logo

Om een ​​exportbedrijf te ontwikkelen, moet u met het juiste idee beginnen. We spraken met Anton Khokhlov, de projectmanager voor informatie en analytische ondersteuning voor de REC, en kozen vijf werkgebieden voor exportactiviteiten.

Russische exportstructuur

De Russische export in 2016 bedroeg, volgens de Federale Douanedienst van Rusland, $ 285,7 miljard, niet-energie niet-energie, volgens de REC-schattingen, $ 109,1 miljard. Het aandeel van de niet-olie-uitvoer in het totale volume in 2016 nam aanzienlijk toe, waardoor de 12-jarige record werd gebroken en naderde 40% (38,2%). Tegelijkertijd daalde de uitvoer voor het jaar in vergelijking met de cijfers van 2015 met $ 57,8 miljard, of 16,8%. Deze dynamiek houdt verband met de opportunistische factor: de prijzen van de meeste Russische exportgoederen daalden gedurende het jaar. Als we de situatie analyseren zonder rekening te houden met de prijsfactor, zien we een positieve trend. Volgens de berekeningen van de REC, in fysieke termen, groeide de totale export van Rusland in 2016 met ongeveer 2%, en niet-energie niet-energie - met meer dan 3%.

De belangrijkste bijdrage aan de negatieve dynamiek van niet-energetische niet-energie-export werd geleverd door chemische producten (46% afname) en metaalproducten (38%).

Werktuigbouw (25,6%) en metallurgie (25,5%) vallen op in de structuur van de niet-primaire export. Ook vallen er aanzienlijke aandelen op chemische producten (19,1%), voedsel (14%), hout- en papierindustrie (7,3%), edelmetalen (4,1%). Groei in termen van waarde werd aangetoond door voedsel (+ 6,8%), glas, keramiek en steenproducten (+ 6,1%), houtproducten (+ 2,7%), edelmetalen en stenen (+ 2,4%). In toenemende mate worden Russische technologiebedrijven die diensten exporteren onderscheiden: IT-oplossingen, software om de bedrijfsefficiëntie te verbeteren, antivirusprogramma's, geïntegreerde oplossingen voor bedrijven - ze worden in afzonderlijke statistieken in aanmerking genomen.

Niet-primaire niet-energie-export van Rusland

Het eerste idee. eten

Voedsel is een handelsartikel waar altijd een grote vraag in de wereld is, het wordt gekocht door zowel de hoogontwikkelde Verenigde Staten als de kleine staat Rwanda.

Rusland werd in 2016 's werelds grootste exporteur van tarwe

De groei van de wereldvoedselhandel, die al meer dan $ 1,2 biljoen bedroeg, is een wereldwijde trend op lange termijn. Rusland zit in deze lijn: de uitvoer van voedingsmiddelen is gestegen tot meer dan $ 15 miljard in 2016 (+ 6,8% in waarde en + 13,6% in hoeveelheid, volgens berekeningen van de REC). We hebben het over eenvoudige producten die traditioneel zijn voor ons - graan, vis, zonnebloemolie en nieuw vlees en suiker, en ook over kant-en-klaar voedsel (suikerwerk, ingeblikt voedsel, dranken, pasta, ijs, enz.).

Russische chocolade en snoep koopt bijvoorbeeld 40 landen uit verschillende regio's. In slechts twee jaar tijd is China een van de belangrijkste importeurs geworden - daar kunt u nu producten van de merken Red October, Yashkino, Slavyanka en Kolomenskoye in veel supermarkten zien. Ongeveer 60% van de export van "United Confectioners" ("Red October", "Mouth Front", "Babayevsky", enz.) Gaat naar de CIS, ze kopen het ook in China, Australië en Iran. "KDV-Group" (merken "Yashkino", "Slavyanka", "3 crusts", "Kirieshki", "Babkin's seeds") exporteert producten naar China, Polen en de Tsjechische Republiek. Onlangs, onder kopers van Russische banketbakkers, werd Mexico (Edelweiss company) genoteerd. Russische bedrijven die tot internationale groepen behoren, exporteren ook producten, bijvoorbeeld de fabriek van Vladimir Ferrero Rusland levert snoep aan Brazilië en Polen.

Volgens de REC leverden binnenlandse banketbakkers in 2016 157 duizend ton chocoladeproducten in het buitenland voor een bedrag van $ 477 miljoen.

Het zogenaamde basisvoedsel (graan, vlees, suiker, plantaardige oliën), waar de exporttransacties tien- en honderdduizenden tonnen per jaar vertegenwoordigen, vergt grote investeringen (dit zal de staat helpen) en een evenwichtige aanpak (beknibbelen niet op goede specialisten, zodat een lokale Chroesjtsjov worden). Kleine bedrijven vinden het gemakkelijker om zichzelf te proberen in nicheproducten (honing, bessen, specerijen en alle variëteit van eindproducten), waarbij de voorgrond het vermogen is om lekker, mooi verpakt en interessant om te presenteren te maken. Een van de helderste specifieke producten in 2016 was bijvoorbeeld koriander, in export waarvan Rusland de 1e plaats in de wereld veroverde. Je kunt jezelf ook uitproberen als tussenpersoon, het handelsproces organiseren tussen onze fabrikanten en buitenlandse bedrijven die klaar zijn om Russische producten te importeren, in het voordeel van zowel die als vele (dit bevestigt de ervaring van Russische Gastroweek-proeverijen gehouden door het Russische exportcentrum).

Het tweede idee. Instrumenten en apparatuur

In de westerse bedrijfsomgeving is er een uitdrukking: "Als je één supercomplex uniek ding nodig hebt - verwijs naar de Russen, als je 10 identieke dingen nodig hebt, neem dan nooit contact op met de Russen." Nou, als de waarheid niet is om te concurreren met China in het stempelen van smartphones en waterkokers, dan hebben we hier in de markt van complexe apparatuur iets om de wereld te laten zien.

Rusland is een van de weinige machten met eigen lucht- en ruimtevaarttechnologie. Een kerncentrale, een atomaire ijsbreker, een kunstmatige satelliet van de aarde, een bemand ruimtevaartuig - dit alles gebeurde eerst in ons land. Een beetje oud? Maar we plukken nog steeds de vruchten van deze prestaties en staan ​​niet stil. Het was bijvoorbeeld Rusland dat als eerste een kerncentraleproject ontwikkelde en implementeerde met veiligheidseisen na Fukushima.

Rusland behoudt nog steeds de reputatie van het land voor sterke ontwerp- en ontwerpideeën. En dit idee is belichaamd in de productie: lasers - naar China, beveiligingssystemen en automaten - naar Europa, raketmotoren en apparatuur voor nano-onderzoek - in de VS. En dit zijn slechts enkele sprekende voorbeelden van onze export. Bij de productie van instrumenten en apparatuur is het gemakkelijk om een ​​nieuwe niche te vinden door een interessante technische oplossing voor te stellen, en het is niet nodig om deze volledig uit te vinden. In veel gevallen heeft de klant een machine, een pomp, een oven, een apparaat, een machine nodig om zijn specifieke taken op te lossen, en hier kunnen zelfs kleine bedrijven de wereldwijde technologische giganten de nek omdraaien. En in de toekomst zal bedrijfsondersteuning een hulp zijn voor het bedrijf, omdat de koper vaak geïnteresseerd is in langetermijnrelaties.

