logo

In de omstandigheden van de moderne economische ruimte, zijn er vrij begrijpelijke veranderingen in de banden tussen de onderwerpen van de markt, vergezeld van een verandering in het formaat van relaties. De wetgeving reageert niet altijd tijdig op deze wijzigingen, wat leidt tot bepaalde problemen bij de praktische activiteiten van zakelijke partners.

Marktontwikkelingsfactoren

In een concurrerende omgeving, evenals in de omstandigheden van constante en snelle vernieuwing van goederen en diensten, zijn de noodzakelijke factoren voor succesvolle bedrijfsontwikkeling:
- ten eerste, extra mogelijkheden om te zorgen voor een snelle verspreiding van informatie over de ingevoerde innovaties;
- ten tweede, nieuwe manieren om de goederen en diensten zelf te promoten;
- ten derde, extra kapitaal voor bedrijfsuitbreiding in verschillende markten en het verwerven van kansen voor schaalvoordelen.
In dit opzicht worden verschillende vormen van verticale integratie steeds gebruikelijker in de markt.
De resultaten van verticale relaties zijn de uitbreiding van investeringsmogelijkheden, optimalisatie van informatieve, materiële en financiële stromen, de opkomst van een kans om niet alleen intrasysteemverbindingen te structureren, maar ook om snel genoeg te reageren op veranderingen in de externe omgeving en aan te passen aan deze veranderingen, die samen met andere voordelen niet alleen de concurrentiepositie bepalen. specifiek onderwerp, maar ook het verticale netwerk als geheel.

Welk model om te kiezen?

In de moderne Russische praktijk zijn 3 modellen van bouwrelaties wijdverspreid: distributie (distributie), licentieverlening en franchising. Deze modellen hebben een aanzienlijk verschil, maar helaas houden ondernemers er vaak geen rekening mee in de strategische besluitvormingsfase. De moeilijkheid ligt in het feit dat de termen "distributie" en "franchising" niet door de Russische wet zijn vastgelegd. Ondernemers moeten vaak kiezen welk contract te kiezen voor het vormen van juridische relaties met partners. We worden vaak geconfronteerd met het feit dat distributie, licentieverlening en franchising worden toegeschreven aan franchising, die potentiële partners direct misleiden.
In dit artikel hebben we ons niet de taak gesteld om de normen van wetgeving en wetshandhavingspraktijken te herzien en hebben we alleen de aandacht gevestigd op de belangrijkste kenmerken van de formulieren die we overwegen.

Groothandel en distributie

De term "distributie" is van toepassing op de groothandel in wederverkoop van goederen, maar met aanvullende voorwaarden. Distributieovereenkomsten zijn een vrij gecompliceerde vorm van overeenkomsten, hebben geen uniforme regelgeving in de internationale praktijk en kunnen de kenmerken van distributie- en agentuurovereenkomsten combineren.
De Internationale Kamer van Koophandel Richtlijnen voor het opstellen van internationale distributeursovereenkomsten benadrukt verschillende kenmerken van een distributeur:

a) de distributeur als wederverkoper bevordert en (of) verkoopt in het hem toegewezen gebied;
b) de fabrikant verliest de bevoorrechte positie op het grondgebied van de distributeur en vertegenwoordigt vaak een exclusief marketingrecht;
c) relaties worden vastgelegd voor een overeengekomen tijdsperiode;
d) in de loop van dergelijke betrekkingen tussen de partijen nauwe vertrouwensrelaties ontstaan, gaat de verkoop van afgewerkte producten gewoonlijk gepaard met een beperking van de acties van de distributeur, met name de verplichting om zich van de concurrentie te onthouden;
(e) Bijna altijd verkoopt de distributeur producten onder de juiste handelsmerken.
In Rusland is het gebruik van distributieovereenkomsten moeilijk, ondanks de duidelijke voordelen.

Distributeurstatus

Op basis van de bovengenoemde kenmerken, evenals de Russische wetgeving en wetshandhavingspraktijken, is het mogelijk om verschillende statussen van een distributeur te onderscheiden, die hij kan hebben afhankelijk van de inhoud van het gesloten contract. Hij kan optreden als reseller, agent, reseller en agent onder één gemengde overeenkomst of diensten verlenen. Afhankelijk hiervan (op grond van het contract) zullen verdere acties van de distributeur en verder - dealers die met de distributeur zullen samenwerken worden bepaald, evenals de kwestie van het toepassen van Russische wettelijke normen op de juridische relaties. De toewijzing van een distributiecontract aan een bepaald type is met name van belang voor het vaststellen van de wettigheid van het gebruik van handelsmerken en het grondgebied van de activiteiten van de distributeur.

Misschien een licentieovereenkomst

Het onderwerp van een licentieovereenkomst, in tegenstelling tot een distributeurschap, is de overdracht door de houder van een exclusief recht op het resultaat van intellectuele activiteit, bijvoorbeeld een industrieel ontwerp of een middel tot individualisering (bijvoorbeeld een handelsmerk), dat wil zeggen de licentiegever, het recht om een ​​dergelijk resultaat of individualiseringsmiddel te gebruiken voor een andere persoon - de licentienemer.
Als het gaat om een ​​handelsmerk, in tegenstelling tot een distributieovereenkomst, waarin een distributeur, in overeenstemming met de Russische wetgeving, het kan gebruiken voor goederen die rechtstreeks door de rechthebbende in het vrije verkeer zijn gebracht of met zijn toestemming, gebruikt de licentieovereenkomst een handelsmerk is verplicht met betrekking tot de groep goederen waarvoor dit merk wordt overgedragen, en alleen volgens de methoden die in het contract zijn vastgelegd.
Een essentiële voorwaarde voor een licentieovereenkomst is de aanduiding van het grondgebied waarin dit teken kan worden gebruikt en als het gebied niet is aangegeven, heeft de licentienemer het recht om dit bord in heel Rusland te gebruiken. In tegenstelling tot het distributiecontract, waar de beperking van het grondgebied in veel gevallen problematisch is, is het voor een licentieovereenkomst verplicht. Bovendien kan aan de licentienemer een exclusieve licentie worden verleend, dat wil zeggen zonder het recht van de licentiegever om licenties aan anderen te verlenen te reserveren.
De partijen bij de licentieovereenkomst zijn in de looptijd van de overeenkomst beperkt door de duur van het recht. De licentieovereenkomst is onderworpen aan de verplichte registratie van de staat. Een licentieovereenkomst met betrekking tot de overdracht van rechten op een handelsmerk wordt meestal geassocieerd met een leveringsovereenkomst en kan enkele beperkingen bevatten voor de verkoop van goederen, maar voor zover van toepassing op de goederen waarvoor dit merk is geregistreerd.

Conclusies over de distributieovereenkomst

Met toestemming van de licentiegever kan de licentienemer het recht om (in ons geval) de merkovereenkomst aan andere personen te gebruiken, vertegenwoordigen. Hiermee kunt u een meer georganiseerd netwerk van partners opbouwen.
Het is dus mogelijk om enkele conclusies te trekken die relevant zijn bij de beslissing over de bouw van een distributienetwerk:
1) het distributiecontract is niet gereguleerd door de Russische wetgeving, hetgeen de vorming van het inhoudelijke deel ervan bemoeilijkt en als gevolg daarvan de oprichting van een dealernetwerk op basis daarvan; licentieovereenkomst is wettelijk geregeld en biedt u de mogelijkheid een beheerd en redelijk transparant netwerk te creëren;
2) het distributiecontract kan (als een optie) de voorwaarden bevatten van de transactie voor de verkoop van goederen; het onderwerp van de licentieovereenkomst is de overdracht van het recht om het object van intellectuele eigendom te gebruiken en het (de overeenkomst) gaat alleen gepaard met de verkoop van goederen;
3) het distributiecontract is alleen van toepassing op de groothandel, de licentieovereenkomst kan zowel de groothandel als de detailhandel (naar de detailhandel) vergezellen;
4) een distributieovereenkomst, als we het hebben over het gebruik van handelsmerken, zal de verkoop van goederen alleen worden beperkt tot de specifieke lijst die is voorzien, hetgeen wordt bevestigd door de huidige wetshandhavingspraktijk; licentieovereenkomst stelt u in staat om de hele groep goederen van een bepaalde klasse te gebruiken, niet beperkt tot de exacte lijst met specifieke producten;
5) de distributieovereenkomst en de volgende dealerovereenkomsten vereisen geen registratie van de staat, in tegenstelling tot een licentieovereenkomst en daaropvolgende sublicentieovereenkomsten, die verplichte staatregistratie vereisen, wat zeker extra kosten en tijd betekent om te wachten tot de registratieprocedure is voltooid.

