logo

Is het moeilijk om medicijnen te verkopen? Dure en serieuze medicijnen, niemand zal in een kraam of metro oversteken. Ze worden verkocht via een speciaal netwerk en op zijn best - in apotheken of ziekenhuizen. Als medische autoriteiten het geneesmiddel niet goedkeuren, wordt het onmiddellijk van de markt verwijderd.

En je kunt het goede alleen ontvangen na zorgvuldige en lange beproevingen. Dat is hoe het er in theorie uitziet. Maar hoe zit het met de praktijk? In de praktijk (in het geval dat deze praktijk Russisch is), is alles heel eenvoudig.

Inhoud van het artikel:

Tegenwoordig zijn er ongeveer 600 farmaceutische bedrijven op de Russische markt, waarvan de meeste buitenlands zijn. Grote bedrijven verkopen goederen rechtstreeks vanuit hun magazijn. Maar de rest werkt met een groot aantal tussenpersonen die weten wat de gezondheidszorg is.

De eigenaardigheid van de Russische handel in geneesmiddelen is ongelooflijke marktprijzen. Alleen in Europa zijn er speciale telefoongidsen waar de marktprijzen strikt worden vastgesteld en een bepaald percentage wordt besteed aan sociale verzekeringen. En in ons land houden criminele structuren en een groot aantal tussenpersonen hun handen vol aan de verkoop van drugs.

Manieren om drugs te verkopen

Een van de meest effectieve verkoopmethoden is het ontmoeten van de manager met de hoofden van verschillende medische instellingen. In dit geval zijn er onderhandelingen aan de gang om een ​​bewezen geneesmiddel van hoge kwaliteit te kopen. Vaak worden deze onderhandelingen direct na de presentatie uitgevoerd, die hieronder worden besproken.

Bekende grote bedrijven prijzen duidelijk en overtuigend hun product, de gegarandeerde effectiviteit en unieke kwaliteiten. Kleinere bedrijven (bijvoorbeeld Aziatische) kunnen alleen maar hopen op een lage prijs. De ondernemende Indiërs en Chinezen hebben de techniek van psychologische druk perfect onder de knie.

Een van mijn goede kennissen, die de directeur is van een groot commercieel medisch instituut, is door Indiërs overgehaald om een ​​anti-hoestmiddel van lage kwaliteit te kopen. Hij sprak tijdens de eerste ontmoeting met een persoon die de goederen prees. Maar hij zei dat hij niet over alle informatie beschikte en overreedde om met zijn baas te praten. ' Die baas meldde wat meer details en stuurde meer informatie naar zijn baas. Op de vierde praatgrage Indiaan gaf mijn vriend op en kocht een grote partij drankjes.

De voordelen van het bedrijf

Wat te doen met deze verkoopmethode? Het is noodzakelijk om te praten over de verdiensten van het bedrijf, geweldige ervaring. Stel u de voordelen van de deal voor: lage prijzen, een kortingsysteem, een groot assortiment goederen, de mogelijkheid van levering.

Vertel ons over de persoonlijke voordelen van de leider, met wie de onderhandelingen. Stel dat hij een studiereis naar het buitenland kan krijgen, die het bedrijf zal betalen. Beloof, eindelijk, een percentage van de aankoop, geschenken. Verborgen steekpenningen nemen alles en altijd.

Probeer een nauw contact te leggen. Als u een cliënt van het andere geslacht bent, zullen zelfs erotische recepties plaatsvinden. Vergeet niet de gelijkheid van smaken, landgroepen, spreek over alle onderwerpen die van belang zijn voor de gesprekspartner.

Vergeet niet de goede oude vleierij. Je kunt een kleine gesprekspartner aansporen, waardoor er een tekort aan tijd ontstaat. "Kortingen zijn alleen geldig tot september. We geven ze niemand behalve jij. ' Vergeet niet om concurrenten te verwijten. "Heb je het laatste nieuws nog niet gehoord? Het blijkt dat het farmaceutische bedrijf "GGG" geweldige bijwerkingen heeft. "

Doe net alsof je medeplichtige bent. "Ik zal je een geheim vertellen dat als je vooraf betaalt (en mijn superieuren houden er erg van), je waarschijnlijk een grote korting krijgt."

Een andere veel gebruikte manier om drugs te verkopen, is het organiseren van openbare presentaties.

Het is noodzakelijk om reclame te maken voor het bedrijf en het medicijn. Dit is niet alleen een verkoopmethode, maar een wetenschappelijke advertentie voor een bepaald medicijn. Meestal wordt de presentatie gehouden wanneer de onderhandelingen over de aankoop van het medicijn positief zijn geweest. Vergeet niet dat de directeur van een medische faciliteit ook een baas heeft. De directeur zal op de een of andere manier de aankoop moeten rechtvaardigen.

Vaak verandert de presentatie in een betoverend spektakel. Vaak is het beperkt tot academische raden, conferenties. De uitvoeringen zijn prachtig. Aan het einde van het evenement - een traditioneel buffet met veel goede drankjes.

Presentaties maken

Tijdens de presentatie worden de testresultaten van dit medicijn gerapporteerd. Meestal is dit slechts een theatervoorstelling. En in feite staat de procedure voor het controleren van een bepaald medicijn alleen ambtenaren toe geld van bedrijven te snijden. Merk op dat niet met artsen, maar met bedrijven. In de regel neemt het bedrijf alle kosten voor het controleren van een nieuwe faciliteit op zich. Om het medicijn, dat al lang populair is op de wereldmarkt, te testen, heeft het geen zin. Daarom verkopen onze sluwe firma's alleen dergelijke geneesmiddelen.

Als in Europa het medicijn door strenge controle ging, onderzochten speciale wetenschappelijke tijdschriften al zijn eigenschappen, het medicijn begint in Rusland "te duwen". Als u een privékliniek hebt, kunt u het medicijn daar gaan verkopen. Mensen zullen de voordelen ervan waarderen, en het medicijn zal beroemd worden en de kliniek zal populairder worden.

Er is een vraag, waarom hebben we deze tests überhaupt nodig? Veel ambtenaren en artsen vertrouwen erop dat "er geen nauwkeuriger en beter Russisch is". Kan de Russische tafel van vermenigvuldiging beter zijn dan de Europese? Denkt u dat in gevallen waar negatieve resultaten worden onthuld, de verkopers ons erover zullen vertellen? Geen handelaar in solide geheugen en gezonde geest zal dit vanaf het podium aankondigen. De hoofdregel van de handel: alom schreeuwen over de profs, en over de nadelen - zwijg!

Hoe drugs te verkopen?

Er zijn verschillende nationale manieren om effectief te verkopen.

"Restaurant-modus". Het is noodzakelijk om een ​​potentiële klant naar een restaurant te brengen waar de volgende toasts voortdurend worden uitgesproken: voor vriendschap, voor het succes van samenwerking, enzovoort. Uw klant is niet akkoord gegaan met een deal? Daarna zal hij het zeker eens zijn, omdat het schuldgevoel zich zal manifesteren: "Hebben ze me zo'n feest gegeven, en wat zou ik ze teruggeven?" Het restaurant is een vertrouwde plek voor een Rus. Tijdens de lunch moet de toekomstige koper overladen worden met complimenten. "Je ziekenhuis is de beste in de stad, want je bent een fantastische gastheer!" Op dit punt kun je aan de slag. Beloof een verhoging van het percentage van de transactie. "Is deze prijs te hoog voor jou? Wel, we verlagen het een beetje als u nu een grote batch neemt. Meer wijn schenken? "

Directe omkoping. Het is heel gemakkelijk. Beloof een arme Russische arts een bepaald percentage van elk recept dat hij schrijft - en de recepten zullen stromen als een rivier.

We dwingen de arme man niet om patiënten te doden. Ze kunnen hun geld gewoon verspillen. In het Westen zijn artsen heel raar: hun haar staat alleen aan het eind van de gedachte aan zo'n vooruitzicht. En waarom zijn ze bang dat ze worden uitgesloten van de vakbond? Als ze, zoals de onze, ongeveer dertig dollar per maand zouden ontvangen, zouden ze nergens bang voor zijn. In onze tijd is het werk van managers op laag niveau de meest effectieve manier om drugs te verkopen. Het is veel gemakkelijker om dit te doen dan te onderhandelen met de directeur van het instituut of de hoofdarts.

De manager moet met medicijnen naar de dokter komen, suggereren dat je een apart formulier hebt voor elke patiënt aan wie dit geneesmiddel wordt aangeboden, evalueer elk formulier met 200 roebel. Voor de hoofdarts is dit geen geld, maar voor de gewone arts is dit een normale hulp. Alle drie de vormen - en nog een half salaris! De arts zou de patiënt alleen een bepaald medicijn moeten aanbieden, en de patiënt zal niet lang nadenken, hij zal naar de apotheek gaan en dit specifieke medicijn kopen. Dit is allemaal goed, de patiënt is geen uitzondering. De aarde is vol geruchten, de volgende patiënten zelf zullen worden gevraagd om deze wondermiddel voor te schrijven.