Er zijn een aantal succesvolle voorbeelden in zo'n technologiebedrijf. SeaSort levert bijvoorbeeld fotoafscheiders aan Spanje, Frankrijk, Duitsland, Polen en andere landen, Unicum levert verkoopautomaten aan Europa en Cryogenmash, installaties voor het vloeibaar maken van gassen naar China en India.

Een andere interessante businesscase voor technologie is het Russische Yotto Group, dat interactieve 5D-attracties ExoSkelet en ExoBox produceert en levert aan Europa, Latijns-Amerika en Afrika. In 2011 ontwikkelden de ingenieurs van het bedrijf een unieke technologie genaamd ExoFilm, waardoor de bioscoopzaal interactief wordt, waardoor de kijker de plot van de film kan besturen, bonussen kan verzamelen met behulp van joysticks. Het bedrijf produceert ook een vluchtsimulator met een rotatie van 360 ° - deze attractie heeft praktisch geen concurrenten wat betreft de combinatie van mogelijkheden en prijzen.

Het derde idee. Houtbewerking

Vijftig jaar geleden sprak de vergevorderde mensheid over een eeuw staal en plastic: natuurlijke materialen zoals hout of katoen leken onherroepelijk tot het verleden behoren. De ene generatie had echter geen tijd om te veranderen, omdat de wereld bezig was met milieuvriendelijkheid en alles natuurlijk werd zelfs meer waard dan voorheen. Consumenten van alle categorieën hebben houten huizen, meubels en huishoudelijke artikelen nodig.

Rusland heeft geluk in dit opzicht: we hebben 's werelds grootste industriële houtvoorraden. In de bossen zijn er universele dennen en sparren, slijtvaste lariks, ideale berken voor triplex, massief eiken en essen, decoratieve soorten. Elk jaar groeit meer hout in onze bossen dan wordt geoogst - 3 keer! Dit is een enorm potentieel, vooral gezien het feit dat moderne bosbouwpraktijken u in staat stellen om een ​​effectieve, niet-beschadigende natuurproductie te organiseren, zelfs op basis van een klein perceel.

Rusland behoort tot de top vijf van toonaangevende landen in de export van houten bouwproducten - gezaagd hout, multiplex, houten platen, bouwdelen.

In 2016 beliepen de leveringen volgens berekeningen van REC ongeveer $ 5 miljard, een stijging van 4,3%. Rusland heeft verschillende markten waar bossen tekortschieten: Oost-Azië, Kazachstan, Centraal-Aziatische republieken, het Midden-Oosten, Noord-Afrika. Maar onze producten zijn in trek in Europa, en in Noord-Amerika, en zelfs in Australië - er is waar niet alleen grote bedrijven, maar ook kleine en middelgrote ondernemingen kunnen worden omgeslagen.

Een interessante businesscase in deze richting is het bedrijf Modern Technologies for Wood Processing, dat zich bezighoudt met de productie van hoogwaardig gelamineerd fineerhout van fineer - Ultralam LVL (gelamineerd fineerhout). De productie vindt plaats in de fabriek "Taleon Terra" in de regio Tver in de stad Torzhok. Het is de grootste fabriek met een dergelijk profiel in Europa met een capaciteit van 150.000 m3 per jaar. Tegenwoordig wordt 75% van de output van Ultralam geëxporteerd. Het product is gecertificeerd in vele landen van de wereld en wordt geleverd aan 30 landen in alle regio's. De grootste afnemers zijn Australië, de EU, Saoedi-Arabië en de VS.

Meer bescheiden zijn onze posities in de export van houten meubels, interieurartikelen, keukenaccessoires en andere consumentenproducten. En hier is er een zee aan kansen, vooral voor kleine en middelgrote bedrijven. Siberië en taiga zijn wereldwijde merken en iedereen begrijpt dat Russisch hout van nature, van hoge kwaliteit is, de moeite waard. Het blijft om dit te gebruiken! Rusland is bijvoorbeeld vrijwel het enige land waar China eetstokjes koopt voor bijna $ 10 miljoen per jaar.

Het vierde idee. Kleding en accessoires

Tegenwoordig reageren westerse consumenten actief op aanbiedingen van authentieke producten, producten met uitstekende eigenschappen, origineel ontwerp. Dit zijn niet alleen kleding en schoenen, maar ook souvenirs, sieraden, accessoires, originele decor en designartikelen, en al deze categorieën van goederen worden goed verkocht via e-commerce kanalen op populaire marktplaatsen. Volgens een gezamenlijk onderzoek van DataInsight en PayPal was de groei van online detailhandel in Rusland in 2016 sneller dan de lokale markt en bedroeg deze 32%, waarbij de omzet $ 2 miljard bedroeg.

Bij online handelen is de gemiddelde controle meestal hoger dan bij reguliere aankopen.

Succesvolle voorbeelden van Russische fabrikanten die online exporteren, zijn het Khiz-bedrijf, de makers van de driedimensionale Fanactic-kinderontwerpers, de fabrikanten van de Choupette-kinderkleding en het merk Black Star, waaronder kleding, accessoires en souvenirs worden geproduceerd.

Winst krijgen in de collectie Russische ontwerpers. Vanuit het oogpunt van hoogwaardige designerkleding zijn Russische kledingfabrikanten zeer concurrerend, omdat ze verschillen in niet-standaard presentatie en originele kleuren. Het mooie voorbeeld van kleine bedrijfjes in accessoires is het Krasnoyarsk-merk van houten brillen en relatiegeschenken van Brevno: vandaag komen bestellingen naar het bedrijf uit de VS, Duitsland, Italië, Marokko, Korea en andere landen.

Het vijfde idee. Mobiele applicatie-ontwikkeling

De groeiende populariteit van mobiele applicaties is een wereldwijde trend. Dit wil niet zeggen dat dit exportartikel essentieel is voor Rusland vandaag, maar de markt voor gespecialiseerde programma's voor smartphones kan de "blauwe oceaan" worden, uw weg naar zakelijk succes.

Zoals de ervaring van Russen, de maker van Prisma, heeft laten zien, toepassingen voor het verwerken van foto's in de stijl van kunstenaars, kan een dergelijk bedrijf zeer succesvol worden in termen van exportmogelijkheden. Volgens App Annie analytics is de Prisma-applicatie in de eerste negen dagen van de exploitatie een van de meest gedownloade in tien landen van de wereld geworden: Rusland, Wit-Rusland, Estland, Moldavië, Kirgizië, Oezbekistan, Kazachstan, Letland, Armenië, Oekraïne.

De toekomst voor de exportgerichte onderneming

Een vergadering van vertegenwoordigers van de OPORA RUSLAND regionale kantoren over de ontwikkeling van internationale samenwerking werd gehouden in Moskou. De bijeenkomst werd bijgewoond door vertegenwoordigers van het bedrijfsleven die de belangen van het midden- en kleinbedrijf in het buitenland behartigen in landen zoals Tsjechië, Italië, China, Oostenrijk, Bulgarije, Frankrijk, Japan, Thailand en het Verenigd Koninkrijk.

Op de agenda stonden vragen over het werk van vertegenwoordigers van OPORA RUSLAND in het kader van intergouvernementele commissies met verschillende landen. Dit omvat Italië, België, Oostenrijk, Zwitserland, Turkije, Japan, de Tsjechische Republiek, China, Spanje. Sergey Borisov heeft ook de activiteiten van OPORA RUSSIA genoteerd via de werkgroepen voor het MKB in het kader van de Intergouvernementele Commissies. Deze omvatten de Zwitsers-Russische werkgroep voor het MKB (OPORA RUSLAND en Zwitserland Global Enterprise hebben deze groep gedurende 10 jaar geleid), en de Oostenrijks-Russische werkgroep voor de ontwikkeling van betrekkingen op het gebied van infrastructuurtechnologieën, innovaties en industrie, en de Russisch-Italiaanse werkgroep een groep voor samenwerking op het gebied van industriële districten en vele anderen.

