logo

De verkoop van goederen en diensten via mechanische en elektrische machines wordt al lang in veel landen van de wereld toegepast en brengt een stabiel inkomen voor de eigenaars. Een echt aas voor kinderen en volwassenen is een kauwgommachine. De kinderen worden aangetrokken door de kleine prijs van eten, wat ook erg interessant is om uit de machine te komen. Volwassenen zoals lekkernijen lijken op de smaak van snoep, waar ze in de kindertijd van hielden. Als we hieraan toevoegen dat om een ​​bedrijf te starten, speciale vaardigheden en grote financiële investeringen niet nodig zijn, dan kunnen we gerust zeggen dat het bedrijf van tandvleesmachines een winstgevende onderneming met een goede toekomst is.

Onze bedrijfswaardering:

Startinvestering - van 20 000 roebel.

De verzadiging van de markt is hoog.

De moeilijkheid om een ​​bedrijf te starten is 4/10.

Algoritme van de organisatie van de vendingonderneming

Bij het organiseren van een onderneming waarvan de hoofdactiviteit de verkoop van kauwgom via automatische machines is, moeten de volgende punten worden overwogen.

  1. Registratie (betere IP) en de keuze van het belastingstelsel (de beste optie UTII).
  2. Aanschaf van apparatuur. Experts raden aan om minstens 3 machines tegelijk te kopen en te installeren.
  3. Verhuur van ruimte voor de installatie van voertuigen. Vending: een goed gekozen plek is de sleutel tot zakelijk succes.
  4. Zoeken naar verantwoordelijke leveranciers van producten. Kauwgom voor verkoopautomaten moet vers en van hoge kwaliteit zijn en er aantrekkelijk uitzien.

Het voordeel van activiteit kan worden beschouwd op het moment dat het onderhoud van machines geen personeel nodig heeft. De ondernemer kan zelfstandig het assortiment toevoegen en de opbrengst verzamelen.

Mechanische en elektrische machines

De markt voor apparatuur biedt een breed scala aan mechanische en elektronische apparaten van binnenlandse en buitenlandse fabrikanten. Daarom moet u, om te beslissen welke het best is om machines te kopen voor kauwgom, mechanisch of elektrisch, vertrouwd te raken met hun voor- en nadelen.

Het voordeel van volledig geautomatiseerde apparatuur is dat apparaten zowel biljetten als munten kunnen accepteren. Via dergelijke apparaten worden niet alleen kauwgom geïmplementeerd, maar ook aanstekers, snoep. Het nadeel van geautomatiseerde technologie is de complexiteit van de service en de noodzaak om verbinding te maken met een stroombron.

De automatische kauwgommachine werkt zonder elektriciteit. Het voordeel van het apparaat is ergonomie: kleine afmetingen en een laag gewicht, waardoor u de machine vrijwel overal kunt installeren (bar, winkelteller). Tegelijkertijd is de apparatuur eenvoudig te monteren en te onderhouden.

Het principe van de bediening van mechanische machines is vrij eenvoudig en bestaat uit het volgende: de klant kiest een machine, plaatst het geld in de ontvanger van munten, draait het handvat en neemt de traktatie.

Hoe een sprankelende watermachine kopen voor inkomsten?

Zakelijke winstgevendheid

De prijs van kauwgommachines varieert van 10.000 tot 60.000 roebel. Voor 20 000 roebel. U kunt een apparaat aanschaffen met goede technische en operationele kenmerken. De groothandelskosten van kauwgom ongeveer 1,5 roebel. Verkoopprijs van 5 tot 10 roebel. Winst uit de verkoop van 100 stuks zal van 45 tot 85 roebel zijn. Met een goed gekozen plaats om het apparaat te installeren, zullen binnen 3-4 weken alle investeringen zijn vruchten afwerpen en zal de ondernemer een nettowinst beginnen te ontvangen.

Het is mogelijk om een ​​automatische machine te kopen voor de verkoop van kauwgom, die honderden items kan bevatten, voor 150.000 - 200.000 roebel. Het voordeel van dit apparaat is een hoge terugverdientijd bij installatie op een drukke plaats met veel verkeer.

Bij het organiseren van een verkoopnetwerk bestaande uit 5-10 machines, kan de maandelijkse winst oplopen tot 500.000 roebel.

De nuances van het werk van een vending-onderneming

Professionals beweren dat alle automaten voor de verkoop van kauwgom, de eerste keer na installatie hun eigenaars de maximale winst opleveren, die geleidelijk afneemt en zich als gevolg daarvan stabiliseert op een bepaalde waarde.

Wat moet er gedaan worden om de verkoop te verhogen?

  1. Het is noodzakelijk om het assortiment te wijzigen. Dit is erg handig wanneer een ondernemer verschillende apparaten op verschillende plaatsen installeert: het is genoeg voor hem om een ​​bepaald type kauwgom in elk apparaat te plaatsen en vervolgens eenvoudig van product te wisselen.
  2. Je kunt wisselen en de apparaten zelf en stickers.
  3. Goed effect op de omzetgroei tijdens de campagne. Een kind ontvangt bijvoorbeeld een prijs voor een aankoop.
  4. Thema-decoraties, promoties, heldere stickers op feestdagen - dit verhoogt de omzet aanzienlijk.
  5. Seizoen kan ook van invloed zijn op recessie of omzetgroei. Een machine die in de zomer naast een onderwijsinstelling is geïnstalleerd, levert bijvoorbeeld aanzienlijk minder inkomsten op dan op andere momenten in het jaar.
  6. Hoe meer goederen er in de machine worden geladen, hoe hoger het inkomen dat een zakenman kan verwachten. Weinigen zullen halflege apparatuur aantrekken. Hetzelfde geldt voor het bereik.

Een automaat voor de verkoop van kauwgom moet altijd de aandacht van een potentiële klant trekken met schone, goed verzorgde en heldere stickers die de klanten informeren over het product dat via de machine wordt verkocht.

Experts raden aan stickers te gebruiken om aan de koper over te brengen:

  • product naam;
  • gebruiksvoorschriften van het apparaat;
  • basisinformatie over het product: fabrikant, samenstelling;
  • coördinaten van de onderneming: adres, telefoon.

Grote, goedgelezen, kleurrijke stickers trekken altijd de aandacht van mensen.

Dit is interessant:

Bedrijfsrisico's

Verkoop van kauwgom door de machine doet niet zonder iemand die valse munten van karton of metaal probeert te betalen. Moderne apparatuur is uitgerust met speciale klemmen geïnstalleerd op de ontvanger van munten. Ze bepalen de parameters van de munten (volume, gewicht, dikte) en geven geen producten af. Maar buitenlands geld, of oude munten die in omloop zijn, worden vaak een echt probleem voor een ondernemer. Dit kan worden voorkomen door winkeliers die worden betaald voor monitoring.

Gom-handel

Een klein inleidend woord uit de opmerkingen over eerdere berichten. (je kan niet lezen)

We gaan door met het verhaal dat hier is begonnen.

Vandaag hebben we het laatste deel van mijn ervaring in de vendingbusiness.

Na ongeveer een half jaar met mijn netwerk gewerkt te hebben, kreeg ik de volgende resultaten. De vetpunten waren: het punt op de markt dat ze ongeveer 4.000 roebel per maand aan inkomsten verdiende en degene die op de kinderafdeling stond - 6.000-7.000 roebel per maand. Het punt in het winkelcentrum bracht ongeveer 14.000 - 15.000 roebel per maand, maar na verhuur was het onderhoud van dit punt niet erg interessant. Een punt in de winkel "At Home" verdiende inkomsten voor 500-600 roebel, dit zijn tranen in het algemeen. Over het algemeen verdiende ik in zes maanden ongeveer 50.000 roebel. Die mijn initiële uitgaven volledig heeft betaald en plus ik kreeg nog eens 50.000 roebel aangeboden voor al mijn punten met automatische machines en huurovereenkomsten. Ik dacht niet bepaald na te denken. Het leek me een goede gedachte om 100K geld te verdienen naast het werken in een half jaar, plus het compenseerde me op de een of andere manier voor de verliezen van de popcornmachine.

