logo

Om een ​​kantoorboekhandel helemaal opnieuw te openen, moet u rekening houden met de omvang van het beschikbare startkapitaal. De omvang van de activiteiten varieert aanzienlijk: van een klein verkooppunt tot een gespecialiseerde zelfbedieningswinkel.

Zakelijke relevantie

Factoren die de relevantie van het bedrijfsproject van de kantoorboekhandel aangeven:

  1. Gestaag hoge vraag naar kantoorruimte. Het wordt niet beïnvloed door economische en financiële crises.
  2. Een breed scala aan potentiële klanten. Voor briefpapier zijn mensen van verschillende leeftijden en sociale categorieën nodig. Noch onderwijsinstellingen, noch kantoren, noch andere instellingen kunnen zonder kantoor werken. De marktvooruitzichten worden ook bepaald door de stijging van het geboortecijfer in het afgelopen decennium. Het leidde tot een toename van de behoefte aan schoolbenodigdheden.
  3. Producten die heel langzaam worden verkocht, zijn verouderd, zowel moreel als fysiek. Voor de opslag zijn niet nodig, bijvoorbeeld koeling en andere speciale apparaten.
  4. Om een ​​bedrijf te openen en uit te voeren, hoeft u geen speciale vaardigheden te hebben. Dit type activiteit past zelfs bij een onervaren ondernemer.

Marktanalyse en doelgroep

De Russische kantoormarkt heeft een uitgesproken seizoensgebonden karakter. In de periode van mei tot juli, wanneer kinderen vakantie hebben en volwassenen vakanties hebben, daalt de vraag naar kantoorbenodigdheden. Tegen augustus-november bereikt het een maximum.

Ongeveer de helft van de capaciteit van de Russische schrijfwarenmarkt wordt bezet door acht grote distributeurs. De leidende posities in de verkoop waren vastgesteld op het segment van papierreinigings- en schrijfaccessoires. De capaciteit van de binnenlandse consumentenmarkt in dit segment is ongeveer 2,5 miljard dollar per jaar.

De belangrijkste categorieën van klanten van de kantoorboekhandel:

  • Kleuters (kinderen tot 7 jaar oud) waarvan de aankopen worden gedaan door hun ouders en andere familieleden;
  • scholieren van basis- en secundaire klassen (kinderen van 7 tot 12 jaar oud) die komen winkelen met hun ouders;
  • middelbare scholieren (tieners van 13 tot 18 jaar) die hun eigen aankopen doen;
  • studenten (van 18 tot 30 jaar);
  • leraren en leraren (van 23 tot 55 jaar);
  • andere categorieën: kantoorpersoneel, werknemers van overheidsinstellingen, enz. (van 22 tot 60 jaar).

De ondernemer heeft het recht om een ​​specialisatie van de winkel te kiezen en zijn werkzaamheden toe te spitsen op een specifieke categorie klanten.

Concurrenten en concurrentievoordelen

  • gespecialiseerde kantoorboekhandels;
  • afdelingen in supermarkten en hypermarkten;
  • kleine winkeltjes met briefpapier;
  • gespecialiseerde online winkels.

Ondanks de zeer hoge concurrentie heeft zelfs een beginnend zakenman alle kansen om zijn marktniche te bezetten en de initiële investering terug te verdienen.

De sleutel tot een succesvolle werking van de winkel moet de volgende concurrentievoordelen hebben:

  1. Verfijnd prijsbeleid. De kosten van het product moeten gebaseerd zijn op de analyse van prijzen van directe concurrenten.
  2. Om klanten aan te trekken en te behouden, kunt u promoties houden, verkopen, uitgiftekaarten verstrekken en een bonusprogramma ontwikkelen.
  3. Kortingen voor wholesale-kopers.
  4. Handige openingstijden van de winkel (ideale tijd is van 8 tot 20 uur). Het is belangrijk dat hij geen weekend heeft, vooral niet op zaterdag en zondag.
  5. Betrouwbare fabrikanten van producten die een hoge kwaliteit garanderen.
  6. Diverse moderne reeks. De covers van de notebooks zouden populaire stripfiguren, acteurs en muzikanten moeten bevatten.
  7. Vriendelijke service.
  8. Verschaffing van aanvullende diensten: bezorging, afdrukken van bestanden, fotokopiëren, lamineren, enz.

