logo

De vraag naar reparatiediensten voor appartementen groeit gestaag. Ondanks de hoge mate van concurrentie en seizoensgebondenheid, kan een aspirant-ondernemer tijdens het eerste jaar van activiteit een terugverdientijd behalen.

Voordat we beginnen

Bepaal de richtingen die je hoofdspecialisatie worden. Maak het meest gedetailleerde businessplan en zoek de beste specialisten die de basis van uw team zullen vormen.

Voornaamste risico's

Werkgelegenheid op dit gebied is in wezen afhankelijk van het seizoen. De piek van reparaties valt in het voorjaar en de zomer, in de winter staan ​​veel mensen stil. Bied kortingen tijdens recessies. Zoek naar orders voor het afwerken of leggen van communicatie in kantoorpanden. Met de juiste aanpak om dit probleem op te lossen, ben je minimaal afhankelijk van het seizoen.

plaats

In het begin kan een bedrijf zonder een kantoor, omdat de communicatie met klanten direct in de faciliteit plaatsvindt. In de advertentie kunt u een telefoonnummer opgeven. Als het goed gaat, zul je beginnen met het uitbreiden van het personeel en werken met beveiligde klanten, het kantoor zal een noodzaak worden.

uitrusting

Voor elk uitgevoerd type reparatiewerkzaamheden wordt een specifieke set hulpmiddelen verstrekt. Koop alleen professioneel - het verbetert de productiviteit en kwaliteit. Over het algemeen moet de aanschaf van hulpmiddelen worden voorbereid op 250.000 roebel.

personeel

Zeer professionele medewerkers - het belangrijkste onderdeel van het succes van uw team. Zoek naar nauwe specialisten in elk type dienst dat u van plan bent te bieden. Indien nodig kan elk van hen ongeschoold werk verrichten, hoewel er ook 2-3 universele werknemers moeten worden aangenomen.

terugverdientijd

Geef precieze cijfers op voor deze parameter voor het repareren van appartementen is niet mogelijk. Winstgevendheid afhankelijk van de geleverde diensten en het seizoen varieert van 15 tot 50%. Experts raden beginners niet aan om hun diensten onmiddellijk aan te bieden in de sector "Lux". Kostbare reparaties duren lang, impliceert het gebruik van exclusieve materialen en afwerkingselementen.

Documenten en licenties

Veel reparatiebedrijven voor appartementen doen dit zonder registratie en licentiëring van hun activiteiten. Maar als u van plan bent om uw bedrijf te ontwikkelen, orders van grote klanten te ontvangen en luxe reparaties uit te voeren, voltooi dan het volledige pakket noodzakelijke documenten. Klanten in deze categorie geven er de voorkeur aan bedrijven te behandelen die over alle vergunningen en vergunningen beschikken. Dit geeft garanties dat de aannemer is opgezet voor serieus werk en voldoet aan alle verplichtingen die op een kwaliteitsvolle en tijdige manier zijn aangegaan.

afzet

Volgens de eigenaren van bedrijven die zijn geslaagd in de richting van reparatie van appartementen, komt 80% van de nieuwe klanten op de aanbeveling. De meest effectieve reclame is een perfect voltooide baan en tevreden klanten.

Samenvatting van

Startkapitaal voor het betreden van de reparatie van appartementen is laag. Iedereen die enig begrip heeft van de bouw- en afwerkingsindustrie kan activiteiten starten. Maar om de dankbaarheid van klanten te bereiken en als gevolg daarvan wordt winstgroei alleen verkregen van professionals die in staat zijn om de kwaliteit te waarborgen. Het verminderen van de kosten en tijdverlies wordt bereikt door een goede planning van alle fasen, het gebruik van hoogwaardige materialen en professionele hulpmiddelen.

Zakendoen in de reparatie van appartementen: hoe een bedrijf te openen

Ondanks financiële problemen, daalt het bouwvolume in alle steden niet alleen, maar blijft het gestaag groeien. Een persoon krijgt of koopt een appartement in een nieuw gebouw, en dit betekent dat de kamer ofwel een minimale interieurversiering heeft of helemaal geen behuizing heeft. Volgens de statistieken doet een zeer klein percentage van de mensen zelf reparaties: in de meeste gevallen probeert iedereen een aantal bewezen werknemers te vinden.

Hoe om geld te verdienen op reparaties: functies en valkuilen van het bedrijfsleven

Concurrentie tussen bedrijven die zich officieel bezighouden met de reparatie en inrichting van gebouwen, is tegenwoordig behoorlijk groot. De vraag naar hun diensten blijft echter even groot, omdat niet alleen appartementen in nieuwe gebouwen moeten worden afgewerkt of gerepareerd. Heel vaak willen mensen bij het kopen van woningen op de secundaire markt ook een ingrijpende revisie of een minimale cosmetische afwerking maken op basis van hun smaak en wensen. Daarnaast is er minimaal om de paar jaar een klein onderhoud nodig voor elk appartement. Dus de niche van het repareren van appartementen - als een bedrijf - is zeer winstgevend en veelbelovend in de markt.

De organisatie van de zaak zelf vereist enige training en kennis, omdat het altijd beter is om eerst alle nuances en subtiliteiten te bestuderen om mogelijke risico's te vermijden en niet uit te barsten.

U kunt eenvoudig een privéondernemer zijn en een team van bouwers inhuren, maar u zult dus bijna illegaal werken, waardoor u niet kunt groeien of zelfs de kosten van hun diensten kunt verhogen. Bovendien dreigt het "sjabbat" -werk met ernstige boetes en andere problemen met openbare diensten. Het is veel beter om geen problemen te hebben met de wetgeving, dat wil zeggen om een ​​officieel bedrijf te openen met een licentie om bepaalde werken uit te voeren.

Eerste stappen of mijlpalen van een bedrijf

Eerst en vooral moet u een duidelijk bedrijfsplan opstellen voor de reparatie van appartementen. U kunt dus voor uzelf de belangrijkste punten verdelen die tijdige implementatie vereisen, bereken de mogelijke kosten en opbrengsten, enz.

  1. Voer een marktonderzoek uit of analyse van de bestaande markt om te begrijpen welke diensten het meest gevraagd zijn, wat het tekort is, wat uw concurrenten aantrekt, andere belangrijke kwesties. Als je de markt hebt onderzocht, kun je ook je prijscategorie instellen (om te beginnen is het beter om niet te overschatten, omdat het erg belangrijk voor je is om een ​​basis te bouwen. Blijf tegen gemiddelde prijzen, en je kunt de kosten van je diensten verhogen na verschillende succesvolle projecten wanneer je begint te prijzen en prijzen). Houd er rekening mee dat dit werk nog steeds van seizoensgebonden aard is, dat wil zeggen dat uw diensten het meest worden gevraagd op bepaalde tijden van het jaar (in de regel van de lente tot de herfst). In de winter moet u zeldzame bestellingen onderbreken en uw zakelijke aanbiedingen of promoties stopzetten.
  2. Neem de juridische kant van de zaak door een bedrijf uit te geven en een werkvergunning te verkrijgen. Beslis over de financiële kant: hoeveel u kunt investeren, waar u deze fondsen krijgt, enz.
  3. Selecteer het type reparatie waarin u zich specialiseert. Je kunt natuurlijk verschillende diensten aanbieden, maar in het begin heb je simpelweg niet genoeg handen hiervoor en kun je geen fouten maken.
  4. Voor opslag van bouwmaterialen en apparatuur kan een kleine ruimte nodig zijn. Als het aantal bestellingen nog steeds klein is, heeft het geen zin om een ​​extra magazijn te huren. Maar op een persoonlijke vrachtwagen (in ieder geval een gebruikte "Gazelle") is het overwegen waard. Omdat je gewoon niet alles in je handen kunt dragen.
  5. Aanschaf van apparatuur en professionele hulpmiddelen. Het hangt allemaal af van de aanwijzingen van uw activiteit en de details van het uitgevoerde werk.
  6. Het personeel (zoals in de vorige paragraaf).
  7. Adverteren en zoeken naar klanten.