Je verliest geld in het bedrijfsleven. maak je er klaar voor

Waar ik op wil wijzen, het verlies van geld is niet het einde (het is alleen maar vervelend), als je zaken doet (vooral in de eerste stappen), moet je voorbereid zijn op het verlies van dit geld, maar de ervaring die je hebt ontvangen, zelfvertrouwen en het vermogen om te overwinnen of te forceren jezelf om door te gaan na de mislukking OPNIEUW - het is echt heel moeilijk. Houd onmiddellijk rekening met familieleden en vrienden die ernaar verlangen u naar de "psycholoog" te sturen, er zijn veel mensen die zich openlijk over uw tegenspoed verbazen... Het is echt allemaal erg moeilijk intern en het breekt velen. Dat is de reden waarom het verkopen van een appartement (auto), het lenen van een bedrijf een slecht idee is, ik ben 99% zeker dat je dit nu allemaal zult verliezen en de druk op je nog hoger zal zijn. Oké, ik denk dat we dit onderwerp in een later artikel in meer detail zullen bespreken, omdat Het onderwerp is heel serieus en ik wil echt dat zo weinig mogelijk mensen op zo'n hark stappen.

Raster van machines voor de verkoop van babykauwgom voor 2.000.000 roebel

Terugkerend naar diegenen die het rooster voor mij kochten - de mannen waren erg interessante karakters, ik begon vrij strak met ze te praten voor de verkoop (ik kocht het kauwgom van hen) en na de verkoop hadden we in die tijd één gemeenschappelijk thema in mijn werk. Ze hebben samen een netwerk van 40 verkooppunten over 2 jaar ontwikkeld, het heeft hen ongeveer 250.000 aan inkomsten per maand opgeleverd, terwijl ze ook ergens anders hebben gewerkt. Ze benaderden de vraag grondig: ze hadden een serviceschema voor de districten van de stad, om de 3 dagen veranderden ze het hele assortiment in de automaten, nou ja, ik dacht aan deze gedachte na een maand werken - het was de verandering van het assortiment die niet uitbrandde omdat klanten zijn in wezen hetzelfde. Ze hadden heel smakelijke plaatsen in de buurt van de banketbakkers - dergelijke punten gaven tot 40.000 per maand met een minimale huurprijs. En zij kochten mijn micro-netwerk specifiek voor groei, sommige FBI's wilden hun netwerk van hen verzilveren en boden hen daarvoor 2 miljoen roebels aan. Ze beschouwden dit als winstgevend voor hen en verkochten het, waarna ze met elkaar uiteenspatten, nadat ze eerder tegen de verdeling van geld hadden gevochten.

En dus de conclusies uit het hele verhaal, als je besluit om deel te nemen aan vending voor kinderen:

- Zoeken naar plaatsen voor automaten is de basis van dit bedrijf en dit proces vereist voortdurende verbetering, plaatsen vervagen en periodiek is het noodzakelijk om van plaats te veranderen (ongeveer 3-4 keer per maand);

- Assortiment - wisselt elke 3 dagen in de machines (ik heb net verschillende soorten kauwgum en ballen gekocht en daarna tussen de punten veranderd);

- 4000 wrijf 5 roebelmunten - het weegt veel, vindt stoffenzakken. (waarom, ik zal het hieronder uitleggen);

- Banken houden niet van kleinigheden, en bij het accepteren, maken ze een hertelling van munten voor een niet-zure commissie (onthoud, wanneer je een bank kiest voor je IP, bekijk dan het tarief voor het accepteren van trivia bij de bank);

- Life-hacking: de eigenaars van de netwerken van koffie-automaten nemen graag de verandering aan - ze hebben het nodig voor verandering, ik heb ze zonder interesse veranderd in papier, maar ze veranderen meestal meteen naar 15.000 - 20000 roebel. (hiervoor en tassen nodig :))

- Het publiek van automaten in Centraal-Azië hangt af van de plek waar je staat - maar in de regel kopen mensen zo'n speeltje en kauwgom heel weinig. Onthoud dit - maak ze een leuke service en ze zullen je dankbaar zijn.

Als bonus zal ik nog een laatste artikel schrijven over de automatenzaak, waar ik het heb over koffieautomaten, kinder-schommels en speelautomaten en -terminals, en ik zal een beetje ingaan op het onderwerp van zaken in vending. Hoe weet ik dat? Op de een of andere manier bracht het zakendoen met mij op automaten me bij al deze mensen... het gebeurt altijd als je iets doet, en sinds mijn pad is er al meer dan 10 jaar. Ik heb verhalen verzameld over het hele boek :)

Hoe een kauwgombedrijf te openen

Volgens de laatste gegevens is de capaciteit van de markt voor kauwgom ongeveer 28 duizend ton. Steeds meer fabrikanten van deze producten openen hun eigen productie op het grondgebied van ons land, wat leidde tot een aanzienlijke vermindering van het aandeel van de invoer tot 5%.

Deskundigen identificeren de volgende marktsegmenten:

  • de kauwgommarkt in platen en pads is kauwgom (het aandeel is ongeveer 85-90%);
  • therapeutische en profylactische kauwgommarkt - functionele gom. Het aandeel van dit segment is nog steeds onbeduidend, maar het is volgens marktdeelnemers dat er een groot ontwikkelingspotentieel is.
  • De kauwgommarkt, waar bubbels van kunnen worden opgeblazen, is kauwgom (deze komt in de vorm van ballen van verschillende kleuren en maten en wordt in de detailhandel in de regel individueel verkocht). Helemaal aan het begin van het verschijnen van kauwgom in Rusland, was dit specifieke type product overheersend. Nu is het aandeel slechts enkele procenten, en de consumptie van kauwgom in de regio's is veel groter dan in grote steden.

De belangrijkste trends in de kauwgommarkt in Rusland bestaan ​​uit een toename van de consumptie in alle segmenten (met name voor kinderen en behandeling en profylactisch), de groei van een segment van behandelings-en-profylactische producten, de ontwikkeling van de binnenlandse productie, een daling van de invoer en een toename van de exportvolumes, felle prijsconcurrentie. handelsmarges.

Kauwgom wordt gemaakt van de zogenaamde kauwgom-oneetbare elastische substantie. Kauwbasis bestaat voornamelijk uit synthetische polymeren. Dit halffabrikaat in de vorm van grote korrels wordt in een mengtank geplaatst. Er zijn kleurstoffen en smaakstoffen toegevoegd. Aan het begin van het mengen wordt glucosestroop toegevoegd om de massa te zoeten en zijn elasticiteit te behouden, en dan dextrose - poedervormige zoetstof.

De ingrediënten worden ongeveer twintig minuten gemengd. In een mixer warmt de massa geleidelijk op en verkrijgt, onder invloed van hoge temperaturen, een homogene samenstelling. Wanneer het mengsel de consistentie van het deeg bereikt, wordt het uit de mixer verwijderd en naar een pre-extrusiepers op een trolley gebracht.

Het mengsel wordt uit de pers geperst in de vorm van smalle stroken, die vervolgens door de hoofdpers gaan, die elke strook tot een vooraf bepaalde breedte comprimeert. Onder druk warmt de massa weer op en wordt kleverig. Daarom wordt de tape na de pers gedurende 15 minuten naar de koelkast gestuurd, waar deze wordt afgekoeld tot een temperatuur van 3-7 graden Celsius.

