.

Zakelijk forum

Hoe een stoffenwinkel en naai-fu te promoten.

Fabris 22 juli 2015

Over het algemeen was de situatie zodanig dat ze een stoffenwinkel in een winkelcentrum openden, 700 roebel, 47,5 vierkanten huurden, in het algemeen goedkoop bleken te zijn, het probleem is als volgt, mensen hebben het eenvoudigweg niet, gaan naar onze winkel en 10-15 mensen bezoeken onze winkel in een dag. Twee weken lang hebben ze duizenden verkocht voor zeven. Er zijn geen concurrenten in de buurt, de prijs is van 300 roebel tot 2500 per meter, het assortiment van niet erg grote posities is 150 stuks, er zijn ook naaiaccessoires, draden, ritsen, naalden enzovoort. Er is een contante betaling, we werken ook van 10 tot 20 en het weekend. Misschien ben ik te vroeg om in paniek te raken en aan het begin van de hele weg? Hulpadvies kan iets gemist hebben? We hebben 2 weken gewerkt.

machine 22 juli 2015

inessa79 22 jul 2015

Kopers blijken de loop der jaren te zijn. Adverteer jezelf. Nogmaals, enkele promoties, kortingen in de beginfase. In de naai-winkel zijn er waarschijnlijk een aantal loopposities die ze altijd kopen. Ik ken je details niet. Ik heb een eiland hoz.tovarov. Naalden voor draden kopen altijd. Vraag constant om bliksem, hardlopers. Dit is natuurlijk een beetje. maar toch. Misschien moet een naaister worden ingezet voor reparatie, indiening. Nu gaan ze zich voorbereiden op school, voor andere onderwijsinstellingen. Broeken indienen. Ook breien, borduren. knoppen.

inessa79 22 jul 2015

En wat is de vraag ?? Wat vraag je, en jij niet. Wij in het winkelcentrum zoals het op 20 m, bij de passage geopend. In principe was er breien en borduren. Noch de draden noch de naalden, zoals met de kleine dingen waren ze slecht. Zet de verkoper over wat dan ook. de bewaker Toen begonnen ze bogen, haarbanden, horloges te importeren.

Uiteindelijk werkte en werkte 3 maanden.

Pletov 22 juli 2015

Onder een rollende steen stroomt er geen water. Er is geen totale schaarste in het land, het volstaat om een ​​winkel in een winkelcentrum te openen en stil te verkopen, vooral in het kader van een dalende vraag en inkomen. Je bent natuurlijk moedige mensen, open de weefsels op zo'n moment.

Ik begrijp hoe je veel vrije tijd hebt, bepaal de cirkel van het atelier, reparatiewinkels in de stad. Bel, kom, offer.

Identificeer de ontevreden vraag, verstrek prijzen, stap voor stap stellen mensen uit, dat je bestaat en als ze in de steek worden gelaten door de huidige leverancier, is het mogelijk om ze te onderscheppen. Je hoofdtaak is om een ​​kring van reguliere consumenten te bouwen.

Nogmaals, de stof. Ik weet niet hoe je het assortiment hebt opgesteld en voor wie, maar in de stoffen is altijd de mogelijkheid om gordijnen aan te bieden. Je kunt er ook een naaister onder vinden, ook kroonlijsten. Dit zal het bereik van potentiële klanten aanzienlijk vergroten.
Eenheden worden op bestelling genaaid, maar gordijnen en gordijnen zijn nodig in een veel bredere cirkel.

Dit zal het mogelijk maken om gerichte advertenties te geven, om gordijn-type acties voor 3 vensters in te stellen voor de prijs van twee, om meer mensen naar de winkel te lokken.

Fabris 22 juli 2015

Aanvankelijk wilden ze alleen de stoffen van Italië verkopen, mensen zagen eruit, iedereen leek alles leuk te vinden en klaagden niet over de prijs, en deden nog steeds geen aankopen, de beroemde Tissuti, A.Ferreti, DG-stoffen werden waarschijnlijk niet geraden door het publiek, recent geïmporteerde stoffen goedkoper, laten we eens kijken of het misschien beter is.

Volgens het atelier waren er al visitekaartjes uitgedeeld, sommigen waren al gekomen om te winkelen, maar toch is dit niet genoeg. Het heeft geen zin om een ​​naaister op te zitten, want er zijn veel ateliers in de wijk en ze hebben het zelf eerder gedaan.

Zeer goedkope stoffen worden gevraagd, ik weet gewoon niet of het zinvol is om Italië te verdunnen met goedkope stoffen uit China. Maar het kan nodig zijn.

ProstoMarusia 22 juli 2015

SebastanoPerero 22 juli 2015

Ik denk dat de gemiddelde consument (kleding) net is gestopt met naaien. Stoffen worden nu alleen door professionals gekocht. En ze hebben hun eigen kanalen. Misschien ongeveer hetzelfde als de jouwe. En in het winkelcentrum voor een doek om naar toe te gaan, zal zelfs het hoofd niet komen. Ze schreven correct dat potentiële kopers van kant-en-klare kleding naar het winkelcentrum gaan en niet naar je doelgroep.

