logo

Hoe een online winkel te openen met souvenirs en geschenken

Het dagelijks leven ontneemt mensen niet een constante vakantie. Vele jaarlijkse gelegenheden, maar ook verjaardagen, jubilea, jubilea, bruiloften, geboorten, naamdagen zorgden er uiteindelijk voor dat een dergelijk vakgebied kon floreren als de verkoop van souvenirs. Wat kunnen we zeggen als elke reis naar een andere stad leidt tot de aankoop van zelfs de kleinste souvenir.

En als het op geschenken aankomt, betekent dit niet noodzakelijkerwijs een verstandig en noodzakelijk iets. Vaak hangt de diversiteit van ideeën samen met eenvoudige souvenirs die de functionele belasting niet dragen. En vreemd genoeg van zo'n plan, geschenken worden in de meeste gevallen door mensen gekozen. Wat is de reden - met de tegenzin om lang na te denken en te kiezen, of met een eenvoudige verscheidenheid van smaken, gaan we nu niet nadenken. En laten we het hebben over de keerzijde van een dergelijk grootschalig fenomeen als de aankoop van souvenirs voor een geschenk - over de verkoop van deze souvenirs.

De meest winstgevende tijd om deel te nemen aan een dergelijk bedrijf is natuurlijk het seizoen van geschenken. Er zijn het hele jaar door verschillende van zulke seizoenen. Pre-New Year's dagen vallen vooral op. Echter, in een eenvoudige tijd om een ​​goede opbrengst te verdienen aan souvenirs is echt.

Wat betreft het assortiment van uw product, hangt het gedeelte af van waar u uw bedrijf start en waar u van plan bent verder uit te breiden. Als we het hebben over de regio's, moet speciale aandacht worden besteed aan de originaliteit van uw product, evenals een goed uitgebalanceerd prijsbeleid.

Als we het hebben over de hoofdsteden, denk dan eens aan de organisatie van een snelle en goedkope levering. Zij is het die uw verdiensten zal maken. Het bedrag van de gemiddelde cheque voor souvenirs is meestal laag, en als je dure diensten in de prijs opneemt, dan kun je de winst vergeten.

Zoals eerder vermeld, is het in de niet-vakantietijd ook realistisch om in de nis van souvenirs te blijven drijven. Er zijn veel opties, zoals het targeten van toeristen of rijke klanten. Het meest multifunctionele in dit opzicht is echter de online winkel, die niet alleen het maximale publiek zal bereiken, maar ook de geografische geografische spreiding van de verkoophorizons zal vergroten.

Natuurlijk, voor de succesvolle uitvoering van het project, moet u beginnen en bekwame service en levering aan andere regio's, en effectieve reclame. En doe het tegelijkertijd. De enige manier om uit de online verkoop te persen, is de moeite waard.

Wat kan worden verkocht in de online cadeauwinkel

Op verschillende tijdstippen verandert de vraag naar souvenirs. Het is echter mogelijk om een ​​algemene lijst op te stellen van waar de interesse van kopers voornamelijk stabiel is.

Verschillende dingen met een laag prijskaartje

Dit kan verschillende dingen omvatten. Maar eerst en vooral zijn dit zogenaamde "bedrijfsherinneringen". Ze worden voornamelijk gekocht voor kantoormedewerkers en hebben de functionaliteit. Speech over dagboeken en verschillende notebooks, diverse briefpapier, zoals pennen, stands, visitekaartjeshouders, mappen en rekenmachines. De aantrekkelijke kant van dit kleine ding wordt beschouwd als lage kosten, evenals de relevantie van het geschenk zelf. Feit is dat het in ieder geval nuttig is en de ruimte niet bezet met een droevig beeldje. Kantoorbenodigdheden kunnen worden gegeven als werknemers van een groot bedrijf en partners van de organisatie, goede en vaste klanten.

Thermo Souvenirs

Genoeg nieuwe aanwinst voor de souvenirindustrie. Dit omvat alles dat reageert op veranderingen in temperatuur. En als voorheen dergelijke dingen een wonder waren, verschijnen er nu steeds meer nieuwe producten op dit gebied in de schappen van cadeaushops.

Bijvoorbeeld een lepel die kan laten zien of de thee in een glas is afgekoeld, of strandarmbanden die u eraan kunnen herinneren dat het effect van zonnebrandcrème opraakt. En hoe verder in het bos, hoe inventiever deze souvenirs worden. T-shirts met prints die verschijnen als het weer zonnig is, veranderen de kleur van dingen afhankelijk van of ze in uw handen zijn, souvenirs met inscripties die verdwijnen als ze niet langer worden vastgehouden. En zo verder. Thermo-souvenirs - een zeer veelzijdige niche, die zal blijven vullen dankzij de geesten van de geïnteresseerden.

Vooral, overigens, thermocards zijn nu populair. Deze dingen zijn in staat om de temperatuur van het lichaam, het stressniveau en vele andere dingen te bepalen, inclusief de kwaliteit van het water en de mate van invloed van ultraviolette straling. Dit soort souvenirs met een rek kan worden beschouwd als een nutteloze kleinigheid voor een geschenk.

Handige souvenirs

Ja, in tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, is een souvenir niet noodzakelijkerwijs een nutteloze stofafscheider. Hoewel het kiezen van een nuttig souvenir uit een minder gevarieerd bereik komt dan een trinket. Het zijn echter handige souvenirs die kunnen aantonen dat je niet zomaar een geschenk wegvaagt, maar een persoon waardeert en klaar bent om tijd te besteden aan een weloverwogen beslissing.

Onder dergelijke dingen wordt de hoofdplaats ingenomen door verschillende apparaten, die het mogelijk maken om alledaagse zaken te vereenvoudigen, om het leven diverser en aangenamer te maken. Bijvoorbeeld een badkussen met ingebouwde radio, een digitale fotolijst, een bureauklok met weerwaarschuwingen. Horloges zijn trouwens helemaal anders. Ze kunnen worden gebouwd en radio, en een thermometer en een barometer. Ze kunnen verschillende vormen hebben - van de standaard voor potloden tot de houder van papieren.

Maar toch, de palm neemt de meest noodzakelijke souvenirs beschreven - een flash drive. Ten eerste, de flash drive in onze tijd - constant noodzakelijk apparaat. Ten tweede worden flash-drives nu in een groot aantal verschillende gevallen geproduceerd. Een flashdrive, een stok, een stok, een mes, een grappige figuur, een bel, een adapter en een hoop andere dingen.

Zulke noties, die net noodzakelijk iets in een interessant formaat als niets anders kleden, zijn geschikt voor een bescheiden en noodzakelijk cadeau.

Game Souvenirs

Een ander soort souvenir waarmee je over nut kunt praten. Bordspellen in souvenirpakketten zijn een uitstekende oplossing, die iedereen nu helemaal niet minacht. Ze worden aan iedereen gegeven - van een klein kind tot een volwassen oommanager. Omdat het interessant is, omdat het ongebruikelijk is. En natuurlijk omdat nu deze niche van de markt zich onderscheidt door een enorme variëteit.

De directeur van het bedrijf komt met serieuze dingen - backgammon, schaken (tussen haakjes, ze zitten ook vol met verschillende vormen). De jonge man zal geïnteresseerd zijn om een ​​desktop op verschillende spelers te krijgen om lawaaierige bedrijven te verzamelen.

Naast bordspellen bevat deze kolom spelballen, borden, auto's en helikopters op de radio, darts, twister, enzovoort. De lijst is erg groot.

Souvenirs van verschillende onderwerpen

Orders van souvenirs voor een specifieke gelegenheid zijn populair. Oud en Nieuw, Defender of the Fatherland Day, 8 maart - om dergelijke redenen willen mensen souvenirs zien die direct vertellen over hun aansluiting bij deze vakantie. Bijvoorbeeld kerstversieringen, koekjesknippers, kussens om van dia's te rijden, ansichtkaarten met symbolen, vooraf voorbereide begroetingen, zeep in de vorm van gereedschap en nog veel meer. Dagboeken met karakteristieke inscripties, charms, wandelpakketten voor heren, zaklampen, zakmessen. Op 8 maart - stijlvolle spiegels, fans, fotolijsten, zakdoeken, juwelendoosjes, enzovoort.

