logo

Inhoud van het artikel:

Doe-het-zelf designer sieraden is een populaire trend op het gebied van mode, evenals een interessant thuisbedrijf vanaf nul, want bijna elke vrouw kan het leren. Er zijn vele richtingen in de vervaardiging van sieraden, zoals beadwork, soutache borduurwerk, botten en houtsnijwerk, het weven van draden en draden, leer en andere technieken. Welke je ook kiest, je zult alleen jezelf begrijpen, omdat je tenminste verschillende richtingen hebt geprobeerd.

Bedrijf thuis vanuit het niets: kies een richting!

Ervaren meesters adviseren om vanaf het begin een eigen bedrijf op te starten en bevelen een routebeschrijving aan die je zeker moet nemen:
- een techniek die gemakkelijker wordt gegeven;
- een techniek die erg op (ook al is het gebrek aan vaardigheden) lijkt.
De ideale optie zou zijn wanneer u een vaartuig vindt waar deze 2 uiteinden overeenkomen.
Als dit niet gebeurt, is dit geen probleem, omdat:
- Technieken die gemakkelijker te geven zijn, kunnen dan worden verbeterd, gecompliceerd, je eigen stijl creëren, uniek voor de rest.
- als je een techniek leuk vond waarin je niets weet, is het dan de moeite waard om dat te doen? Natuurlijk moet je op zijn minst proberen om te zien of er voldoende ijver is om een ​​nieuw materiaal onder de knie te krijgen. Als je je favoriete richting onder de knie hebt, wordt werken een favoriet en hoef je geen enkele dag te werken.

Voor wie creëer je designer sieraden?

Ze hebben de voorkeur van meisjes die graag handgemaakt zijn en zich graag uitdrukken, met ongewone en unieke designer sieraden. Alleen deze beschrijving is niet genoeg. Maak een meer gedetailleerde analyse van het publiek en geef de voorkeur aan de decoraties van de auteur. Dit kunnen categorieën tieners zijn van 14 tot 20 jaar oud, van 20 tot 40 jaar oud, dames van meer volwassen leeftijd.
U kunt ook de decoraties sorteren op bestemming, zoals voor dagelijks kantoorwerk, voor een feestelijk avondevenement, om te ontspannen en voor op het strand.

Waarom kan je niet eerst een versiering maken en vervolgens nadenken over wie je wilt verkopen?
Integendeel, ze doen zoveel, alleen dit wordt niet geadviseerd door professionals. Omdat verschillende leeftijdsgroepen hun eigen voorkeuren hebben in ontwerp, een reeks stenen, de kleur van het materiaal. Misschien zal de decoratie mooi zijn, maar hij zal nooit een koper vinden, omdat er zal geen reclame worden gemaakt op plaatsen waar zijn doelgroep naartoe gaat.

Voor jonge meisjes is het bijvoorbeeld beter om producten te hebben met lichte, heldere, doorschijnende edelstenen, die worden verzameld in elegante ornamenten. Voor volwassen vrouwen met een grote bouw, zullen brede massieve armbanden van meer verzadigde diepe donkere tonen passen. Voor het strand zullen kralen en armbanden anders zijn dan de feestelijke kerstversieringen.

U moet ook beslissen over de stijl van uitvoering:
1. Ethno-stijl, die kenmerkend is voor het vlechtwerk van hun draden, leer. Auteur's ornamenten gemaakt van hout en botten, metaal, natuursteen. De stenen zijn in de regel groot en ruw, je ziet hier geen parels. Vaker presenteerde amuletten, amuletten. Cliënten kunnen lid worden van de forums, sociaal. Groepen geïnteresseerd in yoga, spiritualiteit, esoterie.
2. De klassieke stijl is voornamelijk ontworpen met natuurlijke, prachtig vormgegeven stenen. De perfecte steen is parels. Klanten zijn kantoormedewerkers die strikt en met smaak moeten werken.
3. Romantische trend - het kan worden verdeeld in zowel vintage als moderne jeugd. Het gebruikte materiaal is polymeerklei, kunstmatige kralen, natuursteen, soutache weven.

Slechts 3 richtingen worden overwogen, alleen dit is niet de limiet.

Begrijp in welke stijl u zult werken en wie uw klant zal worden!

Tips voor beginnende meesters - zakenmensen!

Om een ​​winstgevende thuiszaak vanaf nul op te bouwen op het gebied van designer sieraden, luister naar het advies van ervaren meesters:

Hoe een juwelier te openen - een gedetailleerde presentatie van de eerste persoon

Succesvolle ondernemer Boris Shikalev vertelt hoe hij zijn juwelenhandel heeft opgebouwd. U maakt kennis met een interessante geschiedenis als zakenman en zult veel praktische tips vinden over wat nodig is voor het verkopen van sieraden.

Het fascinerende verhaal van Boris over hoe het allemaal begon, is in het eerste deel, waar de auteur genereus zijn onschatbare levenservaring deelt.

Deel 2. We werken minder - we krijgen meer

Tegen de 21e eeuw was Moskou uitgegroeid tot een korte broek van de "wilde" markt en geleidelijk begon het een gecultiveerd handelscentrum te worden. De straten waren nog steeds misvormd door tenten en kraampjes, maar geleidelijk werden ze afgebroken en zakenlui verhuisden naar grote winkels en centra waar winkelplaatsen werden gehuurd. Het was eng om je eigen winkel te openen. De jaren negentig zijn nog niet voorbij. Ik heb de ideale optie gevonden: de levering van sieraden te koop aan eigenaren en huurders van handelsplaatsen.

Sieraden, als een van de meest winstgevende soorten goederen

Ik kende de Moskouse markt heel goed. Toch kook ik al bijna 15 jaar op het gebied van handel in hoogwaardige goederen. Na het analyseren kwam ik tot de conclusie dat sieraden het meest winstgevend zijn. Natuurlijk maakten velen in die tijd 100 tot 200% winst op elk product. Maar! Sieraden zouden tot 1000% kunnen geven! Ik raadde nauwkeurig de richting waarin ik me moest ontwikkelen. Wat de toekomst betreft, kan ik zeggen dat zelfs nu, in 2012, voor sommige producten dezelfde winst kan worden behaald.

Waarom heb ik besloten dat ik fantastisch geld op het product kan krijgen, is duidelijk niet de eerste noodzaak?

Het ding is dat ik een vriend heb die in Duitsland woonde en me vertelde dat de Duitse jeugd onlangs net met juwelen hing. Nadat ik Moskou rondgereisd had, was ik ervan overtuigd dat we vrijwel geen plaatsen hadden waar verschillende kettingen, oorbellen, enz. Werden verkocht, wat betekent dat er geen concurrentie is. U kunt prijzen opgeven. Het enige gevaar was dat ik niet zeker wist of er vraag naar zou zijn in Moskou.

Zoals het gezegde luidt: "Wie geen risico loopt, drinkt hij geen champagne." Het bleef om te beslissen waar de goederen te krijgen en hoe ze te verkopen om belastingen te minimaliseren en, tegelijkertijd, een behoorlijke omzet te maken. Er waren geen problemen met de eerste vraag. De Cherkizovsky-markt is al volledig operationeel. Daarop had ik genoeg vrienden van de Chinezen, die sieraden verkochten. Omdat ze niet erg in trek was, waren haar prijzen minimaal. Er was een open vraag over hoe de goederen te verkopen - in uw eigen winkel of via externe eigenaren van winkels.

Realisatie van goederen in buitenlandse winkels en winkels

Na lang wikken en wegen, kwam ik tot de conclusie dat dit de beste optie is. Ten eerste zullen er geen afpersers naar me toekomen (het was nog steeds gewoon). Ten tweede kan ik verschillende delen van Moskou bestrijken, wat vrij duur is, waardoor ik mijn eigen winkels open. En ten slotte, ten derde, ben ik volledig vrijgesteld van het indienen van een belastingaangifte!