Stap voor stap

Om een ​​kantoorboekhandel helemaal opnieuw te openen, hebt u het volgende nodig:

  1. Voer marktanalyses uit.
  2. Ontwikkel een businessplan en bepaal hoeveel het project gaat kosten.
  3. Registreer een bedrijf in de belasting- en andere instanties.
  4. Selecteer leveranciers van producten.
  5. Raap een kamer op en onderteken een huurovereenkomst.
  6. Herstel het verkoopgebied.
  7. Koop commerciële apparatuur en installeer deze.
  8. Krijg toestemming om te handelen.
  9. Voer een marketingcampagne uit.
  10. Personeel werven.

Zakelijke registratie

Hoogtepunten van het registratieproces voor bedrijven:

  1. Een zakenman kan een winkel als IE of LLC uitgeven. De tweede vorm is geschikt als er meerdere organisatoren zijn of van plan zijn om in de toekomst een netwerk van kantoorboekhandels te openen.
  2. Als u de PI registreert, bedraagt ​​de staatstaak 800 roebel en LLC - 4000.
  3. In de documenten die moeten worden ingevuld tijdens de registratie van de winkel, is de code volgens OKVED 47.62.2. Het heet: "Detailhandel in briefpapier en briefpapier in gespecialiseerde winkels."
  4. Het zou gunstig zijn voor een ondernemer om een ​​enkele belasting op het toegerekende inkomen of een vereenvoudigd belastingstelsel (15%) te kiezen.
  5. Nadat u een kassa hebt gekocht, moet u een overeenkomst voor het onderhoud ervan registreren en afsluiten.
  6. Om ervoor te zorgen dat de winkel betaling per creditcard accepteert, moet het bedrijf een lopende rekening hebben.

Het betrekken van tussenpersonen bij het proces van wettelijke registratie van de status van het bedrijf bespaart de tijd van de ondernemer, maar vereist extra materiaalinjecties.

Om de winkel te runnen heb je de volgende documenten nodig:

  • documenten die de registratie van het bedrijf bevestigen;
  • certificaat van de statistische dienst voor de toewijzing van code volgens OKVED;
  • een document dat het gebruik van het teken toestaat;
  • een certificaat dat de eigendom van de handelsruimte of de huurovereenkomst bevestigt;
  • expert opinion van de sanitair-epidemiologische service;
  • expert opinion van Rospotrebnadzor;
  • expert opinion van de brandweer;
  • toestemming van de stad Kamer van Koophandel;
  • een contract met een bedrijf dat afval en afval recycleert;
  • documenten op de kassa;
  • certificaten van werknemers over het slagen voor medisch onderzoek en medische boeken;
  • verzekering voor de winkel.

Locatie en locatie

Kenmerken van het kiezen van een locatie voor een commerciële onderneming:

  1. Het is raadzaam om een ​​winkel te openen in de nabijheid van potentiële klanten en partners, dicht bij verschillende onderwijsinstellingen en kantoorgebouwen. Een goede locatie voor de winkel kan een slaapgedeelte of een groot winkelcentrum zijn.
  2. Gemakkelijke benadering, toegang tot de winkel en de beschikbaarheid van parkeren.
  3. Infrastructuur ontwikkeling. Beschikbaarheid van openbaar vervoer, metrostations, enz.
  4. Buurt met winkels die producten voor kinderen verkopen (bijvoorbeeld speelgoed, boeken, kleding).
  5. Gebrek aan directe concurrenten in de buurt.

Space Vereisten:

  1. Een oppervlakte van maximaal 30 vierkante meter is geschikt voor een klein stopcontact. Om een ​​winkel van gemiddelde grootte te beheren, hebt u ongeveer 70 vierkante meter en een grote nodig - meer dan 100.
  2. Beschikbaarheid van communicatie: elektriciteit, verwarming.
  3. Droge ruimte, omdat het nodig is om goederen op te slaan die verslechteren door hoge luchtvochtigheid.
  4. Het is beter om een ​​kamer op de eerste verdieping te huren.

Het gebied van de winkel is verdeeld in de volgende zones:

  • handelsruimte;
  • kassa;
  • bijkeuken;
  • magazijn;
  • de badkamer.

assortiment

Het assortiment van de toekomstige winkel hangt voornamelijk af van de volgende factoren:

  • materiële mogelijkheden van de ondernemer;
  • oriëntatie op een specifieke groep van doelgebruikers;
  • grootte van verkoopgebied.

