logo

China is de grootste handelspartner van Rusland. Tegelijkertijd wordt algemeen aanvaard dat een land dat actief zijn economie ontwikkelt, alleen Russisch geld nodig heeft. Is het zo - laten we proberen om erachter te komen wat kan worden geëxporteerd naar kleine bedrijven in het Midden-Koninkrijk.

Algemene structuur van export van Rusland naar China

Sinds 1979 is de markt van het Middenrijk gemiddeld met 10% per jaar gestegen. En hoewel er recentelijk sprake is geweest van een lichte groeivertraging (tot 7-8%), blijft het potentieel van het land voor exporteurs hoog, vooral tegen de achtergrond van wereldwijde negatieve trends. Tegelijkertijd zijn de belangrijkste producten die vanuit Rusland aan China worden geleverd, energiedragers (voornamelijk olie en geraffineerde producten (71,23%)), evenals hout, metalen en erts.

Tabel 2Data voor het eerste kwartaal van 2014

Chemische productie

Het aandeel niet-commodity-goederen bedraagt ​​vandaag iets meer dan 10% van de totale export van de Russische Federatie. Dit segment omvat voornamelijk producten van de chemische productie (2,6%), kunststoffen, rubberproducten en kunstmest.

Bovendien is China de grootste rubberverbruiker. De industrie van het land gebruikt 23,5% van het wereldwijde volume aan rubbers, terwijl er een acuut tekort aan deze grondstoffen heerst. Daarom zullen de producten van de Russische chemische industrie nog steeds veel gevraagd zijn in de VRC.

In september vorig jaar hebben de Chinese autoriteiten invoerrechten op Russisch rubber afgeschaft. Hierdoor is de winstgevendheid van de productie en de daaropvolgende export aanzienlijk gestegen. Immers, vaak bedroeg de omvang van invoerrechten een kwart van de kosten van afgewerkte producten.

Werktuigbouwkunde

Machines en uitrusting behoren ook tot de tien best verkochte Russische goederen in China. De export van dergelijke producten van januari tot september 2014. groeide met bijna 83% en het totale bedrag aan verkopen bedroeg meer dan $ 388 miljoen. Tegelijkertijd vormt het aandeel van machines en uitrusting nog steeds een niet-significant deel van de totale Russische export (ongeveer 1,2%). Maar alleen voor 2014. de export van deze groep goederen is bijna 2 keer toegenomen en blijft groeien. De belangrijkste toename van de verkoop van energieapparatuur (226,5%), waarvan het totale omzetbedrag slechts driekwart van 2014 176 miljoen USD bedroeg. Ook de uitvoer van vliegtuigen aanzienlijk toegenomen (176,7%).

Landbouwproducten

Voedselvoorziening in monetaire termen vormt nog steeds een onbelangrijk deel van de Russische export naar de VRC, maar serieuze vooruitzichten zijn voor hen open. Dit komt door de toegenomen bevolkingsgroei in het land, actieve verstedelijking en een toename van het welzijn van de Chinezen. De combinatie van deze en andere factoren geeft aan dat de vraag naar producten in China zal toenemen.

Volgens recent vrijgegeven Chinese douanegegevens, alleen in januari 2014. China kocht voor $ 5,3 miljard voedsel, wat 21% meer is dan in januari 2013. Zoals te zien is de opkomst van de voedselmarkt van het Celestial Empire duidelijk, maar helaas hebben de Russische middelgrote en kleine bedrijven dit segment tot nu toe tamelijk gebrekkig beheerst.

Rusland exporteert meel en granen, zonnebloemolie en melkpoeder, zoetwaren en alcoholische dranken naar China. Honing, die alleen vanaf Bashkiria in 2015 wordt geleverd, is ook een groeiend exportartikel naar China vanuit Rusland. 6 duizend ton in de hoeveelheid van 3 miljard roebel.

Zeevruchten neemt met vertrouwen de vierde plaats in bij de bruto export naar China vanuit Rusland, hun aandeel is 3,27% van het totale volume. En hoewel voor 2014. de verzendingen van vis naar China daalden met 5% (tot $ 1,027 miljoen), de Russische Federatie biedt nog steeds bijna de helft van de zeevruchten die China nodig heeft. Zo is dit land nog steeds de belangrijkste afnemer van Russische visproducten.

Er zijn verschillende redenen voor de daling van de visaankopen. Dit omvat de toename van de eigen visvangst in China en de toename van het aandeel Noorse haring op de binnenlandse Chinese markt, en de stijging van de wereldprijzen voor koolvis, haring en zalm. En bovendien is de consumptie van schaal- en schelpdieren in de Russische Federatie de afgelopen jaren actief toegenomen.

Producten die winstgevend zijn om naar China te exporteren

De consumentenvraag in de VRC is enorm en de prijzen voor bepaalde goederen zijn veel hoger dan in Rusland. Allereerst gaat het om voedselproducten, waarvan in veel gevallen de Chinese markt een acuut tekort ervaart.

Verschillende factoren hebben een rol gespeeld bij het vergroten van de vraag naar producten. Allereerst is het de hervatte groei van de bevolking van een al dichtbevolkt land, evenals de snelle groei van de inkomens van de Chinezen, voor wie de tweede na de Indiaan al lang is vastgesteld in plaats van het kopen van luxe goederen.

In het weekend lijken Chinese winkelcentra op de metro tijdens de spits en de kosten van een liter melk25 yuan (meer dan 200 roebel) verbazen niemand. Hogere verkoopprijzen voor andere soorten goederen, waaronder zelfs huishoudelijke apparaten.

Een van de meest veelbelovende exportbestemmingen in de VRC zijn producten uit de voedingsindustrie.

De prijs van een pond borstbeen is 142 roebel.

Graan, granen, meel

De retailprijzen voor deze goederen in China zijn veel hoger dan die van ons. Daarom is het exporteren van graan en zijn producten uiterst winstgevend.

Zoals u ziet, is de promotionele groothandelsprijs per pond maisgrutten 58 roebel.

Er zijn echter enkele beperkingen aan de invoer van graan in de VRC, die in 1997 werd ingevoerd. De reden voor het verbod was de dwerg en de Indiaas ruzie die te vinden was in exportkavels. Deze ziekten worden niet als parasitair beschouwd, maar ze hebben een aanzienlijke nadelige invloed op de kwaliteit van het eindproduct.

Vandaag wordt actief werk uitgevoerd door de landenkantoren en in de nabije toekomst zullen alle beperkingen worden opgeheven. Er is een gezamenlijke werkgroep opgericht, die tot taak heeft om de start van de export van onze granen naar China te versnellen Volgens de officiële verklaring van de federale dienst Rosselkhoznadzor kunnen leveringen van Russisch graan aan de VRC in de eerste helft van 2015 beginnen.

Er zijn enkele beperkingen op de invoer van vlees en zuivelproducten. Hun eliminatie is ook een kwestie van de komende paar maanden. Bovendien is de verkoop van landbouwproducten aan China al aan de gang. De eerste exportbatch meel werd geleverd in 2011, sindsdien heeft dit segment zich actief ontwikkeld en momenteel heeft China meel van 7 variëteiten tarwe gekocht.

Russisch graan heeft serieuze perspectieven op de Chinese markt, omdat het meer dan 32% gluten en een relatief kleine hoeveelheid pesticiden en andere schadelijke stoffen bevat.

Plantaardige olie

De plantaardige oliemarkt in China is een van de grootste in de wereld, het volume is ongeveer 500 duizend ton, met een jaarlijkse toename van meer dan 130 duizend ton, en dankzij de binnenlandse productie kan het land minder dan de helft van de vraag dekken en moet het de rest leveren. Daarom heeft de regering van de VRC in 2015 meer dan $ 100 miljard toegewezen voor de aankoop van oliehoudende zaden.

Bijna alle soorten plantaardige olie, van zonnebloem en olijfolie tot soja en koolzaad, zijn populair bij de Chinezen. Daarnaast worden allerlei producten gekocht van oliehoudende gewassen (kozinaki of halva), evenals verschillende soorten afval.

Chinese ondernemers zijn bereid zowel gebottelde olie als bulk te kopen. De meest populaire containers zijn 1 en 5 liter.

5 liter zonnebloemolie in de supermarkt kostte 376 roebel aandelen.