Nee, natuurlijk zijn er belastingen in een verborgen vorm, aangezien ik de goederen tegen duidelijk lagere prijzen te koop aanbied dan ik ze in mijn eentje zou kunnen verkopen. Het blijkt dat de eigenaren van verkooppunten belasting betalen voor mij en hun winsten. Ik neem niet deel aan al deze pijnlijke procedures voor het opstellen van saldi en het indienen bij de belastingdienst.

Daarom werd een voorlopig bedrijfsplan voor een juwelier opgesteld en gingen we samen met mijn vrouw op zoek naar geschikte plaatsen om onze plannen uit te voeren. Ik weet niet hoe het nu is, maar 13-15 jaar geleden waren winkeleigenaren gunstiger voor aanbiedingen van eerlijke seks. Waarschijnlijk, op psychologisch vlak, geloofden ze dat ze nauwelijks zouden misleiden. Het was natuurlijk een riskant plan. We zouden misleid kunnen worden en geen geld kunnen betalen voor de verkochte goederen. En bovendien hadden we niet het vertrouwen dat er iets uit de sieradenhandel zou komen. Ik merk meteen op dat we een paar keer echt zijn "gegooid". We werden achtergelaten zonder een product en zonder geld. De huurders veranderden hun handelsplaatsen en vertrokken met onze goederen. Terugkijkend op de afgelopen jaren moet echter worden toegegeven dat het een goed idee was. In de eerste vijf jaar hebben we 18 punten gevonden waar we onze sieraden te koop hebben aangeboden.

Het werk is gebouwd volgens een zeer handig schema: een keer per maand overhandig je het vereiste product ter plaatse en bereken je wat er de afgelopen maand is geïmplementeerd. De winkelier betaalde de prijs en we vergaten elkaar nog eens 30 dagen. Het bleek dat we 3-4 dagen twee keer per maand hebben gewerkt. De rest van de tijd was gratis. Winst, zoals hierboven vermeld, was echt heel hoog. Werkend volgens dit schema, hadden we onze eigen 200-300%. Als we er rekening mee houden dat de eigenaars meer dan 150 tot 250% van onze goederen weggooien, kunt u eenvoudig de winstgevendheid van het bedrijf in verband met de handel in sieraden berekenen.

Je eigen juweliers openen

Alles zou geweldig zijn als onze gevonden punten zouden blijven werken en winst zouden maken. Helaas, meer dan 14 jaar van vergelijkbaar werk, begonnen we om verschillende redenen onze partners te verliezen. Het werd steeds moeilijker om nieuwe te vinden, aangezien er tegenwoordig in Moskou vrijwel geen kleine zakenlieden zijn die goederen te koop aanbieden. De huur voor een handelsplaats is zo hoog dat ze alle sappen uit de handel moeten persen om niet in het rood te blijven. U kunt bijvoorbeeld letten op de huurkosten in metro's. Een tent van 4 m2 in het centrum van de hoofdstad kost 250 duizend roebel per maand! Ergens aan de rand van de stad, in de overgang met een redelijk fatsoenlijk verkeer van voetgangers, is de huurprijs iets lager - "slechts" 130-150 duizend.

In 2007 hebben we twee eigen verkooppunten geopend. Nu bereiden we, net als alle gewone kleine zakenmensen, rapporten voor, betalen we huur en vechten we de concurrentie. Hier zijn de vensters van een van onze punten:

Foto's van Boris Shikalev's Outlets

In 2012 is het verkopen van sieraden nog steeds winstgevend, maar nu verkopen ze deze prachtige accessoires voor vrouwen op elke hoek. De concurrentie is niet alleen groot, maar ook erg groot. We moeten verschillende promoties bedenken om klanten aan te trekken. Bijvoorbeeld: "Koop wat oorbellen en ontvang de tweede als cadeau. De promotie duurt slechts drie dagen. " Prijzen moeten voortdurend dalen. Een winst van 1000 procent is nog steeds mogelijk, maar op een vrij goedkoop product. Dienovereenkomstig is de omzet daarop vrij laag.

We hebben nog een voordeel ten opzichte van nieuw gevormde concurrenten. Het enige wat ze kunnen doen is naar het winkelcentrum "Moskou" of "Gardener" gaan en daar sieraden kopen tegen zogenaamd groothandelsprijzen. Omdat mijn vrienden, de Chinezen, nergens heen zijn gegaan, zijn ze gewoon overgeschakeld naar een andere vorm van werk, dan hebben we de mogelijkheid om goederen te kopen met een snelheid van 30 procent goedkoper dan op de gebruikelijke plaatsen in de groothandel. Gasten uit China zitten nu op kantoor en verkopen uitsluitend goederen voor hun oude klanten uit Cherkizon. Ze adverteren niet en zijn niet op zoek naar nieuwe kopers. Het land is groot en van de voormalige vaste klanten hebben ze gewoon geen einde. We hebben geluk dat we bij hen zijn.

Natuurlijk kun je alleen naar China gaan en de goederen nog goedkoper brengen (zie het artikel Independent Supply Organisation uit China), maar eerlijk gezegd is dit werk voor de jongere generatie. Vijftien jaar geleden zou ik dat gedaan hebben.

Overigens werken we nog steeds met implementatiepunten. We hebben nog drie partners over met wie we al vijftien jaar samenwerken! Waarschijnlijk kunt u, als u het probeert, nog steeds nieuwe partners zoeken. Maar we moeten iets nieuws uitvinden. De ondernemer moet zich ontwikkelen. De algemene winstgevendheid van ons bedrijf is op een goed niveau, maar we moesten de winsten uit het verleden vergeten.

Blijkbaar is het tijd om een ​​bijkomend businessplan te ontwikkelen waarmee we onze inkomsten kunnen verhogen. De tijd is gekomen dat je veel tijd aan je bedrijf moet besteden en het weekend moet vergeten dat twee weken duurde. Maar dit is normaal, omdat ons land geleidelijk een ontwikkelde kapitalistische staat wordt, waarin degenen die veel werken verdienen.

Een paar tips voor degenen die besluiten om deel te nemen aan de handel in sieraden

  1. Als u een elitaire handelsplaats hebt, probeer dan goederen te kopen uit Korea of ​​uit China, maar van zeer hoge kwaliteit.
  2. Sieraden, die je nooit hebt geruild, kopen eerst in zeer kleine hoeveelheden. Het is noodzakelijk om te controleren of er vraag naar is in ons land.
  3. Als er een kans is om naar China te gaan, negeer deze kans dan niet. Daar kun je snel verbindingen leggen. Het kan genoeg zijn voor u om er een paar keer heen te gaan. Nieuwe partners werken op afstand met u samen en sturen goederen rechtstreeks naar Rusland. Je hoeft alleen maar hun vertrouwen te winnen.
  4. Probeer het bereik constant te houden. Voor een klein punt, om te beginnen, zijn 200-300 items voldoende. Dan kun je uitbreiden.
  5. De laatste 5 jaar zijn de goederen voor jonge mensen en voor vrouwen ouder dan 40 jaar zeer in trek. Voor de eerste - er is niets beter dan het invoegen van een piercing in alle delen van het lichaam, en de laatste houden van sieraden met natuurlijke stenen.
  6. Gebruik de drie vakanties maximaal. Het belangrijkste is het nieuwe jaar. Van 20 december tot 13 januari kunt u een opbrengst van drie maanden maken. U moet erop voorbereid zijn dat u de goederen elke dag moet afleveren. Vooral in de laatste drie dagen van het oude jaar. Valentijnsdag (14 februari) en 8 maart zijn minder belangrijk voor juweliers. Op deze dagen verdienen bloemisten en parfumeurs met cosmetica het beste geld. Men moet echter tegenwoordig voorbereid zijn op onverwachte uitbarstingen van handel. En vergeet niet de "Last Bell" op school (eind mei) en afstuderen (eind juni). Dit is de laatste mogelijkheid om goed geld te verdienen voor het "dode" seizoen, dat duurt van eind juni tot half augustus.
  7. Haast u niet om verouderde goederen weg te gooien. Ik had gevallen toen ik uit de vijf-jaar-oude juwelenwinkel van de bijkeuken stapte, die in één keer op de punten "hing", en met succes het realiseerde. Mode is terug.