De volledige goederenlijst kan in drie hoofdgroepen worden verdeeld:

  • goederen voor degenen die studeren (bijvoorbeeld schooltassen, notitieblokken, omslagen, pennen, potloden, albums, notitieboeken, linialen, kompassen, vlakgommen, enz.);
  • kantoorbenodigdheden (bijv. printerpapier, kantoorsets, perforeren, nietmachines, lijm, mappen, schriften, bestanden, enz.);
  • andere goederen (bijvoorbeeld educatieve en kinderliteratuur, geschenk- en souvenirproducten, kalenders, enz.).

Naast het leveren van basisdiensten voor de verkoop van briefpapier, kan de winkel klanten aanvullende diensten aanbieden:

  • kopiëren van documenten;
  • afdrukken van bestanden en foto's;
  • verkoop van cartridges of verf voor hen;
  • levering aan huis;
  • bestellingen ontvangen via de online winkel.

Ook in de vrije ruimte van de winkel kunt u een betaalterminal, geldautomaten, etc. plaatsen

In een winkel voor briefpapier moeten de volgende items zijn:

  • handgrepen van verschillende typen met verschillende staven;
  • potloden met verschillende hardheden en vetten;
  • gommen;
  • staven;
  • puntenslijpers;
  • beroertes (correctoren);
  • linialen, driehoeken, gradenbogen;
  • tekenbenodigdheden;
  • mappen en bestanden;
  • papier afdrukken;
  • kleur papier;
  • notitieblokken met een ander aantal pagina's, in een cel en een liniaal;
  • blocnotes en notitieblokken;
  • karton en gekleurd papier;
  • borstels en verven;
  • stoten en nietmachines;
  • viltstiften, kleurpotloden, stiften, enz.

Leveranciers selectie

Leveranciers van goederen kunnen zijn:

  • producenten van goederen (levering is altijd voor rekening van de koper);
  • groothandel winkels;
  • groothandel bases;
  • Internetmarkten, enz.

De belangrijkste criteria voor het selecteren van een leverancier:

  • prijs van goederen;
  • productkwaliteit en beschikbaarheid van kwaliteitscertificaten voor producten;
  • leveringsvoorwaarden;
  • afgelegen ligging van de leverancier;
  • de mogelijkheid van uitstel van betaling voor de zending van goederen;
  • reputatie en imago van de leverancier.

Benodigde apparatuur

Bij het ontwerpen van het interieur van de winkel wordt aanbevolen om de diensten van een professionele ontwerper te gebruiken. Het zal helpen bij het opstellen van een concept van het toekomstige verkoopgebied, op basis waarvan het gekochte / bestelde handelsmateriaal moet worden gekocht.

Hoe een kantoorboekhandel te openen

Briefpapier is een van die bedrijfstakken die bij consumenten altijd in trek is. Pennen, papier, nietmachines en andere accessoires zijn evenveel gevraagd, zowel bij kantoorpersoneel als bij schoolkinderen en hun moeders. Vanuit het oogpunt van het organiseren van uw eigen bedrijf, is dit ook een veelbelovende richting. Voor een succesvolle verkoop is het belangrijkste om de juiste plaats te kiezen waar de goederen vooral naar behoefte zullen zijn en om een ​​optimaal bereik te vormen.

Hoe een bedrijf te starten

Als u vastbesloten bent dat u zich wilt bezighouden met de briefpapierhandel, moet u eerst dit segment en het werk van vergelijkbare winkels onderzoeken. Je zou bijvoorbeeld geen enorme hypermarkten van goederen voor school en kantoor moeten nemen - een aspirant-bedrijf kan daar nauwelijks tegenop.

De verzameling van analytische gegevens, de studie van het scala aan concurrenten, de planning van hun werk en de eigenaardigheden van hun werk zullen het mogelijk maken om het meest complete bedrijfsplan op te stellen, dat zowel sterke als zwakke punten weerspiegelt. Bovendien helpt deze informatie om de juiste plaats voor de toekomstige winkel te kiezen: u weet al welke kopers u moet zoeken.

Wettelijke verklaring

Maar het eerste wat de toekomstige handelaar moet doen voordat hij zijn plan begint uit te voeren, is een aanvraag indienen bij het belastingkantoor. Het kantoor is een bedrijf, wat betekent dat het moet worden geregistreerd en belast, net als elke andere bron van inkomsten.

Om te werken, volstaat het om een ​​certificaat van een individuele ondernemer (IP) te verkrijgen, die het recht geeft om bedrijfsactiviteiten uit te voeren: het aangaan van een lease- en leveringsovereenkomst, deelname aan aanbestedingen, enz.

