logo

Te allen tijde hebben vrouwen gedroomd om mooier te worden. Hiervoor was het nodig om nieuwe methoden te ontwikkelen die goed geld opleverden.

Tegenwoordig is de verkoop van cosmetica op vrij grote schaal ontwikkeld. Toch is het een van de meest winstgevende gevallen. Immers, een vrouw kan zichzelf vele verlangens ontzeggen, maar alleen niet bij de aanschaf van schoonheidsproducten.

Idee voor het bedrijfsleven

Op de Russische markt is er een vrij hoge concurrentie tussen fabrikanten van cosmetische producten. Dat is waarom weinigen dit bedrijf veelbelovend vinden voor zichzelf. Ondanks de grote schaal van de markt, kunt u altijd een bepaalde niche vinden en beginnen met het produceren van uw eigen cosmetica met een kleine initiële investering.

Waar te beginnen? Vooraf samengesteld businessplan. De productie van cosmetica, evenals alle stadia van de voorbereidende activiteiten, moeten in dit document worden beschreven.

Allereerst is het noodzakelijk om de vraag van consumenten te bestuderen. Hierdoor kan de productie van cosmetica aan hun wensen voldoen. Beginners kunnen van bijzonder belang zijn bij de introductie en verkoop van producten, die alleen natuurlijke ingrediënten bevatten. Dergelijke cosmetica op industriële schaal kunnen niet worden gemaakt, omdat natuurlijke stoffen niet voor lange tijd kunnen worden bewaard. Om bederf te voorkomen, worden emulgatoren en conserveermiddelen toegevoegd aan de afgewerkte producten.

De productie van cosmetica, bestaande uit alleen natuurlijke ingrediënten, onder de kracht van kleine ondernemers. Ze kunnen de hoge kwaliteit van hun producten garanderen door hun eigen recepten te ontwikkelen en goederen op bestelling te produceren.

Voor- en nadelen van fytomedicatie

Natuurlijke cosmetica bevatten geen schadelijke chemische toevoegingen. Produceer het op basis van extracten en afkooksels van kruiden. Wei, natuurlijke oliën en andere natuurlijke ingrediënten worden in dit product gebruikt.

Het grootste nadeel van dergelijke fondsen wordt geconcludeerd in de korte houdbaarheidstermijn. Vanwege de dure componenten in hun samenstelling hebben ze een vrij hoge kost. Dit alles wordt echter meer dan gecompenseerd door de nuttige eigenschappen en de hoge kwaliteit van de geproduceerde goederen.

Start een bedrijf

De productie van cosmetische producten, waarvan de basis alleen natuurlijke grondstoffen is, begint in de regel thuis. In het begin is het gewoon een hobby en dan een bron waarmee je extra inkomen kunt krijgen. Dit legt de basis voor de ontwikkeling van hun eigen bedrijf.

In het geval dat je passie is uitgegroeid tot een serieuze bezigheid, moet je een businessplan maken. De productie van cosmetica in dit document dient alleen te worden verstrekt na het ontvangen van het nodige onderwijs. Het is noodzakelijk, ondanks de enorme hoeveelheid informatie op het wereldinformatienetwerk internet.

De productie van cosmetica zal een winstgevend bedrijf zijn, onder voorbehoud van een zorgvuldige selectie van de benodigde ingrediënten. Er moet rekening worden gehouden met het feit dat de essentiële oliën die in de apotheekketen worden verkocht, in de regel niet kunnen voldoen aan de vereisten voor natuurlijke cosmetica, omdat deze chemische componenten bevatten.

Daarom moet het bedrijfsplan de keuze bepalen van leveranciers die een goede reputatie op de markt hebben. Componenten kunnen in kleine hoeveelheden in de detailhandel of bij kleine groothandelsbedrijven worden gekocht. Alleen moet in gedachten worden gehouden dat de productiekosten van afgewerkte producten in dit geval zullen worden verhoogd.

Cosmetica formulering

Voor de productie van een goed product is niet genoeg om alleen de componenten op te pikken. Een belangrijke rol zal gespeeld worden door hun hoeveelheid en combinatie zoals voorzien in het productie recept. Dit moment is belangrijk om het noodzakelijke cosmetische effect te garanderen. In het geval dat u geen ervaring hebt op dit gebied, zal dit in de praktijk moeten worden beheerst.

De productie van cosmetica kan alleen worden gestart als er eigen recepten zijn en alle fondsen worden getest op vrienden en kennissen die positieve feedback zullen geven.

assortiment

De productie van natuurlijke cosmetica in de beginfase mag niet verschillen in de variëteit van producten, want voor de certificering van elk product heeft u ongeveer vijfentwintig tot dertig duizend roebel nodig. De assortimentlijst moet echter ten minste twee of drie soorten producten bevatten voor olieachtige, gecombineerde en droge huid. Dit zal een groter aantal potentiële kopers dekken.

Natuurlijke cosmetica op bestelling gemaakt, moet rekening houden met de individuele behoeften van de koper. Maar de seriële productie zal de maximale unificatie van het bereik bepalen. In dit geval moet een bepaalde verscheidenheid aan producten niet vergeten worden.

Productieproces

De aankoop van uw eigen apparatuur, die zal worden gebruikt om cosmetische producten te vervaardigen, is in de beginfase van het bedrijfsleven erg duur en onrendabel. Voor startende ondernemers wordt contact met productie aanbevolen. Diensten van een extern laboratorium zijn redelijk goedkoop. Hun kosten zijn lager dan de kosten van grondstoffen die nodig zijn voor de vervaardiging van cosmetica.

Veel grote Russische ondernemingen bieden een volledige productiecyclus voor de productie van gels en crèmes, tonic en melk, maskers en scrubs, balsems, shampoos, enz. De diensten omvatten de ontwikkeling van de formulering, de aankoop van grondstoffen, kwaliteitscontrole, de productie van goederen en het ontwerp van de afgewerkte cosmetica.

uitvoering

Niet elk verkocht product kan een aanzienlijk inkomen genereren. Het is de moeite waard om te overwegen dat cosmetica altijd in trek is. Het belangrijkste dat moet worden gedaan, is om uw bedrijf goed te organiseren.

Alle verkochte producten moeten voldoen aan de verplichte certificering. Cosmetica moet volledig in overeenstemming zijn met de etiketteringsregels. Het is belangrijk om de houdbaarheid van de goederen niet te missen. In het geval dat u besluit om de goederen via uw eigen winkel te verkopen, moet u bepaalde documenten uitgeven om deze te openen.

Allereerst moet je je activiteiten officieel registreren. Voor een kleine organisatie kan het een eenmanszaak zijn. Voor een grootschalig handelsnetwerk heeft u een LLC nodig.

Bij registratie is het noodzakelijk om een ​​indicatie te geven van het type activiteit. Officieel zou dit de detailhandel in parfums, cosmetica en huishoudelijke chemicaliën moeten zijn. Voordat u met uw bedrijf begint, moet u een financieel specialist raadplegen en een vereenvoudigd belastingstelsel of een enkele belasting op het toegerekende inkomen kiezen. Pas na afloop van deze procedures verkrijgt uw handelsonderneming juridische gronden en bent u niet bang voor straffen.

De kamer

Het bedrijfsplan van de winkel van natuurlijke cosmetica, waarvan de samenstelling noodzakelijkerwijs voorafgaat aan de opening van de winkel, moet een gedeelte bevatten over de plaats van verkoop van goederen. Hier zou u een van de meest acceptabele opties moeten overwegen. Het pand kan dus worden gehuurd in een groot winkelcentrum. Een cosmeticawinkel kan zich op de begane grond in een woongebouw bevinden.

