logo

Het openen van een horlogewinkel is een winstgevend businessplan in termen van vooruitzichten voor startende ondernemers. Dit product is populair in elk land, ongeacht het niveau van technologische ontwikkeling. Maar voor de succesvolle implementatie van een bedrijfsidee moet u aan een aantal voorwaarden voldoen en zorgen voor een reeks factoren waarvan de winst afhankelijk is.

Kenmerken van horlogebedrijf

Het verkopen van horloges levert alleen winst op als u over een bekwaam businessplan beschikt. Volgens de statistieken zijn meer dan 50% van de salons gesloten vanwege het onvermogen van de eigenaars om producten en diensten op de juiste manier te presenteren. Een van de grootste fouten van startende ondernemers is de perceptie van horloges als een noodzaak. Dit product is dat niet.

In de omstandigheden van de ontwikkeling van elektronische technologie heeft het horlogebedrijf ernstige verliezen geleden. De populariteit van horloges is als accessoire in grotere mate bewaard gebleven, met de nadruk op de stijl van de eigenaar. Dit is wat moet worden benadrukt bij het openen van een horlogewinkel.

Het standaard bedrijfsplan voor het openen van een winkel voor de verkoop van dit product is als volgt geïmplementeerd:

  • budgettoewijzing;
  • verzameling van noodzakelijke documenten en afhandeling van wetgevingskwesties;
  • verhuur van gebouwen en aankoop van apparatuur;
  • zoeken naar leveranciers;
  • de compilatie van het assortiment, de aankoop van goederen en de installatie van marges;
  • aanwerving;
  • een advertentieprogramma uitvoeren.

Het vermelde plan kan worden aangevuld met andere items, maar verwijder de bestaande niet.

Horloges zijn producten die populair zijn bij de meeste mensen. Maar dergelijke producten hebben een lange operationele periode, dus de frequentie van verkopen is relatief laag. Het aantrekken van kopers is afhankelijk van reputatie en populariteit. Daarom moet dit item speciale aandacht krijgen.

Openingstijden winkel: registratie, belastingformulier

Het horlogebedrijf vereist niet de opening van een grote supermarkt - een kleine salon of zelfs een kraam is voldoende. Dit vereist de status van individuele ondernemer (individuele ondernemer). Het verkrijgen van deze status is gunstig omdat individuele ondernemers tijdens hun werk onder de vereenvoudigde belastingregeling vallen. Na de opening van het IP moet het OKVED op activiteiten vermelden: 52.48.2, 52.73.

Van de documenten zou moeten zijn:

  • lease of koopovereenkomst;
  • toestemming om de faciliteit te gebruiken, uitgegeven door medewerkers van het Ministerie van Noodsituaties;
  • BTI-plan;
  • verzekeringspolis.

In sommige gevallen kan een vergunning van de sanitair-epidemiologische dienst vereist zijn (als de salon op het grondgebied van een supermarkt voor levensmiddelen wordt geopend). Maar meestal voor een horlogebedrijf is deze voorwaarde niet verplicht. Documenten worden gecontroleerd in het stadsbestuur en belasting. Meer gedetailleerde aanbevelingen worden op individuele basis gedaan na ontvangst van het aanvraagformulier voor de voorbereiding van de aanvraag.

Kosten openen

Het budget wordt bepaald afhankelijk van de grootte van de kamer. Een horlogewinkel vereist een hal met een oppervlakte van maximaal 10 vierkante meter. In dit opzicht vereist de opening:

  • tot 6 duizend roebels voor papierwerk;
  • tot 30 duizend roebel voor de huur van gebouwen (afhankelijk van het gebied en de plaats);
  • tot 60 duizend roebel voor de aankoop van apparatuur (vitrines, stands, verkoperswerkplaats);
  • van 100 duizend roebels voor de reparatie van het pand;
  • tot 7 duizend roebels voor het creëren van een bedrijfsidentiteit (tekens, logo);
  • van 100 tot 200 duizend roebel voor de aankoop van goederen.

Maandelijks onderhoud van de winkel vereist:

  • 30 duizend roebels voor de huur van gebouwen;
  • tot 60 duizend roebel voor salarissen van werknemers (afhankelijk van hun aantal);
  • van 100 duizend roebels voor de aankoop van goederen;
  • tot 9 duizend roebels voor nutsbedrijven.

Om een ​​horlogewinkel te openen, moet u dus een startkapitaal hebben van 500 duizend roebel. Om het bedrijf in goede staat te houden, is het nodig om 200 duizend roebel per maand uit te geven. Met een goede start en de aanwezigheid van stabiele winsten, loont het bedrijf zich binnen 12-18 maanden.

Je moet bovendien 200 duizend roebel hebben voor onvoorziene uitgaven. U kunt geld besparen door gebruikte apparatuur te kopen.

Selectie van gebouwen en uitrusting

Bij het kiezen van een kamer wordt de hoofdrol niet gespeeld door het gebied, maar door de locatie. Voor een horlogewinkel is de ideale optie om het in het centrum van de stad te plaatsen, of in straten met veel verkeer. In tegenstelling tot supermarkten, wordt het niet aanbevolen om slaapplaatsen voor dit doel te gebruiken - de winst zal minimaal zijn.