Zoals je kunt zien, moet je jezelf flink voorbereiden voordat je met je activiteit begint, als je besluit om in deze business serieus en langdurig voet aan de grond te krijgen. Bovendien ben je niet op zoek naar een eenmalige baan, maar ga je een winstgevende onderneming opbouwen met een stabiel inkomen en goede vooruitzichten.

Idealiter, als u zelf een hooggekwalificeerde specialist bent op elk gebied. Anders moet je jezelf studeren, want je moet goed thuis zijn in alle fijne kneepjes van reparatie en afwerking: begrijp het hele proces, weet welke hulpmiddelen worden gebruikt en waarom ze worden gebruikt in de loop van de reparatie, hoe deze of die fase wordt uitgevoerd, enz. Omdat veel klanten een volledig dienstenpakket willen hebben, moet u "alles weten wat er in deze markt bestaat".

Reparatiebedrijf voor appartementen: waar te beginnen?

Zodat u veilig kunt omgaan met de aanschaf van gereedschap of apparatuur en op zoek bent naar potentiële klanten, probeer uw bedrijf dan zo snel mogelijk officieel te registreren. Het hoofdpunt in de ontwerpdocumentatie wordt geregistreerd in de belastinginspectie. U moet ook een licentie krijgen.

  1. Registreer IP of LLC. De eerste optie is eenvoudiger, maar het biedt u niet zulke kansen als de tweede. Kortom, als u een full-scale activiteit plant met verschillende ontwikkelingsmogelijkheden, is het beter om een ​​LLC te registreren, maar als u een klein bedrijf met meerdere assistenten wilt starten, dan is de PI voldoende.
  2. Na het uitgeven van een belastingcertificaat van registratie en registratie, evenals de betaling van het staatsrecht, selecteert u het belastingstelsel (u kunt de toegerekende inkomstenbelasting of een vereenvoudigde USN gebruiken). Als u denkt transacties uit te voeren via een bankoverschrijving, moet u een rekening openen bij de bank.
  3. Denk goed na en maak een lijst met diensten die uw bedrijf zal aanbieden. U moet ze als activiteiten registreren (volgens de OKVED-codes). Toestemming wordt aan elk van hen verleend. Onder de meest voorkomende werken kan worden onderscheiden: pleisterwerk, timmerwerk of timmerwerk, glas, verf, elektrische, sanitair, vloeren, wanddecoratie, ontwerpreparaties, herontwikkeling van de kamer, etc. Vergeet niet dat om een ​​licentie te verkrijgen het nodig is dat werknemers van uw bedrijf specialisten in de hoofdredenen aangegeven, dat wil zeggen, hadden een hogere bouwopleiding en solide werkervaring.

Het kan enkele maanden duren om het pakket met benodigde documenten te voltooien. Maar de komende 5 jaar zul je rustig werken, zonder bang te hoeven zijn dat de juiste autoriteiten naar je toekomen met een cheque. Als er echter regelmatig klachten over de kwaliteit van uw werk zijn, bestaat het risico dat u uw licentie verliest, dus u moet het werk van de werknemers zeer zorgvuldig in de gaten houden en persoonlijk alles controleren. Vergeet niet dat uw goede naam de sleutel tot succes is, in geen geval kunt u uw reputatie riskeren.

Organisatie van eigen onderneming

Om een ​​reparatie- en afwerkingsbedrijf te runnen, hoeft u niet meteen een kantoorruimte te huren of te kopen. Als u nog steeds een klein bedrijf heeft, kunt u materialen direct van de markt leveren door ze direct na een klantorder te kopen. Als er echter veel werk is, is het handiger om alles wat u nodig heeft in bulk te kopen en op te slaan in een magazijn. Kantoorruimte met een beheerder of coördinator is alleen nodig in de fase van een grote bedrijfsuitbreiding, omdat u eerst (om te besparen) zelf orders kunt nemen en de garage, berging of andere ruimte kunt gebruiken om alles op te slaan wat u nodig hebt.

Zoals hierboven vermeld, de auto - dit is iets zonder welke het echt moeilijk zal zijn om te doen. Als je het niet kunt kopen, huur het dan gewoon.

Wat kun je aanbieden?

Voordat u werknemers inhuurt of apparatuur koopt, moet u beslissen welke diensten u aan uw klanten kunt leveren. Het hele assortiment is conventioneel onderverdeeld in verschillende hoofdcategorieën:

  • luxe reparatie of VIP-service (voor de implementatie heeft u specialisten van de hoogste categorie nodig). Je moet niet meteen op dit segment focussen, omdat alleen echt rijke klanten zo'n dure reparatie kunnen bestellen. Naast het werk van het team wordt ervan uitgegaan dat ontwerpers en architecten actief deelnemen, evenals het gebruik van de meest exclusieve en dure materialen;
  • meer betaalbaar voor alle segmenten van de bevolking en wijdverspreide reparatie wordt overwogen, die kan worden toegeschreven aan de klasse van "economie" (misschien "business class"). Het loopt tegen een relatief goedkope, zelfs gemiddelde prijs;
  • De eenvoudigste en goedkoopste reparatieoptie is cosmetisch. In de loop daarvan worden eenvoudige afwerkingswerkzaamheden uitgevoerd (behangen, pleisteren, betegelen, enz.).

Het is beter om je te concentreren op het 'gulden middenweg', omdat het nogal moeilijk is om de wensen van klanten te voorspellen. In ieder geval moet u beschikken over alle noodzakelijke minimum aan verschillende gereedschappen en speciale professionele apparatuur op voorraad:

  • boren;
  • hamers;
  • niveaus;
  • schroevendraaiers;
  • spatels;
  • schroevendraaier;
  • hamers;
  • tang;
  • borstels;
  • puzzels, etc.

Misschien is er eerst een reden om ons te beperken tot de minimumset en om al meer te kopen in het proces, gebaseerd op de wensen of orders van de klant. En de meest winstgevende gereedschappen en materialen om in bulk te bestellen en te kopen.

Wie te huren?

Een hecht team van echte professionals staat garant voor het succes van uw onderneming. U moet uw personeel verschillende specialisten inhuren die de basisconstructiespecialiteiten bezitten (minstens één persoon voor elk type werk): schilder, stukadoor, elektricien, loodgieter, tegelzetter, enz. Om te controleren hoe het werk wordt gedaan en om te coördineren met de klant alle aspecten van het proces van reparatie of decoratie, zal een andere ploegbaas nodig hebben, en voor de kostenramingen - schatter. Met een architect en een ontwerper kunt u eenvoudig afzonderlijk samenwerken.

De ervaring leert dat op dit gebied stukkenwerk meer als populair wordt beschouwd, en niet als een probleem. U moet echter van tevoren onderhandelen met de werknemers. Vergeet niet dat ze de juiste kwalificaties moeten hebben die van tijd tot tijd moeten worden bevestigd. Neem indien mogelijk een paar jonge werknemers en train ze in het proces: zodat u uw eigen goede specialisten kunt 'opleiden'.

Als uw team snel, soepel en efficiënt werkt, biedt het u een goed permanent inkomen en een uitstekende reputatie, wat nieuwe orders betekent. Als er een voldoende aantal masters is, is het mogelijk om meerdere objecten tegelijkertijd in het werk te nemen, zodat niemand downtime heeft.

