logo

Het verkopen van kleding heeft zijn waarde al lang bewezen. Dingen zijn altijd gekocht en zullen worden gekocht, ongeacht wat voor bedrijf het is: een bedrijf dat dameskleding, heren- of kinderkleding verkoopt. Veel startende ondernemers hebben vaak te maken met de vraag: "Welk bedrijfsformaat is beter?", "Waar is het winstgevender om te beginnen?". De vragen zijn heel moeilijk, omdat je een groothandel kunt openen en een leverancier kunt worden, een standaardwinkel kunt openen en je kunt beginnen met een eenvoudige online winkel. De keuze is voldoende, daarom is het noodzakelijk om deze vraag "van en naar" te analyseren, zodat later niet zou blijken dat de gemaakte keuze een grote fout is.

Zakelijke indelingen voor kleding

Er zijn drie zakelijke opties voor de verkoop van kinderkleding, mannelijk en vrouwelijk.

  1. Wholesale.
  2. Verkoop via een gewone winkel.
  3. Verkopen via de online winkel.

Groothandelkleding is een soort winkel waarvan het doel nog steeds hetzelfde is: de verkoop van goederen. Alleen de doelgroep is geen koper, maar detailhandel. Dat wil zeggen, het proces is als volgt: de groothandelswinkel koopt goederen in grote hoeveelheden, wordt leverancier en begint naar verkoopopties voor producten te zoeken. Deze opties en handelen winkels. Zo wordt een kleine keten verkregen: de producenten van wie het groothandelsbedrijf wordt gekocht, het groothandelsbedrijf waar winkels worden gekocht, winkels die hun goederen aan klanten verkopen.

Retail is een gewone winkel, in dit geval gespecialiseerd in kleding. De doelgroep is consumenten. De belangrijkste kenmerken die inherent zijn aan alle winkels zijn:

  1. winkelgebied,
  2. klantenservice niveau
  3. aantal goederenartikelen
  4. productplaatsing van technologie.

Deze kenmerken zijn beide onderscheidend en dankzij hen hebben de winkels hun eigen persoonlijkheid.

Verkopen via de online winkel - een populaire manier voor vandaag. Het gaat om de organisatie en het gedrag van bedrijven online. Kopers kunnen winkelen zonder hun huis te verlaten. Om dit te doen, moeten ze gewoon het goede kiezen en betalen voor de goederen, hetzij met een kaart of via een betalingssysteem. De belangrijkste voorwaarde voor het organiseren van een online winkel is om het aankoopproces zo comfortabel mogelijk te maken voor kopers, zodat ze graag terug willen keren naar hun aankopen.

Het proces om een ​​groothandelsbedrijf te openen

De opening van een groothandelsbedrijf, ongeacht het type kleding en de beoogde koper (winkel met één merk of meerdere merken, voorraad, tweedehands boetiek), heeft de gemeenschappelijke componenten:

  1. Gedetailleerd businessplan van het wholesale-magazijn;
  2. gebouw;
  3. magazijnuitrusting;
  4. providers;
  5. werknemers (meestal van 5 tot 10 personen);
  6. een reeks vergunningen.

Allereerst is het noodzakelijk om bekend te raken met concurrenten, om de maximale informatie over verkoop in deze regio te verzamelen, om de dynamiek ervan te onthullen. Wees niet verkeerd om met dealers te praten. Voorafgaand aan de opening van de groothandel moet het meest gedetailleerde businessplan worden opgesteld dat alle financiële informatie weergeeft.

Het vinden van een locatie is niet de meest cruciale fase. Bij het openen van een groothandelsbedrijf is een gunstige of succesvolle locatie helemaal niet nodig, omdat detailhandelaren zelf voor de goederen komen of zelfs al het werk van het groothandelsbedrijf leveren. Daarom zal de optimale locatie het belangrijkst zijn. Het gebouw kan worden gevonden of gebouwd voor specifieke doeleinden (afhankelijk van de beschikbaarheid van beschikbare fondsen). Voordat u een afgewerkte kamer huurt of koopt, moet u ervoor zorgen dat deze geschikt is voor een magazijn.

Nadat het gebouw is verhuurd of gekocht (gebouwd), moet u doorgaan met de inrichting van het pand: het is nodig om het op te splitsen in secties (laden, lossen, ontvangen, picking, opslaan van goederen). Er is ook apparatuur nodig, afhankelijk van het assortiment, het gewicht en de afmetingen.

De leveranciersselectiestap is verschillend voor elk type winkel. Als de doelgroep aandelenwinkels zijn, moet u kleding van fabrikanten kopen of van winkels met restjes. Tweedehands zijn de meest economische optie (kopen van kleding is goedkoop, in tegenstelling tot andere). Leveranciers zijn bedrijven die items verzamelen. Items van meerdere en monomerken, evenals dure en luxe boetieks die rechtstreeks bij fabrikanten zijn gekocht.

Voor de groothandelswinkel zijn werknemers nodig.

  1. Head.
  2. Extra werknemers, in het aantal van 5-10 personen.

Om de taak van winkels te vereenvoudigen, moet u de toegangswegen comfortabel en gratis maken. Een goede optie is een gebouw aan de rand van de stad, dat gemakkelijk en zonder files te bereiken is.

Het proces om een ​​winkel te openen

Het openen van een winkel begint met een businessplan voor de verkoop van kleding. Hierna begint de registratie (LLC of IP). Verder is de meest cruciale fase locatieonderzoek. Het zou op een begaanbare plaats moeten zijn waar elke dag een grote stroom mensen is. Dit kan een winkelcentrum zijn of een zelfstandige winkel in het stadscentrum op een drukke straat. Het hangt allemaal af van het type kleding dat wordt verkocht en de doelgroep.

De grootte van de kamer hangt ook af van het type kleding dat wordt verkocht. Voor tweedehands heeft bijvoorbeeld geen grote ruimte nodig. Nadat het pand is verhuurd, begint het zoeken naar leveranciers, de aanschaf van apparatuur en het inhuren van personeel.

Grote leveranciers zullen groothandelbedrijven zijn. Je kunt ze zoeken via vrienden of via advertenties op internet. Apparatuur is ook afhankelijk van de winkel. Als dit een boetiek is, dan zou alles duur moeten zijn, en als tweedehands, dan zal de apparatuur niet veel nodig zijn en zal er in principe geen aandacht aan besteed worden.

Het inhuren van personeel is een ander cruciaal moment, omdat de winstgevendheid van een bedrijf (de winstgevendheid) afhangt van zijn werknemers. En de laatste stap is adverteren. Meer details over de opening van een winkel (de stadia, de belangrijkste voor- en nadelen van elk kledingstuk) zijn te vinden in eerdere artikelen.

Een online winkel openen

Het verkopen van kleding via internet gaat als volgt. De eerste is het zoeken naar leveranciers. Voor een online winkel is het erg belangrijk om een ​​kwaliteitsproduct te hebben. U kunt uw eigen magazijn creëren waar kleding wordt opgeslagen, of u kunt met de leverancier overeenkomen dat de kleding voor elke bestelling uit zijn magazijn wordt gehaald. De tweede optie is goedkoper, ongeacht de kleding, de kwaliteit en het merk.

Om een ​​online winkel te openen, heb je een website nodig. Voor de site - hosting en domein waarvoor u lage prijzen kunt vinden. Hosting wordt elke maand betaald. U moet ook een rechtspersoon (LLC of IP) registreren om geen problemen met de belastingcontrole te ondervinden.

Het is belangrijk om manieren van betaling en levering te bieden, er moet een keuze zijn zodat de koper iets vindt dat geschikt is voor zichzelf.

Wanneer leveranciers worden gevonden, wordt de site gemaakt, moet u kopers aantrekken. Om dit te doen, moet u een actieve promotie starten: contextuele advertenties, besteld in Google of Yandex. Het zal de winkel aantrekken die deze advertentie ziet en op de link klikt. Eet een andere optie - adverteren in dozen. U kunt uw eigen partnerprogramma maken, zodat klanten hun vrienden en kennissen meenemen en rente ontvangen van hun aankopen.