Om de cabine voldoende ruimte van 10 vierkante meter te openen. U kunt de verkoop van horloges organiseren op het grondgebied van de supermarkt. Deze optie is populair omdat het een groot aantal bezoekers oplevert en er geen apart gebouw nodig is. Om een ​​kleine hoeveelheid goederen te sparen, kan de winkel beperkt blijven tot de hele afdeling.

Voor de verkoop van horloges is installatie vereist:

Gezien de waarde van de producten, wordt het aanbevolen om vitrines te gebruiken met impactbestendig glas, vergelijkbaar met juweliers. Ongeacht de afmetingen van de salon, worden een computer en kassa-apparatuur geïnstalleerd om de verkochte items te controleren en vast te leggen.

Wat is winstgevender om te kopen

Het bereik wordt gemaakt op basis van de doelgroep waarop de winkel is gericht. Afhankelijk van deze factor zijn producten onderverdeeld in vijf categorieën:

  • voor rijke mensen - sieraden en luxe producten;
  • voor mensen die een gezonde levensstijl leiden - sporthorloges;
  • voor jongere - kinderhorloges;
  • voor mensen die geïnteresseerd zijn in moderne technologieën - smartwatch-producten;
  • voor liefhebbers van klassiekers - zakhorloges.

Als er een ruimte is met een groot oppervlak, kan het bereik worden aangevuld met wand-, vloer-, tafelklokken. Ook in de winkel zouden batterijen, riemen en andere onderdelen voor horloges moeten zijn.

De wens om alle categorieën te dekken is fout. Verschillende soorten horloges verschillen in populariteit. Een vloerklok wordt bijvoorbeeld zelden gekocht. Daarom moet u, als u een beperkt budget heeft, de populairste producten aanschaffen. In de lijst met de meest gekochte opties staan ​​klassieke polshorloges en smartwatch.

Lees meer over welke soorten moderne slimme horloges het populairst zijn onder kopers, u kunt deze video bekijken:

mark-up

De standaardmarkup voor een replica horloge waarbij winst kan worden gemaakt, ligt tussen 40% en 100%. Als de producten origineel zijn, stijgt de markup niet boven de 50%, maar minder dan 10% valt niet. U moet rekening houden met de marktwaarde van dit product. De consument wordt geleid door de laagste prijzen. Daarom, sterk overschat de kosten van uren, kunt u het aantal aankopen en het niveau van winst verminderen.

De hoeveelheid markup hangt af van:

  • leveranciers;
  • geld besteed aan levering;
  • marges van concurrenten.

Verkopers van horloges vertonen vaak goederen met een marge van 200%. Daarom is het gemakkelijk om kopers aan te trekken, met een opslag van 50%.

leveranciers

In de horlogehandel worden goederen op twee manieren afgeleverd:

  • in samenwerking met fabrikanten;
  • gebruik van de groothandelsmarkt.

De eerste optie is gunstiger voor mensen die geen groot kapitaal hebben. Fabrikanten stellen de minimumruimte bloot voor mensen die hun producten verkopen. Maar het nadeel van deze methode is dat het vrij moeilijk is om een ​​samenwerkingscontract met fabrikanten te sluiten.

Bedrijven die originele horloges maken (met name dure merken) werken alleen samen met die winkels die, wanneer ze worden gecontroleerd, zullen bewijzen dat ze aan de nodige voorwaarden voldoen. Jonge winkels en salons met een klein klantenpubliek halen deze lijst zelden.

Met de tweede optie kunt u bijna elk product aanschaffen. Het nadeel van het gebruik van de groothandelsmarkt is de hoge mark-up die leveranciers aangeven.

Het personeel

Afhankelijk van de grootte van de winkel, het aantal personeelsleden van 2 tot 5 personen. Werknemers moeten aan de minimumvereisten voldoen:

  • hoffelijkheid;
  • gezelligheid;
  • vermogen om te verkopen.

Het is wenselijk dat de verkoper een opleiding heeft gehad en het product dat hij verkoopt kan begrijpen. De ideale optie voor een horlogewinkel is een verkoopassistent. De betaling van een dergelijke specialist is hoger, maar hij zal de verkoop aanzienlijk verhogen. Medewerkers kunnen ook trainingen organiseren. Dit vereist extra kosten.

Als een bezorgservice beschikbaar is, moet u een koerier inhuren. Maar het is goedkoper voor jonge winkels met een klein klantenpubliek om gebruik te maken van de diensten van een koeriersdienst.

afzet

De horloge-industrie heeft veel concurrentie. Daarom zou u een marketingprogramma moeten ontwikkelen dat de aandacht van kopers kan trekken. Een effectieve oplossing is om een ​​billboard in het centrum te huren door er een advertentie voor uw winkel op te plaatsen. Het uitgeven van geld aan advertenties op plaatsen met minder verkeer is zinloos.

Marketing omvat ook:

  • een uniek teken en een aanstekelijk logo ontwikkelen dat de aandacht trekt;
  • het verstrekken van kortingen en promoties (een bericht hierover moet worden geplaatst op externe advertenties en bij de ingang van de winkel);
  • dekking van internetsites.

Advertenties moeten regelmatig worden bijgewerkt. Oude advertenties en borden, integendeel, maken klanten bang.