Het lijkt erop dat alles logisch is, maar. Maar ik heb onlangs zaken gedaan naar één winkelcentrum op regionale schaal. Als een huurder van een anker, bleken ze een weefselafdeling te zijn. 200 vierkanten waarschijnlijk 2 kassa's. Ik heb zelfs een paar "dergelijke stukken ijzer" van hen gekocht, ze worden "eyelets" genoemd en kosten 3 p. Dus in de verre kassier ging - er is een wachtrij minder.

Nogmaals, de stof. Ik weet niet hoe je het assortiment hebt opgesteld en voor wie, maar in de stoffen is altijd de mogelijkheid om gordijnen aan te bieden. Je kunt er ook een naaister onder vinden, ook kroonlijsten. Dit zal het bereik van potentiële klanten aanzienlijk vergroten.
Eenheden worden op bestelling genaaid, maar gordijnen en gordijnen zijn nodig in een veel bredere cirkel.

Dit zal het mogelijk maken om gerichte advertenties te geven, om gordijn-type acties voor 3 vensters in te stellen voor de prijs van twee, om meer mensen naar de winkel te lokken.

Gordijnen en ga zo maar door. dit is een ander onderwerp. Veel gordijnen die ruilen en niet zoemen. Maar de weefsels. riskante onderneming. Het feit is dat de vraag naar textiel enorm is. Betekent dat wholesale-leveringen zijn vastgesteld. En er is fatsoenlijk geld. Groothandelaar opent een paar winkels in de stad zoals u niet zegt. De kosten zijn minimaal, de goederen zijn dodelijk. Als de groothandel slechts 2 winkels heeft geopend, is de derde in de stad niet nodig. En als je er nog geen hebt ontdekt, betekent het heel veel.

Maar je dacht aan iets toen je opende? Nou, het betekent dat niet alles zo hopeloos is. Op dit moment zullen de mensen rusten en zich langzaam optrekken. Als het niet doorgaat tot oktober, schakel dan de winkel uit

Ufimskiy 22 juli 2015

melang 22 jul 2015

In tijden van schaarste heb ik mezelf dichtgenaaid, ik naaide alles, zelfs mijn jas, weet je welk tijdschrift))) nu is zelfs de broek van mijn man te lui om te laten meeslepen in een atelier, dure machine en te veel stof in een kast te verzamelen. Ik kijk met nostalgie naar de stof, maar tijd noch motivatie, alles is in de winkel.

Aan de andere kant hebben we één klein winkelcentrum in de stad, hij is bijna doodgegaan, alle kleding is onderbroken door willekeurige kopers, maar slechts één afdeling groeit en zwelt op, een stroom van patiënten stroomt, wachtrijen en een oogje, het is allemaal voor handwerk, stoffen daar slechts de helft van het assortiment, veel mutoteni van draden en knopen tot kralen en karabijnen, strass-steentjes en linten, veren en haar voor poppen, over het algemeen is alles aanwezig, van 20 vierkanten verbreed tot 200. maar ze injecteren natuurlijk ook..

Ranevskaya 23 juli 2015

Ik heb een stoffenwinkel voor buren, maar ze hebben hun eigen huis. In het begin waren er alleen maar stoffen, daarna werd in de kelder het naaien van gordijnen geopend en nu werd er aan de zijkant naaien en repareren van kleding toegevoegd. Ze hebben een breed scala aan toepassingen, tapes, enz. dat wil zeggen, wat per ongeluk vermomd gat kan worden gemaakt. Mensen werken al heel lang. Er zijn nog twee stoffenwinkels niet ver weg, terwijl ze allemaal ontbreken, niemand gesloten, in tegenstelling tot de kledingmakers. Hier zijn alleen al deze vrijstaande winkels en ik heb nog nooit stoffen in een winkelcentrum ontmoet. Misschien heb je de bijzonderheden van een ander.

syperbarigka 23 juli 2015

Over het algemeen was de situatie zodanig dat ze een stoffenwinkel in een winkelcentrum openden, 700 roebel, 47,5 vierkanten huurden, in het algemeen goedkoop bleken te zijn, het probleem is als volgt, mensen hebben het eenvoudigweg niet, gaan naar onze winkel en 10-15 mensen bezoeken onze winkel in een dag. Twee weken lang hebben ze duizenden verkocht voor zeven. Er zijn geen concurrenten in de buurt, de prijs is van 300 roebel tot 2500 per meter, het assortiment van niet erg grote posities is 150 stuks, er zijn ook naaiaccessoires, draden, ritsen, naalden enzovoort. Er is een contante betaling, we werken ook van 10 tot 20 en het weekend. Misschien ben ik te vroeg om in paniek te raken en aan het begin van de hele weg? Hulpadvies kan iets gemist hebben? We hebben 2 weken gewerkt.