Promotie is een hulpmiddel voor het vormen van een basis van vaste klanten. Het is gericht op de verkoop (20% van de vaste klanten = 80% van de omzet). Om klanten te behouden, moet u constante promoties en kortingen houden, kortingsbonnen geven en berichten sturen met winstgevende aanbiedingen.

Online winkel heeft zijn voor- en nadelen. Van de voordelen is het de moeite waard om eenvoud en minimale kosten te benadrukken, en van de nadelen is dat het onwaarschijnlijk is dat u hoge inkomens zult bereiken (van de drie opties, deze heeft het minimale rendement), in tegenstelling tot winkels in de detailhandel of groothandel. Er zijn ook beperkingen aan doelgroepen.

Elk bedrijf dat kleding verkoopt, zal winst kunnen maken. Dit alles zal alleen met verschillende tussenpozen gebeuren. De snelste terugverdientijd in een winkel.

En de eenvoudigste methode om een ​​online winkel te organiseren. Een groothandelsbedrijf, samen met een online winkel, wordt niet gekenmerkt door dergelijke hoge kosten. Maar de winst in de detailhandel is hoger. Elke bedrijfsoptie heeft zijn positieve en negatieve kanten. Daarom moet elke ondernemer zijn eigen keuze maken, op basis van zijn ervaring, kansen (financieel, inclusief) en verlangen.

Hoe een kledingwinkel openen?

Denken over hoe een kledingwinkel te openen, maar weet niet waar te beginnen? Het artikel beschrijft een gedetailleerd businessplan met berekeningen en tabellen. Gebruik het!

♦ Kapitaalinvestering - 1 500 000 roebel
♦ Terugverdientijd - 1,5-2

Volgens de gevestigde mening zullen mensen altijd kleding, schoenen en voedsel kopen.

Dat is de reden waarom ondernemers PI of LLC onderscheiden en beginnen te zoeken naar gedetailleerde informatie over het openen van een kledingwinkel of - boodschappen doen.

Vreemd genoeg, maar precies de winkels van de voltooide jurk worden geleid door twee absoluut tegenovergestelde beoordelingen: de meest eenvoudige start-ups om vanuit nul te beginnen en degenen die het vaakst failliet gaan.

En dit is niet toevallig.

Het is niet genoeg om tegen jezelf te zeggen: "Ik wil een kledingboetiek bezitten." We moeten alle nuances doordenken, ondersteund door het idee van voldoende kapitaalinvesteringen.

Van dergelijke zakenlui wordt verwacht dat ze slagen, niet financieel falen.

Hoe een kledingwinkel te openen: kies een bedrijfsconcept


Als je het zat bent om thuis te zitten of te lijden onder een laagbetaalde baan en besloot om zaken te doen, dan was dat zeker de eerste gedachte die je had: waarom geen winkel openen?

Volgens statistieken openen vrouwen meestal kledingwinkels (commissie of boetiek), mannen - kruidenier of gespecialiseerde (bouw, huishouden, auto, enz.).

Als u tot de eerste categorie behoort, moet u beginnen met na te denken over het concept van uw toekomstige winkel.

Dit is erg belangrijk en noodzakelijk om snel een klantenbestand op te bouwen en op te vallen tussen concurrenten.

En dan is het de moeite waard om door te gaan naar de implementatie van alle andere fasen, inclusief de aanschaf van apparatuur.

De meest veelbelovende opties voor het bedrijfsleven van vandaag zijn:

  1. Boutique van hoge kwaliteit overzeese kleding populaire merken.
    Heel wat mensen die uw klanten worden, zijn klaar om nog minder kleding te kopen, maar betere kwaliteit.
    Voor dergelijke klanten is het niet alleen noodzakelijk om bekende merken (Zara, Next, Mango, etc.) te introduceren, maar ook om nieuwe merken te openen.
  2. Commissie winkel of tweedehands.
    Gebruikt, maar in goede staat, is kwaliteitskleding erg gewild bij kopers.
  3. Verkoopkledij op de markt van binnenlandse fabrikanten.
    Meer en meer huiselijke modehuizen beginnen prachtige kleding van hoge kwaliteit te naaien, dus u kunt veilig een dergelijke opstart kiezen om uit te voeren.
  4. Winkel met elite merken.
    Zulke niet-arme vrouwen in de mode openen zich vaak direct thuis: naar het buitenland om te winkelen, ze nemen meer kleding aan dan ze nodig hebben en verkopen het overschot.
    En geen kosten bij de opening van het IP, de aankoop van apparatuur of verhuur.
  5. Goedkope kleding.
    Ja, het is niet van goede kwaliteit, maar als u lage prijzen instelt om klanten aan te trekken, kunt u uw winkel kosteneffectief maken.
  6. Koop een enkel merk.
    Zo'n bedrijf kan worden geopend op een franchise, financiële bijstand ontvangen, verstandig advies, apparatuur, documenten die gereed zijn voor uitvoering, enz.
  7. De originele startup.
    U werkt bijvoorbeeld samen met een getalenteerde ontwerper en verkoopt kleding in uw winkel die hij thuis naait. Neem onderweg individuele bestellingen.
    De klant vond bijvoorbeeld het model leuk, maar vond de kleur niet leuk.
    Tegen een vergoeding bent u klaar om hem de jurk van zijn dromen te geven.

Hoe een kledingwinkel te openen: adverteren


Welk type kledingwinkels u ook opent, inclusief een commissie, u moet een goede reclamecampagne doordenken zodat u in de eerste maand na opening door veel klanten wordt bezocht die van willekeurig in normaal veranderen.

Eerst en vooral moet je uitzoeken wat je een kledingwinkel moet noemen.

De naam moet kort en helder zijn, er goed uitzien op promotionele items en gemakkelijk te onthouden zijn.

Een goede indruk op kopers wordt gemaakt door buitenlandse namen, die zogenaamd wijzen op het feit dat hier luxe kleding wordt verkocht.

Besteed wat geld aan het bord: het moet groot zijn, gemakkelijk te lezen en van veraf te zien.

Zeer effectieve manieren om een ​​kledingwinkel te adverteren zijn:

  1. Buitenreclame: alle soorten advertenties, banners, posters en meer.
  2. Folders die moeten worden uitgedeeld op de meest begaanbare plaats in het gebied bij uw boetiek.
  3. Aankondigingen op radio en televisie.

Gratis, maar redelijk effectieve advertentiemethoden zijn onder andere sociale netwerken en stadsforums.

In geen geval mag u deze advertentietool negeren, vooral als u jeugdkleding gaat verkopen.

Hoe een kledingwinkel te openen: kalenderplan

Interessant feit:
In de Middeleeuwen konden ze alleen een boete opleggen voor het feit dat een man beter gekleed is dan een man met hogere rangen. Kleding, die in die tijd als "illegaal" werd beschouwd, werd eenvoudigweg geconfisqueerd.

Ervaren zakenmensen twijfelen niet hoe ze een bedrijf moeten starten: van het schrijven van een financieel plan met concrete berekeningen, om te begrijpen hoe winstgevend een startup is.

En terecht, maar in aanvulling op het financiële plan, moet u ook een kalenderplan opstellen dat u zal helpen begrijpen hoe lang het zal duren om het idee te implementeren.

Het openen van een kledingwinkel vanaf nul (inclusief commissie) duurt 3 maanden - tot zes maanden.

Nieuwe zakelijke ideeën

Een van de meest populaire ideeën voor vrouwenzaken is om je eigen kledingwinkel te openen. Deze opvatting is aantrekkelijk omdat er geen speciale uitrusting en ingewikkelde wettelijke goedkeuring voor nodig is. Hij heeft geen behoefte aan hooggekwalificeerd personeel en speciale kennis. Tegelijkertijd is de verkoop van kleding altijd in trek en levert het altijd een goede winst op, zelfs bij hoge concurrentie. We zullen begrijpen - als een vrouw om haar eigen bedrijf te openen - een kledingwinkel.

We waren enigszins bedrieglijk, zeggende dat het openen van een kledingwinkel geen speciale kennis vereist. Het mechanisme van de detailhandel moet dat weten, althans in theorie. Je moet ook modetrends begrijpen, de basis kennen van de wetten van de vraag, merchandising, prijzen en andere specifieke handelsfactoren. Maar het belangrijkste in dit bedrijf is de definitie van het winkelconcept, de keuze van het verkoopmechanisme en de prijsklasse van uw goederen.