Online winkeluren

Gezien de grote concurrentie is het lanceren van een online winkel met horloges een meer optimale oplossing voor de verkoop van goederen. In dit geval is het niet nodig om een ​​echte winkel te openen. Het belangrijkste is om een ​​website te maken en zijn SEO-promotie te bestellen. Het voordeel van deze optie is:

  • geen kosten voor het huren van gebouwen, het kopen van apparatuur of het inhuren van verkopers;
  • de goederen zijn niet nodig - plaats gewoon de productsjabloon op de site en bestelt de levering nadat de klant heeft geadresseerd
  • minimaal financieel risico.

Het openen van een horlogewinkel is een effectieve manier om uw eigen bedrijf te organiseren. Maar het gaat gepaard met een heel complex van moeilijkheden, die kunnen worden vermeden door een competent bedrijfsplan te ontwikkelen. Hoe meer geld er in de creatie wordt geïnvesteerd, hoe groter de kans op succes.

Watch Shop: businessplan

Hoe een winkel met horloges te openen

Allereerst is het de moeite waard om te begrijpen (voor degenen die het nog niet weten) dat het horloge niet uit de mode is geraakt en niet van plan is. Dit is nog steeds het product waarvoor een constante vraag bestaat.

Ja, technologie-ontwikkelingen in de afgelopen decennia laten een persoon vrij om polsaccessoires af te zien, alleen in staat om te laten zien hoe laat het is. Ja, ze dragen allemaal mobiele telefoons. En zelfs de meest eenvoudige is nog steeds uitgerust met horloges. Maar! Het horloge wordt op zijn minst gedragen omdat het een stijlvol accessoire kan zijn voor het algemene beeld van een persoon. Het is onwaarschijnlijk dat je een serieuze gentleman tegenkomt in een strikt duur pak, maar zonder een horloge.

En ja, in het algemeen, degenen die te maken hebben met de constante controle over hun tijd (dezelfde zakenlieden), het is veel handiger om de klok te controleren dan om constant de telefoon te pakken te krijgen. Dit is zowel stijl als gemak.

En ondanks het vreemde stereotype dat geliefden zullen accepteren, is een goed, stijlvol polshorloge een geweldig cadeau. En niet alleen over de spraak van polshorloges. Wand, vloer, handgemaakte horloges - dit alles wordt nog steeds gekocht en gegeven. In elk huis vindt u verschillende opties in verschillende kamers. Wekkers in de slaapkamer, wandklokken voor de keuken, antieke slingerklokken, stijlvolle handgemaakte en laserknipsels. Er zijn veel opties.

bedrijf

Maar net als bij elk ander bedrijf heeft de verkoop van horloges, of het nu een kleine otdelchik in een supermarkt is of een zelfstandige winkel, zijn eigen problemen bij de implementatie. Hier en concurrentie, die nu aanzienlijk is op elk gebied. Hier en de noodzaak om de koopkracht te analyseren. En de beste plek vinden om een ​​verkooppunt te openen. En de grootte van de verkoopprijs voor de eindgebruiker. Al deze belangrijke punten moeten worden overwogen en geprobeerd te analyseren zelfs vóór het begin van de actie. Daarom is de belangrijkste en eerste stap het opstellen van een businessplan. Als je in de toekomst alles kunt voorzien en ernaar kunt handelen, zal de zaak zeker bergopwaarts gaan.

Bedrijfsregistratie

Als u besluit om uw eigen bedrijf te starten, moet u uw bedrijfsrecht zeker bij overheidsinstanties registreren. Wat u precies moet kiezen - een individuele ondernemer of een naamloze vennootschap - hangt ten minste af van het geplande volume van uw onderneming. De praktijk leert dat je moet beginnen met een beetje, zodat de PI beter zal passen en er geen winkellicentie nodig is.

Wees in elk geval niet lui om alle nodige informatie te vinden voordat u een keuze maakt. U moet begrijpen wat deze vorm impliceert, de consequenties en verantwoordelijkheden van uw kant zullen de keuze volgen. Bovendien zal het nodig zijn om de vorm van belastingheffing te bepalen, alle noodzakelijke documenten te verzamelen, aan de autoriteiten voor te leggen, op een antwoord te wachten, de verkeerde te corrigeren. Het registratieproces kan enkele maanden duren.

Er is nog een andere optie - neem direct contact op met een gespecialiseerd bedrijf dat voor al het papierwerk zorgt en ook de betekenis van het een of ander formulier voor u interpreteert. Dit spaart tijd en vaak zenuwen. Maar het betekent ook uitgaven aan diensten (tarieven zijn voor iedereen verschillend). En het is onwaarschijnlijk dat iemand met extra kosten begint.

Assortiment

Je kunt niet gewoon horloges nemen en verkopen. Ja, nee, natuurlijk kan dat, maar wat voor soort klok zal u in uw winkel vertonen? Het feit is dat het beschikbare aanbod van horloges tegenwoordig extreem groot is. Je zult geen enkele winkel vinden die alle mogelijke opties verkoopt. Er zijn verkooppunten van horloges van dezelfde fabrikant. Kiosken met goedkope Chinese plastic opties. Dure, mooie afdelingen van luxemodellen ingelegd met edelstenen. Kleine otdelchiki handgemaakte klok. Afdelingen van sportuitrusting. Gemengde opties ontworpen voor het grote publiek.