De altruïstische methode is de overdracht van een partij medicijnen als een geschenk aan een school of ziekenhuis. Als het medicijn tekortschiet, is het honderd keer beter. Je kunt ook onderzoek sponsoren.

Zo is er in Rusland bijvoorbeeld een prijs van het Franse bedrijf Sintelabo voor de beste ontwikkelingen op het gebied van psychofarmacologie.

Effectieve onderhandelingen

De methode van effectieve overreding. Leer om kwalitatief hoogwaardige en effectieve onderhandelingen te voeren, prijs jezelf met al je kracht!
- Goede middag! Ik ben heel blij dat u akkoord bent gegaan met deze bijeenkomst. Je zult er geen spijt van krijgen. U weet dat onze prijzen veel lager zijn dan die van onze concurrenten. Het is erg handig om met ons samen te werken: het werk is aangepast, het assortiment is rijk en er is een systeem van kortingen ontwikkeld.
- Ja, we zijn geïnteresseerd in het voorstel, ik zou graag met u samenwerken, maar...
- Ja, natuurlijk zullen we je ziekenhuis helpen, beginnen met het ontwikkelen van samenwerking, het regelen van je werknemers en je persoonlijk naar het buitenland reizen (alleen je moet zelf overtuigd zijn dat je een gerenommeerd bedrijf hebt), we zullen je kantoorapparatuur kopen en je krijgt een groot percentage.

- Het is verleidelijk, maar ik weet niets van uw bedrijf af.
- Het is niet verrassend, want we hebben een klein bedrijf. Wij zijn gespecialiseerd in geneesmiddelen in een specifieke, beperkte sector. We voeren onze unieke ontwikkelingen, we kennen alle nuances. Mee eens dat grote bedrijven geen tijd hebben voor gedetailleerde onderhandelingen. En we zullen graag alles met u bespreken.
- En u bent verantwoordelijk voor de kwaliteit van uw producten.
- Twijfel er niet aan! Er zijn geen analogen van onze ontwikkelingen in de wereld, ze zijn betrouwbaarder dan de meeste bekende studies. Ik kan grafieken en grafieken leveren.
- Wanneer ben je op de markt gekomen? We willen gewoon betrouwbaarheid en garanties.
- In de drugsmarkt blijven slechte bedrijven niet lang. We zijn hier al enkele jaren. Onze experts schrijven voortdurend artikelen voor verschillende wetenschappelijke publicaties. Onlangs hebben we een televisie gemaakt. We zijn al bekend, veel bekende ziekenhuizen kopen medicijnen alleen bij ons. Onlangs geopend over een tiental vestigingen in de regio's.
Laten we de garanties krijgen... Wilt u een volledig pakket documenten en een federale licentie? Zelfs Kremlevka koopt medicijnen bij ons.

Voor succesvol zakendoen hebt u een volledig pakket documenten nodig, kent u de kenmerken van de geneesmiddelenmarkt, verkoopt u technieken en leert u hoe u kunt onderhandelen. U moet ook een marketingprijsbeleid van het bedrijf ontwikkelen en u zult zeker slagen.

Belangrijke punten in de apotheek

Laten we eens kijken naar de hoogtepunten van de opening van de apotheekbusiness. We zullen proberen veelgestelde vragen te beantwoorden.

Alle apotheekorganisaties kunnen worden ingedeeld op basis van de aard van de activiteit en het soort aangeboden diensten, in twee soorten:

  1. dit zijn apotheken die geneesmiddelen vervaardigen op recept (productie);
  2. apotheken die alleen kant en klare medicijnen verkopen.

De apotheken zijn verdeeld volgens de soorten geneesmiddelen die zijn toegestaan ​​voor de verkoop, en vergunningen voor het soort activiteit: apotheken, apotheken, apotheken en apotheken. Deze scheiding wordt geboden door de lijst met services in de wettelijke vereiste voor elk van hen.

Hierbij moet worden opgemerkt dat een apotheek en een apotheek of een kiosk iets verschillende dingen zijn. Om een ​​apotheek of apotheek te openen, hoeft u niet eerst een apotheek te openen.

In de kern is de apotheek dezelfde apotheek, het enige verschil is dat de apotheek verondersteld wordt twee materiële kamers te hebben, en op het eerste punt.

Met een kiosk is alles veel erger. Het is niet mogelijk om geneesmiddelen op recept te verkopen, die het grootste deel van de inkomsten van de apotheek uitmaken. Dit is slecht.

Het meest winstgevende van de hele apotheekstructuur zijn de apotheekstations, waar alle noodzakelijke medische voorbereidingen beschikbaar zijn. In dit geval hoeft de koper niet naar andere apotheken te zoeken. Hij komt naar je toe en koopt alles wat je nodig hebt op één plek.

Als u met succes een plaats selecteert waar het apotheekcentrum zal worden geopend, levert dit binnen zes maanden resultaat op. Omdat het gebied kleiner is, wat van invloed is op de verhuur.

En de apotheek betaalt zich op zijn beurt veel langer terug, omdat er meer eisen aan zijn en hun lijst veel langer is. In het beste geval, als de locatie gunstig is, betaalt de apotheek zich over twee jaar terug (dit is een standaard, maar het zal sneller zijn in een winkelcentrum).

Als u besluit een apotheek te openen en niet weet waar u moet beginnen, zal ik u alles in volgorde vertellen: eerst heeft u een vast besluit nodig, vervolgens de benodigde hoeveelheid en doorzettingsvermogen om het doel te bereiken.

En om te beginnen, moet je natuurlijk naar een plaats zoeken. Misschien is dit de meest cruciale fase in deze zaak.

Sommige ondernemers begonnen bijvoorbeeld ergens in de outback kennelijk ongunstige apotheken te openen, gewoon om een ​​netwerk te maken.

Vervolgens werd de bovengenoemde apotheek, die aan de rand van de wijk staat, voor onbepaalde tijd gesloten (veronderstel voor reparaties) en later verscheen daar een andere winkel, of een apotheekdiscounter (in de regel een ander netwerk).

Dat is het antwoord op de vraag "hoe een apotheek op het platteland te openen?" - het is veel gemakkelijker daar, omdat het goedkoper is om een ​​kamer te huren. Maar het segment van de markt en de koopkracht van plattelandsbewoners is anders dan de solvabiliteit van stedelijke bewoners ten kwade.

De Russische markt is nog niet oververzadigd met apotheken en apotheken. Maar als u de vraag stelt: "kan een apotheek niet openen", is het antwoord dubbelzinnig. Het is alleen mogelijk als de individuele ondernemer over een passende farmaceutische opleiding beschikt.

De logica is hier onbegrijpelijk, omdat de PI vele verschillende soorten bedrijven kan hebben en het onmogelijk is om 20 universiteiten te voltooien. Waarom is het nodig dat de apotheek, geopend bij de PI, passend onderwijs krijgt, als de ondernemer zelf daar niet werkt. Vraag.

Maar toch zijn er vaker apotheken geregistreerd bij de LLC. En terecht.

Eerder was de verantwoordelijkheid voor de oprichter voor de schulden niet van toepassing. Het was een groot pluspunt. Nu, maar de nieuwe wetgeving wordt verspreid. Hier is de stemming een beetje verwend.

Toch is LLC beter. Ten eerste kan een ondernemer volgens de wet slechts één apotheek voor zichzelf openen. Ja, in feite openen ze ook netwerken (de niet-verplichting van de uitvoering van onze wetten, compenseert hun striktheid), maar het is beter om op juridisch gebied te werken.

Dan is het gemakkelijker om een ​​bedrijf te verkopen. In het geval van een LLC, verander eenvoudig de oprichters, alle licenties blijven geldig.

Daarom, als je vastbesloten bent om je open te stellen, zou je goed en grondig moeten nadenken, de voor- en nadelen moeten onderzoeken en een definitieve beslissing moeten nemen over de vraag of dit nuttig voor je is.

In 2003 werd een wet aangenomen op apotheken die extra moeilijkheden veroorzaakten voor diegenen die een apotheek willen openen. Volgens deze wet zijn de vereisten voor het minimumgebied van apotheekorganisaties toegenomen. Later werden deze beperkingen echter opgeheven en bleven alleen de vereisten voor een verplichte set van gebouwen bestaan.

Zelfs met zo'n gesloten, schijnbaar nadelige, en met alle moeilijkheden bij het verkrijgen van een licentie, is de apotheek niet de moeilijkste zakelijke sector. Het opzetten van een kleine apotheek kost u 40 tot 50 duizend dollar, en het loont de eerste 2 - 3 jaar.

Nu gaan we verder naar het hoofdgedeelte, waar we de vraag over de apotheeksector grondiger bestuderen en leren in de praktijk hoe het winstgevend is en hoe het het beste kan.