Hoe een winkelconcept te kiezen

In dit geval betekent het concept allereerst wat u wilt verkopen van kleding - de keuze is geweldig - kinderen, volwassenen, dames, heren, ondergoed, sportkleding, grote kleding, kousen, zwangere kleding en andere gebieden.

U moet ook het prijssegment van uw toekomstige winkel kiezen - van economie tot premiumsegment. En het is de moeite waard om na te denken over het type winkel: multimerk, voorraad, tweedehands, boetiek, franchisewinkel.

De meest veelbelovende gebieden in de kledingindustrie zijn kinder- en dameskleding. Ondanks de crisis in deze segmenten is de vraag stabiel. Dit is niet verrassend: kinderen groeien snel en hebben grote kleding nodig, en vrouwen willen ondanks financiële tegenspoed altijd mooi zijn en kleding is het belangrijkste middel. Het enige dat mogelijk is, is dat de vraag is verplaatst naar de regio van de economie en naar het middelste prijssegment.

Eigen winkel of franchisewinkel?

Nadat u uw zakelijke ideeën hebt besloten - door een kledingwinkel helemaal opnieuw te openen, moet u een manier kiezen om dit idee te implementeren. Je kunt je eigen winkel onder je eigen merk openen of een kant-en-klare franchise kopen.

Hobiz.ru adviseert - als u geen ervaring hebt, maar wel een wens hebt, koop dan een franchisewinkel. Deze aanpak biedt meer voordelen voor zakelijke nieuwkomers.

Franchise-winkel

De beste en meest betaalbare optie voor "newbies" - ondernemers zonder ervaring op dit gebied. De franchiseverkoper, de franchisegever, is uw garantie voor succes. Aangezien hij voornamelijk geïnteresseerd is in uw winkel was zijn merk succesvol en winstgevend. Hierover hangt de materiële stabiliteit en het succes van de promotie van de activiteiten van de franchisegever op de markt af. Natuurlijk kan hij niet al het werk voor u doen en u beschermen tegen alle risico's, maar dankzij hem kan hij, na zijn aanbevelingen, alle risico's in uw winkel met een orde van grootte verminderen.

Het is vermeldenswaard dat de franchisegever, meestal op eigen kosten: helpt bij het vinden van een geschikte kamer in uw stad, een gratis ontwerpproject biedt voor deze kamer, uw personeel traint, een eerste analyse en berekening van de winstgevendheid van de markt levert, kant-en-klaar reclamemateriaal en strategieën voor marketingpromotie levert, volledig neemt de bulklevering van goederen naar uw winkel en meer.

Met deze aanpak kunt u de kosten voor het openen van een kledingwinkel verlagen, terwijl u bespaart op de ontwikkeling van een winkelontwerp, promotiemateriaal en training van het personeel. U besteedt ook geen tijd aan het zoeken naar groothandelleveranciers en bezorgmethoden. De eigenaar van het merk biedt u de beste voorwaarden voor de levering en garandeert een ononderbroken levering van goederen.

Natuurlijk zijn er bij het openen van een franchisewinkel verschillende nadelen - als je onder een kant-en-klaar merk werkt, kun je niet terugvallen op de regels ervan, ook het algemeen beleid van de onderneming volgen en niet iets van jezelf implementeren.

De kosten van het "starten" van dit bedrijf - van 500 duizend roebel, de terugverdientijd - tot 2 jaar.

Eigen winkel onder zijn eigen merk

Geschikt voor een ondernemer met ervaring die hij bijvoorbeeld heeft gescoord als franchisewinkel. Omdat bij deze aanpak alle risico's, alle zoektochten naar goederen, leveranciers en implementatiemethoden volledig worden gedragen door de zakenman. Als je echter je eigen kledingwinkel onder je eigen merk opent en alle subtiliteiten van dit bedrijf kent, verschillen de terugverdienperiode en winst merkbaar van de franchisewinkel. En anders voor de betere. De terugverdientijd duurt dus maximaal 1 jaar. En de winst is veel meer, vanwege het feit dat u altijd het gekochte assortiment en de wijze van bezorging kunt wijzigen, waardoor u kleinere bedragen aan aankopen kunt uitgeven.

De kosten van de "start" van dit bedrijf bedragen 1 miljoen roebel.

Businessplan voor het openen van een kledingwinkel

Om een ​​winkel te openen, heeft u een vergunning nodig van het SES en territoriaal vastgoedbeheer. Als u een ruimte voor een winkel huurt, heeft u geen toestemming nodig van de brandinspectie, de verhuurder is hiervoor verantwoordelijk.

Na het selecteren van de lokalen en het verkrijgen van alle benodigde vergunningen - in geval van nood moet u cosmetische reparaties aan de kamer uitvoeren. Als u een onafhankelijke winkel opent met een eigen merk in het middelste of premium prijssegment, moet u nadenken over het ontwerp van de uitgever en de ontwikkeling van het merk. Omdat dit precies is wat uw product in de eerste plaats zal 'verkopen', omdat uw doelgroep vrij selectief is en kiest, in de eerste plaats niet voor een portemonnee, maar voor externe waarneming.

Als u besluit om een ​​kleine winkel met alledaagse goederen te openen, heeft u niets nodig behalve redecoration en een klein uithangbord.

Terwijl reparaties aan de gang zijn, is het de moeite waard om na te denken over leveranciers van het geselecteerde product en merken, als u niet onder een franchise werkt. Daarna, wanneer de winkel klaar is, worden de goederen neergelegd en wordt het personeel ingehuurd. U kunt advertentiecampagnes starten om uw winkel te promoten.

Kledingwinkel in relatieve aantallen

  • Oppervlakte verhuur - van 15 tot 100 duizend roebel,
  • Reparatie, rekening houdend met het ontwerp - van 50 tot 500 duizend roebel,
  • Promotiemateriaal en de ontwikkeling van het merk - van 10 tot 300 duizend roebel,
  • Aankoop en levering van goederen - 300 duizend roebel,
  • Uitrusting, juridische ondersteuning - tot 300 duizend roebel,
  • Salarisfonds - 150 duizend roebel.

In elk geval, ongeacht welke keuze u ook maakt - open uw eigen winkel onder uw eigen merk of "franchise" - handel in kleding is een zeer winstgevende onderneming, waarin iedereen zich kan realiseren. Hoewel we aan het begin van het artikel schreven dat een kledingwinkel een vrouwelijk bedrijf is, vinden mannen hun realisatie in dit bedrijf ook.

Vooral voor hobiz.ru

Zie ook:

Vragen, foutmeldingen of typfouten in dit artikel, laat in de comments achter.

Hoe u op competente wijze uw eigen kledingwinkel vanuit het niets kunt openen

Een van de meest populaire gebieden in het kleinbedrijf is kledinghandel. Maar veel startende ondernemers kunnen zich niet voorstellen hoe ze hun bedrijf op dit gebied kunnen openen en ontwikkelen. Het formaat van het punt is niet zo belangrijk, of het nu een boetiek is, een winkel voor vrouwen, kinderen of werkkleding, of een showroom. Problemen en productienuances zullen hetzelfde zijn.

Sinds de jaren negentig heeft het bedrijf ingrijpende veranderingen ondergaan. Eerder werden kleding per shuttles naar Rusland gebracht en op speciale markten verkocht. Tegenwoordig kopen mensen kleding in gespecialiseerde winkels of winkelcentra. Individuele ondernemers dragen geen producten meer, maar kopen ze in fabrieken of bij leveranciers.

Belangrijkste activiteiten

De keuze van het puntformaat is een integraal onderdeel van het starten van een bedrijf. Vandaag zijn er meer dan genoeg van hen. Meest populaire winkelopties:

  • Tweedehands.
  • Stock.
  • Multibrand.
  • Monobrand.
  • Een franchisehandelaar.
  • Boutique.

Tweedehands

In zo'n instelling worden kleding verkocht die eerder door iemand is gebruikt. In Europa en andere landen zijn er bedrijven die voor weinig geld kleding kopen bij het publiek. Vervolgens sorteert het personeel dingen en stuurt deze naar de online winkels.