Ik hoop dat je zult slagen. Belangrijkst, geef niet op en streef naar voren!

Kant-en-klare businessplanwinkeljuwelen: hoe geld verdienen door sieraden te verkopen

Sieraden is een van de producten met de grootste marge - de premie is van 100 tot 500%, wat de verkoop van het product bijzonder winstgevend maakt. Daarom kunnen zowel een beginner als een ervaren ondernemer geld verdienen aan sieraden vanaf het begin.

Geleverde diensten

De juwelier verkoopt de volgende producten:

  • oorbellen;
  • ring;
  • broche;
  • ketting;
  • armbanden;
  • sieraden sets;
  • suspensie;
  • vintage sieraden;
  • haarspelden;
  • broche;
  • geschenkdozen.

Een groot en doordacht assortiment van de winkel is de sleutel tot zakelijk succes. Producten moeten voldoen aan de behoeften van de doelgroep.

Typen en relevantie

Verkoop van sieraden is vooral relevant in tijden van crisis. Dit komt door het feit dat dit product veel goedkoper is dan sieraden, en het ziet er van hoge kwaliteit en effectief uit.

Soorten juwelierszaken:

  • online winkel;
  • afdeling in het winkelcentrum.

Online winkel

Een populaire manier om juwelen te verkopen, is om een ​​winkel op internet te creëren.

  • vereist niet de aanschaf van dure vensters;
  • verkoop in het hele land;
  • groot assortiment.
  • vereist een programmeur voor technische ondersteuning;
  • de klant heeft geen mogelijkheid om het product aan te raken en uit te proberen;
  • hoge logistiek- en bezorgkosten.

In de beginfase van de lancering van een online juwelierszaak als een magazijn, kan de eigenaar zijn eigen appartement gebruiken.

Vereisten voor online winkels:

  • prachtig ontwerp;
  • doordachte structuur;
  • gebruik van sociale netwerken;
  • contextuele reclame.

Ontwerpideeën voor online juwelierszaak:

Afdeling in het winkelcentrum

Detailhandel in juweliers wordt aanbevolen voor plaatsing in winkelcentra.

Vereisten voor winkelcentra:

  • hoge permeabiliteit;
  • de aanwezigheid van een bioscoop en café;
  • de mogelijkheid om reclame te maken voor de outlet.

Opties voor het plaatsen van een juwelier in een winkelcentrum:

  1. Island. Gebied: 6-10 vierkante meter.
  2. Department. Het vereist grote financiële investeringen, omdat niet alleen de aanschaf van apparatuur vereist is, maar ook reparatie.

Marktbeschrijving en analyse

Sieraden zijn sieraden die zijn gemaakt van goedkope niet-edele metalen en stenen. Uiterlijk, sieraden zijn als sieraden, maar de kosten zijn aanzienlijk lager. Kostuumjuwelen is een integraal onderdeel van de modewinkel, waarvan het volume op ongeveer $ 57 miljard wordt geschat. De markt van sieraden is ongeveer 2,5 miljard dollar, of ongeveer 4% van de gehele markt voor modewinkels.

In Rusland is het grootste deel van de markt geïmporteerde sieraden, de binnenlandse productie is een kleiner deel. Prijssegment: gemiddeld.

Doelgroep

Beginnen met het ruilen van sieraden moet de doelgroep van de winkel bepalen. De ondernemer moet een portret maken van zijn cliënt, rekening houdend met de belangen van de koper. Dit is nodig om het assortiment en de marketingstrategie van de winkel te bepalen.

Voorbeeld van een klantportret:

  • geslacht: vrouw;
  • leeftijd: 30-45 jaar;
  • inkomen: bovengemiddeld;
  • interesses: mode, schoonheid, stijl.

Concurrentievoordelen

De belangrijkste concurrentievoordelen van de juwelierszaak zijn:

  • divers bereik;
  • de verkoop van relevante producten, in termen van mode en vraag;
  • professioneel advies;
  • doordacht prijsbeleid;
  • controle van de verkoopprestaties;
  • samenwerking met betrouwbare leveranciers;
  • aantrekkelijk winkelontwerp;
  • effectieve marketingcampagne.

Advertentiecampagne

Een winkel kan een uitstekende bron van inkomsten zijn als de eigenaar zijn advertentiecampagne plant.

  • website;
  • pagina's in sociale netwerken;
  • contextuele reclame;
  • folders;
  • audio-reclame in het winkelcentrum;
  • video's op televisie;
  • ondertekenen;
  • banner op de gevel van het gebouw.

Bij het opstellen van een reclameactie moet u zich richten op de verzoeken en belangen van de doelgroep.

Manieren om de verkoop te verhogen:

  1. Delen. U kunt een korting aanbieden of een verkoop regelen.
  2. Loyaliteitsprogramma Cumulatieve kortingen voor vaste klanten.
  3. Affiliate programma. Samenwerking met sites van derden en bloggers. Betaling voor het aantrekken van klanten als een percentage van de omzet.

Stap voor stap openingsinstructies

Stappen om een ​​sieradenbedrijf te openen:

  1. Voorbereiding van documenten.
  2. Zoek panden en de definitie van ontwerp.
  3. Aankoop van apparatuur en inventaris.
  4. Aankoop van goederen.
  5. Het inhuren van personeel.

documenten

Om een ​​winkel te openen, moet u de benodigde documenten verkrijgen. De online winkel vereist alleen het certificaat van registratie van individuele ondernemers, registratie van een punt in het winkelcentrum heeft aanvullende documenten nodig.

Om een ​​afdeling in een winkelcentrum te openen, hebt u het volgende nodig:

  • certificaat van registratie van IP;
  • toestemming van de brandweer;
  • certificaat van de dienst sanitaire epidemiologie.

Ruimte en ontwerp

Vereisten voor de ruimte en het ontwerp van de winkel:

  • netheid;
  • goed licht;
  • uniforme stijl;
  • minimalistisch ontwerp;
  • handige cashzone;
  • aantrekkelijk uithangbord.

Hoe een winkel met juwelen en juwelen te openen: oefen aanbevelingen

Een van de belangrijkste voordelen van het verkopen van kwaliteitsjuwelen is hogere marges en winst dan in het lage segment.

IT-tools die gebruikmaken van Alexander Bondar

  • YouTube
  • Facebook
  • VKontakte

Juwelier en sieraden - een van de meest populaire zakelijke ideeën voor startups. De meisjes "verlichten" dit idee, omdat deze niche niet alleen financieel onafhankelijk wordt en ondernemerscapaciteiten realiseert, maar ook om het gevoel van schoonheid te bevredigen dat typisch is voor veel vrouwen. Biz360.ru werd verteld door de oprichter en manager van het project I Love Me, Alexander Bondar, over waar rekening mee moet worden gehouden bij het lanceren van een niet-netwerk winkel van sieraden en juwelen.

Alexander Bondar, een ondernemer uit St. Petersburg, oprichter van de online winkel I Love Me (groothandel en detailhandel in sieraden en sieraden gemaakt van natuursteen). In e-commerce - sinds 2008. Hij is de auteur van het boek How to Overcome the Growth Crisis van een online winkel en verschillende videocursussen over online handelen.

Het verkopen van sieraden heeft vele interessante voordelen:

lage aankoopprijs van producten: van 300 tot 900 roebel in het segment van hoogwaardige sieraden en sieraden gemaakt van natuursteen;

hoge marges: de marge is gemiddeld 100-300%;

kleine omvang van goederen: opslag en weergave van sieraden vereisen geen grote winkelruimte;

vraag naar sieraden van consumenten: je moet hard werken om een ​​meisje te vinden dat helemaal geen kostuumjuwelen of -sieraden draagt;

kleine investeringen aan het begin: u kunt uw eigen bedrijf beginnen met het verkopen van juwelen met vrij bescheiden investeringen, waardoor de handel geleidelijk wordt uitgebreid.