Als optie kan het huren van een vrijstaand klein paviljoen worden overwogen. Tegelijkertijd moet, naast de huurprijs, die belangrijk is voor de winstgevendheid van een bedrijf, ook rekening worden gehouden met het aantal potentiële kopers. Dat is de reden waarom een ​​dure kamer, gelegen aan een drukke straat, een betere keuze is dan een budgetoptie in een rustig, verlaten gebied. De huurprijs betaalt zich af in grote handelsvolumes.

Het winkelgebied voor de verkoop van cosmetica ligt tussen de 30 en 90 vierkante meter. Meer dan 45 vierkanten zullen dienen als een meer handige en optimale optie. Een dergelijke ruimte is winstgevender in termen van betaling en kan gemakkelijk worden georganiseerd.

uitrusting

Een winkel die cosmetica verkoopt, heeft bepaalde registratiekosten nodig. U hebt rekken en balies, planken en een kassa nodig, evenals een bord dat de aandacht trekt. Als u apparatuur kiest, moet u rekening houden met de ruimte in de kamer. Met zijn kleine formaat zijn alleen rekken en wandtellers nodig. In de ruime hal is er de mogelijkheid om eilandvensters te plaatsen.

Werving van personeel

Een positieve impact op het bedrijf zal geïnteresseerd zijn in het werk van vertrekkende werknemers. Cosmetica is een van de gebieden waar de persoonlijke kwaliteiten van het personeel bijzonder belangrijk zijn. Daarom moet u bij het opstellen van een businessplan meteen rekening houden met het benodigde aantal consultants en verkopers.

In het geval dat u van plan bent om een ​​kleine winkel te openen, kunt u vier medewerkers opnemen in het personeel en deze in ploegendienst plaatsen. Daarnaast hebt u een beheerder nodig om de goederen te controleren en de boekhouding te implementeren.

Met kleine volumes kan dit werk door de ondernemer zelf worden uitgevoerd. Let bij het werven van personeel extra op de communicatie met het personeel. Kopers keren terug naar de winkel voor nieuwe aankopen met respectvolle behandeling en ontvangen deskundig advies van verkopers.

advertentie

Hoe kun je snel cosmetica verkopen? Vaste klanten brengen de belangrijkste winst naar het bedrijf, wat moet worden aangetrokken door verschillende promoties, bonussen en kortingsprogramma's. Daarom is adverteren een van de belangrijkste taken van de handel.

Zelfs in de voorbereiding van een businessplan is het ontwikkelen van kortingsprogramma's die zullen worden gebruikt voor vaste klanten. Voor de uitvoering van dergelijke acties is de vervaardiging van speciale kaarten van de vaste klant vereist. Tijdens het werk zullen alle uitgaven voor reclame zeker lonen.

Zakelijke cosmetica handgemaakt

Kook jezelf

Ekaterina Matantseva, afgestudeerd in economie aan de Vyatka State University, begon na te denken over het starten van een bedrijf toen ze zwanger werd. Ze begon aandacht te schenken aan de samenstelling van wasmiddelen en cosmetica. "Bijna alle middelen die ik tot mijn beschikking heb, zij het gel voor het afwassen van 20 roebel. of gezichtscrème voor 2000 roebel., bestond uit afval van de productie van olie en parabenen, en ze hopen zich op in het lichaam en hebben een nadelige invloed op de gezondheid, "zegt Catherine. Natuurlijk was het mogelijk om geld uit het buitenland te bestellen, maar het is lang en duur.

Of deze stoffen schadelijk zijn, is niet bekend. "Gegevens over het hoge gehalte aan parabenen (esters van para-hydroxybenzoëzuur, veel gebruikt als conserveermiddelen in de cosmetische industrie. - RBC) in de weefsels van tumoren staan ​​in de wetenschappelijke literatuur. Maar de directe link tussen contact met deze stoffen en het uiterlijk van kanker is niet bewezen. De wetenschap is zich allerminst bewust van het vóórkomen en de ontwikkeling van tumorziekten ", zegt Alexei Remez, algemeen directeur van het oncologische diagnostische bedrijf Unim.

Matantseva probeerde thuis milieuvriendelijke zeep te produceren. Ik heb het eerste recept op het web gedownload, ik bestelde dezelfde ingrediënten daar - alleen water, kokosolie, ricinusolie en alkali waren opgenomen in de compositie. Toen begon ze te experimenteren en haar eigen composities uit te vinden. Er wordt geen reclame geplaatst: aangeboden om zeep rechtstreeks aan vrienden en kennissen te kopen. Een proefpartij van 16 stuks van 60-80 roebel. onmiddellijk verkocht.

Catherine zette de experimenten voort: begon waspoeder, vaatwasmiddel en natuurlijke shampoos te produceren. Maar in de keuken was het mogelijk om slechts kleine hoeveelheden van 40-60 stukjes te produceren: "Je kon het bad niet thuis koken, dus besloot ik dat we productiecapaciteit nodig hadden." De eenvoudigste manier was om te onderhandelen over outsourcing met elke werkende cosmetische onderneming, maar Matantseva besloot om de productie helemaal opnieuw te maken: "Het was belangrijk om de naleving van milieunormen te waarborgen: volg welke apparatuur was gewassen, als de recepten en technologie werden nageleefd."

In het begin heeft het gezin geholpen. Man heeft 20 duizend roebels toegekend. voor de aankoop van de eerste partij grondstoffen: kruidenextracten, plantaardige en etherische oliën. 600 duizend roebels vader gaf voor de aankoop van gistingstanks, sanitair, wassen en verpakken. Nog eens 112 duizend roebel. in het kader van het programma voor zelfstandige arbeid ontving Matantseva van de Kirov-dienst voor arbeidsbemiddeling. Dit geld ging om het pand van 30 vierkante meter te huren en te repareren. m.

De lancering van de eerste regel vond plaats in 2010. Gedurende de eerste twee jaar werd het bedrijf beheerd door de moeder van Ekaterina, Svetlana, en haar vader, Alexander, leverde de apparatuur en was verantwoordelijk voor de logistiek. Matantseva was betrokken bij de productie en marketing. De verkoop vond plaats op de site van Catherine en op evenementen voor liefhebbers van eco-cosmetica. De miniproductie bereikte snel een operationele terugverdientijd vanwege de lage kosten en het feit dat het hele gezin eraan werkte. Het bracht Catherine echter slechts 30-50 duizend roebel. winst per maand. Ik wilde iets meer, maar de poging om de productie uit te breiden, werd bijna volledig mislukt.

Redding van Alekperov

Er waren weinig activa voor onderpand, dus Ekaterina en haar moeder namen consumentenleningen. In totaal scoorden ze tussen 2009 en 2014 bij vijf banken voor 3,2 miljoen roebel, voor nog eens 1 miljoen - geleasde apparatuur en 1,5 miljoen voor leningen aan een rechtspersoon. Het productiegebied van "Miko" is uitgebreid tot 200 vierkante meter. m.

Niet alle investeringen werden begrepen - bijvoorbeeld, de gekochte lijn voor de vervaardiging van staafzepen en wasmiddelen paste niet, omdat deze was ontworpen voor standaardproducten. Sommige apparatuur kon meteen worden gereconstrueerd, maar de rest was twee jaar inactief totdat het werd voltooid voor de vereiste milieutechnologie. Dit kan alleen worden gedaan door het derde team van aannemers. "Ik herinner me nog steeds hoe ik betaalde op de 3e, 11e, 15e, 19e, 21e, 25e en 30e van elke maand. In 2011 werd ik elke ochtend wakker met de gedachte waar ik het geld vandaan kon halen ", herinnert Matantseva zich. Maandelijkse betaling om leningen terug te betalen bereikte bijna 200 duizend roebel. en de winst overtroffen.