Volgens de resultaten van de bijeenkomst werden de belangrijkste voorstellen geformuleerd: de oprichting van een uniform elektronisch communicatieplatform, dat een platform zal zijn voor de operationele interactie tussen OPORA RUSSIA-leden en buitenlandse vertegenwoordigers van de organisatie om de buitenlandse economische activiteiten van Russische en buitenlandse bedrijven effectief te ontwikkelen; ontwikkeling van een uniforme vragenlijst voor ondernemingen die willen exporteren naar specifieke landen en een enquête houden onder leden van OPORA RUSLAND; verzoeken van regionale afdelingen van OPORA RUSSIA presentaties in het Russisch en Engels op toeristische routes in hun regio's om presentaties in het buitenland te houden en het aandeel van inkomend toerisme in regio's van de Russische Federatie te verhogen, evenals het creëren van een interne investeringskaart OPORA RUSSIA, waar mogelijk het zou samen met buitenlandse partners zijn om productie- en andere voorstellen in te dienen.

Tijdens de vergadering stelde Pavel Zolotov, een lid van de Raad en hoofd van de exportafdeling van de regionale afdeling van OPORA RUSLAND in Chelyabinsk, voor om een ​​programma te ontwikkelen om een ​​organisatiesysteem voor de ontwikkeling en promotie van exportgericht ondernemerschap te vormen om het voor te leggen aan de regering van de Russische Federatie en de REC.

Bestuurslid en hoofd van de exportafdeling van de regionale vestiging van Chelyabinsk van OPORA RUSLAND Pavel Zolotov

De exporterende ondernemer, OPO RUSLAND, acht het noodzakelijk om de invloed van OPORA RUSLAND in verschillende internationale verenigingen te vergroten, vooral met de aanwezigheid van de staat: "Vandaag is het noodzakelijk om handelsmissies te ontwikkelen. OPORA RUSLAND kan bijdragen aan visumondersteuning voor buitenlandse partners, voor Russisch zakendoen in de MFA-tools (APEC-kaarten). Het is ook belangrijk om een ​​zogenaamde "plaats van kennis" te creëren, waar vertegenwoordigers van de gemeenschap nuttige inhoud kunnen posten bij het betreden van de landen van aanwezigheid. Tegelijkertijd kan elke ondernemer een dergelijke database gebruiken. Het informeren van ondernemers over samenwerkingsmogelijkheden met partners uit andere landen is een prioriteit voor ons in ons werk. "

Kleine en middelgrote bedrijven hebben een hoog exportpotentieel

Experts geloven dat kmo's alle kans hebben om hun bedrijf in het buitenland te ontwikkelen. Maar om de export op te bouwen, moeten we de interne en externe infrastructuur van kleine bedrijven verfijnen

MOSKOU, 09 januari. / Cor. TASS Julia Yermilova. Volgens de federale douanedienst van Rusland groeit het aantal exporterende bedrijven in het midden- en kleinbedrijf (mkb) in een goed tempo - in drie jaar is hun aantal 1,5 keer toegenomen. Als in 2013 ongeveer 10.620 exportgerichte ondernemingen in het MKB actief waren, steeg het aantal van dergelijke bedrijven aan het begin van 2016 aanzienlijk en bedroeg het aantal van 16.198 ondernemingen.

Kleine en middelgrote bedrijven kunnen het aandeel van buitenlands kapitaal vergroten

Volgens vertegenwoordigers van het ministerie van Economische Ontwikkeling van de Russische Federatie wordt duurzame groei van op export gerichte kleine en middelgrote ondernemingen gewaarborgd door de opkomst van overheidsinstellingen die kleine en middelgrote ondernemingen (kmo's) ondersteunen, evenals steunprogramma's van de overheid om het exportpotentieel van kleine en middelgrote ondernemingen te ontwikkelen.

Eigenaren van kleine bedrijven kunnen rekenen op gegarandeerde hulp van de staat, zowel in het geval van complicaties die samenhangen met onwetendheid over de cultuur en wetten van een ander land, en in het geval van het snel verkrijgen van alle benodigde informatie om de eerste stappen in het buitenland te zetten.

"Het is belangrijk dat de eigenaar van een kleine onderneming begrijpt dat hij niet de enige is en hem zal helpen om problemen met zakendoen in het buitenland op te lossen, en om te weten voor wie hij terecht kan voor hulp ter plaatse online. Zo begon het Russische exportcentrum in 2015 te werken (AO), gecreëerd in de structuur van Vnesheconombank (GC).Een "enkele venster" is gevormd voor het verstrekken van financiële en niet-financiële exportondersteunende maatregelen, waarvan de diensten kunnen worden gebruikt door kleine en middelgrote bedrijven, "zei een vertegenwoordiger van het ministerie.

Volgens hem kan de exporteur, door contact op te nemen met het Russische exportcentrum, het nodige niveau van ondersteuning krijgen voor zijn projecten op het gebied van buitenlandse economische activiteit via één enkel mechanisme dat zorgt voor coördinatie van de inspanningen van alle elementen van het staatssteunsysteem voor export: van financiële instellingen, relevante ministeries en departementen, openbare diensten en handel vertegenwoordigingen van de Russische Federatie in het buitenland.

"Een van de prioritaire projecten van het Ministerie van Economische Ontwikkeling van Rusland samen met JSC REC was de opening van handelshuizen in het buitenland Eind mei 2016, de opening van het eerste handelshuis in Kazachstan.Handelhuizen werden al geopend in Argentinië, Vietnam, Iran, Tadzjikistan. de opening van handelshuizen in Zuid-Afrika en China ", - toegevoegd de ambtenaar van de afdeling.

Ontwikkelingsvector

Deskundigen van het Russische exportcentrum zijn van mening dat een aanzienlijk deel van de exportbedrijven in het MKB geconcentreerd zijn in Russische regio's. Daarom is het eerst nodig om het exportpotentieel te ontwikkelen en te vergroten.

De regio Yaroslavl en het Russische exportcentrum zullen een samenwerkingsovereenkomst ondertekenen

In 2016 opent het Russische exportcentrum een ​​filiaal in Vladimir

"We zijn van plan onze regionale aanwezigheid actief te vergroten, zowel door onze eigen vertegenwoordigingskantoren op te richten als door de capaciteiten van regionale kamers van koophandel en andere componenten van de regionale infrastructuur te gebruiken. Onlangs hebben we met collega's van het ministerie van Industrie en Handel de territoriale organen van het ministerie heroriënteerd om te werken in exportrichting en afwijken van dergelijke basisbesluiten over de afgifte van bijvoorbeeld exportvergunningen, "zei de REC-medewerker.

Volgens hem wordt een systeem getest, dat inhoudt dat alle exportontwikkelingsdiensten, inclusief overheidsdiensten, ter plekke moeten worden verkregen. Niet-financiële steun wordt door de REC verstrekt in de regio's, zowel rechtstreeks als via regionale exportondersteuningscentra, waarvan er momenteel 37 in Rusland zijn.