Om dit document te verkrijgen, dient u contact op te nemen met het FTS-kantoor in de woonplaats, het staatsrecht te betalen en de juiste aanvraag in te vullen op het vastgestelde formulier. Daarna kunt u binnen 5 werkdagen een certificaat van IP-registratie ontvangen.

Hoe je een kantoorboekhandel helemaal opnieuw opent: een businessplan

Planning is de sleutel tot succes voor elk bedrijf. In dit geval is ook het bedrijfsplan van de kantoorboekhandel uiterst belangrijk: het helpt om de toekomstige activiteiten te presenteren en te evalueren, nog voordat er beslissingen zijn genomen. Met behulp van bedrijfsplanning kunt u de belangrijkste voordelen van uw winkel identificeren en daarop focussen en fouten vinden die kunnen worden verhuld of gecorrigeerd in het stadium van de case-formatie.

Het bedrijfsplan moet een gedetailleerde beschrijving van de kantoorboekhandel bevatten: van de kenmerken van het assortiment tot het werkschema. Personeel, diepte van de keuze van de goederen, reclame - dit alles moet worden weerspiegeld in het document.

Potentiële kopers

Briefpapier is absoluut noodzakelijk voor alle mensen: sommigen kopen een paar pennen en gebruiken ze het hele jaar door, andere zijn misschien genoeg voor een paar weken. Het belangrijkste contingent van kopers die frequente vaste klanten worden, zijn:

  • schoolkinderen en hun moeders;
  • ouders van kinderen onder de 7;
  • tieners en studenten;
  • kantoormedewerkers;
  • staat werknemers.

Kantoren en overheidsstructuren helpen de situatie recht te zetten - ze hebben constant nieuwe pennen, stickers en andere schrijfwaren nodig. Natuurlijk bieden bedrijven en de staat hen alles wat ze nodig hebben, maar niet in die hoeveelheid.

Keuze van de kamer

Een goede keuze van gebouwen is de sleutel tot het succes van de toekomstige onderneming. Alles hangt af van deze beslissing: hoe de kantoorboekhandel te bellen, wat zijn assortiment zal zijn, welke apparatuur nodig is, enz.

Voor elk ondernemingsplan is dit aspect zeer individueel, maar in het algemeen moeten de volgende regels worden vervuld voor plaatsing onder het administratief bedrijf:

  • de aanwezigheid van een school of universiteit in de buurt;
  • de aanwezigheid van grote kantoorcentra;
  • locatie is mogelijk in dichtbevolkte gebieden om te slapen;
  • locatie op de eerste rij van de hoofdweg.

U moet het pand op de eerste verdieping van winkelcentra kiezen, dit zal de beweging van een constante stroom van klanten vergroten.

De ruimte moet op het optimale vochtigheidsniveau worden ingesteld, zodat het papier en de notitieblokken niet bevochtigen. U moet er ook voor zorgen dat u de mogelijkheid heeft om een ​​deel van het pand als een magazijn toe te wijzen.

uitrusting

Het verkopen van briefpapier is ook aantrekkelijk omdat er geen speciale dure apparatuur nodig is waarmee het nodig is om een ​​verkoopsoort te behouden.

De belangrijkste vereiste voor apparatuur - de mogelijkheid om briefpapier in het gunstigste licht te plaatsen. Het moet voor de koper handig zijn om zelfstandig artikelen te kiezen, zonder de hulp van de verkoper, dus ze moeten op een betaalbare manier worden geplaatst.

Meestal wordt voor de weergave van het kantoor gebruikt:

  • wandplanken;
  • glazen vitrines;
  • rekken;
  • hangende elementen.

De keuze wordt uitsluitend beperkt door de verbeeldingskracht van de ondernemer en de kenmerken van zijn assortiment. Bij het opmaken is het belangrijk dat de schappen er niet leeg uitzien: deze fout wordt vaak gemaakt door ondernemers. Het hangt samen met het feit dat de goederen vaak erg klein zijn, en elk vereist aparte aandacht. Vergeet ook niet de uitrusting van de handelsplaats van de kassier.

assortiment

Het kantoor is een vrij beperkt gericht bedrijf, maar in dit segment kan men een grote verscheidenheid aan goederen bereiken die aan de smaak van elke koper kunnen voldoen. Allereerst is het belangrijk om potentiële klanten te analyseren en hun behoeften te identificeren.

Het is mogelijk om het assortiment schrijfwarenhuis voorwaardelijk onder te verdelen in verschillende categorieën:
schoolbenodigdheden;

  • kantoor kantoor;
  • boeken, educatief, bordspellen;
  • kits voor namaakgoederen, verven, gekleurd papier en karton, enz.;
  • educatief materiaal (atlassen, kaarten, naslagwerken).