Het eco-bedrijf werd gered door het goede doel van LUKOIL President Vagit Alekperov "Our Future". In 2012 won de oprichter van Miko de Social Entrepreneur-wedstrijd en ontving hij een renteloze lening van het fonds - 5 miljoen roebel. voor een periode van vijf jaar. Hij liet toe om leningen te herstructureren en een lijn van goedkopere natuurlijke detergentia op de markt te brengen. "Van de producenten van biologische cosmetica zijn er niet zo veel kleine bedrijven: eenheden weten het idee om te zetten in een succesvol project. Voor Catherine is dit niet zozeer een zaak als een roeping, passie, zelfs een soort van ideologie, "zegt Natalia Zvereva, directeur van het regionale fonds voor sociale fondsen Our Future.

Na deze overwinning kreeg Matantseva een voorproefje - samen met haar moeder begon ze actief deel te nemen aan wedstrijden en te strijden voor subsidies. Ze kreeg bijvoorbeeld de prijs "Het beste familiebedrijf" en werd "De beste jonge ondernemer van de regio Kirov". Haar project was een van de 12 winnaars van het internationale programma "Ecology without Borders", uitgevoerd door de VN. De overwinning bracht het bedrijf ongeveer 2,5 miljoen roebel. subsidies en subsidies. Volgens Matantseva kostte al deze activiteiten veel tijd en werden ze afgeleid van bedrijfsbeheer, maar subsidies en leningen ondersteunden werkkapitaal, gingen naar de ontwikkeling van nieuwe producten, de aankoop van apparatuur en werden gebruikt om schulden af ​​te betalen. Tot mei 2014 werkte de productie "in de min".

In totaal werd 13,8 miljoen roebel geïnvesteerd in productie. Productie, magazijnen en kantoor "Miko" bezetten 1,3 duizend vierkante meter. m. Het merendeel van de leningen konden terugbetalen - in juli 2016, het lichaam van de schuld is 1,9 miljoen roebel, het onderhoud kost 122 duizend roebel. per maand.

MiCo-productie in cijfers

Tot 40.000 stuks producten worden per maand geproduceerd.

Consumenten ongeveer 10 duizend mensen per maand.

De gemiddelde prijs per eenheid voor retailproducten is 500 roebel.

De gemiddelde controle in de online winkel - 3-4 duizend roebel. in de regio's, 8 duizend roebel. in Moskou

Groothandelaren kopen meestal 40 tot 120 duizend roebel in.

Producten worden verkocht in 60 regio's van Rusland

Het ontwikkelen en testen van recepten duurt ongeveer drie maanden, nog drie maanden wordt besteed aan implementatie in de productie.

Matantseva wilde klanten de mogelijkheid bieden om "al hun behoeften met één merk te dekken." "MiCo" produceert crèmes, shampoos, oliën, tonics, soaps - in totaal 58 soorten producten en 237 items die zijn verdeeld in negen lijnen (zeep, bad en douche, haar, gezicht, lichaam, oliën, voor kinderen, voor mannen, voor thuis ). Het meest populaire product is Ginger hydrofiele olie.

Volgens Catherine zijn alle producten voor 100% samengesteld uit natuurlijke ingrediënten: plantaardige en essentiële oliën, eiwitten, kruidenextracten. Extracten Matantseva koopt voornamelijk van Russische leveranciers, logistiek kost 1,5% van de kosten van het product. Essentiële en plantaardige oliën van biologische kwaliteit worden rechtstreeks vanuit Europa geleverd. De zakenvrouw zocht leveranciers van grondstoffen en verpakkingen op gespecialiseerde beurzen in Rusland en Europa en nam rechtstreeks contact met hen op, omdat tussenpersonen de prijzen met 40-80% afronden.

"De mening dat natuurlijke cosmetica minder effectief is dan chemie is een waanidee. Zelfs niet-geconcentreerde natuurlijke cosmetica zijn niet alleen niet onderdoen voor de chemie, maar halen ze vaak in vanwege de sterkste natuurlijke componenten. En geconcentreerde producten werken natuurlijk vaak beter en zijn veel zuiniger ", zegt Karina Memedlyaeva, marketingdirecteur voor de online ecomarkt 4fresh.ru.

Geurige marketing

Aanvankelijk was het belangrijkste verkoopkanaal voor Catherine haar eigen online winkel en directe verkoop bij eco-evenementen. In 2011 opende een ondernemer zelfs een aromaclub in Kirov: vrouwen verzamelden en bespraken de heilzame eigenschappen van essentiële oliën. Nu worden vergaderingen van de club gehouden in Moskou.

Aanvankelijk bereikte de gemiddelde prijs voor producten 800 roebel, maar in 2016 verminderde het bedrijf de hoeveelheid productverpakkingen en verlaagde het de prijs voor de detailhandel (behalve voor nieuwe producten) tot 500 roebel. Geen verkoop: alleen aandelen uit de serie "koop twee, krijg een cadeau".

U kunt echter geen grootschalig bedrijf bouwen op directe verkoop en uw eigen online winkel. Sinds 2011 kon Matantseva instemmen met tien distributeurs die ermee instemden om hun producten in dezelfde portfolio onder te brengen bij grote merken. Vandaag is het het groothandelsbedrijf dat het grootste deel van zijn omzet haalt.

Voor de massamarkt introduceerde Matantseva het merk Pure Water-reinigingsproduct in 2014. Qua samenstelling zijn producten bijna identiek aan Miko, het verschil zit alleen in verpakking, productiemethode (voor Miko, een deel van de bewerkingen wordt handmatig gedaan), verkooppunten en prijs: Pure Water-producten kosten gemiddeld 100 roebel. goedkopere premium bedrijfsproducten en verkocht in winkelketens. Het uiterlijk van de producten is ook anders: "Miko" wordt verkocht in canvaszakken, Pure Water - in een gewone kartonnen doos. Nu worden de producten van "MiCo" verkocht in de netwerken van "VkusVill", "LavkaLavka", "Smartori", 4fresh.ru.

"Het bedrijfsidee van Ekaterina is heel interessant. Maar vanwege het feit dat "Miko" werkt met hoogwaardige grondstoffen, is de prijs vrij hoog. Onze consument was daar nog niet helemaal klaar voor ", zegt Yevgeny Schepin, een vertegenwoordiger van het VkusVill-netwerk. In de premium "LavkaLavka" bleken de producten van "Miko" meer geschikt te zijn. "Van de cosmeticamerken zijn de producten van Ekaterina Matantseva toonaangevend in online en detailhandel," zegt Arthur Barmin, hoofd van de inkoopafdeling van LavkaLavka. - De belangrijkste voordelen van Miko-cosmetica zijn hoge kwaliteit van ingrediënten, echte effectiviteit van producten, handige en mooie verpakkingen gemaakt van gehard medisch glas. De verpakking kan worden teruggestuurd naar de fabrikant, die de principes van een verantwoorde consumptie ondersteunt. "

leven Werkbalans

Aanvankelijk maakte de handmatige controle van de productie het dagenlang mogelijk: van 8 uur 's morgens tot 10 uur' s middags verbleef Catherine op kantoor, 's nachts reisde ze met de auto naar Moskou voor tentoonstellingen en onderhandelingen, terwijl ze op de een of andere manier erin slaagde een jonge zoon groot te brengen. Het huwelijk van een zakenvrouw viel uiteen.

In 2015 huurde Catherine een manager in. Maar met zijn aankomst nam de termijn van verzending van goederen toe. De manager werd na negen maanden ontslagen en niemand werd aangenomen om zijn plaats in te nemen. Nu vervult Matantseva de functies van een algemeen directeur. Ze automatiseerde bedrijfsprocessen: van scripts voor verkopers tot instructies over productietechnologie. Volgens haar kost het nu 2-4 uur per dag om een ​​bedrijf te runnen. Het personeel van het bedrijf heeft 30 mensen bereikt: het productiepersoneel wordt geleid door een technoloog, kantoorpersoneel is groothandel en boekhouder, consultants zijn een aromatherapeut en een fytotherapeut. Met grote ladingen op de productie van ingehuurd extra personeel.

