logo

Vaak ontmoeten we de vraag van beginnende ondernemers: "Hoe een apotheek openen?"
We zullen proberen om kort te antwoorden, maar in het kort en stapsgewijze instructies te geven.

Wat de winstgevendheid betreft, is de apotheeksector een van de meest gewaardeerde (na de handel in tabak, alcohol en voedsel). De vraag naar medicijnen en aanverwante producten groeit gestaag. Daar zijn veel redenen voor: van een verslechterende ecologie tot een toename van de belangstelling van burgers voor hun eigen gezondheid. Dergelijke objectieve redenen, gekoppeld aan de bekwame stappen van een ondernemer bij het openen van een apotheek en de verdere ontwikkeling van het bedrijfsleven, zullen ongetwijfeld leiden tot het gewenste resultaat.

Functies en vooruitzichten

Als we de gemiddelde factuur analyseren, besteedt een persoon in een apotheek ongeveer hetzelfde als bij het berekenen in een supermarkt. Zo'n aantrekkelijke statistiek is een reden om geïnteresseerd te raken in de apotheek, om daarin te worden gerealiseerd.

Er is echter een sterke mening dat toetreding tot dit segment van de markt uiterst moeilijk is. Tot enige tijd was het:

  • familiebedrijf;
  • de kansen om administratieve barrières te overwinnen zijn verwaarloosbaar;
  • in bedrijf blijven zonder veel connecties is bijna onmogelijk.

Nu is de situatie anders. Om te slagen in de apotheek, zijn de volgende opstartbronnen voldoende:

  • voldoende startkapitaal;
  • organisatorische vaardigheden;
  • hard werken;
  • zakelijke activiteit.

In eerste instantie moet u bepalen welke organisatievorm u wilt ontwikkelen:

  • apotheek of kleine kiosk;
  • apotheek winkel;
  • apotheek kant-en-klare geneesmiddelen;
  • productie apotheek;
  • een apotheek met het recht om aseptische preparaten te maken (niet onderhevig aan hete sterilisatie van suspensies, emulsies, colloïdale oplossingen).

Zoals de naam al aangeeft, zijn er verschillen in organisatorische kwesties. Het wordt aanbevolen om te beginnen met de eerste drie opties, en optimaal - met de kant en klare medicijnen van de apotheek. Een aantal voordelen:

  • een breed scala aan functies (van de verkoop van gemakkelijk toegankelijke items tot receptdiensten);
  • ervaring in dit bereik van rijke ervaring;
  • verdere uitbreiding op basis van de opgedane ervaring (de eerste faciliteit wordt de hoofdtak van het zich ontwikkelende netwerk).

Automatische items voor het wassen van een auto, hoe u een bedrijf snel en met een goede winst kunt promoten: http://svoedelo-kak.ru/biznesidea/otkryt-avtomojku.html.

Is een individuele ondernemer een natuurlijke of rechtspersoon? Antwoorden en verduidelijkingen hier.

Hoe een apotheek te openen - een pakket documenten

Wat is vereist voor de opening:

  • licentie voor de detailhandel in drugs;
  • sanitair certificaat van de lokalen van SES (compleet met toestemming om het pand als apotheek te gebruiken);
  • toestemming van de brandweer (de ruimte moet voldoen aan de brandveiligheidsnormen).

Het ontvangen van al deze documenten duurt maximaal 1,5 maand.

Het kiezen van de vorm van organisatie van de handel

Welke manier om de goederen weer te geven om de voorkeur te geven - gesloten of open? In principe hangt de keuze af van de schaal. In dunbevolkte gebieden met weinig bezoekers is er geen bijzonder verschil. Op plaatsen met veel verkeer (niet minder dan 9-10 duizend mensen per dag) is het verschil aanzienlijk:

Wat je nodig hebt om helemaal opnieuw te openen

Apotheekzaken bestaan ​​uit de volgende hoofdonderdelen:

  • room;
  • assortiment;
  • personeel;
  • machines en uitrusting;
  • software.

Vereisten voor de kamer

Er zijn twee gelijkwaardige gezichtspunten over waar de apotheek het best te vinden is:

  • op plaatsen met intensieve klantenstromen (grote winkelcomplexen, in de buurt van de metro, centrale stedelijke gebieden);
  • in een woonwijk of een gebied met een permanent lokaal contingent (hoe dikker de bevolking en hoe hoger de levendigheid, hoe beter).

Als in het eerste geval de doelgroep een heterogene massa is, in de tweede - dit zijn mensen die er de voorkeur aan geven de dichtstbijzijnde apotheek bij hun huis te bezoeken. En zelfs de prijzen zijn niet zo belangrijk (ze kunnen hoger zijn dan die van concurrenten), als de volledigheid van het bereik en het serviceniveau.

Welke kenmerken moeten de ruimte hebben:

  • een oppervlakte van minimaal 75-80 vierkante meter (inclusief het magazijn, de servicekamer voor het personeel, het toilet, het archief, het utiliteitsblok en de verkoopruimte zelf);
  • op zijn minst een klein kantoor voor de directeur en accountant;
  • de vloer moet worden afgedekt met gelaste naden met linoleum of worden afgewerkt met vloertegels (voor desinfectie is frequent wassen op de vloer met chemische vloeistoffen noodzakelijk);
  • opslag van medicijnen vereist een steriele schone aparte ruimte (rekening houdend met de verschillende opslagvereisten voor temperatuur, vochtigheid en licht);
  • goed georganiseerde ventilatie;
  • alarmsysteem (vuur, beveiliging, licht en geluid);

Huren of kopen? Dit hangt af van factoren zoals:

  1. uw bereidheid om groot geld te investeren;
  2. onvoorwaardelijke stemming voor de lange termijn;
  3. plannen voor het aantal filialen (of het zal één groot apotheekcentrum zijn, of u wilt "rondkijken" in de stad, veel instellingen met een netwerkmerk).