Horloges kunnen mechanisch, elektronisch, kwarts, muur, vloer, schoorsteenmantel, decoratief, pols, smart...

Maar u moet in eerste instantie worden bepaald. Een paar punten begrijpen en je doelen helpen bij deze moeilijke taak. Eerst moet je beslissen op welke doelgroep je zal rekenen. Als de rijken - dan is de investering in het interieur van de winkel, evenals de locatie veel hoger. Ja, en je moet een in eerste instantie duur product kopen. Een eenvoudige kiosk kan hier niet uitstappen.

Als u gericht bent op een publiek van gematigde middelen, heeft u geen extra luxe nodig, maar moet u grote hoeveelheden aankopen plannen. Omdat u meer potentiële kopers heeft en de gemiddelde controle minder is.

Als je opeens wilt handelen in het lage segment, waar de goedkoopste modellen worden gebruikt, en ongeacht hoeveel ze passeren, maak je dan klaar om de meest passerende plaats te zoeken. Zonder constant constante verkopen kun je niet tegen je.

Ten tweede moet je begrijpen wat je met jezelf wilt werken. Kijk wat aanbiedingen en welke leveranciers momenteel beschikbaar zijn in uw marktsegment. Haast je niet voor een lage prijs, als je helemaal van ver moet bestellen, en het logistieke deel zal op je vallen. U wint niet in prijs door verzendkosten uit te geven.

Besteed tijd aan het analyseren van klantbeoordelingen. Lees reviews, maak meningen over de horlogemarkt door de ogen van een eenvoudige koper.

Al het andere is het overwegen waard om de winkel met horloges en reparatiewerkplaats te combineren. Veel klanten zullen blij zijn met een tovenaar, waarvan er nu maar weinig zijn, en u krijgt een extra bron van inkomsten die niet strijdig is met het idee van de hoofdactiviteit, maar deze alleen op een harmonieuze manier aanvult. Het voordeel is dat de garantieservice ter plaatse kan worden uitgevoerd.

diensten

Basis- en aanvullende diensten moeten niets anders zijn dan een bron van inkomsten. Als uw reparatiepunt alleen doet dat het zich bezighoudt met reparatie onder garantie (als het bijvoorbeeld om de kwaliteit van uw goederen gaat), heeft de inhoud geen zin.

Over het algemeen zijn er een aantal services die nuttig kunnen zijn voor uw verkooppunt in de detailhandel:

  • Horloges te koop
  • Bekijk reparatie
  • Customization
  • levering
  • Garantieservice

Het personeel

Net als bij alle andere retail nichebedrijven, moet je een retailer verstandig en met basisvereisten inhuren. Een van de vereisten is het vermogen om met mensen te communiceren en een nette uitstraling. U verkoopt horloges, wat betekent dat de koper in eerste instantie minimaal geletterdheid van de consultant verwacht. Houd hier rekening mee bij het selecteren, de gevallen zijn anders. Besteed aandacht aan het CV van een potentiële werknemer. Als je goed kijkt, kun je gemakkelijk bepalen welke eigenschappen een persoon bezit. En we hebben het niet over een aparte kolom "uw kwaliteiten".

Als u van plan bent een bescheiden punt met een klein formaat te openen, zijn een of twee werknemers die in ploegendiensten werken voldoende. Maar als de winkel middenklasse is - zonder senior professionals (beheerders) kan dat niet. Het salaris van verkopers zal moeten bestaan ​​uit een salaris en een percentage van de omzet, zoals in de meeste winkels.

Zorg er bij het aanwerven van consultants voor dat de medewerker die aan het werk gaat zowel het assortiment als de details kent. De klant die de goederen bij u koopt, moet er zeker van zijn dat een professional met hem samenwerkt, niet alleen in de verkoopsector, maar ook op het gebied van horloges. Elke vraag aan de koper over het product kan niet onbeantwoord blijven.

Naast het standaardpersoneel zal een extra aantal werknemers gebaseerd zijn op het formaat van uw verkooppunt. Als er een workshop in de winkel is, moet je op zoek naar een meesterhorlogemaker. En als u een groter publiek wilt aantrekken, bent u van plan het te bezorgen, dan heeft u een koerier nodig met een privéauto.

Marktanalyse

Hierboven werd al vermeld dat de analyse van de bestaande markt in uw locatie, waar de horlogewinkel zal opereren, zelfs nodig is bij het opstellen van een bedrijfsplan. De belangrijkste criteria waarmee u de markt moet bestuderen en informatie moet krijgen, is:

  • Het werk van concurrenten. Alles wat u kunt weten - u moet het weten. Waar zijn, op welke afstand, welk product ze verkopen, welke diensten zij leveren, prijsbeleid, werkwijze enzovoort.
  • Het niveau van vraag en aanbod voor vergelijkbare producten in uw regio.
  • Het bereik van de markt. Dit zal helpen om te begrijpen welk bereik te koop aangeboden wordt in mijn winkel.

Winkel bekijken

Over de kamer is al eerder genoemd. Als ondernemer moet u deze selecteren op basis van het bereik van toekomstige goederen en potentiële doelgroep. Natuurlijk moet er, net als bij andere winkels, een winkel zijn waar dit publiek vaak is.