Zoeken naar klanten en advertentiecampagne

Marketingonderzoek bewijst dat op dit gebied alle gebruikelijke manieren om te adverteren en klanten aan te trekken, ineffectief zijn. Dat wil zeggen, veel bedrijven plaatsen advertenties op hun activiteiten in verschillende kranten, folders en gedrukte publicaties, of plakken ze op pilaren en huisingangen, maar dit rechtvaardigt zichzelf praktisch niet. Hoewel, als u zich richt op nieuwe gebouwen, een bepaald percentage van de klanten onder huurders die net hun appartement hebben ontvangen voor gebruik, redelijk realistisch is.

U kunt natuurlijk een website op internet maken: tot op zekere hoogte is dergelijke reclame de laatste tijd effectiever geworden. Een goede stap om uw bedrijf te promoten, is ook een portfolio met voorbeelden van voltooid werk.

Ongeveer 80% van al uw klanten zullen echter degenen zijn die afkomstig zijn van goede recensies of aanbevelingen van hun vrienden, familieleden en kennissen aan wie u een kwaliteitsreparatie hebt gedaan.

Werkproces

Wees voorbereid op het feit dat je alles eerst zelf moet doen en alles moet controleren. Na de eerste oproep van een potentiële klant, probeer hem te ontmoeten, bekijk de omvang van het werk, beoordeel de staat van het object, maak een schatting en onderteken het contract. Het is beter om samen met de klant materialen te kopen, zodat er later geen extra problemen meer zullen zijn. Dan kun je aan het werk gaan. Als u van plan bent een aantal extra services op te nemen, wordt de schatting gewijzigd en verandert de prijs.

Volg duidelijk de deadlines voor het object: als ze in het contract zijn vastgelegd, krijg je straffen. Ook als er tekortkomingen zijn in het werk of voor de hand liggende fouten van de bouwers, moet u de fouten op eigen kosten corrigeren, anders zult u uw reputatie onherstelbaar beschadigen.

Een samenhangend team kan cosmetische reparaties uitvoeren in een appartement met één kamer in een paar weken. Voor een grote onderhoudsbeurt in een tweekamerappartement duurt dit al een maand of twee (afhankelijk van het soort werk en de droogsnelheid van het materiaal). Welnu, de driekamer-behuizing kan 3-4 maanden duren, vooral als we het hebben over ontwerpreparaties.

Natuurlijk, om snelle bestellingen te vervullen, is het op het eerste gezicht beter, omdat ze meer gedaan kunnen worden, maar denk erom dat ze goedkoper zijn. Zelfs bouwbedrijven werken vaak samen met grote organisaties en ondernemingen: een dergelijk reparatiecontract zal uw bedrijf heel lang van dienst zijn.

In plaats van conclusie

Het is niet eenvoudig om te beoordelen hoe winstgevend dit bedrijf is, omdat het allemaal afhangt van welke onderdelen van reparatie en afwerking u aan het doen bent. Vergeet andere factoren niet: seizoensgebonden, aantal klanten enzovoort. Experts zeggen dat kosteneffectieve tarieven kunnen variëren van 20 tot 50%.

Businessplan: reparatie en inrichting van appartementen. Hoe een klant te vinden voor het afwerken van werk. Bedrijfsafwerking en renovatie van appartementen

De bouwsector was en blijft een van de meest winstgevende. Het maakt niet uit hoe duur het land is waarop een nieuw huis zal groeien, en het maakt niet uit hoeveel de inflatie stijgt, het blijft toch gunstig voor u om appartementsgebouwen te bouwen en verkopen. Uiteraard wordt ook het afhandelen en repareren van appartementen als een van de meest winstgevende beschouwd. Hij was, is en zal zeker zijn, zolang onze beschaving überhaupt bestaat.

Bedrijf dat concurrentie geen belemmering is

Deskundigen op dit gebied zijn ervan overtuigd dat zolang bedrijven worden gebouwd, verkocht of geruild, de bedrijven die betrokken zijn bij reparatie- en afwerkingswerken zeer winstgevend zullen zijn. Denk maar aan hoe onuitputtelijk deze markt is.

In gevolg, naast de ouderwetse tendens om nieuwe appartementen te huren voor zelfafwerking, zijn er duizenden appartementen die behoren tot secundaire woningen, die minstens eenmaal per 7 jaar ten minste "cosmetica" vereisen.

In dit geval besluiten slechts enkele eigenaren van onroerend goed om het behang te lijmen en het linoleum zelf vorm te geven. Het leeuwendeel van de Russen gaat bij voorkeur op zoek naar hulp van een gespecialiseerd bedrijf. Zo is het afhandelen en repareren van appartementen altijd relevant. Genoeg werk voor iedereen, ondanks de hoge mate van concurrentie.

Hoe heeft honing gesmeerd? Waarom proberen velen een reparatiebedrijf te openen?

Laten we eens zien wat zo aantrekkelijk is in deze branche? Ten eerste, het feit dat hier alle berekeningen worden gemaakt om contant geld te verdienen, en ten tweede, u kunt geen belasting betalen, omdat de belastingdienst eenvoudigweg niet de mogelijkheid heeft om de hoeveelheid verrichte arbeid werkelijk te beoordelen.

Er is dus een massa mazen om de echte inkomens te verbergen. We dringen er op geen enkele manier op aan dit te doen. Belastingen moeten worden betaald. Ze zijn niet zo geweldig, maar de gevolgen van verbergen kunnen een heel grote slag in je broekzak veroorzaken en het imago van het bedrijf bederven.

En toch opereren veel nalatige bedrijven op deze markt met behulp van 'grijze' schema's. Soms doen sommige organisaties, die over alle benodigde vergunningen beschikken, nog steeds hun activiteiten alsof ze "op de oude manier" zijn, dat wil zeggen zonder een juiste bestelling.

Om niet-gezongen romances te financieren

Het tweede positieve punt is de relatief lage drempel voor toetreding tot dit werkterrein. In de eerste fase kun je langskomen met slechts $ 10.000. In dit geval wordt het geld verdeeld over de volgende behoeften:

  • voor registratie van documenten en het verkrijgen van een licentie van ongeveer $ 3000,
  • voor de aankoop van professionele gereedschappen voor de reparatie en decoratie - $ 5000.
  • voor de aankoop van een gebruikte auto - ongeveer $ 2000.

Zoals u kunt zien, zijn de investeringen erg klein. De belangrijkste kosten houden verband met de noodzaak om een ​​bedrijf voor huisdecoratie te openen en een tool te kopen om het werk te doen. Een kantoor in het centrum van de hoofdstad met pretentieuze vlaggen en secretarissen met lange benen is niet nodig. De eerste keer dat je kunt doen zonder enige huurruimte.

Het belangrijkste voor u is om een ​​staf van goede specialisten te werven en de vraag op te lossen hoe u een klant kunt vinden om een ​​appartement te repareren. Olyt laat zien dat bijna alle klanten (en om precies te zijn, 80%) diensten aanvragen onder aanbevelingen. Daarom adviseren wij u te concentreren op de selectie van uitstekend personeel en echt hoogwaardige prestaties van al het werk. Alleen in dit geval kunt u dromen van luxekantoren en inkomsten van meerdere miljoenen dollars.

Welke diensten worden aangeboden?

Klanten worden meestal gevraagd om de reparatie te bestellen van een economy class (met een claim voor luxe, maar uitgevoerd met goedkope materialen), cosmetica (behanglijmen, schilderen, etc.) en luxe (hier wordt de verbeelding van de klant niet door alles beperkt).

Het laatste type werk wordt beschouwd als een van de hoogste kwaliteit en duur. Het kan ongeveer $ 100-150 per vierkante meter kosten. Als onderdeel van deze reparatie zijn de wanden uitgelijnd. Ze zijn bedekt met verschillende lagen speciaal materiaal en vervolgens geschuurd om ideale oppervlakken te verkrijgen.