De groothandelsprijs van gebottelde olie op de Chinese grondstoffenbeurs kan meer dan 100 roebel bedragen. per kilogram.

Kippenvoeten

Kippenpoten, die in Europa bestemd zijn voor verwerking en productie van toevoegingsmiddelen voor vee, worden in China als een delicatesse beschouwd. Het onderste deel wordt vooral gewaardeerd - de voet zelf en de pad met de vingers. Zo'n product is veel duurder dan vleugels, filets, borsten en andere delen van de kip.

Een paar benen met een gewicht van 65 gram wordt verkocht met 133 roebel.

Eerder was het aanbod van poten van Rusland naar China niet rendabel en onmogelijk om een ​​aantal redenen. Ten eerste hebben leveranciers uit landen met veel meer ontwikkelde pluimveehouderij (India, Australië, Brazilië, Indonesië, Vietnam, enz.) Onmiddellijk na de introductie van een embargo op de invoer van dit product uit de VS een niche in gebruik genomen. Ten tweede was er in Rusland geen noodzakelijk productievolume dat vereist was om aan de Chinese markt te voldoen. Ten derde voldeden de producten van Russische fabrieken niet aan het vereiste niveau van kwaliteitsnormen vanwege de specifieke kenmerken van het telen en slachten van jongvee.

Vandaag, gezien de ontwikkeling van de pluimvee-industrie, begint de export van kippenpoten te groeien. Bovendien voorzien de Chinezen in de regel zelf de fabrieken van de apparatuur voor het kweken van vogels naar de fabrieken, het sluiten van wederzijds voordelige contracten voor de uitvoer van benen, die praktisch niet in de vraag zijn op de binnenlandse Russische markt.

Belangrijk: de aankoopprijs van de poten kan sterk variëren, afhankelijk van de kwaliteit.

Leveringen van honing naar China zijn ook mogelijk, maar er is één nuance. Het feit is dat China een van de grootste producenten en exporteurs van honing ter wereld is. Bovendien bieden Chinese bedrijven dit product tegen een relatief lage prijs, waarmee ze kunnen vullen, inclusief de markten van sommige regio's van de Russische Federatie. Ondanks dit, op de rekening van alleen de Bashkir Beekeeping Research Center een contract voor de verkoop van 6000 t.med in 2015 ter waarde van 3 miljard roebel.De klant is de Chinese onderneming Green Root.

Chinese honing is van slechte kwaliteit. Het is terughoudend om snoep, medische en cosmetische bedrijven te gebruiken. Integendeel, de eigenschappen van Russische honing zijn hoog, en gewetenloze Chinese ondernemers geven vaak hun eigen product af voor Rusland, wat de reputatie van onze imkers en exporteurs schaadt.

Naast honing is het voordelig om koninginnengelei, bijengif en voedsel en geneesmiddelen op basis daarvan te verkopen.

Het voorbeeld met honing is indicatief. Hij laat duidelijk zien dat lage prijzen en oververzadiging van de Chinese markt geen reden zijn om te weigeren met hem samen te werken. U kunt altijd een niche vinden, ook in een klein bedrijf waar uw product veel gevraagd zal zijn.

Inklaring

Bij het exporteren van goederen naar China is een douaneaangifte vereist, maar er zijn gevallen waarin de verklaring met succes wordt vervangen door een vervoersdocument (bijvoorbeeld de internationale vrachtbrief van de CMR). Als een douaneaangifte nog steeds nodig is, wordt deze uitgegeven in de vorm van een elektronisch document in XML-indeling. En de douane-expediteur kan helpen met registratie.

Bepaalde soorten goederen mogen alleen exporteren met certificaten en speciale vergunningen.

Deze producten omvatten:

  • Steurvissen en producten die van hen zijn verkregen (een vergunning van het Ministerie van Economische Ontwikkeling is vereist);
  • Planten en zaden (fytosanitair certificaat van de Rosselkhoznadzor vereist);
  • Munitie en wapens (toestemming van de politie vereist).

De douanerechten die nodig zijn om de export van goederen uit de Russische Federatie te betalen, worden bepaald volgens de tarieven die zijn goedgekeurd door de regering van de Russische Federatie van 30 september 2013. Goederen worden ingedeeld volgens de goederennomenclatuur voor buitenlandse economische activiteiten van de douane-unie. En voor elk product wordt het tarief ingesteld als een percentage van de douanewaarde van de goederen. In sommige gevallen wordt het tarief beperkt door de minimumlimiet in euro's of vast met een vast bedrag in euro's of dollars.

De douanewaarde van uitgevoerde goederen wordt bepaald door de regels goedgekeurd door regeringsdecreet nr. 191 van 6 maart 2012. De belangrijkste methode voor het bepalen van de douanewaarde is het maximaal mogelijke bedrag van een transactie met deze goederen. In feite is het gelijk aan de transactieprijs waarop goederen worden aangegeven, op voorwaarde dat

  • de koper en verkoper zijn niet aan elkaar gerelateerd (of zijn gerelateerd, maar dit heeft de prijs niet beïnvloed);
  • in het contract is er geen voorwaarde dat een deel van het inkomen van de koper wordt teruggegeven aan de verkoper;
  • het recht van de koper om over de goederen te beschikken, is niet beperkt;
  • in het contract zijn er geen voorwaarden waarvan de impact op de waarde van de transactie niet nauwkeurig in cijfers kan worden berekend.

Bovendien omvat de douanewaarde noodzakelijkerwijs de kosten van bemiddeling, verpakking, verpakking enz. Als zij niet onafhankelijk in aanmerking worden genomen, zullen de douaneautoriteiten dit voor de verkoper doen.

U zult ook de invoerrechten moeten betalen die door de Algemene Administratie van de Douane van China zijn vastgesteld in een speciaal "Douanetariefproject" voor het komende jaar. Tegelijkertijd zijn goederen uit de Russische Federatie, als lid van de WTO, onderworpen aan preferentiële taken.

Er moet aan worden herinnerd dat voor bepaalde soorten goederen speciale douanerechten gelden. Deze omvatten:

  • Quota-rechten - alleen van toepassing op een bepaald bedrag, dat wil zeggen, het quotum, van de goederen. Gebruikt, bijvoorbeeld, voor geïmporteerde rijst, maïs, suiker, meststoffen.
  • Tijdelijke kosten. In 2014 werden ze toegepast op producten als diesel, keramische gerechten, banden, sojasaus, enz.

De plichten van inklaring bij invoer en uitvoer, de voorbereiding van alle noodzakelijke documenten worden verdeeld tussen de partijen bij de transactie in het internationale koopcontract.

5 ideeën voor de ontwikkeling van exportactiviteiten

Om een ​​exportbedrijf te ontwikkelen, moet u met het juiste idee beginnen. We spraken met Anton Khokhlov, de projectmanager voor informatie en analytische ondersteuning voor de REC, en kozen vijf werkgebieden voor exportactiviteiten.

Russische exportstructuur

De Russische export in 2016 bedroeg, volgens de Federale Douanedienst van Rusland, $ 285,7 miljard, niet-energie niet-energie, volgens de REC-schattingen, $ 109,1 miljard. Het aandeel van de niet-olie-uitvoer in het totale volume in 2016 nam aanzienlijk toe, waardoor de 12-jarige record werd gebroken en naderde 40% (38,2%). Tegelijkertijd daalde de uitvoer voor het jaar in vergelijking met de cijfers van 2015 met $ 57,8 miljard, of 16,8%. Deze dynamiek houdt verband met de opportunistische factor: de prijzen van de meeste Russische exportgoederen daalden gedurende het jaar. Als we de situatie analyseren zonder rekening te houden met de prijsfactor, zien we een positieve trend. Volgens de berekeningen van de REC, in fysieke termen, groeide de totale export van Rusland in 2016 met ongeveer 2%, en niet-energie niet-energie - met meer dan 3%.

De belangrijkste bijdrage aan de negatieve dynamiek van niet-energetische niet-energie-export werd geleverd door chemische producten (46% afname) en metaalproducten (38%).