In de afgelopen jaren is de koopkracht van de bevolking gegroeid en dat is de reden waarom de apotheekbusiness bijzonder gunstig is geworden. Niet omdat mensen meer kans hebben om ziek te worden of meer om de gezondheid van het lichaam te geven. Tegenwoordig kan het gemiddelde gezin het zich veroorloven om farmaceutische producten te kopen.

Bezoekers van de apotheek laten ongeveer hetzelfde achter als in voedingswinkels. Maar goederen in een apotheek zijn veel kleiner dan goederen in winkels.

Daarom moeten apotheken voor de implementatie van hetzelfde bedrag veel minder verkoopruimte uitgeven, minder uitgeven aan transport en andere uitgaven. Het blijkt dat de apotheek winstgevender is dan een supermarkt.

In de huidige ontwikkelingsfase van de economie in Rusland overtreft de vraag naar het apotheekbedrijf het aanbod. Daarom kan de apotheekbusiness als winstgevend worden beschouwd. Maar, op voorwaarde dat de locatie van de apotheek op een goede plaats.

Klanten zijn erg gevoelig over de locatie van de apotheek. Factoren zoals de nabijheid van het metrostation, grote wooncomplexen, winkelcentra spelen een cruciale rol.

De gemiddelde kosten van een bedrijf bedragen ongeveer 150.000 Amerikaanse dollars.

Tegelijkertijd kan de goedkoopste werkende gevestigde apotheek worden gekocht voor ongeveer 20 duizend dollar, en het duurste netwerk van apotheken is ongeveer een miljoen dollar.

Vaak als de koper een geldige apotheek gaat kopen, betaalt de verkoper te veel. Daarom is het beter om vooraf te weten hoeveel het kost, en deze vraag al eerder beantwoord. De te hoge prijs voor een kant-en-klaar bedrijf kan worden gerechtvaardigd door het feit dat toen het werd geopend, veel geld werd geïnvesteerd. Bovendien kan er een hoeveelheid onverkochte goederen overblijven.

Zoals ik eerder zei, is het eerste wat je moet doen bij de ontdekkingsprocedure het vinden van een geschikte kamer. Er kunnen verschillende criteria zijn: dit is een gunstige locatie voor u, het maakt ook uit wie de eigenaar van het gebouw is, als het gebied wordt verhuurd, is het noodzakelijk dat de huur op de lange termijn is. Even belangrijk zijn zaken als reparaties in een apotheek, goed contact met leveranciers.

Denk eraan - een kant-en-klaar bedrijf te kopen, u krijgt het altijd samen met de reputatie van het bedrijf, samen met schuldverplichtingen.

Deze kant van de vraag, naar een niet-specialist, is erg moeilijk te beoordelen, daarom is de hulp van een consultant bij het verwerven van een reeds bestaande apotheek gewoon noodzakelijk. Maar, maar u kent de omzet van de onderneming, de kosten en u kunt nauwkeurige winstverwachtingen maken.

Als de apotheek zwak maar winstgevend is, dan is dit goed. Dus nadat u alle operationele activiteiten van de aangekochte apotheek correct hebt georganiseerd, kunt u uw omzet en winst verhogen.

Het vinden van een kant-en-klare apotheek die geschikt is voor u, of dat dit bedrijf voldoet aan al uw behoeften is erg moeilijk.

Daarom is het beter om dit bedrijf zelf te organiseren als je de benodigde hoeveelheid geld hebt.

Geneesmiddelen zijn altijd in trek en mensen zullen ze op elk moment kopen, daarom kan de apotheek snel lonen en beginnen winst te maken.

Eerst moet u beslissen welk apothekersmodel u kiest.

Er zijn veel opties voor verschillende apotheken: dit is een apotheek, of een klassieke apotheek, apotheek of apotheek-mini-markt, en dit alles kan uitgroeien tot het niveau van de apotheekketen.

Het volledige gamma van apotheken is verdeeld in de werkelijke geneesmiddelen en parafarmaceutische producten, die goederen zijn voor het behoud van gezondheid, cosmetica.

Er zijn apotheken met gesloten en open display. Hier heeft elk type zijn voor- en nadelen. Maar meestal wordt in de slaapruimten een gesloten display gebruikt, in winkelcentra is het open.

Sommigen besluiten onmiddellijk dat ze zich zullen concentreren op de verkoop van medicijnen, terwijl anderen de voorkeur geven aan een breder assortiment voor gezonde voeding, medische cosmetica, hygiëneproducten, babyproducten en diagnostische hulpmiddelen.

Ook hier wordt de plaats beïnvloed. In winkelcentra is het aandeel parafarmaceutische verkoop meestal hoger dan in slaapzakken.

Er zijn enkele nuances, bijvoorbeeld: geneesmiddelen op recept kunnen alleen apotheken en apotheekartikelen verkopen.

Geneesmiddelen op recept mogen niet verkrijgbaar zijn bij apotheekkiosken en apotheekmininarkets. Hierin schuilt de ineffectiviteit van de kiosken.

Consumenten vertegenwoordigen eerder conservatief de apotheek. Voor een Russische koper is een apotheek een plaats waar je kunt vragen "wat heb je hoofdpijn?", En de apotheker somt alles op wat hij te bieden heeft.

Daarom worden nieuwe modellen van moderne apotheken niet altijd voldoende door de koper waargenomen. Beter in de beginfase, wanneer er geen gevestigd verkoopnetwerk is, met de introductie van fundamentele innovaties niet experimenteren.

Er waren gevallen waarin bestaande apotheken aan de rand van het faillissement stonden vanwege het feit dat ze een Amerikaans type apotheek introduceerden met voornamelijk vitamines en voedingssupplementen.

Het is beter om vast te houden aan de traditionele patronen van interactie met klanten.

Bij het kiezen van een model moet u eerst en vooral focussen op de beschikbaarheid van fondsen. Op basis van onze mogelijkheden bepalen we nu al of u zich meer op uw gemak voelt met een voordelige optie of een premiumapotheek. Dit maakt een aanzienlijk verschil in investering.

Dan moet je de vorm van handel kiezen: gesloten of open. Het is goedkoper om een ​​gesloten handel te sluiten, waardoor de kosten kunnen worden verlaagd naar $ 300 per vierkante meter. Maar de gemiddelde controle voor deze vorm van handel zal lager zijn.

Wanneer u een open display organiseert, heeft u meer geld nodig voor de apparatuur van de apotheek.

Met een open vorm van verkoop van goederen, en het verkoopgebied wordt vergroot, terwijl de gesloten vorm een ​​kleinere handelsvloer vereist.

Het is beter om apparatuur met beschikbare middelen te kopen en lease kan worden geregeld voor elektronische boekhoudsystemen. Omdat systemen het belangrijkste handelselement verklaren.

Dit maakt het mogelijk om de operationele prestaties, bijvoorbeeld de tewerkstelling van werknemers, de duur van de werkdag, alsook de omzet te bewaken en ervoor te zorgen dat ze beter inkopen.

Over het algemeen heeft de aanwezigheid en afwezigheid van noodzakelijke medicijnen grote invloed op de aanwezigheid van een apotheek, als de koper het juiste medicijn niet één keer vindt, is het niet waarschijnlijk dat hij er later naar op zoek is.

Met een correct geconfigureerd apotheekprogramma, houdt u duidelijk alle belangrijke apotheekindicatoren bij: voorraadomzet, defectfrequentie, totaal en percentage gerealiseerde mark-up, voorraadsaldi en andere parameters.

Als alles goed werkt voor u, moeten de kasten in het materiaal leeg zijn in uw apotheek, omdat alle goederen zich in het verkoopgedeelte bevinden. Zelfs met een maandelijkse omzet van meer dan vijf miljoen roebel.

Veel mensen vragen: "Hoe lang duurt het om een ​​apotheek te openen?".

Het duurt ongeveer twee maanden om de nodige documenten te verzamelen, als alles doelbewust is gedaan, en stel de zaak niet uit.

U moet een vergunning SES krijgen, brandweerlieden. Draag vervolgens het volledige pakket documenten naar de vergunningverlenende instantie.

Uw taken: het ophalen van gekwalificeerd personeel, het vinden van een geschikte ruimte en het uitvoeren van reparaties in de kamer, het plaatsen van commerciële apparatuur en, in principe, de apotheek is klaar om met de verkoop van de goederen te beginnen. Het blijft om een ​​licentie te verkrijgen. Totaal, als je binnen vier maanden blijft - je bent goed klaar!

Een samenhangend team is de helft van de strijd. Op de markt van vandaag is er een gebrek aan specialisten in deze branche. Het personeel van de apotheek moet van tevoren worden voorbereid. Bovendien moeten werknemers een medische commissie vooraf halen en hygiënische dossiers opstellen volgens de vereisten van SES.