Soorten franchising

En het derde standaardrelatie-formaat is franchising. Franchising is niet terminologisch verankerd in de Russische wetgeving. Er is ook geen uniforme benadering van de regelgeving op internationaal niveau. Tegelijkertijd zijn er in de internationale praktijk twee hoofdvormen van franchising (ze zijn momenteel bekend en de Russische praktijk). Kort samengevat verschillen zij in de hoeveelheid rechten die de rechthebbende overdraagt ​​aan zijn partner, de mate van standaardisatie van bedrijfsprocessen en het niveau van ondersteuning door de rechthebbende (franchisegever) aan zijn partners (franchisenemer).
Het eerste type is franchising distributie, waarbij de verkoop van goederen onder zijn handelsmerk onder bepaalde voorwaarden door de franchisegever wordt geproduceerd of verkocht.
Het tweede type is franchising van een bedrijfsformaat, waarbij wordt aangenomen dat de franchisegever, samen met een handelsmerk en andere middelen voor het individualiseren van een unieke technologie van zakendoen, standaarden, commerciële methoden en een bepaald systeem van kennis, technische en marketingkennis, met andere woorden: systemen, het recht om te gebruiken die wordt geleverd door de franchisenemer. De vraag welke contractuele structuur om dit of dat type franchise te vormen valt buiten het bestek van dit artikel.

Verschillen tussen licentie en commerciële concessie

De Russische wetgeving regelt de overeenkomst van commerciële concessie, die in de buurt komt van franchising. In tegenstelling tot een licentieovereenkomst op grond van een commerciële concessieovereenkomst, moet de rechthebbende niet één recht overdragen, maar een reeks rechten op de resultaten van intellectuele activiteit en de middelen voor individualisering. Elk recht heeft onafhankelijke betekenis en onafhankelijke regelgeving, daarom is het contract nogal gecompliceerd. Het vereist ook dat de auteursrechthebbende niet alleen documentatie overdraagt ​​aan de gebruiker die het bestaan ​​van deze rechten bevestigt, maar ook om de nodige en voldoende ondersteuning te bieden voor de gebruiker om deze rechten correct in zijn activiteiten te gebruiken. Het contract is hetzelfde als de licentieovereenkomst (als we het hebben over handelsactiviteiten), hoort bij de levering van goederen, vereist registratie van de staat en kan van uitzonderlijke aard zijn, evenals zorgen voor het sluiten van subconcessionovereenkomsten. In tegenstelling tot de licentieovereenkomst biedt het contract van commerciële concessie niet alleen ondersteuning voor de verkoop van goederen, maar omvat het ook de overdracht van kennis, ervaring, methoden, enz., Waardoor de verkoop op een bepaalde manier wordt gegarandeerd, volgens bepaalde regels of technologie.
In tegenstelling tot de licentieovereenkomst wordt de overeenkomst van de commerciële concessie alleen betaald, dat wil zeggen dat de vergoeding voor de rechthebbende verplicht is. In overeenstemming met de wet kunnen beperkende voorwaarden worden toegepast op de gebruiker in verband met de weigering om te concurreren met de houder van het auteursrecht, de weigering om soortgelijke rechten te verkrijgen van andere auteursrechthouders, alsook aanvullende prijsbeperkingen op goederen, op het territorium en de locatie van gebouwen. In dit geval is de houder van het recht dus van belang voor de gebruiker als de vergoeding en de geboden beperkingen van de gebruiker voldoende zijn voor de voordelen die de houder van het recht de gebruiker biedt. De overeenkomst van commerciële concessie is meer aanvaardbaar in de detailhandel (als we het als franchising beschouwen), maar in de Russische praktijk zijn er gevallen van gebruik ervan in de groothandel.
Bij het kiezen van een uitbreidingsstrategie moet dus rekening worden gehouden met factoren die afhankelijk zijn van de gekozen vorm van juridische relaties. Tegelijkertijd is het ook belangrijk om er rekening mee te houden dat binnen een organisatie niet één uitbreidingsmodel kan worden gebruikt, maar hun combinatie.

Licentieverlening versus franchise

Licentieverlening versus franchise

In deze sectie wil ik me concentreren op het verschil tussen licentieverlening en franchise.

Zoals ik al zei, een franchise verkoopt meestal een merk, dat wil zeggen, een gemeenschappelijk merk, zoals McDonald's. Er is geen merk in licenties - noem het wat je wilt, ook al "Peter, Vasya en zonen".

De franchise heeft volledige controle: u krijgt te horen hoe en wat te doen, hoe en voor welk geld te verkopen - alles is van bovenaf opgelegd.

In licenties - alleen aanbevelingen.

In principe kun je het uiterlijk van controle creëren, maar het is moeilijk om het te behouden en te begrijpen of mensen volgen wat je hen vertelt.

audit

De franchise heeft een percentage van de maandelijkse verkoop en een maandelijkse rentebetaling. En als u iets licentieert, is het erg moeilijk om het verkooppercentage te bepalen. U kunt het volgende doen: om in het contract voor te schrijven dat een partij het recht heeft om een ​​eigen auditor te lanceren, en als hij afwijkingen constateert, betaalt de schuldige partij de auditor, en voor de afwijkingen, en een boete. Maar toch is het moeilijk om te vechten.

Daarom wordt meestal, wanneer licenties worden ingesteld, een vaste contante koers per maand ingesteld. Er zijn voor- en nadelen.

Extra geld

De franchise heeft nog steeds extra geld: je kunt het dwingen om te kopen bij de juiste leveranciers tegen de juiste prijs, een distributienetwerk te ontwikkelen op kosten van de klant, etc. De licentie biedt ook mogelijkheden om extra geld te ontvangen, maar er zijn er minder dan in het model met de franchise.

Wanneer u iets licentieert, dat wil zeggen, verkoopt u een licentie voor iets zonder beperking voor het district en mensen die het kopen (u kunt het

bekijk dit op de franchisebeurs), ze zeggen dat je moet adverteren in kranten, overal, maar in geen geval op internet.

Want als je naar de site kunt gaan en ziet dat nog eens 400 mensen in de stad dezelfde "Avon" of "Oriflame" doen, zullen mensen minder kopen. Dit maakt verkooplicenties minder aantrekkelijk.

Verborgen franchise-advertenties

Vaak is beeldreclame in beide modellen niet gericht op de verkoop van diensten en producten, hoewel het is verpakt als een reclameproduct, maar om ervoor te zorgen dat franchises nog steeds worden verkocht. Het is ontworpen om iemand die al heeft gekocht of gaat kopen te laten zien dat het aantrekkelijk is.

Bij het adverteren van "McDonald's" is het niet alleen een reclame "kwam-gegeten", maar een manier om een ​​potentiële franchisegever in zijn omgeving te laten zien dat McDonald's een succesvol bedrijf is.

Zelfs als je bedenkt dat 99% van de mensen die een franchise of licentie (vooral MLM) kopen, niets zal doen (in het beste geval tegen mama en papa zeggen) als ze zien dat er nog eens 1.000 mensen zijn die hetzelfde doen. dit zal de verkoop verminderen.

Wanneer coaching te koop is, gaat het altijd vooruit.

Je kunt de voordelen van de box, schijven, audio en video zoveel als je wilt laten zien, maar coaching is wat de rest verkoopt.

"We zullen je constant trainen, coachen, zodat elke maand het beter wordt."

Het voortduren van coaching is wat de rest verkoopt. Het maakt niet uit of hij een groep is of niet. Het belangrijkste is training.

Coaching verkoopt het hele systeem.

Er zijn slecht / goed nieuws: vandaag zijn de kosten van één verkoop en in elke niche ongeveer $ 5000.

Franchise te koop; verkocht 10 franchises en berekende hoeveel geld werd uitgegeven: aan reclame, het proces, aan alles - en het bleek ongeveer $ 5000 per persoon te zijn.

Heel veel mensen proberen te snijden, verminderen dit bedrag. Dit is verkeerd.

Dat is de reden waarom Exclusive Coaching niet voor $ 4000 kan worden verkocht.

Omdat er geen geld is voor reclame of voor het juiste proces. Ik zal hier verder over praten, en nu zal ik opmerken dat het proces duur blijkt te zijn, want als een duur ding wordt verkocht, moet een persoon zien dat alles solide en op een hoog niveau is.

Fiets met vierkante wielen

Als de franchise wordt gekocht door degenen die houden van het handvest en het volgen, dan zullen degenen die meer denken de licentie kopen: "Ik heb een werkmodel gekocht, maar ik zal het verbeteren".