"Volgens de regionale infrastructuur hebben meer dan 10 000 bedrijven uit de MKB-sector het afgelopen jaar contact met ons opgenomen, wat wijst op een mogelijk aanzienlijke toename van de dekking van REC-klanten in het geval van een verschuiving van de focus naar de regio's.Rus voor de regio's is de verstrekking van REC-diensten via internet in aanmerking genomen Het systeem van de persoonlijke account van de exporteur op de REC-portal zou tijd kunnen verdienen, "verklaarde het Russische exportcentrum.

Deskundigen van het ministerie van Economische Ontwikkeling zijn echter geneigd te denken dat het grootste aandeel in de uitvoer van goederen tegenwoordig ligt op megasteden in metropolen - Moskou en St. Petersburg, die functies voor bemiddeling uitvoeren.

"We zouden willen opmerken dat de bijdrage van de meeste Russische onderdanen tot de binnenlandse export gering is en niet overeenkomt met het potentieel dat Russische ondernemingen momenteel hebben." Als we het hebben over de positieve dynamiek van de implementatie van exportsteunmaatregelen op regionaal niveau, kunnen we de Republiek Tatarstan en het Krasnoyarsk-gebied noteren Tegen de resultaten van 2016 werden in Tatarstan 55 exportcontracten gesloten voor de levering van bouwmengsels en isolatiemateriaal en 39 exportcontracten in het Krasnojarsk-gebied op de levering van toeristische diensten, de levering van zoetwaren en elektrische apparatuur ", - benadrukt in de afdeling.

Exportpotentieel

Geïnterviewde experts wijzen erop dat kleine en middelgrote bedrijven het grootste exportpotentieel in de industriële sector hebben. Volgens de vertegenwoordigers van de REC zijn de meest belovende exportgebieden de chemische industrie, machinebouw en energiebesparingsprojecten.

Vice-minister van Economische Ontwikkeling: de Russische regering is klaar om het quotum voor buitenlandse deelname aan het MKB op te heffen

"Ondanks de goede randvoorwaarden in de industriële sector, hebben we de mogelijkheid om ons te laten zien in andere industrieën." Momenteel wordt duurzame ontwikkeling waargenomen in de landbouwsector, in de houtverwerking. "De uitvoer van voedingsmiddelen heeft ook een goede dynamiek laten zien." Wij geloven dat projecten momenteel ondergewaardeerd zijn op het gebied van IT en toerisme ", - opgemerkt in het Russische exportcentrum.

De vice-president van de volledig Russische publieke organisatie "Business Rusland" Nonna Kagramanyan is van mening dat in de huidige economische situatie, de auto-industrie, landbouw- en spoorwegtechniek en vliegtuigindustrie de meest prioritaire gebieden zijn voor ontwikkeling in het buitenland.

"Veelbelovende klanten voor kleine en middelgrote ondernemingen op het gebied van de industrie kunnen China, India of Brazilië zijn, ze zijn vanuit zakelijk oogpunt gunstig gezind ten opzichte van Rusland en zijn de meest geschikte landen om op de markt te komen." Vandaag de dag is er actieve communicatie en uitwisseling van informatie over zaken doen in het bedrijfsleven fora van zowel Russische ondernemers als zakenmensen uit de SCO- en BRICS-landen. Dit toont aan dat er wederzijdse belangstelling is en dat het mogelijk is om de levering van zijn producten op de meest efficiënte wijze te organiseren om deze krachten ", voegde Kahramanyan eraan toe.

barrières

Volgens onderzoek van REC is het aandeel van KMO's in de export in het buitenland meer dan 30%. In Rusland ligt dit cijfer amper dicht bij 1%. Dit duidt op het onderbenutte potentieel van Russische middelgrote exporteurs.

Sergey Katyrin: we kunnen kleine en middelgrote ondernemers met buitenlandse collega's verminderen

"Ondanks alle voorwaarden voor het vergroten van het exportpotentieel van het MKB, zijn er veel obstakels bij het midden- en kleinbedrijf: ten eerste, handels- en administratieve belemmeringen in andere landen voor kleine exportbedrijven, ten tweede, strikt visumregime, onbegrijpelijk systeem van handelspreferenties en de afwezigheid van een vrijhandelszone in veel landen compliceert het bedrijfsleven en maakt eigenaren bang die de spelregels op de binnenlandse markt hebben geleerd en zich goed bewust zijn van het gedrag van de Russische consumenten la ", - deelde haar standpunt Nonna Kagramanyan, vice-president van de publieke organisatie" Business Rusland ".

Naar haar mening is de kwestie van financiering en monetaire optimalisatie ook behoorlijk acuut - zowel via de bestaande steuninstellingen in samenwerking met bankorganisaties, als in het algemeen in de externe ruimte. De eigenaren van kleine bedrijven zijn niet altijd in staat om de hoeveelheid entry en kosten op een buitenlandse markt nauwkeurig te berekenen, en voorzien ook in alle noodsituaties die zich bij een bedrijf in het buitenland kunnen voordoen.

De meeste ondernemers vinden het riskant om bankkredietfondsen aan te vragen voor ontwikkeling in het buitenland tegen lopende bedrijfsomzet of onroerend goed.

"In de regel heeft een bedrijf een bepaalde router nodig, die stapsgewijze instructies zal bevatten" waar te zetten "," welke optimale financieringsmechanismen zijn er "," waar de primaire analyse van de afzetmarkt te nemen "," welke ingangspunten zijn het meest acceptabel in dit land "enzovoort Het is wenselijk dat een ondernemer alle diensten op één plek ontvangt.Nu is er nog steeds verwarring, er zijn veel organisaties die elkaar dupliceren ", zei Kahramanyan.

MKB-groeiaanvoerder

Eind oktober 2016 droeg de Russische president Vladimir Poetin premier Dmitry Medvedev op om de drempel voor buitenlandse handelstransacties te verhogen van de huidige $ 50 duizend naar $ 100 duizend, waardoor de verwerking van transactiepaspoorten bij het verrichten van buitenlandse economische activiteiten wordt vergemakkelijkt. Er wordt verondersteld dat maatregelen moeten worden genomen vóór 1 februari 2017.

Nieuwe hulpmiddelen voor informatie- en marketingondersteuning voor kleine en middelgrote bedrijven in de Russische Federatie

Eerder al had de Centrale Bank daarentegen de intentie om de drempel van het bedrag waarboven buitenlandse handelstransacties door een betere regelgeving zouden moeten gaan, te verlagen van $ 50 duizend naar $ 25 duizend.

Het hoofd van de Kamer van Koophandel en Industrie van de Russische Federatie, Sergey Katyrin, is van mening dat de volledige afschaffing van transactiepaspoorten een aanjager zal zijn voor de groei van exportgerichte kleine en middelgrote bedrijven.

"Het maken van een paspoorttransactie kost veel tijd, vereist het aanleveren van een groot aantal documenten en extra financiële kosten, en dit is vooral gevoelig voor kleine bedrijven.Als dit decreet wordt geannuleerd, is het mogelijk om kleine en middelgrote bedrijven effectief te stimuleren voor exportontwikkeling in het buitenland", zei Katyrin..

Hij voegde eraan toe dat, aangezien we het over export hebben, dat wil zeggen dat de valuta niet naar het buitenland wordt overgebracht, maar integendeel het land binnenkomt, en dat naar het oordeel van het bedrijfsleven verenigd in de RF CCI, er geen bijzondere behoefte is aan een paspoorttransactie. In het extreme geval is het mogelijk om het contractbedrag waarmee verplichtingen worden aangegaan om een ​​transactiepaspoort af te geven aanzienlijk te verhogen, bijvoorbeeld tot $ 500 duizend, aangezien voor kleine en middelgrote ondernemingen contracten met dergelijke waarde eerder uitzondering dan regel zijn.