De afgekoelde stroken worden in afzonderlijke stukken gesneden, die op hun beurt in papieren wikkels worden gewikkeld. Deze twee procedures worden uitgevoerd op dezelfde machine. De capaciteit is ongeveer 1000 stukjes kauwgom per minuut. Vervolgens wordt het tandvlees in afzonderlijke verpakkingen naar de verpakkingslijn gestuurd, waar ze in blikjes en dozen worden verpakt.

De voltooiing van productielijnen die nodig zijn voor de productie van kauwgom, is afhankelijk van het type product dat u gaat produceren. De minimumset omvat een extruder, een koelkamer, een transporteur, een dubbelzijdige walslijn, een koeltafel, een tunnel en verpakkingsmachines.

Daarnaast heeft u mogelijk extra sets assen nodig, spuitmonden voor een extruder, messen, blistermachines, gebaktrommels voor coating en beglazing, horizontale en verticale packers, mixers, molens voor het malen van suiker tot poeder, thermopacks, compressoren, laboratoriumapparatuur, luchtdrogers en andere hulpapparatuur. Voor de plaatsing van apparatuur en magazijnen is een ruimte van minimaal 1500 vierkante meter nodig. m.

Voor de productie van kauwgom gebruiken de meeste Russische fabrikanten grondstoffen die in ons land zijn geproduceerd. De belangrijkste componenten: kauwbasis, zoetstoffen, die glucose of voedingssuiker en zoetstoffen, smaakstoffen, smaakstoffen, emulgatoren, stabilisatoren (in de meeste gevallen glycerine), kleurstoffen zijn.

Het aantal werknemers hangt af van het volume van de productie en kan van 10 tot 100 personen zijn. De productiviteit van grote fabrieken is gemiddeld 50 miljoen productie-eenheden per maand en maandelijkse inkomsten van meer dan 10 miljoen roebel met operationele kosten van 500 duizend roebel per maand en met een loonfonds van 1 miljoen roebel (met 80-100 werknemers ).

De omvang van het startkapitaal is van 7 miljoen roebel en meer, afhankelijk van de geplande productievolumes en soorten producten.

De belangrijkste verkoopkanalen van afgewerkte kauwgom waren en blijven supermarkten, kiosken en supermarkten. Ondanks het grote aantal winkelketens is het aandeel van kleine detailhandelszaken in de afgelopen jaren vrijwel gelijk gebleven en bedraagt ​​het ongeveer 35% van de totale verkoop. Meer en meer kauwgombedrijven vergroten hun omzet via hun eigen regionale kantoren.

De belangrijkste verkopen van kauwgom waren goed voor de periode van maart tot november. In de winter is er een aanzienlijke achteruitgang.

Sysoeva Lily
(c) www.openbusiness.ru - portaal van bedrijfsplannen en handleidingen

Auto business. Snelle berekening van de winstgevendheid van een onderneming in dit gebied

Bereken de winst, terugverdientijd, winstgevendheid van elk bedrijf in 10 seconden.

Voer de eerste bijlagen in
verder

Om de berekening te starten, voert u het startkapitaal in, klikt u op de knop hierna en volgt u de verdere instructies.

Nettowinst (per maand):

Wilt u een gedetailleerde financiële berekening maken voor een businessplan? Gebruik onze gratis Android-app voor bedrijven op Google Play of bestel een professioneel bedrijfsplan van onze expert voor bedrijfsplanning.

Gom-handel

Vending business. Machine met kauwgom

Kauwgom, die wordt verkocht in speciale machines, is een echt "aas", zowel voor kinderen als voor volwassenen. De eerste passeert nooit, omdat zo'n traktatie goedkoop is, en het is heel interessant om het van het apparaat te "halen", de laatste omdat de kauwgom kauwgom met een speciale smaak verkoopt: het lijkt op snoep uit de kindertijd. En dat is de reden waarom het bedrijf op dergelijke machines zeker succesvol zal zijn.

Toegangskaartje voor de wereld van succes

Experts noemen kauwgomautomaten een ideale optie voor mensen die er net aan denken om een ​​bedrijf te beginnen. Nadat een netwerk van dergelijke machines is ontwikkeld, kan men het bedrijf veilig uitbreiden en vervolgens snacks, snoep, koffie, speelgoed en andere goederen verkopen die via moderne apparaten kunnen worden verkocht. Als u het werk echter correct organiseert, zijn de inkomsten uit de verkoop van kauwgom voldoende voor welvaart!

Net als bij andere soorten vendingactiviteiten speelt de plaatsing van de machine in dit geval een belangrijke rol. Het moet staan ​​waar potentiële klanten het gemakkelijk zullen merken, en de hoofdinzet moet op kinderen worden geplaatst. De beste plaatsen zijn dus:

  • super- en hypermarkten
  • speelgoed- en kinderkledingwinkels
  • uitgaanscentra
  • familie restaurants
  • treinstations en luchthavens
  • kindertehuis
  • circus en poppentheater
  • pretparken

Een ander belangrijk aspect is het bereik. Uw kauwgommachine moet niet alleen meerkleurige kauwgomballen verkopen, maar ook andere kleine items, zoals snoepjes, springballen, klein speelgoed. Het is raadzaam om de productie af te wisselen of op zijn minst te mengen, zodat de verrassingsfactor werkt.

Aan het begin!

Om kauwgomautomaten te starten, moet u een paar eenvoudige stappen nemen:

  1. Registreer een onderneming (in uw geval is de IP perfect geschikt) en kies een belastingstelsel ("vereenvoudigde betaling" zou een uitstekende uitweg zijn)
  2. Vind betrouwbare leveranciers van goederen - eetbare producten moeten veilig en van hoge kwaliteit zijn, anders heb je mogelijk problemen
  3. Koop de benodigde uitrusting - het is het beste om onmiddellijk ten minste 5 machines te kopen: hoe meer van hen, hoe hoger uw winst
  4. Huur een plek om de apparaten te plaatsen - ze zijn erg compact, dus ze zullen niet meer dan 1 vierkante meter innemen. m vierkant, en het zal uw uitgaven aanzienlijk verminderen

In dit geval hoeft u geen personeel aan te nemen. U kunt uw automaten gemakkelijk bedienen (inkomsten verzamelen en het assortiment aanvullen) zelf.

Wat heeft kauwgom nodig?

Investeringen in dit soort bedrijven zijn niet zo groot, en de belangrijkste uitgave betreft uiteraard de aanschaf van de machines zelf. Ze kosten 6 tot 60 duizend roebel, en als je geen groot startkapitaal hebt, is het beter om meteen naar de goedkoopste aanbiedingen te streven. Dergelijke apparaten zijn niet slechter dan de duurste. Ze zijn heel gemakkelijk te gebruiken en ze kunnen zowel kauwgom als verschillende kleine stukgoederen verkopen. Tegelijkertijd zal het erg interessant zijn om een ​​dergelijke machine te gebruiken voor uw doelgroep (kinderen dus): nadat de munt in de muntacceptor is gestopt, moet de klant een speciale hendel draaien zodat het tandvlees uit de machine valt en dit zal ook klanten aantrekken.

Naast de aankoop van de apparaten zelf, moet u ook geld toewijzen voor de huur van de ruimte - u hoeft niet meer dan 2-2,5 duizend roebels per maand te betalen om de machine te plaatsen. En natuurlijk moet je geld uitgeven aan de aankoop van het product zelf - je moet 10-20 duizend roebels uitgeven voor één machine met kauwgom, afhankelijk van de specifieke kenmerken van het product.

