logo

In elke grote stad zijn er winkels die zijn gespecialiseerd in geschenken en souvenirs. Hoe kun je een bedrijfsplan opstellen en het probleem van de vorming van de reeks en gerelateerde services aanpakken? Hoe en wat om kopers aan te trekken?

Hoe winstgevend het is om een ​​cadeauwinkel te openen - kenmerken van een bedrijf en van welk succes hangt af

In grote steden en kleine steden zal er altijd een vraag naar geschenken zijn, vooral ter ere van feestdagen zoals Nieuwjaar, verjaardag, 8 maart, 23 februari, 14 februari, enzovoort. Een dergelijke vraag wordt grotendeels kunstmatig gecreëerd. Onder invloed van reclame en promotie van de levensstijl van consumenten, belegerden mensen winkelcentra aan de vooravond van belangrijke feestdagen. Als iemand niets aan iemand geeft, wordt het als een slechte vorm beschouwd. Het is vooral belangrijk om geschenken voor kinderen te maken.

De traditie van het geven van geschenken is in veel landen erg sterk en heeft diepe wortels, dus de vraag naar geschenkproducten is, is geweest en zal dat ook altijd blijven.

Kenmerken van dit bedrijf - wat kunt u verkopen?

Op zichzelf kan een geschenk elk product zijn, variërend van een snuisterij in de vorm van een sleutelhanger of een ansichtkaart, tot huishoudelijke apparaten of een auto. In de regel proberen ze hun geliefden praktische dingen te geven die in het dagelijks leven nuttig kunnen zijn, bijvoorbeeld een mixer voor een vrouw. In dit opzicht lijkt een natuurlijke kwestie - waarom zijn de schappen van winkels die gespecialiseerd zijn in cadeau-artikelen dan ook gevuld met niet-praktische dingen, maar gewoon gewone snuisterijen zoals ansichtkaarten of souvenirs? Wat is de focus op verkoop?

Vrijwel elke cadeaushop biedt, naast de verkoop van relevante producten, ook een aantal diensten aan het publiek, bijvoorbeeld verpakkingen. En in feite is het op deze service dat de belangrijkste verkopen worden gedaan. Immers, iedereen die huishoudelijke apparaten heeft gekocht, een telefoon, een boek en andere goederen die in heel verschillende winkels worden verkocht, zal rennen om ze in een cadeauwinkel te verpakken, omdat het daar is dat een vergelijkbare service biedt. Dus, in veel winkelcentra, ligt de nadruk op de cadeaupickservice. En eigenlijk kan de winkel zelf vaak een klein stukje zijn in een winkelcentrum, dat zich voornamelijk specialiseert in verpakkingswerkzaamheden.

En hoe groot zijn de verkopen van souvenirs en de rest van de cadeaus die vaak in dergelijke winkels te vinden zijn? Laat veel mensen er de voorkeur aan geven praktische dingen in het echte leven te geven, maar er zullen altijd mensen zijn die een speciale indruk achter willen laten. Er zijn veel van dergelijke mensen, en het assortiment in de cadeauwinkel is daarop gericht. Dit moeten in de eerste plaats originele en interessante dingen zijn die niet in andere winkels kunnen worden gekocht - dozen, ongebruikelijke bordspellen, prachtige onderzetters, glazen, bekers, sleutelhangers enzovoort. Bovendien moet altijd het leeuwendeel van het assortiment goedkope dingen kosten. Er zijn tenslotte mensen die hun geliefde willen plezieren, maar niet genoeg geld hebben voor een echt praktisch iets.

Hoe winstgevend is het

De belangrijkste succescomponenten in het geval van een cadeauwinkel zijn de volgende:

  1. Het is noodzakelijk om de koper te verrassen - om originele producten aan te bieden die op andere plaatsen moeilijk te vinden zijn, omdat dit precies is wat hij nodig heeft;
  2. Daarnaast is het noodzakelijk om rekening te houden met de koopkracht van de meeste klanten - bijna alle producten moeten betaalbaar zijn voor de gemiddelde koper;
  3. Zorg ervoor dat in zo'n winkel de cadeaupickingservice aanwezig is - maak er de hoofdinzet van;
  4. Het is zeer wenselijk dat uw winkel zich op een prominente plaats in een winkelcentrum bevindt;
  5. Kom verstandig bij het ontwerp van de kamer - de sfeer in uw winkel hangt ervan af;

Met de juiste afweging van deze componenten, zult u in staat zijn om in een stabiele plus te stappen en winst te maken, vooral tijdens de voorbereidingsperiode voor grote vakanties.

Competitie analyse

Aangezien cadeauwinkels in bijna elke stad bestaan, is het niveau van concurrentie in individuele steden individueel. Het is noodzakelijk om afzonderlijk te kijken naar de situatie op elke specifieke plaats.

Gift Shop-opties

De winkel kan een breed assortiment hebben of zaken doen in een smalle nis. Er zijn drie belangrijke thematische gebieden:

  • handgemaakte geschenken;
  • souvenirs;
  • ervaring.

Handgemaakte geschenken

Het verkopen van handgemaakte artikelen is een van de meest populaire niches in de geschenkenwereld. Het is altijd leuk om een ​​exclusief ding te krijgen, gemaakt door iemands handen met liefde! Ze worden geassocieerd met warmte en zorgen voor geliefden. En oudere mensen worden herinnerd aan de tijd dat veel mensen geschenken met hun eigen handen maakten.

Er zijn winkels die strikt bepaalde dingen verkopen, bijvoorbeeld schetsboeken, dagboeken, tassen, handgemaakte zeep, handgemaakte snoepjes, kleding (hoeden, wanten), accessoires enzovoort. Je kunt een smalle specialisatie kiezen en daarin ontwikkelen. Het belangrijkste is dat dit ding zelf veel gevraagd was (bijvoorbeeld een rieten tas of handgemaakte zeep) en ongebruikelijk was gemaakt. Daarnaast is het erg belangrijk om aandacht te besteden aan het ontwerp van ambachten. Hier zijn originaliteit en design in combinatie met een redelijke prijs de belangrijkste criteria!

souvenirs

Variant van de cadeauwinkel is goed geïmplementeerd in die steden of plaatsen die worden beschouwd als een toeristisch gebied. In het centrum van Moskou zijn bijvoorbeeld veel souvenirwinkels met bijbehorende producten te vinden (Russische hoeden met oorkleppen, lepels, beschilderde borden, enzovoort). In Gelendzhik of Kazan zullen er souvenirs zijn die specifiek aan deze plek zijn gerelateerd. In de regel is deze nis op veel plaatsen al bezet en worden sommige winkels direct gecontroleerd door de staat (vaak worden souvenirs verkocht in musea, tempels en culturele erfgoedsites).

Verbeeldingsgeschenken

Vertoningsgeschenken zijn een kortingsbon voor een bepaald amusementsprogramma. Dit kan een reis naar de schietbaan, een klimmuur, een reis naar de spa, enzovoort zijn. Dit is een fundamenteel nieuwe richting op het gebied van geschenken. Het gaat erom hechte mensen geen dingen te geven, namelijk de indruk van het gaan naar ongebruikelijke plaatsen of deelnemen aan interessante evenementen. Voor liefhebbers van autorit en recreatie is dit een geweldige optie! Aangezien deze trend relatief recentelijk is verschenen, zijn er niet zoveel concurrenten in de niche en hangt uw succes rechtstreeks af van uw originaliteit, advertenties en een adequaat prijsbeleid.