Om te beginnen is het raadzaam om een ​​kamer te huren, waarbij je de verhuurder uitspreekt over de onveranderbaarheid van maandelijkse betalingen gedurende 1-2-3 jaar (dat wil zeggen, ondanks de inflatie, de grootte van dit item heb je voorspelbaar en stabiel). Vergelijk nu:

Wat u nodig hebt om een ​​apotheek helemaal opnieuw te openen en hoe u dit moet doen

De apotheeksector is een van de meest winstgevende bedrijven die te maken hebben met voedsel, alcohol en tabak. De vraag naar medicijnen en aanverwante producten groeit gestaag.

Dit is deels te wijten aan slechte ecologie, en met een hoge concentratie aan schadelijke stoffen in voedsel, en met meer aandacht van mensen voor hun gezondheid. De gemiddelde apotheekcontrole is redelijk vergelijkbaar met de gemiddelde cheque uit de supermarkt.

Op het eerste gezicht lijkt dit segment van de markt gesloten en tamelijk moeilijk om binnen te komen. In feite is dit niet het geval. Eerder waren apotheken eigenlijk een puur familiebedrijf en waren administratieve barrières voor de farmacie moeilijk te overwinnen.

Nu, als een persoon voldoende startkapitaal en noodzakelijke bedrijfskwaliteiten heeft, begint hij zich vaak af te vragen hoe hij een apotheek helemaal opnieuw moet openen en waar hij moet beginnen.

Apotheken kunnen van verschillende typen zijn, namelijk:

  • apotheek;
  • apotheek winkel of kiosk;
  • apotheek kant-en-klare geneesmiddelen;
  • productie apotheek;
  • Apotheek met het recht om aseptische preparaten te maken.

Beter om uit de eerste drie opties te kiezen. En de apotheek van afgewerkte geneesmiddelen heeft hier de grootste verscheidenheid aan functies, waaronder de mogelijkheid om medicijnen op recept te verkopen.

Als u een apotheek opent, zorgt u voor de vooruitzichten voor verdere uitbreiding van het bedrijf. U kunt bijvoorbeeld verschillende apotheken openen en de apotheek wordt hun hoofdkantoor.

Vereiste documenten om een ​​apotheek te openen

Om een ​​apotheek te openen hebt u de volgende documenten nodig:

  • een licentie verkrijgen voor de handel in drugs in de detailhandel;
  • toestemming krijgen van de brandweer;
  • van toepassing zijn op SES en een sanitair paspoort verkrijgen voor het pand en toestemming om het als een apotheek te gebruiken.

Zelfs als u documenten verzamelt met de maximale snelheid en met de stress van alle krachten, zal dit minstens anderhalve maand duren.

Vorm van de organisatie van de handel

Eerst moet u beslissen of het display gesloten is wanneer de goederen achter het glas van een etalage liggen, of open gaan wanneer de klanten de goederen zelf kunnen meenemen, zoals in een supermarkt.

Natuurlijk is een gesloten scherm veiliger, maar een open display verhoogt onmiddellijk de verkoop met 20-30%. Maar deze cijfers werken alleen voor apotheken op drukke plaatsen met een bezoekersaantal van meer dan 10 duizend mensen per dag. Als de doorgankelijkheid minder is, leidt een open berekening niet tot een aanzienlijke winststijging.

Wat u nodig hebt om een ​​apotheek helemaal opnieuw te openen

Vereisten voor de kamer

Terwijl velen een apotheek willen openen in het stadscentrum, in de buurt van de metro of in een groot winkelcentrum, blijven de meeste mensen toch liever de apotheek het dichtst bij hun huis bezoeken.

In dit geval worden doorgaans iets hogere prijzen dan die van concurrenten in aanmerking genomen. Daarom is de beste plaats om een ​​apotheek te openen een slaapgedeelte, vrij levendig en dichtbevolkt.

Het minimum vloeroppervlak moet 75-80 vierkante meter zijn, inclusief:

  • handelsruimte;
  • plaats voor opslag van medicijnen;
  • plaats voor personeel.

Welnu, als er nog een studie is voor de manager en een accountant, een archief, een economische eenheid.

Bij het kiezen van afwerkingsmaterialen moet eraan worden herinnerd dat de apotheek regelmatig nat reinigen uitvoert met behulp van desinfectiemiddelen. De vloer van een apotheek is meestal betegeld of bedekt met linoleum met gelaste naden.

De ruimte moet aanwezig zijn alarm (veiligheid, vuur, licht en geluid) en ventilatie. In de plaats van opslag van goederen moeten sensoren zijn die de luchtparameters bewaken.

En dit is slechts een deel van de vereisten waaraan moet worden gedacht bij het openen van een apotheek. Om het oorspronkelijke pand in de juiste vorm te brengen, is minstens tienduizend dollar nodig.

Het is veel rendabeler om een ​​kamer te huren dan deze in het pand te kopen. Het is beter om een ​​contract af te sluiten met een vaste maandelijkse betaling voor 1-2 jaar. Dit zal uw bedrijf redden van economische instabiliteit en andere externe factoren.

Hardwarevereisten

De minimale uitrusting voor de apotheek kost u 5-8 duizend dollar. Om te beginnen, hebt u nodig:

  • kassa's;
  • rekken;
  • etalages;
  • begeven;
  • gesloten kasten;
  • koelkasten;
  • computers;
  • kluizen voor opslag van verdovende middelen;
  • meubels voor andere kamers, kantoren.

Als deze apparatuur niet beschikbaar is, krijgt u gewoon geen licentie voor het openen van een apotheek.

Personeelsvereisten

Personeelsvereisten zullen vrij eenvoudig zijn. Het hoofd van de apotheek moet een hoger farmaceutisch onderwijs en werkervaring hebben op dit gebied van 3 jaar.

Hetzelfde geldt voor IP. Een individuele ondernemer zal geen apotheek kunnen openen zonder een farmaceutische opleiding. De ondernemer kan echter compenseren voor het ontbreken van een farmaceutische opleiding door ingehuurde apotheker, wiens ervaring in het specialisme minimaal 5 jaar is.

Soortgelijke vereisten zijn van toepassing op alle andere personeelsleden die werken met de opslag, ontvangst, vrijgave, vervaardiging en vernietiging van geneesmiddelen.

In principe zouden alle medewerkers van de apotheek een hoger farmaceutisch onderwijs moeten volgen. De enige uitzondering kunnen schoonmakers zijn.