Wat de winst betreft, kunt u veilig vertrouwen op het inkomen van 5 roebel uit de verkoop van elke kauwgom - ondanks het feit dat u goederen koopt voor 1-1,2 roebel per stuk. Als u ballen verkoopt samen met kauwgom, kunt u 10 roebels winst van een stuk krijgen tegen een aankoopprijs van 2-2,5. Eén machine met kauwgom bevat 3-4 duizend ballen kauwgom of snoep en ongeveer 3000 ballen. Dus, de winst van de verkoop zal 15-20 duizend roebel bedragen, als je gokt op kauwgom of 30-40 duizend, als je ballen verkoopt. Het is vrij realistisch om deze bedragen binnen 1 maand te verdienen als de machine zich niet op een gespecialiseerde "kinder" -locatie bevindt, en binnen 1-2 weken als je hem plaatst op een plek waar kinderen constant zijn.

Dus, de minimale kosten op het niveau van 50-55 duizend roebels kun je terugverdienen in 3-4 maanden. Als u de duurste machines hebt gekozen en de initiële investering meer dan 350 duizend roebel bedroeg, kunt u rekenen op ongeveer een jaar werk, waarna uw bedrijf u zeker winst gaat maken en dagelijks veel nieuwe klanten aantrekt.

Zakendoen met kauwgom: hoe kauwgom verkopen via verkoopautomaten?

Kauwgom is een favoriete traktatie voor kinderen en volwassenen. De eerste worden aangetrokken door de heldere verpakking en de verscheidenheid aan smaken, en de tweede door de smaak en het aroma van de kindertijd. Het is het beste om een ​​verkoopautomaat voor de verkoop van kauwgom te creëren. Hij heeft veel voordelen.

Voordelen van het installeren van tandvleesmachines

Waarom verdient vending dus de voorkeur bij de verkoop van dergelijke producten?

  • Vermogen om de initiële kosten te verlagen. U hoeft geen ruimte te huren voor een winkel en ook een verkoper in te huren.
  • Het aantal potentiële kopers verhogen. Door meerdere machines in de stad te installeren, bereikt u de maximale doelgroep.
  • Eenvoudig een bedrijf starten. Het enige dat van u wordt verlangd is om een ​​automaat en de eerste partij kauwgom te koop aan te schaffen.
  • Perspectief activiteit. Je kunt het assortiment uitbreiden door snoep, snacks, speelgoed, koffie, etc. toe te voegen

Verkopen via verkoopautomaten is erg handig

Waar te beginnen?

Eerst moet u de activiteit registreren. Het is het beste om de PI te kiezen, en wat betreft belastingen, bij voorkeur één belasting.

Dan moet je apparatuur kopen. Volgens deskundigen is het optimaal om ten minste 3 machines te installeren.

De volgende stap is om een ​​plaats te huren voor een automaat. Dit is een zeer belangrijke stap waarop het succes van het hele evenement afhangt.

Vervolgens moet je leveranciers van kauwgom vinden. Gom moet van hoge kwaliteit zijn, helder en in het oog springend.

Zoals we al zeiden, is de installatielocatie van de machine van groot belang voor de bedrijfsontwikkeling. Het is het beste om de volgende objecten te kiezen:

  • supermarkten
  • Speelgoedwinkels voor kinderen
  • Restaurants voor het hele gezin
  • Amusementscentra
  • Treinstations, luchthavens
  • Circussen theaters
  • Pretparken.

Het is erg belangrijk om goed na te denken over het bereik. Naast kauwgom is het de moeite waard om tegelijkertijd andere producten te verkopen die kinderen interesseren: klein speelgoed, snoep, enzovoort.

Hoe een automaat kiezen?

De markt biedt een groot aantal machines met elektronische en mechanische controle van buitenlandse en binnenlandse fabrikanten.

Verkoopautomaat met elektronische besturing accepteert biljetten en munten. Je kunt er niet alleen kauwgom doorheen verkopen, maar ook snoep en andere goederen. De nadelen van deze techniek zijn een meer complex beheerproces en de noodzaak om verbinding te maken met de macht.

Automatische machines werken zonder een netwerk. Ze hebben minder gewicht en afmetingen, dus u kunt bijna overal installeren. Ook is het installatie- en onderhoudsproces niet moeilijk.

Hoe werkt een mechanische automaat? De klant steekt het geld in een speciaal gat, draait het handvat en ontvangt de goederen.

Zelfs een kind kan een aankoop doen.

De kosten van dergelijke apparatuur variëren van 10.000 tot 60.000 roebel, afhankelijk van de besturingsmethode en fabrikant. Voor 20 duizend kun je een behoorlijk goede machine kopen.

Als u geïnteresseerd bent in een verkoopautomaat waarmee u niet alleen kunt handelen met kauwgom, maar ook met een enorme verscheidenheid aan andere producten, dan kost dergelijke apparatuur 150 - 200 duizend roebel. Dergelijke apparaten zullen meer inkomsten opleveren als ze op een redelijkerwijs geschikte plaats worden geïnstalleerd.

De groothandelsprijs van kauwgum is 1,5 roebel. Vakantie - 5-10 roebel. Dus, met 100 stuks verdien je 45-85 roebel. Als de installatieplaats van de automaat correct is gekozen, betaalt het bedrijf in minder dan een maand zijn vruchten af.

Als u 5-10 machines installeert, kan de winst in een maand oplopen tot 500.000 roebel.

Hoe de omzet te verhogen?

  • Verander het bereik van tijd tot tijd, vooral als er verschillende van uw apparaten in de stad zijn geïnstalleerd. Het volstaat alleen om de apparaten om te wisselen, als u natuurlijk verschillende producten in elke verkoopautomaat hebt.
  • Gebruik thema-decoraties, stock, opvallende stickers.
  • Overweeg seizoensgevoeligheid. Dus, de automatische machines die in de buurt van onderwijsinstellingen zijn geïnstalleerd, geven de minimale inkomsten in de zomermaanden.
  • Hoe groter het assortiment, hoe groter de inkomsten.

Zo'n bedrijf is beladen met een aantal risico's. Natuurlijk zullen er mensen zijn die kauwgom proberen te kopen voor valse munten. Als moderne apparaten worden gebruikt, wordt dit gevaar tot nul herleid. Hoogwaardige apparatuur heeft speciale sloten die automatisch de dikte, het gewicht en de grootte van de munt bepalen. Als er verschillen zijn, wordt het product gewoon niet uitgegeven. Een ander ding - uit circulatiemunten. Hier is helaas de enige optie om verkopers uit naburige winkels te vragen kopers te controleren, natuurlijk, niet gratis.

Interessante inscripties trekken consumenten aan

Love is kauwgomverkoop...

Als we het hebben over het assortiment goederen, dan is liefde vandaag de meest populaire kauwgom... Elke kauwgom heeft een invoeging met een afbeelding en een romantische handtekening. Een dergelijke kauwgom is ons bekend sinds onze kindertijd. Vandaag is het een perfecte verrassing voor je vriend of vriendin voor een nieuw jaar, verjaardag, liefdesdag of gewoon als een teken van aandacht. Daarom moet u, als u aan zo'n bedrijf denkt, de kauwgom van dit merk opnemen in uw assortiment...

Liefde is - je kunt cult kauwgom noemen

Als u vragen heeft of uw ervaringen in dit bedrijf wilt delen, wachten we op uw opmerkingen. We waarderen uw mening!

Meld u aan voor onze nieuwsbrief om regelmatig nieuwe artikelen over kleine bedrijven te ontvangen.

We verdienen op verkoopautomaten

Ga naar een winkel, winkelcentrum of op zijn minst naar de markt. Je zult er zeker minstens één automaat zien. Gezien de relevantie ervan, is het logisch om aan te nemen dat de vendinghandel (en dat is precies wat het wordt genoemd) veel gevraagd is. Welnu, dat wil zeggen dat mensen deze machines altijd actief gebruiken en winst brengen bij de eigenaar. Hoe een bedrijf te organiseren met automatische machines, zullen we in detail vertellen. Dus...