U kent zelf uw bedu- "150pcs" -bereik. Dit is helemaal geen keuze.
Ik weet uit eigen ervaring welke lijnen achter de stoffen lagen. Mijn hart bloedde toen ik zag wat mensen namen en tegen welke prijzen, en in welke hoeveelheid (((Dus ik wilde beginnen met het distribueren van visitekaartjes uit de winkel, ons, waarom moet je lijden en te veel betalen? "
Maar de detailhandel neemt nu een enorme hoeveelheid stof voor bruiloften, ze zijn nu volledig gethematiseerd. En dit is niet alleen kleding, maar ook decoratie op de tafels en stoelen, luifels.
Maar dit gaat allemaal over de stoffenwinkel, waar de winkel 60 vierkanten kan hebben, maar erin. Alleen monsters trimmen. Maar ik ken niet eens de pakhuizen - waarschijnlijk 800 vierkanten en meer, en alles is net opgestapeld van vloer tot plafond met stoffen.

Fabris 23 juli 2015

Ik denk dat de richting die ik heb gekozen moeilijk is, nu is het juli, er zijn helemaal geen mensen in het winkelcentrum, ik zal zien hoe het gaat en ik zal proberen het bereik uit te breiden. Als dure stoffen China en Korea niet brengen, denk ik dat goedkope stoffen zo goed mogelijk zullen werken.

Eigen bedrijf in de handel in stoffen - stoffenwinkel

In de afgelopen tijd was bijna elke tweede vrouw bezig met zelfgemaakt naaien. Naaimachines bevonden zich in bijna elk huis. De manier van naaien vervaagde echter geleidelijk toen een keuze op de kledingmarkt verscheen. Vreemd genoeg, maar de textielmarkt heeft het niet naar beneden gehaald. Nu, in plaats van een massakoper, verscheen er een andere, gespecialiseerd - studiomedewerkers en ontwerpers.

Dankzij een dergelijke verandering in het portret van de koper heeft de stoffenmarkt zich gevormd zoals hij nu is. Specialisten verdelen het conventioneel in twee delen: de markt van stoffen die worden gebruikt voor het maken van maatwerk en de markt voor huishoudtextiel.

"Dit zijn twee totaal verschillende richtingen", zegt Natalia Safonova, directeur van de winkel "City of Crafts" (Krasnoyarsk). Huishoudtextiel wordt voornamelijk vertegenwoordigd door katoenen weefsels en stoffen voor meubels. De belangrijkste voorraad van dergelijke stoffen is in bulk. Er zijn groothandel in textielhandelbedrijven vanwege grote volumes. Het feit is dat textiel wordt vrijgegeven in grote rollen, wat de levering van zichzelf sterk bemoeilijkt, op een andere manier - "op zichzelf".

Absoluut tegenovergestelde situatie met kostuumstof. Zakenmensen zelf brengen dergelijke stoffen uit Novosibirsk, Moskou en zelfs uit het buitenland (Italië, China, Turkije, Bulgarije). Zo'n gewoonte ontstond in de jaren 90, tijdens de vorming van de stoffenmarkt.

"Iedereen die in de jaren negentig stoffen ging verhandelen, bleef op de markt", zegt Safonova. Ondernemers zijn geïnteresseerd om te communiceren met groothandels en fabrikanten. Ze gaan alleen, kiezen ze, ze kijken eng, evalueren ze. Je kunt het een lastige optie noemen, maar op deze manier blijkt het bijna een ideaal assortiment van de outlet te vormen.

Stoffenwinkellocatie

Het succes van elke textielwinkel is de juiste plaats. Volgens ervaren spelers is het openen van een winkel aan de rand een direct pad naar mislukking. Natuurlijk zijn er uitzonderingen, maar in de regel liggen stoffenwinkels in het centrum van de stad. Alle kopers uit gewoonte gaan voor de stoffen in het centrum. Er zijn de populairste winkels geplaatst. Daarom is het bijna onmogelijk om de uiterst competitieve 'stoffenhandel' vanuit de buitenwijken te betreden.

Welke documenten zijn nodig om een ​​stoffenwinkel te openen

  • Certificaat van registratie en registratie van de individuele ondernemer (LLC) bij de belastingdienst;
  • Samenstellende documenten (voor LLC);
  • Sanitair-epidemiologische documenten (conclusie en vergunning) afgegeven in het territoriale kantoor van Rospotrebnadzor;
  • Contract voor de verwijdering van kwikhoudende lampen;
  • Overeenkomst (contract) voor het verwijderen van vast afval en ander afval;
  • Overeenkomst voor de periodieke reiniging van airconditioning- en ventilatiesystemen;
  • Certificaten van training voor brandveiligheidsmaatregelen voor een manager + brandveiligheidsinstructies en een briefingjournaal;
  • Andere documenten (contract van desinfectie van motorvervoer, regelgevingsdocumenten voor een stoffenwinkel, enz.).

Stoffenwinkelassortiment

Het vormen van een assortiment van een stoffenwinkel is een aparte wetenschap. Het volstaat niet alleen om planken en vitrines op te slaan in capaciteit. Het is ook belangrijk om de trends in smaak en mode te volgen.

Wat betreft het assortiment van kostuumstoffen, het is verdeeld in twee groepen. Dit zijn oosterse, goedkopere stoffen (Zuid-Koreaans, Chinees, Indonesisch) en Europees - dure, elite stoffen (Italiaans en Duits). De eerste groep van handel, in de regel, budget winkels en afdelingen, voornamelijk gelegen in woonwijken. Maar de tweede groep is het belangrijkste product van grote winkels. Bovendien kan de prijs voor dezelfde Europese stof in verschillende winkels dramatisch verschillen. Hier, weet je, is iedereen vrij om te kiezen hoe hij het verdient. Iemand verhoogt de opslag op dure stoffen, anderen geven er de voorkeur aan om te "vertrekken" vanwege het volume van de verkoop van goedkope stoffen.