Eenmaal in 5 jaar moeten alle medewerkers een geavanceerde opleiding volgen.

Twee categorieën mensen wenden zich tot de apotheek. Sommigen komen na de benoeming van een arts en weten duidelijk welk medicijn ze willen kopen. Anderen richten zich op bestaande symptomen. Daarom hebben ze gedetailleerd professioneel advies nodig.

Vriendelijk en bekwaam personeel - in veel opzichten de sleutel tot succes. Als u het juiste personeel niet kunt vinden, kunt u contact opnemen met het wervingsbureau.

Aankoop en assortiment

Om het assortiment zo breed en rijk mogelijk te maken, is het de moeite waard om medicijnen van verschillende distributeurs tegelijk te kopen. Met een groot netwerk van apotheken kunt u medicijnen kopen met aanzienlijke kortingen.

Als u slechts één apotheek wilt openen, kunt u samenwerken met andere afzonderlijke apotheken om een ​​inkoopcoöperatie te creëren en kortingen te ontvangen.

Het zou beter zijn als een enkele apotheek potentiële klanten zou aantrekken, niet met prijzen (aangezien het onrealistisch is om gunstige prijzen van distributeurs te elimineren), en in een fundamenteel andere richting werken zal het bereik maximaliseren en gedetailleerd professioneel advies aan klanten bieden.

Het is beter om niet alleen te worden beperkt tot de verkoop van medicijnen en elementaire medische hulpmiddelen (thermometers, kachels, bloeddrukbekers, enz.), Maar ook om in het assortiment ook cosmetica, hygiëneproducten, voedingssupplementen, dieet- en babyvoeding, enzovoort op te nemen.

De marge op de meeste medische producten wordt meestal beperkt door de staat (het zal 20-40% zijn voor verschillende posities), maar gerelateerde producten kunnen tegen elke prijs worden verkocht.

software

Elektronisch boekhoudsysteem zal het werk enorm optimaliseren, dus de keuze ervan moet met de grootste zorg worden benaderd. Er zijn speciale bedrijven waar u kant-en-klare softwaremodules kunt kopen of een individueel programma kunt bestellen op basis van specifieke wensen en behoeften.

Om een ​​dergelijke bestelling te maken, moet u eerst duidelijk de functies definiëren die het systeem moet uitvoeren. Het kan bijvoorbeeld gaan om het creëren van elektronische bestellingen voor leveranciers, het uitvoeren van economische analyses, het volgen van de houdbaarheidsdatum van goederen, hun voorraadsaldi, enzovoort.

Over de juiste keuze van de naam van het bedrijf dat we hier hebben besproken. Ieder van ons kan zich voorbeelden van interessante en gedenkwaardige bedrijfsnamen herinneren.

Om medewerkers van de apotheek te stimuleren, is het handig om een ​​systeem van KPI-kernprestatie-indicatoren te gebruiken.

Hoeveel kost het om een ​​apotheek te openen

Het openen van een middelgrote apotheek vereist een startkapitaal van minstens 1,5-2 miljoen roebel. Deze fondsen zullen worden gebruikt om planken, ramen, producten, meubels, koelkasten, kluizen, computers te kopen, om een ​​huurovereenkomst, papierwerk, advertenties aan te gaan.

Geschatte winstgevendheid

Winst zal afhangen van vele factoren, waaronder: de plaats waar u besloot een apotheek te openen, de grootte van het slaapgedeelte of de nederzetting, de aan- of afwezigheid van andere apotheken, de hoogte van de huurprijs, de prijs van leveranciers.

Met een succesvolle combinatie van alle omstandigheden, zullen de investeringskosten zich in zes maanden of een jaar terugbetalen. Maar zelfs als de apotheek langzamer betaalt, is het toch het geld waard dat erin wordt geïnvesteerd, omdat de vraag naar medicijnen typisch is.

In Rusland is de winstgevendheid van apotheken meestal 10%. Dit is natuurlijk een beetje. Maar voor ervaren ondernemers zijn apotheken nog steeds aantrekkelijk. Het is een feit dat alleen apotheekketens echt hoge winsten geven, en ze worden het doel van scherpzinnige zakenmensen.

Op de vraag: "Is het rendabel om een ​​apotheek in Rusland te openen?" In 99% van de gevallen zullen de praktijken van deze onderneming bevestigend worden beantwoord.

Apotheekreclame

Als u van plan bent slechts één apotheek te openen, kan reclame geen significante invloed hebben op de winstmarges, zelfs als de advertentiecampagne op alle kanalen wordt uitgevoerd: televisie, radio, internet, in kranten, met behulp van reclameposters.

Als de apotheek zich in een woonwijk bevindt, zullen goede resultaten worden bereikt met advertenties die zijn gericht op omwonenden. U kunt bijvoorbeeld de dichtstbijzijnde borden naar de apotheek lokaliseren of periodiek folders verspreiden via postvakken.

Hoe een apotheekbedrijf starten?

Apotheekzaken zijn een van de meest succesvolle. De verslechtering van het milieu, het gehalte aan schadelijke stoffen in voedsel, ongeletterde medische zorg en andere factoren leiden een persoon naar de apotheek. Zorg voor anderen over gezondheid brengt een fatsoenlijk inkomen voor de eigenaar.

Kenmerken van de apotheek

nadelen:

  • De behoefte aan een groot startkapitaal. Een grote investering gaat gepaard met hoge kosten voor de verhuur en decoratie van de gebouwen, uitrusting, documentatie en noodzakelijke referenties.
  • Apothekerspersoneel moet een opgeleide apotheker zijn.
  • Lage winstgevendheid in de eerste keer en de daling van de vraag in het zomerseizoen.
  • De kosten van veel medicijnen zijn onder controle van de staat.

De voordelen van het verkopen van medicijnen:

  • de grote vraag is het belangrijkste voordeel van dit bedrijf;
  • de mogelijkheid om de klant een gerelateerd product aan te bieden (thermometers, bloedglucosemeters, bloeddrukmeters, enz.);
  • het vermogen om niet-medische medicijnen te verkopen (vitamines, biologische voedingsadditieven);
  • goede bonussen bij het werken met merchandisers.