Al deze kenmerken maken het verkopen van sieraden een zeer aantrekkelijke investering. Maar voor succes is het niet voldoende om alleen maar goederen te kopen en een winkel te openen - een afdeling, een 'eiland' of een juwelier. Veel beginners in de handel van sieradenondernemers hebben verbrand en hebben het bedrijf met niets verlaten.

In dit artikel wil ik een aantal aanbevelingen doen bij het openen van een juwelier. Deze tips zijn gebaseerd op mijn meer dan acht jaar ervaring op het gebied van juwelenzaken en op de ervaring van de klanten van mijn bedrijf.

De keuze van de locatie is het startpunt voor de lancering van elke winkel. En deze beslissing is een van de meest verantwoordelijke. In het geval van een fout bij het kiezen van een plaats, kunt u de situatie niet eenvoudig en pijnloos verhelpen.

Het verplaatsen van een winkel naar een andere plaats is niet langer een 'overdracht', maar een afsluiting en heropening

Belangrijk punt: het is noodzakelijk om niet alle voorbijgangers te tellen. En alleen degenen die potentieel uw sieraden kunnen kopen.

Berekende, vergeleken, voorspelde verkoop.

Sieraden en sieraden zijn een markt waarin het niet zo eenvoudig is om herhalende items te vinden. De verscheidenheid aan modellijnen, stijlen, fabrikanten is pijnlijk geweldig.

Heb je echter eerder de plaats bepaald, ga dan rond in alle winkels van sieraden en sieraden binnen een straal van 500 meter (als de winkel gescheiden is) of alle punten in het winkelcentrum (als je besluit daar als afdeling te gaan staan). Het is uw doel om ervoor te zorgen dat er geen concurrenten in de buurt zijn die hetzelfde product verkopen.

Met zo'n eenvoudige actie kunt u:

wees bewust van wat er in uw markt gebeurt;

geen goederen te kopen van dezelfde leveranciers als uw collega's - om prijsconcurrentie te voorkomen en uzelf niet te beperken tot marges op het niveau van concurrenten;

specifiek meerdere producten kopen, zoals concurrenten, en ze "naar nul" verkopen om hun klanten te verleiden.

Een veelgemaakte fout voor beginners is om elke juwelier die in het universum bestaat als concurrent te beschouwen. Dit is helemaal niet het geval. Een concurrent is een winkel binnen een straal van 500 meter van uw punt.

Het grootste deel van uw klanten zal nooit verder gaan dan deze straal of buiten het winkelcentrum winkelcentrum.

De meeste juweliers zijn geruïneerd door droevige gezichten en gebrek aan interesse van verkopers. De eigenaar investeert in apparatuur, verlichting en merchandise. En de verkoper doodt alles aan de wijnstok.

Enkele gedragsregels voor de verkoper van juwelierszaken:

een verbod op de studie van afleidende zaken: telefoneren, achter de computer zitten, eten, slapen (ja, ja, en het gebeurt - de verkoper van een juweel van een eiland sliep achter de toonbank voor mijn ogen);

open houding, goodwill, bereidheid om vragen van klanten te beantwoorden;

opzoeken (oog in oog) van potentiële klanten;

geen zittend op een stoel / kruk in het verkoopgebied.

De verkoper moet klaar zijn om de vragen te beantwoorden die de meeste klanten stellen. Ik benadruk dat het niet nodig is om de antwoorden op vragen te kennen. Het is voldoende om het bereik van de meest frequente te beperken.

Laat de verkopers alle vragen van klanten opnemen. Groepeer deze vragen. Overweeg de statistieken - welke momenten zijn meer geïnteresseerd in kopers.

Maak vervolgens een kleine instructie met antwoorden van hoge kwaliteit op alle vragen. Antwoorden moeten niet alleen de vragen sluiten, maar ook verkopen.

De instructie moet door alle verkopers uit het hoofd worden geleerd, zonder uitzondering. Alleen op deze manier zal het op het werk worden gebruikt.

Alle aankopen moeten onderworpen zijn aan een strikte boekhouding. Vaak negeren de eigenaren van kleine juweliershuizen het verzamelen van verkoopstatistieken vanwege het ontbreken van een gegevensbestand met goederen.

Het maakt niet uit of u records van goederen in het programma op een computer of met een pen in een notitieblok bijhoudt, u moet altijd de verkoopstatistieken kennen:

op individuele modellen van sieraden;

per categorie (oorbellen, kettingen, armbanden, enz.);

voor elk type steen;

op de vloer (afzonderlijk versieringen voor mannen, apart voor vrouwen).

Verkoopstatistieken zijn het startpunt voor aankopen. U moet goederen kopen in dezelfde verhoudingen waarin ze worden verkocht.

Zorg ervoor dat uw assortiment niet in hoeveelheid doorbuigt in een van de productcategorieën. Maak van te voren aankopen.

De belangrijkste kopers van sieraden gemaakt van natuursteen en sieraden zijn meisjes. En de meisjes zijn dol op kortingen en geschenken.

Experimenteer met speciale aanbiedingen:

gratis decoratie als een geschenk;

korting van een bepaald bedrag;

kortingen op individuele decoraties.

Een voorwaarde voor een succesvolle promotie is de beperkte duur. In de regel mag de actie niet langer dan drie dagen duren.

Speciale aanbiedingen zouden je moeten aanmoedigen om "hier en nu" te kopen; te lange verkopen verliezen dit effect

Veel beginners komen tot het verkeerde idee - om hetzelfde product te kopen als de concurrenten en het goedkoper te verkopen. Op deze manier dromen ze ervan hun plaats onder de zon te veroveren.

Deze oplossing is om de volgende redenen onjuist:

de vraag naar sieraden is niet elastisch - lagere prijzen geven geen sterkere omzetstijging, maar leiden tegelijkertijd tot lagere winsten;

handel met kleine marges laat de eigenaar van het budget niet over voor de promotie van zijn goederen: reclame, goede commerciële uitrusting en licht;

veeleisende klanten om de kwaliteit van sieraden en sieraden in het goedkope segment is niet lager dan in de dure. Producten voldoen vaak niet aan de verwachtingen van de klant. Dientengevolge - frequente returns, claims, conflicten.

Nu is de markt verzadigd met goedkope Chinese sieraden. In dit geval stelt de consument steeds hogere eisen aan de kwaliteit van sieraden. Daarom is de meest veelbelovende niche de gemiddelde prijsjuwelen

Het gemiddelde prijssegment wordt vertegenwoordigd door producten die zijn vervaardigd onder zijn eigen handelsmerken. De winkelwaarde van dergelijke sieraden varieert van 900 tot 3000 roebel. Dit zijn voornamelijk hoogwaardige decoraties van Chinese, Russische en Koreaanse fabrikanten.

En onthoud dat een van de belangrijkste voordelen van het verkopen van kwaliteitsjuwelen hogere marges en winst is dan in het lage segment.

Mijn eerste stappen in de handel in sieraden uit China

Over zaken doen met China hoorde het nu niet gewoon lui. Het idee om te verdienen met de doorverkoop van dingen, breekt gewoon de gedachten van jonge ondernemers. Ik heb dit virus ook niet doorgegeven en ik heb mijn handen gewreven in afwachting van winst.

DECORATIES - MIJN ALLEN

Goedkope kostuumjuwelen. Bron: www.zygkwx.com

Een van de regels van een succesvol bedrijf is: "Wat u doet, moet u bekend voorkomen." Nadat ik mijn leven had geanalyseerd en vergeleken met de echte productie van het Middenrijk, kwam ik tot de conclusie dat ik de markt voor sieraden ken.