Als de winkel zich in de buurt van de school bevindt, is het verstandig om een ​​assortiment te maken dat dicht bij de basisschoolbehoeften ligt: ​​notitieblokken, pennen, kompassen, potloden, enz. In elk geval moet u ten minste een minimum aantal verschillende soorten papier hebben, waaronder gekleurd papier, meerdere kinder- of thematische boeken, sets, ballen, potloden en stiften, etc.

Het is niet nodig om het bereik voor hetzelfde geld te vergroten om zich te concentreren op goedkope goederen. In de regel is zo'n kantoor van lage kwaliteit, en daarom zal de koper er de tweede keer niet voor komen.

Het personeel

Het beste schema voor een kantoorboekhandel is een werkdag van 10 uur. Op basis hiervan is het mogelijk om het werk van personeel op twee manieren te organiseren: in shifts van 5/2 of 2/2 (3/3, etc.). Voor de vijfdaagse week heeft u één hoofdverkoper en één extra verkoper nodig, die in het beginstadium de eigenaar van het bedrijf kan zijn. Dit zal helpen om de behoeften van klanten beter te begrijpen en het bereik verder vorm te geven volgens hun voorkeuren.

De basisvereisten voor personeel - nauwkeurigheid en aandacht. Kleine onderdelen vereisen een zorgvuldige behandeling en een zorgvuldige afweging van producten.

Zoeken naar leveranciers

Er zijn meestal geen problemen bij het vinden van leveranciers van ondernemers, je kunt monoproducten op verschillende manieren kopen:

  • op groothandelsbasis van leveranciers;
  • bij online groothandelwinkels;
  • per telefoon uit de catalogus.

U kunt zelf een van de opties kiezen. Op basis van de groothandel kunt u de kwaliteit van het product beoordelen, het in detail bekijken, maar deze methode kost veel tijd. Wanneer het hoofdassortiment al is gevormd, is het vaak onnodig om de goederen zorgvuldig te onderzoeken.

Op de internetsites die op zijn minst een breed scala worden gepresenteerd, kunt u vaak originele oplossingen vinden die het venster kunnen diversifiëren.

De levering op de meeste van deze portals is gratis, wat het aankoopproces betaalbaar maakt. Een telefonische bestelling is geschikt voor diegenen die al de verschillende goederen in hun winkel al grondig kennen en klaar zijn om een ​​bestelling te plaatsen zonder extra tijd te verspillen.

Zakelijke "briefpapier": winstgevendheid, beoordelingen

Zakenmensen die geen ernstige fouten maken bij het kiezen van een plaats en het vormen van een assortiment, promoten meestal hun bedrijf en lanceren complete netwerken. De cheat op kantoorbenodigdheden is tot 100%, de gemiddelde winstgevendheid bereikt 35-40%.

Volgens ondernemers die actief betrokken zijn in deze marktsector, is de kanselierzaak een nogal grillig en veelzijdig project dat constante aanwezigheid van de eigenaar vereist. Het assortiment moet regelmatig worden aangevuld met nieuwigheden, interessante aanbiedingen, om de koper te boeien, omdat het kopen van dezelfde items saai kan zijn. Tegelijkertijd zorgen bedrijfseigenaren ervoor dat het moeilijkste is om te beginnen, en in de toekomst, met de ontwikkeling van ervaring, startende zakenlieden zullen geen problemen hebben.

NGS.Business - Business Internet Magazine

Briefpapier + kopieercentrum in een woonwijk - is het rendabel?

05/13/12 00:22 Reageer op het bericht Briefpapier + Copy Center in een woonwijk - is het rendabel? door marfushka

05/13/12 00:24 Reageer op het bericht Briefpapier + Copy Center in een woonwijk - is het rendabel? door marfushka

05/13/12 12:28 Antwoord op het bericht Briefpapier + Copy Center in een woonwijk - is het rendabel? door marfushka

Liep achtervolging met de wind blootsvoets naar de hemel, voor de draai van een spoel.
De zon liep langs het pad, waar de overwinning van de Russische knot gesmeed werd.