Het belangrijkste criterium voor kleding die in de tweede hand komt, is de mate van slijtage. Hiervan hangt af van de prijs waarvoor het product zal worden verkocht.

Extra kosten in dergelijke winkels kunnen op ongeveer 200-250 procent liggen. Om te openen heeft u geen groot startkapitaal nodig. De organisatie van een dergelijk bedrijf is relatief eenvoudig, terwijl de vraag naar dergelijke instellingen onder de bevolking vrij hoog is.

voorraad

Stockwinkels zijn gespecialiseerd in dingen die in voorgaande seizoenen niet uitverkocht waren. Je kunt er ook merkkleding in vinden, die overtollig bleek te zijn.

De opmaak op dergelijke punten overschrijdt meestal niet 90 - 100 procent, dus daar kun je kwaliteitsartikelen tegen lage prijzen kopen.

multibrand

Instellingen met meerdere merken zijn gericht op kopers uit het midden- en hogere segment. Ze bevatten producten van toonaangevende ontwerpers. Deze winkel verkoopt kleding van verschillende merken en biedt klanten daarmee een brede selectie.

Bij het openen moet er rekening mee worden gehouden dat er veel concurrenten zullen zijn. Wanneer u het verkoopproces organiseert, moet u gekwalificeerde verkopers inhuren en moet u ook speciale aandacht besteden aan merchandising.

monobrand'-

Hier is in de regel slechts één merk vertegenwoordigd. Dergelijke etablissementen zijn gericht op kopers in het midden- en hogere segment. Kopers behoren meestal tot een kleine kring van klanten. De winkel stelt hoge eisen aan het personeel, omdat langdurige relaties met klanten moeten worden onderhouden.

stemrecht

Een op deze manier geopende winkel kan zowel een winstgevend project als een mislukking zijn. Aan de ene kant heeft het handelen via een franchise voordelen in de vorm van een populair, geadverteerd merk, hulp en ondersteuning van de franchisegever. Aan de andere kant kan het een onrendabele zaak zijn, omdat aankopen en maandelijkse aftrekken duur kunnen zijn.

Om een ​​soortgelijk bedrijf te openen, moet u startkapitaal hebben. Bovendien moet u de instructies van de oudermensen zorgvuldig volgen. De essentie is vrij eenvoudig: je hebt kapitaal, je wordt aangeboden om zaken te doen met een populair merk. Het is uw taak om de winst tussen de franchisegever en uzelf te verdelen.

Het is meestal noodzakelijk om een ​​bepaalde aanbetaling te doen waarvan de waarde sterk varieert van bedrijf tot bedrijf. Vervolgens moet u maandelijkse betalingen doen aan de totale verkoop. Ook kunnen sommige franchises royalties voor reclame nemen.

winkel

De boetiek is een winkel met een kleine oppervlakte, op 15-20 vierkante meter. Ze verkopen voornamelijk kleding van dure merken.

De doelgroep is klanten met een gemiddeld en hoog welvaartsniveau. De opening van een dergelijke instelling zal vrij duur zijn, dus je moet op zoek naar een individuele aanpak voor vrijwel elke klant. In dit geval moet u alleen gekwalificeerde leveranciers inhuren.

Routebeschrijving van de instelling

Winkels kunnen ook worden opgedeeld in verschillende gebieden:

Op basis van de analyse van de markt kan met zekerheid worden gezegd dat het het meest voordelig is om een ​​dameskledingwinkel te openen, omdat vrouwen meer aandacht besteden aan hun kledingkast.

Stapsgewijze instructies voor het organiseren van een dergelijk bedrijf worden gepresenteerd in de volgende video:

Bedrijfsregistratie

Om kleding in te ruilen, moet u een individuele ondernemer (IP) of een naamloze vennootschap (LLC) registreren. Voor het openen van een kleine winkel in een kleine of middelgrote stad is registratie als IP beter geschikt. Hierdoor kan de zakenman besparen op de betaling van belastingen en andere verplichtingen.

U moet ook een kassa kopen en registreren. Het is het beste om dit te doen nadat je een winkelruimte hebt gehuurd.

Keuze van de locatie van het punt

Van de locatie van uw winkel zal afhangen van de stroom van klanten en dienovereenkomstig inkomen. Om de beste plek te kiezen, kun je je vrienden vragen waar ze dingen willen kopen. U kunt ook een enquête op sociale netwerken regelen en bepalen waar u het liefst winkelt.

Er zijn verschillende locatie-opties:

  • Winkel- en amusementscentra.
  • Afzonderlijk staande winkel.

Als de winkel zich in een winkelcentrum bevindt, heeft dat enkele voordelen:

  • In het winkelcentrum een ​​grote stroom van klanten.
  • De huur voor winkelruimte is niet zo hoog.

Het nadeel kan zijn dat de beste plekken in het winkelcentrum al zijn ingenomen. Het huren van andere plaatsen kan een nadelige beslissing zijn, omdat de ontvangen winst afhangt van de locatie van het punt. Je moet niet een plek huren die zich op de bovenste verdiepingen bevindt, omdat er maar heel weinig kopers zijn.

Het voordeel van een stand-alone punt is dat het eigendom is van de eigenaar en dat hij er verantwoordelijk voor is.

Overweeg elke optie afzonderlijk:

  • Tweedehands kan het best worden geopend als een vrijstaande winkel met een klein gebied.
  • De aandelenoptie zal ook prima werken als een aparte ruimte.
  • Multibrand is wenselijk om in een winkelcentrum te plaatsen, bij voorkeur op de 1e of 2e verdieping.
  • Monomerken, maar ook multimerken, kunnen worden geopend in het winkelcentrum op 1 of 2 verdiepingen. U kunt ook als een afzonderlijke instelling worden gelokaliseerd.
  • Het bepalen van de locatie van het verkooppunt van kleding voor de franchise zal worden beslist door de franchisegever, die de markt en potentiële concurrenten zal analyseren.
  • De boetiek zou als een aparte winkel moeten worden geopend. Tegelijkertijd is het noodzakelijk om te zorgen voor de presentabele uitstraling.

Over wat u nodig heeft om het kantoor van een notaris te openen, u zult van dit materiaal leren.

Benodigde apparatuur

Voordat u een instelling opent, moet u ervoor zorgen dat u de benodigde apparatuur aanschaft.

Voor een kledingwinkel moet je het volgende kopen:

  • mannequins waarop de gepresenteerde producten worden opgehangen;
  • vitrines en rekken;
  • paskamers, hangers;
  • kassa;
  • speciale scanners voor creditcards.

Zoeken naar leveranciers

Nadat je de richting van de instelling hebt gekozen, een bedrijf hebt geregistreerd, een kamer hebt gehuurd, apparatuur hebt gekocht, moet je leveranciers vinden. De leverancier moet allereerst op tijd een kwaliteitsproduct leveren dat aan de smaak van de bezoekers kan voldoen.

Het vinden van leveranciers is geen big deal. Leveranciers kunnen fabrieken worden uit Europa, Amerika, China en Rusland. Het grootste probleem is misschien wel het zoeken naar het originele product, waardoor u onderscheid kunt maken tussen concurrerende winkels.

Als u met een specifiek merk wilt werken, moet u voor levering contact opnemen met de leverancier. U kunt contactpersonen van dergelijke bedrijven op internet vinden of contact opnemen met vrienden die zich bezighouden met hetzelfde bedrijf en met dit merk werken.

Het personeel

Uiteraard zult u professionele verkoopassistenten moeten inhuren. Van deze werknemers hangt af van hoe vaak kopers goederen in uw winkel kopen. Hiervan hangt beurtelings af van de inkomsten.

Een gekwalificeerde specialist moet een toonbare uitstraling hebben, het product met vertrouwen begrijpen, een individuele benadering voor elke klant kunnen vinden.

De omzet is afhankelijk van ongeveer 70 procent van de acties van verkopers, dus het is belangrijk om goede professionals te selecteren die al ervaring hebben met verkopen.

Naast verkopers moet u een accountant, schoonmakers, beheerder, bewakers inhuren.