IK BEN NIET EEN DERGELIJK

Het bleek dat dit idee al honderden van mijn landgenoten heeft bezocht. Alleen VKontakte vond ik meer dan 120 groepen met goederen van de geselecteerde categorie. Dit heb ik nog geen rekening gehouden met allerlei soorten sites en landingen die sieraden en accessoires hebben verkocht, maar op grote schaal.

Een man op de Yiwu-markt. Bron: yiwufree.com

WEDSTRIJD MIJ GEEFT GEEN ANGST

Ik heb geen trainingen gevolgd die ondernemerschap onderwijzen en heb geen lijsten met leveranciers gemaakt die zo bewonderenswaardig reclame maken voor hun goederen. Iets opgeblazen gevoel van eigenwaarde speelde een rol en ik ging zelfstandig op zoek naar een uitweg naar de leverancier.

WAAR TE DOEN GOEDEREN

Met een behoorlijke ervaring van winkelen bij AliExpress, ging ik daar naartoe. Zoeken op categorie, waardering en prijs is voor mij gemakkelijker dan ooit. Mijn eerste aankopen waren in de categorie kleine groothandel, dit is wanneer je tot 100 producten neemt en tegelijkertijd een korting krijgt.

Om dat te weten voor mensen zoals ik, bestaat de reus Alibabak al, waar dezelfde dingen alleen in grote hoeveelheden en onder zeer gunstige omstandigheden kunnen worden gekocht. Na het missen van de prijs van de eerste goederen ontving ik niettemin de eerste batch.

  1. Haarspelden voor lang haar 300 st.
  2. Ringen bedraad 200 stuks.
  3. Kettingen met Swarovski stenen 100 stuks.

Zoals het mij leek, voor het eerst een behoorlijk bedrag. Een product bestellen is één ding, maar het verkopen in een zware competitie en zonder vaardigheden is een ander gesprek.

Goederen met aliexpress. Bron: lowcost2.ru

VERKOOPMARKT VOOR BEGINNERS

Meer ervaren collega's creëren hun websites, online winkels en verkopen in tonnen, maar daarvoor was ik ver weg. Ik besloot om te beginnen met een bewezen methode - verkopen via sociale netwerken.

VERKOOP VAN CHINESE GOEDEREN VIA SOCIAAL NETWERK

Het stereotype dat de Chinese goederen iets goedkoops en van lage kwaliteit betekenen, is stevig verankerd in de mensen. En hoewel dit niet langer waar is, is het moeilijker om dezelfde haarspeld in China te verkopen als het Franse equivalent.

Willekeurige screenshot-zoekopdracht VK op aanvraag "sieraden." Bron: vk.com

Willekeurige schermafbeelding van VK-zoekopdracht voor "kostuumjuwelen" - 2. Bron: vk.com

HET BELANGRIJKSTE PROBLEEM VAN BEGINNERS OF SHOPPER

Natuurlijk wil ik profiteren van de eerste batch. Ik zou graag alle goederen kopen met een marge van 200%, zoals beloofd door de interneteditie. Vertel gewoon dat dit een mythe is. U kunt elk product op competente wijze verkopen. Maar de eerste keer dat je een duizelingwekkende terugkeer krijgt, krijgt alleen een marketinggenie. Geen wonder dat ik in de eerste maand maar 4 kettingen heb kunnen verkopen en vervolgens vrienden heb kunnen sluiten.

MANIEREN OM TE ZOEKEN NAAR KLANTEN

Iedereen kan een groep in een sociaal netwerk maken en er actief leden in stoppen, maar dit garandeert geen bestellingen. Gedurende de dag vroegen ongeveer 40 mensen me over de prijs van de goederen, die geen van allen koper werden.

GOEDE VERKOPER - GOEDE WINST

Het bleek dat ik de goederen had gekocht en haastte me. In eerste instantie was het de moeite waard om de hoofdrichtingen van ontwikkeling te schatten, de psychologie van kopers te begrijpen en de doelgroep minimaal te bestuderen. Dit alles moest in een haast gebeuren, manoeuvrerend tussen de dozen verspreid over het appartement.

Nadat ik de basis van marketing had bestudeerd, kon ik een groep regelen en leerde ik communiceren met klanten. Het bleek dat om een ​​product te verkopen, u slechts één belangrijke regel hoeft te kennen.

NU ZORGVULDIG: de koper wil winst maken, zijn leven verbeteren. Het product zelf is in feite niet nodig door hem, het is belangrijk hoe dit ding van invloed kan zijn op het zelfrespect, de status.

Een meisje dat een originele ketting wil kopen, wil bijvoorbeeld niet echt iets, maar het gevoel van uniciteit dat het geeft.

Een meisje met een ketting van parels. Bron: million-wallpapers.ru

CASES GO

Als ik de eenvoudigste waarheden ken, zou ik mijn sieraden binnen een week kunnen verkopen. Het kostte me meer dan 3 maanden voor de eerste batch. Sisyphus met zijn steen werkte minder dan ik had op het klantenbestand. Maar al voor de aankoop van de volgende batch had ik kopers voor het volgende product. Ik deed dit door snelle aankopen aan te kondigen.

WEET JE WAT VROUWELIJK WINKELEN ZIJN - STRIJDEN?

Ik bedoel niet de concurrentie voor het T-shirt dat je wilt, maar de verborgen partizan anti-marketing. Ja, zolang je je bedrijf opbouwt en je jezelf al ziet op de cover van het tijdschrift "Business Lady of the Year", zullen concurrenten je reputatie zwart maken. Valse recensies, klachten, blokkades - dit zijn niet alle varianten van mogelijk kwaad van jaloerse degenen. Maar we zullen deze post niet overschaduwen met dergelijke details.

Dit heb ik niet genoemd het ongeluk van alle verkopers via sociale netwerken: zijne majesteit BAN.

Juwelenmagazijn in China, klaar voor verzending. Bron: bijouteland.ru

WAAROM IDEEËN TEKENEN

Ik heb veel ideeën bekeken van collega's die berichten met nieuwe producten publiceerden, ik leerde letterlijk on the fly, omdat er eenvoudigweg geen tijd was om lang op internet te blijven.

Nu heb ik mijn eigen gezellige online juwelierszaak. Ik ontken niet dat ze uit China komt. Mijn klanten weten dat ik alleen de beste en hoogste kwaliteit producten kies. Ik voerde branding uit en nu onderscheidt mijn winkel zich van tientallen anderen met een helder logo, naam en een uitstekende houding tegenover elke klant.

Hoe een online juwelierszaak openen?

Ik besloot om het artikel van vandaag te wijden aan de vrouwelijke helft van de mensheid, want wij zijn het die houden van prachtige kostuumjuwelen en het is dubbel aangenaam om ermee te werken.

Ik ontving nogal wat brieven van meisjes en vrouwen met verschillende vragen over het openen van een online juwelierszaak. Ik besefte dat dit onderwerp interessant voor je is en het is de moeite waard om erover te praten, aangezien elk bedrijf, inclusief de verkoop van sieraden, zijn eigen kenmerken heeft. Bovendien ben ik de eigenaar van een online juwelierszaak, ik ben zelf helemaal hierheen gekomen en ik heb iets om met u te delen.

Laten we beginnen met het feit dat een open online juwelierszaak vrij eenvoudig is.

De voordelen van online juwelierszaak

Ten eerste vereist zo'n bedrijf geen grote investeringen. Genoeg 10 - 15 duizend roebels - en je hebt al een breed scala aan producten in de online winkel.

Ten tweede is kostuumjuwelen een klein product, het neemt niet veel ruimte in beslag, wat betekent dat u niet veel hoeft te betalen voor het opslaan van goederen in een magazijn. Ook is de levering niet duur.

Nadelen van online juwelierszaak

Een dergelijk bedrijf heeft echter een groot nadeel. Dit is hoge concurrentie. Vanwege het feit dat het vrij eenvoudig is om een ​​online juwelierszaak te openen, zijn er een groot aantal online winkels van sieraden en verkopen ze ook sieraden in winkelcentra, markten en winkels. Maar dit betekent niet dat u bang moet zijn voor concurrentie en een einde aan dit bedrijf wilt maken. Met de juiste aanpak vindt u altijd uw klanten en kunt u er goed geld mee verdienen. Hoe je je werk goed indelen? We zullen hier vandaag over praten.

