logo

Het bedrijf op het water is gemakkelijk te lanceren, vereist geen grote kapitaalinvesteringen en betaalt zich snel terug.

♦ Kapitaalinvestering - 425 000 roebel.
♦ Terugverdientijd - 7-10 maanden.

Echte zakenmensen kunnen overal zaken mee doen, zelfs vanuit de lucht.

Als u zich wilt aansluiten bij de rijen ondernemers, maar u kunt niet beslissen wat voor activiteiten u gaat doen, bedenken wat mensen altijd en overal nodig hebben?

Dit zijn voedsel en, natuurlijk, water.

Het bedrijf op het water is gemakkelijk te lanceren, vereist geen grote kapitaalinvesteringen en betaalt zich snel terug.

De details van het bedrijf op het water


In de omstandigheden van een onstabiele economische situatie is het nogal moeilijk om een ​​bedrijf te vinden dat ondanks alles goed geld zou opleveren.

Het verkopen van drinkwater door bedrijven verwijst alleen naar dit soort bedrijfsactiviteiten.

Tegenwoordig ervaren bedrijven die flessenwater leveren een soort boom en experts voorspellen dat deze trend zich in de nabije toekomst zal voortzetten.

Als u besluit zich bij hen aan te sluiten die zaken doen op het water, is het de moeite waard om te weten wat de kenmerken van deze sector zijn:

  1. Het bedrijf gebaseerd op de productie, botteling en levering van drinkwater wordt erkend als een van de snelst groeiende.
    Alleen al in het afgelopen jaar is zijn aandeel in Rusland met meer dan 40% gestegen.
  2. Gemiddeld verbruikt een kantoormedewerker een halve liter water per dag en ongeveer 10 liter per jaar.
    Stelt u zich eens voor hoeveel geld u kunt verdienen als u een breed klantenbestand opbouwt.
  3. De prijzen voor drinkwater en benzine zijn niet al te verschillend, maar het is veel gemakkelijker om een ​​bedrijf uit te rusten voor het bottelen van water dan een olieraffinaderij.

Twee opties voor zaken op het water


Wilt u zaken doen op het water, dan moet u beslissen wat uw bedrijf precies gaat doen, want er zijn twee opties voor dit soort bedrijfsactiviteiten:

  1. Een plant die water uit een put haalt, het in glazen of plastic containers giet en het aan eindklanten levert.
  2. Het bedrijf voor het bottelen en verkopen van "buitenaards" water.

De eerste optie is duurder in termen van geld en vereist veel tijd om te werken, omdat u speciale apparatuur, gekwalificeerd personeel, apparatuur, fabrieksterreinen, de noodzaak om te betalen voor dure laboratoriumtests en speciale vergunningen voor het onttrekken van water uit bronnen nodig hebt.

Bovendien is het vandaag vrij moeilijk om een ​​gratis bron van mineraal- of tafelwater te vinden, die niet langer zou worden bezet door wendbaardere concurrenten.

Als u niet te veel geld heeft, kunt u beter beginnen met de verkoop van drinkwater door een contract aan te gaan met de fabrikant.

Dit bedrijf kan zelfs worden gedaan door zakenmensen die niet veel geld hebben voor startkapitaal.

Wat moet het water zijn om er zaken mee te doen?

Er is niet teveel energie om iets te doen, er is veel meer nodig om te beslissen wat te doen.
Elbert hubbard

Het verkopen van flessenwater is niet zo eenvoudig als op het eerste gezicht lijkt.

Alleen water dat voldoet aan de normen van de staat wordt als gebotteld beschouwd, is verpakt in hygiënische containers en kan door een persoon worden gebruikt om te drinken of te koken.

Je kunt niet zomaar water uit de kraan halen, het in flessen gieten en het naar de kantoren laten bezorgen.

Wilt u geld besparen, verliest u gewoon uw klanten en vernietigt u uw bedrijf in de kiem.

Drinkwater mag niet meer dan 1% van verschillende kunstmatige toevoegingen bevatten (bijvoorbeeld smaken of essences).

Als een van uw klanten een chemische analyse uitvoert van het door u geleverde drinkwater en ontdekt dat het niet voldoet aan GOST, is het minste dat u kunt overkomen het verlies van de klant, hoewel alles veel erger kan worden, bijvoorbeeld door het openen van tegen u strafzaak over het feit van fraude.

De verkoop van drinkwater kan niet worden uitgevoerd voordat u een contract afsluit met een fabrikant (een bedrijf dat water uit putten haalt) of u koopt apparatuur die water volledig kan zuiveren van schadelijke additieven.

De eerste optie is eenvoudiger en goedkoper voor beginnende zakenmensen.

Zakendoen op het water: adverteren en zoeken naar klanten

Een bedrijf dat water verkoopt, zoals ieder ander, heeft goede reclame nodig, omdat het aantal van uw klanten ervan afhankelijk is, en daarmee de hoeveelheid winst.

U kunt adverteren voor een flesbehandelingsbedrijf:

  1. In de media.
  2. Met de hulp van buitenreclame in gebieden met veel verkeer.
  3. Distributie van flyers en visitekaartjes.
  4. In sociale netwerken en op het internetforum van uw stad.

Hoe intenser en intelligenter uw advertentiecampagne is, hoe meer klanten u zult bereiken.

Aangezien de belangrijkste klanten van drinkwaterbedrijven kantoren zijn, is een goede reclamebijstand om het kantoorpand van uw stad te omzeilen met een aanbod om een ​​overeenkomst met u te sluiten om flessenwater te leveren.

Als het je lukt om een ​​paar grote klanten te krijgen die tevreden zijn met de kwaliteit van het water dat je levert, dan zal mond aan mond reclame in de toekomst reclame maken voor je bedrijf op het water.

Planning van het openen van een bedrijf op het water

Je hebt niet veel tijd nodig om te beginnen met het verkopen van gebotteld water drinken.

Natuurlijk moet u de traditionele stadia van het starten van een bedrijf uitvoeren (registratie, zoeken naar panden, aanschaf van apparatuur, personeel inhuren, advertentiecampagne, enz.), Maar dit zal niet meer dan 3-4 maanden duren met de juiste aanpak.

Hoe om geld te verdienen op water? Eigen bedrijf: water voor de koeler. Hoe een bedrijf te openen dat water verkoopt

In verband met de huidige milieusituatie wordt het probleem van drinkwater van hoge kwaliteit behoorlijk acuut. In het bijzonder is het relevant in grote steden. Het drinken van leidingwater wordt tegenwoordig niet aanbevolen, omdat het niet alleen een onaangename smaak heeft, maar ook verschillende stoffen kan bevatten die schadelijk zijn voor de gezondheid. In dit opzicht toont de bevolking een grote vraag naar de aankoop van gebotteld drinkwater. Ondanks het feit dat er veel bedrijven zijn die voldoen aan de vergelijkbare behoeften van consumenten, is het redelijk realistisch om hun plaats in deze niche in te nemen. We zullen het vandaag hebben over hoe we een bedrijf kunnen organiseren voor de verkoop van water.

Organisatorische aspecten en zakelijk perspectief

Om de productie van drinkwater te starten, is het noodzakelijk om een ​​gedetailleerd bedrijfsplan op te stellen dat rekening houdt met alle belangrijke stadia van openstelling en bedrijfsvoering.