In 2016 werden Miko-cosmetica verkocht in 72 steden in Rusland, Wit-Rusland en Kazachstan. De belangrijkste verkoopcentra zijn Moskou, St. Petersburg, Minsk. Opbrengsten eind 2015 - 50 miljoen roebel, winst - 7 miljoen roebel. Evaluatie van de resultaten van de eerste helft van het jaar, in 2016 verwacht Matantseva 120 miljoen roebel te verdienen. inkomsten.

Vraag naar natuurlijk

Volgens Euromonitor International zal de wereldmarkt voor natuurlijke cosmetica en huishoudchemicaliën in 2018 13 miljard dollar bereiken. De belangrijkste spelers zijn Duitse merken: Weleda, Dr. Hauschka, Annemarie Boerlind Logocos, Speick en andere Amerikaanse merken, Jessica Alba cosmetics en 100% Pure merk vallen op. In Rusland winnen natuurlijke cosmetica alleen aan populariteit. De markt voor marketeers op 4fresh.ru wordt geschat op $ 100-200 miljoen, met een groeipercentage van 5-7% per jaar. De meest populaire merken zijn Natura Siberica, Jurassic Spa, Levrana, Makosh, Olesya Mustaeva Workshop. "Achter het segment van Russische natuurlijke cosmetica zit de toekomst, want nu, in het algemeen, groeit de vraag naar Russische merken. Er zijn veel nieuwe merken natuurlijke cosmetica verschenen en degenen met een eigen naam, zoals Natura Siberica, zijn op de een of andere manier geüpgraded - ze hebben een goede kwaliteit die concurreert met buitenlandse analogen, "zegt Ksenia Spodyneyko, redacteur van beauty-SNCmedia.

"Er verschijnen veel nieuwe merken op de markt en de ecotrend wint aan kracht. We raden consumenten aan om de composities zorgvuldig te bestuderen en speciale aandacht te schenken aan de beschikbaarheid van certificaten die de natuurlijkheid bevestigen. We hopen dat de situatie met de transparantie van de positionering van natuurlijke cosmetica in Rusland en in andere landen die net tot eco-boom komen, in de nabije toekomst zal uitkomen, "zei Tatiana Savostina, een vertegenwoordiger van Weleda in Rusland en Oekraïne.

Rusland heeft officieel geen certificeringssysteem voor biologische, biologische en natuurlijke producten ontwikkeld. Iedereen kan zijn product "eco" noemen. Daarom moet MiCo buitenlandse certificaten ontvangen. Gemiddeld, eens in de drie jaar, besteedt MiCo tot 200 duizend roebel om onderzoek te doen, te certificeren en vergunningen te verkrijgen om goederen op de markt te brengen. Nu heeft het bedrijf 22 certificaten van overeenstemming met de Euraziatische Normen (EAC). Certificaten inspireren het vertrouwen van de klant - helpen de verkoop te verhogen. "MiCo" verkoopt niet alleen een goed product, maar populariseert ook het fenomeen natuurlijke cosmetica in Rusland. Ze laten zien dat niet alleen een product natuurlijk kan zijn, maar dat het hele bedrijf en de productie aan ethische productienormen kunnen voldoen, "zegt Karina Memedlyaeva van de online ecomarkt 4fresh.ru.

Matantseva is niet van plan de productie buiten Kirov uit te breiden. Haar doel is nu om kamille, brandnetel, lavendel en andere kruiden in de Kirov-regio te kweken voor haar eigen productie en verkoop. Dan zal haar kleine bedrijf de volledige productiecyclus controleren.

"De productie van cosmetica in de regio is een heel goed idee. Je hoeft alleen maar het hoogtepunt te vinden en er een concept op te bouwen. Meer vriendelijkheid, liefde. MiCo heeft dit veel in design, maar niet in de geschiedenis van het merk, er zijn enkele prijzen. Mensen hebben geen onderscheid van andere mensen nodig, in onze tijd ontbreekt het hen aan zorg, genegenheid! Het lijkt mij dat dit merk gebaseerd moet zijn op eerlijkheid - dit is de sterkste kant ", zegt Andrei Trubnikov, oprichter van de First Solution Company (Natura Siberica, Recepten van grootmoeder Agafi, Planeta Organica).

De geschiedenis van falen. Cosmetica productie

Net als biologisch voedsel is tegenwoordig veel vraag naar biologische cosmetica. Veel grote buitenlandse en Russische bedrijven voor de productie van dergelijke cosmetica zijn in trek bij de consument. Bovendien slagen dergelijke bedrijven er echt in om de goedkeuring van klanten te winnen, zij ontvangen uiterst negatieve beoordelingen. Omdat de concurrentie op deze markt te snel groeit, is het voor nieuwkomers moeilijk om zich daar te vestigen en zich te gaan ontwikkelen. Olga Petrova, ontwerper Kontur.ru, vertelde waarom het niet mogelijk was om de rangen van fabrikanten van nieuwe cosmetica aan te vullen.

- Hoe kwam het idee om een ​​bedrijf op te richten?

- Het begon allemaal met het feit dat mijn vrienden, die mijn passie voor allerlei soorten handwerk kenden, me een verjaardagsetten voor het maken van zeep. In eerste instantie begreep ik niet wat een reeks dingen met een specifieke geur was. Het was een hele koffer met etherische oliën, kruiden en zeepmatrijzen. Vroeger had ik niet thuis de creatie van iets cosmetisch, ik kocht alles in de winkel en was over het algemeen tevreden. Ik wilde nooit naar de winkel met handgemaakte cosmetica gaan, blijkbaar is dit nog niet zo gegroeid. Maar hier besloten vrienden alles voor me. Samen met een set van al dit wonder gaven ze me een kleine maar nuttige brochure met de standaardcombinaties van ingrediënten. Dus het proces van zeep maken heeft me uitgesteld. Ze maakte schattige zeepjes voor vrienden en familie. Ik vind dat je niet het aantal verschillende smaken, pigmenten, wassen en andere dingen moet noemen. In principe, als je geuren begrijpt, kan iedereen iets lekkers maken uit zo'n assortiment dat ik had. Vooral nu is deze hobby gebruikelijk. Er zijn veel online winkels waar u voor elke smaak ingrediënten kunt bestellen. Later begon ik natuurlijk uit te blinken, kocht ik zelf iets, maakte ik verschillende vormen van klei, die niet in de winkels werden verkocht. Ik heb geëxperimenteerd en, zoals anderen al zeiden, heb ik het heel goed gedaan. Ik vond het leuk om de eigenschappen van etherische oliën te bestuderen, ik zeurde constant over de samenstelling van cosmetica, die ik eerder gebruikte, het scheiden van de natuurlijke van chemie. En toen kwam het moment waarop ik alle biologische cosmetica die in de winkels beschikbaar was, ging bestuderen. Ging, snoof, stelde veel vragen.

Mijn belangrijkste activiteit sinds vele jaren, is dat ik lokalen ter beschikking stel voor tentoonstellingen van jonge kunstenaars, fotografen en beeldhouwers. Daarom werd ik in brand gestoken met het idee iets vergelijkbaars te maken met een tentoonstelling van biologische cosmetica, waar ik natuurlijk nog steeds ver weg was. Ik besloot dat het onmogelijk was om mezelf te beperken tot alleen zeep, we moeten proberen verder te gaan. In het algemeen begon het met deze gedachte.

- Zaken gingen niet meteen?

- Ik moest veel literatuur lezen, het werk bestuderen van grote bedrijven die hierin zijn geslaagd. Het belangrijkste motto, in de regel, bij de verkoop van biologische cosmetica is dat een dergelijk bedrijf het op dieren verkregen product niet test. Dit is vergelijkbaar met het motto van vegetariërs en veganisten.