Voor de eerste fase kan een kleine waterafdeling uit de winkelcentra van uw stad geschikt zijn als de berekening naar het middensegment van de consumentenvraag gaat.

Bovendien moet u nadenken over het ontwerp. Wordt het een klein eiland met standaard handelsuitrusting en vitrinekasten. Of uw afdeling zal een individueel ontwerp bevatten waarmee bezoekers op u kunnen letten. Elk van deze items leidt tot bepaalde uitgaven. Daarom zal de beslissende factor niet in het minst het startbudget zijn dat u kunt toewijzen.

Het is mogelijk om de aandacht van de koper te trekken, niet alleen door het ontwerp van de ruimte zelf (dit leidt tenslotte meestal tot een sterke toename van de initiële kosten), maar ook eenvoudigweg door een goed ontworpen bord en naam, evenals door de locatie en zichtbaarheid van het punt.

leveranciers

Tegenwoordig zijn leveranciers vrij gemakkelijk te vinden. Onder hen kunnen zowel de werkelijke fabrikanten van horloges en wederverkopers zijn. Soms is het handiger om vanaf de tweede te nemen, als de groothandelsprijs gunstig is. Feit is dat er meer kansen zijn om één leverancier van producten van verschillende fabrikanten te vinden.

Aan de andere kant, als u rechtstreeks bij de fabrikant bestelt, neemt u de goederen tegen de oorspronkelijke groothandelsprijs zonder extra markup van de tussenpersoon, die natuurlijk in de eerste fase winstgevender is, omdat dit de kosten verlaagt.

De financiële kant van het probleem

Uitgavendeel van de eerste fase:

  1. Betaling van de huur. Maandelijks artikel dat minimaal twee maanden van tevoren moet worden gebudgetteerd.
  2. De hoeveelheid aankoop van de eerste partij goederen. Overigens moet u een dergelijk bedrag nemen om niet alleen een assortiment in een winkel te maken, maar ook om een ​​deel ervan in voorraadsaldo op te slaan. Dit gebeurt op basis van het verwachte verkoopvolume voor een maand.
  3. Aankoop van commerciële apparatuur. U kunt hier geld besparen als u gebruikte apparatuur vindt. Overdrijf het echter niet. Klanten hoeven niet te zien dat u ondersteunde voorraad gebruikt.
  4. Advertentiekosten.
  5. Betaling van eigen personeel.
  6. Andere uitgaven. (Dit kan de kosten van registratie van documenten, de kosten van belastingen, niet-geregistreerde kosten omvatten).
  7. Vereiste reserve. Het is beter om meer te doen dan zijn hoofd te grijpen op zoek naar de noodzakelijke financiën. Situaties in de markt zijn anders.

Gemiddeld zal de opening van een kleine winkel die horloges in een regionale stad verkoopt, een kapitaal van 700.000 - 1 miljoen roebel vereisen. Als u in een grote stad of hoofdstad opereert, dan is er meer.

De opslag op de goederen, als u verwacht bij de fabrikant te kopen, zal niet hoger zijn dan 65 procent. Maar toch, als u de onderneming en al zijn processen correct hebt georganiseerd, is het mogelijk om ongeveer 150 duizend winst per maand te ontvangen.

De terugverdientijd volgens statistieken is ongeveer een jaar - anderhalf. Dit is het standaard tijdsbestek voor een dergelijk bedrijf, waardoor de winkel een nettowinst kan maken. Bovendien, hoe langer u uw punt succesvol kunt promoten, hoe meer winst het oplevert, de aanwezigheid van voormalige klanten handhaaft en een nieuw publiek opneemt.

Het belangrijkste is om erop voorbereid te zijn dat stabiliteit in de eerste maanden van het werk niet wordt verwacht. Er zijn ook succesvolle en er zijn ook mislukkingen. Analyseer elke stap en reactie van het bedrijf erop. Elimineer tekortkomingen en vergroot waar mogelijk de waardigheid van uw bedrijf door uw publiek te veroveren. De niche van uren op de retailmarkt is vrij bezet, maar nog steeds niet zoveel dat het onmogelijk was om er binnen te gaan.

Zet in op de massamarkt: is het logisch om in een crisis een horlogewinkel te openen?

Is het logisch om een ​​horlogewinkel in een crisis te openen?

Uur retail is het ervaren van dezelfde problemen als alle detailhandel. Bovendien is het horloge geen brood en geen melk: niet-essentiële goederen worden eerst uitgesloten van de boodschappenlijst. Het is moeilijk om een ​​stabiel bedrijf te bouwen op een klok in een crisis, maar de taak is interessant en haalbaar: vind veelbelovende niches, vertrouw op het populaire assortiment en handelsformat.

Het is noodzakelijk om een ​​reservering te maken: het gesprek gaat niet over SmartWatch, die eerder gerelateerd is aan de elektronicamarkt, maar over traditionele tijdapparaten: mechanisch, kwarts, elektronisch, pols en interieur. De detailhandel van het verkopen van horloges over de hele wereld maakt moeilijke tijden door als gevolg van een hele reeks redenen.