De voor- en nadelen van de activiteit hangen af ​​van het type faciliteit: apotheek, apotheek of kiosk. Elk type heeft zijn eigen vereisten voor het pand, de bijbehorende licentie voor het recht om te werken wordt uitgegeven. De apotheek heeft dus niet het recht geneesmiddelen op recept te verkopen. Dit vermindert de winstgevendheid van dit bedrijf aanzienlijk. Maar er zijn minder wettelijke vereisten, er is bijvoorbeeld geen magazijn nodig.

De meest voordelige optie is meestal de apotheek. De vergoeding op een succesvol gekozen locatie is iets meer dan zes maanden. Maar de apotheek is een structurele eenheid, deze kan alleen worden geactiveerd na het openen van een apotheek, waarvoor de vereisten veel hoger zijn.

Waar te beginnen?

Apotheekzaken zijn niet eenvoudig om uit te voeren. Om een ​​apotheek te beheren, hebt u een universitair diploma in de farmacie of een diploma van een apotheker nodig. Ervaring doet er ook toe - 3 jaar voor een apotheker en 5 jaar voor farmaceutisch onderwijs. Als dat niet het geval is, is het onmogelijk om het hoofd van de apotheek te worden (of u moet op zoek gaan naar een ingehuurde directeur).

kapitaal

De minimale bijdrage bij het openen van een kleine apotheek met de benodigde apparatuur is 1,5-2 miljoen roebel. Dit bedrag is voldoende om apparatuur en goederen te kopen, documenten uit te voeren en de huur te betalen. De eerste zes maanden van de nieuwe apotheek worden beschouwd als een kritieke periode in termen van winstgevendheid. Dan gaat het bedrijf naar een stabiel punt van winstgevendheid.

Het bedrag van de initiële investering is voornamelijk afhankelijk van de regio. Het openen van een apotheek in de hoofdstad is duur (voor het huren van een kamer, enz.), Dus het bovenstaande minimum zal hier niet voldoende zijn.

documenten

Om een ​​apotheek te openen, moet u een papieren pakket voorbereiden:

  • sanitaire paspoortfaciliteiten van het sanitaire epidemiologische station;
  • certificaat van de brandinspectie;
  • een licentie waarmee u medicijnen kunt verkopen;
  • uitspraak over belastingadministratie.

Een apotheekfranchise openen

Franchise - de eenvoudigste manier om een ​​apotheekbedrijf te starten. Affiliate werk met een groot netwerk van apotheken wordt vaak uitgevoerd onder een franchiseovereenkomst. Het contract legt de nodige regels vast (vloeroppervlak, soorten diensten, functies in het werk) die moeten worden gevolgd.

Voordelen van een apotheekfranchise:

  • werken onder het gepromote merk, advertentiekosten zullen minimaal zijn;
  • het helpen van het netwerk bij het verkrijgen van zakelijke licenties;
  • samenwerking met betrouwbare leveranciers;
  • concurrerende kosten van geneesmiddelen.

Om aan de franchise te werken, moet u zich registreren als een individuele (IP) of zakelijke entiteit (LLC). Bij het verkrijgen van een licentie voor het verkopen van geneesmiddelen onder een franchiseovereenkomst wordt netwerkondersteuning geboden.

Maak voordat u een keuze maakt gedetailleerde informatie over de netwerken, vergelijk de voorwaarden van de contracten, de populariteit en de winstgevendheid van de commerciële concessie.

Registratie van apotheekzaken

Als u een farmaceutische opleiding hebt, kunt u een bedrijf registreren als een individuele onderneming (IP). Bij het ontbreken van een diploma, moet u het bedrijf registreren als een LLC en een manager aannemen met een goede opleiding.

Om met activiteiten te beginnen, is het noodzakelijk om conclusies te verkrijgen van de Rospotrebnadzor (toezicht op de bescherming van de rechten van de consument op het gebied van mensenrechten) en de Staatsbrandinspectie (state fire supervision).

Om een ​​certificaat van SES te verkrijgen, moet u de volgende documenten overleggen:

  • identiteitskaart en applicatie;
  • documentregistratieactiviteiten (SP, LLC);
  • TIN, certificaat van de USRN;
  • verhuur van gebouwen of een document dat het eigendomsrecht bevestigt;
  • contracten voor desinfectie van gebouwen, recycling van vuilnis en fluorescentielampen;
  • medische dossiers van het personeel, contract voor tijdig medisch onderzoek;
  • productiebeheersplan;
  • faciliteiten voor sanitaire paspoorten;
  • temperatuurmetingen, verlichting in een toekomstige apotheek.

Voor het verkrijgen van een conclusie van vuurtoezicht is vereist:

  • documenten van de oprichter;
  • certificaat van de brandinspectie dat de ruimte voldoet aan alle toepasselijke normen.

Een licentie verkrijgen

De moeilijkste fase in verband met het ontwerp van de apotheekbusiness is een licentie bij Roszdravnadzor. De duur van de procedure is meestal 1,5 maand.

Voor het verkrijgen van een vergunning hebt u de conclusie van Rospotrebnadzor en de Staatsbrandinspectie nodig, evenals:

  • certificaten en diploma's van het onderwijs van werknemers en managers;
  • alle samenstellende documenten;
  • document over de betaling van het staatsrecht;
  • aanvraag voor een licentie.

Kopieën van documenten moeten zijn notarieel of voorzien van originelen.

Een specialist in een bekende apotheek deelt zijn eigen ervaring en enkele subtiliteiten in het openen van een apotheekbedrijf in het videoblog:

Apotheekkamer

Het is aan de ondernemer om een ​​kamer in een winkelcentrum te kiezen, dichter bij de metro of in een afgelegen gebied. Houd er rekening mee dat de meeste kopers de apotheek liever bezoeken, die zich dichter bij huis bevindt, zelfs als de geneesmiddelenkosten iets hoger zijn. Daarom is het belangrijk dat de gebouwen zich in een dichtbevolkt gebied bevinden en dat er bij voorkeur geen concurrenten in de buurt zijn.