Over het algemeen ben ik, na de composities van tonnen organische cosmetica te hebben bestudeerd, ondergedompeld in de ontwikkeling van iets van mezelf. Mijn schoonheidsspecialist heeft me hierin geholpen. Ik had een persoon naast me nodig die objectief naar de situatie kijkt en veel weet over zowel chemische als biologische producten. Daarnaast vond ik gelijkgestemden op het net: we hebben een hele coalitie van organische supporters gemaakt die hun recepten graag met mensen willen delen.

Dus kreeg ik een kleine kamer, die ongeveer een maand voor de geplande tentoonstelling leeg moest zijn, en besloot dat we daar alles zouden regelen. Er waren 14 mensen in ons team. We investeerden onze financiën in een kleine werkplaats, als je dat zo mag noemen. We kochten veel vormen, elektrische kachels, allemaal in de vorm van oliën, kruiden, kleurstoffen, zeep en wasbases, smaken, verschillende accessoires zoals glitters, prachtige dozen en pakjes. Ze blonken uit als ze konden. Ze deden schoonheid. Natuurlijk bevatten veel formuleringen fruit, groenten en natuurlijke zuivelproducten. We hebben in dit alles een aanzienlijke hoeveelheid geld geïnvesteerd, maar niet zozeer omdat we 14 waren en we een plek hadden om te werken. Vrienden van artiesten hebben ons reclametekens gegeven, de tentoonstelling was gepland in een maand en iedereen was in afwachting. We hebben sponsors en klanten aangetrokken, deze of gene deelnemer had een soort van creatieve ervaring achter de rug, er waren voldoende connecties. We kunnen dus goed concurreren met organische reuzen na een succesvol gepland project. Tegelijkertijd hebben we cosmetica getest en gecontroleerd op onze kennissen, zelfs door middel van advertenties, professionele parfumeurs en cosmetologists voegden zich bij ons, werkten met ons mee voor het idee, adviseerden en hielpen. Tijdens dergelijk werk hadden we zelfs een goede verkoop via internet. Het lokale drukkerijhuis van het bedrijf waar ik werkte hielp ons met het vrijgeven van kleine directory's. Het was een fixidee.

- Waarom is het niet gebeurd om verder te ontwikkelen? Welke moeilijkheden ontstonden?

- Een maand later opende de tentoonstelling, die een week zou duren. Alles was mooi, alles was stralend, rook en schitterde. De eerste twee dagen leek het erop dat alles precies ging zoals we gepland hadden. Wat nu ons idee zeker zal ondersteunen en ons zal helpen een nieuw niveau te bereiken. De sponsors liepen natuurlijk door de hal, kochten zelfs iets, prezen ons. Maar op de vierde dag werd het voor velen duidelijk dat dit gewoon entertainment is. Veel bezoekers vroegen ons: "Waar sta je met Lush of met Natura Siberica?" We hebben alleen enthousiast geantwoord dat alles nieuw is en absoluut een auteur, dat we een nieuwe trend zijn. Ze knikten en vertrokken.

Zovelen van ons gaven meteen op na zo'n "succes", niemand bood ons het contract aan. Is dat een franchise met organische reuzen. Dat moet ik zeggen, heel goed. We hadden nieuwe en effectieve recepten. Toen ik de wens uitsprak om een ​​klein netwerk te openen, in eerste instantie tenminste een klein winkeltje, steunde niemand me om wat voor reden dan ook. Iedereen begon te treuren over het feit dat we het geld al hadden besteed aan het organiseren van de tentoonstelling. Hoewel ik niet kan zeggen dat het in het niets eindigde. Iedereen heeft enig voordeel van hun producten.

Maar om de een of andere reden ging iedereen uit, dat is wat in principe eindigde. Een tijdlang gaf ik deze bezetting op, ik was overstuur. En toen besloot ik dat op de een of andere manier, maar ik zou een kleine thuislijn promoten, hoewel ik niet meer ga opeisen. De competitie is echt te krachtig. De consument is al te verleid. Je moet een ijzeren greep hebben om hem ergens van te overtuigen.

- Hoe denk je dat het nodig was om te handelen om je idee serieus te nemen?

- In feite is er niet veel tijd verstreken om objectief te kunnen beoordelen. Het lijkt me nog steeds dat de vraag ons niet toestaat om een ​​bepaalde niche in deze business te bezetten. Tot nu toe zijn kopers veroverd door grote bedrijven die ze vertrouwen. Ik denk dat het hier nodig is om geleidelijk te handelen, om kracht en ervaring op te doen, om een ​​team te werven dat klaar is voor zowel ups en downs. Als je een duidelijk doel stelt, dan zou alles moeten lukken. Ik kan niet zeggen dat ik erg boos ben op de uitkomst die we hebben. Dergelijke tentoonstellingen moeten worden gehouden. Maar nu zeg ik dit meer als een organisator, en niet als een beginnende organische cosmetica-beeldhouwer.

- Hoe gaat het nu met je thuisbedrijf? Wat zijn je toekomstplannen?

- Thuis verder gaan. Ik heb al vaste klanten. Ik blijf contact houden met de jongens met wie ik de tentoonstelling heb geopend. We willen een website openen waarmee we verkopen. We willen catalogi afdrukken. Ik denk dat we in sommige specifieke kringen populariteit kunnen bereiken. In elk geval is dit een klein maar aangenaam inkomen. En ik denk aan de franchise en de verkoop van mijn recepten...

Pure Love: Hoe maak je zelfgemaakte cosmetica tot een merk

27 maart 2013 om 16:31 uur

Fotograaf Ekaterina Karpova raakte geïnteresseerd in biologische cosmetica toen ze wanhoopte aan het vinden van een geschikte gezichtscrème op de apotheekplanken. Gedurende vijf jaar maakte ze thuis cosmetica voor individuele bestellingen en verdiende 40.000 roebel per maand. Drie maanden geleden creëerde Karpova, met de hulp van een investeerder, haar oude klant, het merk Pure Love. Nu worden haar cosmetica gemaakt in een privélaboratorium en is de omzet meer dan verdubbeld. Zal het project winstgevend zijn?

Zuivere liefde

BEDRIJFSGEBIED
DATUM OPENEN
START BUDGET

Biologische cosmetica productie

cosmeticafabrikant Pure Love

Hoe het allemaal begon

Ik studeerde af aan de Academie voor Fotografie en was een professionele fotograaf. Ik vond het erg leuk, maar het werk van de fotograaf is fysiek nogal moeilijk. De camera weegt veel, als je niet in de studio moet fotograferen, moet je het licht meenemen. Ik was op zoek naar andere klassen en zes jaar geleden vond ik per ongeluk een website over zelfgemaakte cosmetica.

Ik was toen 27 jaar oud, maar mijn huid was nog steeds als die van een tiener. Ik begon crèmes te maken om mezelf te genezen. Begon om technologie te studeren, kocht essentiële oliën. De huid begon er veel beter uit te zien en haar vrienden merkten het op en het begon: "Laten we het proberen?"

Ik begon mijn crèmes te maken,
om jezelf te genezen.

Project lancering

Natuurlijke en biologische cosmetica zijn twee verschillende producten. Vaak, als er staat geschreven dat de crème met kamille-extract, het al als natuurlijk wordt beschouwd, hoewel er nog steeds 33 siliconen zijn. Bij de productie van biologische cosmetica zijn er bepaalde regels, er zijn registrerende en controlerende bedrijven.