Gulden middenweg, blijkbaar, in de verhouding van goedkope en dure stof 50/50. Bovendien zijn ze de laatste tijd steeds meer en duurdere weefsels gaan kopen voor naaien. De prijs van de duurste stof bereikt 24 duizend roebel. per meter. Om een ​​dergelijk product in een groot aantal zelfmoord te houden, is het nogal noodzakelijk om het prestige van de winkel te erkennen. Maar de belangrijkste omzet maakt Europees textiel ongeveer 800 roebel waard. per vierkante meter. Het aandeel en de oostelijke stof, die wordt verkocht tegen een prijs van 200 tot 400 roebel. per m2.

Welke apparatuur is nodig voor een stoffenwinkel

  1. Rekken voor handel

$ 1.000;

  • Hangers met stoffenstalen

    $ 500;

  • Uitrusting voor kantoor en showroom

    $ 2000

  • Een assortiment stoffen en accessoires maken

    De concurrentie op de textielmarkt dwingt ondernemers tot het vormen van een breed assortiment. Vanaf hier en niet het laagste toegangsticket in het bedrijfsleven - van 700 duizend roebel. Welnu, het financiële probleem kan op de een of andere manier nog worden opgelost. Maar wat te doen in afwezigheid van grote ruimtes voor het weergeven van goederen?

    Ondernemers vinden een uitweg in een geïntegreerde aanpak, vanwege de aanwezigheid van accessoires en andere kleine dingen. De koper heeft immers niet alleen stoffen nodig, maar ook knopen, naalden, kant en bliksem. Vaak zijn het gerelateerde producten zijn de leidende schakel, kunnen we zeggen - de locomotief van de winkel. Natuurlijk is de ideale optie een grote selectie stoffen en accessoires. Winkels zouden gelukkig zijn, maar kunnen niet - niet genoeg ruimte.

    Zlata Zakhovaeva, directeur van de Bravissimo-winkel (Krasnoyarsk), is van mening dat het voor het succes van de winkel voldoende is om uitsluitend hoogwaardige Italiaanse stoffen te verhandelen. In competitie is het belangrijkste om een ​​kwaliteitsproduct tegen een lagere prijs te verkopen, zonder grote opwaarderingen. Hiervoor is het noodzakelijk om leveringen rechtstreeks van het moederbedrijf te regelen, waarbij alle dealers worden omzeild. Niet iedereen kan het doen, maar hier ligt het echte succes van de stoffenwinkel.

    Businessplan winkelstoffen en accessoires

    We geven een korte berekening van de economische efficiëntie van het openen van een stoffenwinkel op een handelsgebied van 30m2. Locatie - de bouw van een winkelcentrum in het centrale deel van de stad.

    Hoeveel geld is er nodig om een ​​stoffenwinkel te openen

    Startinvesteringen (aanschaf van apparatuur, creëren van een reeks goederen) - 750.000 roebel;

    verdiensten

    • Gemiddelde controle, roebel - 600 roebel;
    • Aantal aankopen per dag - 50;
    • Handelsmarge - 70%;
    • De gemiddelde opbrengst per dag is 30 duizend roebel, per maand - 900 duizend roebel.

    uitgaven

    • Huurbetalingen per maand (30m2) - 40 duizend roebel;
    • Het loonfonds (3 personen) - 70 duizend roebels;
    • Aankoop van goederen - 600 duizend roebel;
    • Belastingen, UTII - 15 duizend roebel;
    • Reclame - 20 duizend roebel;
    • Andere administratieve en transportkosten - 30 duizend roebel.

    TOTAAL: 775 duizend roebels.

    Maandelijkse winst: 125 duizend roebel

    Winstgevendheid: 16%

    Zakelijke terugverdientijd

    * De bovenstaande berekeningen zijn zeer voorwaardelijk en houden geen rekening met de seizoensfactor.

    Hoe een stoffenwinkel openen?

    Als je in detail de vraag bestudeert hoe je een stoffenwinkel opent, kan je opstarten binnen zes maanden zelfvoorzienend worden.

    ♦ Kapitaalinvestering - 1 100 000 wrijvingen.
    ♦ De terugverdientijd is 6-10 maanden.

    De overvloed aan winkels van kant-en-klare kleding stelt elke vrouw in staat om een ​​kledingkast te vormen, zonder toevlucht te nemen tot de diensten van naaisters en zonder een naaimachine te beheersen.

    Maar tenslotte hebben kant-en-klare kledingstukken een ernstig nadeel - er is altijd de mogelijkheid om een ​​fashionista te ontmoeten in hetzelfde kostuum als het uwe.

    Uit vrees voor een soortgelijke schaamte, besloten veel vrouwen dat het voordeliger en goedkoper was om exclusieve kleding te naaien dan om kant-en-klare kleding te kopen, en daarom nam de vraag naar stoffen toe.