In feite, in de lijst met thema-souvenirs, kunnen er veel dingen zijn die in andere categorieën voorkomen. Als we het echter hebben over een online winkel, vallen ze allemaal ook op een aparte pagina, waarmee je ze onmiddellijk kunt zien voor mensen die op zoek zijn naar geschenken voor een bepaalde vakantie.

POS-materiaal (verkooppunt - plaats van verkoop).

Dergelijke souvenirs zijn bedoeld om het merk en het bedrijf te promoten op het verkooppunt van hun producten. Het aantrekken van aandacht voor het bedrijf met behulp van souvenirs is een goede manier om nieuwe klanten te werven en de verkoop te verhogen. Dergelijke materialen omvatten:

- kleine souvenirs met symbolen van de organisatie

Maar u moet rekening houden met verschillende factoren:

  1. Souvenirs mogen niet duur zijn. Omdat ze in de regel in grote hoeveelheden worden besteld.
  2. Ze moeten universeel zijn. Omdat het zal worden ontworpen voor geschenken aan verschillende mensen.
  3. Moet zijn gemaakt van materialen die gemakkelijk met het logo kunnen worden aangebracht.

Standaard zijn het pennen, notitieblokken, hoezen, plastic kaarten en dezelfde flashdrives.

VIP-souvenirs

Een aparte categorie zijn souvenirs voor hoge ambtenaren en belangrijke gasten van het bedrijf. Het is niet nodig om dergelijke souvenirs op voorraad te houden, maar hun aanwezigheid geeft u de mogelijkheid om een ​​groot publiek te voorzien.

Om een ​​grote manager een eenvoudige notebook te geven is op de een of andere manier niet geschikt. Geschenken moeten worden gemaakt van goede moeder, tonen hun uiterlijk doel solide persoon. Misschien worden het luxe merk dingen. Natuurlijk gaat elke goedkope toespraak niet langer door. En zelfs als het pennen of organisatoren zijn, zullen ze van hoge kwaliteit en duur zijn, met kisten en van een bekende fabrikant.

In dergelijke gevallen worden wijnaccessoires of kits voor het mixen van alcoholische cocktails, verpakt in een stijlvolle koffer, niet slecht verkocht. Populaire en cadeau-edities van cd's met klassieke muziek of jazz. Soms is het moeilijker om dure geschenken te kiezen dan geschenken om mensen te sluiten, dus het heeft geen zin om het bereik te onderschatten.

Maar het belangrijkste is dat elk souvenir de stijl weerspiegelt en duurzaam, mooi en niet nutteloos is. Het zal tenslotte de persoon van het bedrijf dat dit geschenk aan hem heeft gegeven, eraan herinneren.

Adverteren en zoeken naar klanten

Als u een niche kiest of tegelijkertijd probeert de verschillende richtingen van souvenirhandel via internet te leren kennen, gebruikt u alle mogelijke manieren om reclame te maken voor uw product.

Als u uw doelgroep kent, zoekt u naar de habitat - sites en forums, voegt u zich bij het contingent, bouwt u communicatie op (of neemt u een persoon in omdat dit veel tijd kost).

Je kunt ook contextueel adverteren op sociale netwerken zoals Vkontakte of Instagram, gebruik maken van de diensten van Yandex en Google. Koop advertenties op grote portals, sites met geschenken. Overdrijf het echter niet, anders is geen budget voldoende. Hoewel de marge op souvenirs soms meer dan 250 procent kan zijn.

Maar haast u niet om een ​​waanzinnige winst na te streven en geniet van onnodige advertentiekosten (hoewel het in het geval van een online winkel de grootste bijdrage levert aan uw toekomstige winsten). Probeer te analyseren, omdat veel advertentiekanalen uit de mode raken, zijn veel niet langer effectief voor een specifiek publiek. Je hebt ook een enorm aantal productnamen. Probeer te begrijpen wat de klant beter zal lokken. Als de tijd van vakantie nadert, moet je je richten op souvenirs met een thema. Als het buiten het seizoen is, dan zijn souvenirs voor gewone gelegenheden.

Het schema van werken met de online cadeauwinkel

Natuurlijk zullen het basisconcept en de strategie met ervaring veranderen, maar er zijn een paar eenvoudige stappen die zullen helpen om meer voordelen te krijgen als u het werk van uw onderneming nauwlettend in de gaten houdt.

  • Het product is klein, dus u kunt het in een klein magazijn opslaan. Sommige items zijn echter niet vereist voor permanente beschikbaarheid. U kunt ze op voorverkoop plaatsen als u zeker weet dat u een dergelijk product snel kunt vinden in het geval van aankoop.
  • Huur een koerier op stukloon basis, en na de ontwikkeling van het bedrijf - op een permanente basis. Als de bezorging niet duur is, wordt deze gebruikt. Dit zal de klantentrouw verhogen en de omzet verhogen. Vooral als je handelt in een grote stad waar het moeilijker is om je te bereiken.
  • Geschenken voor de feestdagen worden meestal gekocht, of op zijn minst bekeek van tevoren. Begin daarom niet met adverteren wanneer mensen al "branden", maar van te voren. Een maand vóór de datum van de vakantie is de optimale tijd. Tegelijkertijd is dit niet van toepassing op alle feestdagen. Dus kom meestal op het nieuwe jaar en 23 februari. Maar tegen de achtste maart worden mannen niet eerder wakker dan in een week. En om te beginnen met adverteren in dit geval ook voor een maand is niet logisch, je geeft gewoon meer geld uit.
  • Neem deel aan themabeats en deel visitekaartjes met het adres van uw site. Dit is een geweldige manier van adverteren, die niet van grote invloed is op het budget, maar het zal met succes de reactie van potentiële kopers naar u verhogen.

Bedrijfsorganisatie voor de handel in souvenirs

Alexey Lvov, een ondernemer, eigenaar van een souvenirverkooppaviljoen, deelt zijn persoonlijke ervaring met het organiseren van dit bedrijf.

Ik heb geprobeerd om in verschillende groepen goederen te handelen en ik wil opmerken dat het souveniersassortiment een aantal duidelijke voordelen heeft. In tegenstelling tot producten en bijvoorbeeld cosmetica, worden schattige snuisterijen niet verslechteren en hebben geen deadlines.

Souvenirs hoeven niet te certificeren, het is niet nodig om speciale vergunningen te verkrijgen voor de verkoop van deze producten, de verkoper hoeft geen hygiënisch boek uit te geven. En hoewel souvenirs niet tot de basisbenodigdheden of goederen met een hoge vraag behoren, verkopen ze goed, en een relatief kleine omzet kan meer dan goedgemaakt worden door een hoge winstgevendheid.

Souvenirs "toerist" en "geschenk"

Naar mijn mening is het in deze twee categorieën dat souvenirproducten allereerst worden onderverdeeld. Er zijn echter ook promotionele souvenirs, maar in de regel worden ze niet in de detailhandel verkocht. Sommige producten worden echter evengoed door de gasten van de stad gekocht als souvenir en als geschenk van de inboorlingen. Als voorbeeld souvenir mokken met de afbeelding van monumenten van architectuur of uitzicht op de parels van de lokale natuur. En laten we zeggen dat Gzhel-porselein in het district Ramenskoye in de regio Moskou een product voor tweeërlei gebruik zal zijn, en op andere plaatsen vooral een geschenkartikel.

Natuurlijk kopen toeristen soms souvenirs die geen verband houden met lokale attracties, net als een geschenk voor geliefden. En toch, IMHO, de voorwaardelijke verdeling van het assortiment in de twee bovengenoemde categorieën blijft relevant.

Neem een ​​bruggenhoofd - de basis van zakelijk succes

In de detailhandel is de goede locatie van het verkooppunt een van de belangrijkste voorwaarden voor winstgevend werk. Natuurlijk zijn er uitzonderingen: als je iets exclusiefs verkoopt en tegelijkertijd ontzettend nodig voor mensen, staan ​​ze klaar om met twee transfers naar het andere eind van de stad te komen. Niemand zal souvenirs als dat achtervolgen, ze worden bij elke stap verkocht. Voor handel "toeristische" assortiment moet de site kiezen in de buurt van lokale attracties. Het is raadzaam om van tevoren te observeren of de excursies op deze plek stoppen voor een tijd die voldoende is om te winkelen, of dat toeristen snel langs de route worden "gereden".