Vergeet niet dat medewerkers voortdurend gemotiveerd moeten zijn. Dit zal de kwaliteit van hun werk en productiviteit verbeteren. Het is noodzakelijk om eenmaal per jaar certificeringsactiviteiten uit te voeren.

Vergeet ook niet dat verkopers moeten worden opgeleid als iemand niet over de nodige werkervaring beschikt.

Kosten, financieringsbronnen

De kosten zien er ongeveer zo uit:

  • Registratie van een individuele ondernemer - 2 000 roebel.
  • Verkrijgen van vergunningen - 10 000 roebel.
  • Huur - 30 000 roebel.
  • Ontwerp en decoratie - 100 000 roebel.
  • Aankoop van goederen - vanaf 200 000 roebel.
  • Adverteren - vanaf 20 000 roebel.
  • Betalende werknemers - 180.000 roebel.
  • Uitrusting - van 70.000 roebel.

Mogelijke financieringsbronnen:

  • Krediet voor ontwikkeling van kleine bedrijven.
  • Particuliere belegger
  • Eigen of vreemd vermogen.

advertentie

U kunt het punt adverteren met behulp van televisie, radio, sociale netwerken. Op de eerste dag van de verkoop kunt u speciale kaarten van vaste klanten geven, waarmee u korting op goederen krijgt.

Op de eerste dag kun je ook een wedstrijd regelen met het tekenen van verschillende prijzen. Vergeet niet over geschenken voor bezoekers voor de vakantie.

Mogelijke winst

Gemiddeld kan een kledingwinkel binnen 1-2 jaar zijn vruchten afwerpen. Als de organisatie van het bedrijf correct is opgebouwd, de producten in overeenstemming zijn met de kwaliteit en er een acceptabel prijsbeleid is ontwikkeld, dan is het mogelijk om de voorspelde omzet binnen zes maanden te bereiken.

Vergeet niet dat als u een vergelijkbare instelling opent, u het assortiment voortdurend moet bijwerken om de constante vraag naar uw product te behouden.

Hoe je je eigen kledingmerk maakt: Eerste stappen en tips ervaren

Redactioneel FURFUR ondervroeg verschillende makers van kledingmerken en leerde van hen hoe het productieproces van kleding, het promoten van hun eigen merk en de problemen waarmee hun makers in Rusland worden geconfronteerd, worden opgebouwd.

opleiding

Professioneel onderwijs in het ontwerpen en ontwerpen van kleding, zoals blijkt uit het voorbeeld van vele succesvolle merken en de serie How to Make It in America, is zeker geen vereiste. Uiteindelijk kun je een team van professionele artiesten werven en het productieproces competent opbouwen. Vooral als je plannen geen ingewikkelde podiumdingen en concurrentie zijn met Raf Simons, maar de productie van alledaagse dingen.

En toch, ontwerpervaring, evenals gespecialiseerd onderwijs, zal niet overbodig zijn - het ontwerpen van kleding vereist immers ook technische training. Er zijn veel mogelijkheden om in het buitenland te studeren, maar in ons land zijn er ook enkele goede universiteiten die lesgeven in het ontwerpen en modelleren van kleding. De meest prestigieuze van hen: Kosygin Moscow State University, "British" en de University of Design and Technology.

Concept en schets

Allereerst moet u beslissen over het algemene concept en product waarmee u de binnenlandse markt van de lichte industrie gaat verrijken. Bijna altijd wordt deze keuze beperkt door financiële middelen - in de regel is het aanvankelijke budget alleen voldoende voor een kleine regel van een of twee dingen (rugzakken, sweatshirts, caps). De meeste jonge merken zijn beperkt tot kleine en onregelmatige collecties: iemand eindigt hiermee, iemand slaagt er uiteindelijk in om de productie uit te breiden, maar dit is in elk geval uitputtend. Het is ook belangrijk om te onthouden dat je nog steeds originaliteit moet tonen - je moet niet vertrouwen op de "eenvoudige comfortabele sweater" of "normale sportbroek" in het assortiment van het merk.

Met betrekking tot de richtingkeuze, op lokaal niveau, is enige tastbare dichtheid alleen aanwezig in de sector van vlinders en stropdassen, die in de laatste paar jaar op de een of andere manier onfatsoenlijk veel zijn verschenen. Anders, zelfs ondanks de kwalitatieve groei van jonge merken die zich bezighouden met de productie van kleding en accessoires, komt het probleem van een drukke of vrije niche niet eens voor, dus zelfs de schijn van concurrentie kan niet worden gecreëerd. Sweatshirts, lederen accessoires, handgemaakte schoenen, rugzakken - alle wegen staan ​​open.

Na de definitieve keuze van het concept en de oplossing van algemene vragen over het merk, komt er een moment van pure creativiteit - het tekenen van de eerste schetsen. Voel jezelf een artiest, geef jezelf inspiratie, creëer. Trek gewoon niet te veel aan. Verder (vooral als u alleen werkt) vindt u de uitputtende taak van de manager - zoekopdrachten, oproepen, monitoring.

Artem TARASOV
Yuri Yasyuk

Het proces van het produceren van dingen begint natuurlijk eerst met een idee. In de regel is een idee dat even in je opkomt nog te rauw om het meteen te belichamen. We onderwerpen onze ideeën altijd aan harde en pijnlijke twijfels en we verwerpen ze vaak helemaal. Het is belangrijk om nooit het algemene concept van het merk te vergeten en ervoor te zorgen dat het uitgevonden ding organisch in dit concept past.

Schetsen schetsen is het moment waarop je je het meest realistische in de toekomst moet voorstellen. Zorg ervoor dat je het mentaal zelf probeert. Bepaal uit welke stof het moet worden genaaid en kijk of je er een kunt kopen. Welke accessoires hebben waar nodig om te krijgen? Veel van wat ik zou willen kopen is onmogelijk of betaalbaar, maar in een bepaald bedrag. En het is niet duidelijk of het weer te koop zal zijn en wanneer. Voor ons is deze optie onaanvaardbaar, omdat we ons voornamelijk richten op productiemodellen die van seizoen tot seizoen worden verwijderd. Idealiter - om te beginnen, is het de moeite waard om een ​​stuk stof in de winkel te kopen - best een beetje voor een paar monsters.

Welke accessoires hebben waar nodig om te krijgen? Men moet aan zulke dingen denken, al zitten om een ​​schets te maken.

Wanneer de stof en de noodzakelijke accessoires worden gekocht, is het ding in je hoofd in de regel al onherkenbaar veranderd. Daarom teken je opnieuw een schets, te beginnen met de bestaande stof en accessoires. Met deze laatste schets moet je naar de constructeur gaan. Het is zeer wenselijk dat de ontwerper in productie was of tenminste met de mogelijkheid om een ​​monster in productie te naaien. De mogelijkheden van thuiskleren en productie zijn aanzienlijk verschillend, en om een ​​schoon monster te maken, dat vervolgens van fabriek naar fabriek kan worden getransporteerd, is het noodzakelijk om het in de werkplaats te doen. Dit is belangrijk voor elk merk - van tijd tot tijd moet iedereen de productie of het personeel veranderen.

Patronen en productie

Eigen productie - portefeuilles, armbanden of hoezen voor laptops - vereist geen speciale vakkennis, dus u kunt dergelijke ontwerpideeën zelf belichamen. Als je iets complexers gaat produceren (en niet in enkele exemplaren), is het vanaf deze fase beter om het hele proces aan een professional toe te vertrouwen. Dit is een ondankbare en moeilijke klus die je hoogstwaarschijnlijk niet zult kunnen doen.

Het productieproces in een vereenvoudigde vorm is meestal als volgt opgebouwd: de eerste om voorbede te doen is de ontwerper van kleding - dit is degene die uw inspirerende schetsen vertaalt in werkpatronen. Ze zullen al worden genaaid proefmodel in een enkele kopie, en als de kwaliteit en gesneden u tevreden bent, kunt u beginnen met de productie van een volledige batch. Dit hele schema wordt aangepast op basis van de schaal en het product dat u wilt vrijgeven. Als dit vlinders en stropdassen zijn, dan is een bekwame naaister genoeg voor een gevestigde productie; als dit een complete kledingcollectie is, wordt het hoofdkantoor aangevuld met een ontwerper, een snijder en een ontwerper (je kunt ze aan de zijkant huren).