Marktanalyse

Kijk allereerst naar wat online winkels op uw markt zijn en ontdek hun bereik. Het zijn immers uw concurrenten die weten welke producten het best worden verkocht, aangezien zij al meer dan een jaar in deze niche werken en ik denk niet dat zij producten zullen verkopen waar geen vraag naar is.

Uniciteitsdefinitie

Nadat u de markt hebt geanalyseerd, is het belangrijk om uw uniciteit te vinden. U kunt de sieraden van een bepaald merk verkopen, bijvoorbeeld Tiffani. U kunt ook sieraden uit een bepaald land verkopen, bijvoorbeeld Italië. En het zal jouw uniekheid zijn. Je kunt ook een aparte categorie kiezen, bijvoorbeeld huwelijksjuwelen. Je kunt ook sieraden met je eigen handen maken. In dit geval is uw online winkel 100% uniek. U kunt sieraden verkopen, die op dit moment in de trend zijn. Onlangs waren bijvoorbeeld de noppen erg gewild (wie weet niet, dit zijn kleine ronde oorbellen van verschillende kleuren).

In principe kun je absoluut uniek zijn, wat genoeg is voor je verbeelding, maar vergeet niet wat mensen willen en welke producten het meest gevraagd zijn. Nadat u met uw eigen uniekheid bent gekomen, maakt u een lijst met specifieke producten die u moet kopen (dit kunnen oorbellen, hangers, hangers, sets, haarspelden, enz. Zijn) en geeft u aan in welke hoeveelheid u dit of dat product nodig heeft.

Zoek naar een leverancier

Nadat u precies hebt bepaald welk product u gaat verkopen, is het tijd om naar een leverancier te zoeken. Op dit moment zijn er een groot aantal sites die sieraden in bulk verkopen, dus u zult het niet moeilijk vinden om een ​​leverancier te vinden. Het is echter belangrijk om een ​​leverancier te vinden die sieraden van echt hoge kwaliteit verkoopt. En het is niet altijd gemakkelijk. Bovendien komen productfoto's niet altijd overeen met hoe het product er in werkelijkheid uitziet. Daarom raad ik u ten zeerste aan de leverancier te vragen om u één eenheid tegen een groothandelsprijs te verkopen, zodat u de kwaliteit ervan kunt beoordelen. Er zijn ook verschillende andere belangrijke criteria voor het kiezen van een leverancier. Ik vertelde over hen in mijn loop "Online winkel vanaf nul" en wil niet herhalen. Deze cursus is helemaal gratis. Hieruit leert u hoe u snel een betrouwbare leverancier kunt vinden, omdat het afhankelijk is van het werken met een leverancier hoe succesvol uw online winkel zal zijn.

En we gaan verder...

Identificeer uw doelgroep

Voor een succesvolle implementatie van het product is het belangrijk om een ​​portret te maken van uw potentiële klanten.

Verzin een naam en logo

De naam moet noodzakelijkerwijs het idee van uw online winkel weerspiegelen, moet de ziel van uw doelgroep vangen en aangenaam zijn voor het oor. In overeenstemming met de naam moet je een logo tekenen.

Site creatie

De site moet aantrekkelijk, gemakkelijk en begrijpelijk zijn. Zorg er ook voor dat u foto's van hoge kwaliteit maakt, want het hangt van hen af ​​of u al dan niet goederen bij u koopt. Je kunt nog steeds een video review van sieraden maken. Dus bezoekers van uw online winkel zullen een beter begrip hebben van hoe het product er in werkelijkheid uitziet.

Pas de betaal- en bezorgmethoden aan

In onze online winkel accepteren wij alleen contant geld, levering wordt uitgevoerd door koerier in onze stad, en we sturen het naar andere steden per post. Als u wilt, kunt u verschillende betaalmethoden instellen en voor bezorging kunt u het beste contact opnemen met de koeriersdienst.

Promotie van online winkel

Op dit moment zijn er veel manieren om een ​​online winkel te promoten. Ik raad aan contextuele advertenties in Yandex op te zetten om door sociale netwerken, bulletinboards en kortingsbonnen te bladeren. Probeer deze promotiemethoden, kies degene die het beste voor u werken en focus daarop.

Leer statistieken

Zorg ervoor dat u Yandex Metrics of Google Analytics op de site installeert, zodat u weet waar uw bezoekers vandaan komen, hoeveel en door welke verzoeken. Zo weet u hoe u uw online winkel verder kunt ontwikkelen en waaraan u moet werken.

En tot slot, een paar tips voor het werken aan een online winkel:

  1. Zorg voor mooie, hoogwaardige verpakkingen. Het kunnen tassen of dozen zijn. In ons geval zijn dit merkzakken, evenals dozen met het Swarovski-logo.
  2. Doe kleine aankopen van producten die u nog niet eerder hebt verhandeld om te controleren hoe populair ze bij uw klanten zijn en koop er meer van nadat u er zeker van bent dat ze in trek zijn.
  3. Probeer het assortiment van uw online winkel zo te houden dat deze niet leeg is en dat alle posities altijd aanwezig zijn.
  4. Voer wedstrijden en promoties uit tijdens de vakantie, zodat u uw inkomsten verhoogt.
  5. Leer de cursus 'Online winkel vanaf nul', waar je leert hoe je een betrouwbare leverancier kunt vinden, hoe je een website gratis kunt maken, hoe je je online winkel kunt promoten en verkoop kunt maken. Deze cursus is helemaal gratis en zal u helpen met uw online winkel.

Heb geduld en ga vol vertrouwen op weg naar je doel, en dan zul je in staat zijn om je online juwelier tot een hoog niveau te brengen. Het openen van een online juwelierszaak is immers niet zo moeilijk, maar het kan een heel goede bron van inkomsten zijn.

video

Ik wens je veel succes!

Als je het artikel leuk vond, deel het dan met vrienden! Stel vragen en laat opmerkingen achter!

Stadia van het openen van een juwelier

Sieradenwinkel wordt niet beschouwd als een serieuze activiteit die een ernstig inkomen kan opleveren. Dit is gedeeltelijk waar, maar tegelijkertijd heeft dit bedrijf verschillende voordelen. Bijvoorbeeld, de relatieve eenvoud van zijn organisatie, de ontdekking vereist geen indrukwekkende investeringen, een vrij snelle terugverdientijd en de afwezigheid van bederfelijke goederen. Deze stapsgewijze instructie helpt u snel een succesvol bedrijf te organiseren dat goede winst oplevert. Vervolgens zullen we in detail uitleggen hoe je een juwelier helemaal opnieuw kunt openen en hoeveel geld je nodig hebt om te beginnen.

Vereiste investering

Men moet onmiddellijk bepalen hoeveel geld nodig is om een ​​juwelier helemaal opnieuw te openen. Hiervoor moet u de verhuur van gebouwen regelen. Vaak is dit een winkelcentrum, waar het voldoende is om 10-15 m 2 te huren.

Waarschuwing! Volgens logistieke studies kunnen 2000 sieradenmonsters worden geplaatst op een oppervlakte van 5 m 2. Maar vergeet niet de behoefte aan ruimte voor kopers en de verkoper. Daarom is het optimale oppervlak van de winkel 15-20 m 2. Een dergelijk bedrijf openen is het beste op plaatsen met veel verkeer. Dit zijn winkelcentra of drukke plaatsen, bijvoorbeeld de centrale straten van de stad.

De gemiddelde kosten voor het huren van winkelruimte in Moskou zijn 2500 roebel per 1 m 2, in de provincie - 500 roebel per 1 m 2. De gewogen gemiddelde kosten van ruimte is 1500 roebel. Daarom moet u voor 20 m 2 per maand 30.000 roebel betalen.