Vereisten voor een apotheekkamer:

  1. Het optimale oppervlak is 75 m 2. 60 daarvan zullen worden gebruikt als handelsvloer, 15 als opslagruimte voor medicijnen en een bijkeuken voor werknemers. Een apart kantoor met een oppervlakte van verschillende vakjes voor een accountant en een manager zal ook nuttig zijn.
  2. Apparatuuralarm (vuur, beveiliging, licht en geluid).
  3. De aanwezigheid van een meter luchtparameters in de opslagruimte voor medicijnen.
  4. Ventilatie.
  5. Reparatie van het pand - het afwerken van de muren en de vloer in de apotheek moet vochtbestendig zijn, waardoor frequent nat reinigen en desinfecteren mogelijk is. Om de vloer af te werken, adviseren experts om ongeglazuurde keramische tegels te kiezen. Je kunt linoleum gebruiken, maar de naden moeten worden gebrouwen.
  6. Op de kruising van de muren met het plafond en de vloer mogen geen dakranden, groeven en uitsteeksels zijn.

Een complete lijst met reparatievereisten is opgenomen in de industriestandaard.

uitrusting

Voor het verkrijgen van een vergunning en het starten van een apotheek is de volgende apparatuur vereist:

  • rekken, ramen en toonbanken;
  • gesloten kasten met deuren;
  • koelkasten voor opslag van medicijnen bij lage temperatuur;
  • veilig voor medische producten verboden voor gratis verkoop;
  • kassa, computer;
  • tafel en stoelen voor bijkeuken en officemanager.

Het weergeven van scheikundige goederen is mogelijk zowel in de open (op de planken) als in de gesloten vorm (achter de toonbank). De open vorm van verkoop is handig met een grote dagelijkse stroom van kopers.

software

Om de voorraad van het product, zijn houdbaarheid, ontvangst en verkoop automatisch te beheren, moet u de juiste software installeren. Met dit systeem kunt u eenvoudig de voorraad bijhouden, wat bijdraagt ​​aan het tijdig aanvullen van het bereik.

Apotheek assortiment

Grondstoffenvoorraad van een nieuwe apotheek is ongeveer 2,5 duizend artikelen. 1,5 duizend is genoeg om de apotheek te starten. Maak een assortiment van medicijnen en aanverwante producten kan alleen een ervaren apotheker zijn.

Voor een constante voorraadaanvulling is het beter om contracten met meerdere leveranciers op te stellen. Goede kortingen worden voornamelijk ontvangen door apotheekketens. Daarom is het voor een beginneling in dit bedrijf beter om in te stemmen met de dichtstbijzijnde apotheken bij algemene groothandelsaankopen, dit zal een meer winstgevende oplossing zijn.

Als u een extra compartiment heeft ingericht voor niet-medische doeleinden (cosmetica, speciaal voedsel, voedingssupplementen, hygiëneproducten, enz.), Kunt u het inkomen aanzienlijk verhogen.

Het personeel

Apotheker - het belangrijkste lid van het personeel van de apotheek. Dat hij zich bezighoudt met het samenstellen van het assortiment, de prijsstelling van medicijnen.

Apothekers - een paar werknemers om medicijnen te raadplegen en af ​​te geven. Elke 5 jaar moeten ze opfriscursussen volgen.

Je hebt ook een boekhouder en een verpleegster nodig om de kamer schoon te maken.

Goed georganiseerd werk van het team is erg belangrijk voor de hoge kwaliteit van de dienstverlening. Gunstige omstandigheden, het systeem van aanmoedigingspremies kan een gunstig effect hebben op de situatie.

Apotheek promotie

Adverteren via de apotheek kan in de media worden geplaatst. Je kunt reclameposters hangen rond de stad. Maar wanneer slechts één apotheekwinkel wordt geopend en geen netwerk, heeft reclame weinig effect op de winstgevendheid van een bedrijf.

Resultaten kunnen reclame bieden, die is ontworpen voor lokale bewoners. Als de apotheek in het dorp of ver van het centrum is geopend, is het aan te raden speciale tekens op te hangen die naar de winkel leiden. Bovendien kunt u flyers per post versturen.

Voorbeeld van financiële berekening, verwachte winst

De winstgevendheid van de apotheek is afhankelijk van dergelijke factoren:

  • locatie van de uitlaat;
  • geen naaste concurrenten;
  • groothandel in medicijnen;
  • hoeveelheid huur voor de kamer;
  • apotheekformaat (apotheek, artikel, winkel);
  • range.

Gemiddeld loont de apotheekbusiness in 6-12 maanden. Winstgevendheid is 10%. Margin op geneesmiddelen en medische hulpmiddelen - van 20% tot 40%.

Voorbeeld financieel plan:

  • huur voor 2 maanden - 100 - 200 duizend roebel;
  • reparatie-, afwerkingsfaciliteiten - 175 duizend roebel;
  • aankoop van apparatuur - 500 duizend roebel;
  • documentatie, belastingen - 25 duizend roebel;
  • reclame - 100 duizend roebels;
  • aankoop van voorraden - 700 duizend roebel;
  • salaris van werknemers - 60 duizend roebel;
  • overige kosten - 30 duizend roebel.

Totaal: 1.790.000 - startkapitaal voor het openen van een apotheek.

De maandelijkse winst van een kleine apotheek is 175 duizend roebel.

De terugverdientijd is 12-13 maanden.

Een hoge winst wordt gegenereerd door een netwerk van apotheken waar u lagere prijzen kunt instellen en een kortingsysteem kunt invoeren.

Apotheekzaken zullen altijd winstgevend zijn en actief groeien. Dit type winst is effectief, zelfs gezien de lange terugverdientijd en de hoeveelheid geld die erin is geïnvesteerd. Het belangrijkste is om verantwoordelijkheid te nemen bij elke stap in het proces van het ontwikkelen van activiteiten.

Een apotheek helemaal opnieuw openen

Exclusief interview met de eigenaar van de apotheek Soghomanyan Anna

Onze gesprekspartner vandaag is Anna Soghomanian. Ze is 39 jaar oud, anderhalf jaar geleden opende ze haar apotheek in een klein stadje in Kabardië-Balkarië. In dit interview vertelde Anna hoe ze haar bedrijf begon, welke moeilijkheden ze moest overwinnen. Anderhalf jaar geleden was ze een gewone verpleegster en tegenwoordig is ze de eigenaar van een apotheek.