Het naaiproces van de monsters is lang en moeilijk. Hier is het belangrijk om niet te haasten om te passen, het is beter om het nog een paar keer te veranderen dan om een ​​model met stijlen te krijgen die het zullen verpesten. Het is noodzakelijk om te begrijpen dat dit de laatste mogelijkheid is om iets te veranderen. Je moet fouten vinden in kleine dingen en ontdoen van dubieuze beslissingen. Het is beter om monsters op verschillende mensen te proberen. Kopers zijn ook allemaal verschillend gebouwd en in hoogte. Al bij de eerste aanpassing kunt u begrijpen of de ontworpen stof geschikt is voor dit model en als alles in orde is, kunt u een partij kopen.

Volgende - afwerkingspatronen en hun maatindeling. Een zorgvuldige en zorgvuldige ontwerper zal zeker veel commentaar achterlaten, zodat een andere ontwerper of productietechnoloog er probleemloos mee kan omgaan. Dit zijn als opmerkingen bij het programmeren.

In plaats van zinnen als 'nou jongens, niemand doet het ook', zal een goede ontwerper nadenken over hoe je het best kunt realiseren wat je hebt getekend.

Het vinden van een goede ontwerper is de moeilijkste fase. Het is moeilijk om intelligente naaisters te vinden, en een intelligente ontwerper is soms nog moeilijker. Hier moet je gewoon zoeken en proberen. Als u de juiste persoon vindt, voelt u onmiddellijk. Een goede ontwerper begrijpt meteen wat je wilt van hem - ongemakkelijke momenten wanneer je iets probeert uit te leggen, maar het lijkt hem onzin te zijn, te verdwijnen. In plaats van zinnen als "nou, jongens, gewoon niemand", zal een goede ontwerper nadenken over hoe je het beste kunt doen wat je hebt getekend en hoe je er in de toekomst mee kunt werken.

De productie moet alles wat er in uw stad, in het buitenland of in het buitenland bestaat, regelen (afhankelijk van uw mogelijkheden), de voorwaarden leren kennen, communiceren met het management, de technoloog. Na het eerste gesprek wordt ongeveer 80% veel duidelijk. We moeten onze monsters laten zien aan de technoloog, hij zal onmiddellijk zeggen of ze een dergelijke kwaliteit kunnen produceren of niet, of ze het nodig hebben of beter om dergelijke bestellingen te weigeren. Veel hangt af van de partijen. Als u de productie met een goede hoeveelheid werk kunt laden, dan zal de absolute meerderheid van de Russische fabrieken met u willen werken. U moet ook een geschikte prijs-kwaliteitverhouding vinden.

materialen

Een favoriete klacht over de lokale beginnende industrie, en bijna elke succesvolle en verkochte binnenlandse ontwerper, is de feitelijke afwezigheid. En in dit stadium, als je natuurlijk geen T-shirts met een patroon in een batik-techniek gaat maken, zul je dergelijke problemen persoonlijk onder ogen moeten zien. Het gebrek aan kwaliteitsstoffen, materialen, accessoires en hun voortdurende zoektocht is uw hoofdpijn voor de nabije toekomst.

Je kunt natuurlijk een wandeling maken door lokale winkels zoals 'World of Fabrics', 'Needle' en 'House of Textiles', maar vroeg of laat moet je je wenden tot virtueel zoeken en contact opnemen met importleveranciers. Hier, ten eerste, is het duurder, ten tweede is er minder keuze, en ten derde zijn de producten niet zo hoogwaardig. Hoewel er natuurlijk uitzonderingen zijn.

Het vinden van het juiste product is gemakkelijk, vooral omdat u altijd kunt vragen om u weefselmonsters toe te sturen. Het enige probleem is de levertijd en de halsstarrigheid van de Russische douane. Daarom is het voor het goed gevestigde aanbod en bestellingsmateriaal beter om een ​​tussenpersoon te vinden.

Oleg AKBAROV

De kwestie van materialen en productie is alleen acuut voor degenen die het product serieus nemen en zich volledig willen onderdompelen in het ontwikkelingsproces. Ik zie geen reden om specifieke plaatsen aan te geven waar naar materialen en accessoires moet worden gezocht, omdat dit dergelijke mensen een behoorlijke hoeveelheid romantiek en opwinding van het proces zou ontnemen.

De gemakkelijkste optie is om materialen in de Russische Federatie aan te schaffen. Je krijgt lage kwaliteit en gemiddelde prijzen. Optie nummer twee - online materialen kopen. Veel gebreken - er is geen manier om tastbaar te evalueren, sterker nog, je koopt een kat in een tas. U kunt samples bestellen, zogenaamde swatches, die u een idee geven over het materiaal en de kleur. Handig, als het gaat om bekend materiaal, zoals de Cordura 600D, hoewel zelfs in dit geval opties van verschillende fabrikanten met verschillende eigenschappen mogelijk zijn. Nog een minpuntje van dergelijke aankopen is douane, het maakt niet uit dat je de Russische productie uit je knieën tilt. En de laatste optie is grote tentoonstellingen, waar u rechtstreeks met de fabrikant of distributeur kunt onderhandelen en voorkeursvoorwaarden en een individuele benadering kunt krijgen. Ik heb dit pad niet gebruikt, maar het lijkt mij het gemakkelijkst als je een bepaald budget hebt.

de verkoop

Om een ​​ondernemersactiviteit te starten, moeten we allereerst juridische kwesties en belastingbetalingen behandelen. Dit vereist ook geld, en elk jaar meer en meer. Dus in 2013 is het bedrag van een vaste vergoeding voor een individuele ondernemer aan sociale fondsen iets meer dan 35 duizend roebel. Ter informatie: vorig jaar was dit cijfer twee keer minder.

Dus, verkoop. Hier ziet u verschillende manieren om uw product te verkopen, dat u kunt en zou moeten combineren: uw eigen online winkel, offline winkels, evenals beurzen en rommelmarkten.

De laatste twee punten beginnen kleine merken waarvan het niveau van herkenning niet toestaat dat ze in grote winkels worden verkocht. In feite is dit een behoorlijk goede manier om te implementeren - in één keer kunt u een behoorlijke batch van uw producten verkopen. Bovendien zijn dergelijke evenementen een geweldige kans voor public relations: u laat mensen de goederen zien door de persoon, communiceert met hen en stapt uit op de mond-tot-mondfrequentie op deze manier.

U kunt proberen om te onderhandelen over de verkoop van hun bezittingen in winkels. En ook hier zijn er twee schema's - om dingen te koop te geven (bijvoorbeeld aan online warenhuizen als Depst of Sunday Up Market, die ruimtes hebben in grote winkelcentra), en de winkel krijgt een percentage van het bedrag van elke verkoop. Werk onder de buy-out - het is duidelijk dat de kopers van de winkel veel of een verzameling van de fabrikant kopen en het vervolgens tegen hun prijs verkopen. Vanzelfsprekend omvat het tweede werkschema een behoorlijke circulatie en productkwaliteit en op zijn minst enige mate van merkbewustzijn.

Eindelijk, eigen online winkel. Nogmaals, dit vereist geld, en zolang je kleine volumes hebt, is het rendement ervan te verwaarlozen, maar als je vroeg of laat een imperium wilt worden, kun je niet zonder. Het belangrijkste is parallel met de plaatsing en probeert zijn producten te verkopen om te werken aan zijn PR en promotie.

Mikhail FROLOV

de maker van het merk accessoires F22

Online winkel - dit is de eerste fase, omdat u niet de kosten van huur, een enorm publiek en directe verkoop nodig heeft. Je kunt het zelf doen - er zijn veel gratis engines. Over het algemeen is de aanwezigheid op internet verplicht voor de ontwikkeling van het merk - een "live" Facebook-pagina met unieke inhoud, hashtags, hoogwaardige foto's, Instagram - dit alles verhoogt de interesse en loyaliteit aan het merk.