05/13/12 1:00 AM Antwoord op het bericht Re: Stationery + copy-center in een woonwijk - is het rendabel? gebruiker adar

05/13/12 1:13 AM Reageer op het bericht Re: Stationery + copy centre in een woonwijk - is het rendabel? door marfushka

05/13/12 1:15 Reactie op het bericht Stationery + Copy Center in een woonwijk - is het rendabel? door marfushka

05/13/12 10:48 Reageer op het bericht Re: Stationery + copy centre in een woonwijk - is het rendabel? door alladin

05/13/12 11:10 AM Antwoord op het bericht Re: Stationery + copy centre in een woonwijk - is het rendabel? gebruiker H777

05/13/12 11:19 Reageer op het bericht Re: Stationery + copy centre in een woonwijk - is het rendabel? gebruiker zloynsk

05/13/12 11:31 Reageer op het bericht Re: Stationery + copy-center in een woonwijk - is het rendabel? gebruiker H777

in het leven is alles eenvoudig - kijk naar de wortel

05/13/12 1:05 PM Reactie op het bericht Stationery + Copy Center in een woonwijk - is het rendabel? door marfushka

Het lot is een heel handig woord om geen beslissingen te nemen.

05/13/12 1:31 PM Antwoord op het bericht Re: Stationery + copy centre in een woonwijk - is het rendabel? gebruiker H777

05/13/12 2:00 PM Antwoord op het bericht Re: Stationery + copy-center in een woonwijk - is het rendabel? door alladin

05/14/12 09:42 Reageer op het bericht Re: Stationery + copy centre in een woonwijk - is het rendabel? gebruiker H777

Gecorrigeerd door de gebruiker zih (05/14/12 09:43)

05/14/12 09:55 Reageren op het bericht Briefpapier + Copy Center in een woonwijk - is het rendabel? gebruiker zih

05/15/12 11:37 Antwoord op het bericht Briefpapier + Copy Center in een woonwijk - is het rendabel? door marfushka

De zon weet niet het juiste. De zon weet het niet verkeerd. De zon schijnt zonder een doel om iemand te verwarmen. Vond zichzelf als de zon.

05/15/12 11:59 Reageer op het bericht Stationery + Copy Center in een woonwijk - is het rendabel? door marfushka

05/18/12 11:34 Antwoord op het bericht Re: Stationery + copy centre in een woonwijk - is het rendabel? door lugaid

Vastgezet door Alexander585 (18/05/12 11:36)

05/18/12 11:58 Antwoord op het bericht Briefpapier + Copy Center in een woonwijk - is het rendabel? van Alexander585

Liep achtervolging met de wind blootsvoets naar de hemel, voor de draai van een spoel.
De zon liep langs het pad, waar de overwinning van de Russische knot gesmeed werd.

05/19/12 1:55 PM Antwoord op het bericht Re: Stationery + copy centre in een woonwijk - is het rendabel? van Alexy

05/19/12 2:20 PM Antwoord op het bericht Re: Stationery + copy centre in een woonwijk - is het rendabel? door marfushka

De zon weet niet het juiste. De zon weet het niet verkeerd. De zon schijnt zonder een doel om iemand te verwarmen. Vond zichzelf als de zon.

05/19/12 2:29 PM Antwoord op het bericht Re: Stationery + copy centre in een woonwijk - is het winstgevend? gebruiker Angelina12

05/19/12 2:39 PM Antwoord op het bericht Re: Stationery + Copy Center in een woonwijk - is het winstgevend? door marfushka

De zon weet niet het juiste. De zon weet het niet verkeerd. De zon schijnt zonder een doel om iemand te verwarmen. Vond zichzelf als de zon.

05/19/12 2:46 PM Antwoord op het bericht Re: Stationery + Copy Center in een woonwijk - is het winstgevend? door marfushka

05/19/12 10:27 Reageer op het bericht Re: Stationery + copy centre in een woonwijk - is het rendabel? gebruiker systum131

05/19/12 10:44 Reageer op het bericht Briefpapier + Copy Center in een woonwijk - is het rendabel? door marfushka

05.20.12 00:03 Reageer op het bericht Re: Stationery + copy centre in een woonwijk - is het rendabel? gebruiker dvv

De zon weet niet het juiste. De zon weet het niet verkeerd. De zon schijnt zonder een doel om iemand te verwarmen. Vond zichzelf als de zon.