De hoofdtheses van het interview

  • Type activiteit: detailhandel in drugs (apotheek)
  • Beroep vóór het begin van het ondernemerschap: verpleegkundige
  • Datum van aanvang van de werkzaamheden: 2012
  • Rechtsvorm van zakendoen: naamloze vennootschap
  • De omvang van de initiële investering: ongeveer 3 miljoen roebel.
  • Bron van beginkapitaal: lening Sberbank, eigen spaargeld
  • De geschatte terugverdientijd is 4 jaar (2016)
  • Anna Soghomanian's succesformule: "Werk, werk en opnieuw werken en succes zal voorbijgaan

Hallo, Anna. Vertel onze lezers over wat u doet?

Ik heb een kleine apotheek in de stad Prokhladny in de Kabardië-Balkarische Republiek.

Apotheek, centrale entree

Vertel me, waarom koos je voor de apotheek?

Het is een feit dat ik door beroep en opleiding een verpleegster ben. Ze werkte lange tijd in het districtsziekenhuis in de urologieruimte en zag hoe de arts elke dag effectieve, maar zeer dure geneesmiddelen aan de patiënten voorschreef. Veel medicijnen moesten op bestelling worden gebracht, deze service werd in onze stad alleen door één apotheek geleverd. Ik zag een dergelijke stroom van patiënten en een hoge behoefte aan dure medicijnen, dacht ik - het moet een zeer winstgevende onderneming zijn en besloot er mijn hand in te steken. En, zo bleek, niet verloren.

Ik kan mezelf nauwelijks de eigenaar voorstellen, bijvoorbeeld een schoenenwinkel. Ik denk dat je moet doen wat je echt begrijpt. Geneeskunde is dichter bij mij, dus ik opende de apotheek.

Anna, je bent al 2 jaar actief, je kunt zeggen dat je al een ondernemer bent met ervaring, en wat was het moeilijkst aan het begin van het werk?

Waarschijnlijk zal ik drie problemen noemen: de eerste is om het geld te vinden, de tweede is het zoeken naar geschikte gebouwen, en de derde is de uitvoering van de nodige documenten. Het eerste punt, denk ik, is voor iedereen duidelijk - een indrukwekkend aantal was nodig voor de opening, wat ik niet had.

Het tweede probleem hangt nauw samen met het eerste. Daarnaast zijn er veel wettelijke vereisten voor een ruimte waarin een apotheek kan worden gevestigd. Het was problematisch om een ​​geschikt gebied te huren - ik vond niets dat aan alle regels en normen voldeed, en waar is de garantie dat we over zes maanden of een jaar niet worden gevraagd vanuit onze bezette ruimte? De stad is klein en er is ook heel weinig verhuurbare winkelruimte.

Daarom besloot ik bijna onmiddellijk om een ​​kamer onder de apotheek te kopen. Als gevolg daarvan vond ik per ongeluk een prachtige optie - een appartement op de eerste verdieping van een gebouw met meerdere verdiepingen. De gevel ging rechtstreeks naar de centrale straat van de stad. Het huis ligt zeer dicht bij het ziekenhuis en haltes van het openbaar vervoer, en het Sberbank-gebouw ligt tegenover, dus de stroom mensen beloofde zeer goed te zijn. Maar niet alles was zo rooskleurig - voor ons hadden we veel werk om dit appartement "voor de geest te nemen". De toezichthoudende autoriteiten hadden veel eisen aan de interne structuur van de apotheek - de hoogte van het plafond, de verlichting, het gebied, de vitrines - alles is strikt gereguleerd. Toen begonnen de bureaucratische tests - een half jaar duurde het de registratie van een vergunning om activiteiten en andere noodzakelijke documenten uit te voeren.

En onthoud uw eerste werkdag als ondernemer. Hoe was hij?

Heel spannend. Maar al in de eerste dagen van het werk hadden we klanten en werd ons hart rustiger. Het was fysiek zwaar - om eerlijk te zijn, ik weet niet hoe ik een half jaar lang alleen stond van acht uur 's ochtends tot middernacht, terwijl ik ook de goederen bestelde, het accepteerde, documenten en andere noodzakelijke dingen behandelde.

Sorry voor de onopvallende vraag, maar hij is zeer geïnteresseerd in de meerderheid van onze lezers, hoeveel geld is er nodig om een ​​kleine apotheek te openen?

Het hangt allemaal af van de beschikbaarheid van gebouwen. Als er een mogelijkheid is om te huren, zal alles veel goedkoper zijn. Hoewel, als u een gebied koopt, het veiliger is en in de toekomst nog steeds loont. Als we het hebben over de aankoop van gebouwen en de prijzen van ons kleine provinciestadje beoordelen, zou ik de prijs ongeveer een half miljoen roebel noemen, waarvoor je een eenkamerappartement op de eerste verdieping in het centrum kunt kopen. De resterende kosten voor de opening zijn ook ongeveer 1.500.000 roebel: dit is de aankoop van goederen, uitrusting, meubilair, reparaties, salarissen van het personeel en andere noodzakelijke uitgaven. Totaal blijkt het drie miljoen roebels. En ik benadruk dat ik een relatief kleine apotheek heb.

Hoe heb je het juiste bedrag gevonden om je bedrijf te openen? Hoe lang heeft de investering zijn vruchten afgeworpen?

Ik nam een ​​banklening - het was het grootste deel van het bedrag. We betalen het nog steeds (anderhalf jaar). Ik hoop in zes maanden om hem af te maken. Natuurlijk heeft ze alle besparingen toegevoegd die ik had. Het openstaande bedrag is meer dan twee miljoen nodig, dus zonder lening is er geen mogelijkheid.

Investeringen hebben tot dusverre geen vruchten afgeworpen. Voordat ik mijn eigen bedrijf startte, communiceerde ik veel met mensen met kennis van zaken, ze beschreven mij zo'n soort apotheekwerk, waar ik me aan houd (in feite is dit het geval): de eerste twee jaar werkt de apotheek "op zichzelf", dat wil zeggen dat er geen winst is ; de volgende twee jaar - 50/50%, en pas na vier jaar krijgt de eigenaar een nettowinst, nadat hij alle investeringen volledig heeft terugverdiend. Ja, het is lang geleden! Maar de apotheek is geen winkel, het is een stabiele en winstgevende onderneming, zoals ze zeggen, "tot het einde van het leven". Dus nu berust al mijn enthousiasme op vertrouwen in een heldere, rustige toekomst.