Wat de vooruitzichten van deze gebeurtenis betreft, ze kunnen zonder overdrijving kolossaal worden genoemd. Dit komt door het feit dat, volgens onderzoek, vandaag drinkwater voor de koeler ten minste 30% van de bevolking van ons land consumeert. Elk jaar neemt dit percentage alleen maar toe. Dienovereenkomstig zal het verkopen van water gedurende vele jaren zeer relevant zijn.

Bron voor productie

Allereerst moet u beslissen waar u het water wilt gebruiken voor verdere verwerking. Bronnen kunnen zijn als speciaal uitgeruste bronnen, maar ook meren, rivieren en andere waterlichamen, en gewone watervoorziening.

De goedkoopste optie is natuurlijk om water uit de kraan te gebruiken. Als u besluit om een ​​bron te boren, kost deze onderneming u een aanzienlijk bedrag, maar het gewonnen water kan unieke eigenschappen hebben die in de toekomst aanzienlijk fruit opleveren.

Bedrijfsregistratie

Omdat het grootste deel van de verkoop van afgewerkte producten op rechtspersonen valt, is het het beste om uw bedrijf niet als een individuele onderneming, maar als een juridische entiteit (LLP of LLC) te registreren.

Rechten verkrijgen

Ongeacht de bron van water, is het noodzakelijk om het in een gespecialiseerd laboratorium te analyseren op de aanwezigheid van gevaarlijke stoffen erin. Het Sanitair en Epidemiologisch Station dient ook uw productiegebied te inspecteren en na te gaan of het voldoet aan de staatsnormen. Met deze conclusies in de hand kunt u overgaan tot het verkrijgen van een productielicentie. Nadat u dit document hebt verkregen, start u echt een bedrijf.

Apparatuur voor de productie van drinkwater

Dit onderdeel van de bedrijfsorganisatie is het duurst. Zo moet de waterproductielijn de volgende apparatuur bevatten:

  • pomp- en reinigingsapparatuur, waarvan de kosten beginnen bij 3,5-5 duizend dollar;
  • lijn voor het bottelen van water ter waarde van ongeveer 4 duizend dollar.

Als u van plan bent om volledig geautomatiseerde apparatuur te gebruiken, zal de prijs hoger zijn - vanaf 20 duizend dollar.

Om te beginnen kunt u kant-en-klare plastic flessen kopen voor het bottelen van het eindproduct. Echter, in de toekomst, voor

Let bij aankoop van alle eenheden op hun prestaties, kwaliteit en garantievoorwaarden. Vergeet niet dat de kwaliteit van het eindproduct afhankelijk is van de apparatuur, respectievelijk, en het succes van uw bedrijf. bedrijfsoptimalisatie, is het wenselijk om een ​​eigen lijn voor hun productie te verwerven. Dergelijke apparatuur kost 12 tot 15 duizend dollar.

Waterproductietechnologie

Water voor de koeler is het resultaat van een vrij ingewikkeld technologisch proces en wordt in verschillende fasen geproduceerd.

  1. Boren van putten en winning van artesisch water of de inname van het originele product uit het aquaduct.
  2. Zuivering van grondstoffen door filtratie. Voor dit proces worden speciale filters gebruikt, maar deze zelf bestaat uit twee fasen: grof reinigen (wanneer grote mechanische onzuiverheden worden verwijderd) en fijne reiniging (met verwijdering van kleinere onzuiverheden).
  3. In dit stadium wordt de waterkwaliteit gecontroleerd, het gehalte aan minerale stoffen erin gemeten, evenals de toevoeging van eventuele componenten (bijvoorbeeld als mineraalwater wordt geproduceerd).
  4. Waterdesinfectie. In de regel wordt apparatuur met ultraviolette straling voor deze doeleinden gebruikt.
  5. Ozonisatie (zuurstofsaturatie). Dergelijk water voor een koeler heeft niet alleen een gunstig effect op de gezondheid van mensen, maar kan ook lange tijd worden opgeslagen zonder de bruikbare eigenschappen te verliezen. Het gebruik van ozoneringstechnologie elimineert de noodzaak voor waterchlorering tijdens productie. Dit proces vereist echter de aankoop van extra apparatuur bestaande uit een ozongenerator, een thermocatale destructor, een injectiepomp, enz.
  6. Bereiden van flessen voor het bottelen, namelijk hun desinfectie met behulp van hoge temperaturen.
  7. Het proces van het bottelen van het afgewerkte drinkwater.

Productiefaciliteit

Vanwege het feit dat water voor de koeler een voedingsproduct is, worden nogal zware eisen gesteld aan de productieworkshop. Zo moeten de panden verschillende afzonderlijke zones omvatten: de winning van grondstoffen, het schoonmaken en bottelen van het eindproduct. Daarnaast moet er kantoorruimte zijn voor uw werknemers en magazijnen voor producten. Daarom moet je je goed voorbereiden en veel details regelen voordat je dit bedrijf kunt starten.

Water voor bottelen: de financiële kant van dingen

Bij het organiseren van dit bedrijf moet er rekening mee worden gehouden dat een dergelijk product een uitgesproken seizoensgebonden karakter heeft. Zo valt de piekverkoop van drinkwater in de periode van mei tot augustus. Dienovereenkomstig kan de ondernemer tegelijkertijd op de grootste winst van zijn productie rekenen.

Wat betreft de winstgevendheid, volgens deskundigen kan de brutomarge van een dergelijk bedrijf dus oplopen tot 700%

zeer hoog tarief. De terugverdientijd van alle initiële investeringen is rechtstreeks afhankelijk van de afzetmarkten van de zakenman, methoden die worden gebruikt om de grondstoffen schoon te maken, evenals verschillende kenmerken van de apparatuur. Gemiddeld loopt deze periode uiteen van twee tot drie jaar.

Manieren om afgewerkte producten te verkopen

We hebben het proces van het organiseren van de productie aangepakt. Dit is het moment om verder te gaan met de vraag hoe water te verkopen. Het volstaat immers niet om een ​​minifabriek te organiseren, maar u moet ook nadenken over de mogelijkheden om producten aan de eindconsument te verkopen.

Er zijn twee manieren om kant en klaar drinkwater te verkopen: met behulp van uw eigen bezorgservice of via andere bedrijven met een reeds gevestigd verkoopsysteem voor deze producten.

De eerste optie is vrij ingewikkeld, omdat het een zorgvuldig onderzoek van het plan voor de levering van producten vereist. Daarnaast moet u uw eigen wagenpark bestaande uit ten minste 5-7 geschikte voertuigen organiseren en een marketingstrategie ontwikkelen om uw producten te promoten, inclusief het creëren van een merk.

Als u besluit uw product via andere bedrijven te verkopen, wordt u automatisch een groothandelaar. In dit geval is het niet noodzakelijk dat u uw eigen handelsmerk ontwikkelt, omdat u het merk van het partnerbedrijf kunt gebruiken.

Belangrijke details van de productie- en distributiebedrijven voor drinkwater

De belangrijkste focus bij het organiseren van een dergelijk bedrijf is te worden besteed aan de kwaliteit van zowel eindproducten als diensten. Daarom is het, bij het kopen van apparatuur, wenselijk om buitenlandse eenheden te verkiezen boven binnenlandse eenheden, zelfs als ze werden gebruikt.