Een typisch probleem voor techneuten is het verbeteren van een werkmodel, het installeren van vierkante wielen op een fiets, omdat ze goedkoper zijn. Elke persoon denkt dat hij het beter kan.

Als we het hebben over franchises en licenties in het algemeen, hoe verder ze verdergaan in de mensen, hoe meer de staat zal proberen het te beperken.

Hoe is dit probleem gereguleerd in Amerika? Elke staat is anders.

Maar meestal zeggen ze: "Als dit een franchise is, hier is een lijst met documenten voor u - ga invullen."

Waarom is het zo duur om een ​​franchise te runnen?

Omdat je moet bewijzen dat je geen kameel bent en je geen faillissement had; toon uw belastingen en succesvolle zaken die u wilt klonen. Dat wil zeggen, de staat reguleert jou.

En elk jaar zijn er meer van dergelijke beperkingen.

Als u besluit om door de franchise te gaan, moet u eerst een goede advocaat nemen en uw vakgebied bepalen. Elke nis heeft zijn eigen beperkingen, ergens zijn er meer, ergens minder. In de geneeskunde zijn er bijvoorbeeld meer beperkingen dan in de reparatiegebied van naaimachines.

Hoe om beperkingen te omzeilen

Hoe komen MLM-bedrijven om hen heen?

Ze zeggen: alles is gratis, we nemen er niets voor, maar je moet van alles kopen voor $ 100, $ 1000, $ 5000. Je betaalt niet voor het recht om zaken te doen, maar je koopt goederen die je gaat verkopen. Dit is de eerste optie.

De tweede - als je dat niet kunt doen, omdat de dienst wordt aangeboden, en niet het product (bijvoorbeeld een webstudio), kunnen ze zeggen: de $ 10.000 die we vragen is terugbetaalbaar, we zullen ze terugbetalen: we zullen $ 5 uit elke verkoop teruggeven. 2000 verkopen - en al het geld zal terugkomen.

Deze aanbetaling is de eerste aflevering, die vervolgens wordt teruggestort.

Internationale licenties en hun typen. franchising

Een licentie is een overeenkomst waarbij de licentiegever de licentienemer toestemming geeft om het object voor een bepaalde vergoeding en voor een bepaalde periode te gebruiken. Het doel van internationale handelsvergunningen is wetenschappelijke en technische kennis. Als handelswaar zijn hier producten van intellectuele arbeid, gekleed in de vorm van octrooien, handelsmerken, industriële ontwerpen, knowhow.

Typen licenties: in termen van gebruik scope: 1) simple (de licentiegever behoudt zich het recht voor om het object zelfstandig te gebruiken en verleent gebruiksrechten aan andere onderwerpen). Bijvoorbeeld de productie van consumptiegoederen. 2) exclusief (de licentiegever mag het object zelf gebruiken, maar hij sluit exclusieve rechten uit voor de licentienemer in een bepaald gebied). In dit geval kan de licentiegever geen licenties verlenen aan derden.3) volledig (de licentiegever heeft niet het recht om het object te gebruiken)

Er wordt aangenomen dat er in de praktijk wereldwijd een exclusieve licentie meer gebruikelijk is.

Met tz. registraties van intellectuele eigendommen: 1) octrooi (vergunning voor een object waarvoor een octrooi is afgegeven, eigendom is beschermd, gegarandeerd inkomen). 2) niet-patent (eigendom is niet geregistreerd).Speciale soorten licenties: 1) Begeleiding (samen met de kern gevormd, voorzien voor de levering van technologische apparatuur of voor het verlenen van consultancydiensten) 2) Kruis (de verkoper en de koper dragen elkaar licenties over, die elkaar aanvullen en een winstverhoging voor beide onderwerpen opleveren) 3) Open (door het patent iedereen met een licentie kan gebruiken, de prijs van de licentie is laag en algemene toegankelijkheid). 4) Gedwongen (de eigenaar wil geen licentie met een patent vormen) De toekomstige licentienemer klaagt de octrooihouder aan en een positieve rechterlijke beslissing leidt tot de vorming van een licentie)

Licenties voor het gebruik van de uitvinding - toestemming (document), zonder eigendom te verkopen en over te dragen, die het gebruiksrecht voor industrieel en commercieel gebruik van het licentieobject voor een bepaalde vergoeding en voor een bepaalde tijd (licentieovereenkomst) geeft.

Een octrooi voor een uitvinding is een certificaat dat is uitgegeven door de bevoegde autoriteit aan de uitvinder of zijn opvolger en waarin wordt bevestigd dat de eigenaar een monopolie (titel) heeft om deze uitvinding te gebruiken (dit is een fundamenteel nieuwe technische oplossing waarmee de octrooi-eigenaar betere productieomstandigheden kan creëren, productiviteit kan verhogen en winst kan behalen boven gemiddeld tot nieuwe apparatuur eigendom wordt van de meeste bedrijven in de industrie.) De gemiddelde tijd om een ​​octrooi aan te houden is 15 - 20 jaar. Echter, de echte termijn (6 - 9 jaar).

Het doel van een licentietransactie in MT is een "onzichtbaar" product, namelijk het recht om een ​​geoctrooieerde uitvinding, technische kennis en ervaring, een handelsmerk te gebruiken. De verkoop van licenties is gelijk aan het verhuren van een uitvinding als een grondstof, aangezien de eigenaar van wetenschappelijke en technische kennis de gebruiksrechten voor een bepaalde periode overdraagt ​​en het eigendomsrecht behoudt.

1. Producten onder licentie - producten die op basis van deze licentie worden vervaardigd.

2. Speciale producten - het is toegestaan ​​om de licentienemer te produceren, die is ontwikkeld door de licentienemer. Het is niet altijd de licentienemer die u toestaat dergelijke objecten in te voeren.

De eigenaar moet zorgen voor: 1) technische bijstand bij de ontwikkeling van technologie, apparatuur en de werking van de technologie. 2) Productreclame. 3) Licentiekosten.

Licentiekosten:

1. periodieke (royalty) - aftrek van het inkomen van kopers van een bepaald bedrag van de vergoeding. Gebruikt door% van de nettowinst, of% van de omzet.

Royalty op het productievolume, eenheidsprijzen. producten, de grootte van het niveau van roelty per jaar. Betaalde jaarlijks aan het einde van de looptijd. In termen van betalingen:

§ volledige licentie (30-40% gaat betalen voor licenties)

§ eenvoudig (consumptiegoederen)

Royalty is gebonden aan marktomstandigheden. Het niveau van de huidige aftrekkingen in de moderne praktijk van vergunde handel ligt gemiddeld tussen 2 - 10%.

2. eenmalige (forfaitaire) - een solide absoluut bedrag, de marktomstandigheden worden indirect in aanmerking genomen. Bij het bepalen van het bedrag dat door consultants wordt gebruikt. De licentiegever moet informatie verstrekken over de hoogte van de licentietechnologie, verschillende bedragen:

Forfaitaire betaling is vastgesteld, solide. In de toekomst betaalt het bedrijf de betaling niet (na ontvangst van de licentie)

3. gecombineerde betalingen - een combinatie van royalty's en forfaitaire betalingen. Eerste forfaitaire en vervolgens royalty (franchise-systeem).

Hoe hoger de forfaitaire som, de beperking, de hoge barrière voor penetratie in het bedrijf. Royalty wordt vaker gebruikt, gecombineerde betalingen zijn efficiënter.

Onlangs zijn de voorwaarden van licentieovereenkomsten afgenomen (voorheen 10-15), wat verband houdt met snelle orale veroudering van machines en structuren en overheidsregulering van licentieverrichtingen in de meeste andere landen van 5 tot 10 jaar.

Prijzen (factoren):

1) winstplanning (meer dan winst, geplande gereguleerde winst).

2) Kosten, R & D. O & O-ontwikkeling, vooral na de crisis

Technologische reconstructie, resourcebesparende technologie

R & D vormt de kern van de prijs.

3) schaaleffect, diversiteitseffect, assortimentsbeleid.

4) Arbeid - wordt beschouwd als in termen van technologie. prestaties, vermogen om de technologie onder de knie te krijgen.