Nu is de apotheek anderhalf jaar en slagen we erin middelen uit de opbrengst toe te wijzen voor de aankoop van goederen. Ik communiceer met andere apotheekhouders in onze stad, ze zeggen dat we in een zeer goed tempo gaan. Als je al het bovenstaande samenvat, zul je de eerste paar jaar opnieuw investeren, investeren en investeren... Daar moet je klaar voor zijn.

Na hoe laat begon de apotheek de geprojecteerde inkomsten te brengen?

Ongeveer een jaar later. Het probleem was dat we aanvankelijk niet het benodigde bereik hadden. Binnen zes maanden bereikten we het feit dat we bijna alle medicijnen hebben die iemand nodig heeft - en het ging veel sneller.

Bent u geregistreerd als IP of LLC?

Aangezien de activiteit van de apotheek verband houdt met het verkrijgen van verschillende soorten vergunningen en licenties, heb ik daarom tijdens de registratie de vorm van een naamloze vennootschap gekozen.

Welke belastingen betaalt u?

We werken volgens het vereenvoudigde belastingstelsel en betalen één belasting op inkomen.

Wilt u zelf weten hoe u belastingaangiften bijhoudt en tegelijkertijd vrijwel zonder tijd te verspillen? We raden aan om ons materiaal over de online service voor boekhouding te bestuderen, "Mijn bedrijf", en geloof dat u geen spijt zult hebben van de tijd die hieraan is besteed.

Vertel ons alstublieft hoe het werk met toezichthoudende autoriteiten plaatsvond, zijn er veel obstakels bij de opening?

Het was vanaf het begin moeilijk, zelfs vóór de opening, toen we probeerden een licentie te krijgen om te werken. Het geeft SanepidNadzor. De licentiecommissie stelde veel eisen aan de bedrijfsruimte van de apotheek. Zulke kleinigheden als verlichting, de locatie van de koelkast voor drugs, de locatie en het gebied van de kamer zelf, en dergelijke, is voor hen een principekwestie.

We werden bijvoorbeeld gedwongen om verticale vensters van etalages te maken, wat ik niet wilde doen - de "thuis" -atmosfeer die ik probeerde te bereiken, was verloren. Waarom komen mensen immers naar ons toe, en niet naar grotere en gepromote apotheken? Omdat we ons op ons gemak voelen, kunt u praten met de apotheker, niemand heeft haast.

Als gevolg hiervan hebben we alles opnieuw gemaakt in overeenstemming met hun opmerkingen.

Verticale glazen ramen in overeenstemming met de vereisten

Consumer corner, nog een van de verplichte eisen van inspectie-instellingen

Wilt u weten welke documenten vereist zijn om een ​​apotheek te openen? Aan welke eisen moet de ruimte voldoen? Welke vergunningen en vergunningen moet ik krijgen? Lees dan gedetailleerde analytische instructies voor het openen van een apotheek.

Wat is de relatie met vuur en sanitaire voorzieningen nu?

Relaties zijn normaal. Eén keer per jaar zijn er inspecties waarvoor we ons niet al te veel zorgen maken - alles is goed met ons.

Hoe sterk is de concurrentie in het farmaceutische bedrijf in de stad? Zijn er federale netwerken en is het moeilijk om met hen te concurreren?

De competitie is erg sterk. Alleen in het gebied van het ziekenhuis en de kliniek, waar we zijn gevestigd, zijn er ongeveer vijftien farmaceutische punten, en door de hele stad zijn er vijf keer meer - zowel kleine als grote. Er zijn drie gemeentelijke apotheken die sterke private concurrentie bedrijven - veel mensen denken om de een of andere reden dat medicijnen daar veel goedkoper zijn. In feite is dit niet altijd het geval.

En het gebeurt vaak dat de persoon naar het ziekenhuis ging, ze gaven hem een ​​recept voor medicijnen, hij verliet het polikliniekgebouw en ging naar de dichtstbijzijnde plek, waar hij de door de dokter voorgeschreven medicijnen kocht. Medicijnen zijn geen aardappelen - mensen gaan niet naar apotheken op zoek naar waar aspirine goedkoper en frisser is. Ze rekken de folder gewoon uit naar de apotheker en horen alleen het totale bedrag voor alle voorgeschreven medicijnen. Rondom het ziekenhuis (en we hebben er een) zijn er veel apotheken in onze stad, en we zijn iets verder dan ze zijn.

Maar we hebben een eigen contingent klanten - er zijn veel supermarkten en non-foodwinkels om ons heen, kantoren van verschillende bedrijven, een school, een bank. Bezoekers van deze plaatsen en degenen die daar werken, zijn onze klanten geworden. Ik ging naar de supermarkt voor boodschappen, je neemt het kind mee van school of je komt terug van je werk - ik herinnerde me dat ik medicijnen nodig had, en hier is onze apotheek in de buurt. Gepensioneerden ontvangen een pensioen en komen bij ons voor de medicijnen die ze nodig hebben. Veel mensen gaan precies naar ons toe, omdat ze weten dat we de goederen niet van lokale leveranciers halen, maar van Stavropol - we hebben absoluut 100% kwaliteitsmedicijnen, er zijn geen vervalsingen.

Het voordeel van ons product is ook onze manier van werken - we werken tot 12 uur 's nachts en 90% van de apotheken in de stad om 19.00 uur zijn al gesloten. Het is 's avonds dat we vaak goede inkomsten hebben - ziektes verschijnen niet op een schema, een tand kan pijnlijk zijn om 11 uur' s avonds. Bovendien werken veel mensen laat en hebben ze geen tijd om medicijnen te kopen in grote apotheken, en we zijn blij hen te dienen.

Onze prijzen zijn laag, het assortiment is uitgebreid, de apothekers zijn vriendelijk. Dankzij dit alles concurreren we adequaat met grote apotheken.

De apotheek heeft een breed scala aan producten - niet alle zijn te zien.