Bovendien moet de klantenservice op het hoogste niveau zijn. De consument kan u immers heel gemakkelijk de voorkeur geven aan een concurrent die een betere waterleveringsorganisatie heeft dan u. Retourneren dezelfde verloren klant is bijna onmogelijk.

Om een ​​uitstekend resultaat te bereiken, is het ook noodzakelijk om constant de concurrentieomgeving te bestuderen en de consument meer te bieden. Tegenwoordig bieden veel fabrikanten klanten gratis gebruik van koelers. Daarom, als u dit niet doet, zal uw klantenbestand vrij langzaam uitbreiden.

Extra middelen om inkomen te verdienen

Naast de productie en verkoop van gebotteld product, is het eenvoudig om een ​​bedrijf te organiseren op machines voor de verkoop van drinkwater. Tegenwoordig kunnen ze steeds vaker worden gevonden in de steden van ons land. Het is raadzaam om automatische apparaten te installeren in winkels met veel verkeer in woonwijken. De winst van elke dergelijke machine kan $ 500 per maand bereiken en de terugverdientijd is ongeveer 12 maanden.

Nieuwe zakelijke ideeën

De markt voor drinkwater in de nabije toekomst is het wachten op belangrijke veranderingen waard. Ik heb een nieuwe, bijna niet gevulde nis gevonden. De verkoop van water voor het bottelen is een dienst die slechts in een paar steden is verschenen. Maar het is duidelijk dat dit bedrijf in onze steeds minder milieuvriendelijke wereld in staat is om een ​​goed inkomen te genereren.

Afgelopen zomer was er in Moskou geen filter voor drinkwater. Er gingen geruchten dat de terroristen de watervoorziening zouden vergiftigen. Het is geslaagd. Maar water uit de kraan, ondanks alle optimisme van ambtenaren, is minder vaak dronken in Rusland. Fabrikanten en leveranciers van flessenwater doen het beter. De grote spelers, Bon Aqua (Coca-Cola), Aqua Minerale (Pepsi-Cola) en Sacred Source (Nestle), zetten hun offensief voort op de Russische markt. In Rusland zijn er tegenwoordig al meer dan honderd fabrieken voor de productie van drinkwater, dus bijna in elke regio is er ook water van lokale producenten. "IJsberg" in Kaliningrad, "Davpon" in Syktyvkar, "Polustrovo" in St. Petersburg, "Malkinskaya" in Petropavlovsk-Kamtsjatski, "Shishkinbos" in Moskou, "bron van Zapovedny" in Samara, "Lente van Prikamye" in Perm, " Schoon water "in de regio Novosibirsk.

Het aanbod is uitgebreid. Alle voordelen van flessenwater van elke fabrikant hebben echter betrekking op één belangrijk nadeel: de prijs. Dat wil zeggen, als een drankje - misschien, ja. Maar ze koken tegenwoordig op gebotteld water alleen in de meest welgestelde families. Als gevolg hiervan bedroeg de gemiddelde consumptie per hoofd van de bevolking van gebotteld water in Rusland, volgens gegevens voor 2004, slechts ongeveer 14 liter per jaar. Ter vergelijking: in Duitsland, Spanje, Frankrijk en Italië is dit aantal al enkele jaren hoger dan 100 liter per persoon per jaar.

In Rusland is de meerderheid van de bevolking op permanente basis nog niet in staat om drinkwater in flessen te kopen: de prijs van wegwerpverpakkingen maakt bijna 90% van de waarde van het product uit. Veel mensen zien een panacee in huishoudelijke filters voor reiniging, in de overtuiging dat het beter is om één keer geld te betalen voor een filter en dan water "gratis" te drinken. Maar helaas bieden filters geen waterzuivering volgens de vereiste normen. Bovendien is de "gratis" erg voorwaardelijk, omdat de filters vatbaar zijn voor vervuiling en ze regelmatig moeten worden vervangen.

Na analyse van de situatie besloot Vasiliy Zonov, een ondernemer uit Kirov, dat het tijd werd om de bevolking een andere optie voor watervoorziening aan te bieden.

Alternatief "loodgieterij"
De methode om de bevolking van de stad te voorzien van schoon water, uitgevonden door Vasily Zonov, is even simpel als alles geniaal is. De ondernemer kwam erachter dat de basiseisen van mensen met betrekking tot drinkwater als volgt zijn:

  • gegarandeerde kwaliteit;
  • lage prijs;
  • nabijheid van de consument.

Om deze parameters te bereiken, besloot Zonov om een ​​netwerk van typische kiosken "Key of Health" in de stad te creëren voor de verkoop van ecologisch schoon artesisch drinkwater voor het bottelen en om een ​​ononderbroken levering van dit water per vrachtwagen van de bron naar de kiosken tot stand te brengen. De verkoop van water moest worden uitgevoerd in de container van de koper. Uiteraard konden klanten niet alleen een container (een plastic fles van vijf liter) meenemen, maar deze ook kopen bij de kiosk.

Met deze verkoopmethode wordt aan alle basisvereisten voldaan. Hoge waterkwaliteit werd bereikt door als bron van watervoorzieningsputten gebruik te maken van milieuvriendelijk water, waarvan de verdiensten bewaard bleven tijdens transport door auto's met speciale containers voor het transport van voedingsvloeistoffen. Bovendien moest het tijdens transport en in de kiosken de nodige thermische isolatie bieden om water te verkopen met een temperatuur van 4-8 graden Celsius (de natuurlijke temperatuur van het water uit de bron), dit was al een kwestie van techniek. Wat de lage prijs betreft, werd dit bereikt door het uitsluiten van wegwerpcontainers uit de circulatie, het vereenvoudigen van de procedure voor het verkrijgen van water en de levering ervan aan kiosken, alsmede door het ontbreken van de noodzaak voor het bottelen en opslaan van goederen in magazijnen.

Bovendien was Zonov van plan winst te maken niet vanwege de hoge prijs van een productie-eenheid, maar vanwege een groot verkoopvolume. Tot slot betekende de nabijheid van de consument het territoriale bereik van de kiosken voor de burgers en de gemakkelijke uren van hun werk: schoon drinkwater had voor bijna elke koper beschikbaar moeten zijn.

Vasily Zonov schetste al deze aspecten in een brief aan het hoofd van de administratie van de stad Kirov. Hij vroeg niet om zijn project te financieren. Ik vroeg alleen om ruimte toe te wijzen voor kiosken. Waarschijnlijk heeft het bestuur, in het besef dat het federale programma "De bevolking van Rusland van drinkwater voorziet" al lang in het land was aangenomen, ingestemd om ruimte te bieden voor kiosken in die gebieden die de ondernemer in een brief had aangewezen. Het was in 2000. En vandaag in Kirov zijn er al zo'n negen dozijn van dergelijke kiosken, en tweederde van de Kirovsk-ingezetenen gebruiken bezorgwater om te drinken en om te koken.

- Het verschil tussen water uit kiosken en watervoorziening is enorm! - Zei de chauffeur van de Kirov-taxi. - Het is slechts een keer om de thee eruit te proberen, en het is al onmogelijk om het anders te brouwen. Zelfs als het filter wordt gebruikt. We hebben daar voor het eerst water gekocht toen we door een ongeluk een hele dag in onze omgeving waren uitgeschakeld. En toen vond ik het leuk. Hoeveel kopen we? Nu tel ik. Waarschijnlijk 20-25 liter per week voor twee met zijn vrouw. Stel je voor, voor 100 roebels wordt de hele maand voorzien van het zuiverste water (water in Kirov kost één roebel per liter - Ongeveer Ed.)! Nou, en we krijgen twee keer per jaar twee lege flessen van 15 roebel.