    Deze trend kan worden gebruikt in hun zakelijke belangen en om in detail te bestuderen hoe een stoffenwinkel kan worden geopend.

    Als je alles goed doet en constant aan de ontwikkeling van je bedrijf werkt, kan je startup in zes maanden zichzelf in stand houden.

    Een textielbedrijf starten met marktonderzoek


    Ongeacht de reikwijdte van uw toekomstige zakelijke activiteiten, moet u beginnen met de implementatie van het plan met een onderzoek naar markttrends, prijzen en het bereik van uw concurrenten, de locatie van potentiële consumenten en anderen.

    Hoe grondiger u de markt bestudeert voordat u een bedrijf opent, hoe gemakkelijker het voor u zal zijn om in de toekomst te werken.

    Als u over een groot startkapitaal beschikt, kunt u een marketeer inhuren om de markt te bestuderen voordat u een textielbedrijf start, dat professioneel, snel en transparant de gegevens verzamelt die u nodig hebt.

    Bereid je voor op het feit dat dit een erg dure procedure is, dus als je geen extra geld hebt, dan moet je alles zelf doen.

    Als u persoonlijk betrokken bent bij het verzamelen van informatie, omdat u hebt besloten om deel te nemen aan de textielbusiness, volg dan dit plan:

    1. Bezoek de winkels van uw directe concurrenten om te ontdekken:
      • hoeveel kopers ze hebben;
      • welke stoffen consumenten het meest geïnteresseerd zijn;
      • welke materialen zijn niet de vraag van klanten;
      • welk prijsbeleid volgen uw directe concurrenten?
      • hoe zij klanten aanmoedigen: kortingen, promoties, enz.;
      • dat naast de stof wordt verkocht in hun winkels, enz.
    2. Bekijk de lijst met mogelijke leveranciers om te begrijpen van welke leveranciers en tegen welke prijs u goederen naar uw winkel bestelt.
    3. Analyseer welke gebieden in uw stad het meest veelbelovend zijn om deel te nemen aan de textielindustrie.

    Hierna kunt u beginnen met het schrijven van een businessplan met specifieke berekeningen. Denk aan alles, van het concept van de toekomstige stoffenwinkel tot het tijdperk van de verkopers die u gaat huren.

    En je kunt natuurlijk niet zonder concrete financiële berekeningen.

    Hoe een stoffenwinkel te openen: reclame en concurrentievoordelen


    De concurrentie in de textielbranche is groot genoeg, dus als u besluit om een ​​stoffenwinkel te openen, bedenk dan hoe u deze zult adverteren.

    De meest effectieve manieren om te adverteren:

    1. Populair in je stadsmedia.
    2. Buitenreclame: banners, advertenties, kinderbedjes.
    3. Folders.
    4. Internet en meer.

    U moet andere hulpprogramma's gebruiken om reclame te maken voor uw textielwinkel:

    1. Distribueer visitekaartjes voor alle nieuwe klanten.
    2. Stof die door kopers is gekocht in merkzakken.
    3. Maak nuttige souvenirs met het logo van uw winkel, bijvoorbeeld een centimeter of een kussen voor naalden.

    Het is voordelig om een ​​stoffenwinkel te onderscheiden die u besluit te openen, competent gevormde concurrentievoordelen zullen in staat zijn om van andere te onderscheiden:

    1. Voordelige locatie: u komt gemakkelijk bij uw winkel, de ingang ervan is vanuit verschillende richtingen zichtbaar, er is parkeergelegenheid voor de markt, enz.
    2. Een helder bord dat al van ver zichtbaar is.
    3. Vorming van het assortiment met de seizoenen en modetrends.
    4. Kortingskaarten uitgegeven aan vaste klanten.
    5. Een verscheidenheid aan promoties en kortingen op bepaalde groepen goederen.

    Hoe een stoffenwinkel te openen: kalenderplan

    Interessant feit:
    De oudste stof - linnen. De vezels werden gevonden in de uitlopers van de Kaukasus in de grot van Dzudzuan. Volgens wetenschappelijk onderzoek is hun leeftijd 36.000 jaar.

    Textielzaken vereisen geen speciale licenties of vergunningen en de hele registratieprocedure zal niet al te veel tijd in beslag nemen.

    Het hangt alleen van u af hoe snel u een geschikte ruimte vindt waarin u een stoffenwinkel kunt openen, uitrusten, personeel inhuren, goederen kopen en verkopen starten.

    Als elk van de fasen van het bedrijfsplan op tijd is geïmplementeerd, kunt u binnen 5-6 maanden starten met een start:

    Hoe kleding te verkopen gemaakt van natuurlijke stoffen, niet bezig met promotie

    Natalya Kolobova besloot haar eigen project te starten toen ze ervan overtuigd was dat het tegenwoordig onmogelijk is om kleding te vinden van natuurlijke stoffen in winkels. Samen met haar man schreef ze een businessplan, kocht ze stoffen in Italië voor 10.000 euro en opende ze een online winkel. Maar de verkoop ging niet. Toen begon ze het product via de bosbessen te promoten.