Het verkrijgen van een licentie voor het betreffende type activiteit kost meer tijd. Er is een tijdlijn in elke regio. Hier is het belangrijk om taken op prioriteit te verdelen, een schema op te stellen en dat duidelijk vast te houden.

De truc hierbij is dat sommige processen parallel kunnen worden uitgevoerd en de openingssnelheid van de apotheek toeneemt, wat veel geld bespaart.

Waar is het beter om een ​​apotheek te openen

Handige locatie van de apotheek neemt de belangrijkste plaats in bij de terugverdientijd. Daarom moet u voorzichtig een plaats kiezen voor de toekomstige apotheek. De meeste mensen gaan alleen naar die apotheken die langs de weg liggen, of gaan indien nodig naar de dichtstbijzijnde apotheek.

Daarom is verkeer de belangrijkste parameter van handel in de apotheek. Afhankelijk van het verkeer wordt bepaald en de belangrijkste set van medicijnen die meer vloeibaar zijn.

Een apotheek in een winkelcentrum en een apotheek op de luchthaven hebben bijvoorbeeld ander verkeer. Mensen zullen goederen heel anders kopen.

Het model van de apotheek zelf is vaak sterk afhankelijk van verkeer. In het prestigieuze gebied van het zakencentrum kun je natuurlijk een apotheek plaatsen, maar het is acceptabeler om een ​​grote apotheek te openen op zo'n plek, met een goede keuze, hoge prijzen, in combinatie met goede adviseurs en hoogwaardige service.

En in de slaapvertrekken is het het beste om apotheken met een economy class te openen. Alle farmaceutische basisproducten moeten daar worden gepresenteerd. Maar in dergelijke gebieden neigen mensen naar het gebied van concurrenten, als ze in de buurt lijken, dus er moet een eigen "hoogtepunt" zijn. Bijvoorbeeld cumulatief kortingsprogramma.

Tegenwoordig is het volgens veel experts beter om een ​​apotheek te openen in een groot winkelcentrum. Hier ligt het voordeel voor de hand: ten eerste is er een goede stroom potentiële kopers, ten tweede zijn er hier geen concurrenten en is de plaats meer beschermd.

Mensen kwamen met geld, klaar om impulsaankopen te doen. Daarom worden veel parafarmaceutica verkocht, waarbij de mark-up hoger is en de gemiddelde cheque respectievelijk hoog is.

Een kamer kiezen

Een apotheek maken is beter als de kamer wordt verhuurd, omdat de volledige verwerving van het pand niet geschikt is. En een lease-overeenkomst, is het raadzaam om zo lang mogelijk aan te gaan, met een vaste maandelijkse of driemaandelijkse termijn.

Het is noodzakelijk om te streven naar een dergelijke huurovereenkomst, zodat er een vaste betaling is, omdat deze economische voordelen kan opleveren, als de prijzen in het algemeen stijgen.

Ook moet u de procedure kennen, hoe u woongebouwen in niet-residentiële fondsen vertaalt. Alleen gebouwen die zich op de eerste twee verdiepingen bevinden, kunnen worden overgedragen naar niet-residentiële gebouwen. Moet worden uitgerust met een aparte ingang vanaf de straat.

Huizen die onderhevig zijn aan sloopwerkzaamheden, of waarin een grote revisie is gepland, het is niet toegestaan ​​om een ​​niet-residentieel gebouw te verhuizen.

U kunt de gewenste documenten niet krijgen als iemand in het appartement is geregistreerd of als er geen directe toegang vanaf de straat is.

De hele procedure vindt plaats in drie fasen:

  1. de vraag wordt gesteld door de interdepartementale commissie over het gebruik van woningvoorraad;
  2. de kosten van het overbrengen van woongebouwen naar niet-residentiële gebouwen, door de commissie voor gebruik en beheer van de woningvoorraad wordt besloten
  3. registratie vindt plaats in de registratiekamer rechts van niet-residentiële gebouwen.

Welke tijd van het jaar is beter om te openen

Wanneer u zich gaat bezighouden met de apotheek, houd er dan rekening mee dat de verkoop seizoensgebonden is.

In de zomer daalt de verkoop van medicijnen en aanverwante producten met 20-25%. Maar van eind september tot begin mei is er een gestaag hoog verkoopcijfer.

Het is dus het beste om de apotheekdocumenten beter te openen om te beginnen met verzamelen in de zomer. Met deze berekening, om te beginnen met werken eind augustus.

Als uw apotheek eenmalig is, kunt u het beste de hele reclamecampagne in één keer overdenken. In de media, binnen de apotheek buitenreclame.

Voor een betere start kun je een banner op straat hangen of een promo plaatsen.

Bij het openen van een enkele apotheek moet er rekening mee worden gehouden dat het onwaarschijnlijk is dat fabrikanten rechtstreeks met u samenwerken. Distributeurs doen ook kortingen voornamelijk voor apotheekketens. De kortingspercentages zijn gekoppeld aan het aantal aankopen. U moet dus rekening houden met het feit dat de prijzen hoger zijn dan bij netwerkapotheken.

U zult normale zakelijke relaties met tientallen distributeurs moeten opbouwen, omdat de koper een breed en gevarieerd assortiment nodig heeft, omdat u niet alles op één plek kunt vinden. Dit alles houdt rechtstreeks verband met het feit dat u in eerste instantie een apotheek opent.

Het is moeilijk om concurrentie te winnen in de prijs van apotheekketens, omdat distributeurs voor hen grote kortingen maken. Je zult moeten winnen met behulp van een verscheidenheid van het gepresenteerde assortiment. Voor de koper was niet voor goedkoop, maar voor de mogelijkheid om alles op één plek te kopen. Er zijn nog steeds verschillende fiches, dus niet alles is zo slecht.

Verplichte vereisten voor de locatie van de apotheek

We hebben een bepaald aantal gebouwen nodig: een verkoopruimte, uitpakken, materiaal, het kantoor van de manager, een personeelskamer, een kledingkast, een badkamer met een gateway (het toilet zal niet passeren).

Apotheken moeten beschikken over centrale verwarming, watervoorziening, afzuiging en riolering. Bovendien moet 24 uur per dag gecentraliseerde bewaking van brand- en inbraakalarmen worden uitgerust.

In elke ruimte waar medicijnen worden bewaard, moeten apparaten worden geïnstalleerd om de luchtparameters te registreren. Alle gebouwen van één apotheek moeten centraal zijn, d.w.z. geïsoleerd van andere organisaties in een enkele eenheid.

Er zijn specifieke vereisten voor de inrichting van de apotheek. Wanddecoratie moet dagelijkse natte reiniging mogelijk maken met behulp van desinfectiemiddelen. Bovendien moeten de wanden een hoge reflectieve coëfficiënt hebben.

Bij het besluit om een ​​bedrijf te openen, moet de apotheek aan veel parameters voldoen, bijvoorbeeld als de vloer bedekt is met linoleum en de naden vla moeten zijn. Linoleum kan worden vervangen door ongeglazuurde keramische tegels.

Maar als we terugkomen op de kwestie van de kosten om dit bedrijf te openen, dan zal alleen voor de reparatie van het pand een paar duizend dollar nodig zijn. U kunt besparen op ontwerp, omdat de apotheek nutteloos is.

Wat zou in het businessplan moeten staan

In dit document moeten drie hoofdpunten in detail worden beschreven: het algemene deel, het hoofdgedeelte en het financiële gedeelte. Om erachter te komen wat we nodig hebben om een ​​apotheek te openen, zullen we nu elk van de drie onderdelen van het bedrijfsplan in detail bekijken.

1. Algemene informatie over het object.

In dit gedeelte moet u basisinformatie geven over de faciliteit zelf en het doel van het openen van een apotheek, wat daar zal worden geïmplementeerd, welke diensten de apotheek zal bieden. In hetzelfde deel wordt een kleine beschrijving gegeven van toekomstige klanten en de relevantie voor hen van deze specifieke apotheek. U moet ook de technische parameters van de ruimte en de locatie van het gebouw opgeven.

2. Productie of hoofdgedeelte.

Dit deel van het bedrijfsplan voor de apotheek moet bevatten

  • informatie over de beschikbare vergunningen en de termijnen voor het verkrijgen van die welke nog niet zijn gemaakt.
  • informatie over de huur of aankoop van gebouwen, de keuze van de locatie van de apotheek, verkeer en de kenmerken van de belangrijkste afnemers in termen van hun solvabiliteit.
  • selectie van de benodigde apparatuur voor het openen van een apotheek: handelsrekken kassa's, computers, vitrines voor het bewaren van medicijnen en ander meubilair.
  • selectie van het personeel, wie zal de manager, kassier, boekhouder schoner worden. Vermeld apothekers (zonder speciaal onderwijs is het onmogelijk om een ​​apotheek te openen). Allereerst hangt het succes van de hele apotheek af van het werk van apothekers.
  • selectie van het bereik van geneesmiddelen, parafarmaceutica, huishoudelijke medische hulpmiddelen, hygiëneproducten, babyvoeding en cosmetica-bedrijven.
  • hier is het mogelijk om de mogelijkheid te bieden om sommige kopers extra privileges of andere reclamekwesties te bieden.
  • lijst met aanvullende diensten voor klanten om advies te krijgen of om druk te meten.