Werktuigbouw (25,6%) en metallurgie (25,5%) vallen op in de structuur van de niet-primaire export. Ook vallen er aanzienlijke aandelen op chemische producten (19,1%), voedsel (14%), hout- en papierindustrie (7,3%), edelmetalen (4,1%). Groei in termen van waarde werd aangetoond door voedsel (+ 6,8%), glas, keramiek en steenproducten (+ 6,1%), houtproducten (+ 2,7%), edelmetalen en stenen (+ 2,4%). In toenemende mate worden Russische technologiebedrijven die diensten exporteren onderscheiden: IT-oplossingen, software om de bedrijfsefficiëntie te verbeteren, antivirusprogramma's, geïntegreerde oplossingen voor bedrijven - ze worden in afzonderlijke statistieken in aanmerking genomen.

Niet-primaire niet-energie-export van Rusland

Het eerste idee. eten

Voedsel is een handelsartikel waar altijd een grote vraag in de wereld is, het wordt gekocht door zowel de hoogontwikkelde Verenigde Staten als de kleine staat Rwanda.

Rusland werd in 2016 's werelds grootste exporteur van tarwe

De groei van de wereldvoedselhandel, die al meer dan $ 1,2 biljoen bedroeg, is een wereldwijde trend op lange termijn. Rusland zit in deze lijn: de uitvoer van voedingsmiddelen is gestegen tot meer dan $ 15 miljard in 2016 (+ 6,8% in waarde en + 13,6% in hoeveelheid, volgens berekeningen van de REC). We hebben het over eenvoudige producten die traditioneel zijn voor ons - graan, vis, zonnebloemolie en nieuw vlees en suiker, en ook over kant-en-klaar voedsel (suikerwerk, ingeblikt voedsel, dranken, pasta, ijs, enz.).

Russische chocolade en snoep koopt bijvoorbeeld 40 landen uit verschillende regio's. In slechts twee jaar tijd is China een van de belangrijkste importeurs geworden - daar kunt u nu producten van de merken Red October, Yashkino, Slavyanka en Kolomenskoye in veel supermarkten zien. Ongeveer 60% van de export van "United Confectioners" ("Red October", "Mouth Front", "Babayevsky", enz.) Gaat naar de CIS, ze kopen het ook in China, Australië en Iran. "KDV-Group" (merken "Yashkino", "Slavyanka", "3 crusts", "Kirieshki", "Babkin's seeds") exporteert producten naar China, Polen en de Tsjechische Republiek. Onlangs, onder kopers van Russische banketbakkers, werd Mexico (Edelweiss company) genoteerd. Russische bedrijven die tot internationale groepen behoren, exporteren ook producten, bijvoorbeeld de fabriek van Vladimir Ferrero Rusland levert snoep aan Brazilië en Polen.

Volgens de REC leverden binnenlandse banketbakkers in 2016 157 duizend ton chocoladeproducten in het buitenland voor een bedrag van $ 477 miljoen.

Het zogenaamde basisvoedsel (graan, vlees, suiker, plantaardige oliën), waar de exporttransacties tien- en honderdduizenden tonnen per jaar vertegenwoordigen, vergt grote investeringen (dit zal de staat helpen) en een evenwichtige aanpak (beknibbelen niet op goede specialisten, zodat een lokale Chroesjtsjov worden). Kleine bedrijven vinden het gemakkelijker om zichzelf te proberen in nicheproducten (honing, bessen, specerijen en alle variëteit van eindproducten), waarbij de voorgrond het vermogen is om lekker, mooi verpakt en interessant om te presenteren te maken. Een van de helderste specifieke producten in 2016 was bijvoorbeeld koriander, in export waarvan Rusland de 1e plaats in de wereld veroverde. Je kunt jezelf ook uitproberen als tussenpersoon, het handelsproces organiseren tussen onze fabrikanten en buitenlandse bedrijven die klaar zijn om Russische producten te importeren, in het voordeel van zowel die als vele (dit bevestigt de ervaring van Russische Gastroweek-proeverijen gehouden door het Russische exportcentrum).

Het tweede idee. Instrumenten en apparatuur

In de westerse bedrijfsomgeving is er een uitdrukking: "Als je één supercomplex uniek ding nodig hebt - verwijs naar de Russen, als je 10 identieke dingen nodig hebt, neem dan nooit contact op met de Russen." Nou, als de waarheid niet is om te concurreren met China in het stempelen van smartphones en waterkokers, dan hebben we hier in de markt van complexe apparatuur iets om de wereld te laten zien.

Rusland is een van de weinige machten met eigen lucht- en ruimtevaarttechnologie. Een kerncentrale, een atomaire ijsbreker, een kunstmatige satelliet van de aarde, een bemand ruimtevaartuig - dit alles gebeurde eerst in ons land. Een beetje oud? Maar we plukken nog steeds de vruchten van deze prestaties en staan ​​niet stil. Het was bijvoorbeeld Rusland dat als eerste een kerncentraleproject ontwikkelde en implementeerde met veiligheidseisen na Fukushima.

Rusland behoudt nog steeds de reputatie van het land voor sterke ontwerp- en ontwerpideeën. En dit idee is belichaamd in de productie: lasers - naar China, beveiligingssystemen en automaten - naar Europa, raketmotoren en apparatuur voor nano-onderzoek - in de VS. En dit zijn slechts enkele sprekende voorbeelden van onze export. Bij de productie van instrumenten en apparatuur is het gemakkelijk om een ​​nieuwe niche te vinden door een interessante technische oplossing voor te stellen, en het is niet nodig om deze volledig uit te vinden. In veel gevallen heeft de klant een machine, een pomp, een oven, een apparaat, een machine nodig om zijn specifieke taken op te lossen, en hier kunnen zelfs kleine bedrijven de wereldwijde technologische giganten de nek omdraaien. En in de toekomst zal bedrijfsondersteuning een hulp zijn voor het bedrijf, omdat de koper vaak geïnteresseerd is in langetermijnrelaties.

Er zijn een aantal succesvolle voorbeelden in zo'n technologiebedrijf. SeaSort levert bijvoorbeeld fotoafscheiders aan Spanje, Frankrijk, Duitsland, Polen en andere landen, Unicum levert verkoopautomaten aan Europa en Cryogenmash, installaties voor het vloeibaar maken van gassen naar China en India.

Een andere interessante businesscase voor technologie is het Russische Yotto Group, dat interactieve 5D-attracties ExoSkelet en ExoBox produceert en levert aan Europa, Latijns-Amerika en Afrika. In 2011 ontwikkelden de ingenieurs van het bedrijf een unieke technologie genaamd ExoFilm, waardoor de bioscoopzaal interactief wordt, waardoor de kijker de plot van de film kan besturen, bonussen kan verzamelen met behulp van joysticks. Het bedrijf produceert ook een vluchtsimulator met een rotatie van 360 ° - deze attractie heeft praktisch geen concurrenten wat betreft de combinatie van mogelijkheden en prijzen.

Het derde idee. Houtbewerking

Vijftig jaar geleden sprak de vergevorderde mensheid over een eeuw staal en plastic: natuurlijke materialen zoals hout of katoen leken onherroepelijk tot het verleden behoren. De ene generatie had echter geen tijd om te veranderen, omdat de wereld bezig was met milieuvriendelijkheid en alles natuurlijk werd zelfs meer waard dan voorheen. Consumenten van alle categorieën hebben houten huizen, meubels en huishoudelijke artikelen nodig.

Rusland heeft geluk in dit opzicht: we hebben 's werelds grootste industriële houtvoorraden. In de bossen zijn er universele dennen en sparren, slijtvaste lariks, ideale berken voor triplex, massief eiken en essen, decoratieve soorten. Elk jaar groeit meer hout in onze bossen dan wordt geoogst - 3 keer! Dit is een enorm potentieel, vooral gezien het feit dat moderne bosbouwpraktijken u in staat stellen om een ​​effectieve, niet-beschadigende natuurproductie te organiseren, zelfs op basis van een klein perceel.

Rusland behoort tot de top vijf van toonaangevende landen in de export van houten bouwproducten - gezaagd hout, multiplex, houten platen, bouwdelen.

In 2016 beliepen de leveringen volgens berekeningen van REC ongeveer $ 5 miljard, een stijging van 4,3%. Rusland heeft verschillende markten waar bossen tekortschieten: Oost-Azië, Kazachstan, Centraal-Aziatische republieken, het Midden-Oosten, Noord-Afrika. Maar onze producten zijn in trek in Europa, en in Noord-Amerika, en zelfs in Australië - er is waar niet alleen grote bedrijven, maar ook kleine en middelgrote ondernemingen kunnen worden omgeslagen.