Exportgericht ondernemen

Nieuwe vector

Een van de voorwaarden voor exportgroei moet de steun van kleine ondernemingen zijn. "We zullen kunnen profiteren van de marktomstandigheden als de overheid kleine en middelgrote ondernemingen helpt", zegt Viktor Ermakov, algemeen directeur van het ondersteuningsbureau voor het midden- en kleinbedrijf. Op dit moment bedraagt ​​het aandeel van kleine ondernemingen in de Russische export volgens zijn gegevens 0,2%, terwijl dit in de ontwikkelde landen 40% bedraagt. Rusland is merkbaar minderwaardig in termen van de ontwikkeling van het midden- en kleinbedrijf en zijn Aziatische partner China, zei Natalia Minaeva, plaatsvervangend hoofd van de afdeling voor regelgeving en internationale samenwerking op het gebied van het midden- en kleinbedrijf bij het ministerie van MKB-ontwikkeling en mededinging van het ministerie van Economische Ontwikkeling. Volgens haar is in het MKB in China 85% van de werknemers tewerkgesteld, in Rusland slechts 25%. Tegelijkertijd is de bijdrage van deze sector aan het nationale bbp in China 60%, terwijl dat in Rusland slechts 21% is. "Een totaal van 30.000 bedrijven van 5,5 miljoen bedrijfsentiteiten zijn bezig met export, dus de belangrijkste taak die de Russische partij stelt is om bedrijven te leren groeien die in staat zullen zijn om uit te breiden naar buitenlandse markten", zegt Minayeva.

Volgens het ministerie van Economische Ontwikkeling heeft Rusland echter al zijn eerste successen geboekt in de ontwikkeling van kleine en middelgrote ondernemingen. Dergelijke bedrijven hebben toegang tot de staatsorder. Vanaf 1 januari 2014 is het verplichte quotum voor overheidsopdrachten van het midden- en kleinbedrijf verhoogd tot 15%; daarnaast is er een "tweede hand" -regel, volgens welke de klant eisen kan stellen aan de aannemer om kleine bedrijven aan te trekken voor het onderaannemingscontract. "Vanaf 1 juli van dit jaar wordt ook speciale regelgeving geïntroduceerd voor de deelname van kleine en middelgrote bedrijven op onderaannemingsbasis aan projecten van grote staatsbedrijven. De regering heeft een quotum van 18% vastgesteld voor deze parameter, "zegt Natalia Minaeva. Bovendien ontvingen de regio's vanaf 1 januari 2015 het recht om belastingvakanties van twee jaar in te voeren voor individuele ondernemers die werkzaam zijn op wetenschappelijk, industrieel en sociaal gebied. Tegelijkertijd lanceerde het ministerie van Economische Ontwikkeling haar ondersteuningsprogramma voor kleine bedrijven - het biedt zowel directe ondersteuningsmaatregelen (subsidies, rentesubsidies) als indirect, meestal door het opzetten van een speciale infrastructuur - bedrijfsincubators, technologieparken, exportondersteuningscentra.

Subsidies tussen vertegenwoordigers van het MKB worden ook op regionaal niveau gedistribueerd. In het bijzonder maken de autoriteiten van Moskou voor deze doeleinden gebruik van het Small Business Lending Assistance Fund, dat gespecialiseerd is in het verstrekken van garanties voor leningen en zekerheden onder bankgarantieregelingen. Dit jaar is het de bedoeling om de kapitalisatie van het fonds te verhogen tot 9 miljard roebel, waardoor aan kleine ondernemingen 1.150 garanties zullen worden verstrekt.

Belangrijkste obstakels

Ondanks staatssteun heeft Rusland nog niet de voorwaarden gecreëerd voor echte steun aan kleine bedrijven, zeggen experts. Volgens Sergey Kolesnikov, de president van TechnoNikol, is een van de grootste problemen voor kleine en middelgrote bedrijven die hun producten naar het buitenland exporteren tijdige BTW-terugbetalingen - vaak moeten ze via de rechtbank worden berecht. "Het tweede probleem is onvoldoende ontwikkeling van de infrastructuur. Om bijvoorbeeld goederen naar Aziatische landen te exporteren, vooral naar China, zijn er bruggen nodig ", legt Kolesnikov uit. Het derde obstakel dat de groei van de non-commodity-export belemmert, is volgens hem de controle door het BAS van grensoverschrijdende prijzen voor producenten-exporteurs. Als een bedrijf zijn producten op buitenlandse markten verkoopt tegen lagere prijzen dan binnenlandse, kan het als een overtreder worden erkend en een boete van 20% van de omzet krijgen. "Met de huidige wisselkoers is het erg moeilijk om prijzen gelijk te maken. Goederen met een hoge toegevoegde waarde moeten daarom worden uitgesloten van de actie van deze vereiste, onder meer vanwege de volatiliteit op de valutamarkt, "zegt Sergey Kolesnikov. Volgens de adjunct-algemeen directeur van Argus-Spectr Mikhail Levchuk is het nieuwste probleem voor het elektronicasegment bijzonder relevant. "Russische elektronische producten worden geëxporteerd naar Europa, Australië en Japan, en om thuis succesvol te zijn, moet je overal kunnen concurreren", zegt hij. Een ander probleem, volgens Levchuk, is certificering van geëxporteerde producten. "Zelfs een Europese, schijnbaar homogene markt beschermt zichzelf door technische regelgeving. Russische bedrijven hebben hulp nodig om precies te begrijpen waar en hoe ze gecertificeerd kunnen worden om naar het buitenland te gaan ", legt Michail Levchuk uit.

Tegenwoordig bieden verschillende koepelorganisaties dergelijke diensten, waaronder de Skolkovo Foundation. Volgens Vasily Belov, senior vice-president voor innovatie van dit fonds, hebben pas onlangs Russische bedrijven - partners van Skolkovo ongeveer 40 representatieve kantoren in het buitenland geopend, meestal over kleine en middelgrote ondernemingen. "Hiervoor organiseerden we partnerschappen in Hong Kong, de Verenigde Staten, enzovoort: in elk land hebben we een partner die Russische bedrijven helpt", zegt Belov. Volgens hem kan de uitbreiding van deze praktijk, ook op basis van handelsmissies, gunstig zijn voor Russische bedrijven om buitenlandse markten te betreden.

De behoefte aan hervorming

Als dergelijke veranderingen kunnen worden doorgevoerd, zal het aandeel van kleine en middelgrote bedrijven in het volume van het Russische BBP toenemen. "Ik ben van mening dat kleine en middelgrote bedrijven een voorstander kunnen en moeten worden van algemene economische groei in Rusland: het is mobiel, dynamisch, operationeel en in de omstandigheden van economische instabiliteit, flexibeler en mobiele ondernemingen hebben het vermogen om zich snel aan te passen aan de nieuwe spelregels, marktomstandigheden, ze zijn niet ze zijn zo afhankelijk van de vraag op de buitenlandse markt ", zegt Nina Kozlova, managing partner van het audit- en consultingbedrijf FinExpertiza. Volgens haar kan echter zonder een enkel centrum voor de ondersteuning van kleine bedrijven, duidelijke prioriteiten en duidelijke regels van het spel en de regulering van de overheid, zowel voor de korte termijn als voor de lange termijn, dit niet worden bereikt. "Om het potentieel van kleine en middelgrote ondernemingen volledig te ontsluiten, moeten de benaderingen voor het reguleren van de reikwijdte van hun activiteiten worden verbeterd, om het belastingbeleid te verbeteren," zei ze.