Geschenken verkopen goed in grote winkelcentra, in de handelshallen van grote supermarkten, in verkeersvrije straten en op de kruising van het belangrijkste passagiersverkeer. Het enige probleem is dat alle "brood" plaatsen meestal lang zijn en stevig bezet door concurrenten, en als ze gratis zijn, worden astronomische sommen gevraagd om te huren (dit is volledig van toepassing op de benaderingen van toeristische sites). Het is mogelijk om in plaats van een souvenirwinkel of -afdeling een transactie te proberen vanuit een draagbare lade of met behulp van een inklapbare tent. Maar het is vaak erg moeilijk om toestemming te krijgen van de lokale autoriteiten om een ​​dergelijk verkooppunt te exploiteren (wat echter niet betekent dat het onmogelijk is).

Er is nog een andere optie: zoek geen vaste plek voor jezelf, maar neem deel aan verschillende tentoonstellingen, beurzen en volksfeesten ter gelegenheid van grote en kleine vakanties. Hier is het noodzakelijk om de evenementenkalender van nabij te volgen en van tevoren om de coördinatie van hun deelname aan de organisatoren van de evenementen aan te vragen.

Waar te koop of souvenirs te koop bestellen

Met souvenirs "cadeau" karakter - gemakkelijker. Je kunt een breed assortiment maken op de groothandelsmarkt of in het magazijn van bijna elk gespecialiseerd bedrijf, iets dat je kunt kopen bij individuele vakmensen (men bemoeit zich niet met het derde en derde). Een onafhankelijke reis naar goedkopere souvenirs in China voor een beginnende handelaar is een te duur evenement.

Met het "toeristische" bereik - moeilijker. De bezienswaardigheden van sommige (vooral kleine) nederzettingen kunnen zeer slecht worden weerspiegeld of helemaal niet worden aangegeven in de aangeboden souvenirs in bulk. Dan moet je je wenden tot de diensten van fabrikanten die zich bezighouden met het maken van souvenirs om te bestellen. En hier is de prijs van het product ZEER STERK afhankelijk van de grootte van de partij, het verschil kan 100% overschrijden. De beste prijzen worden soms niet door fabrikanten aangeboden, maar door tussenpersonen die klantorders van hun Chinese partners plaatsen, maar in dit geval is het meestal ongeveer duizend of zelfs enkele duizenden eenheden en de productietijd is enkele maanden. Het is echter alleen mogelijk om een ​​goed bedrag te investeren in één of twee artikelen als u de meest populaire souvenirs bestelt.

Een goede uitweg kan de aankoop zijn van componenten voor souvenirs met een inlage. Het ontwerpen van afbeeldingen met minimale vaardigheden kan onafhankelijk worden ontwikkeld en zelfs op een kleurenprinter worden afgedrukt (hoewel, hoogstwaarschijnlijk, professioneel ontwerp en afdrukken betere resultaten zullen opleveren).

Welke souvenirs te kiezen

Welke richting het beste is om te kiezen - toerist of puur geschenk - hangt in de eerste plaats af van de "plaats onder de zon", die je kunt uitzetten. Hoewel, als het verhandelen van ruimte en werkkapitaal het toelaat, het zinvol is om beide in een redelijke verhouding te dekken. Om te beginnen zou u moeten proberen om in uw assortiment een verscheidenheid aan souvenirs op te nemen, om vervolgens de meest relevante te beslissen. Een verscheidenheid aan koelkastmagneten, sleutelhangers, souvenirplaten en bekers, aanstekers, flacons, producten gemaakt van natuurlijke materialen (hout, klei, stro, leer) verkopen goed.

Is het over het algemeen een goedkoper of duurder item? Uit de praktijk blijkt dat de beste vraag meestal het product is van de gemiddelde prijscategorie. Kostbare producten zullen zeker slecht worden verkocht vanaf een straatplateau - voor solide geschenken gaat de koper naar meer respectabele verkooppunten.

Vergeet niet dat souvenirs meestal geen utilitaire waarde hebben, en daarom is het mogelijk dat een aanzienlijk deel van de klanten de bijzonder hoge kwaliteit van het product niet waardeert, en mensen zullen het extra geld sparen. Hetzelfde geldt voor het artistieke niveau van souvenirontwerp - weinigen hebben een esthetische smaak ontwikkeld en soms worden smakeloze ambachten veel beter verkocht dan hoogwaardige designontwikkelingen. En tegelijkertijd is er een zekere stabiele vraag naar handgemaakte handgemaakte producten.

Er moet speciale aandacht worden besteed aan de verpakking. Competitief verpakte goederen zien er veel beter uit en kopen ze, bederven minder tijdens het transport. Geschenkverpakking kan goed op zichzelf verkopen, sommige bouwen hun bedrijf alleen maar op de verpakking van cadeautjes.

Concurrenten, laten we samen leven!

De concurrentie in souvenirhandel is groot genoeg - soms zijn tientallen kraampjes en trays te vinden in de buurt van dezelfde toeristenplaatsen. Soms neemt de strijd om de koper de vorm aan van dumpingoorlogen, en als gevolg verliezen alle handelaren hun winst. Is het niet beter om een ​​overeengekomen prijsbeleid te voeren? Immers, toeristen, en in de pre-vakantie rondrennen voor geschenken - en onze landgenoten zijn meestal klaar om uit te varen voor het volledige programma. En het is niet bekend of het mogelijk zal zijn om zoveel meer goederen tegen verlaagde prijzen te verkopen om verliezen in winstgevendheid te compenseren.

Uit persoonlijke ervaring kan ik een voorbeeld geven van succesvolle samenwerking met een concurrent. Samen kopen we grotere hoeveelheden goederen en krijgen kortingen. Ze werken allemaal samen met verschillende leveranciers, en als gevolg daarvan hebben we allebei een tweemaal groter bereik. Eén persoon kan al deze benodigdheden niet puur fysiek organiseren en het vinden van de juiste assistent is niet eenvoudig en het risico om een ​​nieuwe concurrent te laten groeien is groot.

Houd er rekening mee dat de handel in souvenirs seizoensgebonden is. De belangrijkste stroom toeristen valt in de periode van mei tot augustus en de kerstvakantie, en de piek in de vraag naar geschenken vindt plaats aan de vooravond van de meest populaire feestdagen. Het is raadzaam om vooraf souvenirvoorraden te maken, anders kunt u tijdens de warme dagen zonder goederen blijven. Wat betreft de puur thematische geschenken, zoals het symbool van het komende jaar, is er een groot risico dat grote restanten van illiquide activa worden verkregen die dan met verlies worden verkocht.

Ontwikkeling van uw souvenirbedrijf

De logica van elk bedrijf is ontwikkeling, een alternatief is achteruitgang. En hier heb je verschillende manieren. Je kunt het assortiment constant uitbreiden en verbeteren, nieuwe leveranciers vinden, een exclusief ontwerp van souvenirs ontwikkelen. U kunt - extra verkooppunten openen en / of de geografie van exit-handel uitbreiden. En je kunt - proberen om een ​​groothandelaar te worden, om te beginnen - in ieder geval kleine groothandel. Maar dit is een onderwerp voor een ander gesprek.

Businessplan voor cadeaushop

In elke grote stad zijn er winkels die zijn gespecialiseerd in geschenken en souvenirs. Hoe kun je een bedrijfsplan opstellen en het probleem van de vorming van de reeks en gerelateerde services aanpakken? Hoe en wat om kopers aan te trekken?

Hoe winstgevend het is om een ​​cadeauwinkel te openen - kenmerken van een bedrijf en van welk succes hangt af

In grote steden en kleine steden zal er altijd een vraag naar geschenken zijn, vooral ter ere van feestdagen zoals Nieuwjaar, verjaardag, 8 maart, 23 februari, 14 februari, enzovoort. Een dergelijke vraag wordt grotendeels kunstmatig gecreëerd. Onder invloed van reclame en promotie van de levensstijl van consumenten, belegerden mensen winkelcentra aan de vooravond van belangrijke feestdagen. Als iemand niets aan iemand geeft, wordt het als een slechte vorm beschouwd. Het is vooral belangrijk om geschenken voor kinderen te maken.