Om een ​​winkel te openen, moet je ook gespecialiseerde apparatuur kopen - een merkmodule voor sieraden. De kosten zijn 100.000 - 200.000 roebel. Je hebt ook nodig:

  1. Extra stands, meubels 100 000 - 150 000 roebel.
  2. Toestellen die nodig zijn om passende arbeidsomstandigheden te waarborgen 40 000 - 50 000 roebel.
  3. Uithangbord, versieren tot 100 000 roebel.
  4. Advertentiecampagne - 500.000 roebel.
  5. De eerste aankoop van goederen (sieraden en accessoires) - tot 300.000 roebel.

Het blijkt dat de opening van de winkel 1,3 tot 1,5 miljoen roebel kost. U moet de lopende uitgaven niet vergeten: huur, loonlijst, betaling voor diensten van een accountant, belastingaftrek. Gemiddeld, het bedrijf, de inhoud ervan neemt 50% van de winst.

Voor meer gedetailleerde indicatoren van terugverdientijd en initiële investeringen, raden we aan het businessplan van de juwelier van onze partners te downloaden. U krijgt alle benodigde gegevens, risicobeoordeling, concurrentie.

Zakelijke terugverdientijd

Een succesvol bedrijf dat op de juiste manier is georganiseerd, loont in de kortst mogelijke tijd. Zo'n minimumperiode voor een juwelier is 1 jaar. Maar de praktijk leert dat het gemiddeld ongeveer 18 maanden duurt.

De normale indicator van de activiteit van de winkel is een omzet van 100.000 roebel, waarbij de nettowinst 50% is. Tegelijkertijd koopt de klant gemiddeld 500 roebel. Hieruit volgt dat het gemiddelde winkelverkeer ongeveer 67 mensen per dag zou moeten zijn.

Nuances van werk

Een winkel openen is niet om het succes te garanderen. Om dit te doen, moet u een aantal van de nuances van zakendoen kennen:

  • Het is noodzakelijk om van sieraden te houden en het te begrijpen om geen consumptiegoederen en eerlijke slechte smaak te kopen, waar geen vraag naar zal zijn.
  • Het is raadzaam om individuele leveringsovereenkomsten met leveranciers te sluiten. Dit zorgt voor de ontvangst van exclusieve productmonsters. Dergelijke samenwerkingsvoorwaarden worden aangeboden door Europese fabrikanten. Op Chinese producten om te zorgen voor een hoge winstgevendheid zal niet werken. Hoewel de waarde niet groot is, maar de markt is letterlijk bezaaid met sieraden uit het Middenrijk, waardoor de vraag aanzienlijk afneemt.
  • Verdun het winkelassortiment met handgemaakte sieraden. Ze kunnen onafhankelijk worden gemaakt met behulp van accessoires: stenen, kralen, sloten, linten, enz. U kunt ontdekken hoe u geld verdient aan handgemaakte sieraden in ons respectievelijke artikel.
  • Voor sieraden gaat het goed verkopen van accessoires zoals: sjaals, paraplu's, handschoenen, dameshoeden, riemen, stropdassen. Dit handelsplan heeft zich met succes gevestigd in Europese landen.
  • Sieraden en accessoires zijn het populairst in december, februari en maart. Daarom is het beter dat de opening van de juwelierszaak in deze periode heeft plaatsgevonden, wat de terugverdientijd zal verkorten.
  • U moet op zoek naar betrouwbare leveranciers die gunstige voorwaarden bieden - kortingen in het bereik van 30-70%. In dit geval laat het normale niveau van valsspelen 300% van de initiële waarde van de goederen.
  • Nieuwe sieradencollecties verschijnen elke 3-4 maanden. Je moet je niet vastklampen aan verouderde goederen, je moet het verkopen, aandelen regelen. Dit zal klanten aantrekken en zal bijdragen aan de regelmatige bijwerking van het assortiment, wat de sleutel tot succes is.

Welke code OKVED om te kiezen?

Volgens de laatste classifier van de soorten commerciële activiteiten, is code 52.4 het meest geschikt voor een juwelierszaak. Hiermee kunt u alle goederen ruilen behalve voedsel en medicijnen. Bovendien kunt u de code 54.42.8 opgeven. Dit is een detailhandel in kledingaccessoires, dat wil zeggen sjaals, paraplu's, dameshoeden en soortgelijke goederen.

Om een ​​winkel te openen, moet u deze registreren bij de belastingautoriteiten van de staat. Om dit te doen, is het noodzakelijk om documenten te deponeren op de plaats van registratie, waarvan de lijst te vinden is op de officiële website van de belastingdienst. Bijzondere aandacht moet worden besteed aan de keuze van het belastingstelsel. De keuze wordt bevestigd door een afzonderlijke verklaring, maar eerst moet alles zorgvuldig worden berekend, en het is beter om deskundig advies te krijgen - een advocaat of een accountant.

Dus we hebben de stadia van het openen van een bedrijf besproken. U kunt meer informatie vinden door deze video te bekijken:

Nu weet je hoe je een juwelier helemaal opnieuw moet openen en hoeveel geld je nodig hebt om te beginnen! We hopen dat de informatie nuttig en interessant voor u was!

We raden ook aan om te lezen:

  • Zakendoen in de verkoop van damestassen
  • Hoe een winkel voor dameskleding te openen
  • Hoe geld te verdienen met de verkoop van Chinese goederen

DIY-sieraden - winstgevend en mooi

Unieke en unieke sieraden, met de hand gemaakt door de meester, zullen altijd een antwoord vinden in de markt. Zelden in de winkel kun je iets vinden dat ook uniek individualiteit benadrukt, zoals een ding dat op bestelling is gemaakt. Dat is de reden waarom het vervaardigen van sieraden met hun eigen handen erg populair is, en handgemaakte dingen zijn altijd gewild.

Voorlopige beoordeling

Om zelfverzekerd te beginnen, moet u bepalen met enkele belangrijke nuances. Voordat je met het leerproces begint, moet je een paar belangrijke vragen beantwoorden.

1. Waarom heb ik dit nodig?
2. Welke werken inspireren mij?
3. Wat wil ik klanten bieden?
4. Hoe verschillen mijn producten van het werk van concurrenten?
5. Hoe snel wil ik werken?
6. Hoeveel wil ik verdienen? Zullen de inspanningen vruchten afwerpen? Wie voert de bestellingen uit?
7. Hoe kan ik mijn werk zo productief mogelijk maken?

Overweeg deze vragen en hun antwoorden.

1. Het antwoord op de vraag "Waarom?" Is het belangrijkste van allemaal. Dit is de basis van uw productieve activiteit en motivatie. Misschien wilt u voldoende vrije tijd hebben, zelf het werkschema bepalen of gewoon een wens hebben om thuis te werken. Misschien vind je het leuk om hun eigen handwerk te doen. Dit laatste is vooral waardevol omdat het onmogelijk is om deel te nemen aan activiteiten die lang niet leuk zijn. Het belangrijkste is dat de redenen voor u persoonlijk voldoende dwingend waren.

2. Je moet naar de markt kijken, het werk van meesters evalueren, zowel bekend als niet. Bepaal welke producten je leuk vindt. Dit zal je helpen twee dingen voor jezelf te begrijpen: welke stijl van werken en welke materialen je het meest aantrekken.

3. Wat voor soort werk u aan uw klanten wilt leveren, hangt af van het soort werk dat u bevalt. De meeste mensen die professioneel bezig zijn met handgemaakte producten, maken alleen die orders die hen persoonlijk opleggen. En terecht, want dergelijk werk is fascinerend. Weinig mensen zijn bijvoorbeeld bezig met groothandel sieraden.

4. Iets anders dan anderen is erg belangrijk. Sieraden maken met hun eigen handen - een vrij competitief gebied. Marktanalyse helpt om voor jezelf een geschikte niche te bepalen. Je kunt bijvoorbeeld dingen doen in de stijl van steam-punk, omhuld met kralen. Deze twee gebieden combineren zelden. Als je niet meteen kunt beslissen, kun je beginnen met leren en na verloop van tijd het "hoogtepunt" van hun werk bepalen.