Een van de prioritaire veranderingen, Emil Martirosyan, universitair hoofddocent van de afdeling Business and Management Strategy van het Institute of Business and Business Administration van de RANEPA, keurt allereerst de goedkeuring goed van een wet inzake de bescherming van intellectuele rechten van ondernemers, die hun directe rechten op intellectuele arbeidsobjecten garandeert uitvinding. De tweede maatregel zou moeten zijn om startfinancieringspercentages niet alleen door de staat, maar ook door grote bedrijven te subsidiëren, waardoor de schuldenlast van kleine bedrijven en ondernemers in een vroege, niet-winstfase van de projectuitvoering zal afnemen. Ten derde zou de staat volgens Emil Martirosyan een rapportagesysteem moeten creëren voor kleine, middelgrote en grote bedrijven over het gebruik van geïnde belastingen. "Dankzij dit zullen het bedrijfsleven en de ondernemers zien waar de btw is geïnvesteerd, de inkomstenbelasting, andere belastingen, die infrastructuurprojecten voor bedrijven ontwikkelen. Naar mijn mening zouden deze taken voorrang moeten krijgen voor de staat, "meent de expert.

HR-tv.ru

Aanbevolen materialen

Hoe u begint met het verkopen van uw producten voor export: 4 stappen

Weet jij wat een zakenman tot een prinses maakt? Beiden wachten al jaren op de overzeese prins. Waarom Russische zakenmensen zich vaak slecht bewust zijn van het proces van het lanceren van goederen naar buitenlandse markten en liever achterover leunen in plaats van te handelen, een expert op het gebied van zakelijke communicatie, legde Igor Kovalev HR-tv.ru uit. Hij heeft ook stapsgewijze instructies gedeeld waarmee u uw product kunt exporteren.

Momenteel is een van de mogelijkheden om een ​​manier te vinden om de economische situatie in het land te verbeteren, het vergroten van de export. Bovendien lijken de meest geschikte voor het uitvoeren van deze functie kleine en middelgrote bedrijven te zijn.

In dit verband wil ik informatie die alleen beschikbaar is voor een kleine kring mensen delen, die gemakkelijk kan worden vertaald en geschaald in relatie tot andere organisaties.

De activiteit waar we ons mee bezighouden, is eerder beperkt gespecialiseerd - we brengen ook goederen van Russische fabrikanten naar buitenlandse en EU-markten. Ondanks het grote aantal overheidsinstellingen en agentschappen die exportgerichte ondernemingen ondersteunen, bestaat er bij bedrijven een groot gebrek aan bewustzijn over de bestaande mogelijkheden om hun goederen en diensten voor export te verkopen.

Na een enquête onder onze doelgroep te hebben gehouden en de gegevens te verzamelen en analyseren, hebben we twee punten gevonden. Ten eerste slapen de overgrote meerderheid van de Russische fabrikanten hun producten verkocht op buitenlandse markten of zelfs over de hele wereld. Ten tweede, en vooral: in de meeste gevallen willen ze er niets voor doen. Niet in de zin van iets speciaals doen, maar in de directe zin van niets doen, en met directe verwijzingen naar uw magazijn en met wensen die aan ons zijn gericht om te kopen en meer. Tegelijkertijd zijn we getuige van wijdverbreide analfabetisme in termen van niet alleen de nodige acties op het grondgebied van de potentiële externe partner, maar ook in termen van de eerste stappen voor het opzetten van buitenlandse handelsbetrekkingen op ons grondgebied. Deze factoren tonen een combinatie van de wens om buitenlandse markten te betreden zonder kennis van hoe het moet.

Voor educatieve doeleinden voor Russische bedrijven die nog steeds met hun producten naar buitenlandse markten willen gaan, hebben we besloten om duidelijk te maken welke specifieke acties moeten worden ondernomen om te beginnen met verkopen op buitenlandse markten. Tegelijkertijd zullen we een van de echte gevallen uit onze praktijk bekijken, met behulp van het voorbeeld van een exportgerichte fabrikant van kleine bedrijven.

1. Aan het begin moeten we een aanbod doen - dit betekent dat we moeten begrijpen wat we gaan verkopen, in welke markten we het willen verkopen en waar we dat kunnen.

Dus, we moeten beslissen en beslissen wat we zullen verkopen. Eén fabrikant heeft misschien een grote productlijn en de conclusie van alles is misschien gewoon ongepast. Onder onze klanten is er bijvoorbeeld een fabrikant die essentiële oliën, extracten en cosmetica op basis daarvan maakt (zeep, lotions, tonica, enz.). Dus toen we besloten wat hij uit zijn assortiment zou halen, zijn verlangen om alles te brengen producten.

We hebben een analyse van de markten uitgevoerd, hebben onderzoek gedaan, het bleek dat we op dit moment alleen uittreksels kunnen halen in het B2B-segment. Voor de rest van de lijn kunnen we de productie lokaliseren en opstaan, de verpakking verfijnen en, nadat we de promotie hebben verwerkt, kunnen we deze stap op latere tijdshorizons zetten. Nu zijn er veel overheidsinstellingen die advies verlenen aan Russische ondernemingen, en een aantal kosten helpen compenseren voor de studie van buitenlandse markten en zelfs enkele kosten voor promotie, bijvoorbeeld voor deelname aan tentoonstellingen.

2. Als na de eerste fase de vastberadenheid van de tegenpartij niet is weggeëbd, is de volgende stap om onderzoek uit te voeren naar de naleving van de vereisten van wet- en regelgeving in de regio van de geplande implementatie. In dit stadium is de screening erg groot, veel Russische fabrikanten zijn niet alleen klaar om te investeren in certificering of legalisatie om hun product in het juiste register in te voeren, en dit is voor alle eenvoud en duidelijkheid van de procedure wanneer u alleen de procedure voor het uitvoeren en indienen van de benodigde documenten moet volgen. Gelukkig zijn er in de Russische Federatie nu mogelijkheden om een ​​deel van de kosten van certificeringsprocedures te compenseren en kan de procedure voor het verkrijgen van internationale certificering worden voltooid met behulp van openbare organisaties, bijvoorbeeld via regionale kantoren van de CCI.

Natuurlijk, voor sommige soorten producten, kunnen de certificeringskosten behoorlijk hoog zijn, voor sommige kleine producenten kan de hoeveelheid ondraaglijk zijn, goed, of boven hun psychologische barrière en gereedheid, maar dit gebeurt niet vaak. En in het geval van onze tegenpartij uit het voorbeeld, kwam de optie om producten te legaliseren voor verkoop in de EU. In overeenstemming hiermee is besloten dat we producten importeren als grondstoffen voor de voedselproductie.

3. Dan begint een pure commerciële activiteit: het is noodzakelijk om de verpakking van het aanbod onder de marktvereisten te maken, dit impliceert de creatie van een uitgebreid aanbod dat positief zal worden waargenomen door de markt, zal voldoen aan zijn nationale en traditionele kenmerken of eenvoudigweg voldoet aan de eisen van een bepaalde klant. Het moet duidelijk zijn dat in Rusland de meeste markten nog steeds schaars zijn en niet concurrerend, daarom zullen sommige producten die met succes in ons land kunnen worden verkocht, niet worden waargenomen op de markten van de Europese Unie of andere landen. De redenen zijn altijd anders. Soms kwaliteit, hoewel het waarschijnlijk is dat dit niet de bepalende factor is.