Wat is naar uw mening de specificiteit en complexiteit van de apotheek? Heb ik een medisch diploma nodig om te studeren?

Medisch onderwijs is niet nodig, maar persoonlijk helpt het me veel om bijvoorbeeld met leveranciers te werken. Ik begrijp alle voorbereidingen die ik verkoop.

Specificiteit, denk ik, bij het vinden van het juiste personeel. 90% van het succes hangt ervan af. Mensen komen naar de apotheek om niet alleen pillen te kopen, maar om te raadplegen, om sympathie, advies of eenvoudige communicatie te krijgen, enz. Het is erg moeilijk om een ​​geschikt persoon te vinden voor de functie van apotheker. Ten eerste moet hij een medische of farmaceutische opleiding hebben, ten tweede - het vermogen om met mensen te communiceren, ten derde - de vaardigheden van de verkoper. De eerste zes maanden na de opening stond ik zelf achter de toonbank, ik denk dat dat de reden was dat het meteen ging. Toen kwam het moment waarop ik me realiseerde dat ik het zelf niet meer kon verdragen. Dus begon de zoektocht naar apothekers. Slechts een jaar later vond ik nominaties die me in alle opzichten goed doen - er zijn geen tekorten, de goederen zijn aanwezig, de klanten zijn tevreden, de nodige professionele kennis is beschikbaar.

Bezoekers kunnen niet alleen de goederen zien, maar ook ophalen

Voor informatie over hoe u een medewerker vanuit juridisch oogpunt kunt aanvragen, leest u ons materiaal over de procedure voor het inhuren van (voor individuele ondernemers en vennootschappen met beperkte aansprakelijkheid).

Het is geen geheim dat er veel vervalsingen zijn op de drugsmarkt. Hoe kies je leveranciers?

Ik werk alleen met grote leveranciers die al lang op de markt zijn en een goede reputatie hebben. Voor alle producten moeten ze certificaten hebben. Ik geef er de voorkeur aan meer te betalen voor medicijnen, maar riskeer niet de kwaliteit ervan. Lokale regionale leveranciers vertrouwen niet echt.

Producten voor kinderen en hygiëne worden gepresenteerd in de vitrines.

Wat is je persoonlijke succesformule? Waarom slagen sommigen, terwijl anderen dat niet?

Werk, werk en werk opnieuw - dit is mijn succesformule. Het eerste jaar woonde ik net in mijn apotheek. Wanneer u al uw ziel en toewijding in de oprichting van een onderneming steekt, zal dit zeker succesvol zijn. Bovendien moet je kennis hebben op het gekozen gebied, om te overleggen met deskundige mensen - zodat je weet wat je kunt verwachten en er klaar voor bent.

Hoe denk je over franchisebedrijven? Waarom heb je besloten om zelfstandig te werken?

Voor mij was de kwestie van het kopen van een franchise niet eens geldig, ik zal uitleggen waarom. Onze stad is klein, slechts 60.000 inwoners, en hier is de kwestie van franchisebedrijf niet helemaal gepast - het is te duur voor onze ondernemers, ik weet tenminste niet van een apotheek die op deze manier is geopend. En de mensen die hier wonen, zijn zich niet erg bewust van het feit dat een apotheek kan worden 'gebrandmerkt' en iets radicaal anders is dan degene op het bord die simpelweg 'apotheek' zegt.

Voor bepaalde soorten activiteiten (als optie in kledinghandel) kan het uitvoeren van bedrijfsactiviteiten op een kant-en-klaar bedrijfsmodel veelbelovend zijn, ook voor inwoners van kleine steden. Wij bieden aan om kennis te maken met de catalogus van franchises die op ons portaal wordt gepresenteerd, misschien vindt u een geschikte optie om een ​​bedrijf te starten.

Als je een tijdmachine hebt aangeboden om terug te gaan in de tijd, wanneer was je net begonnen met het veranderen van je bedrijf?

Misschien had ik het zelfs eerder geopend... ik weet het niet eens.

Wat zijn de positieve en negatieve aspecten van zakelijke activiteiten voor u persoonlijk?

Voors: een goed en nu stabiel inkomen, dat ik nooit had kunnen verdienen als ik in een ziekenhuis of een onderneming zou werken; Zelfvertrouwen, ik ben 'mijn eigen minnares'. Nadelen: het risico dat ik aan het begin heb genomen - ik verloor veel zenuwcellen; absoluut onregelmatige werkdag. Omdat de apotheek klein is, heb ik geen plaatsvervanger aan wie ik alles zou kunnen doorgeven en twee weken op vakantie zou kunnen blijven.

Is het volgens u moeilijk om kleine bedrijven in Rusland te runnen? Helpt de staat particuliere ondernemers?

Ik denk hard. Ik zocht geen hulp van de staat, en ik weet niet wat erin zou kunnen worden uitgedrukt... Ik zou graag een verlaagd tarief voor een lening voor een klein bedrijf willen - omdat ik belastingen betaal, ik banen creëer. Veel bureaucratische obstakels, waardoor veel tijd en geld verloren gaat.

Is het moeilijk om een ​​zakenvrouw in de Kaukasus te zijn? Of maakt het niet uit?

Hier, in Kabardino-Balkaria, voel ik geen speciale relatie met mezelf, als een vrouw. In onze regio nemen vrouwen sleutelposities in de regering in, en in het bedrijfsleven zijn er ook nogal wat. Ik heb een sterk karakter, dus ik dacht nooit aan deze vraag.

Wat zijn je toekomstplannen?

Tot nu toe eerlijk gezegd, nee. We zullen werken zoals voorheen, misschien over vijf jaar zal ik nadenken over uitbreiding. In de nabije toekomst ben ik van plan de lening terug te betalen. Ik wil een beetje ontspannen, maar het werkt nog steeds niet.

Uw wensen en advies aan degenen die een eigen bedrijf willen beginnen.

Maak je klaar voor veel werk, vooral bij de opening. Weeg de voor- en nadelen af. Maak kennis met diegenen die praktisch advies kunnen geven precies in het gebied waar u gaat werken. En, belangrijker nog, geloof in jezelf en je toekomst, geef niet op!

Top