Hoe een winkel helemaal opnieuw te openen

Hieronder vindt u het vereiste pakket documenten voor registratie van de PI (als u een cadeauwinkel of online winkel wilt openen) of LLC (als u een netwerk wilt openen).

Hoe een cadeauwinkel te openen: een businessplan voor een veelbelovend bedrijf

Feestdagen zijn een integraal onderdeel van het leven van onze mensen. Als u van mening bent, zijn er veel vakanties in een jaar - dit zijn de verjaardagen van familieleden, vrienden, collega's en zakelijke partners, nieuwjaar, 8 maart, 23 februari. En je kunt hier op 14 februari aan toevoegen, en verschillende vieringen die net begonnen zijn wortel te schieten in Rusland, Oekraïne en andere landen van de voormalige USSR. En welke vakantie kan zonder een geschenk? Dat klopt, nee. Waar zou je niet heen gaan, om niet te vieren, geef zeker iets. Als we bedenken dat er steeds meer vakanties zijn, is er altijd vraag naar nieuwe, exclusieve, themakiften.

In dit artikel zullen we met u praten over hoe u uw cadeauwinkel kunt openen. Waar moet je op letten in de eerste plaats? Hoe een bedrijf registreren en hebt u vergunningen nodig? Welke categorie klanten moet u targeten en waar is de beste plaats om uw winkel te plaatsen? De antwoorden op deze en vele andere vragen zullen later in het artikel in detail worden besproken. We zijn ervan overtuigd dat u ons artikel tot het einde hebt gelezen, dat u veel zult leren over de geschenkmarkt en over dit bedrijf als geheel.

Geschenken bedrijfsontwikkeling in Rusland

Het is duidelijk dat er in de tijd van de USSR geen zaken kunnen zijn. Als geschenken werden gegeven, werden ze gekocht in staatswinkels, waarvan ze allemaal standaard en van hetzelfde type waren, of ze werden met eigen handen gemaakt. Zodra de vakbond instortte en de markten van het land vol stonden met verschillende geïmporteerde goederen, begonnen cadeaushops te ontwikkelen, die mensen geen standaardpakket aan goederen konden bieden, maar tot nu toe ongekende en interessante dingen die een speciale gelegenheid kunnen behagen.

De eerste cadeauwinkels in Rusland begonnen in de vroege jaren 90 te verschijnen. In 1995 werd de Gift Country-winkel geopend, een jaar na de opening van deze winkel, begon het bedrijf Krasny Kub, dat zijn eerste winkel opende in 1998, met zijn activiteiten. Toen was er een netwerk van winkels "Multi", "Brussels stuff", Bagatelle en vele anderen. Sommige winkels hebben gekozen voor het pad van ontwikkeling, met een focus op een smalle kring van potentiële kopers, terwijl anderen ervoor kozen om te groeien en alle klanten zoveel mogelijk te bedekken, met geschenken voor elke smaak en elke portemonnee. Vandaag, om te concurreren in de geschenkenwereld, moet je een vrije niche kiezen en je vol vertrouwen in deze richting ontwikkelen. Het lijkt erop dat de markt vol is met geschenken, en de nieuwe winkel is als een druppel in de oceaan, die gemakkelijk verloren kan gaan onder de algemene massa. Maar niet alles is zo slecht als je je kunt voorstellen. De vraag neemt voortdurend toe, er verschijnen nieuwe en veelbelovende niches en er zijn mogelijkheden voor bedrijfsontwikkeling in de nabije toekomst.

Het is moeilijk om te zeggen hoe de geschenkmarkt zich in de toekomst zal ontwikkelen. Maar experts merken op dat hij in ieder geval zal groeien. Hier is de vraag waar en hoe precies? Sommigen zeggen dat nieuwe winkelketens zullen verschijnen, en grote bedrijven zullen dit gebied volledig monopoliseren, anderen zullen zeggen dat ze niet zullen slagen, en enkele winkels zullen nog steeds goed kunnen verdienen en meer en meer nieuwe klanten kunnen aantrekken.

Netwerken hebben één grote min - het standaard assortiment van goederen in alle winkels. Bij elk nieuw verkooppunt van een netwerk neemt de kans toe dat het originele geschenk niet wordt gevonden. Alles zal terugkeren naar een aantal normen en patronen. Het is veel rendabeler om aparte winkels te openen, die elk een eigen ontwikkelingsstrategie zullen hebben, gebaseerd op de specifieke kenmerken van het gebied waar het zal worden geopend, en de koopkracht van een potentiële klant.

Het formaat van dit bedrijf

Zoals we hierboven al zeiden, is het zwakke punt van deze business uniformiteit. Wat kunnen tientallen winkels zijn met bijna dezelfde goederen? Op basis van dit feit kunnen we stellen dat grote winkelketens met dezelfde set producten altijd verliezen aan afzonderlijke winkels, wat hun klanten een brede selectie van ongebruikelijke en niet-standaard geschenken zal bieden. Je hebt altijd twee keuzes: ontwikkel je kleine en gezellige winkel, die gericht is op een kleine kring van kopers, of probeer een uitgebreid netwerk van gift-supermarkten te creëren die zoveel mogelijk potentiële kopers bedekken. Maar we willen meteen zeggen dat het openen van een winkelketen serieuze investeringen, veel ervaring en goede kennis van de specifieke kenmerken van dit bedrijf vereist. Veel ondernemers wijzen erop dat het geen zin heeft om in de ontwikkeling van netwerken te kruipen, omdat er een enorme concurrentie is, die een gewone ondernemer, zonder miljoenen investeringen, eenvoudigweg niet kan omzeilen.

Als we het hebben over financiën, dan moet je voor het creëren van een goed netwerk in Moskou minstens 500 miljoen roebel hebben. Het bedrag is ongelooflijk, en weinig mensen zullen zoveel verdienen in verschillende levens. Maar om een ​​enkele winkel te openen, met een exclusief assortiment, kost ongeveer 1,5-2 miljoen roebel. Maar dit zijn cijfers voor Moskou, en in de regio's kan het openen van een cadeauwinkel meerdere keren goedkoper zijn.

Registratie en registratie van bedrijven

We zijn gestopt met het feit dat het raadzaam is om een ​​enkele winkel te openen en deze op het juiste niveau te brengen. Maar elk bedrijf begint in de eerste plaats met de officiële registratie. Het is vermeldenswaardig dat u voor het openen van een cadeauwinkel geen specifieke licenties, kwaliteitscertificaten en andere vergunningen nodig hebt die niet zo gemakkelijk te verkrijgen zijn. De belangrijkste documenten zijn:

  • Certificaat van oprichting. Ideaal voor deze zakelijke pasvorm IP. Natuurlijk kunt u een rechtspersoon registreren, maar dit is alleen geschikt als u van plan bent om uit te groeien tot een klein netwerk en investeerders aan te trekken. Anders is een juridische entiteit onnodige problemen die helemaal niet nodig zijn in de beginfase van bedrijfsontwikkeling.
  • De huurovereenkomst voor het pand waar uw winkel zich bevindt, of de documenten die de eigendom van het onroerend goed bevestigen.
  • De conclusie van de brandinspectie dat uw pand voldoet aan alle normen en voorschriften die van kracht zijn op het moment van opening van de winkel.
  • Een vergelijkbare conclusie moet worden gevonden in het SES. Ze moeten bevestigen dat uw winkel veilig is voor zowel klanten als werknemers.
  • Certificaat van betaling van belastingen. We adviseren u om een ​​vereenvoudigd belastingstelsel te kiezen, omdat dit optimaal is voor een klein bedrijf.