Zonov voorzag de bevolking van de stad niet alleen van goedkoop water, maar was ook klaar om zijn werk te delen met zakenmensen uit andere steden. In sommige - Syktyvkar, Perm, Vologda, Nizhnekamsk - zijn dergelijke netwerken van kiosken al open. Ze werken op dezelfde technologie en gepatenteerde apparatuur vervaardigd door het bedrijf Kirov. Ondertussen is in veel andere steden hard gewerkt aan het opzetten van netwerken.

- De kiosken zijn erg leuk, de kraampjes zijn netjes en het water is lekker en goedkoop. Eén liter water kost slechts vijftig roebel. Koop dit water altijd eerst en vooral voordat je naar het land gaat, omdat ik het water van de plaatselijke bron niet vertrouw. Het water in de kiosken wordt afgeleverd vanuit een bron in het dorp Shoshki, vrij ver van de stad gelegen. Vaak zag ze auto's met glimmende tanks op de snelweg, dus we zijn er zeker van dat er in de stad geen water wordt geproduceerd, het is echt schoon. Wie koopt er? Ja, bijna de hele stad, zelfs gepensioneerden. Ik ontmoette onlangs op straat een grootmoeder met een kar, waarin verschillende grote vijfliterflessen lagen, "vertelde een Syktyvkar-inwoner Yekaterina Guschina aan de Business Journal.

Afbeelding - alles!
- We kiezen heel zorgvuldig partners. Ik zou niet graag willen werken met mensen die koste wat het kost verrijking zoeken. Dit bedrijf loont al in recordtijd - van 8 tot 13 maanden. Het is belangrijk dat de persoon het idee van dit bedrijf niet schandt, omdat vervalsing wordt uitgesloten. Immers, als het bedrijf water uit de kraan begint te verkopen onder het mom van natuurlijk, wordt het voor kopers meteen duidelijk en is het onmogelijk om hun vertrouwen terug te winnen. We hebben een solvabele en waardevolle partner nodig. Idealiter zegt een ondernemer in zijn stad, voor wie dit niet het eerste bedrijf is, Vasiliy Zonov.

Zonov vraagt ​​om de volgende bronnen te evalueren die geslaagd zijn voor de "selectie" van zakenlieden uit andere steden die partners van het bedrijf "Key Health" willen worden en een vergelijkbaar netwerk van drinkwaterkiosken willen openen:

  • eigen en / of geleende financiën;
  • de mogelijkheid om "het probleem op te lossen" met de stadsautoriteiten over de toewijzing van plaatsen onder de kiosken;
  • is er echt slecht water in de watervoorziening van de stad;
  • beschikbaarheid van putten met water dat aan de hoogste kwaliteitsnormen voldoet.

- Het is noodzakelijk om dit bedrijf op grote schaal te "inrijden" en u zult meteen veel moeten investeren. Je kunt niet één kiosk plaatsen, dan geld sparen voor de tweede en de derde verzamelen, zegt Zonov. - Volgens onze ervaring raden we aan om ten minste één kiosk te starten voor 15 duizend inwoners. Dat wil zeggen, om zo'n bedrijf te openen, bijvoorbeeld in een half miljoen stad, heb je 450-500 duizend dollar nodig.

Bovendien is het, zoals de praktijk heeft aangetoond, heel moeilijk om het probleem met het stadsbestuur op te lossen. "Wat te verbergen, problemen met ambtenaren zijn de problemen van elk bedrijf. Daarom, ondanks het feit dat dit een maatschappelijk belangrijk project is, raden we aan om vóór de ondertekening van het contract na te gaan of de administratie van uw stad ruimte biedt voor kiosken, "adviseert Vasily Zonov.

Overtuig de administratie in elke stad zijn eigen weg zal vinden. Iemand zal steekpenningen geven, bij afwezigheid van een andere uitweg, en iemand kan worden geholpen eenvoudigweg door te verwijzen naar het reeds genoemde programma "De Russische bevolking van drinkwater voorzien" en een gedetailleerde uitleg van de sociale betekenis van het project. Iedereen begrijpt immers dat in de nabije toekomst een veilige reiniging van kraanwater door ozonisatie of UV-straling in ons land niet zal worden toegepast. Roestvrije leidingen zijn nodig, en daarvoor is een volledige vervanging van de waterleidingen nodig, wat duidelijk lang niet de "nabije toekomst" is. Nu wordt in de meerderheid van de Russische nederzettingen barbaarse chloreringstechnologie gebruikt, die in deze vorm al lang over de hele wereld is gestorven, omdat gechloreerd water een hoge frequentie veroorzaakt, waaronder oncologische ziekten. Na al deze problemen te hebben uitgelegd in een brief aan het hoofd van de administratie, vond Vasily Zonov bijvoorbeeld de steun van de autoriteiten. Daarnaast was de gratis reclamecampagne voor de gezondheidssleutel georganiseerd.

- Dit bedrijf brengt onvermijdelijk massale advertenties met zich mee in alle media, die zouden moeten voorafgaan aan het verschijnen van kiosken in de stad. Mensen moeten het nieuwe leren, wat ze nooit hebben gehad. De essentie van alle materialen in de media moet tot één ding worden teruggebracht - tot slot, dank u, Heer, er zal een alternatief zijn voor het stadswatervoorzieningssysteem, waarvan de kwaliteit boven elke kritiek staat. En het water in de kraan ruikt echt naar chloor, heeft een onaangename smaak, kleur of geur. Of allemaal samen. Wateranalyses van SES laten ook veel te wensen over. In het algemeen zou een slechte waterkwaliteit een bekend stedelijk feit moeten zijn dat niet langer hoeft te worden bewezen, maar dat precies is waar we het over moeten hebben. De taak van een reclamecampagne is om de vraag te stimuleren. Mensen moeten zeker weten dat het water in de watervoorziening slecht is, en in de kiosken is het goed en beheerst door de SES, zegt Zonov.

Volgen - putten. Boren en uitrusting van één put kan veel meer dan een miljoen roebel kosten en zal veel tijd vergen voor bureaucratische procedures in verband met de registratie en lancering ervan. Ja, en "boort" onmiddellijk is goed water onmogelijk. Maar het is helemaal niet nodig om je eigen bron te boren, omdat het mogelijk is om een ​​acceptabele te vinden in de buurt van bijna elke stad. Het is noodzakelijk om te beginnen met het zoeken vanuit het Hydrogeological Committee en SES, die ook in elke stad zijn. Het moet gegevens opvragen over alle bronnen in een straal van ongeveer 30 kilometer van het stadscentrum. Dan wordt het minder rendabel om water te dragen. Het is noodzakelijk om een ​​of twee van de gevonden putten te kiezen, met het beste water dat in dit gebied bestaat, en bij voorkeur - de hoogste categorie drinkkwaliteit. Volgens de documenten moet het voldoen aan SanPiN 2.1.4.1116-02 "Drinkwater. Hygiënische eisen voor de kwaliteit van water verpakt in containers. Kwaliteitscontrole. Als er geen putten zijn met dergelijk water, dan is er zeker een die kan worden schoongemaakt volgens de vereiste parameters. Het is waar dat moet worden onthouden dat filteren de kosten van water verhoogt en dat het certificaat niet het woord 'natuurlijk' bevat.