Aan het plafond kunnen twee- en drielagige constructies van gipskarton van sierlijke vorm en de oogverblindende schittering van schijnwerpers worden aangebracht. Is het de moeite waard om te zeggen dat alleen de beste Europese materialen in het werk worden gebruikt?

En als het goedkoper is?

Het niveau eronder is de klasse van de reparatie-economie. Het vereist aanzienlijk minder financiële en tijdskosten. Een dergelijke reparatie kost ongeveer $ 80 per 1 vierkant. m. Hoe kan de prijs worden verlaagd? Allereerst vanwege de lagere arbeidsintensiteit van alle operaties.

Bijvoorbeeld, niet de hele muur kan worden genivelleerd, maar slechts een deel ervan (20 centimeter boven en onder), dit creëert een illusoir uiterlijk van de geometrie van de juiste vorm. Ten slotte worden cosmetische werken als de goedkoopste beschouwd. Ze worden geschat op niet meer dan $ 40 per vierkante meter. Het maximale dat het bouw- en afbouwbedrijf doet, is het verwijderen van het oude behang, het plakken van nieuwe behangsels, het wit worden van het plafond en, indien nodig, het geheel of gedeeltelijk vervangen van de tegel.

Nu over de timing en winstgevendheid

Om in een appartement met drie kamers een hoogwaardige en complete reparatie van het "luxe" -niveau te kunnen maken, duurt het ongeveer drie maanden. Maar dit is op voorwaarde dat het bedrijf beschikt over het nodige personeel van hooggekwalificeerde medewerkers die alles te goeder trouw en snel zullen doen. In de praktijk kunnen deze werken tot zes maanden duren.

En het punt hier is niet alleen dat de specialisten misschien niet van het niveau blijken te zijn zoals eerder vermeld, maar in de eigenaardigheden van het technologische proces. Sommige bewerkingen worden strikt opeenvolgend uitgevoerd, de een na de ander en met bepaalde tijdelijke pauzes, waardoor de materialen kunnen drogen zoals het zou moeten en sterker worden. Om ervoor te zorgen dat alles zonder vertraging verloopt, stelt het bedrijf een bedrijfsplan op voor de reparatie van het appartement, dat vervolgens met de klant wordt overeengekomen en goedgekeurd.

Tijdens het schilderen, het nivelleren van de muren, kunnen partijen hem altijd aanspreken en oefenen, dus controle over de schatting en deadlines voor het voltooien van de taak. Wat betreft de gebruikelijke reparatie in een appartement met één kamer (zonder ongelijke oppervlakken van de vloer en het plafond vlak te maken), kan dit in ongeveer 10-14 dagen worden gedaan.

De meest winstgevende soorten werk

Reparaties op economisch niveau kunnen iets langer duren. In het algemeen wordt dit onder de leiders van afwerkingsbedrijven als de meest geprefereerde beschouwd, omdat in de loop van de tijd bijvoorbeeld de uitvoering van een "luxe" -order enigszins economisch kan worden gemaakt. In dit geval stelt de eigenaar van het appartement geen aanvullende eisen en vindt hij fouten in de kwaliteit van de uitgevoerde werkzaamheden.

Over het algemeen verschillen verschillende werken in winstgevendheid. Sommigen van hen kunnen ongeveer 50% van de winst geven. Deze omvatten elektriciteit. Misschien lijkt het iemand misschien dat het onmogelijk is hier geld mee te verdienen, omdat de prijzen erg laag zijn.

Als we echter rekening houden met de omvang van het werk aan het leggen van elektriciteit in een appartement met drie of vier kamers, kan worden berekend dat hun totale kosten volledig in staat zijn om de $ 1000 te overschrijden.

Het is voor elke bedrijfsleider duidelijk dat elektriciteit een goudmijn is, daarom is het altijd noodzakelijk om minstens één elektricien op het personeel te houden. U kunt zelfs een salaris krijgen, in het geval van een bestelling om alle relevante werknemers snel naar het object te oriënteren.

Iets is winstgevend, maar iets is het niet

Het bedrijfsplan van het bouwbedrijf voor de reparatie van appartementen kan aanzienlijk stijgen in prijs als u hierin services opneemt voor de installatie van airconditioners, dubbele beglazing en loodgieterswerk. Ze worden beschouwd als nog winstgevender dan het elektrische gedeelte. Als de klant een nieuw toilet, gootsteen, handdoekverwarming, bad of douche wil plaatsen, moet hij voor dit werk het orderbedrijf substantieel betalen.

Wat betreft de tegel- en schilderwerken, ze zijn erg goedkoop en betalen de toegepaste arbeidskosten niet echt. Daarom moet u als toekomstige leider van het bouw- en afwerkingsbedrijf beslissen hoe u een klant kunt vinden voor afwerkingswerkzaamheden die de meest winstgevende types zou omvatten. Je kunt echter niets opgeven, vooral niet in de eerste fase van het bedrijf.

Immers, als u bijvoorbeeld met succes elektriciteit geleidt, is het goed mogelijk dat de klant zich weer tot u wendt, maar al met een verzoek om sanitair en dubbele beglazing te doen. En het beste van alles om alles in het complex te doen en turnkey appartementrenovatie uit te voeren. In dit geval kun je echt goed geld verdienen. Dit vereist echter jarenlang werken op de markt, het verdienen van een goede reputatie en het verkrijgen van het respect van bouwbedrijven die u de voltooiing van de werken (voordat de bewoners verhuizen) zullen toevertrouwen.

Hoe is het proces van werken?

Nadat u zich aanmeldt, de naam van het reparatiebedrijf bedenkt en personeel aanwerft, moet u een klant zoeken. Hier heb je een maximum aan charisma en zakelijk inzicht nodig. U kunt naar klanten zoeken door een advertentie in te dienen bij een profielkrant met uw eigen website, actieve PR in relevante forums en chats. Het moeilijkste is om de eerste klanten te repareren.

Dan zullen ze over jou beginnen te praten, je aanbevelen. Het werk gaat de heuvel op. En op voorwaarde dat u de taken uitvoert die de klant op een kwaliteitsvolle manier heeft gesteld, zult u zichzelf niet belasten, denkend hoe u een klant kunt vinden om het appartement te repareren. Ze zullen zichzelf op jou van toepassing zijn. Als er een klant is, wordt een uitvoerder naar hem gestuurd om de schatting te schatten.

In de eerste maanden na het openen van een bedrijf kunt u deze functies zelf uitvoeren. Alleen maar omdat je kunt besparen op een dure medewerker. Tijdens de budgettering is het raadzaam om posten voor verzekering af te sluiten (ongeveer binnen 10%), omdat u niet precies weet hoeveel materiaal u nodig zult hebben.

Werk constant aan de ontwikkelingsstrategie van het bedrijf.

Wanneer alle numerieke waarden zijn opgehelderd en samengevat, worden ze aan de klant getoond en als alles bij hem past, begint het herstel. Het personeel van nieuwe bedrijven is in de regel erg klein. Het kan bestaan ​​uit een voorman, een elektricien, een tegelzetter en een dressoir. Er kunnen echter maximaal 20 mensen aan de faciliteit werken.

Als u het object neemt, kunt u aan het werk gaan door de krachten van uw personeel, door geleidelijk medewerkers te verbinden. In dit geval is het belangrijk dat u blijft werken aan het vinden van nieuwe klanten. Als hoofd van het bedrijf moet u vaak een bedrijfsplan opstellen 'Reparatie en decoratie van appartementen'. Het is nodig als u meerdere objecten tegelijk in uw werk hebt. Dankzij een dergelijk plan kunt u arbeid en materialen beter verdelen.