5. Wanneer u de gewenste snelheid beoordeelt, moet u er rekening mee houden dat deze toeneemt met de ervaring. Ten eerste, het maken van dingen zal een behoorlijke hoeveelheid tijd kosten.

6. Bij het berekenen van de gewenste waarde van uw werk, moet u rekening houden met drie nuances: hun uniekheid, verstreken tijd en de algemene situatie in de markt. Op basis hiervan moet u uw tijd en energie berekenen, zodat ze hun vruchten afwerpen. In dit geval is het goed om de beste prijzen te vinden: die die uw investering rechtvaardigen en geschikt zijn voor klanten. Het zou fijn zijn om in deze kwestie te beslissen welke categorie mensen bestellingen voor sieraden zal uitvoeren. Dit kunnen meisjes zijn van 13-16 jaar of oudere vrouwen. De prijs wordt meestal aangegeven op de tag. Het is noodzakelijk dat een potentiële klant onmiddellijk kan beoordelen of hij het product kan kopen.

7. Arbeidsoptimalisatie vindt vooral plaats in het werkproces, wanneer je leert hoe je sneller moet werken zonder kwaliteitsverlies.

Wanneer je hebt besloten welke dingen je wilt doen, is het tijd om materialen te kopen. Voor elk type product is een bepaald aantal speciale elementen vereist.

Hoe materialen ophalen?

De basisset voor het maken van sieraden ziet er als volgt uit:

Tangen, smalle-neustangen en zijsnijders. Deze hulpmiddelen helpen om met draad en andere elementen te werken. De buigtang wordt van te smalle plaatsen verwijderd, de tang met de korte neus helpt ringlets te vormen en de tang kan het gewenste stuk draad afsnijden. Sommige hulpmiddelen voor het maken van sieraden kunnen in bepaalde gevallen worden vervangen. Om bijvoorbeeld een dunne draad te bijten, is een schaar ook geschikt, maar voor meer stijve delen is het noodzakelijk om zijkniptangen te gebruiken. Dit is niet de laatste set gereedschappen, maar voor het begin zal het voldoende zijn.

Kralen en kralen. Kralen kunnen heel verschillend zijn: acryl, hout, van natuursteen, metaal en andere. Daarnaast vindt u verschillende interessante hangers en knoppen. Kralen kun je natuurlijk duur, Tsjechisch, maar in het begin zou genoeg van het gebruikelijke moeten zijn.

Wire. Het is van verschillende dikte en kleuren. Voor beginners is de beste optie koperdraad, 0,8 mm dik. Meestal worden de kleur en dikte gekozen volgens de kleur en de grootte van de kralen.
Voor verschillende kostuumjuwelen zijn verschillende bases vereist. Dit zijn items die vervolgens op materialen worden toegepast.

Tags voor sieraden. Ze zijn nodig bij de verkoop van goederen. Op etiketten worden de kosten van het product geschreven. Bij verkoop via internet kun je de waarde onder de foto van het ding aangeven, maar de aanwezigheid van de tag geeft het product een serieuzere presentatie. Bij het verkopen van artikelen via winkels, voegen verkopers zelf tags toe.

De set materialen hangt af van wat je gaat doen. Accessoires voor de vervaardiging van sieraden verschillen per geval. Sommige stijlen van handgemaakte sieraden vereisen het gebruik van stoffen, onderdelen van horloges of polymeerklei. Hier is het nodig om uit te gaan van de huidige doelen en voorkeuren, de uwe en de persoon die de bestelling uitvoert.

Waar vind je materialen?

Accessoires kunnen op verschillende manieren worden gekocht.

1. Aankoop in de ijzerhandel.
2. Bestelling bij de online winkel.
3. Koop in bulk.

Sommige materialen worden thuis gemaakt. Er zijn bijvoorbeeld kralen die met de hand zijn gemaakt. Ze zijn te vinden in handgemaakte masters op speciale sites of persoonlijke pagina's op sociale netwerken.

De meeste materialen, zoals anjers, kralen, hangers, etc., zijn winstgevend om in bulk te kopen. Meestal start de groothandel vanaf 50 stuks.

Het voordeel van het kopen van accessoires in een gewone winkel is dat de verkoper u kan helpen met de keuze en alle basisvragen kan beantwoorden. Dit is belangrijk voor nieuwkomers. Meer geavanceerde meesters kunnen onafhankelijk worden gekocht.

De voordelen van het kopen van accessoires in online winkels zijn tijdbesparend en de beschikbaarheid van een breed assortiment. Bovendien kost de aanschaf via internet meestal veel goedkoper.

Verklaar jezelf

Wat kan een beginnende meester helpen zichzelf te verklaren? De meest populaire manieren zijn:

1. Pagina's maken in sociale netwerken. Het proces van het maken en verkopen van sieraden kan volledig worden geconcentreerd

thuis, dat wil zeggen, niet alleen thuis dingen doen, maar ook verkopen zonder het te laten. Sociale netwerken zijn een van de krachtigste promotietools voor de beginnende wizard.

2. Een persoonlijke blog maken. Daarbij vier je steeds meer specifieke nuances. Voor dergelijke details kunt u artikelen schrijven. Er zijn veel mensen die geïnteresseerd zijn.

3. Visitekaartjes. Het maken van uw eigen visitekaartjes is een winstgevende investering. Je kunt ze verspreiden naar oude vrienden en nieuwe kennissen. Het voordeel van deze aanpak is dat niet alle mensen meteen een bestelling willen plaatsen. Het gebeurt zo dat de klant wordt bezocht door de wens om na lange tijd iets te kopen.

Waar te verkopen?

1. Sociale netwerken. U kunt schrijven naar een of meer van de vele groepen die gespecialiseerd zijn in handgemaakt. Natuurlijk moet u groepen geschikte onderwerpen selecteren. Daarnaast kunt u uw eigen groep of abonnement maken, waarin u foto's van hun producten uploadt. U kunt ook bestellingen voor bestellingen accepteren.

2. Registreer u bij een grote online winkel en bied mensen aan om uw producten te kopen. Onder de populaire sites zijn "Fair Masters" en "Artfire". Er zijn veel kleinere themasites, zoals handgemaakt en selio, waar u een privéwinkel kunt beginnen.

3. Er zijn diensten die de goederen, wanneer ze worden gebruikt, overbrengen naar de sitemanager: hij treedt op als tussenpersoon en verzendt de goederen naar klanten.

4. Neem bestellingen voor Engelstalige bronnen. Uiteraard vereist dit kennis van de taal, maar de kosten van de goederen zijn daar iets hoger.

5. Doneer sieraden aan offline winkels te koop. Er is hier niets moeilijks: je moet gewoon naar verschillende speciaalzaken in je stad gaan en vragen of ze de producten te koop accepteren. Meestal nemen.

6. Bovendien kunt u individuele bestellingen van vrienden en kennissen opnemen.

7. Je kunt de productie op zo'n niveau zetten als het mogelijk wordt om groothandel in sieraden te verkopen. Maar het is niet te winstgevend. Natuurlijk zijn er winkels, zowel in het echte leven als op het internet, die zulke meesters nodig hebben. De kosten van werk onder dergelijke omstandigheden nemen echter aanzienlijk af.

Elke methode heeft zijn eigen voordelen. Winkels hebben speciale apparatuur voor het verkopen van sieraden, waarin de goederen zijn ondergebracht. De koper is gemakkelijk om producten te bekijken en te evalueren. De kosten worden meestal aangegeven op tags die door de verkoper zijn bijgevoegd.

Internetpublicaties vereisen op hun beurt niet veel tijd. Het enige wat u nodig hebt, is een goede foto maken en instellen. Kosten kunnen worden aangegeven onder de foto of op een tag die aan het product is bevestigd.

Top