Vormen van zaken

Zakendoen is een speciaal soort activiteit gericht op de productie van elk product of elke dienst. Er zijn verschillende vormen van zakendoen die qua financieel aspect en beheersproblemen van elkaar verschillen:

  • Individueel ondernemerschap: een winstgevende bedrijfsvorm die meer mogelijkheden biedt bij het werken met een vereenvoudigd belastingstelsel (door een enkele belasting te vervangen door meerdere). Indien nodig is de oprichter verantwoordelijk voor persoonlijk eigendom.
  • Naamloze vennootschap: bedrijfscontrole wordt uitgevoerd door meerdere personen, zowel juridisch als fysiek. In het geval van financiële schulden kan het bedrijf het aandelenkapitaal gebruiken.
  • Gesloten naamloze vennootschap: registratie van een dergelijke bedrijfsvorm duurt lang (een maand of langer, in andere gevallen een week). Frequente raider-aanvallen van de onderneming.
  • Open naamloze vennootschap: de reikwijdte van dergelijke activiteiten kan voortdurend worden uitgebreid, wat veel geld zal aantrekken. Maar een bedrijf organiseren is moeilijk en duur.

Registratie Ltd.

Het is rendabeler om een ​​verkoopautomaat te openen voor een naamloze vennootschap en een individuele ondernemer. Overweeg de nuances van registratie LLC. De procedure vereist een pakket van de volgende documenten, die moeten worden ingediend bij de belastinginspectie op de plaats van registratie van de onderneming:

  • een aanvraag van het type "R11001" in elektronische vorm (over de staat van registratie);
  • bedrijfshandvest - 2 exemplaren. in het origineel;
  • Memorandum of Association - 2 exemplaren. in het origineel;
  • samenstellend protocol - 1 exemplaar;
  • set van documenten naar het wettelijke adres;
  • document dat de betaling van de registratievergoeding bevestigt.

Alle bovenstaande papieren worden alleen ondertekend door de oprichter en de handtekening moet zijn notarieel. De kosten voor het registreren van het bedrijf bedragen 4.000,00 roebel.

Registreer IP

Alles is hier veel eenvoudiger. De volgende documenten moeten naar het belastingkantoor worden gestuurd:

  • een aanvraag van het type "P21001", ingevuld in elektronische vorm;
  • een kopie van het paspoort (2-5 pp.), gewaarmerkt door een notaris;
  • Een document dat de betaling van de registratiekosten bevestigt, is 800,00 roebel.

Vending business

Zodra de organisatie het wettelijke recht om als een LLC te worden beschouwd is aangegaan, kunt u beginnen met verkoopactiviteiten of, in eenvoudige bewoordingen, handelen in verkoopautomaten. Apparatuur speelt de rol van de verkoper, wat betekent dat u veel kunt besparen op salarissen van het personeel. Het is niet nodig om de documenten van werknemers, hun medische en arbeidsregistratie te controleren. Het opstarten van een vending-bedrijf is vrij eenvoudig.

Verkoopautomaat openen

Automata kan variëren per type activiteit. Een koffiemachine valt bijvoorbeeld in de categorie "Fabrikant", die vervolgens zijn producten verkoopt. Een machine voor de verkoop van kauwgom of speelgoed wordt beschouwd als de "verkoper". Deze classificatie is nodig om een ​​belastingstelsel in te stellen. In het eerste geval, het gebruikelijke, en in het tweede geval kunt u gebruikmaken van vereenvoudigde (STS). Nadat de soorten automaten zijn bepaald, moet u zich bezighouden met de verhuur van verkooppunten.

  • Verhuur: De installatie van een verkoopautomaat moet gratis zijn. Om dit te doen, moet u met de verhuurder onderhandelen en hem ervan overtuigen dat de machines beide partijen ten goede zullen komen. Bij het kiezen van een plaats is het belangrijk om het aantal andere automaten en hun populariteit te verduidelijken. De enige kosten zullen voortvloeien uit de betaling voor de stroomvoorziening van de automaten, zakelijke diensten - ongeveer 500,00-1 000,00 roebel. Bij het berekenen van de kosten moet u rekening houden met andere indicatoren: ingrediënten, reserveonderdelen, benzine.
  • Installatie van de machine: een ideale plek zou een onderwijsinstelling, grote centra, kantoren zijn. Op zulke momenten is een grote groep mensen verre van ongewoon, dus er is altijd vraag naar koffiemachines. Machines met kauwgom en speelgoed worden meestal geïnstalleerd in de buurt van scholen, kleuterscholen, instellingen voor aanvullende educatie.

Kenmerken van verkoopautomaten

Ongeacht het type machine, het zou perfect moeten werken. Zakendoen met automatische machines werpt alleen vruchten af ​​als de apparatuur betrouwbaar en van hoge kwaliteit is. Het is wenselijk om op de machines van twee betalingssystemen te hebben: het ontvangen van rekeningen en ijzeren munten. Op de machines van de laatste generatie installeren ontvangers van bankkaarten.

Afstemming van de winst van verkoopautomaten

Overweeg de meest populaire machine - koffie. Het aantal koffiebeurten per dag kan van 40 tot 130 zijn. In het minimumplan bedragen de maandelijkse inkomsten 12.000,00 roebel. (tegen een prijs van 10,00 roebel - 1 portie). Gezien de kosten van koffie, moet u in een maand 3.600,00 roebel geven. voor de aankoop van koffie. Tel de overhead op tot deze figuur en ontvang 6 100,00 roebel. Als gevolg hiervan, volgens deze gegevens, is de nettowinst gelijk aan 5.900,00 roebel. Deze berekeningen zijn oppervlakkig, maar laten een globale financiële uitlijning zien. Volgens statistieken per dag maakt een automaat een winst van 3.000,00 roebel.

De gemiddelde kosten van een automaat in Rusland zijn 200.000-250.000 roebel. De teruggave van de apparatuur moet binnen 1-2 jaar plaatsvinden. Als de inkomsten in deze periode aanzienlijk hoger waren dan de kosten van de machine, kunt u doorgaan met het ontwikkelen van de activiteiten van verkoopautomaten. Vaak zijn er aanbiedingen om een ​​automaat aan te schaffen tegen een prijs van maximaal 100.000,00 roebel. Je moet dit niet vertrouwen, want voor de productie van hoogwaardige machines heb je veel geld en dure technische middelen nodig. Voor bedrijfsontwikkeling moet niet worden bespaard op de betrouwbaarheid van de apparatuur.

Gevraagde machines

De meest gebruikelijke automaten zijn als volgt:

  • koffie;
  • kruidenierswinkel (chips, crackers, snacks, chocolade, sappen);
  • speelgoed;
  • met bruisend water;
  • met kauwgom.

Deze bedrijfmachines brengen al vele jaren tevredenheid aan klanten en het voordeel van de eigenaars. Ondanks de moeilijke concurrentie blijft de verkoop van kleine bedrijven groeien.

Ons record: we verkochten 20.000 gom in één winkel in een maand

De eigenaar van het netwerk van verkoopautomaten vertelde over de volgorde van duizenden apparaten uit China, kinderen die beter niet misleid en ontoegankelijk zijn "Leasing Grant".