    Hoe kan een jong kledingmerk werken met grote markten? Hoe een niche te bekleden tussen de massamarkt en dure merkkleding? Waarom is het belangrijk voor nieuwkomers om een ​​businessplan voortdurend te herzien? Natalya Kolobova, de grondlegger van het natuurlijke kledingmerk Bagard, heeft deze en andere vragen beantwoord in een interview met Kontur.Zhurnal.

    begin

    Ik heb bijna twintig jaar als management consultant gewerkt, de laatste jaren ben ik uitgegroeid tot de topmanager van een groot bedrijf, maar toen verloor ik de interesse in dergelijk werk.

    Van kinds af aan heb ik constant naaide en begon ik het alleen voor mezelf te doen, om de raadplegingstaken af ​​te leiden. Toen de crisis begon, merkte ik dat alle Russische kleding gemaakt van natuurlijke stoffen uit de winkels was verdwenen en dat de buitenlandse kleding die overbleef erg duur was. Ik dacht dat het leuk zou zijn om mijn project te lanceren, begon erachter te komen waar ik stoffen kon zoeken en hoe ik maatwerk kon organiseren.

    Mijn man steunde me en bood aan om het te proberen. Ongeveer een jaar lang zochten we naar workshops, bedachten we waar we stoffen konden kopen en producten naaien, we maakten een bedrijfsplan, telden de kosten van processen, geselecteerde verkoopkanalen. Nadat we alles ongeveer hadden berekend en de workshops hadden gevonden, gingen we naar Italië om stoffen op te halen en naaiden meteen een grote collectie van 700 items.

    Typisch doen ontwerpers dingen anders: ze naaien verschillende producten en proberen ze zorgvuldig te verkopen. We wilden onze online winkel openen en onmiddellijk naaien, zodat de koper een keuze had. Het duurde iets minder dan een jaar om een ​​bedrijf te starten.

    Natuurlijke stoffen, goede maatkleding en vrouwelijke modellen voor elke dag zijn belangrijk voor ons, we gaan zelf naar Italië en kopen ze.

    In de eerste collectie hebben we 1,6 miljoen roebel geïnvesteerd. van hun eigen spaargeld, en begon toen zich op de rug te ontwikkelen. We hebben minimale kosten - we investeren alleen in productie. Nu kunnen we meer naaien en verkopen, maar nu willen we niet te snel groeien.

    Twee jaar lang debuggen we het proces en beseffen we dat we niet in Moskou hoeven te wonen - het is vies en ijdel. We leven in Tarusa, in de regio Kaluga, in een huis aan de rivier. Dit is niet van invloed op ons bedrijf. De naai-atelier bevindt zich in Orel. Voordat we in Wit-Rusland naaiden. Het veroorzaakt geen problemen: nu kunt u overal naaien, als u tevreden bent met de kwaliteit en timing. De transportcommunicatie werkt perfect - 's-Avonds hebben we de goederen ontvangen,' s ochtends hebben we deze al ontvangen.

    problemen

    De grootste problemen waren in het eerste jaar dat we het overleefden. Het belangrijkste is om te consolideren en niet te sluiten in het eerste jaar, en later, als je alles goed doet, zal er een geleidelijke groei zijn.

    Online winkel is niet gegaan. Er waren weinig orders, het werd eng, omdat er veel geld was geïnvesteerd, maar er waren geen resultaten. We gingen op zoek naar partners, dachten na over waar te verkopen, schreven Wildberries - ze reageerden onmiddellijk en boden aan om met hen te exposeren.

    Velen hebben ons bekritiseerd en uitgelegd dat het noodzakelijk was om vijf eenheden te vernietigen en over het internet te gaan, net als alle anderen. Vanwege het feit dat we het risico namen, werden we zelfs als een serieus bedrijf beschouwd, anders zou niemand contact met ons opnemen.

    We houden er erg van dat we alleen bezig zijn met productie, en de partner gaat uit van promotie en verkoop. In onze online winkel zouden we personeel moeten aannemen, alle bestellingen en retouren moeten afhandelen - dit zou veel meer tijd in beslag nemen. Shows en shootings houden verband met promotie, dus we raken ze nog niet aan. Hetzelfde geldt voor tentoonstellingen: ze zijn duur, en tot nu toe begrijpen we niet echt waarom we ze nodig hebben.

    Waarschijnlijk kan het feit dat we ons niet bezighouden met branding en sociale netwerken als een nadeel worden beschouwd, maar we willen er geen geld en tijd aan besteden. Vanwege het feit dat we de kosten van showrooms, kantoren, verkoop en promotie hebben opgegeven, kunnen we redelijke prijzen voor hun producten vaststellen.

    Wildberries Partnership

    Nu verkopen we kleding alleen via Wildberries en geven ze een percentage van de omzet in de vorm van een commissie. Natuurlijk vertonen we ook nieuwe collecties op onze website, maar daar kopen ze een beetje.

    Bij Wildberries is het moeilijk om te concurreren met miljoenen producten uit verschillende categorieën en een enorme hoeveelheid goedkope massamarkt. Onze kleding is duurder en ze zijn beter in kwaliteit, maar we richten ons op conservatieve kopers die niet goed thuis zijn in modetrends.

    Wildberries is een zeer groot platform met een groot aantal klanten, maar het heeft zijn eigen specifieke kenmerken: designermerken zijn daar niet populair, omdat de meeste kopers sceptisch zijn over modetrends en complexe snit.