De groei van de internationale handel in licenties is te wijten aan: 1 - de ontwikkeling van de wetenschap, 2 - de wens om de introductie van nieuwe producten op de markt te versnellen, 3 concurrerende worstelingen op de wereldmarkt, 4- de noodzaak om moeilijk te bereiken markten voor TNC's te penetreren en te veroveren (bijvoorbeeld het verkopen van licenties aan eigen vestigingen en dochterondernemingen) 5 - de noodzaak om door te dringen tot moeilijk bereikbare markten (licenties verkopen om investeringen uit te breiden en participatie te verwerven in gevestigde of reeds opererende buitenlandse ondernemingen, met het doel de meest e belangrijke handelsgeheimen, restrictieve afbakening van de normen en het bereik van producten aan de onafhankelijkheid van de gezamenlijke productie bedrijf te voorkomen).

Franchising wordt beschouwd als een soort licentierelatie of als een afzonderlijke vorm van relatie die een afzonderlijke markt vormt. In Rusland wordt franchising een commerciële concessie genoemd in het Burgerlijk Wetboek, deel 2. dus Franchising houdt in feite in dat de intellectuele eigendomsrechten tijdelijk worden overgedragen. De aard van de relatie tussen de franchisegever en de franchisenemer hangt grotendeels af van het type franchisecontract. Afhankelijk van het niveau van exclusiviteit van de verleende rechten, is de franchise onderverdeeld in exclusief (exclusief recht van de franchisenemer om de franchise in een bepaald gebied te gebruiken) of niet-exclusief, hetgeen de mogelijkheid van concurrentie op een bepaald grondgebied van verschillende franchisenemers suggereert. Afhankelijk van de inhoud van de franchise (franchisepakket), worden de volgende soorten franchising onderscheiden: productie - omvat de overdracht van gepatenteerde technologieën en grondstoffen voor de productie van een bepaald product door de franchisegever. Meestal produceert en levert de franchisegever franchisenemers aan bepaalde ingrediënten waarvan de productietechnologie niet wordt bekendgemaakt.

Als onderdeel van de productiefranchise is het onderwerp van de overeenkomst de verkoop van speciale apparatuur voor de productie van bepaalde producten. ; commodity - franchising franchisenemer tegen gunstige voorwaarden ontvangt goederen van de franchisegever voor hun verdere verkoop. In dit geval is de franchisegever in de regel een grote fabrikant die de franchisenemer het recht verleent om het merk onder de franchisegever te verkopen en te onderhouden van goederen die zowel door de franchisegever als door andere bedrijven kunnen worden vervaardigd. alcoholische en niet-alcoholische dranken en andere goederen in de detailhandel...; service - de franchisenemer heeft het recht om een ​​bepaald type activiteit uit te oefenen onder de merknaam van de franchisegever a (systeem McDonalds).

.De franchiseovereenkomst bevat een aantal voorwaarden die strikt door de franchisegever zijn vastgelegd: gedetailleerde bedrijfstechnologieën en -regels, tot aan de parameters van onroerend goed (locatie, intensiteit van de mensenstroom, huurprijsbereik, enz.), Interieurdecoratie, verlichting, meubelindeling, uiterlijk van werknemers, details over het werken met leveranciers, advertentiebeleid, enz. Als gevolg hiervan is de franchisenemer volledig geïdentificeerd met de franchisegever en wordt hij feitelijk onderdeel van zijn algehele bedrijfssysteem.

1. Klaar voor bedrijf. 2. Een klein bedrijf geeft geen geld uit aan communicatiebeleid. 3. Relaties kunnen langdurig zijn. 4. Franchising wordt beschouwd als een aanvullende vorm van implementatie.

Problemen: 1. Ongelijkheid, 2. Een hoge mate van controle over activiteiten vereist extra middelen (via management, marketing, financiën), 3. De waarschijnlijkheid van schending van een merk, 4. Personeelsprobleem (training, herscholing, speciale uitstraling, bedrijfscultuur).

Licenties en franchising

Met de versnelde uitbreiding van de internationale markt van diensten met betrekking tot intellectueel eigendom, neemt het belang van dergelijke vormen van internationaal zakendoen als licenties en franchising toe.

Bij het aangaan van een licentieovereenkomst verleent de firma (licentiegever) gedurende een bepaalde periode rechten aan immateriële goederen aan een andere onderneming (licentiehouder) en betaalt de licentienemer gewoonlijk royalty's aan de licentiegever. In de regel zijn er vijf categorieën van immateriële activa:

1) octrooien, uitvindingen, formules, processen, ontwerpen, schema's;

2) auteursrechtelijke, literaire, muzikale of beeldsamenstellingen;

3) handelsmerken, merknamen, merknamen;

4) franchises, licenties, contracten;

5) methoden, programma's, procedures, systemen, enz.

In de regel is de licentiegever verplicht om technische informatie en assistentie te verstrekken en de licentienemer moet de ontvangen rechten effectief gebruiken en een bepaald bedrag aan de licentiegever betalen.

Het is vrij moeilijk om de voorwaarden en bedragen van betalingen onder licentieovereenkomsten te bepalen. Dit houdt rekening met twee groepen factoren.

1. Factoren die specifiek zijn voor overeenkomsten, marktbeperkingen (inclusief export), exclusiviteit van licenties, limieten voor productievolumes, vereisten voor productkwaliteit, voorwaarden voor de teruggave van subsidies, duur van de overeenkomst, nieuwheid van technologie, geldigheidsperiode van octrooien, andere beperkingen op het gebruik van technologie.

Deze factoren liggen ten grondslag aan de prijs die de licentiegever stelt. 2. Factoren die specifiek zijn voor een specifieke markt:

- regels voor licentieverlening door de staat (met betrekking tot de licentiegever en de licentienemer);

- het niveau van concurrentie op de markt waar de licentienemer in geïnteresseerd is;

- het niveau van concurrentie tussen leveranciers van vergelijkbare technologieën;

- politiek en bedrijfsrisico in het land van de licentienemer;

- normen die zijn vastgesteld voor het eindproduct en de relevante industrie;

- bereidheid van het land van de licentiehouder om de technologie te gebruiken. Deze factoren liggen ten grondslag aan de prijs die door de licentienemer wordt geboden. Een ander belangrijk licentiekwestie om te overwegen is vertrouwelijkheid. De waarde van veel technologieën wordt verminderd als ze algemeen bekend en toegankelijk worden. Traditioneel is de voorwaarde van de licentienemer betreffende de vertrouwelijkheid van vertrouwelijke informatie opgenomen vóór de licentieovereenkomst. Sommige licentiegevers behouden zich bovendien het recht voor om de productie van afzonderlijke componenten te bezitten, zodat de licentienemer geen volledig inzicht krijgt in de technologie of het vermogen om een ​​exacte kopie van het product te produceren.

De praktijk van het aangaan van licentieovereenkomsten wordt gekenmerkt door het feit dat de partijen extra verplichtingen opleggen voor marketingactiviteiten. Voorbeelden van dergelijke voorwaarden zijn het uitwisselen van informatie over marketingaangelegenheden, het ontvangen van advies over marketingkwesties en personeelstraining. Bovendien kan de productie onder licentie de beoogde verwerking van de buitenlandse markt hebben, zoals bepaald in het contract. In dit geval heeft de licentiegever uitgebreide informatie nodig over de activiteit van de licentienemer bij de productie en marketing van producten.

Onder de voordelen die kunnen worden verkregen uit productie onder licentie, in de economie, worden de volgende onderscheiden:

- het uitbreiden van de kring van kopers, aanwezigheid op de markt en het leggen van contacten ten koste van de partner;

- de welwillende houding van veel buitenlandse regeringen (als we het vergelijken met de systemen van participatie in kapitaal), dat wil zeggen, het overwinnen van het complex van buitenlandse overheersing, dat inherent is aan een zekere mate van de bevolking en regeringskringen;

- verlaging van transportkosten, het overwinnen van tarifaire en niet-tarifaire belemmeringen;

- Het verplaatsen van goederen naar nieuwe markten vergemakkelijken;

- het risico van onteigening en nationalisatie verminderen of voorkomen;

- kansen om de markten te betreden van landen waarmee ongunstige politieke verhoudingen worden gehandhaafd, alsmede die segmenten van markten die door de staat worden gecontroleerd;

- voorwaarden scheppen voor het verkrijgen van een relatief gegarandeerd inkomen voor kleine risico's;

- voorwaarden scheppen voor de economische verwerking van kleine marktgebieden;

- het gebruik van marktkennis dat de licentienemer moet;

- een verhoging van de terugbetaalde middelen voor onderzoeks- en ontwikkelingswerk (NDKKR).