Als je een interessant product hebt, bieden de winkels zelf samenwerking aan. Het enige dat u nodig heeft om duidelijk te begrijpen wie uw consument is, en om dichter bij hem te zijn. Wees niet bang om jezelf samen te werken met winkels en merken die je leuk vindt. Zolang uw merk klein is en u de reactie van klanten kunt controleren, moet u deze waardevolle informatie niet verwaarlozen. Vaak vanwege een klantgerichte aanpak zullen veel van uw klanten zeker terugkeren voor een nieuwe aankoop.

Met betrekking tot bureaucratische kwesties kunt u bij kleine verkoopvolumes de diensten van een accountant bestellen bij een outsource. USN (vereenvoudigd systeem van belastingheffing IP) is voldoende. Maar, natuurlijk, de veranderingen in 2013 op vaste betalingen aan sociale fondsen voor een bedrag van 35.700 roebel, doen ons een beetje nadenken.

Anton ABO

Het is erg belangrijk om uw online winkel te maken en het betalingssysteem aan te passen. We zijn bijvoorbeeld nooit betrokken geweest bij verkoop via sociale netwerken, omdat we onze eigen website hebben met gestroomlijnde processen.

Je kunt gratis motoren of diensten zoals Bigcartel gebruiken, maar als je je serieus om het merk bekommert, is dit niet de beste optie. Het creëren van een online winkel kost gemiddeld duizend dollar. Het belangrijkste is om de technische taak correct in te stellen en na te denken over alle details. Het is belangrijk dat de site gebruiksvriendelijk is. We hebben de onze al verschillende keren aangepast, omdat we aanvankelijk alleen T-shirts maakten en niet meteen rekening hielden met een aantal technische aspecten.

We moeten sommige kopers weigeren, omdat we van mening zijn dat er in één stad niet meer dan twee offline winkels zijn die onze artikelen verkopen.

Betreffende offline winkels: een goede manier om met kopers te praten en te pronken met uw spullen is om deel te nemen aan een beurs. Tijdens de tentoonstellingen hebben we onze belangrijkste kopers ontmoet. Nu schrijven ze ons verschillende winkels, maar we moeten het weigeren, omdat we geloven dat er in één stad niet meer dan twee offline winkels zijn die onze spullen verkopen. In Oekraïne, de winkels die ons vertegenwoordigen, dezelfde prijs als op onze site, in andere landen, winkels een vergoeding, die meestal de verzending en inklaring van de goederen omvat. Er is al alles individueel.

Ons merkbeleid is zodanig dat we niet met de implementatie werken, en de meeste serieuze winkels zijn niet geïnteresseerd in het werken aan een dergelijk systeem. Hoewel, naar mijn mening, niet alle jonge merken in staat zullen zijn om onmiddellijk te werken met winkels om te worden ingewisseld. Wat betreft prijsbepaling: wij werken redelijk standaard, dit is de prijs van stoffen, drukwerk en productie, plus administratieve kosten.

PR en promotie

Niemand leest persberichten, maar u schrijft ze nog steeds (alleen zodat er geen wens is om het na de eerste zin te sluiten) en stuurt het naar gespecialiseerde publicaties. Het is de moeite waard om te bedenken dat veel betere abstracte uitdrukkingen over de uniciteit van het merk, specifieke informatie en foto's werken. En nog beter - prachtig geschoten boog. Eindelijk, de zekerste manier is om ons een e-mail te sturen en in de rubriek Nieuw merk te komen.

Natuurlijk moet je zeker beginnen en actief pagina's ontwikkelen op Facebook, VKontakte en Instagram (Tumblr of blog is ook niet overbodig). Voor een klein merk is sociale netwerken in de beginfase de meest effectieve reclame- en promotietool. Daar post je Kanye West-foto's in je hoodie, nieuws, prachtige productiefoto's, inspirerende video's en al het andere dat de groei van interesse kan dienen. Hier is iemand om een ​​voorbeeld te nemen: 30 kledingmerken op Instagram.

Wat betreft de promotie en PR van ons merk, we hebben geen speciale mensen die hier doelbewust mee bezig zijn. We hebben nooit geïnvesteerd in advertenties. In ons geval werkte de mond tot mond reclame, plus we hebben waarschijnlijk de golf opgevangen. We communiceren ook constant met onze Europese collega's, dus in principe hebben we een idee hoe we zelf kunnen adverteren.

Tegenwoordig zijn er veel verschillende sociale netwerken en blogs waarmee u uw product kunt promoten zonder geld te investeren. Maar er is een zeer belangrijke voorwaarde: de inhoud moet interessant en van hoge kwaliteit zijn. Dit kan een interessant artikel, productbeschrijving of gewoon een gave foto zijn. Ik kan verschillende diensten onder de aandacht brengen die je dingen promoten: Svpply, Tumblr, Instagram, Pinterest en zijn klonen, en natuurlijk Facebook en VKontakte.

Als je alles kwalitatief doet, zijn veel thematische blogs en tijdschriften zelf geïnteresseerd in het schrijven over je merk.

Veel Europese en Amerikaanse merken behouden hun blogs en publiceren tijdschriften, plaatsen foto's van het productieproces, interessante beschrijvingen van hun producten en gewoon lifestyle-foto's op sociale netwerken. Een ander belangrijk punt is de aanpak van lookbooks en promotiemateriaal. Als alles kwalitatief wordt gedaan, zullen veel thematische blogs en tijdschriften zelf geïnteresseerd zijn in het schrijven over het merk.

En tot slot kunnen samenwerkingen met artiesten of andere merken een geweldige manier zijn om reclame te maken en te adverteren. Ten eerste, het blijkt een nieuw interessant product te zijn, en ten tweede - artiesten, ontwerpers en andere merken delen hun eigen publiek met je.

Lanceer je eigen kledinglijn: tips voor nieuwkomers

Een interessant fragment uit de discussie over het Forum van de Sewing Fans Club over de lancering van een bedrijf om zijn eigen kledinglijn te produceren en de antwoorden van ervaren ondernemers op dit gebied.

LoveChildren: Twee meisjes met twee kleine kinderen die zich in een zeer moeilijke financiële situatie bevinden, maar die hun optimisme niet zijn kwijtgeraakt, moe zijn van het hopen op mannen en besloten hebben zelf geld te gaan verdienen. Nou, en aangezien we zelf constant met de kinderen zitten, kwam het thema vanzelf - dingen doen voor kinderen, maar niet alleen onder de volgorde, maar op een serieus niveau.

LoveChildren: We hebben veel ideeën en, naar ons lijkt, die waar veel vraag naar is. We hebben ervaring met het organiseren van zaken (voor de geboorte was ik assistent-manager in een webstudio, ik heb ervaring met adverteren en stel me voor hoe ik aan de handel deelneem, aangezien de belangrijkste klanten uit dit gebied kwamen). ie we raden wat voor problemen we moeten aanpakken, er is geen geld, maar je kunt langskomen met een lening, eerst alles besparen en geleidelijk ontwikkelen, er is slechts één ernstig probleem - we weten niet hoe we moeten naaien. ie Natuurlijk hebben we allebei een keer naaide en zelfs droeg wat we zelf naaiden, maar we zullen niet beslissen om dingen van dergelijke kwaliteit te verkopen.

LoveChildren: We willen verschillende lijnen bedenken, eerst het stuk verkopen, een beetje maken, het in productie brengen... We hebben je professionele mening over de volgende zaken nodig:

Is het logisch om te leren naaien, of is het echt heel lang? We dachten aan een aantal exprescursussen om een ​​algemeen idee van het proces te krijgen en om de mogelijkheid te hebben voor onafhankelijke creatieve experimenten. We zullen de modellen zelf uitvinden, ik wil ze kunnen uitproberen en naaien.

We hebben zeker een naaister nodig (voor starters, één). In het begin zullen we ons geen goedbetaalde meester kunnen veroorloven. Adviseren op welke criteria moet worden gezocht naar een naaister / naaister die onze ideeën zou kunnen realiseren en eventueel zou kunnen ontwikkelen? Misschien zal iemand je vertellen welk salaris gewoonlijk wordt berekend voor het werken in dit gebied?

We willen een auto kopen en overlocken. Is het beter om het zelf te doen of te hopen op een naaister, die we zullen aannemen?