Apple iWatch en Samsung Gear S zijn overal bedoeld voor slimme horloges, hoewel moderne klassieke horloges niet minder complexe multifunctionele apparaten zijn, en je kunt ze niet dom noemen. Timex lanceerde de Ironman 15 jaar geleden met een hartmonitor. Een horloge met radiobewaking verscheen in de jaren 90 van de vorige eeuw, een decennium eerder - een rekenmachinekijk en een tv-klok van Seiko. Het belangrijkste verschil tussen 'slim' en 'traditioneel' is de verbinding met de wereldwijde informatie-omgeving.

Kijk vandaag naar de markt: problemen

Er zijn veel problemen. Kijk niet eten. Tegenwoordig zijn ze, op afspraak, dichter bij accessoires en sieraden dan bij tijdapparatuur. Belangrijker dan de functionaliteit en technische oplossingen wordt ontwerp, merkbekendheid en stijl. Bovendien is de cultuur van het gebruik van horloges als een element van het beeld met de vervanging meerdere keren per dag in Rusland nog niet ontwikkeld.

De situatie wordt nog verergerd door het uiterlijk van de smartwatch, die zich verzet tegen de traditionele. Bovendien maakt de crisis, die problemen voor de consument veroorzaakt, de horlogemarkt op zijn eigen manier op maat.

1. De daling van het consumenteninkomen

In september 2016 verschilden de uitgaven van stedelijke inwoners van Rusland niet van het cijfer van september van de twee voorgaande jaren. De conclusie is: de besteding van burgers in monetaire termen groeit niet voor drie jaar op rij (2014-2016) en met betrekking tot 2013 is er een daling van 9%.

Dynamiek van de werkelijke dagelijkse uitgaven van Russen voor de periode januari 2012 - september 2016 1

1 - kosten gecorrigeerd voor inflatie; Januari 2012 werd als basis genomen (100%); gebruikte gegevens voor steden met een bevolking van 100 duizend inwoners.
Bron: Romir Scan Panel, september 2016

Welke invloed heeft dit op de horlogehandel? De omzet van detailhandelszaken voor 2015 in vergelijking met de vorige daalde met een derde. Dit jaar ging de val door.

Kopers van Zwitserse horloges schakelen over naar meer democratische modellijnen van hun favoriete merken. Universele merken Casio en Orient blijven in de vraag, maar het aantal aankopen wordt minder. De algemene trend is de daling van de gemiddelde controle. Niemand bespaart op duurdere modellen, geeft de voorkeur aan budgetaankopen indien nodig.

2. De alomtegenwoordige vervalsing

"Alibaba" -producten doden de verkoop van merkartikelen van luxeartikelen - de laatste concurreren niet met de prijs van "replica's" en "exemplaren". Naast de lage kosten van goederen, zijn illegale handelaren in Chinese namaak in handen van een geldige duty-free drempel. Ondanks de oproepen van de National Watchmakers Association (NACh), is de strijd tegen namaak door Roskomnadzor traag en niet-systematisch: de zaak is beperkt tot het blokkeren van enkele online winkels die Chinese 'Rolexes' verkopen.

In 2016 zijn douanerechten niet onderworpen aan totale aankopen tot € 1.000, met een maximumgewicht van 21 kg per maand. NAKh-experts schatten de jaarlijkse Russische omzet van illegaal geïmporteerde uren op 5-6 miljoen roebel. Met de verschuiving van de vraag naar goedkopere goederen, zijn betaalbare prijzen voor "Alibabaevskiy" -ambachten de plaag van horlogemakers. Er zijn geen echte methoden om pakketten met AliExpress te voorkomen.

3. Intrusion smartwatch. Nieuwe horlogeideologie

Sinds 2015 is de horlogemarkt in een versneld tempo gaan veranderen. Apple en de Smart van Samsung hebben de chronometerwereld uit balans gebracht. Klassieke horlogemaatschappijen hebben haast om hun collecties aan te vullen met slimme en semi-intelligente modellen die worden gebeld, sms'en en cardiogrammen verwijderen. Misschien zijn ze tevergeefs gehaast.

Het is nog niet duidelijk of slimme horloges een serieuze concurrent zullen worden van klassieke horloges, of ze nu verder gaan dan het gadgetpubliek of dat ze over meerdere jaren als een ander fantoom worden vergeten. Ze droegen echter hun steentje bij aan de verandering in de chronoweergave: de horloges waren geen bruikbare hulpmiddelen meer, de industrie was eindelijk gevestigd in het segment van de modewereld, de grootste horlogebedrijven gingen de financiële en creatieve crisis in.

Bekijk winkel als een bedrijf. model

Goederen. merken

Horloges zijn een specifiek product dat wordt gedeeld:

  • voor de prijs van luxe, premium, mode (zie tabel 1);
  • zoals bedoeld voor pols, wekkers, interieur (bureaublad, vloer, muur);
  • door doelgroep voor kinderen, jongeren, volwassenen;
  • naar waarde voor de consument op het afbeeldingselement, modeaccessoire, apparaat.

Afhankelijk van het assortiment en de doelgroep, kan de horlogewereld te maken hebben met de sieradenindustrie, de handel in kinderartikelen of de modewereld. Bovendien heeft elke sector zijn eigen specifieke kenmerken en trends.