Vergeet niet over adverteren

Het bedrijfsplan "Reparatie en decoratie van appartementen" helpt u ook om de mogelijkheden van uw bedrijf, de vooruitzichten op verdere groei en ontwikkeling, realistisch te beoordelen. Houd er rekening mee dat het begrip "seizoensgevoeligheid" van toepassing is op bouw- en afwerkingswerkzaamheden. De winter is praktisch "dead time". Bestellingen worden verwacht van het late voorjaar tot het midden van de herfst. Hiermee moet rekening worden gehouden bij het opstellen van het businessplan "Reparatie en inrichting van appartementen" Maar hoe laat het ook was op de werf, voortdurend werken aan reclame en public relations van uw bedrijf. Dan heb je orders, geld en dus kansen voor echte groei.

Businessplan voor de reparatie en inrichting van appartementen

Geschatte gegevens:

  • Maandelijks inkomen - 330.000 roebel.
  • Nettowinst - 119.000 roebel.
  • Initiële kosten - 380 800 roebel.
  • Terugverdientijd - vanaf 4 maanden.

inhoud

Opmerking: dit businessplan bevat, net als alle andere in de sectie Businessplannen, berekeningen van gemiddelde prijzen, die in uw geval kunnen verschillen. Daarom raden we aan dat u voor uw bedrijf afzonderlijk berekeningen maakt.

In dit artikel zullen we een gedetailleerd businessplan opstellen voor appartementreparatieservices met berekeningen.

Servicebeschrijving

Het bedrijf houdt zich bezig met het repareren van appartementen. Biedt diensten voor het afwerken van het appartement, revisie. De organisatie doet het werk van verschillende niveaus, maar richt zich vooral op de middenklasse. Houd er rekening mee dat dit businessplan niet voor een groot bedrijf is ontwikkeld, maar voor startende ondernemers.

Marktanalyse

Diensten voor het repareren van appartementen - een redelijk winstgevende onderneming. In veel steden is de nis niet druk en is de toegang er gratis. Dit biedt in dit geval uitstekende vooruitzichten. Ten eerste zullen de kosten worden teruggebracht tot lonen, omdat de klant grondstoffen op zichzelf kan kopen of afzonderlijk kan betalen. Deze kosten kunnen geld toevoegen aan advertenties. De resterende kostencategorieën kunnen als onbeduidend worden beschouwd.

In deze business is het erg belangrijk om te begrijpen waarmee u werkt. De ideale optie zou zijn als een particuliere ondernemer in dit vakgebied zou werken, de tarieven, de noodzakelijke kwaliteit en consistentie van het werk kent, begrijpt hoe de service moet worden gepromoot.

Meestal worden dergelijke bedrijven geopend door voormalige werknemers die besloten hebben om zichzelf in onafhankelijk zwemmen uit te proberen.

Vergeet niet dat de twee belangrijkste criteria - de kwaliteit van diensten en reclame. Bovendien beïnvloedt het tweede aspect niet minder het succes.

Zelfs in ontwikkelde steden zijn er geen grote organisaties die betrokken zijn bij reparaties. Om precies te zijn, het zijn er maar heel weinig. Profiteren van een grote onderneming is mogelijk, alleen kosten groeien en verlagen vaak de winstgevendheid. Kleine bedrijven zullen daarom de belangrijkste concurrenten zijn. De moeilijkheid ligt in het feit dat het moeilijk is om hun impact op de markt te beoordelen. Velen werken tegenwoordig in het grijze segment van de markt, hun activiteiten kunnen niet worden getraceerd. Wat te zeggen, velen hebben hun kantoren niet.

Hoe kun je de markt winnen? Kwaliteits- en promotie-diensten. Actieve reclame zal de hoofdmotor zijn, maar daarover later meer.

Maak een specifiek portret van de koper is best moeilijk. Tegenwoordig gebruiken veel mensen de diensten van vergelijkbare reparatieteams. Dit zijn niet noodzakelijk mensen met grote rijkdom. Hoewel grote bestellingen van hen kunnen worden verkregen. Daarom is het de moeite waard om uw werk zo op te bouwen dat het de aandacht trekt van mensen met een middelgroot en hoog inkomen.

Als we over leeftijd praten, wenden mensen onder de leeftijd van 45-55 jaar zich meestal tot dergelijke kantoren. De oudere generatie voert in de regel zelf reparaties uit. Gepensioneerden hebben vaak eenvoudigweg niet genoeg geld om dergelijke diensten te gebruiken.

SWOT-analyse

Als u uw eigen organisatie maakt, moet u de interne en externe factoren beoordelen die van invloed zijn op het bedrijf. De effecten van de externe omgeving kunnen niet worden gewijzigd, maar veel gevolgen kunnen worden vermeden en de mogelijkheid om voorgoed te gebruiken. Externe factoren zijn onder meer:

  1. mogelijkheden
  • Gratis toegang tot de markt.
  • Verschillende prijscategorieën.
  • Mobiliteit van eigen productiefaciliteiten.
  • Mogelijkheid om hun eigen productie te optimaliseren.
  • De mogelijkheid om gunstige belastingregimes toe te passen (USN, UTII).
  • Uitstekende mogelijkheden om uw eigen bedrijf uit te breiden.
  1. dreigend
  • Het gemiddelde investeringsniveau (vanwege de hoge kosten van professionele tools).
  • De service is geen handelswaar.
  • Geen garanties van een constant niveau van vraag.
  • De variabiliteit van orders (mogelijke blokkades of, omgekeerd, het ontbreken van objecten).
  • Hoog niveau van concurrentie.

Aan interne factoren kan en moet worden gewerkt. Deze omvatten:

  1. Sterke punten:
  • Het verlenen van kwaliteitsdiensten.
  • Garanties bieden voor de uitgevoerde werkzaamheden.
  • Aanvaardbare kosten van werk.
  • Gekwalificeerd personeel.
  • Hulpmiddelen van hoge kwaliteit.
  • Korte arbeidsvoorwaarden.
  • Het verstrekken van een breed scala aan diensten.
  • Goed ontwikkelde marketing- en prijsstrategie.
  1. Zwakke punten:
  • Onervarenheid.
  • Gebrek aan klantenbasis.
  • Geen zakelijke reputatie.
  • De moeilijkheid om precies gekwalificeerd personeel te vinden.
  • Gebrek aan opleidingsprogramma's voor het personeel.

Op basis van de analyse van interne factoren kan een organisatie een van de volgende manieren volgen:

  1. Versterk hun eigen kansen dankzij de positieve aspecten, gebruik ze als een concurrentievoordeel.
  2. Probeer de zwakheden te bestrijden.
  3. Minimaliseer de gevolgen die voortvloeien uit de aanwezigheid van zwakke punten.

Beoordeling van kansen

De vraag in deze sector is moeilijk in te schatten. Zijn piek komt voor in de periode van april tot oktober. Maar in de rest van de tijd fluctueert de waarde van de vraag niet veel. Het is mogelijk om zijn invloed te verminderen met de hulp van een goed reclamebedrijf en een permanent klantenbestand.

De werkzaamheden zullen volgens het volgende schema worden uitgevoerd:

Totaal: 58 uur per week. Per maand: 252 uur.

Vergeet niet dat een werknemer volgens de arbeidswet van de Russische Federatie niet meer dan 40 uur per week kan werken. Om geen extra mensen aan te nemen, kunt u elk voor een parttime baan regelen, zodat alles in overeenstemming is met de wet. Dan krijgt elke arbeider (namelijk dressoirs en tegelzetters) 1,45 prijzen. Als deze optie niet bij u past, kunt u overuren regelen of op een vrije dag werken.

Dus de verandering zal één zijn. Je hoeft het werk van verschillende teams niet te verbreken. Dit zal de kwaliteit van het werk verbeteren en het verantwoordelijkheidsniveau verhogen.