Meestal hebben we te maken met ongeschikte fysieke verpakkingen. En zowel voor de plank als in het B2B-segment. Veel voorstellen komen mogelijk niet overeen met factoren die verband houden met nationale kenmerken, maar ook met de tradities van het gebruik of gebruik van een product in verschillende regio's. In het voorbeeld met onze fabrikant hoefden we alleen de container te vervangen voor een groter volume en een paar kleine wijzigingen aan te brengen om aan de vereisten van klanten te voldoen.

4. Nadat de verpakking was gemaakt, ontvingen we de nodige vergunningen voor de producten en voerden we marktonderzoek uit, maar na dit alles, gaan we over tot het implementeren of verlaten van de markt die ons interesseert.

De strategieën en richtingen van deze fase zijn talrijk en in beide gevallen is het een individueel verhaal. Dit kan een verkoopafdeling zijn, productie lokaliseren, eenvoudig een leveringscontract afsluiten of een distributeur zoeken, magazijn en logistiek opzetten, of veel meer.

Ik zeg altijd dat al het bovenstaande onafhankelijk door elk bedrijf kan worden gedaan. U moet gewoon zelf beslissen over de kosten van het berekenen van het budget, begrijpen welke uitgaven mogelijk zijn, wat specialisten nodig hebben, verbindingen, wat zijn de manieren om taalbarrières te overwinnen. Verder, na een eenvoudig algoritme en ons advies, kan iedereen zijn bedrijf naar een nieuw niveau en nieuwe markten brengen.

Re: Sale Expert: exportgericht ondernemen is veelbelovend tijdens de crisis

auteur:
Anvar Mirasimov

Re: Sale Expert werd partner van het Russian Business Forum 2016 met deelname van Robert Kiyosaki, waarvan de belangrijkste onderwerpen export en investeringen waren. Het bedrijf deelt de keuze van de organisatoren - om deze gebieden te actualiseren - en noteert de vooruitzichten voor de exportgerichte onderneming tijdens de crisisperiode.

Speciale aanbiedingen

Bouwbedrijf met een winst van 500 ton. Roebels per maand

Kosten: 1.150.000 p

Online cosmetica-winkel met snelle terugverdientijd

Kosten: 3.500.000 p

Online winkel van textiel en beddengoed

Kosten: 550 000 p

Het Russian Business Forum (RBF) vond plaats gedurende twee dagen in de conferentiezaal van Business Russia en het Ukraine Hotel in Moskou. Het evenement verzamelde 45 investerings- en exportdeskundigen uit 30 landen, 20 bedrijfsclusters en 3.000 zakelijke deelnemers uit verschillende landen. Robert Kiyosaki, eigenaar van Rich Dad's Organization, een van de meest succesvolle investeerders ter wereld, werd auteur van 26 boeken, waaronder 2 boeken in samenwerking met Donald Trump, een speciale gast van het evenement.

De organisatoren wijdden een afzonderlijke dag aan het onderwerp export, om ondernemers te helpen antwoorden op hun vragen te vinden. Voor sommigen lijkt de mogelijkheid om via export te ontwikkelen te moeilijk. Er is vaak een misverstand over welke gegevens landen moeten kiezen voor export, wat een stapsgewijs algoritme van acties is, waar te zoeken naar ondersteuning en wat te doen om het te krijgen. Velen hebben geen transparant bedrijfsuitbreidingsplan met een gegarandeerd resultaat. Deze en andere punten werden behandeld door de sprekers van het Forum.

Re: Sale Expert trad op als partner van de RBF 2016. Het bedrijf ondersteunt het belang van dit onderwerp en is van mening dat exportoriëntatie veel bedrijven zal helpen om te overleven en de crisis veilig te overleven. Dit is duidelijk te zien in de ondernemingen van de bosbouwindustrie, die worden uitgevoerd door een zakenmakelaar. Sinds het begin van het jaar is het aantal te koop aangeboden ondernemingen sterk gestegen. Hun kosten variëren van 70 tot 150 miljoen roebel. (Vorig jaar zag deze vork eruit als 90-110 miljoen roebel.).

"Bedrijven ondergaan een crisis op het gebied van kapitaaltekorten. Er is niet genoeg werkkapitaal: u moet vandaag geld investeren, grondstoffen kopen, het verwerken en pas morgen, na de verkoop van goederen, inkomsten ontvangen. Er is niet genoeg geïnvesteerd, er zijn geen leningen beschikbaar, "zegt Anvar Mirasimov, CEO van Re: Sale Expert.

Het bedrijf merkt op dat in de voorwaarden van grote concurrentie op de binnenlandse markt, de meest veelbelovende is de export richting van de verkoop van producten van deze ondernemingen. In dit geval is de aantrekkelijkheid van het bedrijf veel groter, de terugverdientijd is 1-2 jaar. De kopers van dergelijke ondernemingen zijn in de meeste gevallen mensen die ofwel ervaring hebben met de verkoop van goederen voor export, of die vertegenwoordigen hoe ze de verkoop in het buitenland moeten regelen.

Het bedrijf voorspelt een verdere toename van het aanbod in deze sector. In omstandigheden waarin de binnenlandse markt is gestopt (verkoop in woningbouw, goederen voor reparatie, meubels verdwijnen), is de concurrentie groot, het bedrijf in verband met het bos zal worden verkocht door de oude eigenaren en worden overgenomen door nieuwe die in staat zijn om de export van producten aan te passen.

REC: een model vormen voor een nieuwe, exportgerichte economie

7 december 2017 om 7:42

Vandaag heeft de ontwikkeling van de export zelfs de strategische doelen van de overheid bereikt. Ze worden rechtstreeks aangesproken door het Russische Exportcentrum (REC), dat in 2015 werd opgericht met de steun van de regering van de Russische Federatie. Het REC is niet alleen bedoeld om binnenlandse producenten de ruimst mogelijke instrumenten te bieden, maar ook om op te treden als coördinator van het bestaande exportondersteuningssysteem en een model te vormen van onze nieuwe, exportgerichte economie.

De effectiviteit van de "single window"

Zoals uit internationale ervaring blijkt, zijn exportgerichte landen het meest succesvol, vooral als het gaat om de ontwikkeling van export van producten met een hoge toegevoegde waarde.

De afgelopen jaren heeft Rusland zich maximaal ingespannen om weg te komen van het grondstofmodel en voorwaarden te scheppen voor de ontwikkeling van exportgerichte industrieën. En de resultaten van dit werk zijn al zichtbaar.

Sinds een aantal maanden vertoont de niet-primaire uitvoer van niet-energie een positieve trend: de volumes van het aanbod groeien zowel in fysieke als in waarde. De exportstructuur wordt meer gediversifieerd, Rusland ontwikkelt nieuwe markten en lanceert nieuwe producten voor de export. De activiteiten van het Russische exportcentrum hebben hier ongetwijfeld een rol in gespeeld. Gedurende twee jaar is het gelukt veel te doen. Allereerst combineerde REC in een handig en efficiënt "single window" -formaat niet-financiële en financiële diensten voor exporteurs, waarbij het Centrum zelf, het EXIAR-verzekeringsagentschap en de Eximbank van Rusland in één groep werden geïntegreerd.

Nu biedt REC zijn partners meer dan 100 oplossingen - van basisoverleg over exportactiviteiten tot hulp bij productcertificering, bescherming van intellectuele eigendom, douaneadministratie, belastingen, enz.