Een interessante businesscase in deze richting is het bedrijf Modern Technologies for Wood Processing, dat zich bezighoudt met de productie van hoogwaardig gelamineerd fineerhout van fineer - Ultralam LVL (gelamineerd fineerhout). De productie vindt plaats in de fabriek "Taleon Terra" in de regio Tver in de stad Torzhok. Het is de grootste fabriek met een dergelijk profiel in Europa met een capaciteit van 150.000 m3 per jaar. Tegenwoordig wordt 75% van de output van Ultralam geëxporteerd. Het product is gecertificeerd in vele landen van de wereld en wordt geleverd aan 30 landen in alle regio's. De grootste afnemers zijn Australië, de EU, Saoedi-Arabië en de VS.

Meer bescheiden zijn onze posities in de export van houten meubels, interieurartikelen, keukenaccessoires en andere consumentenproducten. En hier is er een zee aan kansen, vooral voor kleine en middelgrote bedrijven. Siberië en taiga zijn wereldwijde merken en iedereen begrijpt dat Russisch hout van nature, van hoge kwaliteit is, de moeite waard. Het blijft om dit te gebruiken! Rusland is bijvoorbeeld vrijwel het enige land waar China eetstokjes koopt voor bijna $ 10 miljoen per jaar.

Het vierde idee. Kleding en accessoires

Tegenwoordig reageren westerse consumenten actief op aanbiedingen van authentieke producten, producten met uitstekende eigenschappen, origineel ontwerp. Dit zijn niet alleen kleding en schoenen, maar ook souvenirs, sieraden, accessoires, originele decor en designartikelen, en al deze categorieën van goederen worden goed verkocht via e-commerce kanalen op populaire marktplaatsen. Volgens een gezamenlijk onderzoek van DataInsight en PayPal was de groei van online detailhandel in Rusland in 2016 sneller dan de lokale markt en bedroeg deze 32%, waarbij de omzet $ 2 miljard bedroeg.

Bij online handelen is de gemiddelde controle meestal hoger dan bij reguliere aankopen.

Succesvolle voorbeelden van Russische fabrikanten die online exporteren, zijn het Khiz-bedrijf, de makers van de driedimensionale Fanactic-kinderontwerpers, de fabrikanten van de Choupette-kinderkleding en het merk Black Star, waaronder kleding, accessoires en souvenirs worden geproduceerd.

Winst krijgen in de collectie Russische ontwerpers. Vanuit het oogpunt van hoogwaardige designerkleding zijn Russische kledingfabrikanten zeer concurrerend, omdat ze verschillen in niet-standaard presentatie en originele kleuren. Het mooie voorbeeld van kleine bedrijfjes in accessoires is het Krasnoyarsk-merk van houten brillen en relatiegeschenken van Brevno: vandaag komen bestellingen naar het bedrijf uit de VS, Duitsland, Italië, Marokko, Korea en andere landen.

Het vijfde idee. Mobiele applicatie-ontwikkeling

De groeiende populariteit van mobiele applicaties is een wereldwijde trend. Dit wil niet zeggen dat dit exportartikel essentieel is voor Rusland vandaag, maar de markt voor gespecialiseerde programma's voor smartphones kan de "blauwe oceaan" worden, uw weg naar zakelijk succes.

Zoals de ervaring van Russen, de maker van Prisma, heeft laten zien, toepassingen voor het verwerken van foto's in de stijl van kunstenaars, kan een dergelijk bedrijf zeer succesvol worden in termen van exportmogelijkheden. Volgens App Annie analytics is de Prisma-applicatie in de eerste negen dagen van de exploitatie een van de meest gedownloade in tien landen van de wereld geworden: Rusland, Wit-Rusland, Estland, Moldavië, Kirgizië, Oezbekistan, Kazachstan, Letland, Armenië, Oekraïne.

Vier meest veelbelovende soorten export van Rusland naar China

Samen met de groei van de Chinese economie neemt het welzijn van de Chinese bevolking toe en daarom neemt de vraag naar verschillende soorten goederen - van voedsel tot auto's of luxegoederen - ook toe. Veel Russische zakenmensen beginnen geleidelijk te beseffen welke voordelen kunnen worden behaald door een van de meest dynamisch opkomende markten ter wereld te betreden, en in de omstandigheden van de huidige crisis en volatiele wisselkoersen wordt dit onderwerp steeds relevanter. Hier zullen we praten over verschillende soorten goederen die al met succes kunnen worden geëxporteerd van Rusland naar China, en onze winst kunnen vergroten, ondanks de crisis.

1. Eten

China heeft niet alleen de grootste bevolking ter wereld, maar ook een van de snelste verstedelijkingscijfers ter wereld. Vanwege dit, het land is voortdurend groeiende vraag naar voedselproducten, waaronder buitenlandse. Tegenwoordig zijn producten een van de meest veelbelovende soorten export naar China en het werkterrein is hier onmetelijk breed. Meer en meer buitenlands vlees, verschillende soorten graan en andere landbouwproducten worden in China geïmporteerd. Moderne Chinezen voegen zich bij de buitenlandse keuken, waardoor de vraag naar lekkernijen en niet-traditionele producten voor China, inclusief kaviaar, kazen, worstjes en zelfs honing, groeit.

2. Alcohol

Samen met de veranderingen in culinaire smaken, veranderen de Chinezen ook hun benadering van sterke dranken. Ondanks de oude en rijke alcoholische cultuur van China, geven de inwoners van het Midden-Koninkrijk vaker de voorkeur aan buitenlandse drankjes. En het veranderende gezicht van Chinese steden slaat deze veranderingen op - nieuwe bars, clubs en restaurants openen zich overal, waar de buitenlandse cultuur van drinken zich verspreidt. Dit alles schept een uitstekende kans voor Russische zakenmensen, omdat de rijkste alcoholische tradities van Rusland tot ver over de grenzen bekend zijn.

3. Sieraden

Door de groei van de Chinese welvaart groeit de vraag naar luxe voortdurend. De lokale nouveau riche beknibbelt niet op juwelen, en daarom is China al een van de belangrijkste markten geworden voor 's werelds grootste luxemerken, waaronder Cartier, Tiffany, Bulgari en anderen. Ondanks het feit dat Russische fabrikanten van luxegoederen op wereldschaal tamelijk zwak zijn ingedeeld, zijn ze wellicht geïnteresseerd in de Chinees met hun exclusiviteit. Dit geldt zowel voor sieraden als edelstenen en kunstvoorwerpen.

4. Afval

Het lijkt erop dat wie ons afval nodig heeft? Waarom hebben de Chinezen iets nodig waar we zelf geen gebruik van konden maken? Recyclingstechnologieën staan ​​echter niet stil, dus vandaag kan de export van afval een zeer winstgevende onderneming zijn. China heeft met zijn groeiende industrie behoefte aan een constante stroom van grondstoffen en hulpbronnen en recycling wordt een winstgevende oplossing voor Chinese fabrikanten.

Verschillende soorten schroot, plastic, elektronische componenten en oud papier na verwerking zijn met succes gebruikt bij de vervaardiging van nieuwe producten. De vuilnismarkt is tegenwoordig veel meer ontwikkeld dan op het eerste gezicht lijkt. Zo bedroeg de totale waarde van het afval dat vorig jaar alleen al door de Verenigde Staten aan China werd verkocht, enkele miljarden dollars. Voor Rusland, waar recycling nog steeds erg slecht is ontwikkeld, kan de verkoop van afval aan China zowel op economisch als op milieuvlak gunstig zijn.

Natuurlijk kan deze lijst niet volledig worden genoemd, omdat er een groot aantal gespecialiseerde industrieën zijn waarvoor toegang tot de Chinese markt een zeer winstgevende onderneming kan worden. Het is alleen belangrijk om te onthouden dat de Chinese markt, met al zijn schalen, niet iets ver weg en ontoegankelijk is.

Export van meststoffen uit Rusland: leiderschap op de wereldranglijst blijft behouden

De meststoffenmarkt is een redelijk veelbelovende tak van de Russische landbouwsector. Met de toename van de bevolking, vermindering van bouwland, wordt de kwestie van voedselzekerheid acuter. Er is een acute behoefte aan hogere opbrengsten. Onder deze omstandigheden wordt het gebruik van deze vruchtbaarheidsgranulaat een zeer belangrijke manier om de kwantiteit en kwaliteit van geoogste gewassen te verhogen, op grote schaal ingevoerd door landbouwproducenten over de hele wereld.