De traditie van het geven van geschenken is in veel landen erg sterk en heeft diepe wortels, dus de vraag naar geschenkproducten is, is geweest en zal dat ook altijd blijven.

Kenmerken van dit bedrijf - wat kunt u verkopen?

Op zichzelf kan een geschenk elk product zijn, variërend van een snuisterij in de vorm van een sleutelhanger of een ansichtkaart, tot huishoudelijke apparaten of een auto. In de regel proberen ze hun geliefden praktische dingen te geven die in het dagelijks leven nuttig kunnen zijn, bijvoorbeeld een mixer voor een vrouw. In dit opzicht lijkt een natuurlijke kwestie - waarom zijn de schappen van winkels die gespecialiseerd zijn in cadeau-artikelen dan ook gevuld met niet-praktische dingen, maar gewoon gewone snuisterijen zoals ansichtkaarten of souvenirs? Wat is de focus op verkoop?

Vrijwel elke cadeaushop biedt, naast de verkoop van relevante producten, ook een aantal diensten aan het publiek, bijvoorbeeld verpakkingen. En in feite is het op deze service dat de belangrijkste verkopen worden gedaan. Immers, iedereen die huishoudelijke apparaten heeft gekocht, een telefoon, een boek en andere goederen die in heel verschillende winkels worden verkocht, zal rennen om ze in een cadeauwinkel te verpakken, omdat het daar is dat een vergelijkbare service biedt. Dus, in veel winkelcentra, ligt de nadruk op de cadeaupickservice. En eigenlijk kan de winkel zelf vaak een klein stukje zijn in een winkelcentrum, dat zich voornamelijk specialiseert in verpakkingswerkzaamheden.

En hoe groot zijn de verkopen van souvenirs en de rest van de cadeaus die vaak in dergelijke winkels te vinden zijn? Laat veel mensen er de voorkeur aan geven praktische dingen in het echte leven te geven, maar er zullen altijd mensen zijn die een speciale indruk achter willen laten. Er zijn veel van dergelijke mensen, en het assortiment in de cadeauwinkel is daarop gericht. Dit moeten in de eerste plaats originele en interessante dingen zijn die niet in andere winkels kunnen worden gekocht - dozen, ongebruikelijke bordspellen, prachtige onderzetters, glazen, bekers, sleutelhangers enzovoort. Bovendien moet altijd het leeuwendeel van het assortiment goedkope dingen kosten. Er zijn tenslotte mensen die hun geliefde willen plezieren, maar niet genoeg geld hebben voor een echt praktisch iets.

Hoe winstgevend is het

De belangrijkste succescomponenten in het geval van een cadeauwinkel zijn de volgende:

  1. Het is noodzakelijk om de koper te verrassen - om originele producten aan te bieden die op andere plaatsen moeilijk te vinden zijn, omdat dit precies is wat hij nodig heeft;
  2. Daarnaast is het noodzakelijk om rekening te houden met de koopkracht van de meeste klanten - bijna alle producten moeten betaalbaar zijn voor de gemiddelde koper;
  3. Zorg ervoor dat in zo'n winkel de cadeaupickingservice aanwezig is - maak er de hoofdinzet van;
  4. Het is zeer wenselijk dat uw winkel zich op een prominente plaats in een winkelcentrum bevindt;
  5. Kom verstandig bij het ontwerp van de kamer - de sfeer in uw winkel hangt ervan af;

Met de juiste afweging van deze componenten, zult u in staat zijn om in een stabiele plus te stappen en winst te maken, vooral tijdens de voorbereidingsperiode voor grote vakanties.

Competitie analyse

Aangezien cadeauwinkels in bijna elke stad bestaan, is het niveau van concurrentie in individuele steden individueel. Het is noodzakelijk om afzonderlijk te kijken naar de situatie op elke specifieke plaats.

Gift Shop-opties

De winkel kan een breed assortiment hebben of zaken doen in een smalle nis. Er zijn drie belangrijke thematische gebieden:

  • handgemaakte geschenken;
  • souvenirs;
  • ervaring.

Handgemaakte geschenken

Het verkopen van handgemaakte artikelen is een van de meest populaire niches in de geschenkenwereld. Het is altijd leuk om een ​​exclusief ding te krijgen, gemaakt door iemands handen met liefde! Ze worden geassocieerd met warmte en zorgen voor geliefden. En oudere mensen worden herinnerd aan de tijd dat veel mensen geschenken met hun eigen handen maakten.

Er zijn winkels die strikt bepaalde dingen verkopen, bijvoorbeeld schetsboeken, dagboeken, tassen, handgemaakte zeep, handgemaakte snoepjes, kleding (hoeden, wanten), accessoires enzovoort. Je kunt een smalle specialisatie kiezen en daarin ontwikkelen. Het belangrijkste is dat dit ding zelf veel gevraagd was (bijvoorbeeld een rieten tas of handgemaakte zeep) en ongebruikelijk was gemaakt. Daarnaast is het erg belangrijk om aandacht te besteden aan het ontwerp van ambachten. Hier zijn originaliteit en design in combinatie met een redelijke prijs de belangrijkste criteria!

souvenirs

Variant van de cadeauwinkel is goed geïmplementeerd in die steden of plaatsen die worden beschouwd als een toeristisch gebied. In het centrum van Moskou zijn bijvoorbeeld veel souvenirwinkels met bijbehorende producten te vinden (Russische hoeden met oorkleppen, lepels, beschilderde borden, enzovoort). In Gelendzhik of Kazan zullen er souvenirs zijn die specifiek aan deze plek zijn gerelateerd. In de regel is deze nis op veel plaatsen al bezet en worden sommige winkels direct gecontroleerd door de staat (vaak worden souvenirs verkocht in musea, tempels en culturele erfgoedsites).

Verbeeldingsgeschenken

Vertoningsgeschenken zijn een kortingsbon voor een bepaald amusementsprogramma. Dit kan een reis naar de schietbaan, een klimmuur, een reis naar de spa, enzovoort zijn. Dit is een fundamenteel nieuwe richting op het gebied van geschenken. Het gaat erom hechte mensen geen dingen te geven, namelijk de indruk van het gaan naar ongebruikelijke plaatsen of deelnemen aan interessante evenementen. Voor liefhebbers van autorit en recreatie is dit een geweldige optie! Aangezien deze trend relatief recentelijk is verschenen, zijn er niet zoveel concurrenten in de niche en hangt uw succes rechtstreeks af van uw originaliteit, advertenties en een adequaat prijsbeleid.

Hoe een winkel helemaal opnieuw te openen

Hieronder vindt u het vereiste pakket documenten voor registratie van de PI (als u een cadeauwinkel of online winkel wilt openen) of LLC (als u een netwerk wilt openen).

Bedrijfsidee: souvenirs verkopen aan toeristen

Op vakantie kan een toerist vrij veel entertainment besteden, waaronder de aankoop van exotische souvenirs. Een stand met souvenirs en andere accessoires in een badplaats aan zee of in de bergen is een bewezen seizoensgebonden bedrijf.

Het is al lang bekend dat mensen op vakantie meer geld uitgeven zonder bekering handgemaakte souvenirs en accessoires te kopen, wat een herinnering zal zijn aan de prachtige dagen die ze hebben doorgebracht. Zelfs de verkoop van dergelijke ongecompliceerde goederen voor toeristen en kinderen, zoals:

  • ballonnen
  • Opblaasbare cirkels en schoudervullingen
  • Plastic emmers met een spatel en zandvormen
  • Grappige afdrukken T-shirts
  • badmode
  • Rubberen slippers
  • Honkbalkappen en strohoeden

aanzienlijk inkomen opleveren. Natuurlijk is de verkoop van souvenirs en aanverwante producten voor vakantiegangers een seizoensgebonden bedrijf, maar het stelt je in staat om meer dan 150.000 roebel per maand te verdienen.

De locatie van het stopcontact is de sleutel tot succes

Vanaf het begin van het resort, is het uw belangrijkste taak om een ​​goede plek te vinden. Dit is meestal de toegang tot het strand, het centrale voetgangersgebied van het resort, lokale bezienswaardigheden, de markt, plaatsen waar op elk moment van de dag veel toeristen zijn. Als je een kiosk op een ongepaste plek hebt geïnstalleerd, ben je de verliezer en kun je jezelf nauwelijks vergeven.