Het lijkt alles te zijn. Er zijn geen aanvullende documenten vereist om een ​​bedrijf te starten. Mogelijk hebt u enkele certificaten nodig, vooral als u speelgoed verkoopt voor kinderen. Trouwens, alle geschenken moeten een certificaat van kwaliteit hebben, wat hun veiligheid bevestigt. Kies daarom betrouwbare en vertrouwde leveranciers die kwaliteitsproducten aanbieden.

Een kamer kiezen voor een cadeauwinkel

Kamerselectie is een belangrijke stap bij het openen van uw cadeauwinkel. Het gaat erom hoe gemakkelijk en correct de winkel zal worden gevestigd, zodat het hele succes van uw bedrijf kan afhangen.

We hebben lang nagedacht over de tips die moeten worden gegeven met betrekking tot de keuze van gebouwen en beseften dat dit niet zo eenvoudig is. Veel hangt af van de specifieke kenmerken van de winkel, het bereik en de focus op een bepaalde categorie burgers.

Als u alles aan iedereen verkoopt, zonder een duidelijk beeld te hebben van een potentiële klant, dan is de winkel beter gelegen in winkelcentra, in drukke straten, op drukke plaatsen. Als uw winkel iets unieks verkoopt en de klant naar u op zoek is, kunt u besparen op duur onroerend goed in het stadscentrum en iets huren in een meer rustige en stille straat. Maar zo'n locatie van de winkel sluit zoveel mogelijk 'willekeurige' klanten uit die langsliepen en besloten om langs te komen.

Natuurlijk is de ideale optie een winkelcentrum waar altijd mensen zijn die iets willen kopen. De kamer kan niet groot worden gehuurd, tot 30 vierkante meter, terwijl het interieur en de decoratie een belangrijke rol spelen. Je moet aantrekkelijk zijn en mensen in het oog springen.

Adverteren en manieren om een ​​cadeauwinkel te ontwikkelen

Reclame is een belangrijk onderdeel van de ontwikkeling van elk bedrijf. Cadeauwinkel is geen uitzondering, en als je niet alleen interessante dingen wilt verkopen, maar met minimale inkomens of zelfs zonder winst wilt werken, moet je vertrouwen op wat het advertentiebudget zal zijn.

Welke soort reclame is het meest geschikt voor dit type bedrijf? Wat is het meest effectief en geeft het maximale resultaat? Laten we eens kijken naar de belangrijkste manieren om de koper over jezelf te vertellen en hen de nodige informatie te geven.

We kunnen ons niet voorstellen hoe een moderne zakenman die serieuze ambities heeft, online adverteren kan negeren. Voor velen is dit nog steeds een "donker bos" en ze begrijpen niet alle voordelen van adverteren op internet. Ten eerste kunt u op het internet eenvoudig informatie aan uw potentiële koper meedelen, met behulp van targeting-systemen voor geselecteerde parameters (leeftijd, geslacht, stad, land, enz.). Ten tweede is het gemakkelijk om de effectiviteit van een bepaald type reclame op internet te volgen, wat praktisch onmogelijk is in andere gebieden. Ten derde biedt internet enorme kansen, omdat de meeste mensen het netwerk gebruiken en bereidwillig de informatie accepteren die ze krijgen. Daarom, als u een advertentie correct maakt, een videoclip van hoge kwaliteit maakt, of nadenkt over een goed bedrijf dat reclame maakt voor uw winkel, kunt u een uitstekend resultaat behalen.

Over reclame op het internet gesproken, het is onmogelijk om de site niet te noemen. De winkel is goed, maar de wereld staat niet stil en online winkelen wordt de norm. Veel potentiële kopers zijn op zoek naar geschenken op internet. Waarom het leeuwendeel van klanten verliezen en daarmee de potentiële winst? Dit is niet nodig. Bestel daarom de oprichting van een online winkel en dupliceer alle goederen op internet. Maar benader deze zaak met maximale verantwoordelijkheid. Doe niet de online winkel "zijn, want het is zo trendy." Bestel een goed ontwerp, denk na over de functionaliteit, implementeer verschillende fiches waarmee de koper zo snel en gemakkelijk mogelijk een bestelling kan plaatsen.

Hoewel sociale netwerken tot het internet behoren, hebben we besloten ze uit te splitsen in een aparte categorie. Adverteren in sociale netwerken heeft ook verschillende voordelen, waarvan de maximale nauwkeurigheid de informatie is. Stel dat je je richt op jongens en meisjes van 18 tot 28 jaar oud die in St. Petersburg wonen en studenten van de universiteit. In de advertentiecampagne stelt u de gewenste opties in en alleen die gebruikers die aan al uw vereisten voldoen, zien uw advertentie. Hierdoor kunnen we 'onnodige' mensen maximaliseren en reclamepunten maken.

Vergeet ook niet de buitenreclame: billboards, citylights, banners en uitbreidingen. Maar het is de moeite waard dit soort advertenties bewust en met begrip te benaderen. Weet u zeker dat dit soort advertenties al uw potentiële klanten maximaal zal dekken? Weet je zeker dat deze advertentie zichzelf terugbetaalt? Er kunnen veel vragen rijzen als je begint na te denken over buitenreclame. Laten we één ding zeggen, het is alleen goed op de drempel van een aantal grote vakanties, wanneer mensen massaal geschenken kopen. Dat is het moment waarop je jezelf tot je recht laat komen, vertel waar je bent, wat je aanbiedt en waarom je je moet wenden.

Veel ondernemers negeren het feit dat er reclame moet worden gemaakt, in de overtuiging dat de klant dit zal moeten doen, en het is niet logisch om geld uit te geven aan het promoten van je eigen winkel. En 95% van dergelijke ondernemers klagen na een aantal maanden werk dat hun bedrijf niet het verwachte inkomen oplevert, of anders werkt het negatief. Daarom, als u een cadeauwinkel wilt openen, brengt u deze naar het juiste niveau en wijst u onmiddellijk een goed budget toe voor maandelijkse advertenties.

Moeilijkheden bij het openen van een cadeauwinkel

De eerste stappen in het bedrijfsleven zijn altijd moeilijk. En je hoeft geen roze bril te dragen, in de hoop dat wat er met 99% van de nieuwkomers gebeurt, jou niet zal overkomen. Je kunt problemen vermijden als je er wat van weet, begrijpen wat valkuilen kunnen zijn en hoe je het best kunt omgaan met de ondervonden moeilijkheden.

Helaas is de geschenkenhandel niet gemakkelijk. Alleen op het eerste gezicht lijkt alles vrij duidelijk en niet moeilijk. Maar als u begint te begrijpen, zullen we een aantal problemen vinden, die van tevoren beter bekend zijn.