Meststoffen zijn organische en anorganische stoffen die in de landbouw worden gebruikt om de plantengroei te versnellen.

Bedrijven die minerale meststoffen produceren, leveren een belangrijke bijdrage aan het oplossen van het grootschalige probleem om de bevolking van de planeet van voedsel te voorzien. Het is dit type additieven dat het meest gevraagd wordt op de wereldmarkt.

Binnenlandse fabrikanten van additieven zijn actieve deelnemers aan het wereldwijde integratieproces. Miljoenen tonnen van hen leveren jaarlijks stikstof-, fosfaat- en kalimeststoffen aan verschillende landen van de wereld.

De export van meststoffen uit Rusland vormt niet het grootste aandeel in de Russische export, slechts 2,1%, tegen het einde van 2017, maar dit cijfer steeg ten opzichte van het niveau van 2013 met 0,4 procentpunten. en werd een stabiele bron van inkomsten voor de federale begroting.

Fig. 1. Uitvoer vanuit de Russische Federatie
Bron: FCS

Wereldmarkt

De bevolking van de planeet groeit. Het probleem van de voedselvoorziening wordt aanzienlijk. En dit is een garantie voor verdere uitbreiding van de wereldmarkt van minerale additieven. Er is geen andere manier om dit probleem op te lossen. Dit is een axioma, en bewustzijn hiervan stimuleert wereldwijde uitbreiding van capaciteit voor de productie van allerlei additieven. Dientengevolge, onvermijdelijk toegenomen concurrentie tussen hun leveranciers.

Bron: Database van de internationale handel van de Verenigde Naties

Volgens de Russische Associatie van Kunstmestproducenten komt bijna 10% van hun wereldproductie uit Rusland en 17% uit de handel op de wereldmarkten.

Export van meststoffen uit Rusland

De belangrijkste kenmerken van de Russische markt voor fertiliteitskorrels zijn zowel de monopolisering en importonafhankelijkheid, als de hoge exportoriëntatie.

Het jaar 2017 was succesvol voor Russische exporteurs: Rusland exporteerde 34,9 miljoen ton mineralen, de totale uitvoer bedroeg volgens de Federal Customs Service $ 7,46 miljard, wat bijna 5,5% is van de totale niet-olie-export.

Indicatoren van wisselkoerswinsten uit de export van deze minerale stoffen uit Rusland veranderden niet significant.

Fig. 2. Het percentage wisselkoerswinst uit export van meststoffen, procent (2013 = 100)
FCS-bron

Het lijdt geen twijfel dat hoe hoger de inkomsten van agrochemische bedrijven zijn, hoe groter de kansen die ze hebben om in hun eigen ontwikkeling te investeren.

Tegelijkertijd blijven de zendingen in fysieke termen groeien.

Fig. 3. De snelheid van levering van meststoffen voor export in fysieke termen, procent (2013 = 100)
FCS-bron

Productstructuur

De export van dit type product heeft een heterogene structuur.

Verschillende soorten meststoffen hebben verschillende rollen in het proces van het kweken van planten, hun eigen kenmerken, die rechtstreeks van invloed zijn op de vraag op de markt. Potasupplementen verhogen bijvoorbeeld niet alleen de opbrengst, maar verbeteren ook de consumentenkwaliteiten van producten.

Fig. 4. Grondstoffenstructuur van de meststoffenuitvoer tegen het einde van 2017,%
Bron: FCS

De ontwikkeling van de productie van minerale meststoffen zal een van de aanjagers zijn van de groei van de verkoop in het buitenland van Russische non-commodity-producten (rbcplus.ru).

Fig. 5. Veranderingen in de soortstructuur van meststoffen die in het buitenland worden geleverd,%
Bron: FCS

De federale douane publiceert gegevens over buitenlandse inkomsten uit de verkoop van verschillende soorten additieven in het buitenland.

Grote importeurs

Vruchtbaarheidsgranulen uit Rusland worden geleverd aan bijna 120 landen van de wereld: Latijns-Amerikaanse landen, Europese, Aziatische landen, een bepaald deel van de omzet daalt naar de staten van het voormalige GOS. De belangrijkste partners van de Russische Federatie in de buitenlandse handel met deze goederen, volgens de resultaten voor 2017, waren Brazilië (kreeg 19,7% van alle uitvoer van dit product), buurland Oekraïne (10%), China (9,3%) en de VS (8,3% ).

Fig. 6. Veranderingen in de structuur van de belangrijkste importeurs van meststoffen,%
Bron: FCS

Het totale aandeel van de inkomsten uit buitenlandse valuta voor de levering van voedingssupplementen uit de top vier van landen is de afgelopen vijf jaar weinig veranderd (van 43% in 2013 tot 47% in 2017).

Russische goederen zijn in dit marktsegment zeer gewild vanwege hun lage kosten, wat betekent dat de exportvoorraden zullen toenemen en dat de chemische industrie en agribusiness van het land extra ontwikkelingsmogelijkheden zullen krijgen.

Grootste exporteurs

De markt voor deze gewilde producten in Rusland, inclusief die voor exclusief export, is verdeeld over meerdere hoofdrolspelers.

TOP-10 binnenlandse producenten van minerale additieven:

"... het produceert bijna 20% van alle kalimeststoffen op de planeet en is een onovertroffen leider in de industrie. (Informatiebureau "Kreditinform").

  • AO PhosAgroCherepovets;
  • OJSC "Tolyattiazot";
  • JSC Novomoskovsk naamloze vennootschap Azot;
  • PJSC Acron;
  • JSC "Nevinnomyssky Azot";
  • Uralkhim UCC;
  • OJSC "Mineral Fertilizers";
  • KAO "Azot";
  • PJSC "Dorogobuzh".
  • De prijzen van minerale meststoffen beginnen sinds 2012 te dalen. Ze werden getroffen door de dalende olieprijs, die de hele markttoestand beïnvloedde.

    De gemiddelde kosten van verschillende soorten chemische producten daalden met 0,4-40%, afhankelijk van het ras, inclusief minerale supplementen.

    Fig. 7. Spotprijzen voor Uralkali standaard en korrelig KCl, dollars per ton
    Bron: uralkali.com

    "De voorspelling van de gemiddelde wereldprijzen voor minerale meststoffen voor de komende jaren is niet het meest bemoedigend: ze zullen blijven naar beneden kruipen en in de eerste plaats stikstofmeststoffen beïnvloeden." (Vvs-info.ru)

    Prognoses voor de export van meststoffen uit Rusland in de nabije toekomst

    Een van de belangrijkste taken van de regering van de Russische Federatie is "een toename van niet-energetische niet-energetische export naar $ 250 miljard in 2024" werd geuit door de president van het land, en het werd ook weerspiegeld in een van de "decreten van mei".

    Het is duidelijk dat de infrastructuur, gebouwd in de Sovjettijd, al zijn bronnen heeft ontwikkeld. Fabrikanten bouwen ambitieuze plannen: meer dan 30 investeringsprojecten moeten worden uitgevoerd tot 2030. Hieronder vallen:

    • EuroChem - productie van kalium in de regio Perm en de regio Volgograd, ammoniakfabriek in Kingisepp, modernisering van de ureumproductie;
    • Acron - een fabriek op het Kola-schiereiland (het geesteskind van Vyacheslav Kantor), die de productie van gemengde meststoffen op basis van PJSC Dorogobuzh lanceerde en een nieuw gedeelte van de Verkhnekamsk-potasafzetting ontwikkelde;
    • PhosAgro - een toename van 24% in de productie tegen 2020;
    • "Togliattiazot" - revisie van ammoniakeenheden (4 van 7), ureumeenheden (2 van 2), constructie van een nieuwe eenheid.

    Het belemmeren van de ontwikkeling van de industrie en mogelijke exportheffingen opgelegd aan dit soort producten. Er zijn hier al voorbeelden van. Zo werd bijvoorbeeld door het besluit van de Interdepartementale Commissie voor internationale handel in Oekraïne de antidumpingrechten op de invoer van ammoniumnitraat uit de Russische Federatie verhoogd tot 42,96%, de invoer van Russische ammoniakmeststoffen van sommige typen was verboden.