3. financieel deel.

In dit deel moet u alle noodzakelijke kosten en de ontvangst van de verwachte inkomsten schilderen. Berekeningen in elk geval zijn verschillend, ze moeten worden gedaan op basis van nauwkeurige gegevens.

Zoiets lijkt op uw berekeningen, uiteengezet in een bedrijfsplan:

  • Repareer werkzaamheden in de kamer $ 0 - 20 000
  • Aankoop van commerciële apparatuur $ 6 000 - 12 000
  • Aankoop van koelapparatuur $ 700 - 20 000
  • Aankoop van contante voorraden $ 2 000 - 2 500
  • Verwerving van ramen en opslag van $ 3 000 - 4 000
  • Registratie van licenties voor het type activiteit en andere soorten licenties voor de verkoop van medicijnen $ 1.500
  • Adverteren en buiten tekenen $ 1500 - 3000

Totaal - verplichte uitgaven van 28 tot 64 duizend

Er kunnen extra kosten zijn, zoals advieskosten.

Nieuwe zakelijke ideeën

Medicijnen - dit is de categorie goederen die altijd nodig is. Mensen hebben geld of niet. De crisis in het land of een kalme economische situatie. Helaas is niemand immuun voor de ziekte, dus er is in elke situatie vraag naar medicijnen. Vooral farma, en in het bijzonder farmacie, zijn een behoorlijk winstgevende gebeurtenis. Met de juiste organisatie van de zaak.

In dit artikel bespreken we de belangrijkste nuances van het openen van een apotheek; we leren hoe een apotheek te openen zonder een farmaceutische opleiding; hoe een apotheek online winkel te openen volgens de wet; en ook aandacht besteden aan de opening van de veterinaire apotheek.

Voordat u een apotheekbedrijf start, moet u een heleboel vragen overdenken: van het type apotheek tot de aankoop van goederen. Hieruit en start onze business.

1. Kies een niche om een ​​apotheek te openen

Het eerste wat u moet doen is het probleem van de locatie van de apotheek en de reikwijdte ervan oplossen. Je kunt een grote winkel en een kleine kiosk openen. Bovendien, als uw toekomstige nakomelingen ook de productie van geneesmiddelen zullen impliceren, moet u zich in de vereiste vorm bij de belastingdienst registreren. De gebruikelijke kiosk heeft alleen betrekking op de verkoop van geneesmiddelen op recept. Maar het moet ook een "tak" van een grote tak zijn.

Wat betreft de locatie. Een uitstekende optie zou een slaapvergelegen gebied zijn voor meerdere kwartalen. Vaak is het daar dat apotheken en nee. Veel inwoners van dergelijke gebieden klagen dat ze ver moeten rennen, bijvoorbeeld voor reguliere aspirine.

Grote verkooppunten kunnen ook worden overwogen. Meestal bezoeken mensen ze in het weekend om de benodigde goederen voor de toekomst te kopen. Maar in dit geval moet de apotheek zo worden geplaatst dat deze letterlijk 'callosized eyes' is. Een potentiële klant zal een kraam zien en onthouden dat hij wat meer van medicijnen moest kopen. Omdat ieder van ons een kleine lijst met medicijnen heeft, waarvan de voorraad moet worden aangevuld, maar voor nu is het te lui om naar de apotheek te gaan.

2. We zoeken een ruimte voor een apotheek en kopen apparatuur

Nou, als je je eigen kamer hebt. Anders zal het moeten huren. We hebben het hier in principe niet over het kopen in dit stadium - het is nog niet bekend hoe ons bedrijf zich zal laten zien. Wat de huurovereenkomst betreft, is het beter om een ​​geschikt contract voor de lange termijn te sluiten. Dus het zal meer winst opleveren.

Voor een apotheek naar standaard moet de ruimte minstens 70 vierkante meter zijn. Het grootste deel gaat naar de productieruimtes. Het is noodzakelijk om ergens drugs te bewaren, ze uit te pakken en de handelshal zelf zal het grootste deel van het gebied bezetten. Vergeet niet de ruimte voor het personeel en de economische eenheid.

Nu de apotheekapparatuur. Bij het organiseren van uw eigen apotheek heeft u nodig:

  • Computer en kassa;
  • Opbergkasten voor medicijnen;
  • Etalages en rekken;
  • Koelkast voor medicijnen;
  • Veilig voor de opslag van geneesmiddelen.

Alle relevante apparatuur moet worden geregistreerd bij het ministerie van Volksgezondheid. Over registratie gesproken, voordat u een apotheek opent, moet u toestemming krijgen van structuren als Rospotrebnadzor en Fire Inspection. Het gebouw moet ook zijn uitgerust met alle noodzakelijke communicatie, brandalarmen en beveiligingsalarmen zijn verplicht. Er zijn ook apparaten nodig die verantwoordelijk zijn voor temperatuur- en vochtigheidsregeling.

3. Registratie van apotheekactiviteiten en het verkrijgen van een vergunning voor het openen van een apotheek

Apotheekzaken beginnen met een licentie. Het is dit belangrijke document, het proces van verkrijging dat tot 45 dagen kan duren, zal een echte start voor uw bedrijf betekenen.

De licentie wordt uitgegeven door Roszdravnadzor. En aan het pakket documenten op basis waarvan het zal worden uitgegeven omvatten:

  • Samenstellende documenten en aanvraag tot uitlevering;
  • Registratiedocumenten van de belastingdienst;
  • Documenten over het gebouw;
  • Informatie over het personeel: arbeidsregistraties en documenten over onderwijs;
  • Apparatuur informatie;
  • Regeling van het licentie-object;
  • Ontvangst van betaling van licentiekosten.

U hebt zowel originelen als notariële kopieën van alle documenten nodig.

Voordat u een licentie aanvraagt, moet u uw toekomstige apotheek registreren bij de belastingdienst. En dit is de keuze van OKVED en het registratieformulier.

Het is belangrijk! Een individuele ondernemer die zijn apotheek opent, moet een farmaceutische opleiding en werkervaring hebben van minstens vijf jaar als apotheker of drie jaar als apotheker. En als dit niet zo is? Het is noodzakelijk om iets anders te doen, zoals we hieronder beschrijven.

4. Bedrijfsplan is de sleutel tot een succesvol bedrijf.

Elk bedrijf moet beginnen met de noodzakelijke berekeningen. Het is noodzakelijk om alle kosten te berekenen, de terugverdientijd van het project te bepalen en toekomstige winsten te plannen.

Drugs - vrijgevraagde categorie goederen met een lange houdbaarheid. Daarom is de terugverdientijd van apotheken meestal niet langer dan twee jaar. Natuurlijk, met competente bedrijfsorganisatie.
In de toekomst kunt u een tweede of zelfs een derde apotheek openen, die door lagere prijzen voor bulkaankopen zal leiden tot een toename van de winstgevendheid van uw bedrijf.

Een businessplan zal ook nodig zijn om van toepassing te zijn op de financiële structuren voor kredietfondsen in het geval van een tekort. Als u niet genoeg kennis heeft om uw eigen bedrijfsplan voor een apotheek voor te bereiden, dan kunt u contact opnemen met de tussenpersonen en een kant en klaar businessplan kopen.

5. Werving van personeel in de apotheek

Een paar woorden over het personeel. Een apotheek is een gespecialiseerde handelsactiviteit, daarom moet al het personeel een diploma van apotheker of apotheker hebben. De apotheker moet niet alleen alles over medicijnen weten, maar ook advies geven aan de koper bij het kopen van medicijnen.

Trouwens, een kleine marketingtruc, beoefend in sommige apotheken. Vaak komen bezoekers aan apotheken zonder recept, weten ze niet welk medicijn ze nodig hebben en vragen ze de apotheker om advies. En aangezien het belangrijkste doel van elk bedrijf is om winst te maken, bieden de medewerkers van dergelijke apotheken dure analogen van goedkope medicijnen. Natuurlijk is dit verkeerd. Volgens de regels moet de apotheker goedkope medicijnen melden. En ook over de voordelen van duurdere analogen. Dat wil zeggen, je moet een goede psycholoog zijn om de cliënt te overtuigen om duurdere medicijnen te kopen in plaats van goedkope medicijnen.

6. Aankoop van goederen in een apotheek

En het laatste dat we nog nodig hebben bij het openen van een apotheek is een product, rechtstreeks, medicatie. Het is mogelijk om dit laatste zowel in apotheken als bij geneesmiddelenfabrikanten te verwerven. Werk samen met naburige apotheken, zodat u de prijs als gevolg van bulkaankopen nog steeds aanzienlijk kunt verlagen.