05.20.12 10:49 Reageer op het bericht Re: Stationery + Copy Center in een woonwijk - is het rendabel? gebruiker IOVS

Gerectificeerd door de gebruiker marfushka (05/20/12 10:54)

05.20.12 20:12 Reageer op het bericht Stationery + Copy Center in een woonwijk - is het rendabel? door marfushka

05.20.12 22:04 Reageer op het bericht Stationery + Copy Center in een woonwijk - is het rendabel? door marfushka

05.20.12 22:26 Reageer op het bericht Briefpapier + Copy Center in een woonwijk - is het rendabel? door marfushka

Bezittende mensen vertrouwen op wat ze hebben, op mensen gerichte mensen vertrouwen op wat ze zijn. E. Fromm

17-12-2016 10:00 Beantwoording van het bericht Stationery + Copy Center in een woonwijk - is het rendabel? door marfushka

Dat kan als je gelooft dat je het kunt

Ga naar het forum

Lees ons waar het handig is

Netwerkeditie "NGS.NOVOSTI" (18+)
Geregistreerd door de federale dienst voor toezicht op communicatie, informatietechnologie en massacommunicatie (Roskomnadzor)
Het certificaat van registratie van het medium EL-nummer FS 77 - 70959 vanaf 13-09-2017
Oprichter: City Portal Network Ltd.
Redactie: City Portal Network Ltd.
Hoofdredacteur: Agafonov Alexander Sergeevich
Redactieadres: 630099, regio Novosibirsk, Novosibirsk, ul. Lenina, 12, 6e verdieping, telefoon +7 (383) 227 00 14
E-mail van de redactie: [email protected]

NGS.BUSINESS is een online bedrijfsmagazine van Novosibirsk. Dagelijks nieuws uit de zakenwereld, economie en financiën, opmerkingen van experts. Dankzij de site kunt u wisselkoersen vinden en een voordelige bijdrage kiezen tussen de aanbiedingen van banken in Novosibirsk, aankondigingen vinden over het kopen en verkopen van kant-en-klare zaken, een hypotheek ophalen, autolening en zakelijke ideeën en vragen bespreken met lezers op het bedrijfsforum.

Open een kantoorboekhandel

Het moet voor elke ondernemende persoon duidelijk zijn dat verschillende sferen van privéactiviteit verschillende inkomens meebrengen. Producten zoals plastic emmers zijn minder in trek dan voedsel. Natuurlijk zal niet altijd de schepper minder verdienen dan de broodverkoper, maar als een persoon in een kritieke situatie kiest wat te kopen: eten of een nieuwe emmer, heeft de emmer weinig kans.

Uiteraard is het onredelijk om briefpapier te vergelijken met brood, maar ze moeten ook worden toegeschreven aan de groep producten waar de vraag naar is. Kleuterschool, school, universiteit, werk, - het leven van veel mensen - is een keten van verandering van deze instellingen. Geen van hen kan niet zonder het schrijven van materialen. Daarom is de kantoorbenodigdhedenzaak uiterst relevant en winstgevend en hebt u alle kansen om deze te creëren.

Inhoud van het artikel:

Businessplan voor de kantoorboekhandel

De meeste bedrijfsgoeroes en ervaren vakmensen adviseren: maak voordat u een bedrijf start een bedrijfsplan. Dit plan is een doordachte, gefaseerde lijst van acties, die hebben voltooid en een persoon in staat zal zijn om een ​​absoluut nieuwe onderneming te creëren.

Als u een kantoorboekhandel opent, moet u beginnen met nadenken over de winstgevendheid en de benodigde documenten. Documenten zouden pas moeten tekenen als u zeker weet dat uw idee vruchten zal afwerpen.

Zodra u alle benodigde documenten voor het recht om deel te nemen aan privéactiviteiten hebt uitgegeven, kunt u veilig beginnen te zoeken naar de kamer waarin u uw toekomstige winkel organiseert. Mensen met een vooruitziende blik zoeken liever naar een kamer in het stadium van het papierwerk of vooruitlopend op dit proces.

De volgende fase is de aankoop van producten. We zullen het in detail bespreken in de derde alinea van ons artikel.

Nou, de laatste, maar niet de minste, etappe is de selectie van verkopers. Medewerkers in de winkel moeten worden geselecteerd op basis van de criteria die we hieronder hebben gepubliceerd - in de vierde alinea van het artikel.

Beste plaatsen om op te slaan

Hierboven hebben we al gezegd dat het zoeken naar een gebouw waarin u vervolgens een bedrijf op briefpapier organiseert, van tevoren moet worden gestart. Nu zullen we een tabel geven van de beste, in termen van winstgevendheid, plaatsen om deze onderneming te openen.

De beste plaatsen voor het verkopen van briefpapier

Nadat u zich vertrouwd hebt gemaakt met de meest strategische plaatsen om uw bedrijf te laten groeien, moet u kennis maken met het assortiment producten dat u gaat verkopen.