Onder de negatieve aspecten van het verlies van vergunde productie noemen we:

- het creëren van een potentiële concurrent, indien overwogen in het aspect van een langetermijnperspectief;

- de weg voor verdere betrokkenheid van de licentiegever kan moeilijk zijn of worden beperkt door de voorwaarden die in het contract zijn vastgelegd onder druk van de licentienemer;

- de opkomst van nieuwe problemen met een controlekarakter op het gebied van productie en verkoop;

- de opkomst van coördinatieproblemen in het geval van opname van de licentienemer in zijn eigen internationale strategie;

- problemen met bedrijfsgeheimen, met name het gevaar van technologische diffusie.

Franchising is een manier waarop een franchisegever (verkoper) de franchise (koper) het recht verleent om zijn handelsmerk te gebruiken, wat belangrijk is voor het bedrijf van de koper en waarmee de verkoper de koper in zijn bedrijf voortdurende hulp biedt die verder gaat dan de formele relatie tussen hen. In veel gevallen neemt de franchisegever de functie van levering over.

De geschiedenis van franchising werd gesticht in de 19e eeuw. en wordt vaak geassocieerd met de VS, waar 1/3 van de omzet in de detailhandel franchising is.

De meest gebruikelijke manier (bijna 60% van de gevallen) voor een franchisegever om een ​​ander land te betreden, is om de hoofdfranchise te kiezen en over te dragen naar deze (meestal lokale) rechten in een land of regio. Vervolgens opent de hoofdkoper zijn eigen handel of handel via subfranchises. Royalties worden betaald aan subfranchises door de hoofdfranchise, die vervolgens het vermelde percentage overdraagt ​​aan de franchisegever. MacDonalds, bedrijven die in veel landen succesvol zijn, werken bijvoorbeeld precies volgens dit schema.

Hoe zijn franchiseverhoudingen opgebouwd met McDonalds?

1. Wat krijgt een klein bedrijf (franchisenemer) bij het sluiten van een franchisecontract met McDonald's?

Nadat een vergunning voor het openen van een McDonalds-restaurant is verleend, heeft een klein bedrijf recht op de volgende soorten hulp en diensten van het hoofdkantoor:

a) het kiezen van een restaurantlocatie met behulp van wetenschappelijk onderbouwde methoden (methoden worden gratis aangeboden);

b) controle over de bouw van het restaurantgebouw door de bouwafdeling van de firma Mc Donalds (ten koste van de firma Mc Donalds);

c) Een 20-daagse cursus aan de University of Hamburger door McDonald's in de buurt van Chicago of in andere landen met opleidingscentra in deze onderwijsinstelling. Deze cursus biedt een kans om gekwalificeerde kennis te verwerven over de belangrijkste zakelijke problemen van McDonalds (management, boekhouding, productie, enz.). Daarnaast worden periodiek regionale seminars voor functionerende restaurants gehouden, worden tentoonstellingen en kwesties van educatief materiaal en instructies georganiseerd (ten koste van het bedrijf McDonalds);

d) hulp bij het vinden van gekwalificeerde leveranciers, evenals het verkrijgen van grondstoffen tegen preferentiële prijzen;

e) regelmatige bezoeken aan restaurants door consultants. Het is ook mogelijk om telefonisch te overleggen met de regionale kantoren van het bedrijf "McDonald" (experts in marketing, personeel, training, reclame);

e) reclameboodschappen worden door de hoofdvennootschap verstrekt op zijn kosten of tegen preferentiële tarieven.

2. Wat zijn de verplichtingen van het franchisenemersbedrijf?

Met voordelen en privileges van het bedrijf "Mac-Donald" verbindt de franchisenemer zich ertoe om:

a) een bepaald bedrag (150 - 200 duizend dollar) hebben om een ​​bedrijf te starten (dit zijn de geschatte kosten van een licentie en verhuur van onroerend goed van McDonald's). Een deel van het geld moet contant worden betaald om te betalen voor uitgaven in verband met het vinden van een plek voor een restaurant en voor het betalen voor werk ter plaatse. Dit bedrag omvat ook de betaling van een exclusieve licentie, hulp bij het verkrijgen van grondstoffen en andere materialen die nodig zijn voor het restaurant, opening van het restaurant, een gegarandeerde aanbetaling voor huur, verlichting, reclameborden, keukenapparatuur, ontwerp van het gebied rond het restaurant;

b) de nodige fondsen verkrijgen in overeenstemming met de voorwaarden van de kredietrating voor de franchisenemer van de franchisegever (McDonalds);

c) maandelijks aan de McDonald's Corporation 3% van het nettobedrag van de verkoop betalen als een vergoeding voor diensten, en ook 8,6% van het nettobedrag van de verkopen als huurprijs (volgens de McDonalds-methode wordt het netto verkoopbedrag gedefinieerd als de som van alle verkopen minus alle belastingen);

d) 4% van de netto-omzet besteden aan reclame;

e) 100 werkuren doorbrengen in het restaurant "McDonald's" voordat u begint aan een 20-daagse cursus aan de universiteit van Hamburger.

Zoals u weet, werd in Oekraïne in de lente van 1997 in Kiev de eerste Mac-Donalds geopend, waarna het netwerk van dergelijke restaurants snel begon toe te nemen, niet alleen in Kiev, maar ook in Kharkov, Dnepropetrovsk, Odessa, Sumy en andere grote steden. Het "McDonalds" -project is het belangrijkste op het gebied van voedingsdiensten in Oekraïne. Niet minder dan $ 200 miljoen werd geïnvesteerd in de implementatie, waardoor de opening van 85 restaurants mogelijk was, die 6,4 duizend banen hebben.

Het voornoemde concept bevat echter ook kritische opmerkingen. Allereerst zijn ze verbonden met hoge prijzen. Het tweede probleem is de complexiteit van afvalverwerking.

literatuur

1. Buitenlandse handelsactiviteiten / Comp. Y. S. Grinko. - Sumy, 1994.

2. Daniels JD, Radeb Lee X. Internationaal bedrijf: externe omgeving en bedrijfsactiviteiten: Trans. van het Engels - 6e druk. - M., 1994.

3. Buitenlandse economische activiteit van de onderneming: leerboek. handleiding: / ed. d. ehkon. n. prof. Y. Makechina. - K.: Centre for Scientific. lit., 2006. - 424 p.

4. Buitenlandse handel: problemen en vooruitzichten / ed. prof. O. A. Kn-Richenka. - X., 1997.

5. Kiev in cijfers: Stat. ST. - K., 1997.

6. Novitsky V.E. Internationale economische activiteit van Oekraïne: leerboek. - K.: KNEU, 2003. - 948s.

6. Poєdyuk V.V. Wettelijke regulering van huishoudelijke activiteiten: studies. Collec. - K.: Yurinkom Inter, 2006. - 288 p.

7. Pokrovskaya V.V. Organisatie en regulering van buitenlandse economische activiteit: leerboek. voor universiteiten. - M., 2000.

8. Regulering van buitenlandse economische activiteit in Oekraïne: Textbook. Collec. / Ed. A. A. Mazaraki. - K.: Nat. torg.-ehkon. University Press, 2003. - 272 p.

9. SavelyevЄ.V. Internationale marketing: leerboek. handboek: Trans. met rus - K., 1995.

10. Slavov, H. A. en anderen. Ukrrichflot: het pad van zoeken, hervormingen en transformaties. - K., 1996.

11. Strovsky L.E., Kazantsev S.K., Parshina E.A. en anderen Buitenlandse economische activiteit van de onderneming: Proc. voor universiteiten / ed. prof. LE Strovsky. - 2e ed., Pererab. en voeg toe. - M., 1999.

12. Transformatie. - 1996. - № 11 -12.

13. Ustinov Y.N. Wereldhandel: statistische analytische referentie. - M., 2000.

Franchising en licentieverlening

Een andere definitie gegeven door de Russian Franchise Association suggereert dat "franchising een manier is om zakelijke relaties tussen onafhankelijke bedrijven en / of individuen te organiseren, waarbinnen één van de partijen (de franchisenemer) officiële toestemming van de ander (de franchisegever) krijgt gebruik van een servicemerk, bedrijfsidentiteit, bedrijfsreputatie, knowhow en een kant-en-klaar bedrijfsmodel tegen een vergoeding - royalty's 19.

Als we het over de internationale kant hebben, dan was een van de belangrijkste redenen voor het ontstaan ​​van franchising de mogelijkheid om buitenlandse markten te betreden met minimale risico's en kosten. Zo kan de volgende definitie van franchising worden gegeven - dit is een overeenkomst volgens welke een van de partijen, de franchisegever genaamd, de franchisenemer het recht verleent om een ​​bepaald bedrijf volgens het model van de franchisegever en tegen een vast tarief 20 uit te oefenen.