Na het werken op het klantenbestand, kunt u nadenken over uitbreiding, het verhogen van het aantal brigades. Je kunt ook een voorman aannemen, en deze dingen niet zelf doen. Al snel is het de moeite waard om na te denken over de secretaris of de plaatsvervanger, die zich bezighoudt met het selecteren van klanten, bellen, adverteren. De voorman kan de verantwoordelijkheid nemen om het werk te controleren, het instellingsplan overeen te komen dat bij de klant is verstrekt. Bovendien kunt u een service aanbieden voor de aankoop en levering van materialen, nadat u eerder een overeenkomst hebt bereikt met een organisatie over de groothandelslevering van grondstoffen.

Organisatorische en juridische aspecten

  1. LLC of SP openen. OKVED-codes die kunnen worden gebruikt:
  • 45.25.5 - Vervaardiging van steenwerk;
  • 45.31 - Elektrische installatie;
  • 45.32 - Vervaardiging van isolatie;
  • 45.33 - Productie van sanitair-technische werken;
  • 45.42 - Vervaardiging van timmerwerk en timmerwerk;
  • 45.43 - Installatie van vloeren en wandbekleding;
  • 45.44 - Vervaardiging van schilderwerk en beglazing;
  • 45.44.2 - Schilderwerk;
  • 45.45 - Vervaardiging van andere afwerkings- en afwerkingswerken.

Onthoud dat er één basis OKVED-code moet worden gekozen, de rest moet ook worden aangegeven.

  1. Dit type activiteit is niet nodig om te licentiëren.
  2. Woningrenovatie volgens OKUN (All-Russian classifier van diensten aan de bevolking) is een huishoudelijke dienst. Daarom kan een ondernemer niet alleen USN, maar ook UTII gebruiken. Houd er rekening mee dat UTII alleen wordt aangeboden voor het verlenen van diensten aan particulieren. Als u zich zult bezighouden met het repareren van appartementen die zijn overgedragen aan commercieel onroerend goed voor rechtspersonen, moet u overschakelen naar het vereenvoudigde belastingstelsel. U kunt ook een patent krijgen en bepaalde voordelen en privileges krijgen. Maar het verhoogt de initiële kosten. U kunt de STS "Inkomsten" 6% of de STS "Inkomen minus kosten" 6-15% gebruiken (het tarief wordt bepaald afhankelijk van de regio).
  3. Er zijn geen vergunningen nodig. Het is erg belangrijk om op voorhand te letten op het opstellen van contracten, acceptatiehandelingen en andere documentatie, die niet alleen het inkomen bevestigen, maar u ook beschermen tegen kwade trouwe klanten.
  4. Maak een gedetailleerde prijslijst die de klant zal helpen oriënteren.
  5. Het is beter om een ​​zegel te krijgen, uw huidige account te openen, bovendien zijn er tegenwoordig veel online programma's waarmee u geld op uw bankrekening kunt traceren en beheren.

Marketingplan

Prijsstrategie: onderschat de kosten van het werk niet. Ten eerste kan het de winstgevendheid van de onderneming tot nee reduceren. Ten tweede kan een dergelijke stap potentiële klanten volledig afschrikken. In dit bedrijf associëren mensen de prijs van services meestal met hun kwaliteit. Het is de moeite waard om na te denken over het vaststellen van de gemiddelde marktprijs. Als er vertrouwen is dat er klanten zijn in een hoger prijssegment, en de kwaliteit van het werk op een niveau ligt, dan kunt u de prijs boven het gemiddelde laten.

"Het is niet nodig om tegelijkertijd eieren in alle manden te leggen." Ten eerste kost deze aanpak een aardige cent. Ten tweede heeft het reclamebureau op het gebied van reparatiediensten zijn eigen specifieke kenmerken. Het is de moeite waard deze markt in meer detail te verkennen en die soorten advertenties te kiezen die het meest van invloed zijn op potentiële consumenten. Deze omvatten:

Dit type wordt beschouwd als de meest effectieve manier om klanten aan te trekken. Indien mogelijk kunnen ze overal in de stad worden geplakt. Vooral moet u de nieuwe gebouwen of gebouwobjecten overslaan. Meestal moeten dergelijke advertenties direct aan de ingangen of in de ingangen worden geplakt.

Het is de moeite waard ze in alle beroemde stadskranten te plaatsen. De kosten van dergelijke advertenties zijn laag. Het is erg belangrijk om regelmatig in de krant te klikken. Wekelijkse advertenties zullen in het geheugen blijven staan, indien nodig zal een persoon in de krant kijken en de gewenste telefoon vinden.

Dit kan het onderhouden van uw eigen site omvatten (beter dan een site van één pagina). En je moet het maximaal invullen. Maak een prijslijst, praat over hun meesters, toon voorbeelden van werk (bij voorkeur met video's en recensies van klanten).

Dit omvat ook andere advertenties op internet, bijvoorbeeld contextueel.

Dit is een vrije vorm van adverteren. Het kan niet direct worden beheerd. Maar de kwaliteit van uw werk zal nieuwe bestellingen opleveren. Tevreden klanten kunnen ook hun visitekaartjes uitdelen. Begint dit type reclameact, in de regel, na de eerste 5-10 bestellingen. Tenzij, natuurlijk, de kwaliteit van je werk is top. Zelfs als iets verkeerd is gedaan, moet u proberen de tekortkomingen te corrigeren om aan de behoeften van de klant te voldoen.

Vergeet niet dat het belangrijkste is de systematische en correcte oriëntatie van uw advertenties.

Bedrijfsafwerking en reparatie van appartementen: realiteit van de markt

Bedrijfsafwerking en reparatie van appartementen: realiteit van de markt

Op de markt van bouw- en reparatiewerkzaamheden in Ekaterinburg draaien miljarden roebels. Honderden kleine bedrijven met vijf tot tien mensen delen dit geld onderling. Weinigen groeien zo een bescheiden schaal en creëren een stabiel bedrijf. Het rendement op traditionele manieren om het bedrijf op de markt te promoten is minimaal. Daarom zijn reparateurs op zoek naar tussenpersonen: eens met de ontwikkelaars, UZhK en ontwerpers die hun werk kunnen downloaden.

Hoe te onderhandelen met de ontwikkelaar

Hoeveel vragen interieurontwerpers aan bescherming?

Waarom zou een bouwmaterialenwinkel klanten moeten zoeken voor reparatiepersoneel?
De omvang van de werkzaamheden van afwerkings- en reparatiebedrijven bestaat uit de gedeelten nieuwbouw en gerenoveerde appartementen. Vorig jaar werd 810.000 vierkante meter grond geïntroduceerd in Jekaterinenburg. m behuizing. Ongeveer evenveel pleinen van de secundaire residentiële vastgoedafwerkers witgekalkt, geverfd, gelijmd met behang en het laminaat aangelegd.

In 2007 voor elk vierkant. m klanten afwerking werk gaf een gemiddelde van 4.000 roebel. Het totale bedrag dat ze aan reparaties besteedden - 6,5 miljard roebel. Volgens de berekeningen van Alexey Trenogin, de directeur van het bouwbedrijf Art-Ek, bracht elk vierkant 2-3 duizend-roebel aan de finishers. nettowinst en vorig jaar verdienden ze 3,2-4,8 miljard roebel.

Toegang tot dit geld is relatief eenvoudig. De drempel voor het betreden van de afwerking- en reparatiemarkt is 350 duizend roebel. Een klein aantal werknemers kan maximaal een aantal maanden samenstellen. De eerste klanten zijn nieuwkomers onder vrienden. "Als een bedrijf met een stabiele kwaliteit werkt en geen deadlines overschrijdt, zal het niet zonder orders zitten. Ze komen naar haar toe volgens de aanbevelingen, "concludeert OLEG IVANOV, directeur van de ICS" Ural ".