    In de strijd van fabrikanten voor de afschaffing van beschermende plichten kan niet doen zonder de steun van de Russische regering.

    Het belangrijkste groeipotentieel van de sector minerale meststoffen zal worden geassocieerd met het herstel van prijzen die laag zijn in vergelijking met andere grondstoffenmarkten. De groei van fysieke volumes van leveringen in het buitenland zal toenemen in overeenstemming met de dynamiek van de wereldvraag, en dit betekent dat tegen 2024 de export in deze positie kan worden verdubbeld. (Centrum voor Strategisch Onderzoek)

    Nieuws van de dag! PhosAgro verkocht in 2018 500 duizend ton minerale meststoffen in de VS:

    Hoe te vinden

    eigen export- en importbedrijf.

    HOE maak je een SUCCESVOL bedrijf en krijg je plezier van je werk? Importeren - exporteren! Dit bedrijf vereist niet alleen grote investeringen, maar biedt ook PRESTIGE voor het werken met klanten uit ALLE CONTINENTEN.

    Je hebt GEEN speciale ervaring op dit gebied nodig, maar je moet SKILL hebben in ORGANISEREN cases. SUCCESVOLLE import - exportactiviteiten vereisen PERMANENTE AANDACHT.

    Wanneer u ervaring opdoet in het bedrijfsleven, zal veel vanzelfsprekend en eenvoudig worden. U moet een persoon vinden om de lading af te handelen, de FORWARDER. U moet LINKS verbinden met LEVERANCIERS. Na een tijdje ben je op weg naar een GEWELDIG INKOMEN - met zeer LAGE overhead.

    Voel je je aangetrokken om JE EIGEN BEDRIJF TE BEHEERSEN? Ben je dol op een zakenreis over de grens? De voordelen van import-export zijn talrijk, maar het GROOTSTE VOORDEEL is het GELD dat u verdient. COMMISSIES voor verkoop bedragen opmerkelijke bedragen. Na het uitvoeren van MEERVOUDIGE bewerkingen, wordt de bestede tijd vergoed voor het overschot.

    HOE DEZE WERKZAAMHEDEN WERKEN

    Van alle FABRIKANTEN in RUSLAND distribueert slechts een klein percentage van de ondernemingen goederen OVER DE GRENZEN VAN RUSLAND. Producten die een BUITENLANDSE MARKT vinden - vormen een EXPORT. Wat buiten Rusland wordt geproduceerd en voor de verkoop wordt geïmporteerd, is IMPORT.

    Hoewel het overduidelijk lijkt dat ALLE fabrikanten de WERELDMARKT nodig hebben, is het NIET zo eenvoudig om te doen voor een bedrijf dat beperkt is in mogelijkheden en mogelijkheden. Hier is de taak voor jou.

    AGENT bij import of export - een ondernemer die zich bezighoudt met het zoeken naar vraag naar en vraag naar vraag. BINNENLANDSE fabrikanten van goederen zijn op zoek naar een BUITENLANDSE markt, BUITENLANDSE fabrikanten hebben een RUSSISCHE markt nodig. U moet ze VINDEN, verbindingen maken en een BEDRIJFSVERHOUDING tot stand brengen met deze bedrijven.

    De markt is bijna onbeperkt. HONDERDEN FABRIKANTEN zijn op zoek naar een BUITENLANDSE markt. SPORTEN, HORLOGES, elektronische SPELLEN, KLEREN, HULPMIDDELEN - dit alles kan eenvoudig worden geïmporteerd of geëxporteerd - als er een DEMAND van de consument is en als u DE LEVERING ORGANISEERT.

    BASIS VAN ZAKEN

    U kunt uw importbedrijf starten - DOMA exporteren met TELEFOON. U hebt een COMPUTER, visitekaartjes en ANTWOORDMACHINE nodig. Het is ook noodzakelijk om een ​​FORMULIER VOOR FAX, INTERNET en merk te hebben. Zolang u geen PERSONAL-links opgeeft, vertegenwoordigt uw FIRM FORM u. FORM moet er PROFESSIONEEL uitzien.

    EERSTE zaken zullen LANGZAAM zijn. Je moet ZORGVULDIG je stappen plannen, LINKS bouwen en jezelf voorstellen aan andere mensen. Zodra u verschillende VERKOOP maakt en verschillende UITVOERENDE CONTRACTEN ondertekent, zult u begrijpen dat het de moeite waard was.

    WIJ BOUWEN COMMUNICATIE

    De BELANGRIJKSTE stap bij het opbouwen van uw bedrijf is om de nodige VERBINDINGEN te vinden. Misschien hebt u familie in het buitenland. Misschien hebt u een zakelijke relatie in een bepaald land. Of weet u gewoon WAT en WAAR ZAL WORDEN VERKOCHT?

    Op buitenlandse consulaten in Rusland zijn er COMMERCIELE ATTACHES (vertegenwoordigers), wiens taak het is om communicatie tot stand te brengen en de weg vrij te maken voor buitenlandse goederen naar de RUSSISCHE MARKT. Consulaten kunnen u helpen bij het zoeken naar informatie over hun eigen import-exportbedrijven.

    RUSSISCHE AMBASSADE in het buitenland is een andere BRON van contacten met distributeurs. Ze kunnen u helpen informatie te vinden over BETALING en REPUTATIE van bepaalde bedrijven.

    Begin klein, streef er niet naar om de hele wereld tegelijk te veroveren. WAAR wil je Russische goederen verkopen? Van welke landen wilt u importeren? Ontdek ALLES over deze landen: WAT WORDT VOORGESTELD EN WAT VINDT DEMAND.

    Bereid je voor op een enorme campagnecampagne

    Beheers de BESTE professionele e-mailprogramma's. Het programma zou de LIJST van LIJSTEN moeten kunnen verwerken, GEFORMATTEERDE berichten kunnen verzenden. E-mail is uw BELANGRIJKSTE tool.

    Stuur voor ALLE gevonden adressen een BRIEF AAN die uw bedrijf PRESENTEREN en bevat een AANVRAAG voor NAMEN, NAMEN en ADRESSEN van geschikte bedrijven en ondernemers. Vraag om uw brief te PUBLICEREN in het maandelijkse BULLETIN of te VERSTUREN naar de juiste plaatsen.

    Wanneer u een nieuwe LIJST met namen en adressen ontvangt als antwoord, schrijf dan nog een nieuwe AGAIN die u vertegenwoordigt en vraag om informatie over hun bedrijf. U kunt de vragenlijst gebruiken om te pollen en uitnodigen om te antwoorden.

    Welke goederen willen ze IMPORTEREN? Welke producten worden momenteel geïmporteerd en hoe worden ze gedistribueerd? Heeft het bedrijf een specifieke LOCATIE, zijn er VERTEGENWOORDIGERS of AFDELINGEN in andere steden? Welke details ze willen rapporteren - zoals de geschiedenis van het bedrijf, de waarde ervan, plannen voor groei, enz.

    Vraag ALLE noodzakelijke informatie om uit te zoeken WAT ze ZULLEN KOPEN EN WAT ze kunnen VERKOPEN. Als het bedrijf een FABRIKANT is, vraagt ​​u SAMPLES of CATALOGUS aan, feiten en gegevens over het werken met ANDERE LANDEN en over de EIS voor een specifiek product in hun land.

    ANALYSEER DE MARKT

    Blijf op de hoogte. Lees alles wat u over de wereldhandel vindt. Heb interesse in TRADING PUBLICATIONS, internationale KRANTEN, wereldnieuwsbladen en FINANCIËLE RAPPORTEN. Wie verkoopt, wat en aan wie? Er zijn DUIZENDEN kleine producenten die wachten op uw diensten - in elke stad in Rusland.

    Je kunt de goederen voor SALE krijgen, maar je moet ALLES VOOR ALLES ervoor zorgen dat je weet WAARNAAR DE VRAAG WORDT gevonden en dat JIJ een PRIJS kunt toewijzen die EXPORT WINSTGEVEND ZAL ZIJN. Uw quizzen zullen u vertellen wat u vervolgens moet doen.

    De Russische markt voor geïmporteerde producten is MULTI-CHANGING afhankelijk van de wisselkoers van de roebel ten opzichte van de dollar. En dit wordt direct weerspiegeld in de PRIJZEN van IMPORT. KUNNEN Russische consumenten zichzelf toestaan ​​om de prijs van geïmporteerde goederen te betalen?