  • Het eerste probleem is het huren van ruimte voor de winkel. Zoals we hierboven al zeiden, is het raadzaam om winkels in het stadscentrum, in drukke straten of in populaire winkelcentra te kiezen. Zoals u begrijpt, zal de prijs per vierkante meter op dergelijke plaatsen hoog zijn. Aangezien een winkel minstens 30 vierkante meter nodig heeft, kan het bedrag dat elke maand moet worden betaald, overweldigend worden.
  • Leveranciers zullen een ander probleem zijn. Helaas is er in ons land geen eigen productie van geschenken, daarom moet een ondernemer op zoek naar leveranciers in het buitenland. Natuurlijk kunt u met groothandelaren in ons land werken, maar dan betaalt u te veel voor 50% van de kosten van het geschenk van de fabrikant.

U kunt proberen om samenwerking tot stand te brengen met lokale ambachtslieden die unieke ambachten met hun eigen handen maken. Dit zal een voordeel zijn voor uw winkel, omdat u interessante souvenirs levert en problemen met het vinden van goede leveranciers kunt verminderen. Het belangrijkste is dat de goederen die je koopt veel gevraagd zijn en geen stof verzamelen in de winkelschappen.

  • Van het probleem met goede leveranciers, doet zich het volgende probleem voor: de uniformiteit van goederen. Als u bij lokale groothandelsleveranciers koopt, zult u merken dat de meeste van uw producten vergelijkbaar zijn met die van vergelijkbare concurrerende winkels. Toch zijn leveranciers alleen en de keuze is niet bijzonder groot. Probeer daarom zelfstandig naar buitenlandse fabrikanten te gaan, maar vergeet lokale handwerkslieden niet die met hun eigen handen unieke geschenken kunnen maken.
  • En het laatste probleem is concurrentie van groeiende netwerken. Grote winkels leren mensen snel te winkelen, zonder na te denken over hun waarde en behoefte. Een kleine winkel wint deze race alleen als deze zijn niche vindt, zijn klanten, en iets unieks kan bieden, wat anderen niet hebben.

Hier misschien alles waar we het in dit artikel over wilden hebben. Nu weet u hoe u een cadeauwinkel opent en welke moeilijkheden u kunt tegenkomen in de beginfase van het ontwikkelen van uw eigen bedrijf.

Ik raad ook aan om te lezen:

13 juli 2014 1:45 uur

Waarom geen online cadeauwinkel openen? Business op internet is nu heel relevant en niet gevuld met geweldige concurrentie. Daarnaast vereist de online winkel veel minder investeringen dan in de offline business, verhuur van de ruimte, etc. Een mooie en professionele online turn-key online winkel in onze tijd kan bijvoorbeeld worden gekocht voor 20 duizend roebel. Bijvoorbeeld, in een supermarkt webwinkel shopegg.ru kun je er een kopen. En het is mogelijk om meer winst te combineren en een winkel en een online winkel te openen.)

En een ander zeer belangrijk punt over buitenreclame mag in ieder geval niet worden vergeten, het speelt een grote rol!
Ik heb onlangs een lopende LED-lijn op de markt gebracht en de omzet is met 12,7% gestegen. Het werkt echt) Beschouw het niet als een advertentie, maar het zijn hele tof mannen, ik heb Meteorite van het bedrijf besteld. Ik raad iedereen aan om niet bang te zijn om aan advertenties te spenderen, vooral aan zo'n opvallende.

Als je van het gepubliceerde materiaal houdt - deel het met je vrienden:

Zakelijk met een creatieve benadering: hoe een cadeauwinkel te openen

Omdat souvenirs en geschenken een integraal onderdeel van het leven van mensen zijn, zijn veel beginnende ondernemers geïnteresseerd in hoe een cadeauwinkel te openen en wat hiervoor nodig is. Op zichzelf zou het bedrijf gewoon perfect zijn als het niet om een ​​groot aantal factoren zou moeten gaan - ondanks het feit dat sommige helemaal zwak zijn (bijvoorbeeld de vraag van de consument naar modieus speelgoed en souvenirs). Maar de fundamentele veranderingen op dit gebied hebben plaatsgevonden als gevolg van de snelle ontwikkeling van het internet, dus het idee kan als veelbelovend worden beschouwd.

Online of offline?

Dit is een belangrijk probleem voor de meeste mensen die zich bezighouden met dit soort zaken. Beide opties hebben voordelen. Een traditionele winkel in een ruimte maakt dus een meer solide indruk op veel dan een 'virtuele' winkel, daarnaast kun je rekenen op de aandacht van de midden- en oudere generatie - mensen die niet zo actief internetten. U moet echter wel betalen voor het pand, de producten moeten worden beschermd en de kosten stijgen aanzienlijk.

Belangrijk advies aan ondernemers: verspil uw tijd niet, zelfs aan eenvoudige routinetaken die kunnen worden gedelegeerd. Breng ze over naar freelancers "Performing". Gegarandeerde kwaliteit werkt op tijd of restitutie. Prijzen zelfs voor de ontwikkeling van sites beginnen vanaf 500 roebel.

Als u een online cadeauwinkel wilt openen, besteedt u veel minder geld en wordt het gemakkelijker om informatie over het product te verspreiden. De potentiële geografie van activiteit neemt met een orde van grootte toe. Toegegeven, er zijn een paar nadelen: ten eerste zal het deel van de doelgroep dat "op jou" staat met internet verloren gaan; ten tweede moet je nadenken over hoe informatie onder de omstandigheden van de dominantie van informatie van de meest verschillende soorten kan worden verspreid; ten derde zullen kopers niet in de gelegenheid zijn om het product live te bekijken, wat voor velen ook van belang is.

Ten slotte zijn gecombineerde opties ook mogelijk. De meest voorkomende hiervan is wanneer de online winkel een aanvulling is op de traditionele winkel en u naar de site kunt gaan, het assortiment kunt bekijken, het product kunt kiezen en een bestelling kunt plaatsen. Het is waar dat de aankoop zelf niet is gemaakt - in plaats daarvan wordt een bericht ontvangen dat wordt verwerkt door de manager of de verkoper en de aankoop wordt gedaan na het gesprek met de klant aan de telefoon. Het is ook mogelijk dat een volwaardige online winkel werkt met acceptatie en betaling, maar dit is veel gecompliceerder.

Laat u niet misleiden door de illusie dat de online winkel goedkoper zal zijn dan de traditionele - de keuze moet in de eerste plaats worden gemaakt door de doelgroep waarop u vertrouwt en welke vorm van werk met klanten voor u persoonlijk handig is.

Concurrentievoordelen en opties

Het meest opvallende nadeel van netwerken is een terugkerende keuze. Zelfs een kleine winkel kan op gelijke voorwaarden met hen concurreren ten koste van de individualiteit. Daarom is de grootste moeilijkheid bij het openen van een cadeauwinkel de keuze van het assortiment. Het is niet alleen nodig om marktonderzoek te doen, maar ook om onze eigen - of de creatieve mogelijkheden van iemand anders - met elkaar te verbinden. De vraag van consumenten is vrij moeilijk te voorspellen.