Als u een apotheek opent, hoeft dit niet te betekenen dat u alleen medicijnen moet verkopen. Consumenten hebben veel meer nuttige producten nodig. Deze omvatten:

  • Voedsel voor kinderen, luiers, andere aan kinderen gerelateerde producten;
  • Producten voor persoonlijke hygiëne en cosmetica;
  • Producten uit de serie "gezonde voeding";
  • Homeopathische geneesmiddelen;
  • Andere gerelateerde producten, zoals tonometers, anticonceptiva of inhalatoren;
  • Producten voor optica.
7. Reclame, promoties en manieren om de apotheek te promoten

Dus de apotheek is open, nu moet je bezoekers aantrekken. Hiervoor hebben we een advertentiecampagne nodig. Het is beter om het een maand vóór de opening van de apotheek zelf te starten. Advertentiebanners op het gebouw, flyers, informatie over de aanstaande opening in de media - alles kan in de loop gaan.

De openingsdag moet in een vakantie worden veranderd: je moet jezelf bekend maken! Ballonnen, muziek, kortingen, grappen en geschenken - alles waar bezoekers zo dol op zijn.

Vergeet niet over promoties en kortingen op andere dagen. Regelmatig kortingsdagen regelen voor bepaalde categorieën goederen. Klanten aantrekken is ook mogelijk door het aanbieden van verschillende soorten aanvullende diensten. Bijvoorbeeld gratis consulten of bloeddrukmeting. Een gratis oogtest staat al garant voor het feit dat de bezoeker hier punten verdient.

Het is ook de moeite waard om de advertentiemarkt te volgen. Geneesmiddelenfabrikanten zijn de grootste adverteerders, hun advertenties dragen tot 26% van het totale federale advertentiebudget bij. Daarom is er veel vraag naar geneesmiddelen die zwaar worden geadverteerd in de federale media.

In 2017 waren bijvoorbeeld Nurofen en Kagocel de twee meest gekochte geneesmiddelen. Beide geneesmiddelen werden het hele jaar door massaal geadverteerd en werden door consumenten veel gehoord als respectievelijk remedies tegen pijn en verkoudheid.

Hoe een apotheek te openen zonder farmaceutische opleiding

We hebben hierboven al vermeld dat al het personeel, inclusief de manager, een farmaceutische opleiding zou moeten volgen. Is het mogelijk om een ​​apotheek zonder te openen? Het blijkt dat je het kan! Om dit te doen, moet u een LLC selecteren als een bedrijfsregistratieformulier In dit geval bent u alleen de eigenaar van de apotheek en niet de beheerder ervan. En als laatste zal er een persoon zijn met de juiste opleiding en werkervaring.

Maar open een productie-apotheek, d.w.z. degene waarin geneesmiddelen ook worden vervaardigd, het is onwaarschijnlijk dat dit lukt. Je moet de activiteit beheersen, maar zonder de juiste kennis zal het niet werken!

Oren, poten en staarten: een apotheek voor onze kleinere broers - een veterinaire apotheek

Tegenwoordig zul je in grote steden niemand verrassen met een hotel of zelfs een café voor dieren. Waarom geen apotheek openen voor dieren? Onze kleinere broers zijn niet net zo goed verzekerd tegen ziektes als wij. Natuurlijk kunnen alle noodzakelijke medicijnen worden gekocht op de site, in een dierenkliniek of in dierenwinkels, maar de prijs zal daar duurder zijn.

Om de winstgevendheid te vergroten, kunt u niet alleen geneesmiddelen, maar ook andere producten voor huisdieren verkopen. Zorg ervoor dat er geen dierenwinkels in de buurt zijn, waar voldoende voedsel, speelgoed en kommen te vinden zijn. Toch concentreren we ons vooral op medicijnen, vitamines, hygiëneproducten, geneesmiddelen tegen vlooien en parasieten. Het voorschrijven van een recept is een goed idee.

De vereisten voor het openen van een veterinaire apotheek zijn dezelfde als voor een gewone apotheek. Maar naast het farmaceutische onderwijs moet het personeel ook een dierenarts hebben met relevante werkervaring.

Een ander verschil is de ontvangst van een certificaat van de Union of Zoo Businesses. Maar hiervoor moet je klaar zijn om getest te worden om de classificatie ervan te bevestigen. Over het algemeen is niet alles zo eenvoudig als het lijkt.

Wat betreft het gebied. In tegenstelling tot een gewone apotheek heeft een dierentuinapotheek een kamer van 30 vierkante meter nodig. Veertig-vijf vierkanten zullen nodig zijn voor die ondernemers die van plan zijn om pillen volgens recepten te maken.

Wat nog meer? Oh ja, de documenten. Het pakket documenten is hetzelfde, maar we dragen het niet aan Roszdravnadzor, maar aan het staatstoezicht in de landbouw.

Zorg ervoor dat je de dierenforums bezoekt voordat je medicijnen koopt. Vraag welke medicijnen het vaakst nodig zijn om vrienden te shaggyen. Via het wereldwijde web vindt u vertrouwde leveranciers, gericht op feedback van klanten.

Nou ja, en natuurlijk het personeel. Het is wenselijk dat hij niet alleen hooggekwalificeerd is, maar ook dieren met liefde behandelt. Vaak behandelen huisdiereigenaren hen als hun kinderen. Daarom is het belangrijk voor hen dat hun ruige vriend maximale aandacht krijgt en alleen een effectieve remedie tegen een redelijke prijs verkoopt. Alleen dan keert de klant terug!

Online apotheek als alternatief voor reguliere apotheek

Ondernemers die van plan zijn hun eigen online apotheek in Rusland te openen, worden geconfronteerd met het feit dat drugs, als een soort product, behoren tot de lijst met producten waarvan de gratis verkoop verboden is. Dat wil zeggen, drugs kunnen nergens worden verkocht, behalve in apotheken.

En volgens clausule 5 van de resolutie van de regering van de Russische Federatie van 27 september 2007 nr. 612 (zoals gewijzigd op 04.10.2012) "Na goedkeuring van de regels voor de verkoop van goederen met een externe drager", zijn de goederen die zijn opgenomen in de bovenstaande lijst niet op afstand te koop. Dat wil zeggen, volgens de wet is de opening van een online apotheek verboden in Rusland, waar de verkoop en betaling van medicijnen, evenals de daaropvolgende levering aan de klant, zal plaatsvinden.

Maar, de nieuwsgierige lezer zal zeggen, er zijn online winkels die drugs verkopen op internet. Ja dat is zo. Maar ze verkopen geen medicijnen, ze helpen bij het boeken van de benodigde fondsen in de dichtstbijzijnde apotheek. Dat wil zeggen, geen verkoop op afstand, uitzonderlijk handige plaatsing van de toekomstige bestelling, dus de wetten van de Russische Federatie worden gerespecteerd.

Daarom is het plan om uw eigen online apotheek te openen begrepen dat de site een manier is om geneesmiddelen vooraf te bestellen. Een directe aankoop en betaling van de bestelling moet worden uitgevoerd in een apotheek. Aan de ene kant verschilt het proces van het openen van een online apotheek in feite niet van het openen van een gewone apotheek. Het is noodzakelijk om hun activiteiten te registreren en een licentie te verkrijgen en zelfs naar panden te zoeken. Alles is zoals het hoort - we openen tenslotte een gewone apotheek en zijn website.

Aan de andere kant is het niet altijd nodig om de opening van een online apotheek te begeleiden door uw eigen apotheek te openen. U kunt dus een portal voor informatie-apotheken maken waarmee u vooraf bestellingen kunt plaatsen in bestaande apotheken. Dat wil zeggen informatiebemiddeling. De klant boekt met de hulp van uw online apotheek de benodigde medicijnen in de geselecteerde apotheek en koopt en betaalt wanneer u de apotheek bezoekt. De winst van een dergelijke site wordt gevormd uit elke betaalde bestelling.

Samenvattende apotheekbusiness

Dat is alle informatie over de apotheek. Dan is de keuze aan u: wilt u zich beperken tot het openen van een gewone apotheek of zult u onze kleinere broeders "genezen"? Of misschien is het beste idee om een ​​apotheek te openen op het world wide web. Het belangrijkste doel is om de juiste stappen te zetten en te nemen om het te bereiken. Succes voor u in uw onderneming!

Zie ook soortgelijke zakelijke ideeën voor apotheken:

Vooral voor hobiz.ru

Vragen, foutmeldingen of typfouten in dit artikel, laat in de comments achter.

Drugszaken

Help diegenen die een klein bedrijf willen starten, ondersteuning door het introduceren van ideeën, organisatieplannen, voorbeelden van mensen die vanaf nul beginnen. U weet zeker dat het starten van een klein bedrijf eenvoudig is! Het belangrijkste is geloof in jezelf!