    We positioneren ons als een auteur en niet als een merk van een ontwerper - naai gewoon goede kleding zodat het aangenaam om te dragen is. We creëren geen golf van bewondering om ons heen omdat we willen dat ons product zichzelf verkoopt.

    Wildberries is een grote markt waar iedereen met hun goederen komt en ze verkoopt. Succes hangt af van hoe competitief u bent en hoe goed u uw product kunt laten zien. Er zijn mensen die voor specifieke merken komen en hun nieuwe producten volgen - we gaan in deze richting, met elke collectie groeit het aantal van onze fans.

    Wildberries zijn een test van hoe goed je bent met anderen. Naast de massamarkt is het moeilijk om de concurrentie het hoofd te bieden - dit zijn bekende merken en lage prijzen. Het is onmogelijk om ze nog erger te naaien, anders koopt niemand je kleding. Je handelt op eigen risico en risico - je brengt wat je denkt nodig is, en daar is het op de een of andere manier verkocht.

    Voor ons is dit een zeer goede ervaring in de kledingindustrie en de mode-industrie, die we met vallen en opstaan ​​verdienen. We zijn deze manier twee jaar aan het ontwikkelen en ik geloof dat we goed concurreren, onze verkoop groeit.

    Hoe dingen werken

    We werken samen met stoffen, modellen en verzending, de rest geven we aan onze partners. Mijn man neemt operatief werk aan, controleert de zending, treedt op als een juridische entiteit, evalueert mijn schrijfwerk - stoffen, modellen, kwaliteit van naaien.

    We werken aan een redelijk modern model, waarin geen onnodige processen en routines op kantoor zijn. We zijn bezig met het huidige werk: we vinden dingen uit, we kopen stoffen, we werken aan modellen, we geven ze aan productie, we ontvangen, we verzenden en we wachten op hoe ze zullen worden verkocht. We werken op afstand samen met een ontwerper, een technoloog en verschillende workshops.

    We hebben geen grootschalige plannen om de markt te veroveren: we gaan op een natuurlijke manier, stap voor stap, en nemen onze zaken als creatief werk. We proberen niet veel te schalen, omdat we dan niet zo interessant zullen zijn om te werken. Nu hebben we een gratis schema: we werken wanneer het nodig is en we weten zelf wat we moeten doen en wanneer en in welke hoeveelheid.

    Er zijn twee seizoenen: lente-zomer en herfst-winter. Elk seizoen begint het allemaal opnieuw. Het duurt vier maanden om de collectie uit te werken, daarna rusten we twee maanden uit en werken we vier maanden aan de nieuwe collectie.

    Voordat ik stoffen koop, maak ik een afbeelding met eerdere modellen die kopers leuk vonden. Heel eenvoudige dingen zijn niet interessant om te naaien, niemand heeft ze nodig. We proberen de voorkeuren van het publiek vast te leggen en te combineren met het beeld in ons hoofd. Ik zorg ervoor dat elk model er goed uitziet in een bepaalde stof.

    Om betaalbare prijzen te garanderen, is het noodzakelijk om de kansen van de markt te maximaliseren en niet lui te zijn.

    We rijden door de magazijnen met de agent, we selecteren daar stoffen en dan wordt de levering geregeld. Anders moet je te veel betalen: ik weet dat ontwerpers stoffen van onze partners in Moskou kopen voor een exorbitante prijs.

    We hebben aandacht besteed aan Italië, omdat we vanaf het begin begrepen dat we kleding van natuurlijke stoffen wilden naaien. Met de laatste agent gingen we drie keer voor aankopen - we waren al herinnerd in de magazijnen. Helaas kostte wol en zijde teveel, dus vonden we ook leveranciers die hoogwaardige viscose en katoen uit India droegen.

    Ik heb uitgebreide ervaring in consulting, waar je partnerschappen met mensen moet opbouwen, dus ik kan zeggen dat het belangrijk is om bij het werken met workshops het plan en de deadlines duidelijk te definiëren, te onderhandelen over de prijs, de kwaliteit te controleren en hen de tijd te geven. We hebben een technoloog die met de workshop werkt en zich houdt aan het plan en de timing van de productie van modellen. We vonden workshops en ontwerpers via internet - we zijn al minstens vijf of zes veranderd.

    We stopten met werken in een kleine winkel, werkend met een zeer beroemd designer merk, dat in TsUM wordt verkocht vanwege slechte afstemming. Het is voor dergelijke merken moeilijk om maatwerk te bestellen in grote werkplaatsen, omdat hun activiteiten niet ritmisch zijn - de stof kan op elk moment aankomen, en vaak moet de collectie met spoed worden vrijgegeven. We controleren de voorwaarden voor afstemming duidelijker, zodat we het ons kunnen veroorloven partners te kiezen uit een groter aantal opties.

    Ons projectwerk: er zijn huidige werktaken die we moeten uitvoeren. Twee collecties per jaar verdelen ons werk in fasen. In mei vinden we modellen uit, in juni beginnen we met het naaien van monsters, in juli naaien we een batch, die we verkopen tot oktober en vanaf december beginnen we nieuwe modellen uit te werken. Begin juni gaan we voor stoffen naar Italië en begint de hele cyclus opnieuw.