Het is moeilijk om advies te geven op dit gebied, omdat er geen kameraads smaak of kleur is. Maar de algemene trends zijn nog steeds zichtbaar:

  1. Voor mensen van middelbare en middelbare leeftijd zijn decoratieve ambachten in traditionele stijl, ansichtkaarten en souvenirs zonder een extra uitdaging en schandalig uiterlijk en dergelijke goed geschikt.
  2. Jongeren waarderen bijouterie, strip- en rantsoenkaarten, provocerend (soms "op de rand van een fout") beeldjes en beeldjes, mokken en andere soortgelijke items met originele foto's.
  3. Kinderen houden van leuk en aantrekkelijk speelgoed, zonder te agressief en provocerend te zijn. Allemaal lief, vriendelijk, geassocieerd met de personages van cartoons en games - dit is de kinderbol.

Er moet ook worden opgemerkt dat de meeste kopers een positieve houding tegenover geschenken hebben, als ze met eigen handen worden gemaakt. Wil je meer mensen aantrekken? Denk erover na hoe je een handgemaakte cadeauwinkel opent. Maar dan moet je ook zorgen voor het vinden van vakmensen die regelmatig en op tijd nieuwe producten leveren.

Personeel en apparatuur

Om een ​​cadeauwinkel te kunnen werken, heeft u het volgende personeel nodig:

  • Directeur en Algemeen accountant (zoals voor elk bedrijf;
  • verkoopassistenten (twee zijn voldoende om te beginnen;
  • bewaker (een van de verkopers kan het werk doen);
  • koerier (het is beter om zelfs een reguliere koerier in de beginfase te hebben).

De selectie van verkoopassistenten moet speciale aandacht krijgen. In een winkel waar mensen komen om goederen te kopen voor een vakantie, moet een feestelijke stemming heersen. Het is perfect gemaakt door sociale, positieve mensen die klaar zijn om het gesprek gaande te houden en op een fascinerende manier over het product te praten. Ideale kandidaten zijn mensen met een animator of entertainmentervaring.

Naast de standaard contante en beveiligingsapparatuur, afhankelijk van de specifieke kenmerken van het werk, hebt u het volgende nodig:

  • open of geglazuurde vitrines - voor beeldjes, sieraden, mokken, enzovoort;
  • rekken en standaards - voor kaarten, magneten, posters en andere gedrukte materialen;
  • haken en hangers - voor kleding en accessoires;
  • kasten met verschillende configuraties - voor opslag van voorraden producten;
  • pomp - voor ballonnen.

In ieder geval zal de samenstelling van de apparatuur afhangen van de specifieke kenmerken van de goederen.

Start- en opstartkosten

De traditionele vorm van organisatie van dit bedrijf - IP. Als u wilt, kunt u langskomen met een kleine kamer (ongeveer 15-20 vierkante meter). Afzonderlijk, moet u rekening houden met het probleem van de levering en opslag van producten, om te zorgen voor betrouwbare bescherming. De registratieprocedure is algemeen, er zijn geen speciale vergunningen vereist. Er moet echter voor worden gezorgd dat alle aangeboden producten kwaliteitscertificaten hebben. Als goederen vanuit het buitenland worden verzonden, moet het certificaat van internationale standaard zijn - anders kunnen boetes niet worden vermeden tijdens verificatie.

Als u de gebouwen gebruikt, bedenk dan dat het noodzakelijk is om conclusies en vergunningen te verkrijgen van de brandweer en de sanitaire epidemiologische diensten. Het optimale belastingstelsel is afhankelijk van waar de producten vandaan komen:

  • als dit handgemaakte geschenken zijn, dan is het vereenvoudigde belastingstelsel met inkomstenbelasting;
  • als de goederen van leveranciers zijn - dan is het vereenvoudigde belastingstelsel belast met het verschil in inkomsten en uitgaven.

De ruimte zelf moet zich bevinden op plaatsen waar het vaakst vertegenwoordigers van de doelgroep zijn:

  • Bestverkopende kindercadeaus in de buurt van de kleuterschool of school.
  • Cadeaus voor jongeren zijn in de buurt van entertainment- en winkelbedrijven in de buurt.
  • Het is zinvol om souvenirproducten te verkopen voor de midden- en oudere generatie in de buurt van parken, culturele instellingen en rustplaatsen.

Natuurlijk, hoe handiger de aanpak en toegang tot de winkel, des te groter de kans dat voorbijgangers de aankoop doen en het veel gemakkelijker is om nieuwe klanten aan te trekken als de ingang van de winkel, posters en stands zichtbaar zijn vanuit het drukke deel van de straat, en niet vanaf de werf.

De vraag hoe je een cadeauwinkel helemaal opnieuw moet openen, is van belang voor veel ondernemers, maar je kunt niet zonder opstartkapitaal in dit soort bedrijven. Voor een grote Russische stad is het bedrag van de initiële investering van anderhalf tot twee miljoen roebel, in middelgrote steden kunnen de kosten minder dan een miljoen bedragen, maar de terugverdientijd zal aanzienlijk lager zijn. Eenmalige initiële uitgaven voor een grote stad zijn onder andere:

  • aankoop van commerciële apparatuur - tot 500 duizend;
  • aankoop van de eerste partij goederen - van 200 tot 500 duizend, afhankelijk van de details;
  • ruimteherstel - tot 200 duizend;
  • reclame - ongeveer 100 duizend.

Bovendien mogen we de maandelijkse uitgaven niet vergeten:

  • gebruik van het pand - van 100 duizend;
  • salarissen van het personeel - tot 100 duizend;
  • reclame - ongeveer 5000;
  • transport en gerelateerde kosten - zelfs vóór 5000.

Als de stad klein is, kan een aanzienlijk deel van de bedragen onmiskenbaar in tweeën worden verdeeld. Een bekwaam geadverteerde cadeau- en souvenirwinkel, die een vrij breed assortiment heeft, betaalt zichzelf terug binnen een jaar in een grote stad en in ongeveer anderhalf jaar in de gemiddelde stad. Winst kan worden verkregen op het niveau van 200 duizend per maand in een grote stad en tot 100 duizend - gemiddeld.

prospects

Er moet een cadeauwinkel worden ontwikkeld, anders wordt er niets over terugbetaald. Er zijn verschillende manieren om te ontwikkelen:

  • traditionele reclame gericht op een bepaald aantal klanten of een groot publiek;
  • Internetreclame, gedistribueerd via sociale netwerken en thematische sites;
  • samenwerking met entertainmentorganisaties, vertegenwoordiging bij massale evenementen;
  • promoties en aanbiedingen in combinatie met "mond-tot-mondreclame";
  • geschenken en souvenirs te bestellen, de verkoop van thematische producten, zoals bedrijfs- of toeristische.

Een cadeauwinkel kan worden aanbevolen als een betrouwbaar project met geweldige vooruitzichten, maar het zal niet geschikt zijn voor mensen zonder een creatieve aanpak en zonder merkbaar startkapitaal. Omdat geschenken voor alle mensen op verschillende tijden relevant zijn, kan de verkoop het hele jaar door plaatsvinden en tijdens feestdagen neemt het aantal bezoekers meerdere keren toe.

Hoe een cadeauwinkel en geschenken te openen: maak een businessplan vanuit het niets

In dit artikel bekijken we het businessplan van de cadeauwinkel en kijken we hoe winstgevend deze niche is en of de markt gratis is.