Tot de klanten van de REC-groep van bedrijven behoren vertegenwoordigers van de machinebouw, de landbouw, IT, chemische, farmaceutische en andere industrieën. Exporteurs werken met de landen van het GOS, Azië en Afrika, Zuid-Amerika en Europa. En wat belangrijk is: het Russian Export Center heeft interactie met zowel grote als kleine en middelgrote bedrijven.

In het najaar van 2016 ging het overheidswerk ter ondersteuning van de non-commodity-export een nieuwe ontwikkelingsfase in - internationale samenwerking en export werden gekozen als een van de prioriteiten van de regering van de Russische Federatie. De coördinerende rol in de projectimplementatie wordt gespeeld door REC.

Een belangrijke stap voorwaarts was de toewijzing aan de REC van de functies van de regeringsagent bij de uitvoering van een aantal speciale ondersteuningsprogramma's, waarbinnen exporteurs hun kosten in verband met certificering en homologatie, logistiek en productpromotie op buitenlandse markten gedeeltelijk kunnen compenseren. En de strategie die werd goedgekeurd door de regering van het Centrum, consolideerde de belangrijkste indicatoren voor efficiëntie, die zij wil nastreven.

Zo zou de REC in 2018 de Russische export van niet-olie moeten ondersteunen voor ten minste $ 29,7 miljard, terwijl ze ongeveer 7.400 exporterende bedrijven bestrijken. Het is gepland dat het regionale netwerk van aanwezigheid van de REC in 2018 ten minste 25 onderwerpen van de Russische Federatie zal omvatten.

Werk met regio's

Meer dan 80% van alle Russische exporteurs, met name het midden- en kleinbedrijf, zijn gevestigd in de regio's. En daarom is een van de prioriteiten van het centrum de ontwikkeling van een eigen netwerk van regionale aanwezigheid.

Representatieve kantoren van de REC zijn open in 13 regio's in heel Rusland - van Kaliningrad tot Vladivostok. Bovendien werkt het REC actief samen met exportondersteuningscentra, afdelingen van bedrijfsverenigingen en regionale uitvoerende autoriteiten.

Het werk wordt in verschillende richtingen uitgevoerd. Het centrum coördineert het proces van het creëren van een effectieve infrastructuur voor exportondersteuning in de regio's, biedt exporteurs toegang tot ondersteuningsmaatregelen voor de REC-groep.

Daarnaast werkt het Russische Exportcentrum actief aan de ontwikkeling van een educatief project - de School of Export. De hoofdtaak is om het bedrijfsbewustzijn in de regio's te vergroten. Onderwijscursussen omvatten bijna alle aspecten van exportactiviteiten, waaronder marketing, douaneadministratie, juridische kwesties van transactieverwerking en nog veel meer. Meer dan 40 proefpersonen uit de Russische Federatie nemen deel aan het project en er wordt ook een afstandsonderwijs aangeboden, zodat iedereen kennis kan opdoen.

De implementatie van de norm zal geleidelijk worden ingevoerd - dit jaar werd het begonnen met de introductie in meer dan 20 pilotregio's van de Russische Federatie, waaronder de Tula, Vladimir, Leningrad en andere regio's. Vanaf het tweede kwartaal van 2018 is de REC van plan om de standaard overal te introduceren.

Uitbreiding van het netwerk van buitenlandse vertegenwoordigingen

Zoals de praktijk van REC laat zien, worden de meest gewilde services weergegeven bij het zoeken naar potentiële klanten in het buitenland. Daarom werd de ontwikkeling van het internationale netwerk van het centrum het belangrijkste gebied. Representatieve kantoren van de REC zijn al geopend in Iran, Kazachstan, Vietnam en Tadzjikistan. Sinds 2015 is het EXIAR-vertegenwoordigingskantoor in Wit-Rusland actief, dat nu een competentiecentrum combineert voor het volledige dienstenpakket binnen de REC-groep van bedrijven. Daarnaast opereert een punt van aanwezigheid in Argentinië als piloot op basis van de handelsmissie van de Russische Federatie en werken specialisten uit China en Zuid-Afrika op het hoofdkantoor. Volgende in de rij is de opening van representatieve kantoren in Indonesië en Azerbeidzjan.

De overeenkomst was de eerste stap naar het creëren van een unieke joint venture in India. Het partnerschap heeft tot doel de Indiase markt voor rollend materieel te ontwikkelen en het vrachtverkeer te vergroten. In het kader van het project zal de REC-groep financiële en niet-financiële ondersteuning bieden door advies, informatie en hulp bij het promoten van binnenlandse producten op de buitenlandse markt.

Vandaag richt Rusland zich op samenwerking met Azië. De REC-groep heeft een aantal projecten met APR-landen.

Actief werken met China. Er worden bijvoorbeeld projecten uitgevoerd om e-commerce te ontwikkelen, nieuwe logistieke oplossingen voor Russische exporteurs. Het centrum houdt zich bezig met promotie op de Chinese markt van het Russische eten.

Een andere belangrijke markt is Japan. Dus, in de nabije toekomst, is de REC van plan om een ​​nationaal paviljoen te creëren op het Japanse elektronische platform Rakuten. Daarnaast onderhoudt de REC-groep nauw contact met de Japanse organisatie om de ontwikkeling van buitenlandse handel te bevorderen bij het vinden van potentiële kopers van Russische producten.

Dit jaar tekende het Centrum op het internationale economische forum van St. Petersburg een samenwerkingsovereenkomst met het Agentschap van het Verre Oosten om investeringen aan te trekken en de export te ondersteunen. Dit zal uiteraard de ontwikkeling van exportgerichte industrieën in het Federale District van het Verre Oosten versnellen.

Onder het merk Made in Russia

Het exportpotentieel van ons land is erg groot. Tegenwoordig kan Rusland milieuvriendelijke cosmetica, producten van kindertijd en moederschap, eten, kleding, schoenen en nog veel meer aan buitenlandse consumenten verkopen.

De vorming en promotie in het buitenland van het imago van Rusland als een producent van hoogwaardige diverse producten is een van de dringende taken van vandaag. Daartoe heeft het Russische exportcentrum een ​​programma opgezet om binnenlandse goederen en diensten onder één merk, Made in Rusland, te promoten, dat is ontworpen in de vorm van een vogel in de kleuren van de Russische driekleur.

Het programma omvat marktonderzoek, reclame en marketingpromotie van goederen, evenals het labelsysteem Made in Russia voor producten die het vrijwillige certificeringssysteem hebben doorstaan. Zo zal in het kader van het nieuwe programma geleidelijk een pool van betrouwbare Russische leveranciers worden gevormd.

Vanaf vandaag hebben 19 fabrikanten certificaten ontvangen die de eerste fase van het vrijwillige certificeringssysteem hebben doorlopen en hebben bevestigd dat zij bonafide fabrikanten en betrouwbare leveranciers van Russische producten zijn. Dat is wat hen het recht geeft om het teken van de Russische exporteur te gebruiken.

Bovendien vormt de REC onder het unieke logo geïntegreerde beursstands van Russische exporteurs op grote internationale beurzen.

Het hoofd van de REC-groep van bedrijven is Peter Fradkov.

- De algemene doelstelling van het REC is om gunstige voorwaarden te scheppen voor de groei van de Russische export. Onze taak is om geleidelijk het denken van binnenlandse ondernemers te veranderen, die vaak niet geloven in de mogelijkheid om buitenlandse markten te betreden. De moderne wereld is mondiaal en zonder verankering in de processen van de wereldhandel is het onmogelijk om zaken te schalen.

Top