Vending business is de verkoop van goederen via elektrische en mechanische verkoopautomaten. De leiders in het aantal verkoopautomaten is Japan. Straten in dit land zijn letterlijk gevuld met verkoopautomaten, waar je bijna alles kunt kopen. Dit bedrijf is relatief recent naar Rusland gekomen en ontwikkelt zich nu erg snel. De algemeen directeur van de Rhino-groep van bedrijven Ruslan Ayupov ontdekte de verkoop in 2001. Hij begon met de ontwikkeling van een netwerk van zijn eigen mechanische automaten, en nu heeft de GC "Rhino" meer dan 1500 tegenpartijen in Rusland en de buurlanden. Over hoe een dergelijk bedrijf te starten, met slechts 15.000 roebel, waarom het nu gemakkelijker is om zaken te doen, hoeveel geld kan verdiend worden met de verkoop van kauwgom en welke ongebruikelijke vulstoffen er in automaten te vinden zijn, zei hij in een interview met Real Time.

- Ruslan Dinarovich, je bent een advocaat van opleiding. Niettemin zijn al meer dan 16 jaar betrokken bij automaten. Hoe ben je in dit bedrijf terechtgekomen?

- Al na de negende klas kreeg ik een baan bij het reclamebureau van het Witte Kremlin. Hij werkte daar als een printer, zette een gouden stempel. Verdiend op de auto. Ik was 17 jaar oud, had nog niet gelijk, maar de auto was er al. In 1997 was persoonlijk vervoer een luxe. Ik werkte ook toen ik studeerde aan het Instituut voor Economie, Management en Recht. Dus creëerde het startkapitaal.

Tijdens mijn studie aan het instituut dacht ik na over wat ik nu zou gaan doen. Ik heb altijd een ondernemersgeest gehad en wilde echt mijn eigen bedrijf openen. Mijn vriend was bezig met het ontwikkelen van sites en werd ooit benaderd door de directeur van een bedrijf dat met automaten werkt. Dat is hoe ik kwam tot vending. De drie van ons gooiden elk $ 1.000 bij elkaar, de derde was de vader van mijn vriend. Toen was het een veel ingewikkelder en duurder bedrijf. Nu kost een machine bijvoorbeeld 4.600 roebel, terwijl we machines kochten voor 7.600 roebel. En in de vroege 2000s, 7 duizend roebels - het was een goed salaris. In die tijd werden op dat moment ongeveer 200 automatische machines verkocht in heel Rusland. Tegenwoordig verkoopt elke leverancier 2.000 machines per maand. Dit is een gewilde onderneming.

- Waarom eiste je zaken? Rendabel?

- Zelfs een schooljongen of een vrouw die met zwangerschapsverlof is, evenals een gepensioneerde, kunnen bij dit bedrijf worden betrokken. Het is genoeg om 15 duizend roebel vrij te krijgen en de wens om iets te doen. Dit is een stabiele bron van extra inkomsten.

- Wat kan worden gekocht voor 15 duizend roebel?

- Dit zijn drie automatische machines op één rek plus vulstoffen voor hen. Ze kunnen worden afgeleverd op het verkooppunt en binnen 2-3 maanden worden terugbetaald.
"De meest populaire vulstoffen - eten"

- Welke machinale vullers zijn er in Rusland in trek?

- De meest populaire vulstoffen - eten. Kauwgom, marmelade. Waarom? Dit is een product voor elke dag. We verkopen kauwgum, snoep, verzamelobjecten, ballen, jumpers. Kauwgom neemt de eerste plaats in, fruitgelei neemt de tweede plaats in, speelgoed neemt de derde plaats in. Maar speelgoed is een "slimme" aankoop, ze worden met opzet gevolgd. We steken onze harten in elke speelgoedcollectie en denken zorgvuldig na over hun ontwerp, onderdelen en advertentieontwerp.

Er was nog een andere richting - we hebben kofferhoezen verkocht via automatische machines. Maar volgens de Russische wetgeving zouden medische overheidsinstellingen patiënten gratis schoendekking moeten bieden. Daarom is deze richting een paar jaar geleden opgehouden te bestaan.

- Dus je belangrijkste doelgroep is kinderen?

- Ja, onze producten zijn voornamelijk gemaakt voor kinderen. En we besteden veel aandacht aan het feit dat ouders van ons product houden. Er is een stereotype dat alle chemicaliën in de automaten worden verkocht - zowel speelgoed als snoep. We breken dit stereotype. Wij produceren kauwgom volledig van natuurlijke ingrediënten, bijvoorbeeld Natur Math Product kauwgom.

- En wanneer wist je dat je doelgroep kinderen was en gericht op fillers voor hen? Er zijn tenslotte automaten voor de verkoop van verschillende goederen?

- Vending is erg uitgebreid. In 2001 namen we een mechanische automaat in gebruik en we begonnen meteen kauwgum en speelgoed aan te bieden in onze machines. En paralelde tegelijkertijd andere richtingen. Wij verkopen bruisend water in retro-stijl machines. We hebben zes van dergelijke machines. We hadden een bonusautomaat BULLDOZER. Er zijn dure prijzen - telefoons, horloges en je moet er met de zesde in komen.

- In dergelijke machines is het onmogelijk om iets te winnen?

- Win echt, maar moeilijk. Maar ik doe graag eerlijk zaken. Daarom heb ik de voorkeur gegeven aan mechanische automatische machines, waarbij de koper de goederen voor zijn geld ontvangt.

- Is zaken doen met elektronische machines gecompliceerder en duurder dan werken met mechanische machines?

- Ja. Wat is een mechanische machine? Het heeft een muntacceptor, betrouwbaar, zoals een Kalashnikov machinegeweer, een dispenser, een paar sloten om de machine met een sleutel te openen. Er valt absoluut niets te breken. Deze machine kan eenvoudig in de auto worden ondergedompeld en in elke winkel worden geplaatst.
Automatische frisdrank of koffie veel moeilijker te onderhouden. Als er dergelijke machines in het netwerk zijn, is het noodzakelijk om een ​​werknemer in het personeel te houden die al deze elektronica begrijpt en de machine kan repareren. De vertegenwoordiger van het bedrijf, die rond machines rijdt, moet ook worden opgeleid. Deze machine bestaat uit een rekeningsacceptor, muntacceptor, complexe scanners, dispensers, dispensers. Al deze mechanismen falen periodiek. Als je een netwerk van vijf frisdrankautomaten wilt installeren, moet je een zesde machine aanschaffen - voor onderdelen. Hetzelfde met "koffiepotten". En deze machines zijn duur. Eén koffiezetapparaat kost 170 duizend roebel. En als onze goedkope mechanische automatische machine zich binnen 1-6 maanden terugbetaalt, hoewel er records waren toen de automatische machine in twee dagen zijn vruchten afwierp, betalen elektronische automatische machines in het beste geval in 2 jaar hun vruchten af. En we moeten ook rekening houden met de kosten van onderhoud van personeel en transportkosten. Om één machine te transporteren, hebt u vier laders en een "gazelle" nodig gedurende 2 uur. Ten minste 3-4 duizend roebel kosten deze overheadkosten.

- Verkoopautomaten over de hele wereld verkopen niets - van slippers tot goudstaven. Wat zijn de meest exotische vulstoffen die je hebt ontmoet?

- We zetten de machines voor de verkoop van linnen in de nachtclub van het Centraal Comité van Journalisten. Ook waren er banden met grappen.

- Condooms waren misschien ook?

- Er zijn veel machines in de wereld die ze verkopen. Sommige mensen schamen zich om de verkoper te vertellen dat ze een condoom nodig hebben. Een machine behoudt intimiteit. Condooms - het meest vending-product. Een keer in Kazan was mijn vriend bezig met de productie van dergelijke machines.
"Tot nu toe heeft niemand in Rusland zo'n verkoop van goederen in één machine als die van ons"

- Waar zijn je machines nu?