Na het vinden van een geschikte put (en hier hydrogeologen en SES zouden moeten helpen), is het noodzakelijk om het uit te kopen of een huurovereenkomst te ondertekenen. In feite zijn buiten de stad veel putten over het algemeen gesloten of leveren ze water aan een paar huizen of een of andere varkensstal. De eigenaren verkopen ze graag of verhuren ze, op voorwaarde dat de huurder alle moeite doet om de varkensstal van water te voorzien. Over het algemeen zijn er meestal geen problemen met een put. Er werden bijvoorbeeld meer dan 30.000 putten gevonden binnen een straal van 30 km van de stad Kirov, waarvan er vier werden geselecteerd met het beste natuurlijke water dat geen behandeling behoeft. En al van deze vier werd gekozen met inachtneming van andere overwegingen en vereisten. De schoonheid en ecologie van het gebied speelden een belangrijke rol.

Waarom ben ik een waterdrager
Voor degenen die een vergelijkbare beoordeling van alle middelen in hun stad hebben uitgevoerd en op alle punten positieve antwoorden hebben gekregen, stelt de ondernemer van Zon voor een soort "franchise in het Russisch" te kopen. Dit is een pakket documenten met het schema van werk, aanbevelingen, computerprogramma's, vormen van noodzakelijke documenten en promotiemateriaal. De pakketprijs is $ 35 per duizend inwoners van de stad, maar niet minder dan $ 10.000.

"In de toekomst werken we nauw samen met partners, nemen we deel aan de projectintroductie, trainen we specialisten, bieden we advies en praktische hulp", zegt Zonov. - Onze experts kunnen naar die stad gaan om eventuele problemen op te lossen. Over het algemeen ondersteunen we zoveel als nodig is. Wat het geografisch beleid betreft, is het principe als volgt: één stad - één partner.

Voor degenen die geen "papier" willen kopen, stelt Vasily Zonov voor om simpelweg merkkiosken (die volwaardige franchisenemers kopen) te kopen tegen prijzen variërend van 163 tot 175 duizend roebel, afhankelijk van het volume van de bestelling.

"Forge-kiosken waren nog niet gewenst, omdat ze gepatenteerd zijn", zegt Zonov. - Het patent is vrij breed, bijna elke kiosk, ongeacht kleur en vorm, bevat een watertank bovenop en een kioskruimte eronder. Zoek iemand die het goedkoper voor je zal maken - in godsnaam! Maar bij de vervaardiging van de kiosk wordt veel roestvrij staal van voedingskwaliteit gebruikt en dat is duur. Daarnaast hebben we een gestroomlijnde en geoptimaliseerde productie. Kiosks "run-in", ze zorgen voor en houden rekening met alles. Zelfs geprefabriceerde funderingsbekisting met een veranda en balustrades worden geleverd, evenals kiosk-montageaccessoires. Daarom is het bijna onmogelijk om iemand te vinden die een soortgelijke kiosk goedkoper kan produceren.

Ondanks het feit dat de 'Key of Health' al meer dan drie jaar water verkoopt, groeit de omzet elke maand nog steeds. Geen wonder. De mens is 80% water. En velen geven er niet meer om, van wat, eigenlijk...

"Water" -bedrijf in detail

  • Belangrijkste voordelen. Het project kan gepresenteerd worden als sociaal in het kader van het federale programma "De bevolking van Rusland voorzien van drinkwater", wat het mogelijk maakt om (mogelijk zelfs materieel) steun te verlenen aan het stadsbestuur.
  • Investment. Ongeveer 450-500 duizend dollar om een ​​bedrijf te beginnen in een half miljoen stad.
  • Format. Het netwerk van merkkiosken van hetzelfde type met ten minste één kiosk voor 15 duizend mensen aan het begin van het project, maximaal één kiosk voor 3,5 duizend mensen bij de verzadiging van de markt.
  • Terugverdientijd. Zeer kort (8-13 maanden).
  • Certificaten en licenties. Het is noodzakelijk om klaar te staan ​​voor interactie met de City Sanitary and Epidemiological Survey, die regelmatig zowel de kwaliteit van het water als de gehele leveringsketen van de bron naar de consument zal controleren. Op het water van de bron moet je een certificaat van de staatsnorm van Rusland ontvangen.
  • Publiek en prijzen. De hele bevolking van de stad, inclusief ouderen en baby's, armen en rijken. De kosten van één liter water zijn 1-1,5 roebel, een lege plastic fles met een inhoud van vijf liter is 15 roebel.
  • Middelen van promotie. Een krachtige reclamecampagne in alle stadsmedia, anticiperend op het verschijnen van kiosken, "likbezovskie" folders en brochures uitgegeven door de kiosk aan alle kopers.
  • Het personeel. De ideale kiosk is een welwillende, opgewekte gepensioneerde, een voormalige arts of leraar.
  • Competition. Vrijwel afwezig. Flessenwater is niet te vergelijken met de prijzen van "bottelen" en heeft een iets andere markt.

Auteur: Alena Tulyakova. Gepubliceerd: 31-01-2006 in Business Journal

Vragen, foutmeldingen of typfouten in dit artikel, laat in de comments achter.

Hoogste blogwaardering van Runet

Yablor.ru - beoordeling van blogs van het RuNet, automatisch gesorteerd op aantal bezoekers, links en opmerkingen.

Phototop - een alternatieve weergave van de topposities, gerangschikt op basis van het aantal afbeeldingen. Videotap bevat alle video's die worden gevonden in de huidige bloggersrecords. Top van de week en de top van de maand zijn de ranglijst van de populairste berichten van de blogosfeer gedurende de opgegeven periode.

In het beoordelingsgedeelte staan ​​statistieken van alle bloggers en communities die de hoofdtop bereiken. De beoordeling van bloggers wordt beoordeeld op basis van het aantal gepubliceerde berichten bovenaan, de tijd die in de top is doorgebracht en hun positie.

Hoe is het bedrijf op het water - de persoonlijke ervaring van Alexander Usenko

De eigenaar van het bedrijf Abronix (productie van gebotteld water "Glorious") Alexander Usenok vertelde hoeveel het kost om een ​​waterbedrijf in Wit-Rusland op te starten, hoe u erin slaagde uw niche op de markt vol concurrenten te vinden en waarom de crisis zijn bedrijf zou moeten helpen.

Alexander Usenok. Foto's uit het persoonlijke archief

- Ik kocht het bedrijf met het Slavnaya-handelsmerk in 2011. Het was failliet. Er werd mij business aangeboden om in 2010 terug te kopen, maar toen begreep ik niets op dit gebied, behalve dat de waterhandel zelf een zeer serieuze plaats in de wereld inneemt.

Vanaf medio 2010 en tot de aankoop van Glorious, heb ik zelfstandig niet alleen de wateractiviteiten van Wit-Rusland, maar ook de GOS, Europa en Amerika bestudeerd. Ik heb geen marketingonderzoek gedaan, het was interessant voor mij om alles zelf te bestuderen. Voorbeelden van producten van concurrenten bevinden zich in het publieke domein en als u dat wenst, kunt u ook alle benodigde informatie op internet vinden.