    Het vinden van de juiste MARKT is net zo belangrijk als het leren om zaken te doen en een product te verkopen. WAT denk je dat zal verkopen? Als u ONDERZOEK uitvoert en nadenkt over TRENDS, bepaalt u HONDERDEN van de soorten goederen voor IMPORT en EXPORT.

    Import - exportactiviteiten zijn WERKELIJK MINDER dan u misschien denkt. Het veld voor activiteit is ONMOGELIJK!

    WAAR NAAR HELP ZOEKEN

    Breng een BUSINESS CONNECTION tot stand met de BANK, die zich bezighoudt met internationale activiteiten. Uw bank zal een KREDIET instellen voor internationale transacties. Dit is een van de BELANGRIJKSTE factoren in de import- en exportsector. U hebt een BETROUWBARE CREDIT en een goede REPUTATIE nodig. Uw BANK geeft waardevolle tips en advies over het werken met Russische en buitenlandse fabrikanten en distributeurs.

    Lees ALLE mogelijke bronnen van EXPORTINFORMATIE, speciale rapporten en handleidingen voor FRAFT. Maak kennis met de documenten MARKTEN, WETTEN, NORMEN en OVERHEID.

    COMMUNICATIE

    Zet uw CORRESPONDENCE voort met buitenlandse bedrijven en breng LINKS tot stand met hun VERTEGENWOORDIGERS. Vind verschillende bedrijven die aan hun behoeften voldoen. Welk product vindt zijn grootste vraag?

    Overweeg hun DISTRIBUTIVE methoden. U kunt mogelijk rechtstreeks met een GROOTHANDELMANAGER werken voor een IMEA-bedrijf in het buitenland. Uw COMMISSIES zullen MINDER zijn, maar uw verantwoordelijkheden zullen VEREENVOUDIGD worden, aangezien zij voor de DISTRIBUTIE zullen zorgen. Wanneer u met NETWORK kleine bedrijven of vertegenwoordigers van een groter conglomeraat samenwerkt, moet u CATALOGI en STEEKPROEVEN aanbieden.

    De HOOGSTE winst die u kunt behalen, is afkomstig van het RAW-MATERIAAL dat is gekocht van de ORIGINELE BRON en dat rechtstreeks aan de FABRIKANT van de goederen wordt geleverd. Maar u moet zeker zijn van de GEGARANDEERDE hoeveelheid grondstoffen en de mogelijkheid van CONTINU UITVOERING.

    ONTVANGENDE GOEDEREN

    Er zijn HONDERDEN Russische fabrikanten met een handicap die op zoek zijn naar de externe markt. EXPORT van hun goederen is een goede gelegenheid voor uw bedrijf.

    Voordat u een wettelijke overeenkomst sluit, moet u de REPUTATIE van het bedrijf controleren. Wat is de leeftijd van het bedrijf? WAAR worden hun producten IN DE LANDEN VERKREGEN? Wat is de BETALING en BETROUWBAARHEID van het bedrijf en product?

    WETTELIJKE OVEREENKOMST

    Nadat u bent overeengekomen om de FABRIKANT als EXPORT-AGENT aan te bieden, moet u het CONTRACT ondertekenen om de overeenkomst TE BEVESTIGEN. Uw ATTORN moet dit contract ZELF doen - later gebruikt u hetZELFDE contract zelf, alleen met de namen van ANDERE FABRIKANTEN.

    Het contract is tussen de FABRIKANT en U als EXPORTVERTEGENWOORDIGER. U krijgt exclusieve rechten om de goederen te DISTRIBUEREN naar ALLE LANDEN, behalve de landen waar ze al zijn gedistribueerd.

    De fabrikant betaalt u bepaalde COMMISSIES die zijn toegewezen aan de DISTRIBUTEUR - SUPER prijzen van de goederen. Hij zal je ook CATALOGI en MONSTERS leveren.

    U, de EXPORTVERTEGENWOORDIGER, belooft op zijn beurt ALLES MOGELIJK te zijn om CONTACTEN te sluiten en het PRODUCT van de fabrikant in een vreemd gebied te DISTRIBUEREN.

    TE KOOP

    U hebt CONTACTEN gesloten met buitenlandse DISTRIBUTEURS die ermee instemden om de GOEDEREN TE KOPEN. U hebt een contract getekend met een Russische fabrikant die de goederen zal leveren. Nu vraagt ​​een van de distributeurs om een ​​FIRM PRICE voor een BEPAALD AANTAL goederen.

    U gaat naar de fabrikant en eist een prijsofferte voor een bepaald aantal goederen. Het moet geldig zijn voor de aangegeven periode. De fabrikant kan ermee instemmen de goederen op het SCHEEF TE LEVEREN en de VERZEKERING tot op dit punt regelen, anders zult u voor de levering van de fabrikant moeten zorgen.

    U voegt de commissie toe aan de prijs van de goederen. Vervolgens voegt u ALLE AANVULLENDE KOSTEN toe bij de levering van goederen van de fabriek naar de DISTRIBUTEURSTORE.

    VERZENDVOORWAARDEN

    U maakt tijdens het proces kennis met de ZENDINGVOORWAARDEN. Uw VERPLICHTINGEN zijn afhankelijk van de VOORWAARDEN van de overeenkomst en van de BESTELLINGEN. Praat met de FREIGHT AGENT en begrijp uw VERPLICHTINGEN.

    REISONDERSTEUNING - dit is een STOPZETTING van de verzonden goederen. Het is ondertekend door de SCHEEPSAGENT, en VERZEKERT de KOPER dat de goederen ONGELADEN zijn in dezelfde staat als waarin deze werd GEACCEPTEERD. U moet dit document aan uw BANK overhandigen om een ​​BRIEF VAN KREDIETEN uit te geven.

    FOB betekent franco-borte. De VERKOPER levert de goederen tegen een specifieke AFSPRAAK ZONDER bijkomende kosten. Verkoper VERZEKERINGEN en VERANTWOORDELIJKHEID VOOR DIT artikel. De KOPER is verantwoordelijk en neemt KOSTEN - NA dat. Zo houdt VLADIVOSTOK FOB CONDITIONS bijvoorbeeld in dat SELLER OFFERTE VOLLEDIGE VERANTWOORDELIJKHEID en levering aan VLADIVOSTOK omvat.

    FF betekent KOSTEN en VRACHT. Verkoper betaalt verzendkosten. De koper VERZEKERT het product en neemt de volledige verantwoordelijkheid NA de bestemming.

    CIF betekent KOSTEN, VERZEKERINGEN en VRACHT. De verkoper is verantwoordelijk voor de VOORWAARDE van de goederen en betaalt de VERZEKERINGS- en CARGO-uitgaven tot op een bepaald punt. Daarna is de koper verantwoordelijk.

    VRACHTFORMULIER

    EEN VOORWAARTSE VERDERWEGING - een persoon die geeft om het proces van levering van goederen. Hij geeft de FRAME-TARIEVEN aan, geeft INFORMATIE over de ROUTE en koopt RUIMTE voor de CARGO.

    FORWARDERS bereiden DOCUMENTATIE voor, verzekeren de levering, geven het VRACHTSCHIP aan met de LAAGSTE douanekosten en zorgen voor OPSLAG. Ze zijn erg BELANGRIJK voor u als exportagent.

    Zoek naar een expediteur DOOR AANBEVELINGEN. Hij moet STERK BETROUWBAAR zijn als u naar hem op zoek bent voor een LANG zakelijke samenwerking.

    Heeft u hulp expediteur nodig hebt en wanneer u vormen een gemeenschappelijke offertes voor een distributeur, die u niet alleen de prijs van de fabrikant en uw commissies, maar ook aandacht voor het transport van voertuigen, de betaling voor het werk expediteur, vrachtkosten, verzekering, de kosten van de verpakking en overige kosten.

    Bij de prijsofferte moet een FORMELE BRIEF worden opgesteld. Zodra u de BESTELLING en BRIEF VAN KREDIET ontvangt, dient u de distributeur op de hoogte te stellen van de DATUM VAN VERZENDING. Stuur een brief en een citaat door e-mail te bestellen.

    BRIEF VAN KREDIET

    ACCREDITATIEF SCHAKELT financieel RISICO - de jouwe, de fabrikant en de distributeur. Wanneer de distributeur de BESTELLING BEVESTIGT, stuurt HIS BANK een kredietbrief naar JOUW bank.