- In gemakswinkels, supermarkten thuis, in grote winkelcomplexen, maar ook in parken en toeristische gebieden - in het Kremlin van Kazan, aan de Bauman-straat, in Sviyazhsk en Raif,

- Hoeveel machines in uw netwerk?

- We hebben anderhalfduizend automatische machines in Tatarstan, Bashkortostan en Udmurtia. En dit ondanks het feit dat we ons netwerk nu niet veel ontwikkelen, maar we werken meer voor de groothandel.

- Dit is hoe?

- Sinds 2013 verkopen we automaten en vulstoffen in heel Rusland, evenals aan de GOS-landen Wit-Rusland, Kazachstan en Kirgizië. Nu hebben we meer dan anderhalf duizend tegenpartijen in Rusland. Bijna elke stad heeft onze klanten. Ze installeren automatische machines in winkels. We delen met hen de ervaring van hoe contracten aan te gaan, onder welke voorwaarden. We werken bijvoorbeeld praktisch niet aan huur, dat wil zeggen dat we de machine gratis aan de winkel leveren. Als bedrijf Coca-Cola HBC Eurasia, dat zijn koelkasten gratis in winkels zet. En dan leveren we de vulstoffen aan de winkel. Tijdens de week reist onze vertegenwoordiger rond de 10 steden waarin hij vulstoffen verkoopt. Trouwens, nog steeds in Rusland heeft niemand zo'n verkoop van goederen in één machine als wij. We verkopen kauwgom van 500 tot 2000 stuks per maand via één automatische machine. De gemiddelde omzet in Rusland is van 100 tot 350.

- Hoeveel moet er worden verkocht om te betalen voor een automaat?

- Als we 5 roebels uit één speeltje verdienen, moeten we 920 speelgoed verkopen om een ​​machinegeweer terug te betalen. Ons record was toen we in een maand 20.000 "kauwgom" in één winkel verkochten.

- Als gevolg van wat dergelijke verkopen zijn gebleken?

- Het was in Bugulma, in die tijd was er geen dergelijk product. Blijkbaar misten mensen hem.

- Je levert de machines gratis aan de winkel. Zijn er andere vormen van werk?

- Ja. Het komt voor dat de eigenaar van de machine ruimte in de winkel huurt.

- Wat is het percentage van het gebruik van de machinewerkplaats?

- Als we werken aan de leveringsvoorwaarden van vulstoffen, maakt de winkel een toeslag van 25 tot 30 procent voor onze producten. Dit is de standaardmarge voor winkels en voor andere producten. Onder de voorwaarden van de huurovereenkomst ontvangen de winkels inkomsten uit de maandelijkse huur. En hier heeft iedereen verschillende eetlust. Het gebeurt dat in een winkel met minimaal verkeer ze vragen om een ​​opgeblazen bedrag, bijvoorbeeld 3-4 duizend roebel. Daarom adviseren we onze partners over het optimaliseren van activiteiten, het vergroten van de winst en het minimaliseren van de kosten.

- Waar is het effectiever om machines te plaatsen - in een groot winkelcentrum of in een kleine winkel?

- Een kleine winkel kan effectief zijn. Als de machines volgens leveringsvoorwaarden zijn, is de winkel zelf geïnteresseerd in verkoop. In een supermarkt kan een middelgrote omzet hoger zijn, maar daar moet je de arena betalen. En 16 automaten worden meteen in een groot winkelcentrum gestoken, elk met een opbrengst van 2-3 duizend roebel per maand. Wij werken in kleine winkels en grote winkelcentra.

- In Tatarije, bent u marktleiders?

- In de groothandelsrichting is het onze taak leider te worden in Rusland. Nu is ons aandeel 20-25 procent.

- Wat is de gemiddelde jaaromzet van het bedrijf?

- Elk jaar groeien we ongeveer twee keer.

- Wat is het aandeel van de omzet uit de wholesale-richting in het totale volume?

- De wholesale-richting levert meer omzet op en we hebben in de detailhandel een goede marginale component. Wij zijn een grote groothandelsleverancier. In Rusland zijn er maar vier bedrijven die dit soort zaken doen. Drie en ze zijn in Moskou, één in Krasnodar. We hebben goede relaties met al deze bedrijven, soms leveren we ze goederen. Het belangrijkste is dat we altijd een klant vinden die alleen bij ons bestelt.

- Waarom de klant alleen bij u bestelt?

- Omdat we ons richten op de verkoop van het bedrijf, en niet alleen op machines of vulstoffen. We bieden onze klanten kant-en-klare zakelijke oplossingen die hen een stabiel inkomen bieden. We leren ze hoe ze producten moeten verkopen. We denken tot in het kleinste detail na over de verkoopstrategie en het productconcept, zodat de koper keer op keer aankopen doet in onze verkoopautomaten.

We maken een revolutie op het gebied van vending. We verkopen niet alleen goederen, maar vinden een winkel, komen een huurovereenkomst overeen, zoeken een huurder en verkopen hem een ​​kant en klare zaak.

Eind september - begin oktober zijn we van plan een opleidingsseminar te houden in Kazan, dat zal worden bijgewoond door zakenmensen uit heel Rusland en de GOS-landen. Dit is de meest correcte vorm van materiaalfeed.

- Hoeveel is uw bedrijf klaar?

- Laten we op het voorbeeld van onze nieuwe ontwikkeling rekenen. Dit is een etalage "The Engine", waarop u 16 machines kunt plaatsen. Je zou kunnen zeggen dat we de stoomlocomotief hebben uitgevonden. Met lichte verlichting, automaten en vullers kost deze kit ongeveer 270 duizend roebel.

- Welke fouten maken mensen het vaakst bij het opstarten van dit bedrijf?

- Zaken zijn gemakkelijk toegankelijk, en het kan iedereen nodig hebben. Daarom zijn er veel amateurs. De grootste fout die 70 procent van de beginners maakt, is het verkopen van goedkope vulstoffen tegen een hoge prijs. Chinese kauwgom is bijvoorbeeld 20 procent goedkoper dan de onze. Maar als u het eenmaal hebt geprobeerd, wilt u het niet nog een keer kopen. Chinese producten zijn helder. Maar het is een waanidee om te denken dat kinderen alleen van alles wat helder is houden. Ik heb een gezegde dat ik zelf heb uitgevonden: "Als mensen al de mooiste dingen zouden eten, zouden we bloemen eten". Te heldere "kauwgom" of snoep, veel kopers worden geassocieerd met chemie.

Het gebeurt dat een persoon automatische machines plaatst, de goederen in slaap vallen en in de eerste maand zijn zijn verkopen off-scale gaan, zodat hij een marge van 500 procent kan instellen. Mensen zagen een nieuw product en besloten het te proberen. Een ondernemer begint zichzelf te verbeelden als Bill Gates en denkt dat iedereen iets verkeerd doet, maar hij heeft een "goudmijn" gevonden. En nadat hij de eerste maand drie automaten heeft betaald, koopt hij nog vijf automaten. En vult ze met goedkope consumptiegoederen. Maar na 2-3 maanden ziet hij dat er geen verkoop is. Zodra het kauwgom heeft gekocht, wat bitter is, of een oninteressant stuk speelgoed, zal het kind niet opnieuw naar deze machine komen. Kinderen zijn klein maar niet dom. Het is belangrijk om te onthouden.

- Wat is de vlucht tussen dure en goedkope vulstoffen?

- Heel klein. De dure "kauwgom" kost 2,2 roebel en wordt verkocht voor 10 roebel (de winst van de verkoop van één "kauwgom" is 7,8 roebel). Een goedkope kost 1.34 roebel en wordt ook verkocht voor 10 roebel elk, dat wil zeggen dat de marge 8,66 roebel is. Maar dure "kauwgom" wordt veel beter verkocht, omdat het lekkerder is en populair bij kinderen. Daarom overlapt het verschil in marge met een wraak. Dus achtervolgd niet voor goedkoop. Het is beter om 200 roebel te verdienen dan 300 roebel niet te verdienen.