Zakelijke ideeën over onderwerpen:

Hoofdmenu van de site

Zakelijk nieuws

Bedrijfsplan voor de productie van drugs

Tegenwoordig houden grote bedrijven zich bezig met de productie van drugs. Kleine marktdeelnemers die proberen door te breken op dit winstgevende segment van de markt worden kleiner. Maar als het medicijn dat ze verkopen uniek is in zijn eigenschappen, dan zijn er kansen om voet aan de grond te krijgen in de markt. Daarnaast stimuleert de staat zelf nieuw geslaagde innovatieve bedrijven op dit gebied. Maar je moet nu beginnen, tot de markt volledig bezet is door reuzen.

De details van de Russische farmaceutische markt.

De belangrijkste kosten voor geneesmiddelenfabrikanten zijn de ontwikkeling en het testen ervan bij mensen. Elk jaar is de goedkeuring van het medicijn bij mensen duurder met 50%. De belangrijkste reden hiervoor is de aanwezigheid op de markt van grote westerse farmaceutische bedrijven, die steeds vaker nieuwe geneesmiddelen testen in Russen. Om dit in Europa te doen is veel duurder. Bovendien is Rusland een enorme markt. U kunt immers zonder een recept een zeer grote lijst van geneesmiddelen verkopen. Westerse zakenmensen houden hier rekening mee. Bovendien hebben Russische artsen voldoende hoge kwalificaties en is het salaris in vergelijking met Europese collega's gewoon ellendig. Dit trekt ook westerse farmaceutische bedrijven naar de Russische markt.

In Rusland zijn er meer dan een half duizend geneesmiddelenfabrikanten. Hiervan valt slechts 1-2% van de markt naar kleine en middelgrote ondernemingen. Er zijn nog steeds een groot aantal bedrijven die een verscheidenheid aan voedingssupplementen produceren, maar deze behoren niet tot geneesmiddelen en vereisen geen licentie voor hun producten. Je kunt voedingssupplementen overal verkopen, zelfs in een supermarkt, het belangrijkste is om ze correct te benoemen. Als u het product "kruidenthee" noemt, is het niet langer een medicinale collectie, die in een apotheek wordt verkocht, zelfs als ze qua samenstelling identiek zijn. Hiermee moet rekening worden gehouden.

De complexiteit van het bedrijf.

Experts beweren unaniem dat de grootste moeilijkheid bij het openen van een klein farmaceutisch bedrijf is dat het bij het begin solide investeringen vereist. De ontwikkeling van een nieuw medicijn kost een newbie vanaf $ 2,5 miljoen:

  • Ontwikkeling van geneesmiddelmoleculen - 15%;
  • Preklinische dierproeven -30%;
  • Klinische proeven bij mensen - 60-65%.

Je moet ook rekening houden met de timing van de ontwikkeling van het medicijn en deze op de markt brengen. Rij terugverdientijd met succesvolle ontwikkeling zal minstens 3-4 jaar duren. Daarnaast moet u rekening houden met het niveau van concurrentie in dit marktsegment. Waar is de garantie dat de formule of het medicijn dat u produceert niet van u wordt gestolen? Bovendien kan er een vergelijkbaar medicijn op de markt zijn onder uw concurrenten. Dan kunnen vele jaren werk door de afvoer gaan.

Promotie op de markt.

Overleven en winst maken in zo'n zware competitie, alles is mogelijk. Redding in innovatie en onconventionele aanpak. Sommige beginners huren materiaal en ruimte van reuzen op preferentiële voorwaarden. En dan wordt de kant-en-klare formule verkocht aan deze bedrijven die uw product onder hun eigen naam promoten. Daarnaast bieden grote spelers om te concurreren met andere reuzen ontwikkelingssubsidies aan kleinere spelers en kopen dan een product of formule uit en testen het met hun eigen inspanningen. Dit schept gunstige voorwaarden voor nieuwkomers op de markt en voor bedrijven die subsidies verstrekken.

Ook in Rusland waren er speciale organisaties die nieuwkomers helpen om op de markt te komen. Kleine bedrijven kunnen alleen op de farmaceutische markt blijven als zij exclusieve geneesmiddelen uitgeven.

Farmaceutische productie als een bedrijf

Hoogtepunten bij de opening van de productie van farmaceutische producten

Eerst moet je begrijpen wat de doelen zijn van een farmaceutisch bedrijf.

- ten eerste is het de afgifte van geneesmiddelen van hoge kwaliteit

- ten tweede, het is de levering van de netwerkapotheekbedrijven met uw medicijnen

Welnu, en daarmee is het noodzakelijk om tegemoet te komen aan de vraag naar medicijnen onder de bevolking en voordelen te verkrijgen in de vorm van winst.

Taken die standaard zijn ingesteld voor de ondernemer in deze nicheactiviteit:

1. Snelle groei naar bepaalde capaciteiten van de onderneming

2. Het gebruik van hoogwaardige en nieuwe apparatuur, trackingtechnologie

3. Productie van alleen hoogwaardige producten

4. Het instellen van voldoende prijzen voor de klant en de verkoper

5. De ontwikkeling van de consumentenmarkt zoveel mogelijk

6. Onderzoek

7. Merkcreatie

8. Een uniek product maken

9. Voorbereiding en uitbreiding voor de verdere ontwikkeling van buitenlandse markten

Om dergelijke resultaten te bereiken, moet je natuurlijk veel processen organiseren en meer dan één taak oplossen. Daarom moet u eerst een actieplan bepalen. inclusief:

1. Zorg voor een architecturale oplossing - dat wil zeggen productie bouwen

2. Bereid alle benodigde documentatie voor.

3. Plan de bouwtijd

4. Kies en bestel de benodigde apparatuur voor productie

5. Los het probleem op met het assortiment van gefabriceerde goederen.

6. Bereid je voor met marketingonderzoek

7. Creër een team (of huur) dat een merkoplossing kan vinden.

8. Houd voortdurend toezicht op het niveau en de kwaliteit van de uitvoering van afzonderlijke fasen.

Kenmerken van de constructie van farmaceutische productie

Het belangrijkste kenmerk kan worden beschouwd als het vermogen om zich te concentreren op een breed publiek van consumenten en de constante vraag naar goederen van de farmaceutische productie, die kan worden geregeld met behulp van zowel het assortiment geproduceerde goederen als het prijsbeleid.

Het is ook belangrijk dat veel buitenlandse producten op de markt in deze niche kunnen worden vervangen door binnenlandse tegenhangers. Bovendien kan de productie niet alleen de eindproductmarkt leveren, maar ook actieve stoffen leveren. En met de flexibiliteit van productieprocessen kunt u snel de productlijn wijzigen, voor het geval bepaalde artikelen van de goederen irrelevant worden.

Fasen van pre-productie

- Verkrijgen van steun van de regionale en districtsbestuur

- Goedkeuring verkrijgen van het ministerie van Volksgezondheid

- Papierwerk voor een stuk grond voor de bouw van een industrieel complex

- Marktonderzoek

- Verkrijgen van licenties en certificering van het proces en de producten, verkrijgen van het staatsbord

- Contracten met investeerders en bouworganisaties

Betekenis op het niveau van de staat

Voor het staatsapparaat is het ook belangrijk dat aan de vraag naar farmacologische en farmaceutische producten onder de bevolking wordt voldaan. De productie van binnenlandse analogen van buitenlandse geneesmiddelen zal de prijzen aanzienlijk verlagen en processen voor het leveren van geneesmiddelen instellen. Een onderneming die consequent niet alleen de regio, maar ook de aangrenzende regio's met dergelijke voorbereidingen levert, is van federaal belang en heeft een directe impact op de ontwikkeling van de economie en sociale aspecten van de regio.

Vandaar de voordelen van het creëren van een onafhankelijke en technologisch veilige onderneming:

- grootschalige belastinginning is belangrijk voor de economie van de regio en het land

- zichtbare manier om de overheidsuitgaven te verminderen

- efficiënter aanbod van instellingen

- het creëren van een groot aantal extra banen in de regio

- ontwikkeling van wetenschappelijk potentieel

Marktsituatie

De belangrijkste kenmerken van de markt op dit moment - stabiele groei en grote volumes (op de tweede plaats na de voedselmarkt). Nu zijn meer dan 150 ondernemingen op het grondgebied van ons land bezig met de productie van medicijnen, waaronder de grootste ter wereld. Een onderscheidend kenmerk van onze markt is bovendien dat de meerderheid van de ondernemingen in privébezit is, wat in andere landen niet het geval is.

Maar er is nog steeds een situatie waarin een deel van de farmaceutische producten vanuit het buitenland in ons gebied wordt ingevoerd, eenvoudigweg omdat ze geen analogen van de binnenlandse industrie produceren. Daarom is importvervanging op het gebied van geneesmiddelen een relevante en veelbelovende niche.

concurrentie

Om concurrerende ondernemingen te identificeren, is het noodzakelijk om een ​​voorlopige analyse van de markt uit te voeren, zowel regionaal als ruimer. Dit zal u toelaten om de juiste beslissingen te nemen in de strategische planning.