Na enkele maanden van nauwgezette studie van het waterthema, realiseerde ik me dat veel Wit-Russische marktleiders a) hun putten in de buurt van Minsk hebben; b) zuiver het water dat daaruit wordt onttrokken zeer sterk met behulp van de "diepe reinigingsmethode" of, zoals het correct wordt genoemd, omgekeerde osmose. Zonder een dergelijke schoonmaakbeurt kunnen onze concurrenten vandaag geen water bottelen.

Productie "Glorious" bevindt zich in het dorp Osovets Lyubansky. Daar, wat me erg motiveerde, heeft het water aanvankelijk een uitgebalanceerde samenstelling, in tegenstelling tot de bronnen bij Minsk. Enerzijds was er geen reden om geld uit te geven aan diepe reiniging, anderzijds - ik begreep dat ik mensen een 100% hoogwaardig product kon bieden in termen van natuurlijke eigenschappen: dit is ons grootste verschil met concurrenten.

Hoe het bedrijf naar zijn niche op zoek was

Eerdere eigenaars van "Glorious", evenals alle grote 7 concurrenten op de Wit-Russische markt, bezetten een segment van 19 liter flessenwater. In dit opzicht hebben we alleen de productie, distributie, promotie en arbeidsomstandigheden verbeterd, maar geen nieuwe niche ingenomen.

In de zomer van 2014 waren we nauw betrokken bij de productie van kleine bedrijven. Ik wilde ons product dichter bij de consument brengen en het toegankelijk maken voor elke categorie van de bevolking. Het was in het subcompact segment dat ik een goede niche voor mezelf zag.

De productie was in twee richtingen georganiseerd: drinkwater en koolzuurhoudend.

Beslissingen om in dit segment te gaan, waren ook niet gebaseerd op marketingonderzoek. Ik vertrouwde op de levenservaring en kennis die ik heb opgedaan bij het bestuderen van de waterhandel.

Het segment van een kleine auto van vandaag is op de markt vertegenwoordigd, voornamelijk in volumes van 0,5-2 liter. Dit zijn flessen met klassieke standaardvormen. Er is een veld voor experimenten. Volgens mijn persoonlijke verwachtingen kan verpakking succesvol zijn als het is ontworpen voor specifieke categorieën mensen. Het moet mooi, comfortabel, stijlvol zijn en de productlijn moet lang zijn.

  • Een container van 0,33 liter is nodig voor bars, restaurants en hotels. Vóór de crisis kwam dit segment niet echt in de buurt van ons, louter vanwege het feit dat we geen water hebben afgegeven in glazen containers. Hoewel over het algemeen veel mensen ons voorstel leuk vonden. Nadat de markt begon te dalen, begonnen vertegenwoordigers van de dienstensector zelf ons te bellen met een aanbod om 'plastic' van ons te kopen. Wat is glas in een crisis?
  • Een container met een sportkap (volume 0,75 l - voor volwassenen en 0,33 l - voor kinderen) is geschikt voor atleten, voor training, past goed in een rugzak, in een auto. Ik dacht dat als ik een product van hoge kwaliteit promoot, dan moeten eerst sporters onze consumenten worden. Voor dezelfde doeleinden - ons merk promoten door middel van sport - hebben we contact opgenomen met alle sportfederaties en overeenstemming bereikt over co-branding. Dit betekent dat we hun logo's op onze fles plaatsen en dat ze ons water bij hun wedstrijden verkopen. Vandaag werken we nauw samen, bijvoorbeeld met het hockeyteam Dynamo-Minsk.
Foto's van champ.by

Op dezelfde manier werken we met enkele restaurants en hotels die het zich kunnen veroorloven om een ​​product met een eigen logo en logo uit te brengen.

Op de planken met de "kleine auto" gingen we vrij spontaan en zonder veel reclame. We voelden en blijven de markt voelen. Hij zal het beste het antwoord geven op wat voor soort verpakking het volgende moet worden gemaakt en welke te weigeren. Misschien verdwijnt 19 liter helemaal, maar dan bereiken we een hoger kwaliteitsniveau, omdat we de echte behoeften van mensen hebben geleerd. In het 19-liter-segment van de nieuwe concurrenten sinds mijn aankoop van de waterhandel niet is verschenen, zal misschien alles stabiel blijven. Maar wat de kleine auto betreft, er zijn de laatste twee jaar veel succesvolle spelers verschenen.

Een maand later starten we een nieuw formaat van 10-liter containers, waar we helemaal geen concurrentie hebben. Ik besloot dat het vandaag precies tien liter is die het keukensegment kan sluiten. Er zijn veel instellingen in Wit-Rusland (inclusief kantoren met keukens), waar vrouwen meestal worden gekookt. En vrouwen zijn gewoon niet in staat om 19 liter te verhogen en in de pan te gieten. Met het 10-liter-formaat kunt u dit doen.

We zijn ook van plan om dit water in de detailhandel te sturen, omdat in grote hypermarkten, zoals Native Party, Euroopt, Prostor, Vitalyur, Belmarket, Almi, etc. Mensen komen meestal met de auto en een vrouw kan ook met tien liter worden gekocht.

Foto's van www.gutetipps.de

Ik denk dat ook hier mijn instinct me niet in de steek laat, en met een volume van 10 liter zal het blijken, net als bij een sportfles. Vandaag de dag zijn sporten - de meest populaire in de detailhandel en de meest gekochte in onze lijn.

kosten

De waterhandel is zeer ingewikkeld en monetair. Om het op het gewenste niveau te brengen, is het noodzakelijk om serieus kapitaal te investeren.

Een miljoen dollar is het absolute minimum dat je nodig hebt, maar je kunt het gemakkelijk kwijtraken.

U moet doorlopende ondersteuning hebben, dat wil zeggen, een ander bedrijf dat uw waterbedrijf zal ontwikkelen tot het zichzelf bereikt. Mijn belangrijkste winstgevende onderneming - de digitale fotoprintshops van Fujifilm - gaf me de kans om een ​​kans te maken.

Degenen die zich vóór mij bezighielden met de productie van "Glorious", waren onervaren jonge jongens die nog nooit eerder zaken hadden gedaan. Ze wisten simpelweg niet van de schaal van het bedrijf, en dat is alles. Een inventarisatie van de gehele productie toonde aan dat de vorige eigenaars sinds 2009, sinds de lancering, absoluut niets hebben gedaan voor serieuze bedrijfsontwikkeling. Zet een Chinese lijn, giet water in een fles van 19 liter kan iedereen. Zaken, vooral water, zijn niet zo gebouwd. Als gevolg hiervan verloren de vorige eigenaren hun miljoenen.

Om een ​​'Glorious' - een winstgevend bedrijf uit het failliete 'Glorious' - te maken, was het nodig om de hele productie praktisch van de grond af opnieuw te organiseren en te reconstrueren. De voorbereiding kan in verschillende fasen worden verdeeld.

1. Eigen bron

De fabriek, waar de Slavnaya-fabriek vandaag wordt geproduceerd, bevindt zich in hetzelfde dorp Osovets, het Lyubansky-district. We hebben de productie niet overgedragen. De vorige eigenaren van "Glorious" hadden geen eigen bronnen. Het bedrijf gebruikte water van een agrarische onderneming in goede handen. Ze is ook goed, maar buitenaards. Naast onze fabriek sloeg ik een put (met alle documenten) en startte de pijp rechtstreeks naar de werkplaats.