    De werkdag varieert afhankelijk van de fase waarin we ons bevinden: bijvoorbeeld, op een dag maakt de ontwerper een gradatie van patronen, begint de productie monsters te naaien en bereiden we een nieuwe levering voor. Ik ben mock-ups aan het maken van batista-producten, productie is naaiende patronen van de hoofdstof. We kijken naar hoe de stof eruit ziet, veranderen de patronen en geven een nieuwe batch vrij.

    We volgen elke dag de verkopen: we monitoren de analyses op Wildberries, passen prijzen en kortingen aan. We willen offline verkopen ontwikkelen, maar weten nog niet hoe we naar partners moeten zoeken. Het is belangrijk dat mensen de stof aanraken en het product proberen. Op de foto zien kunststoffen er misschien beter uit dan natuurlijke stoffen, maar in werkelijkheid wordt het verschil onmiddellijk gevoeld.

    We gaan geen showroom of weegschaal openen. We blijven modellen uitwerken, we zijn op zoek naar nieuwe stoffen, we maken ons klaar om breder waargenomen te worden.

    Bedrijfsplan

    Als business consultant ken ik de implementatie van businessplannen in en uit. Vaak zien mensen een businessplan als een regel, die moet worden gevolgd, maar wanneer u een nieuw bedrijf start, gebeurt het bijna nooit, omdat u nog steeds niet weet waarvoor u staat. We moeten de eerste stappen zetten, kijken naar wat er gebeurt, trends ontdekken, iets weggooien.

    Toen we begonnen, analyseerde ik de markt en zag dat er vrijwel geen kleding was gemaakt van natuurlijke stoffen, of de prijs daarvoor was twee keer zo hoog als de prijs die we klaar waren om te exposeren. Ik ging ervan uit dat ik niet alleen van natuurlijke stoffen hield, ik vroeg het aan mijn kennissen, en ze zeiden allemaal dat als dergelijke kleding zou zijn, ze ze zouden kopen. We hebben een online winkel gelanceerd, maar die werkte niet. Dit komt door het feit dat mensen nu liever naar grote winkels gaan met een kant-en-klare reeks diensten die een kleine winkel niet kan bieden. Wanneer we een product tegen een lage prijs vertonen, ontvangen we slechts een paar bestellingen. Hetzelfde product tegen een hogere prijs voor Wildberries is klaar om een ​​groot aantal mensen te kopen.

    De fout was de aanvankelijke veronderstelling dat we het product alleen kunnen verkopen omdat het van hoge kwaliteit is en het nog niet op de markt is.

    Er is een businessplan nodig om de belangrijkste dingen niet uit het oog te verliezen: wat voor soort kleding en voor wie we naaien, maar je moet er klaar voor zijn om het snel opnieuw te tekenen. Onze plannen zijn veel veranderd, maar daar hebben we alleen maar van geprofiteerd.

    We hadden gepland dat we een kantoor, een showroom, een magazijn en een promotieplan zouden hebben, maar toen werd ons model veel eenvoudiger. We hebben misschien een magazijn nodig wanneer groothandelaren bij ons willen kopen, maar nu is dit niet nodig. Ook kunnen we de winkel nog niet betalen, omdat deze volledig moet worden geladen of salarissen aan werknemers moeten betalen, wat onze kosten zal verhogen.

    De niche tussen merkkleding en de massamarkt

    Voor bedrijven is feedback op Wildberries erg handig, vooral kritieke die je nauwelijks kunt krijgen in je winkel. We zien een antwoord op specifieke modellen - bijvoorbeeld een eenvoudige zijden blouse, die we niet als iets bijzonders beschouwden, we naaien nu de hele tijd, en hij divergeert met een knal.

    We nemen afstand van de massamarkt en designerkleding met een duidelijk idee. We hebben geen kleding voor sport en recreatie of kleding voor feesten. Dit zijn voornamelijk jurken en blouses waarin je naar je werk kunt gaan, kunt vergaderen, naar de film kunt gaan of naar een concert kunt gaan. We naaien kleding voor mensen die de kwaliteit van stof waarderen en van vrouwelijke stijlen houden, dat wil zeggen, vooral voor vrouwen van 30 tot 60 jaar.

    We maken goede kleding, maar zijn niet geschikt voor modeshows. Ons zijden T-shirt is een geweldige vondst, het is niet goedkoop, maar mensen kopen het met plezier, maar het is niet erg interessant om zoiets op een modeshow te zetten.

    We volgen andere merken die kleding naaien van natuurlijke stoffen. Ze worden meer gepromoot, ze hebben meer productievolumes, ze zijn duurder. Ik weet dat we de potentiële prijs hebben, maar we proberen hem niet te achtervolgen.

    De moeilijkheid is dat mensen geen aandacht schenken aan de nuances die voor ons belangrijk zijn. Vanwege de prevalentie van de massamarkt, onderscheiden veel mensen natuurlijke stoffen niet van kunstmatige. We proberen klanten te informeren zodat ze aandacht besteden aan de kwaliteit van kleding.

  • Top