- Vanwege wat u zo veel groeiende inkomsten heeft?

- We begonnen vullers en apparatuur te produceren in Rusland. In 2016 hebben we samen met onze partners uit Gelendzhik een verzameling speelgoed van Zveronics gemaakt. Voor dit speelgoed is een speciaal spel uitgevonden volgens de ontwikkelde regels. Alle personages hebben namen, ze hebben hun eigen supernormale vermogens. Dus Torro is sterk in de strijd, Harry is sluw en berekenend, Leo heeft een kattenoog, Chang is erg winterhard en Crocchi is in een hinderlaag en kan plotseling zijn slachtoffer aanvallen, maar hij rent heel langzaam.

Het is noodzakelijk om een ​​leger van acht karakters samen te stellen. Om ze te verzamelen, moet je minstens 30 speelgoed kopen. Omdat ze in eerste instantie hetzelfde zullen tegenkomen. Deze game bevat ook bonussen - schiethelden en elementen van de ontwerper, van waaruit je een fort kunt bouwen.

- Hoeveel kost zo'n speelgoed?

- 20 roebel. Ter vergelijking: een speelgoed dat op dezelfde manier is uitgedacht vanuit het oogpunt van marketing, een vriendelijkere verrassing, kost 70 roebel. En we verkopen educatief speelgoed voor een strategiespel. Naast het speelgoed zijn er snoepjes die alleen uit glucose, natuurlijke kleurstoffen en ascorbinezuur bestaan.

We kochten ook een licentie voor de productie van populaire stripfiguren "Fixiki." Er is veel vraag naar gelicentieerd speelgoed, omdat de koper er zeker van is dat hij een kwaliteitsproduct en een favoriet stripfiguur krijgt.

We hebben de verkoop verhoogd door de toegenomen vraag en interesse in onze producten van klanten. Het leger van onze tegenpartijen groeit. Elke dag is er van één tot vijf nieuwe klanten die permanent worden.

- Hoe weet u welke producten het populairst zijn bij kinderen?

- We bestuderen dit in ons netwerk van automaten. Bijvoorbeeld, in een stad vallen we in slaap in automatische machines van een herkenningsteken van een soort, in een andere stad - van een andere. En vergelijk verkoopcijfers. We bestuderen constant welk speelgoed jongens leuk vinden, waar meisjes dol op zijn en hoe het ontwerp van de machine van invloed is op de omzetgroei.

- Groepsinkomsten?

- Welk aandeel van de goederen die u verkoopt, wordt geproduceerd in Rusland?

- 70 procent van alles wat we verkopen, wordt geproduceerd in Rusland. Dit zijn rekken en accessoires voor automatische machines, kauwgom, verzamelspeelgoed, fruitgelei. Dit is wat ons anders maakt dan andere deelnemers aan deze business. Wat doen andere leveranciers van vulmiddelen? Ze hebben een product en verkopen het. We bestuderen wat een klant nodig heeft en creëren een product voor zijn behoeften.

- Heeft de crisis op de een of andere manier invloed op je ontwikkeling?

- Wat is goed voor ons bedrijf? Tijdens de crisis vieren we de omzetgroei. Zelfs in een crisis proberen ouders kinderen te verwennen met speelgoed en lekkernijen, maar in moeilijke economische omstandigheden geven ze de voorkeur aan goedkopere speeltuigen. Kinderen ontvangen altijd graag een nieuw speelgoed en de automaat stelt ouders in staat om elke dag zulke geschenken te geven.

- Hoeveel automatische machines verzendt u in een jaar naar uw klanten?

- Duizenden. Ze komen in containers, elk past op meer dan 2000 machines.

- Welke machines zitten er in uw netwerk?

- Ons netwerk van 50 procent bestaat uit Canadese machines. Ze zijn meer dan 5 jaar geleden verworven. Dit zijn hoogwaardige machines, maar helaas worden ze niet door de fabrikant geüpgraded. Machines die minder dan 5 jaar geleden zijn gekocht, de Chinezen. En de Chinezen zijn klaar om de machines te moderniseren en nuttige functies aan hen toe te voegen. In 2016 hebben we 11 wijzigingen aangebracht in de machine en een gewijzigde versie verzonden naar de Chinese partner. Deze veranderingen hebben betrekking op de stabiliteit van de uitgifte van goederen. De volgende partijen automatische Chinezen begonnen aangepast te worden aan onze vereisten.

- Hoe bezorgt u de apparatuur?

- Eerst - over zee, dan - per spoor. Er zijn problemen met de bezorging: er was een tyfoon in China en het pad was vervaagd in het Verre Oosten. De container is erg lang. Daarom zijn we van plan de productie van verkoopautomaten in Rusland en meer precies in Kazan op te zetten. We produceren nu al rekken voor automatische machines en hebben voor verschillende taken meer dan 10 varianten ontwikkeld. We hebben bijvoorbeeld rack-houses bedacht voor straathandel. Ze hebben een robuuste en duurzame behuizing die de machines en het vulmiddel beschermt tegen neerslag, zonlicht, stof en zelfs tegen pesters die de machine proberen te stelen. 'S Nachts sluit het huis op een ijzeren deur.

- Welke apparatuur voor machines, naast de rekken, doe je zelf, en wat koop je?

- Muntacceptoren en mechanismen voor de uitgifte van goederen voor automaten zullen voorlopig gebruikmaken van gerenommeerde Chinese fabrikanten. We maken zelf koffers voor automatische machines. En onze ontwikkeling heeft veel voordelen ten opzichte van bestaande modellen.

- Wat koop je naast automaten in het buitenland?

- Ballen jumpers. We wilden de productie van springballen in Rusland lanceren. Maar ik moest dit project uitstellen tot betere tijden. Twee keer deelgenomen aan het republikeinse programma "Leasing Grant". In woorden kregen ze enorme steun van iedereen. Maar volgens de resultaten van de competitie hadden we niet genoeg punten om het programma te gebruiken. Daarom hebben we besloten om het project uit te stellen totdat we de fabriek op eigen kosten kunnen bouwen.

- Nu ontwikkel je alleen voor eigen rekening of neem je leningen aan?

- We gebruiken leningen. Tot 2012 werden geen leningen opgenomen. Toen waren de leningen moeilijk te krijgen. Nu lijkt het me dat zaken eenvoudiger zijn geworden. In 2001, na de "snelle jaren '90, was zelfs de gedachte om geen lening voor het bedrijfsleven te nemen. Gewoonlijk geleend geld, terwijl je alles neerlegt. Voor de veiligheid van het bedrijfsleven was het nodig vrienden te zijn met iemand. U kunt nu elk bedrijf starten en daarvoor zijn er leningen. U hebt geen lening gegeven, u kunt naar de bank gaan, een creditcard krijgen met een aflossingsvrije periode.

- Hoeveel mensen werken er nu in uw bedrijf?

- Nu 19. Een jaar geleden waren er acht. Voordien zaten mijn vrouw en ik tegenover elkaar tegenover elkaar en namen bestellingen op zonder onze hoofden van de computer te tillen. En twee mensen werkten in het magazijn, en nog twee "in de velden", reden rond de "punten". En acht jaar geleden heb ik zelf contracten gesloten en goederen aan de winkels geleverd.

- Waarom belde je je bedrijf "Rhino"?
- Alleen de neushoorn gaat altijd naar het doel en overwint obstakels, hoe moeilijk de weg ook is.

Bron: realtime. Evgenia Gazizova, foto door Maxim Platonov

Top