Huurprijzen variëren en zijn afhankelijk van de locatie en het gebied van het stopcontact. De maandelijkse vergoeding voor de mogelijkheid om op een populaire plaats in de kiosk te handelen, met een grote toestroom van toeristen in de badplaats varieert van 40.000 tot 65.000 roebel. Maar het moet gezegd worden dat de handelaren aanzienlijke kosten hebben, ze worden in rekening gebracht voor het schoonmaken van het nabijgelegen grondgebied en zelfs voor het ophalen van afval. Het hangt allemaal af van het contract dat je hebt ondertekend.

Zoek naar lijsten met plaatsen waar alleen huur wordt meegenomen voor verhandeling. Het wordt goedkoper, maar helaas is de concurrentie hier erg hoog.

Toeristen kiezen graag voor souvenirs

Wat en hoe handel je?

Op de uitrusting van een souvenirteller heb je een beetje geld nodig. Je kunt zelf een houten standaard met planken maken of iemand bij je in de buurt vragen. Goederen die aan toeristen worden aangeboden, kunnen worden opgeslagen in kartonnen dozen, die zullen besparen op speciale containers. Om goederen naar de handelsplaats te vervoeren, moet u een auto kopen of huren.

Wat kan er worden verhandeld tijdens allerlei beurzen en vakanties, die in veel opzichten worden georganiseerd door lokale autoriteiten tijdens het toeristenseizoen? Antwoord: "Iedereen!" En dit zal geen overdrijving zijn. Het kunnen souvenirs en sieraden van het maritieme thema zijn, gemaakt van schelpen, hout, keramiek, barnsteen en andere halfedelstenen. Bovendien kunt u traditionele goederen verkopen aan toeristen, die elk jaar in grote hoeveelheden worden opgekocht door toeristen:

  • Cosmetica voor de zon
  • Een verscheidenheid aan strandaccessoires
  • Strandproducten voor kinderen

Van zonsopgang tot zonsondergang

Voordat u een succesvol bedrijfsidee voor de handel in souvenirproducten implementeert, moet u zich duidelijk realiseren dat dit werk van zonsopgang tot zonsondergang zal zijn. Als je een stand opricht op weg naar het strand, moet je vanaf 7.00 uur klaar zijn om te handelen. Op dit moment is de beweging nog niet zo intens, maar al vroeg trekken de eerste vakantiegangers naar het strand en willen ze de beste stoelen nemen.

Hoe langer je handelt, hoe groter de kans om een ​​maximum aan goederen te verkopen. Hoewel vakantiegangers stoppen met zonnebaden om zeven uur 's avonds, vergeet dan niet diegenen die op dit moment naar het strand rennen, willen kijken naar de zonsondergang of zwemmen in de nachtelijke zee. Elk van hen wil misschien iets van je kopen.

In vakantieoorden bloeit de handel bijna tot middernacht. Daarom heb je een paar boterhammen, een thermoskan met koffie en doorzettingsvermogen nodig. De ideale optie zou zijn om in twee ploegen te werken met iemand uit het huishouden of goede vrienden. Hoewel, als uw bedrijf zal floreren en een goed inkomen zal genereren, kunt u handelaren inhuren om souvenirs te verhandelen.

Street marketing marketing

Succesvol handelen is niet mogelijk zonder promotie en reclame, zelfs tijdens de vakantie. Dus vergeet niet de bekende, maar niet minder effectieve, promoties:

  • Wanneer u twee stuks goederen koopt, ontvangt u een derde gratis (of voor de halve prijs)
  • Beloof op bepaalde dagen om kortingen te geven op sommige (niet bijzonder gekochte) goederen
  • Verkoop regelen (het vermogen om geld te besparen werkt als een magneet op mensen)

En natuurlijk, lach en wees aardig voor uw klanten. Zelfs als u deze keer niets hebt gekocht, kan de klant altijd terugkeren als u een goede indruk van hem achterliet!

Veel strandtrivia-toeristen kopen van straatverkopers

Noodzakelijke formaliteiten

Zelfs seizoensgebonden zaken vereisen het regelen van de nodige formaliteiten. Probeer daarom op tijd te registreren bij de belastinginspectie als een particuliere ondernemer. Hierdoor kun je direct na de registratie beginnen met handelen. Na het einde van het seizoen kunt u de activiteit opschorten (als u uw bedrijf volgend seizoen wilt hervatten) of de activiteit verlaten.

uitgaven

Huur van een handelsplatform op het strand voor drie maanden - 150.000 roebel

De eerste aankoop van goederen - 50 000 roebel

Winstgevende bedrijf aan huis (tot 70.000 roebel per maand). Souvenirs maken en online verkopen

Haatdragend werk stoppen en een bedrijf starten? Veel mensen dromen erover, maar dromen breken de realiteit van het leven: er is geen startkapitaal, geen productie-eenheden, enzovoort... Maar het blijkt dat de productie thuis kan worden georganiseerd, je hoeft alleen maar het product te kiezen dat je kunt produceren en dat is gegarandeerd zal worden verkocht.

Dergelijke goederen kunnen souvenirs zijn. Zelfs in een moeilijke economische situatie sparen mensen geen geld uit voor geschenken aan familieleden en vrienden. En voor de feestdagen, die in ons land heel veel zijn, zijn souvenirs vooral relevant. Het is goedkoop, geschikt voor iedereen en hoeft niet te worstelen met. Het tijdschrift Reconomica introduceert zijn lezers aan de maker van het bedrijfsproject "Unique Souvenirs", die de productie van snuisterijen in zijn appartement organiseerde. Alexander vertelde ons hoe dit idee bij hem opkwam, hoe hij de productie en verkoop van zijn producten organiseerde.

Zakelijk project "Unique Souvenirs"

Mijn naam is Alexander. Ik ben de maker van een kleinschalig bedrijfsproject voor de verkoop van souvenirs, "Unique Souvenirs" en de beheerder van dezelfde naamgroep in VK. In deze markt voor ongeveer drie jaar. Prioritaire goederen uit ons assortiment zijn sleutelhangers en kussens met staat. auto nummer. Sinds de opening is het verkocht volgens relatieve berekeningen voor meer dan 2000 sleutelaanhangsels in de vorm van een staat. aantal auto's en ongeveer 1000 kussens.

Onze prioriteitsproducten.

Ideeën en eerste verkopen

In 2013 ben ik afgestudeerd aan de universiteit en ben ik blijven werken als systeembeheerder in een budgetorganisatie. Salaris paste natuurlijk niet, hoewel ik me toen al realiseerde dat ik niet veel kon verdienen aan mijn "oom". Maar er was ook geen idee, dus parallel met het werk zocht ik naar lege niches of populaire producten, maar alles was tevergeefs. Er was ook niet genoeg tijd, want je geeft jezelf aan het werk, of je geeft je helemaal en volledig over aan het zoeken naar een idee. Ik geloof nog steeds dat tijd de belangrijkste hulpbron is. Maar bijna onmiddellijk na de universiteit begon ik aan mijn eigen gezin en daarom was het stoppen met werken alleen omwille van mythische ideeën uitgesloten.

Maar nu, in 2014, was er een kans om een ​​baan te krijgen bij een olie-industrie als een ingenieur. En het was niet het salaris dat me beviel, niet de mogelijkheid tot loopbaanontwikkeling, maar een verschuifbaar werkschema en veel tijd. En bijna meteen trok ik de erg populaire sleutelhanger in het oog. Om precies te zijn, de video op YouTube, zoals sommige jongens, heeft ongeveer een miljoen verdiend, alleen voor de verkoop van snuisterijen. Ik denk, nou ja, onzin. Hoewel hij geïnteresseerd raakte en bestelde bij de eerste leverancier van blanks voor snuisterijen voor 50 stuks. Kocht de goedkoopste kleurenprinter. Vervolgens creëerde hij een groep in vk, drukte reclamefolders op het werk en huurde een persoon in om boekjes voor autoradewissers op parkeerterreinen in de buurt van winkelcentra te verspreiden. En... tot mijn verrassing, de eerste batch van 50 sleutelhangers verkocht als warme broodjes.