Qua schrijfmachine en overlock: is het mogelijk om met dollars te beginnen om 300-400 dollar te halen door een machine te kopen met een paar overlocksteken voor starters, of is er geen mogelijkheid om zonder typemachine dollars te gebruiken voor 600 + overlock voor 400?

De antwoorden van ondernemers

1. Is het logisch om te leren naaien, of is het echt heel lang?

We dachten aan een aantal exprescursussen om een ​​algemeen idee van het proces te krijgen en om de mogelijkheid te hebben voor onafhankelijke creatieve experimenten. We zullen de modellen zelf uitvinden, ik wil ze kunnen uitproberen en naaien.

We naaien onszelf, en dit is helse werk. We zijn allebei niet voor het eerste jaar, ik naaide de bestellingen (inclusief trouwjurken) en het is nog steeds erg moeilijk om te naaien en zakendoen. Omdat u niet naait, is het misschien de moeite waard iemand te vinden die goed naait. Natuurlijk is het erg handig als je op de typemachine kunt zitten en een sample kunt naaien in plaats van iemand iets uit te leggen, maar misschien is dit niet het belangrijkste.

Wie maakt de patronen van je modellen? Als je geen ervaring hebt met het bouwen van patronen, moet je de patronen apart betalen (tenzij je natuurlijk een naaister vindt die ook patronen kan maken). Alleen dan kost een naaister meer.

2. Adviseer op welke criteria te zoeken naar een naaister / naaister die onze ideeën zou kunnen realiseren en eventueel zou kunnen ontwikkelen?

Het belangrijkste is dat je ermee kunt werken, "met het personage kunt omgaan" en dat je ook "kwaliteit" begrijpt. Ik werd gemarteld om te vechten vanwege elke scheve naad, vanwege elk ding dat van het ding genaaid werd, dus we naaien onszelf. Als je dingen van breiwerk gaat doen, zorg er dan voor dat je ook een naaister / naaister met breigoed "probeert". Naaigaren is niet hetzelfde als katoen en zelfs zijde naaien (ik moest persoonlijk mijn opleiding afmaken).

3. We willen een auto kopen en overlocken. Is het beter om het zelf te doen of te hopen op een naaister, die we zullen aannemen?

Zoek een naaister, een machine waar je altijd tijd voor hebt om te kopen. Als je thuis een naaister zoekt, dan heeft ze alles wat je nodig hebt om te naaien en staat je machine stil. Helaas kan ik niet helpen met de prijzen en prijzen.

"Het enige probleem is gebrek aan financiering en we willen niet betrokken raken bij investeerders."

Meisjes, dit is geen probleem, dit is een PROBLEEM, en wat een enorme. Veel slimme ideeën en bedrijven "bereikten niet" vanwege geldgebrek. Wat ga je doen?

"Het belangrijkste is dat we een merkconcept en ideeën hebben."

Dit is natuurlijk uitstekend. Ideeën zijn altijd een goed begin. U hebt een plus - een van u is een marketeer. We moeten betalen voor marketing en veel (soms denk ik te veel na).

"Verdien geld met stukjes verkopen via internet"

Stel jezelf een tafel, hoeveel geld je moet verdienen, en dan een bedrijf te starten. Het is erg moeilijk om kleding via internet te verkopen (en we begrepen dit ook op de moeilijke manier). Toen we van plan waren, zouden we alleen via internet verkopen, nu beginnen we de boetieks te beschouwen als een mogelijke verkoopsstraat.

"Wat niemand doet"

Ik ben bang om je van streek te maken, bijna geen dingen meer die "niemand doet". Er zijn dingen die niet winstgevend zijn en er zijn dingen die niet nodig zijn, daarom doet niemand ze. Zorgvuldig.

Is het meer optimaal voor haar (de naaister) om te werken - thuis of op kantoor?

Wil je een kantoor hebben? Heb je hem nodig (behalve de naaister)? Voor zover ik weet, verhuurt niemand kantoren gratis. We werken vanuit huis, het is goed dat we in twee huizen wonen.

Uit je ervaring met startende bedrijven: schrijf jezelf een businessplan, maak een kostentabel (en schrijf alles eerlijk, zoals het is), kijk dan naar de grootte van de markt, beslis wat je gaat produceren, teken een samenwerkingsovereenkomst en ga dan op zoek naar een naaister. Het vinden van een persoon om te werken is niet het moeilijkste. Het is veel moeilijker om een ​​persoon te vinden en hem niet te kunnen aannemen. We waren bijna een jaar aan het plannen en toen we begonnen, kwamen er een hele hoop kleine (en nare) problemen naar voren die niemand wil oplossen. En ze moeten ze nog steeds oplossen. Wat nog meer? Gemiddeld besteedt een modeontwerper 5 tot 10% van zijn tijd aan het maken van collecties, terwijl de rest van de tijd wordt bezet door bedrijven.

Zakelijke tips over wat moet bevatten

Partnerovereenkomst (het is allemaal goed nu en je houdt gewoon van je partner, na een tijdje wil je haar misschien niet zien, en niet alleen elke dag met haar werken). Een duidelijk bereik van "rechten en plichten" is vereist. Jullie moeten allebei begrijpen WAAROM je het nodig hebt.

De tabel met uitgaven-aankomsten (zonder verfraaiingen);

Begrip van WAT en WAAR om te verkopen;

Begrijpen wie u dit allemaal wilt verkopen;

Begrijpen waar u reclame maakt voor uw product, prijzen en voorwaarden;

Een duidelijk idee van de prijzen van uw product;

Een duidelijk idee van de prijs van "onbewerkte" goederen (materiaal, knopen, sloten, enz.);

Minstens een paar kleine gesprekken met leveranciers (materiaal, etc.);

Een duidelijk idee van wat je kunt kopen (je kunt alles tekenen en vervolgens proberen het materiaal te vinden).

Laat me je als laatste een paar tegenvragen stellen.

Heb je een accountant? Heb je hem je bedrijfsplan laten zien? Wat zei hij?

Als je zelf geen marketeer bent, heb je dan al een marketeer aangetrokken? Wat heeft hij je verteld?

Weet je al aan welke voorwaarden babykleren moeten voldoen (bij wet)? Hoe ga je deze wetten volgen?

Heb je al een verzekering gevonden? En hebt u al de verzekeringsprijs voor uw bedrijf ontvangen?

Welk merk ga je verkopen?

Naam, label, visitekaartjes zijn klaar?

Is het paginaontwerp klaar? Is de kunstenaar al aangetrokken?

Modellen gevonden? Bent u het eens geworden over de betaling?

Fotograaf gevonden (vertel me niet dat je goed bent in het fotograferen, of dat je een soort familielid hebt)?

Zijn de onderhoudsinstructies al besteld?

De eerste collectie ontwikkeld? Hoeveel samples heb je al genaaid?

Wie gaat er knippen? En waar?

Wie doet het "laatste" (af) werk?

Hoe gaat u de kleding leveren nadat u deze op internet hebt besteld?

Hoe laat ben je van plan te bezorgen? Hoe bereik je dit?

Wie betaalt er voor verzending: jij of de klant?

Hoe gaat u geld nemen voor dingen besteld via internet?

En het allerbelangrijkste: WAAR ZULT GIJ GELD TE NEMEN?

Eh, jullie moeten allebei in de kledingfabriek werken om ervaring op te doen. Zelfs niet vanuit het oogpunt van maatwerk, maar van alle chaos, die 'modewereld' wordt genoemd. Wilt u zelfs lezen over het bedrijf waarin u begint te werken? Er zijn veel boeken die een idee kunnen geven van hoe het eruit zal zien.

* Artikel over 8 jaar. Kan verouderde gegevens bevatten.

Auto business. Snelle berekening van de winstgevendheid van een onderneming in dit gebied

Bereken de winst, terugverdientijd, winstgevendheid van elk bedrijf in 10 seconden.

Voer de eerste bijlagen in
verder

Om de berekening te starten, voert u het startkapitaal in, klikt u op de knop hierna en volgt u de verdere instructies.

Nettowinst (per maand):

Wilt u een gedetailleerde financiële berekening maken voor een businessplan? Gebruik onze gratis Android-app voor bedrijven op Google Play of bestel een professioneel bedrijfsplan van onze expert voor bedrijfsplanning.

Top