Door de stroom van aanbevelingen kan een klein bedrijf van 10-15 mensen stabiel werken, maar het is onwaarschijnlijk dat het grote plannen maakt, aldus marktpartijen.

Client flow control werkt niet

Het grootste probleem van reparatiemedewerkers is dat standaardmanieren om klanten aan te trekken eigenlijk niet op de markt werken.

Het bedrijf "Art-Ek", bezig met de aankleding van luxeappartementen, probeerde de klantstroom via gedrukte media te vergroten. "Ik heb een jaar lang geld besteed aan reclame in drie glossy tijdschriften in Jekaterinenburg. Er was geen terugkeer. Over het algemeen ", - de heer Trenogin deelt een negatief.

Een ander reparatie- en afwerkingsbedrijf, Restot, is op zoek naar klanten op internet. Het bedrijf heeft een eigen website gemaakt en is bezig met zijn promotie. Aanwezigheid van de website, volgens ANDREI SIDOROV, Restot CTO, groeit. Maar de organisatie heeft nog geen enkele klant onderschept via het World Wide Web.

Als decorateurs niet worden aanbevolen, zal een goede klant zich niet tot dit bedrijf wenden, ook al heeft ze een goede reputatie, uitgebreide werkervaring en besteedt ze veel aan reclame. Aannemers voor het afwerken van werk in 99% van de gevallen zijn alleen op zoek naar de aanbevelingen, zegt de heer Sidorov.

"De moeilijkheid zit niet eens in het aantal klanten, maar in het feit dat het bijna onmogelijk is om de reikwijdte van het werk te beheersen", zegt de manager van een van de reparatieteams met een wrang gebaar. De afwerkings- en reparatieorganisatie kan volgens hem worden geladen met urgente bestellingen en 16 uur per dag gedurende verschillende maanden werken, en dan evenveel tijd besteden aan niets doen.

Omdat de vaste staf van specialisten bij de gesprekspartner "DC" dat niet is. De brigade wordt gevormd voor een specifieke bestelling van vrienden en, indien nodig, krijgen ze mensen uit Koreanen, Tajiks en andere migranten, die van de ene werkgever naar de andere reizen. Hij is niet zeker van zijn winst, dus op dit moment werkt hij het liefst illegaal: de brigade heeft geen juridische entiteit, noch de nodige vergunningen. En dus, volgens de anonieme brigadegeneraal, de meerderheid van zijn collega's.

Reparatiebedrijven op de markt fungeren in feite als expediteurs. Hun personeel is meestal niet groter dan tien personen. Spontane brigades hebben orders nodig om rond te dwalen op de markt, en dispatchers-voormannen hebben werknemers nodig.

Vrijheid in ruil voor bouwcontracten

Serieus verhogen van het bedrag van hun eigen werk finishers niet kunnen. Omdat ze op zoek zijn naar partners die ze met dit werk kunnen laden. De perfecte metgezel is een bouwbedrijf.

Om een ​​constant voorspeld volume van orders te vormen, kan de reparateur weigeren om de afwerking van privé-appartementen af ​​te ronden en zich te concentreren op een specifiek type onderaannemingswerk. Gips bijvoorbeeld op bouwplaatsen.

Ekaterinburg ontwikkelaar midden opgerichte jaarlijks 10-15 duizend vierkante meter. meter van woningen, en de leidende onderneming - ongeveer 200 duizend vierkante meter. Na overeenstemming met de bouwer kan het dressoir alleen maar geld verdienen met zijn bestellingen en helemaal niet op zoek gaan naar andere klanten. De contracten van de ontwikkelaar bestaan ​​met name uit het Ural ICC. Sinds twee jaar werkt het bedrijf in de faciliteiten van de bouworganisatie Stroy-Accent in Verkhnyaya Pyshma. Op de bouwplaatsen van Pyshmy is Ural bezig met pleisterwerk. Nu voltooien de finishers het tweede gebouw met negen verdiepingen "Stroy-Aktsenta." In juli gaan ze naar de volgende Pyshmini-ontwikkelaar met negen verdiepingen en tegen augustus - nog één. "De ontwikkelaar is van plan om twee huizen met zestien verdiepingen in hetzelfde gebied te bouwen. Ik denk dat we ze ook zullen pleisteren. Daarom zal er lang genoeg werk zijn ", voegt de heer Ivanov eraan toe.

Dankzij deze samenwerking is pleisterwerk de hoofdactiviteit van Ural geworden, vervolgt Oleg Ivanov. Het bedrijf heeft het proces - aangeschafte Duitse apparatuur geautomatiseerd. Gemiddeld werken er ongeveer 30 Ural-medewerkers bij de Stroy-Aktsena-faciliteiten. In het jaar brengen ze het bedrijfsinkomen van 12-15 miljoen roebel.

Zonder de hulp van de ontwikkelaar, geeft de heer Ivanov toe, zouden dergelijke omzettingen of apparatuur van Ural niet beschikbaar zijn: "Op afzonderlijke bestellingen voor de reparatie van appartementen zijn apparaten gewoonweg niet winstgevend. Het is moeilijk en duur om het van plaats naar plaats te transporteren - vandaag hier, na een week aan de andere kant van de stad. En in Pyshma werken we feitelijk constant op één plek. Het proces stopt niet. "

Het schema voor de reparatie- en constructieorganisatie is bijna perfect, maar in werkelijkheid hebben slechts weinigen zoveel geluk - marktpartijen stellen. Ontwikkelaars staan ​​niet te trappelen om langlopende contracten af ​​te sluiten voor het afwerken van appartementen met externe aannemers. De meeste bouworganisaties van de stad geven er de voorkeur aan dergelijke werken alleen te doen.

Volgens Vyacheslav Trapeznikov, voorzitter van het bestuur van de Aston Group, houden veel bouworganisaties van de stad hun eigen decorateurs bij. Het inhuren van een aannemer voor elk object is zinloos, zegt hij: "Het binden aan een bedrijf dat stabiel werkt is bijna onmogelijk. En om een ​​contract te ondertekenen met een onbekende organisatie is om risico's te nemen. Hoe weet ik dat ze de deadlines zullen breken of het werk slecht zullen doen? "

Hoewel ze decorateurs van derden zijn op hun sites, worden ontwikkelaars nog steeds aangetrokken (wanneer ze zelf het werk niet op tijd aankunnen). Maar zelfs dergelijke eenmalige bestellingen voor het repareren en afwerken van organisaties zijn niet eenvoudig te verkrijgen. In de regel nemen bouwers degenen in dienst waarmee ze al hebben samengewerkt of hebben ze gesloten offertes bij drie tot vijf bedrijven. En een onbekende onderneming heeft weinig kans om op de bouwplaats te komen.

De instabiliteit van uitbestedingsbestellingen is een van de redenen waarom veel reparateurs weigeren zich alleen op dergelijke werken te concentreren. "We zijn al een paar jaar bezig met de afwerking van bouwlocaties", herinnert een van de marktdeelnemers zich. - We kwamen daar door een voorman, geïnteresseerd in zijn geld: hij ontving 10% van elk van onze bestellingen. Dit garandeerde ons stabiele volumes. Verdiend met 8-9 miljoen roebel. per jaar. " Maar toen de voorman stopte, werden de dressoirs gedwongen voorwerpen achter te laten die goed geld brachten. Het bedrijf moest loodgieters en elektriciens werven om bestellingen bij particuliere klanten te zoeken. Zonder de bescherming van zijn man hadden de bouworganisaties van de stad het niet nodig. Nu zoekt het bedrijf een voorman die tegen betaling kan helpen terug te keren naar de bouwplaatsen.