Meer dan 65% van de wereldwijde horlogemarkt wordt gecontroleerd door Zwitserland, de resterende 35% wordt gedeeld door Japan, Duitsland, Frankrijk, de VS, China, Rusland, Hongkong, Taiwan en andere landen. Uitzonderlijk Zwitsers leiderschap is gebaseerd op de productie van modellen van de beste prijscategorieën.

Fabrikanten en merken

van een paar duizend tot een miljoen

Burgers van alle landen uit de Forbes lijsten "De rijkste. En dromen om er te komen.

  • Swatch Group: Bands Blancpain, Omega, Breguet;
  • Richemont SA: Monblanc, IWC, Piaget;
  • LVMH: Tag Heuer, Hublot, Zenith.
  • Zwitserse merken Oris, Rado, Tissot, Raymond Weil;
  • Japans Orient, Citizen;
  • Duitsland, Frankrijk, Italië, Rusland, de VS en anderen zijn vertegenwoordigd.

Brede massa's mensen.

  • Russische merken "Glory", "East", "Aviator";
  • Japans Seiko, Casio;
  • Hong Kong, Taiwan, China en anderen zijn vertegenwoordigd.

1 - elk luxe merk biedt modellen van edele metalen;

2 - de consument betaalt voor het merk, hoge kwaliteit, functionaliteit, technische en ontwerpervondsten;

3 - klasse is ontworpen voor massaclaim.

Volgens de voorspellingen van het bedrijf Bain zal de wereldmarkt van persoonlijke luxegoederen in 2016 met 1% tot 249 miljard € krimpen. Volgens gegevens voor 8 maanden. In 2016 bedroeg de invoer van Zwitserse horloges naar Rusland 85% van het cijfer van het voorgaande jaar, terwijl het aantal geïmporteerde eenheden met 18% steeg. De trend voor de import van goedkopere modellen blijft behouden.

Assortiment: veelbelovende groepen

1. Goedkoop, modieus, schat

De crisis is niet het juiste moment om een ​​museumwinkel te openen. Het assortiment moet voornamelijk bestaan ​​uit gewilde modellen en merken. Onder de huidige omstandigheden zijn marktdeelnemers die profiteren van massaclaim, dat wil zeggen gespecialiseerd in het modesegment en de ondergrens van de premie, de winnaars.

Volgens horlogemakers liggen de best verkochte volwassen modellen van vandaag in de prijsklasse van 5-20 duizend roebel. Uren van 50-150 duizend roebel. harder verkocht. Er is een constante vraag naar sport- en multifunctionele modellen, maar ook naar jongeren met een interessant ontwerp. In het bovenste segment van de markt is het bedrijfsleven niet slecht, maar deze niche is niet voor kleine bedrijven.

Wat betreft horloges voor kinderen, gedomineerd door het Zwitserse merk Flick-Flack, de Russische Tik-Tak, kindercollecties van Casio, QQ van Citizen, is de richting om verschillende redenen veelbelovend:

  • er is geen druk van "slimme" horloges, aangezien deze laatste een product voor volwassenen zijn;
  • kinderen in Rusland slaan traditioneel niet op;
  • het vertrouwen in kinderproducten gemaakt in China is lager dan in Europees, Japans en Russisch, dus de aanwezigheid van namaak wordt minder gevoeld.

Vanwege de goedkope kinderhorloges is het moeilijk om een ​​min of meer groot bedrijf op te bouwen. Het gebruik van rekken / ramen met dit heldere extra product helpt echter de omzet van winkels met een assortiment voor volwassenen te verhogen.

De voorwaarde om te overleven in een crisis is een flexibel assortiment dat is gebaseerd op verkoopanalyse. De schappen moeten worden gevuld met de merken waarop het bedrijf verdient.

2. Russisch

De invoer van Zwitserse, Japanse en andere buitenlandse goederen is duur. Er zijn echter ook binnenlandse merken, waarvan de productie gedeeltelijk in Rusland is gevestigd (er zijn geen uurwerkbewegingen in het land, componenten worden geïmporteerd). Russische horloges zijn relatief goedkoop.

Binnenlandse collectible horloges zijn interessant, zowel voor binnenlandse consumptie als voor toeristen - fabrikanten creëren unieke modellen met een "geschiedenis", die de thema's patriottisme en de erfenis van de USSR exploiteren. Dat zijn bijvoorbeeld de Smersh en Attack-horloges van het merk Spetsnaz van het Slava Trading House, het merk Heroes of the Russian Aviation of the Aviator van de fabriek in Polet. Rekening houdend met het toenemende toeristenverkeer vanuit China, is de verkoop van modellen voor inbaar binnenlands vervoer een veelbelovende richting. Het fundamentele probleem in de souvenir-watch-industrie is de locatie van de outlet.

Kijkend naar de toeristen. Het idee om beroemde Russische horloges in het bereik van souvenirwinkels op te nemen is commercieel succesvol. Winstgevend en het tegenovergestelde - de horloge-winkels verkopen sieraden en souvenirs. In de regel blijkt een bedrijf dat is gebaseerd op de verkoop van gerelateerde goederen (waarbij horloges slechts een van de categorieën van het assortiment zijn) in economisch instabiele tijden duurzamer te zijn.