Het belangrijkste kenmerk van de franchise is dat alle bedrijven die kopers van de franchise zijn. verbinden zich ertoe om de verschillende voorwaarden en vereisten van de franchisegever te volgen. Als zodanig kunnen de productie- en verkoopsprocessen van goederen of bedienden zijn. Als gevolg van deze interactie op de wereldmarkt zijn er groepen bedrijven die een enkel systeem vertegenwoordigen dat wordt geleid door een grote internationale onderneming. Franchising stelt u in staat om maximale standaardisatie en unificatie van producten en diensten van bedrijven in een bepaald franchisesysteem te bereiken, wat uiteindelijk leidt tot een aanzienlijke toename van de winst van elke individuele onderneming afzonderlijk.

Over franchising gesproken als een van de manieren om een ​​bedrijf te organiseren, het is belangrijk op te merken dat franchising, in tegenstelling tot andere vormen van licentieverlening, gebaseerd is op een meer geïntegreerde relatie tussen de franchisegever en de franchisenemer, die uiteraard zeer voordelig zijn voor beide partijen.

Gezien het franchisesysteem, is het uiterst belangrijk om aandacht te schenken aan die kernpunten die het bedrijf van de franchisegever en het bedrijf van de franchisenemer motiveren om zich in een enkel mechanisme te verenigen.

Vanuit het oogpunt van de franchisegever heeft de effectiviteit van een dergelijke methode voor het organiseren van een distributiekanaal te maken met de volgende voordelen. Het openen van een bedrijfswinkel onder het handelsmerk van de franchisegever verhoogt in de regel het aantal verkochte producten, aangezien consumenten, vooral Russische, geneigd zijn te denken dat de goederen in dergelijke winkels beter zijn, de service hoger is en de prijzen lager zijn dan in reguliere winkels. Tegelijkertijd, in tegenstelling tot het gebruik van een exclusieve distributeur, voor wiens diensten de fabrikant betaalt, biedt de organisatie van verkopen via franchising van grondstoffen de franchisegever de mogelijkheid om extra inkomsten te genereren in de vorm van royalty 21.

Gezien franchising vanuit het gezichtspunt van de franchisenemer, kunnen we zeggen dat wanneer de ondernemer beslissingen neemt om franchisenemers te worden, de ondernemer geïnteresseerd is in de voordelige integratie van kleine en grote bedrijven. Natuurlijk is een van de specifieke punten van toegang tot het franchisenetwerk de noodzaak om wat vrijheid en onafhankelijkheid op te offeren, maar in ruil daarvoor ontvangt de bedrijfseigenaar steun en technologie van de franchisegever, wat op zijn beurt de mogelijke risico's van het openen van een nieuw bedrijf aanzienlijk vermindert en dat, indien nodig, redelijk gemakkelijk en winstgevend om te verkopen.

Het is belangrijk op te merken dat niet alle organisaties aan het franchisestelsel kunnen beginnen. Dit komt omdat aan de volgende verplichte voorwaarden moet zijn voldaan:

goederen of diensten die door het bedrijf worden aangeboden, moeten in de praktijk worden getest, waardoor aan toekomstige franchisenemers wordt gegarandeerd dat het geld dat zij investeren, gericht is op de ontwikkeling van een levensvatbaar bedrijf;

de aangeboden goederen of diensten moeten onderscheidende eigenschappen van hoge kwaliteit hebben, ondersteund door een reeds herkenbaar handelsmerk of handelsmerk;

ontwikkelde processen en systemen die het bedrijf van de franchisegever aan zijn franchisenemer overdraagt, moeten zo eenvoudig mogelijk zijn om te begrijpen en in werking te stellen;

de geplande winst uit de verkoop van goederen en diensten moet voldoende zijn om voldoende inkomsten en inkomsten uit beleggingen te kunnen bieden;

Het is noodzakelijk om een ​​systeem van ondersteuning en controle te hebben voor het werk van de franchisenemer van het bedrijf.

Het onderwerp van een licentieovereenkomst is de overdracht door de eigenaar van een exclusief recht op het resultaat van intellectuele activiteit, bijvoorbeeld een industrieel ontwerp of een middel tot individualisering (bijvoorbeeld een handelsmerk), dat wil zeggen de licentiegever, het recht om een ​​dergelijk resultaat of de individualisatiemiddelen te gebruiken voor een andere persoon - de licentienemer.

In overeenstemming met toepasselijk recht, namelijk Art. 1235 van het Burgerlijk Wetboek van de Russische Federatie, is het onderwerp van een licentieovereenkomst het verlenen van het recht om het resultaat van intellectuele activiteit of individualiseringsmiddelen te gebruiken.

Als we het hebben over een handelsmerk, dan is in een licentieovereenkomst het gebruik van een handelsmerk voor de licentienemer verplicht met betrekking tot de groep goederen waarvoor dit merk wordt overgedragen, en alleen op de manieren die in de overeenkomst zijn vastgelegd. Een essentiële voorwaarde voor een licentieovereenkomst is de aanduiding van het grondgebied waar het bord kan worden gebruikt en als het gebied niet is aangegeven, heeft de licentienemer het recht om dit bord in het hele land te gebruiken. De partijen bij de licentieovereenkomst zijn in de looptijd van de overeenkomst beperkt door de duur van het recht. De licentieovereenkomst is onderworpen aan de verplichte registratie van de staat. Een licentieovereenkomst met betrekking tot de overdracht van rechten op een handelsmerk wordt meestal geassocieerd met een leveringsovereenkomst en kan enkele beperkingen bevatten voor de verkoop van goederen, maar voor zover van toepassing op de goederen waarvoor dit merk is geregistreerd. Bovendien kan aan de licentienemer een exclusieve licentie worden verleend. Exclusieve licentie, dat wil zeggen, de licentienemer het recht verlenen om de resultaten van intellectuele activiteit of individualiseringsmiddelen te gebruiken zonder het recht van de licentienemer te behouden om licenties aan anderen uit te geven. 23

De partijen bij de licentieovereenkomst zijn de licentiegever en de licentienemer. De licentiegever is de persoon die het recht op gebruik verleent, en de licentienemer is de persoon die het recht op gebruik wordt verleend. Aangezien de verlening van het gebruiksrecht een van de manieren is om over het exclusieve recht te beschikken, kan alleen de houder van het exclusieve recht optreden als licentiegever. In het geval van een sublicentieovereenkomst treedt de licentienemer op als licentiegever onder een licentieovereenkomst en kan de licentienemer een exclusieve of niet-exclusieve licentie zijn 24.

Sprekend over de significante verschillen tussen de licentieovereenkomst en het frenaizing-contract, als een van de vormen van toetreding tot nieuwe markten, kan het volgende worden opgemerkt:

- het voorwerp van het contract, d.w.z. wat wordt overgedragen onder het contract. Volgens het frenaiseringscontract wordt een complex van exclusieve rechten van de auteursrechthebbende overgedragen, met inbegrip van het recht op een handelsmerk, een servicemerk, evenals rechten op andere objecten met exclusieve rechten waarin het contract voorziet, met name een commerciële benaming, productiegeheim (knowhow). Volgens de licentieovereenkomst worden alle exclusieve rechten op objecten van intellectuele eigendom overgedragen;

- doel van het contract: krachtens de franchiseovereenkomst wordt een reeks rechten overgedragen voor gebruik in bedrijfsactiviteiten. Voor een licentieovereenkomst doet het doel van het gebruik van de rechten door de licentienemer er niet toe, hoewel dit in de overeenkomst wel kan worden aangegeven;

- partijen bij het contract: partijen bij de franchiseovereenkomst kunnen alleen commerciële organisaties of individuele ondernemers zijn. Partijen bij de licentieovereenkomst kunnen elke persoon zijn.

- omslachtigheid van een contract: een franchiseovereenkomst kan alleen worden betaald. De licentieovereenkomst kan vrijblijvend zijn, als hierin uitdrukkelijk wordt voorzien.

- inhoud (voorwaarden) van het contract:

a) controleactiviteiten van de persoon aan wie de rechten worden overgedragen. Volgens de franchiseovereenkomst is de verplichting van de auteursrechthebbende. En de zaak is niet eens dat de rechthebbende zelf hier last van zal hebben, het is een feit dat de consument kan worden misleid door te vertrouwen op de aankoop van goederen of diensten van een bepaalde kwaliteit. Dit wordt op zijn beurt ondersteund door de verplichting van de gebruiker om te voldoen aan alle instructies en instructies van de houder van het auteursrecht en biedt de consument het volledige scala aan aanvullende diensten die hij zou ontvangen als hij zich rechtstreeks tot de auteursrechthouder wendt. Dezelfde bepaling in de licentieovereenkomst kan op verzoek van de partijen worden verstrekt.

b) de verplichting om niet te concurreren op een bepaald grondgebied. Op grond van een franchiseovereenkomst kunnen de houder van het recht en de gebruiker niet alleen bepalen op welk territorium zij niet met elkaar concurreren, maar ook het recht van de gebruiker beperken om dergelijke overeenkomsten met andere gebruikers aan te gaan. De licentieovereenkomst kan ook voorzien in een beperking van het grondgebied, in welk geval de overeenkomst het karakter krijgt van een exclusieve licentie. Wat betreft het verbod om soortgelijke licentieovereenkomsten met andere licentiegevers aan te gaan - een dergelijke voorwaarde is niet opgenomen in licentieovereenkomsten.