Statistieken tonen aan dat cadeaus en souvenirs nu worden gekocht, en elk jaar groeit het percentage van de omzet met 20-25%. Gezien de statistieken voor 2018 is er een kans om een ​​succesvol bedrijf te openen dat goed geld zal opleveren.

Inhoudsopgave

Maar laten we, voordat we uitgaan van extra's, eens kijken wat er nodig is om zo'n winkel in meer detail te openen. In deze review zullen we samen een businessplan opstellen voor een cadeauwinkel en souvenirs met berekeningen voor 2018.

Bekijk de video waarin de echte eigenaars van cadeauwinkels van binnenuit vertellen over het zakelijke arrangement:

plaats

Een heel belangrijk punt in de opening van de cadeauwinkel is natuurlijk de locatie. Houd er rekening mee in het businessplan dat de winkel zich op een drukke plaats moet bevinden, bij voorkeur in het stadscentrum of in grote winkelcentra.

Zelfs als de prijs die je hebt 10-15% hoger is dan die van winkels in een ander deel van de stad, koop je nog steeds van je, aangezien er meer in het zicht van potentiële kopers is. Bovendien zullen ze, gebaseerd op de psychologie van mensen, altijd naar het centrum gaan, een drukke plek om een ​​goed geschenk te kopen, en het niet ergens "misplaatst" te kopen.

Voordat u uw punt opent, moet u zich afvragen: hoe zou zo'n markt eruit moeten zien? Allereerst is het helder van binnen en met een duidelijk, creatief bord buiten.

In de beginfase is het niet nodig om een ​​groot punt onmiddellijk te openen met 5.000 cadeaus en een groot vierkant. Begin klein, bijvoorbeeld vanaf 20 m². We zullen de opening van zo'n winkel overwegen in een winkelcentrum met een groot kruis. De prijs van zo'n kamer zal natuurlijk variëren van Moskou tot andere regio's. In de kostenlijst van het businessplan nemen we de gemiddelde kosten - 25.000 roebel per maand.

Als er al een reparatie in de kamer is, hoeft u het niet opnieuw te doen - decoreer het gewoon naar uw smaak. Cadeaushandelaren gebruiken hun producten doorgaans als decoratie, die de klant onmiddellijk kan kopen. U hebt geen ontwerper nodig, u kunt alles zelf regelen - laat u leiden door de lay-out en het ontwerp van bestaande concurrenten, inspecteer zelf soortgelijke punten in uw stad, bekijk foto's in Rusland en in het buitenland.

concurrentie

Zoek in de beginfase uit wat concurrenten doen, wat er wordt gekocht en hoe vaak deze informatie in het businessplan moet worden meegenomen. Hiermee kunt u een scala aan cadeau-producten kopen met een hoge vraag.

Besteed aandacht aan de online cadeaushops, je kunt er ook veel van leren: hoe ze een dialoog aangaan met de koper, wat ze bieden, hoe laat de levering plaatsvindt. Later kunt u zich concentreren op het feit dat u naar u toe kunt komen om iets onmiddellijk te kopen, zonder op aflevering te wachten.

Zelfs in de fase van het maken van een bedrijfsplan, raden we aan de lokale markt te verkennen: als een winkel met exclusieve geschenken al in een bepaald gebied bestaat, dan heeft het geen zin om deze te openen. De inkomsten zullen natuurlijk zijn, maar nog steeds niet groot genoeg om een ​​bedrijf succesvol te kunnen noemen. Als een concurrerende winkel hoe dan ook kleine verkoopvolumes produceert, betekent dit niet dat ze iets verkeerd doen. Het is mogelijk dat dit product in een bepaalde regio of stad gewoon niet in de vraag is.

Er zijn altijd veel cadeaushops, dus je moet zeker bedenken hoe je winkel zal verschillen van de rest. Het is aangewezen een bedrijf te openen met een eigen "twist". U kunt dergelijke producten importeren, die over het algemeen niemand anders in de stad hebben. Koreaanse handgemaakte sieraden bijvoorbeeld. Laat hun bereik niet groot zijn, specialiseer je hierin is niet nodig, maar het zou goed zijn om de beschikbaarheid van zo'n mogelijkheid te vermelden.

Assortiment van geschenken

Voordat u uw eigen bedrijf opent, moet u omgaan met het assortiment, onnadenkende aankopen van geschenken en souvenirs zullen geen positieve resultaten opleveren. Misschien zullen het producten voor alle of exclusieve handgemaakte producten zijn, die iets hoger in prijs zullen zijn? Hangt in de eerste plaats af van wat concurrenten ruilen

Als u op de hoogte bent van trends en precies weet wat voor soort aankoop klanten nodig hebben, en er is geen dergelijke winkel op dit gebied, open dan gerust, aangezien een dergelijk bedrijf al succesvol zal zijn vanwege zijn individualiteit en dus de vraag.

Geschenken moeten voor elke gelegenheid en voor elke klant zijn: bruiloft, verjaardag, afstuderen, jubileum en meer. Sommige mensen vinden het leuk om originele en ongewone geschenken voor zichzelf te kopen, net als dat.

Cadeauproducten met een breed profiel (kaarten, ballonnen, confetti) worden gekocht bij groothandels en exclusieve producten in online winkels. Wanneer u rekening houdt met de kosten in het businessplan voor de aankoop van het assortiment, geef dan niet de voorkeur aan de goedkoopste productnamen, verleid door de prijs. Nadat u een geschenk hebt gekocht dat onmiddellijk in de handen valt, zullen klanten teleurgesteld zijn en zullen zij u vertellen aan hun vrienden. Een slechte bedrijfsreputatie is absoluut nutteloos, het zal de vraag in de kortst mogelijke tijd beïnvloeden.

Ambachtelijke ambachten zijn altijd welkom, het is redelijk om een ​​aparte productlijn in de winkel te openen: handgemaakte zeep, sieraden, kaarten, borduurwerk en nog veel meer. Met de hand gemaakte producten kunnen direct van de fabrikant worden gekocht voor een zacht prijsje, en vervolgens worden verkocht met een wrap in de winkel. U kunt in één keer samenwerken met verschillende lokale fabrikanten om te weten te komen van wie het assortiment beter is gekocht.

De kosten van het bedrijfsplan voor de eerste aankoop van geschenken en souvenirs gaan van 100.000 roebel. Meer is wenselijk - 200 - 300 duizend, maar in het begin is het beter om niet te haasten, maar om de vraag naar een klein assortiment te analyseren. Voor het bestaan ​​en de ontwikkeling van een dergelijk bedrijf moet er sprake zijn van een stabiele en voorspelbare omzet, maar het is onwaarschijnlijk dat deze bij de eerste aankopen worden behaald, sommige goederen zullen het "dode gewicht" in de schappen en het magazijn stilleggen. Daarom is het verstandig om heel voorzichtig te handelen bij de aankoop van zelfs kleine partijen, totdat er een goed begrip van de vraag is.

Voor een traditionele souvenir- en cadeauwinkel moet er een cheat bestaan ​​voor producten van ten minste 100%.

Bewaar het personeel

Als u van plan bent een kleine winkel te openen, kunt u het minimumaantal werknemers nemen. Directeur, accountant en twee verkopers (ploegendienst). Als u de directeur bent, moet u zich bezighouden met taken als het vinden van een product, het communiceren met leveranciers, het sluiten van contracten, het controleren van leveringen, het aannemen van werknemers en nog veel meer.