De kosten van zo'n put bedragen ongeveer $ 30 duizend, misschien een beetje meer.

2. Nieuwe apparatuur. Modernisering van de kamer. Parkeerplaats

De installatie van een nieuwe moderne apparatuur voor waterbehandeling omvat: een station voor uitscheiding, decontaminatie, verzachting, filtratie, zonder welke het product niet kan worden gebotteld (kost ongeveer $ 35.000).

Tara van 0,33 l tot 10 l, we produceren onszelf. Om een ​​type fles te maken, moet je zelf aan het formulier denken. Om dit te doen, was het noodzakelijk om apparatuur te installeren voor het blazen van flessen (ter waarde van ongeveer $ 100.000). De apparatuur voor het bottelen werd ook geïnstalleerd (kosten - ongeveer $ 250 duizend).

Om ervoor te zorgen dat alle soorten producten ononderbroken vrijkomen, is het noodzakelijk om de beschikbaarheid van materialen voor het blazen van flessen te behouden, evenals kurk, etiket, enz. Dit vereist ook aanzienlijke kosten.

Er werd ongeveer $ 400 duizend meer uitgegeven aan reparaties in het algemeen: installatie van verwarmingsapparatuur, plaatsen van dekvloeren, vervanging van alle elektra, waterdicht maken, dakrevisie, isolatie en bedekking van het gebouw met een metalen profiel, asfaltering van het hele fabrieksterrein, enz.

Omdat de levering onze aanvullende service is, moet deze natuurlijk op normale machines worden uitgevoerd. Daarom heb ik de hele vloot vervangen. Ik kocht 15 "Mercedes" alleen in Minsk. De totale vloot door het hele land telt vandaag 25 auto's waarvan de aanschaf € 150.000 kost.

Bijna al hun kantoren, dus bijna geen geld uitgeven aan huur. In de regio's is het huren van magazijnen niet duur: in elk van de zes regionale centra waar we zijn vertegenwoordigd, geven we er $ 500 per maand aan uit.

3. Kaders

De belangrijkste productie, zoals ik hierboven al zei, is in ons dorp, dus de kwestie van het personeelsbeleid is acuut geworden. Het was moeilijk. Het contingent in het dorp, op zijn zachtst gezegd, moeilijk. Er is niets in het dorp, alles om ons heen is in verval. Particuliere onderneming - zinvol, dat ook banen zou opleveren en op de een of andere manier bij het werk zou worden betrokken. Veel mensen drinken. Ik kon zo'n personeel niet toestaan ​​om in mijn productie te werken.

Om mensen te motiveren, heb ik hun salaris onmiddellijk twee keer verhoogd (toen ik kwam, kregen de arbeiders elk 600 duizend roebel). Tegenwoordig hebben werknemers een salaris van 3,5-4 miljoen, wat best goed is voor het dorp. Hij waarschuwde echter dat de vraag van hen groot zal zijn. Niet zonder demonstratieve ontslagen. Maar nu kan ik zeggen dat mijn arbeiders nuchter zijn en elkaar vasthouden.

Het tweede deel van het team - de chauffeurs en de medewerkers die op kantoor werken. In totaal werken 65 mensen in "Glorious".

In het land bedienen we ongeveer 25 duizend klanten (60% is een individu, 40% is het bedrijfsleven).

De meeste werknemers zitten op kantoor en hebben geen contact met klanten. Onze chauffeurs communiceren voornamelijk met de klant. Dat wil zeggen, de bestuurder is het gezicht van het bedrijf, dat belangrijk was om rekening mee te houden bij het vormen van het personeelsbeleid.

We hebben besloten dat de persoon geschikt moet zijn: de bestuurder moet goed gekleed zijn, geschoeid, opgegroeid en moet ons product kennen. Alleen een goede man die in goed vertrouwen opdrachten uitvoert en behandelt, is hier niet geschikt. Daarom introduceerde ik certificering voor alle chauffeurs: ze bestuderen ons product, de ontwikkelingsperspectieven van het bedrijf, onze plannen voor wat er in het assortiment zal verschijnen, evenals welk marktsegment we bezetten en willen bezetten.

4. Promotie

Toen we de belangrijkste fasen van preproductie en bezorging voorbij waren, hebben we een prachtige video gemaakt en zijn we begonnen met adverteren op tv en radio. Volledig vernieuwd onze site. Van 2011 tot 2013 investeerde ons bedrijf in advertenties van ongeveer $ 130.000 (inclusief de productie van de commercial). Eind 2014 werd een andere video over een kleine auto gefilmd. Het advertentiebudget, dat we hebben goedgekeurd met televisiezenders, bedroeg 900 miljoen roebel.

Ontsproten van reclamespots. Screenshot van youtube.com

Bij het merk van het jaar, waaraan we dit jaar hebben deelgenomen, hebben we veel advies ontvangen over onze promotie en positionering van de juryleden, we zullen ernaar luisteren, we zullen ons meer positioneren als een bedrijf dat verschilt van natuurlijk water.

Hoewel we eerlijk gezegd bang waren onszelf actief te promoten en meteen een merk te worden. Aanvankelijk wedde ik niet alleen op marketing om economische redenen.

We zouden een hoeveelheid klanten kunnen krijgen die we niet aankunnen. Wanneer volumes sterk toenemen, kunt u stikken en geen tijd hebben om te navigeren.

Het is noodzakelijk om snel auto's te kopen, een staf van chauffeurs aan te nemen, ze te trainen. Tot dat moment, totdat ik zag dat we klaar waren om aan de vraag te voldoen, hebben we onze producten niet actief gepromoot.

Plannen voor 2015

Op dit moment in de kleine auto zijn we nog niet winstgevend. Terwijl we de kosten verslaan. Op een winstgevend niveau hebben we vandaag slechts 19 liter. Alles wat we verdienen, besteden we aan het kleine segment, dat winstgevend moet worden gemaakt. Volgens mijn berekeningen zullen we tegen de zomer hier zijn voor de eerste winst.

Volgend jaar zie ik veel kansen voor mezelf. Ik denk dat de crisis van ons bedrijf alleen maar zal helpen. Dit is precies het geval wanneer we een zuiver Wit-Russisch product produceren en niet afhankelijk zijn van invoer en in feite niet afhankelijk zijn van de dollar en de euro.

Als we nu alleen in één ploeg werken, zijn we van plan om in tweeën te werken, en indien nodig zelfs in drie. Niets houdt ons tegen.

We kunnen 2,5 duizend flessen per uur produceren. Als u in twee ploegen werkt, kunnen we 40.000 flessen per dag produceren. Als we bijvoorbeeld het volume van een fles van 1 liter nemen, dan, dienovereenkomstig, 40 duizend liter. Met een verkoopprijs van bijvoorbeeld drieduizend roebel per liter is het mogelijk om producten te produceren voor 120 miljoen per dag. Vermenigvuldig met 22 werkdagen - 2,64 miljard alleen op de "kleine auto".

We zijn van plan om handelsnetwerken onder de knie te krijgen. In het afgelopen jaar zijn we alle grote steden binnengegaan, waar we onze eigen dealers hebben, die producten per regio leveren. Volledig bemande verkoopafdeling met supervisors, verkoopmedewerkers en merchandisers. Dit is een team dat zich bezighoudt met promotie en verkoop in Minsk, en werkt met netwerken en kleine winkels.