Toen ik begon, had ik $ 400, en ik besteedde ze allemaal aan ingrediënten, niet helemaal begrijpend wat ik aan het kopen was. Ik las een mooie commerciële beschrijving van de ingrediënten en dacht dat het zo werkte. Na verloop van tijd besefte ik dat in de etherische oliën van apotheken veel chemie, ik betrouwbare leveranciers en echt natuurlijke ingrediënten vond. Ik had een klant, mijn goede vriend, de eerste man die begon met het kopen van mijn cosmetica voor zichzelf, zijn vriendin, moeder, alle kennissen. Eens zei hij: "Katya, het is tijd om zaken te doen!" - en werd mijn investeerder. Tegen die tijd kon het bedrijf worden geschat op $ 6000. We kwamen met de naam en stijl van het jaar geleden en het project begon drie maanden geleden.

Ik moet zeggen dat het ontwerp van het bedrijf voor mij een heel moeilijk proces bleek te zijn - veel papierwerk. Natuurlijk wil ik gewoon recepten ontwikkelen en experimenteren, maar ik moet al het andere doen: een ontwerp bedenken, omgaan met documenten, een commerciële kant. Om de industriële productie te starten, duurde het enige tijd om formuleringen te ontwikkelen. Ik maakte crèmes voor individuele bestellingen, maar nu was het nodig om massaproductie en cosmetica te maken die geschikt waren voor verschillende huidtypes.

Ik heb assistenten, een vriendin en een meisje in een laborante. De eerste maakt kaarsen, scrubs, lippenstiften van onze ingrediënten. Kaarsen hebben een heel eenvoudig recept: de was wordt in de juiste verhouding met de oliën gemengd en in de vorm gegoten. Er is ook een persoon die zeep maakt. Ik doe dit niet, hoewel ik de technologie begrijp. Ik ben al twee keer tegengekomen dat de houding tegenover ons bedrijf als baan leidde tot grote meningsverschillen en scheiding van mensen. Degenen die lange tijd in het project blijven, houden echt oprecht van hem. Ik zie het nog steeds als mijn favoriete hobby.

Leveranciers en productie

Nu, wanneer ik volume nodig heb, koop ik ingrediënten bij gerenommeerde leveranciers waarmee grote cosmeticafirma's samenwerken. Voor kleine partijen zijn er gespecialiseerde websites met ingrediënten voor huiscosmetica. Bijvoorbeeld Terra-aromatica.ru. Deze site is gemaakt door twee artsen die alle functies van de huid perfect begrijpen en de ingrediënten worden geselecteerd met inachtneming van de fysiologie.

Ons laboratorium is een contractproductie, omdat ik mijn laboratorium voorlopig niet kan betalen. Laboratoriumdiensten zijn niet erg duur, er wordt meer geld uitgegeven aan ingrediënten. Ik heb zelf altijd alle make-up thuis gedaan. Ik probeerde de productie steriel te houden, en mijn sterilisatie was volgens mij nog beter dan in sommige industrieën. Alle cliënten die ik in die fase had, konden het niet echt schelen als ik een certificaat had: het waren mensen die al wanhopig waren. Ze zijn allergisch voor industriële producten, de huid is rebels, ze begrijpen niet wat er aan de hand is, een dermatoloog kan niet altijd helpen. Van mijn crèmes is het resultaat. Organische cosmetica betekent niet hypoallergeen, omdat het plantenextracten bevat, maar we proberen allergische reacties tot een minimum te beperken.

promotie

Mijn taak is om de cliënt permanent te maken. Sinds ik begon met individuele productie, ken ik ieders verhaal, ze schrijven alles voor me, bel me, ik adviseer iedereen, ik vertel hen hoe het werkt. Ik weet wie er toen trouwde en wat de naam van de kinderen is. Vaste klanten - 60-70 mensen. Dit is niet veel voor meerdere miljoenen Moskou, maar dit zijn mijn echt loyale klanten, die van jaar tot maand van jaar tot jaar terugkeren. Nu zijn er mensen waarvan ik niet weet waar ze vandaan komen, waar ze over ons lezen, van mond tot mond werkt.

De site brengt geen nieuwe kopers, ik promoot het nog niet, ik heb andere richtlijnen en prioriteiten. Voor mij is het nu heel belangrijk om de documentatie af te ronden. Dan zal ik rustig kunnen adverteren, daarvoor moet ik groeien.

Cosmetica is een bedrijf dat zelfs in een crisis niet zal falen, omdat een vrouw het laatste geld voor een crème zal geven.

We hebben al een werkende Facebook-pagina die voortdurend wordt bijgewerkt, deze is al lang bevroren en er is daar niets gepost. Nu ik dit elke paar dagen doe, wil ik iets zeggen. Vreemd genoeg gaf VKontakte, dat zo wordt geprezen, me geen enkele klant, mijn hele publiek was op Facebook.

We begonnen deel te nemen aan de markten, Le Picnic in de Gallery "Moskou" - onze vierde markt. Wij verdelen samplers, ik geloof dat het nodig is om te proberen, om tenminste te ruiken, omdat onze producten heel anders zijn dan industriële cosmetica. Ik gebruik geen synthetische geurstoffen, crèmes ruiken echt de samenstelling van de crème, oliën en extracten erin. Mensen die niet bekend zijn met ons bedrijf, kopen eerst wat niet eng is: hygiënische lippenstift, bodyscrubs, bodylotions, handcrème. Iedereen onder ogen zien is heel eerbiedig.

Kosten en opbrengsten

Voor mij is het belangrijk om een ​​bepaald niveau te handhaven met behoud van de kwaliteit: nu heb ik een gezichtscrème ter waarde van 950 roebel, hoewel ik soortgelijke recepten zie op het internet voor 5.000-6.000 roebel per crème. Maar ik houd de prijs vast, zodat een persoon het kan betalen.

De productie in Rusland is erg moeilijk en duur. Om alle benodigde licenties te hebben, moeten we constant vechten tegen de bureaucratie, we hebben onwerkelijke hoeveelheden papieren nodig om iets te laten gebeuren. Elk recept, zelfs als u daar één uittreksel verandert, is 25.000 roebel, die voor certificering moet worden betaald. Ik heb dezelfde lijn, sommige gezichtscrèmes - zeven of acht posities, en dan shampoo, balsem, handcrème, etc.

Nu is de omzet ongeveer 100.000 roebel per maand, het groeit geleidelijk en is afhankelijk van het seizoen. Wanneer we de markt bezoeken, stijgt de omzet. Nu is het seizoen begonnen - lente. Januari en februari zijn de dode maanden, eigenlijk vertrekken al mijn klanten naar Bali, Thailand. Bijgevolg dalen de verkopen.

Terwijl de kosten de inkomsten overtreffen, naderen we al bijna nul. Volgens het businessplan verwachten we in twee jaar reële winst te ontvangen, en als we hetzelfde tempo volgen, zelfs nog eerder.

Ik kon het me alleen veroorloven om in een min te werken toen een investeerder verscheen. Terwijl ik alleen voor mezelf werkte, ging ik in winst - 40.000 roebel. Ik was tevreden met wat ik deed: het gaf me net zo veel als werk op elk kantoor. Hoewel ik natuurlijk veel meer fotografie verdiende.

Ontwikkelingsplannen

Je moet eindelijk omgaan met alle documentatie, leren hoe je financiële zaken moet doen. Natuurlijk heb ik een accountant, maar ik moet het hele proces begrijpen. Ik wil een verkooppunt maken, waar we altijd onze producten kunnen vinden, ik wil een lijn ontwikkelen. Dit zijn niet de stappen waarvan ik droom, maar de logische ontwikkeling van elk project, als ze moeten worden aangepakt.

Ik ga nooit naar winkelnetwerken, ook al is het publiek veel groter. Ik wil niet passen in de massamarkt, ik ben niet geïnteresseerd in deze winkels, en vooral niet in apotheken als verkooppunten. Ik heb geen vertrouwen in de een of de ander. Er is een heel interessant project in Moskou - Cosmotheca. Hayk Sargsyan creëerde een keten van biologische cosmetica-winkels in Moskou, kiest de beste merken. Om vertegenwoordigd te zijn, zou er een belangrijke stap voor mij zijn. Ik ben bekend met deze persoon en als we stevig staan, hoop ik dat we zullen samenwerken, omdat Russische cosmetica helemaal niet wordt weergegeven. En nu is het belangrijkste voor mij dat de producten en recepten van hoge kwaliteit zijn en alles duidelijk was volgens de documenten. Nog niet alles is geoctrooieerd.