Het is redelijker om de accountant de documentatie te verstrekken om persoonlijke tijd vrij te maken voor bedrijfsontwikkeling. U kunt een werknemer inhuren of contact opnemen met het advocatenkantoor door outsourcing, dat wil zeggen op afstand. Voor de eerste keer, om de interne processen van een bedrijf te begrijpen, is het aanbevolen om persoonlijk achter de toonbank te werken. Dit zal onder andere wat geld aan het begin sparen.

De kosten in het bedrijfsplan voor het maandsalaris van werknemers:

Verkoper - 20 000 roebel;

Accountant - 10.000.

Totaal, in een maand zal ongeveer 30 000 roebel zijn (afhankelijk van de stad).

Houd de kwaliteit van het werk van uw werknemers nauwlettend in de gaten, het succes van de cadeauwinkel hangt rechtstreeks van hen af. Vooral van verkopers die zo hoffelijk mogelijk moeten zijn en goed kunnen verkopen. De koper komt niet alleen voor het geschenk, maar ook voor de juiste stemming, het is belangrijk voor hem om ervoor te zorgen dat hij een echt nuttig en ongewoon geschenk geeft.

Werkuitrusting

Wat moet je nog meer in de winkel kopen als je hem opent?

Computer voor boekhouding - 15 000 roebel. Hiermee kun je ook updates, nieuwe benodigdheden die naar de winkel komen uploaden, hun foto's op sociale netwerken uploaden;

Kassa - 15.000;

Barcoderingsapparatuur - 7.000;

Diverse briefpapier en kleine benodigdheden - 10 000;

Staat voor display, kasten, racks - vanaf 50.000;

Andere niet-verantwoorde uitgaven - 50.000.

Totaal, in het businessplan zullen de kosten van het aanschaffen van apparatuur ongeveer 150.000 roebel bedragen.

Natuurlijk is het voor elk bedrijf noodzakelijk om officiële papieren uit te geven en zich bij de belastingdienst te registreren. U kunt openen als PI en LLC. Het kost van 5.000 tot 11.000 inclusief.

Winkelreclame

Nadat u klaar bent om een ​​winkel te openen, moet u een goede advertentiecampagne organiseren. Hier kan elke methode worden gebruikt, zowel traditioneel - folders, banners, acties bij de opening, en promotie op internet. In het bedrijfsplan van het project moet u een lijst maken van minimaal 50-100 advertentietools die u in de eerste maanden onder de knie zult krijgen.

Gebruik de eenvoudigste, die geen kosten vergen - dit is adverteren in sociale netwerken en onder vrienden. Maak groepen, maak foto's van producten. Het is niet nodig om een ​​professionele fotograaf in te huren, je kunt een goede camera nemen van vrienden en zelf foto's maken.

De naam van de winkel moet gedenkwaardig zijn, zodat zelfs mensen die er niet van weten niet zullen passeren. Aan het einde van het winkelcentrum kun je een bord of banner plaatsen dat 10.000 euro kost.

Opstartkosten en terugbetaling

Dus, hoeveel geld is er aan het begin nodig om zo'n bedrijf te openen?

Initiële kosten voor een businessplan voor een partij geschenken / souvenirs en uitrusting - 400.000 roebel.

Geschatte verkoop van cadeauwinkel - 100 - 300 duizend roebel. per maand (dit is het gemiddelde op de markt in 2018). Van de opbrengst trekken we de markup af, deze is ongeveer 50%, niet meer, vaak minder. Daarnaast nemen we het maandsalaris van werknemers-, huur- en belastingbijdragen weg - 60.000.

Totaal, de eigenaar van het bedrijf kan vertrouwen op een netto-inkomen van 1 punt in het bedrag van - 70-100 duizend roebel of meer.

Natuurlijk, als u regelmatig geletterde reclamecampagnes uitvoert, kan de omzet 2-5 keer groeien (zoals het geval is met de algemene vraag naar "sprekende hamsters"). U kunt in het bedrijfsplan aangeven dat de terugverdientijd voor een project met dergelijke berekeningen 6 maanden tot een jaar zal zijn. In de toekomst kan de ondernemer het assortiment uitbreiden, het plein van de kamer vergroten of een nieuw verkooppunt openen in een ander verkoopcentrum, waardoor zijn bedrijf wordt uitgebreid.

Het gebruikte materiaal foto's van winkels en winkels Studio Lebedev. We zijn heel schattig, als je je eigen cadeauwinkel opent, mis dan niet de kans om hen live te leren kennen.

Ideatuurnummer 203: wat heb je nodig om een ​​cadeauwinkel te openen?

Souvenir- en cadeau-producten zijn in constante vraag. Het is belangrijk voor een beginnende ondernemer om een ​​assortiment te selecteren en een businessplan op te stellen, hoe een winkel (winkel) met geschenken en souvenirs te openen.

Mensen kopen vaak geschenken aan vrienden, familieleden of werknemers. Er zijn veel gelegenheden - van persoonlijk (verjaardagen, doopfeesten, jubilea, bruiloften) tot openbare gelegenheden (nieuwjaar, Pasen, 23 februari, 8 maart). Iemand geeft de voorkeur aan praktische noodzakelijke dingen, iemand houdt van mooie snuisterijen en ongewone kleine dingen. De laatste categorie consumenten moet worden geleid door de eigenaar van de cadeauwinkel.

Bedrijfsplan

Om rationeel tijd en financiële middelen te beheren, is het nodig om een ​​businessplan op te stellen voor een souvenirwinkel:

  1. De studie van de kenmerken van het bedrijf.
  2. Ontwikkeling van het bereik.
  3. Zaalverhuur.
  4. Registratie van zaken.
  5. Aanschaf van apparatuur.
  6. Selectie van werknemers.
  7. Advertentie.
  8. Berekening van investeringen en winstgevendheid.

Zakenmensen uit vakantieoorden hebben een bijkomend voordeel - elke reiziger neemt zeker een souvenir mee als souvenir.

Zakelijke functies

Voordat u begint aan het project om een ​​cadeauwinkel te openen, moet u de kenmerken van dit type bedrijf bestuderen.

  • Cadeauwinkels hebben een hoge concurrentie. Netwerkmarkten hebben de grote nomenclatuur en lage prijzen. Om op te vallen tegen deze achtergrond, moet u op zoek naar speciale producten die kopers aantrekken.
  • Duidelijk uitgesproken seizoensgebondenheid in toeristische centra. In het zuiden vindt de piek van de activiteit plaats in de zomermaanden, in de skigebieden - in het koude seizoen. Wanneer een lang vakantieweekend valt, is er ook een stroom toeristen en een toegenomen vraag naar souvenirs.
  • Handel in thematische producten aan de vooravond van officiële feestdagen. Voor dergelijke datums moet u zich voorbereiden op de maand, producten kopen en weergeven die overeenkomen met het evenement in de hal.
  • Geschenken en souvenirs behoren niet tot bederfelijke goederen, vereisen geen speciale bewaarcondities. Voor de handel hoeft u geen vergunningen en vergunningen te verkrijgen.

Als je rekening houdt met alle nuances, dan is het heel goed mogelijk om een ​​bedrijf op dit gebied te starten.