- sluiting van een nieuwe termijnovereenkomst: een franchiseovereenkomst veronderstelt een preventief recht van een gebruiker om een ​​nieuwe overeenkomst te sluiten voor een nieuwe termijn met de houder van het recht. In geval van weigering van de houder van het recht om een ​​contract voor een nieuwe termijn te sluiten, kan hij gedurende een periode van drie jaar met andere gebruikers het grondgebied van dat gebied niet betreden. Beëindiging van de licentieovereenkomst brengt dergelijke consequenties niet met zich mee.

- dochteronderneming (aanvullende) aansprakelijkheid van de rechthebbende voor de kwaliteitsvereisten van goederen en diensten die door de gebruiker in het kader van de franchiseovereenkomst worden geleverd. De aansprakelijkheid van de licentiegever voor de kwaliteit van de goederen en diensten van de licentienemer is niet van toepassing.

In de kern is franchising de "verkoop" van een methode of een systeem van zakendoen en handelsaanduiding. Met behulp van franchising worden netwerken gecreëerd die onder dezelfde naam opereren, dezelfde goederen produceren of dezelfde diensten verlenen. U kunt ook andere definities van franchising vinden, die de economische essentie onthullen, bijvoorbeeld franchising is het klonen van een succesvol bedrijf.

Samenvattend kunnen we stellen dat een franchisecontract wordt gesloten om een ​​nieuwe schakel in de keten van een succesvol bedrijf te bouwen, terwijl de franchisenemer heel weinig vrijheid heeft, maar kan rekenen op de voortdurende hulp van de rechthebbende, advies, technische assistentie, enz. Een licentieovereenkomst kan worden gesloten voor een veel groter aantal intellectuele eigendommen en impliceert een grotere vrijheid van de licentienemer om de overgedragen exclusieve rechten te gebruiken.

stemrecht

Je hebt de mogelijkheid om onze partner te worden.

Wees de eerste in uw regio en verdien uw miljoen bij ons!

De voordelen van onze franchise:

  1. Marktreputatie en succesvolle klantervaring
  2. Volledige ondersteuning van franchisenemers (training, technologie, zakelijke promotie, marketing)
  3. Rendement op investering en winst in de kortste tijd
  4. Snelle start zonder kantoor en personeel

in het kort:

  • Forfait van 50.000 roebel
  • Stabiele winst
  • Mogelijkheid om op afstand te werken
  • Snelle return on investment
  • Royalty 0%

gegevens:

1. Training / personeel: een voltijdse opleiding in bedrijfsbeheer voor de franchisenemer en zijn personeel.

2. Financiële indicatoren voor:

  • Het investeringsvolume vanaf 100.000 roebel
  • Forfaitaire som van 50.000 roebel
  • Maandelijkse winst van maximaal 350.000 roebel / maand en dit is ver van de limiet!
  • Royalty kan 0% zijn

3. Informatie over de gebouwen en uitrusting

  • Aantal werknemers van 1 persoon
  • Kamer niet verplicht
  • Personal computer
  • Mobiele telefoon

Deze pagina is geen openbare aanbieding.

Franchise (commerciële concessie)

Franchise (franchising - commerciële concessie *) is een van de commerciële vormen van technologische uitwisseling, waarvan de explosieve groei in populariteit te wijten is aan de herstructurering van productiebeheersstructuren over de hele wereld en een aanzienlijke toename van het aantal kleine ondernemingen.

* Zie: Burgerlijk Wetboek van de Russische Federatie, hfst. 54.

Bedrijven (vooral die gespecialiseerd in voedselproductie) proberen oude, gevestigde merken te gebruiken voor het labelen en adverteren van nieuwe producten. Er zijn relatief weinig dergelijke tekens, daarom proberen nieuw opgerichte bedrijven rechten te verwerven om een ​​bekend handelsmerk te gebruiken om hun goederen te etiketteren.

Grote bedrijven zijn ook meestal geïnteresseerd in het overdragen van licenties om hun handelsmerken te gebruiken, omdat door andere voorwaarden in licentieovereenkomsten op te nemen (over het overdragen van apparatuur aan licentiehouders, productietechnologie, wetenschappelijke en technologische prestaties en het vaststellen van gepaste beperkingen) andere bedrijven worden omgezet in bijzondere branches die gebruikmaken van handelsmerk van de belangrijkste eigenaar en zijn producten verkopen. De licentiegever heeft dus een geweldige kans om de verkoop van zijn producten te verhogen zonder zijn eigen vermogen te investeren in de organisatie van de detailhandel, en kan daarom snel nieuwe markten penetreren.

Als een speciaal, complex programma van licentiëring van een handelsmerk of bedrijfsnaam, betekent een franchise de praktijk om de franchisenemer het recht te verlenen om de speciale technieken en methoden van zakendoen te gebruiken die door de franchisegever onder het handelsmerk van de franchisegever zijn gemaakt. Het kan gaan om beheermethoden, financiële planning, kenmerken van de productie van goederen of diensten, opleiding van personeel, reclamemethoden voor goederen of diensten en andere elementen van de zakelijke relatie van een franchisegever. Opgemerkt wordt dat, afhankelijk van het type bedrijf, een dergelijke licentieovereenkomst van het franchisenemerbedrijf kan eisen dat alle elementen van het bedrijfsimago van de franchisegever worden gebruikt, inclusief een speciale vorm van personeelskleding, extern en intern ontwerp van het bedrijfsgebouw, kwaliteitsnorm van goederen en diensten. Deze overeenkomst geeft de franchisenemer het recht om alle intellectuele eigendom van de franchisegever te gebruiken, inclusief instructies, handleidingen voor personeel, zakelijk advies, knowhow, handelsmerken en andere materialen met betrekking tot de methoden voor het beheer van de zaken van het bedrijf.

Meestal zijn er drie soorten franchises: productie, handel (commodity) en licensing (business).

Een productie-franchise omvat de levering door de franchisegever aan zijn franchisenemer van de belangrijkste elementen of componenten die nodig zijn voor de vervaardiging van producten en vervolgens worden verkocht onder een vergunninghoudende bedrijfsnaam (handelsmerk). Om de kwaliteit van de goederen op een hoog niveau te houden, biedt de franchisegever ook de nodige technologie en verzorgt hij de opleiding van franchisenemers in de nodige vaardigheden, en vervolgens bewaakt hij de naleving van de technologische discipline. Deze franchise is het meest vertegenwoordigd in de productie van elektronische technologie, in de voedingsindustrie en enkele andere industrieën. Coca Cola en Pepsi verkopen bijvoorbeeld de concentraten die nodig zijn voor de productie van hun bekende niet-alcoholische dranken aan lokale bottelbedrijven, die vervolgens de concentraten mengen met andere composietproducten en bottelen in blikken of blikjes voor distributie naar lokale dealers.

Een handelsfranchise is een manier om een ​​bedrijf te organiseren waarin franchisenemers van een bekend bedrijf het recht kopen om zijn producten met zijn handelsmerk te verkopen. Voorheen werd het veel gebruikt in de Verenigde Staten bij de verkoop van auto's en benzine. Op dit moment zijn autofabrikanten en benzineproducenten volgens de Amerikaanse wet geen franchisegevers. Daarom wordt dit type franchise vaker gebruikt in andere gebieden, zoals de productie van autobanden.

Licentiegarantie - de meest populaire. Het impliceert dat de franchisegever, die geïnteresseerd is in het promoten van zijn handelsmerk, de franchisenemer een licentie geeft om winkels, kiosken of hele groepen winkels te openen voor verkoop aan kopers van een reeks goederen en diensten onder de naam van de franchisegever. Deze franchise wordt vaak gebruikt in de bediening van restaurants, catering, fast food, verkoop van ijs, autoverhuur.