Ik maak al vijf jaar cosmetica en nu heb ik begrepen dat we speciale kennis nodig hebben om de productie te ontwikkelen en te ontwikkelen. Ik heb geen hoger onderwijs, maar nu ben ik aan het voorbereiden om naar de universiteit te gaan. Ik ga de chemische faculteit van de specialiteit "Cosmetische en farmaceutische productietechnologieën" in. Ik heb al twee examens gehaald - Russisch en wiskunde, het blijft voor de chemie. Dan zal ik blijkbaar ook leren van een dermatoloog.

Tekst: Maria Lyubimtseva
Foto: Anton Berkasov

Handgemaakte zeep als een bedrijf: businessplan, apparatuur, verkoop

Vanwege de grote vraag naar natuurlijke hygiënische en cosmetische producten, is het idee om handgemaakte zeep als een bedrijf te produceren de afgelopen jaren overgeschakeld naar een nieuw ontwikkelingsstadium. Aanvankelijk werden producten in deze categorie uitsluitend als souvenir gepositioneerd. Tegenwoordig zijn veel consumenten geïnteresseerd in het regelmatige gebruik ervan, wat voor de fabrikant betekent een toename van de verkoop en uitbreiding van het assortiment. Het is mogelijk om een ​​dergelijke thuisonderneming zelfstandig te organiseren (met een minimum startkapitaal) of volgens een franchise (met de mogelijkheid van snelle promotie).

Kenmerken van de aankoop van franchise zeepfabriek

Een kant-en-klaar bedrijf kopen met een plan en werken onder een bekend merk lijkt een aantrekkelijkere oplossing te zijn, vooral gezien de popularisering van gratis franchises in de handel van handgemaakte zeep. In de praktijk zijn de meeste potentiële franchisenemers (zeepfabriek Tsarskoye Selo, Soap Treasure Store, zeepfabriek in Riga, MyloFF) echter niet meer dan gewone leveranciers van producten die een standaardleveringscontract met partners sluiten.

Ondersteuning en training in de regels voor zakendoen worden in dergelijke gevallen aangeboden in een gratis adviesvorm, zonder instructies, technologieën, methoden en vooral garanties die de oorspronkelijke franchiseovereenkomst biedt. Dit betekent dat u nog steeds zelfstandig een bedrijfsplan moet ontwikkelen en organisatorische problemen moet oplossen.

Businessplan voor de productie van handgemaakte zeep

Als u een uniek product op de markt wilt aanbieden, moet u zelf leren hoe u zeep kunt maken. Hiervoor is geen speciaal onderwijs vereist. Elke creatieve persoon kan de vaardigheid leren. U kunt thuis gaan werken (in de keuken) met een minimaal assortiment afgewerkte producten. Verder, wanneer het klantenbestand is ontwikkeld, kunt u uw bedrijf uitbreiden door een kleine werkplaats te openen en ingehuurd personeel te trainen.

Het benodigde startkapitaal voor het starten van werk bestaat uit de kosten voor de aanschaf van apparatuur, grondstoffen, hulpprogramma's en reclameproducten. Als de detailhandel in zeep verondersteld wordt op uw eigen verkooppunt te zijn, moet u de huur van het pand en de kosten van merk en meubilair (planken, balies) toevoegen.

Handgemaakte apparatuur voor het maken van zeep

De technologie om zeep thuis te maken, omvat het gebruik van kant-en-klare zeepbasis (glycerine en vetzuren), die wordt gesmolten en gemengd met verschillende vulstoffen (scrubs, oliën), aroma's (etherische oliën) en kleurstoffen. Thuis past deze procedure bij de gebruikelijke kachel en een aantal gerechten (bij voorkeur roestvrij staal):

  • potten en kommen van verschillende grootte - tot $ 40;
  • maatlepels - tot 10 dollar;
  • maatbeker (pollepel) met uitloop - tot 10 dollar;
  • een mes en een rasp voor het snijden en hakken van zeep - tot $ 8;
  • kloppers voor kloppend - 1 dollar;
  • mortel voor het vermalen van plantaardige vullers - ongeveer $ 15;
  • handmatige oliedispenser - tot 10 dollar;
  • peddel en skimmer - tot $ 5;
  • gieter - 1 dollar.

Daarnaast heb je nodig:

  • Siliconen mallen voor het maken van zeep of het gieten van zeep (bakvormen kunnen worden gebruikt) - vanaf 5 dollar voor 1 formulier.
  • Weegschalen met een weegvermogen tot 1 kg of meer, met een nauwkeurigheid van 1 gram - vanaf $ 5.
  • Culinaire thermometer om de temperatuurregimes te bewaken - vanaf 4 dollar.
  • Witte eenvoudige handdoeken - van 4 dollar voor 1 st.
  • Beschermende kleding, bril en handschoenen - vanaf 3 dollar.

De kosten van apparatuur en inventaris bedragen dus slechts 106 dollar.

Het is belangrijk! Gebruik niet het keukengerei dat wordt gebruikt bij het koken, en daarom is een aparte set vereist.

Berekening van grondstoffen en productievolume

Het feitelijke verbruik van ingrediënten voor de bereiding van het eindproduct hangt af van de gebruikte formulering en technologie. U kunt de exacte berekening bepalen door testmonsters te maken. Gemiddeld zijn de volgende ingrediënten nodig voor de productie van de afgewerkte zeep:

  • Zeepbasis - de verkoopprijs van grondstoffen vanaf 4 dollar per kilogram.
  • Vochtinbrengende oliën - veelgebruikte basisoliën (amandel, druif), gebruikt in aromatherapie en voor de bereiding van massageoliën. De kosten van 100 ml olie van 2 dollar.
  • Essentiële oliën en geuren - de kosten variëren afhankelijk van het type olie. Bijvoorbeeld, oranje kan worden gekocht van 50 Amerikaanse cent voor 10 ml, en jasmijn van 1,5 dollar. Speciale smaken kunnen ook worden gebruikt, waarvan de prijs varieert van $ 1 per 10 ml.
  • Kleurstoffen voor zeep - kan vloeibaar en poeder zijn. De prijs van materiaalverkoop van 80 Amerikaanse centen per 10 ml of 5 gram.
  • Glitters en paarlemoeren zijn decoratieve ingrediënten die de zeep lichter en glanzender maken. De kosten van grondstoffen van 90 cent per 10 gram glitter of 5 gram paarlemoer.
  • Vulstoffen - schurende ingrediënten (puimsteenpoeder, amandelnotenschillen, aardbeipitten, lavendelbloemen). Winkelprijs van 30 US cent per 10 gram.

Dus, om zeep vanaf nul te maken (1 kilogram), heeft u slechts $ 9 nodig. De verkoopkosten van het voltooide stuk (100 gram) bedragen 2 dollar. Uw inkomen is dus 20 dollar of minstens 11 dollar aan nettowinst.

De tijd besteed aan de productie van zeep in huis hangt af van de gekozen technologie voor zeepproductie. Er zijn drie belangrijke manieren:

  • Koud - het proces van het maken van zeep en het mengen met additieven duurt 1 uur tot een cyclus. Aan de andere kant is dergelijke zeep klaar voor de verkoop en alleen in 1-1,5 maanden te gebruiken, omdat het volgens de technologie nodig is om een ​​rijpingsproces te ondergaan.
  • Heet - het kookproces duurt ongeveer 3-5 uur, maar het is klaar voor gebruik op een dag. Om de kwaliteit van het aldus bereide product te verbeteren, raden de meesters aan om de zeep ten minste 7 dagen te laten rijpen.
  • Gecombineerd (koudheet) - het kookproces duurt slechts 2 uur per cyclus en de rijpingstijd wordt teruggebracht tot 2 weken.