Kostenbesparingen en ontwikkeling van souvenirproductie

Om kosten te verlagen, leveranciers elimineren en direct van bedrijven voor lasersnijden begonnen om bulkbatches voor sleutelhangers te kopen. Nadat ik een beetje had gespaard, begon ik de uitrusting te verbeteren. En elke nieuwe accumulatie investeert uitsluitend in technologie en vergroot het bereik. Als ik begon met een goedkope printer voor 2000 roebel, heb ik de afgelopen jaren al verschillende goede printapparaten aangeschaft, elk voor mijn eigen bedrijf. Eén voor sublimatie voor mokken en t-shirts. Een ander voor het afdrukken van foto's.

Het maken van souvenirs, uitrusting en materialen

Ik maak alles thuis. Als er veel orders zijn, trek ik vrienden aan die ook de benodigde apparatuur voor dit bedrijf hebben gekocht.

Waar ik materialen koop... hmm, wel, er zijn niet genoeg pagina's om alles te vertellen, ik zal het op sleutelhangers beschrijven:

  • metalen blanks van lasersnijbedrijven;
  • hulpstukken (ringen, bevestigingsmiddelen) is China;
  • Ik bestel harslenzen via online winkels (verschillende winkels, want afhankelijk van de vorm die ik nodig heb, verschillen de prijzen).

De kosten van apparatuur, start een bedrijf

De start was bijna van nul. Dit zijn 2000 roebel een printer en 50 stukjes blanco voor sleutelringen voor 3000 roebel. Totaal 5000 roebel. De rest van de apparatuur werd, zoals ik al zei, verworven met de opbrengst van de verkoop van souvenirs.

Aankoop van noodzakelijke materialen

Ik koop elk materiaal voor productie op verschillende plaatsen. Pro charms schreef. Voor kussens hetzelfde:

  • Ik koop stoffen in onze respectievelijke winkels en naai ze zelf;
  • op dezelfde plaats die ik koop en vul;
  • Ik bestel een thermotransferfilm voor kussens via online winkels;
  • film en plastic voor de vervaardiging van platen op het huis krijg ik in een reclamebedrijf van onze stad, die zich bezighouden met de productie van buitenreclame op groot formaat;
  • en zo verder - voor elk souvenir zijn eigen subtiliteiten. Vaak studeer ik gewoon het internet op zoek naar goede prijzen voor materialen.

Wie koopt mijn souvenirs

Mijn klanten zijn meestal meiden van 17-30 jaar oud. Het is deze doelgroep die souvenirs krijgt om te geven aan een vriend, man of kennissen. Meisjes hebben, in tegenstelling tot jongens, levende gevoelens. Ze vinden het belangrijk om een ​​klein souvenir te maken op elke belangrijke datum, jubileum, ontmoetingsdag, Valentijnsdag, etc.

Jongens, zoals gemotiveerd: "Een grote vakantie - bloemen en parfums (of oorbellen), een kleine vakantie - alleen bloemen." Meisjes denken anders, elke keer willen ze verschillende plezierige kleinigheden geven. Zij, bijvoorbeeld, zal een vent een charme geven met een staat. nummer, maar aan de andere kant zal het worden geschreven: "Geliefde." Dit is een geschenk en een constante herinnering aan zichzelf, die hij constant met zich meedraagt.

Zakelijke bestellingen

Soms bestellen ze lokale bedrijven. Eén keer bestelde ik bijvoorbeeld een netwerk van tankstations voor een partij sleutelhangers met mijn eigen logo. Het netwerk van mini-zoos bestelde T-shirts voor alle medewerkers, ook met een logo. Over het algemeen niet vaak, maar soms besteld. Meestal zijn het gewoon souvenirs met het logo van het bedrijf dat bestelt.

Dynamiek van de verkoop

We groeien een beetje. De groep heeft bijvoorbeeld onlangs meer dan 10.000 abonnees gestapt. Het aantal verkopen nam toe door verder te gaan dan onze stad. Maar toch hangt de verkoopdynamiek vooral af van vakanties - tenslotte souvenirs.

Opbrengsten en uitgaven

In het begin dacht ik er niet eens aan. Ik nam alles als een hobby. Ja, en het had geen zin, want hij verdiende en investeerde onmiddellijk. Pas kort geleden begon ik alles officieel te doen en berekeningen uit te voeren. Maar u kunt het verschil in winst op de dagen vóór de vakantie en gewone dagen verdelen. Bijvoorbeeld, december, februari, maart - winstgevende maanden, u kunt meer dan 50-70 duizend roebel aan netto-inkomen hebben. In de gebruikelijke maanden is de winst 2-3 keer minder.

Marktprijs en kostprijs

  • Ik verkoop een sleutelhanger voor 340-390 roebel, de kostprijs is 50-100 roebel.
  • kussens voor 640r, de kosten van 200-250rr.
  • dekking voor 350r, en de kosten van 100r.
  • Ik hou er niet van om mokken en t-shirts te verkopen, de kosten zijn groot en er is veel concurrentie. Voor duurdere 350r voor een mok en 600r voor een t-shirt is moeilijk te verkopen. En de kostprijs is meestal de helft van hun prijs.

Reclame en kosten

Ik gebruikte verschillende kanalen, er was ook buitenreclame, en Yandex Direct, en zelfs reclame op benzinestations in onze stad. Maar de meeste klanten gaan door de VK-groep. Daar ben ik doelgroep en het is handig om bestellingen op te nemen.

Adverteren op pagina VK.

Nu investeer ik alleen in publicitaire advertenties, waarvan het aantal meer is dan een miljoen. Maandelijkse wijzigingen in advertentiebudget. In november zijn bijvoorbeeld de investeringen groot, omdat er in december meer reclame nodig is. En in de zomer - wie is er op zee, wie is in de datsja, niet om souvenirs, in het algemeen. Reclame gaat dus inactief, en als ik investeer, is het alleen maar om het nummer in de groep te behouden. Advertentiebudget 3000 - 20000 roebel per maand.

Conclusie. Plannen voor de komende jaren

Enorme plannen. Want ik begrijp dat er een aantal fouten in de ontwikkeling zijn. En ontevreden over velen. Bijvoorbeeld over de grenzen van onze stad gaan, geconfronteerd met het wantrouwen van klanten. Omdat ik pakketten naar een andere stad stuur met een volledige vooruitbetaling, zijn velen bang om vooraf te betalen, en zelfs honderden beoordelingen overtuigen hen niet.

Tijdens het verkopen in mijn eigen stad, ontmoette ik dergelijke problemen niet, omdat de koerier het geld nam en alleen de goederen had gegeven. De volgende stap is het zoeken naar individuele boeren in andere Russische steden, die ik zou kunnen voorzien van goedkope materialen. Van hen moet je op zijn beurt eerst een printer kopen en het is aan te raden om een ​​auto te hebben om kant-en-klare souvenirs aan je stad te bezorgen. Er zijn veel plannen, we zullen werken!

Souvenirs verkopen als een bedrijf

Open een winkel met souvenirs is gemakkelijk. Eerst en vooral moet je een paar vragen oplossen.

  • Eerst moet je de juiste plek voor zo'n winkel vinden.
  • Ten tweede moet u beslissen over prijzen.
  • Ten derde is het belangrijk om de belangen van de bevolking te bestuderen en de juiste producten te selecteren die actief zullen worden opgekocht.

Souvenirs zijn een speciaal soort product. Tegenwoordig is de productie van dergelijke producten actief in vele speciale productiebedrijven. Veel fabrikanten doen dit al verschillende jaren. Ze bieden allemaal verschillende geschenken en souvenirs. Daarom kunt u in de schappen van moderne winkels zakelijke souvenirs voor het nieuwe jaar zien, folk-souvenirs en zelfs een groot aantal andere souvenirs die echt geluk kunnen brengen. Tegenwoordig is HAND MADE erg populair. Het is in die richting dat veel moderne productiebedrijven werken die geïnteresseerd zijn in het vermarkten van hun producten. Voor hun klanten bieden deze fabrikanten een verscheidenheid aan souvenirs. Klanten van deze bedrijven zijn meestal tussenpersonen die bereid zijn om producten te verkopen en hun klanten geluk te bieden.