Een franchisegever sluit over het algemeen dergelijke licentieovereenkomsten met kleine bedrijven, waardoor hij uiteindelijk een heel netwerk van ondernemingen in binnen- en buitenland vormt en opereert onder het handelsmerk en de bedrijfsidentiteit van het moederbedrijf. Typische voorbeelden van het oprichten van ondernemingen op basis van dergelijke licentieovereenkomsten zijn het netwerk van fastfoodrestaurants onder het handelsmerk McDonald's en het netwerk van cosmetica-warenhuizen van het bedrijf "Vod Shop". Dankzij het bevoegde licentiebeleid van de "Vodi Shop", opgericht in 1976 in Brighton (VK), werd het in 1989 een internationale onderneming met een omzet van 46,2 miljoen pond, met een netwerk van winkels in het Verenigd Koninkrijk en meer dan 250 winkels in 34 landen. andere landen *.

* Voskonyan R.S., Volkov S.I. Gesprekken over handelsmerken. Licenties // Patenten en licenties. 1993. № 9-10.

Hoewel de franchise een vorm van technologieoverdracht is "in zijn pure vorm"), gaat hij vaak vooraf aan andere technologieoverdrachtstransacties, zoals de verkoop van licenties voor het gebruik van octrooien, knowhow of leasing van apparatuur.

Inderdaad, het uitvoeren van een proefverkoop van goederen of diensten op franchisebasis, de franchisenemer heeft de mogelijkheid, tegen relatief lage kosten, om de capaciteit van een nieuwe markt en zijn behoeften te bepalen. Op basis van de resultaten van een proefmarketing, kan een beslissing worden genomen om een ​​licentie te kopen voor de productie en verkoop van een soortgelijk product op een lokale of regionale markt. De aanschaf van de technologische apparatuur die nodig is voor het starten of uitbreiden van de productie kan helpen bij het oplossen van het probleem van het bijeenbrengen van de nodige fondsen.

Er wordt overwogen * dat elke schakel in de keten "franchising - licentieverlening - leasing" het mogelijk maakt kapitaalinvesteringen aan het begin van elke fase te minimaliseren. Tegelijkertijd moet in gedachten worden gehouden dat alleen de initiële kosten worden verlaagd, omdat ze op deze manier naar een later stadium worden verplaatst. Vanzelfsprekend zullen de uiteindelijke kosten van het project bij het gebruik van een franchise, licentie en leasing hoger (en zeer vaak merkbaar) zijn dan wanneer in elke fase klassieke vormen van transacties werden gebruikt (aankoop en verkoop van goederen, aankoop van een licentie met een forfaitaire betaling, aanschaf van apparatuur voor contant geld) of op krediet).

* Kiselev S.I. Franchising, licenties, leasing - drie gelukkige kaarten in technologieoverdrachtstransacties // Patenten en licenties. 1994, № 7-8. PS 1-3.

Naast de genoemde voordelen biedt franchising ook de volgende voordelen:

• de franchisenemer behoudt de status van een rechtspersoon en de eigendom van de eigendommen die erbij horen, zelfs als de voorheen onafhankelijke onderneming daadwerkelijk is omgevormd tot een soort dochteronderneming van een beter bekend bedrijf;

• de mogelijkheid voor de franchisenemer om uitgebreide ondersteuning te ontvangen van het franchisecentrum bij het kiezen van een concurrerend product, bij de levering van technologie, technologie, opleiding van personeel, bij de ontwikkeling en verbetering van effectieve systemen voor bedrijfsbeheer;

• de mogelijkheid dat een klein bedrijf ondersteuning krijgt van een sterkere partner bij het aanvragen van een lening bij een bank of tijdelijke problemen bij schikkingen met schuldeisers. In dit geval kan de franchisegever optreden als garant voor zijn dochteronderneming;

• de franchisegever en de franchisenemer hebben gratis wederzijdse ondersteuning voor reclame en helpen elkaar bij de levering van grondstoffen en componenten, reserveonderdelen en marketing van eindproducten.

Het gebruik van franchising in verschillende landen heeft momenteel een aanzienlijk positief effect. In de VS biedt het franchise-systeem dus een zeer hoog rendement van de pluimvee-industrie. In Nederland en Finland verenigen coöperatieve coöperatieve systemen met een omzet van miljarden dollars de meeste boerderijen. In Japan zijn in bijna alle sectoren alle grote bekende bedrijven franchisegever voor duizenden kleine en middelgrote ondernemingen.

De wettelijke regeling van franchising wordt grotendeels bepaald door de huidige wetgeving inzake het verlenen van licenties voor handelsmerken en handelsnamen in het land. Bovendien is de uitvoering van franchisetransacties tussen partners uit verschillende landen onderworpen aan deviezen en andere overheidsvoorschriften met betrekking tot buitenlandse economische activiteiten.

In India wordt de licentiëring van handelsmerken bijvoorbeeld beheerst door de Foreign Currency Act (FERA), overheidsvoorschriften en de Merkenwet, die alleen van toepassing is op gedeponeerde handelsmerken. In de Russische Federatie zijn het burgerlijk wetboek, wetten "over handelsmerken, dienstmerken en benamingen van herkomst van goederen" en "over valutabeperking en valutacontrole" van kracht. In de Verenigde Staten wordt de Uniforme circulaire voor de voorbereiding van franchisevoorstellen als standaard gebruikt, die zorgt voor de registratie en de wettigheid van de transactie.

Volgens de criteria van de Amerikaanse Federal Trade Commission worden franchisingtransacties gekenmerkt door de volgende hoofdkenmerken:

1) de franchisenemer verkoopt goederen of verleent diensten waarvan de kwaliteit niet lager mag zijn dan die van de franchisegever;

2) de franchisenemer werkt op de markt met een handelsmerk, dienstmerk, handelsnaam of een ander commercieel merk van de franchisegever;

3) de franchisegever beheerst de acties van de franchisenemer en verleent hem substantiële hulp bij operaties en management;

4) de franchisenemer moet binnen een periode van zes maanden na de start van de operaties een betaling van ten minste $ 500 overmaken aan de franchisegever of de door hem aangewezen persoon.

In overeenstemming met een aantal rechtsstelsels (met uitzondering van India en enkele andere landen), zijn handelsmerken vrijelijk gelicentiëerd zoals octrooien.

In India is het krachtens buitenlandse valutawetgeving niet toegestaan ​​dat buitenlandse bedrijven of individuen andere bedrijven of personen hun handelsnaam lenen (direct of indirect) zonder de toestemming van de Reserve Bank of India. Uit de praktijk blijkt dat een dergelijke vergunning niet kan worden verkregen als de goederen gemarkeerd met buitenlandse merken op de binnenlandse markt worden verkocht en betalingen voor het gebruik ervan naar het buitenland worden overgebracht. De uitzonderingen zijn slechts bepaalde geneesmiddelen, pesticiden en chemicaliën die worden gebruikt voor de bescherming van planten.

Vanwege de aard van de wetgeving inzake de overdracht van rechten op een handelsmerk, moeten alle licentieovereenkomsten (behalve in het geval van volledige toewijzing van een merk) één algemene vereiste bevatten: de kwaliteit van producten of diensten gemarkeerd met een in licentie gekocht handelsmerk mag niet lager zijn dan de kwaliteit van de oorspronkelijke goederen of diensten. In dit verband is het gewoonlijk in alle licentieovereenkomsten voor handelsmerken dat de licentiegever het recht heeft om de kwaliteit van de door de licentienemer geproduceerde goederen of diensten te controleren. Bovendien moeten, overeenkomstig de wetten van de meeste landen, overeenkomsten over de overdracht van het recht op het gebruik van een handelsmerk worden geregistreerd in de octrooibureaus van deze landen.

De octrooibureaus van staten houden rekening met de volgende voorwaarden van franchiseovereenkomsten, die door hun structuur niet verschillen van gewone licentieovereenkomsten:

• kenmerken van de franchisegever, zijn tussenpersoon of een door hem aangewezen persoon;

• stand van zaken, de aanwezigheid van juridische claims of intimidatie, geregistreerd voor 15 jaar; faillissementen van de franchisegever of zijn voorgangers;

• eerste betalingen en daaropvolgende aftrekkingen;

• het bedrag van de initiële investering vereist door de ontvanger van de franchise;

• uitzonderlijke gebieden en territoria;

• gebruik van handelsmerken, namen en commerciële symbolen;

• octrooien en auteursrechten;

• informatie verzonden door de franchisenemer;

• financiële verklaringen en een aantal andere secties.

Bij het registreren van dergelijke transacties streeft de staat het belangrijkste doel na: de verificatie van de naleving door de partners van de antitrust- en valutawetgeving.

Top