Dit betekent dat als u met uw apparatuur 1 kilogram zeep per cyclus kunt bereiden, afhankelijk van de technologie, u van 2 tot 8 kg product per dag kunt produceren. Bij het laden in één standaard werkweek van 40 uur, in een maand kun je zelfstandig 40 tot 160 kilogram zeep maken. De potentiële winst die zo'n thuisbedrijf op handgemaakte zeep kan opleveren, is van 440 tot 1760 dollar per maand.

U moet ook de verpakkingskosten bekijken. Het kan een gewone transparante film zijn, individuele plastic of kartonnen dozen, stoffen zakken en andere soorten decoratieve verpakkingen.

Door branding en het vergroten van merkbekendheid kunt u zelfgemaakte handgemaakte zeepproducten naar een nieuw niveau brengen, de klantloyaliteit aan uw merk vergroten, uw klantenbestand uitbreiden en de omzet aanzienlijk verhogen.

Gebouwen en ingehuurd personeel

Als u kleine hoeveelheden van maximaal 100 kilogram zeep per maand plant, kunt u uw werk thuis organiseren. Maar er moet rekening mee worden gehouden dat het eindproduct ergens moet worden bewaard. Voor grote volumes heeft u een aparte ruimte nodig die uit minimaal drie kamers bestaat:

  1. winkel voor de productie van zeep;
  2. grondstoffen magazijn;
  3. gereed goederenmagazijn.

Volgens de wetgeving moeten de gebouwen voor de productie van zeep zich buiten de woonwijk bevinden en voldoen aan de brandveiligheidsnormen. Het moet ook een communicatie- en sanitaire eenheid zijn.

Thuishandel in de productie van handgemaakte zeep kan worden georganiseerd samen met familieleden of vrienden van gelijkgestemde mensen. Maar als u een eigen verkooppunt wilt openen en een hoge omzet wilt behalen, hebt u professionele hulp nodig van de volgende specialisten:

  • Accountant - u kunt hem uitnodigen om uit te besteden om problemen met belastingdocumentatie en algemene boekhouding van het bedrijf op te lossen.
  • Een chauffeur (koerier) is nodig om goederen naar winkels of directe klanten te leveren.
  • Ontwerper - u kunt uw eigen ontwerp uitvinden, of u kunt alleen met de verkoop handelen en de taken naar een professionele ontwerper verplaatsen.
  • Zeepmakers - met grote productievolumes zult u 1-2 zeepmakers op regelmatige basis nodig hebben.

Manieren om producten te verkopen

Een effectief bedrijf voor de verkoop van handgemaakte zeep kan meerdere productverkoopaanwijzingen tegelijk omvatten. Dit kunnen de volgende methoden zijn:

  • Eigen online winkel. In de creatie en promotie zal moeten investeren van $ 500.
  • Verkooppunt. Het meest effectief is de opening van een winkel op een drukke plek (winkelcentrum). De huurprijs is afhankelijk van de stad en locatie van het winkelcentrum.
  • Verkopen via sociale netwerken. Geschikt voor productie met een laag volume, maar ook voor vakmensen die onder de order werken. Voor grote bedrijven kunnen sociale netwerken worden gebruikt als een advertentietool om klanten naar een winkel en online winkel te trekken.
  • Groothandel in cosmetica-winkels in het kader van de implementatie. In dit geval zult u de kosten voor het verkopen van zeep moeten verlagen, maar tegelijkertijd zult u de noodzaak voor het voeren van een reclamecampagne (zie Hoe een product adverteren: basics, voorbeelden) te vermijden.
  • Verkoop via speciale sites. Met kleine volumes kunt u producten op advertentiesites (Avito, OLX, UBU.ru) verkopen, evenals op hulpbronnen voor ambachtslui van handgemaakte producten (Fair of Craftsmen, hand-made.ru, fintiflu.com).

Een extra promotietool kan een decoratieve verpakking van uw zeep zijn. Het moet overeenkomen met de status van handgemaakte producten en de aandacht van klanten trekken, vooral als u in een winkel verkoopt.

Het moet duidelijk zijn dat reclame voor handgemaakte zeep overeenkomt met de kwaliteit ervan. Als u klanten vertelt over natuurlijke ingrediënten en gezondheidsvoordelen, moet u zorgen voor het gebruik van veilige ingrediënten. Anders, als u fraude detecteert, verliest u uw reputatie en kunt u zelfs voor de rechter verschijnen.

Legalisatie van activiteiten en vergunningen

Het is moeilijk om een ​​efficiënt bedrijf te bouwen voor de productie van handgemaakte zeep zonder u te laten registreren bij de belastingdienst, omdat u niet actief kunt adverteren, winkels kunt openen en direct kunt bevoorraden. Werken in de schaduw is alleen mogelijk met kleine privébestellingen.

De meest geschikte vorm van bedrijfsactiviteit voor een dergelijke onderneming is PI (FOP) of LLC, terwijl het het beste is om te kiezen voor vereenvoudigde belastingvormen op het nettoresultaat (inkomsten minus kosten). OKVED-codes voor deze activiteit (Rusland en Oekraïne):

  • 41 "Vervaardiging van zeep en wasmiddelen";
  • 42 "Productie van cosmetische zeep";
  • 92 "Activiteiten voor het verpakken van goederen";
  • 75 "Detailhandel in cosmetica en producten voor persoonlijke verzorging in gespecialiseerde winkels" (geschikte subsecties worden geselecteerd).

In de Russische Federatie is de certificering van handgemaakte zeep vrijwillig. Er is echter een verplichte conformiteitsverklaring vereist, die de kwaliteit van producten bevestigt. Zonder dit document kan uw product niet in winkels worden verkocht. U kunt GOST of TU als regelgevingsdocument voor de vervaardiging van producten gebruiken. De verklaring wordt verkregen voor elk type product (zeeprecept), wat het proces voor diegenen die graag met nieuwe ideeën experimenteren aanzienlijk bemoeilijkt. Om dergelijke problemen te voorkomen, kunt u uw zeep als souvenir verkopen - in dit geval zijn geen certificaten vereist. Als u echter van plan bent om de goederen te koop aan te bieden, kunnen de winkels u dit ontwerp weigeren.

In Oekraïne is het voor de legalisatie van zeepproductie noodzakelijk om een ​​technische specificatie te ontwikkelen en een SES-oordeel te verkrijgen. Tegelijkertijd is het niet toegestaan ​​om zeep thuis te maken en moet je een volwaardige workshop organiseren (om te besparen op het huren ervan, kun je het meenemen naar het platteland). Vervolgens wordt voor elk type product een certificaat verkregen. Maar in dit geval is er een eenvoudiger uitweg: het verkrijgen van kwaliteitscertificaten voor de componenten van het product en het verstrekken ervan aan klanten. Ze kunnen worden aangevraagd bij de verkoper van verbruiksartikelen.

Als u een herkenbaar merk wilt creëren, moet u ook een handelsmerk registreren, waardoor u niet alleen de mogelijkheid krijgt om voet aan de grond te krijgen, maar ook om het netwerk uit te breiden door de franchise te verkopen.

In de praktijk heeft handgemaakte zeep als bedrijf een zwaar probleem - een lange levensduur van vaste klanten. Dit komt door de bijzonderheden van het type product dat moet concurreren met goedkopere fabrieksproducten. Dat is de reden waarom veel meesters hun activiteiten in de eerste maanden staken, maar als je je gaat bezighouden met het verbeteren van het product en het leren van verkooptechnieken en zakendoen, zul je ongetwijfeld succes behalen.

Top