Om souvenirs te verkopen, moet elke zakelijke klant eerst een productiebedrijf vinden waarmee hij een professionele samenwerking moet aangaan. Deze aanpak zal de souvenirwinkel voorzien van een verscheidenheid aan goederen. Het vinden van de juiste fabrikant voor doorlopende samenwerking is eenvoudig. Inderdaad, in de moderne markt zijn er een groot aantal bedrijven die souvenirs van totaal verschillende onderwerpen kunnen aanbieden.

Businessplan cadeauwinkel

Voor elk bedrijf heeft u een startkapitaal nodig. Met het souvenirbedrijf zijn zaken precies hetzelfde. Daarom moeten beginnende ondernemers zich op kosten voorbereiden.

  1. Dus je moet eerst geld uitgeven aan het huren van een kamer. Je kunt niet alleen een aparte winkel huren, maar ook een kamer op de beursvloer. Huurkosten kunnen variëren van 5 tot 10 duizend roebel.
  2. Voor de souvenirhandel moet u zich registreren als een individuele ondernemer. U zult ook een kassa moeten kopen. De kosten van deze acties bedragen 10.000 roebel.
  3. Het geld is nodig om de verkoper een salaris te betalen. In de beginfase kun je jezelf echter verhandelen.
  4. Er moet geld worden voorbereid voor de aankoop van souvenirs. Goederen voor uw winkel kunnen worden gekocht bij de groothandel of online worden besteld. Ook producten die te koop zijn, kunnen onafhankelijk worden gemaakt. Het minimumbedrag voor de aankoop van goederen is - 20 duizend roebel. In de eerste maand van deze winkel kunt u echter een winst maken van ongeveer 5000 roebel.

Meestal ontvangen ondernemers in de beginfase van de bedrijfsontwikkeling een relatief kleine winst, die ze gebruiken om hun bedrijf te ontwikkelen. Een kleine winst kan worden verhoogd als u stands met souvenirs in bloemen- en cadeauwinkels installeert. In dit geval moet u echter instemmen met de eigenaren van deze vestigingen en beslissen over de maandelijkse betaling, die 500 roebel kan zijn.

Om een ​​souvenirwinkel te openen, hebt u niet alleen een kassa en papier nodig om de SP te openen. Het is vermeldenswaard dat voor uw winkel u een logo moet ontwikkelen. In dit geval kan de hulp van een programmeerspecialist die 1000 roebel vraagt ​​voor een dergelijke dienst nuttig zijn. U kunt dit geld echter niet uitgeven als u zelf een logo ontwikkelt.

Nu moet je de goederen ophalen voor je souvenirwinkel. Het is de moeite waard om te zeggen dat dit een uiterst belangrijke taak is. Het is immers noodzakelijk om niet alleen rekening te houden met modetrends, maar ook met de wensen van hun klanten. Het vinden van het juiste product helpt professionals of gewone mensen die zich bezighouden met creativiteit en handwerken. Je kunt dergelijke mensen vinden op verschillende regionale fora. Daarnaast kunt u sociale netwerken, blogs en groepen verkennen. Zeker na dergelijke acties zullen er meesters zijn die u graag hun eigen handwerk verkopen voor verdere implementatie. Het is de moeite waard om te zeggen dat het mogelijk is om geen ambachten van ambachtslieden te kopen, maar om een ​​overeenkomst met hen te sluiten waardoor de goederen aan de eigenaar kunnen worden geretourneerd als hij niet binnen de gestelde tijd is gekocht. Bovendien kunt u de vervaardiging van souvenirs organiseren, het is ook een goed bedrijf.

Als u van plan bent om zaken te doen in een vakantieoord, dan kunt u voor een aanzienlijke winstgevendheid uw eigen souvenirproductie maken. En om een ​​groot aantal potentiële kopers in de winkel met souvenirs aan te trekken, moet je unieke producten of leuke handgemaakte geschenken verkopen.

Toeristische souvenirs zorgen voor een verscheidenheid aan handwerk. In de cadeauwinkel kunt u verkopen: prachtige schilderijen met landschappen van de stad, miniatuurafbeeldingen van enkele bezienswaardigheden, houtwerk, beeldjes, folkloristische souvenirs en vele andere producten. Het meest populaire en favoriete souvenir van veel mensen wordt beschouwd als de Russische nestpop. Zo'n product wordt actief gekocht, niet alleen door buitenlandse toeristen, maar ook door lokale bewoners.

bevindingen

Om een ​​souvenirshop te openen heb je zeker geld nodig. U hoeft zich echter geen zorgen te maken, omdat u een klein bedrag nodig heeft. Om een ​​bedrijf te openen, is het de moeite waard om slechts 50 duizend roebel te betalen. In het gehuurde gebied van de souvenirwinkel kunt u betaalde workshops doorbrengen aan kopers, die 300 tot 500 roebel kosten. Dergelijke evenementen zullen zeker extra inkomsten opleveren en zullen u toelaten om nieuwe leveranciers van souvenirproducten te vinden. Het is vermeldenswaard dat het houden van dergelijke evenementen het beste is in de ruime winkelruimte. Dus als de winkel geen extra vrije ruimte heeft, moet dit idee worden opgegeven.

De terugverdientijd is ongeveer 3 of 6 maanden. In de 'hete' seizoenen kan deze periode zelfs tot 1 maand worden verkort.

Uw cadeauwinkel als een bedrijf

BIJ DE OPENING VAN DE EIGEN WINKEL VAN SOUVENIRS KAN TEN MINSTE 15 DUIZEND WORDEN VERLATEN. Dollars. BELANGRIJKSTE AANHECHTINGEN IN DE EERSTE FASE - AANKOOP VAN HANDELSMERKEN EN VERLENGING VAN HET PRODUCTBEREIK. IN VERSCHIL VANAF DE 90S, WANNEER DIT BEDRIJF HET BEGINSEL HEEFT GEFANTEERD - DE GOEDEREN Kocht, 300% VERHANDELDE EN HANDELDE MET BETREKKING TOT DE GEZONDHEID, ZAL VANDAAG NOG NIET EEN SUCCESVOLLE ZAKEN WORDEN GEBOUWD DOOR EEN DERGELIJKE REGELING. IN DE VOORWAARDEN VAN "WILD" -CONCURRENTIE VAN NETWERKMARKTEN EN ANDERE MARKTDEELNEMERS, ZAL DE ZAKENMAN EEN ANDERE PARTNERSCHAP HEBBEN OM EEN RENDABELE WINST TE VERLATEN. IN DIT BELEGGINGSSTELSEL KAN WORDEN BEPAALD VOORDAT IN 12-18 MAANDEN...

Hoe een plek om te winkelen te kiezen

Om een ​​punt te plaatsen voor de verkoop van souvenirs, heeft u een winkelruimte van 5m2 nodig (bijvoorbeeld in het "eiland" -formaat). Volgens beoefenaars hangt de grootte van de kamer volledig af van de beschikbaarheid van fondsen om de lege etalages te vullen. Als de fondsen voor het aanvullen van het assortiment aanvankelijk extreem klein zijn, moet u naar zo klein mogelijke gebieden zoeken om geen extra geld te betalen voor lege vierkante meters. Bovendien veroorzaken het verschijnen van lege storefronts sommige klanten wantrouwen jegens de winkel. Huur een plein. meters in populaire winkelcentra kost $ 500.

Welke code geeft OKVED aan bij het registreren van een cadeauwinkel?

Omdat de organisatorische en juridische vorm meestal kiezen voor individueel ondernemerschap. De meest geschikte OKVED voor dergelijke activiteiten is 52.4 "Overige detailhandel in gespecialiseerde winkels". Het meest winstgevende belastingstelsel voor een souvenirwinkel is ENVD (imputed), waarmee u zich kunt ontdoen van de verplichting om een ​​kassa te installeren en te onderhouden.

Hoeveel geld is er nodig voor de eerste aankoop van goederen?

Om het stopcontact met souvenirs en aanverwante producten te vullen, kan vanaf 10.000 dollar worden gerekend. Wat moet je als eerste kopen? - De traditionele kwestie van een beginnende "torgoss". Hier, volgens ervarenen, raad je nooit 100%. Elk district, elke stad is zeer individueel. Niettemin zijn in elke souvenirwinkel goederen zoals kisten, scheepsmodellen, feng shui, verzamelobjecten, porseleinen poppen, glazen, geschenkbekers, beeldjes, fotolijsten, sterrenbeelden altijd goed gekocht. Daarnaast kan een apart venster worden toegewezen voor feestartikelen: kaarsen, kaarten, geschenkensets.