De belangrijkste concurrenten van de farmaceutische productie zijn:

1. Farmaceutische bedrijven van het regionale niveau, die zich bezighouden met de productie van dezelfde producten die gepland zijn voor productie in uw onderneming.

2. Leveranciers van grote fabrikanten die in verschillende regio's van het land werken.

Met de moderne drugsmarkt kun je er veilig binnengaan voor een periode van drie tot vijf jaar. Natuurlijk zal de eerste plaats bij het kiezen van een plaats van actie precies de regio zijn die wordt gekenmerkt door het grootste tekort aan bepaalde medicijnen. Of een regio waar het overzeese product het grootste aandeel heeft. Om dit te identificeren, is aanvullend onderzoek ook vereist.

plaatsing

Voor de bouw van het complex van de onderneming zal een oppervlakte van ongeveer 10 hectare nodig hebben. Tegelijkertijd moet de ondernemer zich eraan herinneren dat, aangezien de productie mogelijk toxische en gevaarlijke afdelingen bevat, huisvesting moet worden gepland, rekening houdend met de naleving van de bouwnormen op dit aspect. Namelijk - op een afstand van minstens twee kilometer van woonwijken. Daarnaast is het de moeite waard om van te voren na te denken over de mogelijkheid van verdere uitbreiding van de onderneming.

Kenmerken tijdens de bouw van het complex:

1. Landoppervlak - 10 hectare

2. Elektriciteit. Volume - 1000 kW / uur.

3. Het is optimaal om watervoorziening te organiseren met drie collectoren met een diameter van meer dan 300 mm op een afstand van niet meer dan 1 kilometer.

4. Voor de organisatie van waterverwijdering zijn er twee systemen:

A. Systeem van huishoudelijk afvalwater geloosd in de stadsverzamelaar

B. Het systeem van bedrijfsafval wordt omgeleid naar gespecialiseerde opslagtanks, van waaruit verder transport naar de zuiveringsinstallatie wordt uitgevoerd.

5. Gas wordt geleverd door middel van een gasleiding op middellange druk, die zich op een afstand van niet meer dan vijfhonderd meter van de productielocatie bevindt.

6. Het verwarmingssysteem is gepland met de constructie en organisatie van een eigen gasboiler.

productie

De initiële macht van een dergelijke onderneming moet worden gepland voor geplande verdere ontwikkeling binnen 2,2 miljard productie-eenheden in één jaar. De toename zal plaatsvinden in fasen beginnend met drie miljard eenheden.

De productie moet gericht zijn op de productie van farmaceutische producten die aan alle moderne standaarden van de gezondheidszorg voldoen, evenals op technologische normen voor vaste, zachte en injectieformaten.

Het modulaire type productie zal de mogelijkheid bieden van een verdere reorganisatie van uitvoer en heroriëntatie in het geval van een verandering in het bereik.

Productiemateriaal

De belangrijkste leveranciers op de markt voor farmaceutische apparatuurproductie zijn Duitsland, Italië, Zwitserland en een aantal andere Europese landen. Bij het kiezen van een leverancier moet een zorgvuldige analyse van aanbiedingen op de wereldmarkt worden uitgevoerd. Ook worden levertijden van tevoren onderhandeld en gedocumenteerd.

De lijst met benodigde apparatuur zelf wordt gemaakt vóór de ontwerpfase van de onderneming. Het kan zijn:

1. Technologische lijnen voor de productie van tabletten via geëxtrudeerde methode

2. Lijn voor de productie van tablets in een speciale schaal

3. Capsuleproductie

4. Technologische apparatuur voor de productie van geneesmiddelen in ampullen

5. Lijn voor de productie van crème-achtige geneesmiddelen

6. Apparatuur voor de synthese van organische I

7. Voor de synthese van organische stoffen II

In aanvulling op het bovenstaande kan het bedrijf worden uitgerust met aanvullende en extra machines:

1. Machine voor het bereiden van water voor ampullen

2. Complex voor het reinigen van de productie watervoorziening

3. Machines voor de productie van glazen ampullen

4. Machines voor de productie van polyethyleenverpakkingen

5. Gasketelruimte

6. Transformatorstation

7. Onderzoek complex

8. Apparatuur voor kwaliteitscontrole van productieprocessen en producten

Zoals reeds geschreven, wordt een modulair type productie gebruikt om snel te kunnen heroriënteren in geval van een verandering in vraag en assortiment. Ook een flexibel processtroomschema zal hiervoor handig zijn.

Om het primaire bereik te vormen, moet u een voorlopige analyse van de markt uitvoeren. Voor de vorming van het prijskaartje is het noodzakelijk er rekening mee te houden dat het gebruik van elementen en stoffen van eigen productie bij de onderneming het mogelijk zal maken om met vertrouwen de kostprijs te verlagen. Soms bereikt het percentage van mogelijke reductie in de uiteindelijke prijs als gevolg van deze factor 20 procent.

Commercieel programma

De berekening wordt getoond op basis van het standaardprogramma, ontworpen voor een periode van 4 jaar:

1. Het eerste jaar is de verkoop van een product via een netwerk van dealers en verschillende bedrijven. Het moet ook worden gepland om overheidsopdrachten te ontvangen.

2. Het tweede jaar is het moment om uw eigen apotheekketen te ontwikkelen en deze in de regionale markt te ontwikkelen. Ook parallel daaraan is het proces van het leggen van banden en handel in andere regio's.

3. De komende twee jaar - de ontwikkeling van een eigen klantenbestand, de organisatie van bonusprogramma's en andere methoden voor de ontwikkeling van een eigen netwerk.

Een belangrijke factor is ook het opzetten van een verkoop- en marketingprogramma via internet.

advertentie

Adverteren is een essentieel hulpmiddel voor productpromotie op de markt, dus u als adverteerder moet verschillende fasen doorlopen:

- De keuze van een gemeenschappelijk concept voor de volledige lijst met producten

- Ontwikkel een financieel plan. Advertentiekosten zullen maandelijks worden doorberekend, dus alle manieren zijn nodig om de efficiëntie te verhogen

- Uw eigen corporate identity-onderneming creëren. Deze functie kan het beste worden toegewezen aan een speciaal ingehuurd bureau of ontwerper. Dit omvat elementen als een handelsmerk, logo, afbeelding enzovoort.

- Een beleid van interactie met de media creëren en ontwikkelen.

- Identificatie van informatiekanalen en frequentie van plaatsing

- Afleiding van criteria waarmee de effectiviteit van een reclamecampagne wordt geëvalueerd (toename van de omzet)

Standaard kent een grote onderneming tot drie procent van de omzet toe voor de implementatie van de volledige advertentiecampagne.

Klantenbestand

Om de efficiëntie van de onderneming te behouden en de winst te vergroten, is het belangrijk om niet alleen met potentiële klanten, maar ook met het bestaande klantenbestand te werken. Om deze richting te implementeren, worden verschillende bonus- en beloningsprogramma's, loyaliteitsprogramma's genaamd, gemaakt en geïmplementeerd.

Voor een effectievere implementatie van programma's is het de moeite waard om in eerste instantie na te denken over hun concept, ook op basis van een vooraf bepaald resultaat. Uiteraard worden deze processen georganiseerd in samenhang met het constant volgen van veranderingen in de vraag en het uitvoeren van allerlei soorten marketingonderzoek. Ook bewaakte consumentenaankopen gedurende een bepaalde periode.

Naast de standaardmethoden voor moderne reclame, moet men de meest effectieve manieren om klanten te behouden niet vergeten: lage prijzen en goede kwaliteit.

Hier zijn enkele stappen om een ​​klantenbestand met succes in te zetten.

1. Het klantenbestand wordt voor elk type product afzonderlijk gevormd.

2. Het boekhoudings- en controlesysteem wordt alleen uitgevoerd door middel van informatietechnologie, computers en andere apparatuur.

3. Marketingafdeling

4. Loyaliteitsprogramma's

5. Flexibel kortingsysteem bij interactie met de wholesalerevraag.

Het personeel

Volgens internationaal erkende normen is het personeel van een grote farmaceutische fabriek gemiddeld 3000 mensen. Tegelijkertijd moet 20 procent van de werknemers afgestudeerd zijn aan universiteiten met een diploma farmaceutische oriëntatie. Je moet ook de constante niet vergeten

geavanceerde training van de hele onderneming. Het systeem van geavanceerde training wordt overwogen in het stadium van het opstellen van een strategie.

Bedrijfsrisico's

De grootste risico's voor ondernemingen van dit niveau zijn afkomstig van:

1. Veranderingen in de politieke en economische situatie in het land

2. Hoge concurrentie tussen fabrikanten van soortgelijke producten

3. Obstakels van overheidsorganen

4. De complexiteit en hoge kosten van certificeringsvereisten

Top