Vanaf de VIP-client is teruggave hetzelfde als vanaf het constructiecontract

Degenen die het niet eens kunnen worden over een onderaanneming in de bouw proberen een stabiel bedrijf op te bouwen, waarbij ze de smalle nis van elite appartementsrenovatie betreden. Op dit pad ging met name het bedrijf "Art-Ek". "We doen eigenlijk geen goedkope appartementrenovatie. Het systeembedrijf kan niet worden gebouwd op grote hoeveelheden niet al te gecompliceerde werken ", legt Alexey Trenogin uit. Het bedrijf richtte zich op dure complexe werken (elektra, loodgieterij, decoratie, enz.), Voornamelijk reparaties van chalets. Bestellingen zijn omvangrijk (het gemiddelde huisje is vergelijkbaar in grootte met vijf appartementen met twee slaapkamers). Hierdoor blijkt het personeel met permanent werk te laden en een duidelijk schema te maken.

Zoals opgemerkt door de heer Trenogin, zijn er in het werk van zijn organisatie voortdurend 1-2 duizend vierkante meter. m kamers. Tegelijkertijd repareert het bedrijf drie tot acht objecten. Brigades van specialisten van verschillende profielen vervangen elkaar. De doorlopende transportband blijkt. Te dien einde, "Art-Ek" bevat een vaste staf van 40 werknemers van verschillende profielen en drie voormannen. Zulke werknemers verdienen 1,5-2 keer meer dan gewone arbeiders - shabashniki. Als een stukadoor gemiddeld onder een arbeidscontract 120-180 roebel ontvangt. voor het kwartaal. m, dan is een professionele staf specialist voor dezelfde behoefte om 200-350 roebel te betalen.

De winst van de reparatie van elite cottages, volgens deskundigen, blijkt ongeveer hetzelfde te zijn als bij contractbepleistering bij de ontwikkelaar (exclusief de kosten van bouwmaterialen, Art-Ek klanten geven reparateurs 12-18 duizend roebel voor elke m² M). Het belangrijkste ding - om een ​​ononderbroken stroom van orden te vormen.

Interieurontwerpers helpen klanten in het segment van dure reparaties aan het team. Klanten klanten vertrouwen op de selectie van bouwmaterialen en zoeken naar het team. Volgens Andrei Sidorov ontvangt Restot, dat dure reparaties uitvoert, ongeveer 50% van de bestellingen via ontwerpers.

Ontwerpers werken meestal met meerdere teams. Reparateurs doen hetzelfde. Ze vormen om zich heen een pool van ontwerpers, die elk van tijd tot tijd klanten leiden. Hoe meer dergelijke assistenten bij het reparatiebedrijf - hoe beter.

De meest winstgevende ontwerpers, het aantrekken van geldklanten, reparateurs binden rollbacks. In informele gesprekken vertellen decorateurs ons dat een ontwerper die een goede bestelling heeft ontvangen om u te bellen, 5 tot 10% van de waarde van dit contract moet betalen.

Reparateurs zijn op zoek naar mensen die hun handen niet hebben

De meeste bouwbedrijven in Yekaterinburg zijn nog niet gespecialiseerd in contractconstructiewerkzaamheden, maar ze gaan ook niet uitsluitend naar het hoge prijssegment. De ploegmeesters van de coördinatoren werken in alle richtingen in alle richtingen en weigeren geen bestellingen.

Als u niet focust op een bepaalde specialisatie, zijn er meer manieren om klanten aan te trekken. Zonder te wachten tot de klant zelf komt, trekken reparatiebedrijven hem op verschillende manieren aan. De reparateur kan bijvoorbeeld komen voor bestellingen naar een particulier woningbeheerbedrijf (UJK). In tegenstelling tot bouwers met externe afwerkers, werken dergelijke organisaties gewillig. Om het personeel van eigen medewerkers te houden, hebben managementbedrijven geen behoefte. Gemiddeld voert UZhK eenmaal per jaar cosmetische reparaties uit in elk huis en de huidige eens in de zeven jaar. UZHK-boerderij is meer dan 100 duizend vierkante meter. Het bedrijf zal niet alleen overleven op dezelfde orders van UZhK, leggen experts uit, maar iedereen heeft constant stabiele volumes werk nodig en het is zinloos ze te weigeren.

Het is waar dat het onwaarschijnlijk is dat de afwerkeenheid de objecten van UZhK bereikt die onbekend zijn aan het hoofd van deze structuur. Volgens VLADIMIR FATEEV, algemeen directeur van Astra UZhK, wordt de aannemer voor het schilderen van de veranda, het verwisselen van deuren of witkalkplafonds als volgt gezocht. Aanvankelijk verwijst UZHK naar die finishers met wie het al herhaaldelijk heeft samengewerkt. Als ze het druk hebben of het bedrijf er nog niet in is geslaagd om een ​​pool van dergelijke organisaties te vormen, wendt het zich tot collega's voor hulp. "Ik overleg met vertegenwoordigers van drie of vier bedrijven in stadsbeheer. Ze bevelen me ook reparatiebedrijven aan ", legt Mr. Fateev uit.

Dankzij deze aanbevelingen kan de voorman-coördinator hun momentum aanzienlijk vergroten. Goed gedaan werk op de site van één beheermaatschappij trekt een bestelling van een ander aan. Deze werken zijn vaak voorspelbaar. Op basis van de behoeften van verschillende snijstypen, kan de reparateur een werkplan maken voor het komende jaar, waardoor werknemers worden bevrijd. Het resultaat is dat iedereen tevreden is: UZHK ontvangt een betrouwbare aannemer die altijd de mogelijkheid heeft om het geplande werk in te voeren en de afwerkende werknemer ontvangt een stabiel aantal bestellingen.

Naast de UZhK en ontwerpers bieden de dressers werk, bijvoorbeeld Trest SCM (beheert de SuperStroy- en StroyArsenal-netwerken). Vier jaar geleden introduceerde deze retailer een nieuwe service: naast de aankoop van bouwmaterialen werd de koper aangeboden om de service van reparateurs in winkels te bestellen, die deze materialen zullen lijmen, assembleren en stapelen.

Zijn brigade "Trust SCM" heeft niet gecreëerd. Het bedrijf organiseerde alleen een speciale service, die bestellingen accepteert en verwerkt (consultatie, analyse van schattingen, registratie van contracten). En het werk wordt uitgevoerd door externe contractanten.

Trest SCM in Yekaterinburg werkt samen met vijf tot zes bedrijven van verschillende specialisaties. Voor het vinden en aantrekken van een klant, neemt de service ongeveer 10% van de bestelwaarde in beslag. De rest van het geld - het inkomen van reparateurs. "Voor ons is reparatie geen bron van winst. Dit is een extra service die klanten naar de winkels van het netwerk moet lokken. Onze commissie dekt de kosten van service, "legt GALINA RUBANOVA uit, de servicemanager van SuperStroy en StroyArsenal.

Finders-partners Trest SCM vindt elke maand ongeveer 200 bestellingen. De bedragen, volgens mevrouw Rubanova, variëren van 1,5 tot 300 duizend roebel. De winkelier zoekt aannemers op hetzelfde traditionele marktpatroon - via vrienden en partners.

Bron: Business Quarter

* Artikel over 8 jaar. Kan verouderde gegevens bevatten.

Auto business. Snelle berekening van de winstgevendheid van een onderneming in dit gebied

Bereken de winst, terugverdientijd, winstgevendheid van elk bedrijf in 10 seconden.

Voer de eerste bijlagen in
verder

Om de berekening te starten, voert u het startkapitaal in, klikt u op de knop hierna en volgt u de verdere instructies.

Nettowinst (per maand):

Wilt u een gedetailleerde financiële berekening maken voor een businessplan? Gebruik onze gratis Android-app voor bedrijven op Google Play of bestel een professioneel bedrijfsplan van onze expert voor bedrijfsplanning.

Top