Hier kunt u het businessplan van de cadeauwinkel als voorbeeld downloaden.

assortiment

Kortom, de producten van kleine winkels kunnen worden onderverdeeld in verschillende categorieën:

  1. Gericht op toeristen.
  2. Handgemaakte geschenken.
  3. Goedkope souvenirs.
  4. Ontwerper dingen.
  5. Keukengerei.
  6. Decoraties.
  7. Interieurartikelen.
  8. Zakelijke souvenirs.

Om de winkel niet te vullen met goederen die concurrenten al verkopen, moet u eerst de markt bestuderen. Het is niet nodig om een ​​volledig uniek assortiment te selecteren, producten die constant in vraag zijn, moeten in de uitverkoop zijn.

Een niet-standaard manier om kortingen bij een leverancier te krijgen, is door samen te werken met concurrenten om een ​​bulkaankoop te doen. Om op zo'n risicovolle manier aan te schaffen, is het raadzaam om zeer populaire geschenken en souvenirs aan te schaffen, die in elk geval uitverkocht zijn.

Aan de vooravond van grote vakanties moeten goederen die bij het evenement horen, worden afgeleverd bij de winkel: vóór het nieuwe jaar is er een enorme vraag naar kerstboomversieringen, vóór Pasen - voor religieuze symbolen.

Volgens de normen voor consumentenbescherming moeten alle producten beschikken over kwaliteitscertificaten, daarom moeten leveranciers vooraf documentatie aanvragen.

De kamer

In het ontwikkelde plan, hoe een winkel met geschenken en souvenirs te openen, speelt de locatie van de winkel een sleutelrol in het succes van het project. De meest correcte keuze is bij de ingang van een groot winkelcentrum. Mensen gaan daar doelbewust winkelen. En hoe hoger de doorlaatbaarheid, hoe groter de inkomsten. Moeilijkheden kunnen concurrenten en overschatte huurkosten creëren.

Het centrale deel van de stad, de buurt van lokale attracties, treinstations, luchthavens en drukke straten zijn ook geschikt om een ​​souvenirwinkel te openen. Als de geschenken in de winkel speciaal en zeldzaam zijn, kun je geld besparen - huur een site in een goedkoop gebied en stop een deel van het geld op advertenties. Deze regeling sluit echter occasionele bezoekers uit, waarvan het aandeel in drukke plaatsen 30% is.

Als een zeer economische optie, kunt u de implementatie van de lade of in een tent overwegen. Met Mobile Commerce kunt u deelnemen aan stadsbeurzen en entertainmentevenementen.

Het is het beste om de ruimte in het verkoopgebied zo in te richten dat klanten het gewenste ding kunnen oppikken en er goed over na kunnen denken. Het is veel aangenamer voor mensen om zelf keuzes te maken, en niet via een verkoper achter de toonbank. En hoewel er zeker verliezen zullen zijn door schade aan goederen, weegt de waarschijnlijkheid van het aantrekken van klanten zwaarder dan de risico's.

registratie

Na het vinden van het pand, is het noodzakelijk om het bedrijf te legaliseren. Het is gunstig voor een ondernemer om een ​​klein bedrijf te registreren in de vorm van een individuele ondernemer en een vereenvoudigd belastingstelsel. Er zijn geen speciale vergunningen of licenties voor het openen van een cadeauwinkel vereist.

Uitzondering - als het punt dicht bij de bezienswaardigheden ligt. Vervolgens geven de lokale autoriteiten een sanctie voor handel in de zone van beperking van bedrijfsactiviteiten.

Bij de brandinspectie en het sanitaire epidemiologische station moet u een certificaat verkrijgen waarin staat dat de handelsruimten voldoen aan de veiligheidsnormen.

uitrusting

In de lege hal om honderden items te plaatsen met de mogelijkheid van gratis toegang is onmogelijk, dus de minimumlijst van commerciële apparatuur omvat:

  1. Legborden van verschillende typen - muur, open, gesloten, vrijstaand, hout, glas.
  2. Kasten.
  3. Stand.
  4. Counter.

Voor boekhouding en rapportage hebt u een computer, kantoorapparatuur, gelduitrusting en briefpapier nodig.

Het is mogelijk om te sparen op apparatuur van de winkel als gevolg van de aankoop van meubilair in provisiewerkplaatsen of bij verkoop.

personeel

Zelfs in de kleinste winkel heb je een verkoper nodig. Als u van plan bent werk te organiseren zonder vrije dagen - dan zijn er twee verkopers. In het begin is het handig voor een zakenman om zelfstandig achter de toonbank te staan ​​om alle nuances van de vraag naar en handel in souvenirproducten te bestuderen. Tegelijkertijd wordt er bespaard op het salaris van één partner.

Naast de verantwoordelijkheden voor de verkoop van goederen, zijn er veel andere gevallen in de winkel:

  • selectie en bijwerking van het bereik;
  • samenwerken met leveranciers;
  • werknemer controle;
  • boekhouding en analyse van activiteiten.

Al deze functies kunnen door de winkeleigenaar worden uitgevoerd, of u kunt een manager en een accountant inhuren.

advertentie

U kunt beginnen met een reclamecampagne voor een cadeauwinkel, zelfs vóór de daadwerkelijke opening, in het stadium van de aankoop van goederen. Het volstaat om hoogwaardige foto's van originele producten te maken om kopers te trekken.

  1. De meest populaire en effectieve manier is via internet. Als het budget middelen voor advertenties bevat, is het redelijk om ze uit te geven aan het sluiten van een overeenkomst met een marketingbureau. Goede resultaten worden behaald door een website te maken, deze te promoten bij de beste zoekmachines, informatie te plaatsen op sociale netwerken, bannerblokken. Met het volgen van de effectiviteit van verschillende soorten advertenties, trekken experts conclusies over de haalbaarheid van het gebruik van deze methoden. De functie om online goederen te bestellen die op de site worden geïmplementeerd, zal de kring van potentiële kopers uitbreiden. Onder hen zijn rijke mensen die geen tijd hebben om te gaan winkelen en het duurt 5 minuten om een ​​cadeau via internet te kopen. U kunt de levering van goederen aan klanten regelen via een taxi of koeriersdienst op contractbasis.
  2. Traditionele buitenreclame is het meest gerechtvaardigd vóór de opening van de winkel en aan de vooravond van belangrijke feestdagen. Dan is het zinvol om te investeren in het verwerven van ruimte op billboards, op banners, op transport. Tegelijkertijd is de verspreiding van folders, visitekaartjes, flyers, aankondigingen op de radio en in de pers aan de gang.

In het proces van de winkel is het de moeite waard om periodiek promoties te houden, kortingen aan klanten te geven, getrouwheidskaarten en certificaten uit te geven aan vaste klanten.

Zelfs als het geld voor hoogwaardige advertenties niet voldoende is, zijn er altijd goedkope methoden. Bijvoorbeeld om een ​​heldere en sonore naam voor de winkel te bedenken, om een ​​uithangbord en een etalage met geïmproviseerde middelen te versieren, om borden op het asfalt en de wanden te tekenen.

Video: businessplan cadeauwinkel.

Economische berekeningen

De hoeveelheid investering in de cadeau- en souvenirwinkel is afhankelijk van de locatie, de grootte van het verkoopgebied, de prijscategorie van de goederen. Gemiddelde getallen zien er als volgt uit:

Top