    De accreditief BEVESTIGT dat de distributeur over voldoende middelen beschikt om de SUM die u hebt geciteerd (aangegeven) te dekken. Letter of Credit GARANDEERT dat de bestelling NIET plotseling zal worden geannuleerd. Wanneer een kredietbrief DOOR UW bank WORDT BEVESTIGD, kan de distributeur SURE zijn in LEVERING. Wanneer de bank de LETTER bevestigt, wordt de CURRENCY EXCHANGE bevestigd en maakt u zich GEEN zorgen over de oscillatie van de wisselkoers.

    De bank heeft het geld GEHOUDEN totdat ALLE lading DOCUMENTEN arriveren. BRIEF BEVAT ALGEMENE LEVERINGSVOORWAARDEN EN LEVERINGSVOORWAARDEN en dient als bewijs van uitvoering van het contract. Uw FORWARDER helpt u om alle documenten te krijgen. Wanneer u ze aan een bankier overhandigt, wordt de LETTER de LIQUID-ACTIVA die de FABRIKANTREKENING en andere accounts die aan de transactie zijn gekoppeld betalen.

    NOOIT werken aan een belofte. Anders neem je NIET ALLEEN jezelf een groot risico, maar loop je ook ALLEN op het spel waarmee je werkt. BRIEF VAN KREDIET - DE ENIGE MANIER OM ALLE BETALINGEN TE GARANDEREN.

    LEVERING VAN GOEDEREN

    Er zijn VEEL combinaties gebruikt voor LEVERING van bestelde goederen. VOORDAT u een QUOTATION van een product specificeert, zou u ALLEN WEG moeten hebben genomen om de goederen te volgen. Controleer opnieuw.

    Heeft u een BEVESTIGDE ORDE ondertekend door erkende DISTRIBUTEURVERTEGENWOORDIGERS? HEEFT UW BANK HET BEDRIJF GOEDGEKEURD?

    Vergelijk het kredietbedrag met de prijs (offerte) van de goederen. Zorg ervoor dat ze EXACT gelijk zijn.

    BEVESTIG de offerte en verkoop bij de FABRIKANT, bij de FORWARDER van de vracht en bij de INSURANCE-agenten. Ga dan verder.

    Om de KWALITEIT van het product te garanderen, geven sommige fabrikanten er de voorkeur aan om de LEVERING naar de dokken te verzorgen, wat uw taak VEREENVOUDIGT. Als u de levering over land verzorgt, zorg er dan voor dat het product op de plaats van bestemming is aangekomen en wordt geaccepteerd.

    Omdat om aan de voorwaarden van de ACCREDITIVE te voldoen, alle details van de verkoop accuraat in acht moeten worden genomen, hebt u de SIGNEDS van de documenten nodig. In ALLE fasen van de verzending naar de plaats van bestemming moet uw expediteur DE TRANSPORTFACTURERING ZEKER ZIJN.

    IMPORT

    Kijk naar de dingen thuis. Gemaakt in Duitsland, gemaakt in Japan, gemaakt in Korea. Kleding uit India, laarzen uit Brazilië, portemonnee uit Italië. Auto, misschien uit Japan. TV, misschien ergens anders gemaakt. De importmarkt is ENORM.

    Wat te nemen? Misschien heeft u bekende distributeurs die op zoek zijn naar bepaalde producten? Misschien hebt u al connecties in de landen waar deze goederen worden geproduceerd? Neem contact op met de fabrikant en maak uzelf een OVEREENKOMST INZAKE HET EXCLUSIEVE RECHT VAN EEN DISTRIBUTEUR.

    IMPORT vereist hetzelfde als EXPORT. U hebt een CONTRACT ondertekend met de fabrikant waarin staat dat u de EXCLUSIEVE DISTRIBUTEUR in Rusland bent.

    U moet de OFFERTES van de fabrikant verkrijgen - voor de HOEVEELHEID vereist door UW distributeur. Deze aanhalingstekens moeten worden geconverteerd naar de overeenkomstige RUBLE-gegevens die de wisselkoers vertegenwoordigen.

    Controleer de REPUTATIE van de fabrikant en de BETROUWBAARHEID van het product. Als u iets als elektronische componenten importeert, controleert u de MARKT op de beschikbaarheid van een dergelijk product. De fabrikant moet de KWALITEIT van het product GARANDEREN.

    Uw COMMISSIES komen van BUITENLANDSE FABRIKANT. Verplicht uw bank om de BETALINGSCAPACITEIT en REPUTATIE van dit bedrijf te onderzoeken. Aangezien het bedrijf zich op een BUITENLANDS grondgebied bevindt, kunnen er grote problemen zijn met juridische CLAIMS, zelfs in het licht van INTERNATIONALE WETGEVING.

    Maak een offerte aan. Het eenvoudigste is om LEVERINGSVOORWAARDEN aan te vragen bij de grenshaven van dit land. Uw FORWARDER helpt u om de goederen vanuit de poort OVER DE BORDER en via de interne DOUANE te verplaatsen.

    Geef de details van de ZENDING op. Zorg ervoor dat u de BETALING voor VERZEKERING, de vergoeding voor het gebruik van de DOKOM, de prijzen voor de OPSLAG en de VERPLAATSING over land ziet. Mis niets! Uw offertes voor de Russische distributeur moeten VOLLEDIG EXACT zijn.

    BRIEF VAN KREDIET gaat van RUSSISCH distributeur - naar de bank van de FABRIKANT. Alle voorwaarden en afspraken met betrekking tot PRIJS, VRACHT en VERZEKERING worden gespecificeerd in de letter of credit. De vertegenwoordiger van de FABRIKANT bevestigt de ONTVANGST van de LENING en de goederen zijn klaar voor VERZENDING.

    Uw FORWARDER moet het VERZENDING-item VOLGEN. Goederen moeten van de fabriek naar de dokken worden verplaatst. Het is noodzakelijk om vervoer te regelen. Dan - DOUANE en LOSSING in de Russische haven. Dan - levering over land naar het punt van afspraak.

    Het product heeft zijn bestemming bereikt. Documenten moeten worden geregistreerd en AANGEBODEN aan de BANK met de BRIEF VAN KREDIETEN. Dan krijgen alle agenten en andere deelnemers een beloning en verzamel je je COMMISSIES.

    PROMOTIE

    Na het voltooien van verschillende commerciële transacties, moet u uw import-exportbedrijf adverteren en misschien MEER KLANTEN aanschaffen. De eerste deals zullen ervaring en verbindingen geven - in Rusland en in het buitenland.

    Om meer bruikbare verbindingen te verwerven en uw grondgebied uit te breiden, gaat u naar COMMERCIELE ORGANISATIES en BUITENLANDSE VERENIGINGEN. Adverteer uw diensten in de media. Fabrikanten weten niet hoe ze een relatie met buitenlandse distributeurs moeten opbouwen. Toon ze uw getuigenissen en onderteken een contract. EEN WEINIG ERVARING - en je kunt ALLES en OVERAL verkopen.

    BEDRIJFSUITBREIDING

    De WINST van de import-exportactiviteiten bevindt zich in de HOEVEELHEID VERKOOPDE GOEDEREN. Hoe hoger de waarde van de goederen, hoe hoger de winst op uw commissiepercentage. Hoe meer GELIJKTIJDIGE verkopen u maakt, de HOGERE WINST zal worden ontvangen.

    VERDER WERK

    Import - exportbedrijf - onderneming van HIGH PROFIT. Vanwege de lage ondersteuningskosten zijn bijna ALLE commissies UW. Maar het creëren van een RENDABELE onderneming vereist HOBBIES en GOEDE KENNIS van het bedrijf.

    U hebt talrijke links nodig: mensen die u kennen, u respecteren en uw werk AANBEVELEN. U hebt goede AGENTEN nodig - in Rusland en in het buitenland, die u zullen helpen om de LEVERING van de goederen uit te voeren. Je hebt goede BEDRIJFSRELATIES nodig met JOUW BANK en mogelijk met ANDERE BANKEN, waar de KREDIETEN naartoe gaan. Als u in deze fase juridisch advies nodig hebt, neemt u contact op met uw PROFESSIONAL.

    Bron: Embassy Information Group

    Top