In 2015 dachten we ook de Russische markt te betreden en deden dat zelfs bijna aan het einde van 2014. Maar de Russische roebel viel voordat we iets konden organiseren. In de toekomst, wanneer de Russische markt herleeft, blijven er plannen. Er zijn vooruitzichten om daar een niche te bezetten in het subcompact segment.

Foto van www.miss-wellness.ru

4 conclusies uit persoonlijke ervaring

1. Zonder de belangrijkste winstgevende onderneming te hebben, is het niet de moeite waard om naar het water te gaan. Te veel risico om conditie te verliezen. Reeds gepromote merken worden steeds beter gekocht. Het invoeren van een nieuw product is moeilijk. Maar als dit lukt, heeft het waterbedrijf de kans om een ​​zeer winstgevende productie te worden.

2. In de waterhandel moet je heel voorzichtig zijn. Het is gemakkelijk om failliet te gaan. Als een persoon voor vandaag leeft, wil hij snel geld 'minderen', hoogstwaarschijnlijk zal hij verliezen. Met een dergelijke aanpak is er weinig kans in zo'n zeer competitieve markt als een watermarkt. Je moet hier voorzichtig zijn en erop voorbereid zijn dat je in deze markt bent als een vis in het aquarium van iemand anders. Niet het feit dat je niet pikt.

3. De productie is beter georganiseerd op het platteland. Ten eerste is er onder Minsk geen goed water, in principe zal het onderworpen moeten worden aan diepe zuivering en dit is niet langer een natuurlijk product. Ten tweede is arbeid in het dorp veel goedkoper. Plus, in het dorp heb ik geen corruptie ontmoet en de lokale autoriteiten helpen. Vandaag staan ​​we op de tweede plaats tussen de bedrijven in de regio voor belastingen die worden betaald aan de lokale begroting.

4. Als u een kwaliteitsproduct produceert, betekent dit niet dat u resultaten in de verkoop zult behalen. Veel consumenten begrijpen helaas vaak niet welk product ze kopen. Voor volwaardige promotie binnen het bedrijf moet marketing goed worden afgeleverd, er moet een programma zijn, waardoor uw water wordt verkocht.

Zakelijk forum

Alles over de productie van drinkwater

Andrey 18 december 2014

Goede middag, beste forumleden. Laten we het dus eens worden. Ik ben Andrew, ik ben 26. Op dit moment werk ik voor mijn oom als chauffeur, maar de gedachte aan zijn bedrijf geeft me geen rust. Plus het feit dat ik volledig door mijn vriendin wordt gesteund. De wens om zijn eigen bedrijf te doen is gewoon enorm, maar op dit moment zijn we vooral bezig met het bestuderen van de nodige informatie, het opstellen van plannen op papier, het met elkaar bespreken van het onderwerp productie, voordelen, nadelen, analyse, marketing, etc. dat is alles tegelijk. We lezen veel over dit onderwerp, schrijven de nodige en interessante informatie uit, in het algemeen, serieus bezig met de voorbereiding. Er is nog geen businessplan, want er zijn geen antwoorden op veel vragen die ons interesseren. Ik ben de hele dag op dit forum, door de zoektocht heb ik alle onderwerpen met betrekking tot de productie van drinkwater al bekeken. Ik weet dat er voldoende succesvolle mensen zijn die ook helemaal opnieuw zijn begonnen, inclusief die met betrekking tot dergelijke productie. Zou hier graag over redeneren. Beste forumdeelnemers, als iemand bereid is om zo'n onschatbare ervaring te delen bij het openen van de productie van drinkwater, teken dan af op het onderwerp, smeek ik je. Ik ben nog nooit eerder zaken tegengekomen, dus ik zal dankbaar zijn voor elke vorm van informatie. Alle informatie over dit probleem is erg belangrijk. Ik zou ook graag in een dergelijke productie zijn geweest om alles met eigen ogen te zien, als dit natuurlijk mogelijk is. Dus, op een glimp van wat we hebben: 1. Een enorm potentieel en een grote wens om dit te doen.

  • Waar de productie is gepland, slechts twee (!) Producenten van drinkwater in de hele regio. Eén put, slechts 19 liter gieten, en de tweede een plant voor niet-alcoholische dranken, het bereik van drinkwater is praktisch geen.

En hier schrijf ik dat is vooral interessant. In totaal zijn er zeker meer vragen, maar ik zal eerst de hoofdvragen schrijven om geen onderwerp te scoren:

  • Marktanalyse. We zijn niet van plan om hiervoor veel geld aan iemand te betalen, en we willen ons verdiepen in het hele proces. Een voorbeeldig begrip is natuurlijk hoe het wordt gedaan, telefoontjes, peilingen, enz. Misschien is er iets om te adviseren, zodat we iets belangrijks niet missen? Dit is tenslotte een planning en we zijn, zonder ervaring, erg gefocust op resultaten: ik wil niets missen, minder fouten maken in berekeningen.
  • Equipment. Het is de bedoeling om een ​​machine te kopen. Stel dat het mogelijk en gebruikt is, of met een minimale prestatie, maar automatisch. We zijn geïnteresseerd in een volume van 0.33 tot 19l. De vraag is, kan iemand iets adviseren? Waar en van wie te kopen, waarvan de productie beter is, praktischer, waarnaar moet worden gezocht? Is het realistisch om apparatuur zonder tussenpersonen uit China te brengen en hoeveel winstgevender is het om in Rusland te kopen?
  • Prijzen. Bij het plannen van deze business, bij het opstellen van een businessplan, hoe de prijs van zijn producten te bepalen? Hoe de exacte kostprijs berekenen? Per slot van rekening gebeurt alles op papier, zonder productie of water.
  • De naam. We begrijpen dat de naam en verpakking van groot belang zijn, ik zou graag de mening van de kant horen, welke namen vind je leuk? Hoe zou je bellen? Dit item lijkt meer op nieuwsgierigheid, maar de mening van de zijkant is altijd nuttig. We denken ook na over het gebruik van de initialen van het gebied in de titel. Voorbeeld: Wit-Rusland (Republiek Wit-Rusland), om water te noemen, bijvoorbeeld de bronnen van Wit-Rusland, de symbolen van de Republiek Wit-Rusland in onze naam zijn geen slechte zaak. Jouw mening?
  • Nogmaals de apparatuur. Misschien heeft de site ambachtslieden die betrokken zijn bij de vervaardiging van dergelijke lijnen? Zou graag suggesties horen, indien aanwezig.
  • "Excursie". Ik denk dat je begrijpt wat ik bedoel. Ik wil doorgaan met werken. Zie alles live. Hoe echt is het, en is het echt?
  • State. Is er enige echte hulp van de staat om een ​​klein bedrijf te starten? Zo ja, wat zijn de bedragen, voorwaarden, enz.? Hoe moeilijk is het om ze te krijgen?
  • Goede mensen. Dit artikel is een voorafgaande dankjewel. Aan allen die van tevoren hebben gereageerd op een enorme menselijke dank. Immers, bijna iedereen van u, toen het net als wij begon, had u waarschijnlijk ook de nodige informatie nodig, deel het met jonge nieuwkomers op deze niet eenvoudige taak. Ik herhaal dat bijna iedereen geïnteresseerd is, en ook mogelijke waarschuwingen, scheidende woorden of alleen maar tips.

Top