Leveranciers en distributeurs

Winkels voor detailhandel kopen goederen in de regel bij distributeurs, minder vaak (voor Russische merken) - rechtstreeks van fabrikanten. De meeste distributeurs dicteren aan minima voor detailhandelaren, elementen van de bedrijfswereld, opties voor window dressing, stellen verkoopplannen op en stellen strenge eisen aan de implementatie ervan.

Het starten van een bedrijf in een crisis moet samenwerking zoeken met leveranciers of met distributeurs die geen plannen maken, maar ervaringen en professionele chips delen (een voorbeeld is het horlogebedrijf "August August", distributeur CASIO, WENDOX, HAASCIE, CITIZEN, QQ, ORIENT en andere bekende merken).

Handelsvormen

1. Traditionele winkels

Voor de handel in dure en elite-horloges is het formaat van een zelfstandige winkel meer geschikt. Tegelijkertijd zijn de vooruitzichten voor offline handel met originele prestigieuze horloges alleen in grote steden, waar er genoeg rijke mensen zijn die verlangen naar Rolex-statusbevestiging.

"People's" -assortiment ziet er organisch eruit als in een winkel-in-winkel-formaat, d.w.z. kiosken, eilanden, rekken met winkelcentra. Vanwege het klimaat geven de Russen de voorkeur aan ontspanning en winkelen in het winkelcentrum en het winkelcentrum, dus u moet hier een enorme vraag opvangen.

Door merkdekking kan het handelen voor horloges mono- of multibrand zijn. Sommige universele merken bieden een enorme selectie in verschillende prijssegmenten, dus het is realistisch om een ​​succesvolle onderneming te bouwen die alleen Seiko- of Casio-horloges verkoopt.

Het starten van een transactie in een winkelcentrum zonder de klantstroom te analyseren, is geldverspilling. De verkregen gegevens over de intensiteit van de stroom, verdeling naar leeftijd, geslacht, welvaart, naleving van de doelgroep zijn de beste basis voor de vorming van het bereik.

2. Online winkels

De algemene trend van de Russische retail is om de rol van online verkoopkanalen te versterken. Voor een horlogewinkel van vandaag is het echt mogelijk om 30-40% van de totale verkoop op internet te doen. Online handelen is goed als een onafhankelijke richting en als een hulpmiddel voor het netwerk van traditionele winkels.

Volgens de Association of Online Trading Companies (ACIT) bereikte het volume van e-commerce in Rusland in de eerste helft van 2016 405 miljard roebel. (126% van het cijfer voor dezelfde periode van het voorgaande jaar). Volgens ACIT zal de omzet via internet in 2016 oplopen tot 900 miljard roebel. (118,4% vergeleken met 2015).

Per uur franchises

De industrie is stormachtig, en daarom zijn er niet veel aanbiedingen om winkelwinkels te openen voor een franchise. Er zijn echter enkele suggesties voor diegenen die een horloge willen starten onder de vleugels van een ervaren partner.

1. Tijdcode

  • Investeringen, inclusief forfaitaire kosten, uitrusting en inventaris: 4 miljoen roebel.
  • Forfaitaire som: 15 000 roebel.
  • Royalty: nee
  • Aantal eigen / franchisepunten: meer dan 20
  • Indeling: salon in het winkelcentrum
  • Vereist gebied: 25-35 vierkante meter. m
  • Prijsklasse: 5 000 - 150 000 roebel.
  • Jaar oprichting: 2006

Het bedrijf TimeCode is de grootste federale retailer die gespecialiseerd is in horloges van het midden- en middenhoog prijssegment (iets boven de massamarkt). Aanwezig in Moskou, Sint-Petersburg, Nizjni Novgorod, Krasnodar, Kazan, Zelenograd, Rostov aan de Don, Tyumen, Jekaterinenburg en biedt aan om een ​​boetiekfranchise te openen in zijn eigen formaat. Doelgroep - 15-40 jaar oud - mensen met een verschillende rijkdom en sociale status.

  • een stad met een bevolking van 100 duizend inwoners;
  • de locatie van de hut bevindt zich op het eerste niveau van het winkelcentrum, in een goed verkeersgebied is de optimale oppervlakte 25-35 vierkante meter. m;
  • door franchisegever goedgekeurd puntontwerp;
  • rapportage van franchisenemers over verkopen en saldi.

2. Bestwatch.ru

  • Investeringen, inclusief handelsuitrusting: van 1,5 miljoen roebel.
  • Forfaitaire som: n. d.
  • Royalty: nee
  • Aantal eigen / franchisepunten: n. d.
  • Indeling: kiosk / eiland met meerdere merken in het winkelcentrum
  • Vereist gebied: n. d.
  • Prijsklasse: gemiddeld
  • Opgericht jaar: 2000

Bestwatch.ru is gespecialiseerd in de verkoop van pols- en interieurhorloges van wereld- en huismerken (Casio, Orient, Citizen, Seiko, Disel, Maurice Lacroix, Jowissa, Raymond Weil, etc.), biedt sieraden en accessoires aan.

  • technische, marketing en methodologische ondersteuning;
  • werkplekautomatisering;
  • een breed scala aan bestsellers en nieuwe items van de meest trendy merken ter wereld.
Top