Afhankelijk van het seizoen van het jaar kan het bereik van de winkel dramatisch variëren. Dichter bij december wordt het assortiment aangevuld met verschillende kerstversieringen, symbolen van het komende jaar, kunstmatige kerstbomen en allerhande kerstgrappen. Tegen 23 februari en 8 maart wordt een geschikt souvenir- en geschenkproduct voor mannen en vrouwen gekocht.

Deskundigen adviseren niet om souvenirartikelen in hetzelfde magazijn te kopen. Het is beter om meerdere leveranciers uit verschillende steden te bemachtigen. Nu voeren veel bedrijven zelfs 1 kg. U kunt dus niet alleen een werkelijk uniek assortiment maken, maar het is ook mogelijk om de prijs in uw voordeel te manipuleren en niet aan te passen aan de prijzen van uw naaste concurrenten.

Het is ook goed om een ​​online winkel te hebben, met de mogelijkheid om goederen naar verschillende punten in de regio te sturen, en misschien zelfs naar Rusland en de GOS-landen. In kleinere steden en regionale centra zijn er zeker geen souvenirwinkels en dergelijke verschillende goederen. En iemand heeft altijd verjaardagen, bruiloften, jubilea. Het bijhouden van een online winkel in combinatie met een offline punt is vooral belangrijk in de omstandigheden van de moderne concurrentie en in verband met de snelle ontwikkeling van informatietechnologie.

Waar een bedrijf te starten voor de verkoop van souvenirs

Een zorgvuldige planning van alle stadia van het organiseren van uw eigen bedrijf zal u helpen om ernstige fouten te voorkomen, en tijd en geld te besparen die nodig zijn om uw doelen te bereiken. Eerst en vooral moet je de markt van souvenirs bestuderen, de belangrijkste concurrenten identificeren en een lijst met voorkeuren van potentiële kopers maken. Vervolgens moet u informatie verzamelen om een ​​bedrijfsplan op te stellen dat u laat zien: hoeveel geld u nodig heeft om te beginnen, wat uw voordelen zijn en hoe u het beste vertegenwoordigers van de doelgroep kunt aantrekken.

De volgende stappen omvatten:

  • Registratie van zaken.
  • Zoeken naar gebouwen en voorbereiding op toekomstige activiteiten.
  • Meubels kopen.
  • Vorming van personeel.
  • De aankoop van goederen.

Bij de uitvoering van dit plan kunnen zich andere problemen voordoen, maar deze hebben in de regel geen significante impact op de volgende fasen van organisatorisch werk.

Hoeveel kunt u verdienen door souvenirs te verkopen

Het gemiddelde maandelijkse bruto-inkomen (omzet) van een souvenirwinkel bedraagt ​​$ 5000-6000. Verkooppunten zijn onder meer:

  • verhuur van gebouwen;
  • reclame;
  • nutsvoorzieningen en transportdiensten;
  • personeel salaris;
  • communicatie en administratieve kosten.

Het totale bedrag van de bruto-uitgaven is 3,5 duizend dollar en de nettowinst 1,5-2,5 duizend dollar per maand.

Hoeveel geld is er nodig om een ​​cadeauwinkel te openen

Om de activiteiten van een verkooppunt voor de verkoop van souvenirs te organiseren, is een bedrag van 15-20 duizend dollar nodig.

  • bedrijfsregistratie en papierwerk;
  • cosmetische reparaties;
  • aankoop van meubilair en uitrusting;
  • creatie van sites;
  • de aanschaf van de eerste partij goederen (veel posities blijven lange tijd op het display staan).

Houd er rekening mee dat de winkel met souvenirs een redelijk breed concept is in termen van het assortiment en hun waarde. Daarom kunnen deze cijfers afwijken van andere berekeningen voor dit werkgebied.

Welke uitrusting om te kiezen

Voor de cadeauwinkel moet je het volgende kopen:

  • meubilair voor personeel;
  • rekken en vitrinekasten;
  • kassa;
  • kantoorbenodigdheden.

Welke documenten zijn er nodig om een ​​cadeauwinkel te openen

Bijzondere aandacht moet worden besteed aan de voorbereiding van documenten. Naast de papieren die de registratie van het IP bevestigen, hebt u het volgende nodig:

  • vergunningen voor de brandinspectie en Rospotrebnadzor;
  • huurovereenkomst;
  • certificaten en facturen voor het volledige assortiment;
  • arbeidscontracten met personeel;
  • documenten op de kassa.

Geen vergunningen en vergunningen, behalve de bovengenoemde documenten, zijn niet vereist voor de werking van uw winkel.

Welk belastingsysteem om te kiezen

Een handelaar die gespecialiseerd is in de verkoop van souvenirs kan werken volgens het algemene belastingstelsel, het vereenvoudigde belastingstelsel (15% van de winst of 6% van de inkomsten) of UTII. De laatste optie is de meest rationele, maar niet van toepassing in alle regio's. Daarom kiezen ondernemers in het algemeen voor een vereenvoudigd belastingstelsel.

Een goede verkoper wordt niet geboren - ze worden!

De opbrengst van elke cadeauwinkel is rechtstreeks afhankelijk van het vermogen van de verkoper om "goederen te verkopen". De verkoper moet goed thuis zijn in het product van de winkel, zijn eigenschappen kennen, waar het voor is (bijvoorbeeld dat het wenselijk is om in een vaas te doen en waar te zetten). Hij moet charisma hebben, in staat zijn de cliënt te overtuigen en met iemand te praten, zelfs als je toestaat - een mentaal onevenwichtige koper. Een goede verkoper zal de winkel nooit verlaten zonder een aankoop.

Zoals u begrijpt, is het vinden van zo'n persoon geen gemakkelijke taak. Daarom staat de ondernemer vaak eerst achter de toonbank en begint hij de basis van commerciële kunst te leren. En daar is niets mis mee. Ten eerste kun je het hele ding "van binnenuit" bestuderen, begrijpen waar iets ontbreekt, welk product beter is gekocht, hoe je de vitrines het beste kunt rangschikken, wat je erop moet doen, enz. Geen enkele verkoper, hoe goed hij ook was, begrijp dit beter dan u, omdat alleen u geïnteresseerd bent in de ontwikkeling van uw bedrijf. Ten tweede zult u in de toekomst weten wat u precies van uw verkopers moet vragen, het zal gemakkelijker zijn om de huidige problemen van de winkel te beheersen.

Als er iets misgaat!?

In eerste instantie gaat het werk van een nieuwe winkel misschien niet precies zoals de eigenaar zou willen. Het belangrijkste in deze periode is niet in paniek raken. Zelden, wanneer een nieuw gemaakte cadeauwinkel zelfs de eerste maand zelfs nul kan werken. Terwijl u alle tekortkomingen corrigeert, terwijl u een optimaal assortiment vormt, vindt u ervaren verkopers - dit alles kost tijd en hard werk. Om zelfvoorziening en winst te bereiken, zou het volgens verschillende schattingen 2 tot 6 maanden moeten duren. Gedurende deze tijd heeft de winkel tijd om zichzelf te adverteren, vaste klanten te werven en respect te krijgen in de ogen van klanten.

Zoals in elk handelsbedrijf (behalve misschien supermarkt), is er hier een recessieseizoen. In het geval van een souvenirwinkel wordt een daling waargenomen in de zomerperiode. Elke ondernemer doorloopt deze periode op zijn eigen manier. Sommige zitten gewoon in het rood en wachten rustig op "weer aan zee". Anderen, proberen te overleven van de niet-vliegende periode, het maximale voordeel. Een van deze manieren is om de richting van de handel te veranderen. Op een van de handelsfora schreef de ondernemer: "Dit jaar hebben we geprobeerd om een ​​penny-product te kopen, speciaal voor het zomerseizoen - grappen, snoep" stinkers ", rubberen stoten, fluitjes op de dempers, krassen op auto's, enz. Het rekte ons dramatisch uit buiten het seizoen dood. Nu wachten we op de eerste van september, wanneer schoolkinderen zullen komen en onze ramen leegmaken om schoon te maken... "

Top