Op basis van de onderstaande tabel laten we u een geschatte lijst zien van producten die u zult moeten verhandelen, evenals de gemiddelde aankoopprijs.

Assortiment

Hierboven staan ​​niet alle briefpapierartikelen die u in uw winkel moet vullen om deze met een assortiment te vullen. Aangezien er veel van dergelijke items zijn, moet de opening van het kantooraanbod worden toegeschreven aan een bedrijf dat initiële investering vereist. Om zijn werk met succes te kunnen starten, moet je een kamer kopen of huren, en investeren in een product. Je moet hier financieel op voorbereid zijn.

Selectie van werknemers

Dus je hebt een kamer gehuurd, cosmetische reparaties uitgevoerd en de goederen gekocht. Nu is het tijd om naar geschikte werknemers te zoeken. Voor een kleine winkel heeft u slechts één verkoper nodig. Als je wilt, kun je hem zijn. Als u van plan bent andere privéactiviteiten te ontwikkelen, moet u een verkoper inhuren.

De belangrijkste kwaliteiten van een vertrouwde persoon moeten hoffelijkheid en professionaliteit zijn - de verkoper moet het product dat hij zijn klanten biedt begrijpen en kunnen gebruiken.

Als u van plan bent om in grote volumes in één keer uw bedrijf te starten, moet u meerdere mensen tegelijkertijd inhuren - verkoopassistenten en kassiers. Door ze te kiezen, richt je je op de kwaliteiten die worden genoemd in de tweede alinea.

winstgevendheid

Zoals de praktijk aantoont, is dit soort commerciële activiteit uiterst winstgevend. Als uw verkooppunt van kantoorbenodigdheden zich op een strategisch voordelige plaats bevindt (in de buurt van een school of instituut), kunt u op elke positie 2 of zelfs 3 keer meer verpakken dan de kostprijs. Als het punt niet op een dergelijke voordelige plaats ligt, zal de mark-up vanzelfsprekend minder zijn - 20-50% van de waarde van het product.

Stap voor stap instructies voor het openen van een kantoorboekhandel

In de zaken van vandaag is het moeilijk om een ​​onbezette cel te vinden. Maar de handel in briefpapier is het soort dat altijd in de vraag zal zijn. Dergelijke producten worden met recht geclassificeerd als essentiële goederen. Mensen van verschillende leeftijdscategorieën hebben het nodig. Hoe het idee van handelsmerken op de juiste manier kan worden geïmplementeerd, wordt in dit artikel besproken.

Is het rendabel om een ​​kantoorboekhandel te openen?

Het antwoord op deze vraag ligt aan de oppervlakte. Niemand kan zich een bankbediende voorstellen met een kapotte pen, een leraar zonder een pen met rode pasta, een student zonder een notebook, een liniaal, een student zonder een notebook of een kleuter die niet wil tekenen. Ze zijn allemaal verenigd door de behoefte aan briefpapier.

Een verscheidenheid aan producten helpt een diverse koper aan te trekken, omdat er zonder kantoorbenodigdheden geen kantoor, geen onderwijsinstelling kan zijn. Ze zijn nodig en het kind en de gepensioneerde.

Ondernemerschap voor de verkoop van kantoorbenodigdheden zal altijd de vraag zijn, en de verkochte producten - om hun urgentie voor een lange periode te behouden.

Wat heb je nodig om een ​​kantoorboekhandel te openen?

Op het eerste gezicht is de implementatie van maatregelen met de hoogste prioriteit om de handel in briefpapier uit te breiden een eenvoudige zaak. Het is echter noodzakelijk om de verplichte fasen van het implementeren van dit idee te doorlopen. De keuze van de locatie voor de winkel, het voorspellen van de markt, het bepalen welke categorie mensen de belangrijkste consument zal vertegenwoordigen, de aanwezigheid van vergelijkbare vestigingen in de buurt zijn allemaal bepalende factoren voor het toekomstige bedrijf.

De locatie nabij de winkel van kantoorgebouwen, onderwijsinstellingen van verschillende niveaus is een van de belangrijkste voorwaarden voor het succes van de geplande winkel. Een extra positieve voorwaarde is een goed bewegende stroom van mensen, evenals de beschikbaarheid van parkeergelegenheid voor auto's.

Op basis hiervan worden het toekomstige klantcontingent en het bijbehorende goederenpakket bepaald.

Nadat u de bovenstaande factoren hebt onderzocht en alle voor- en nadelen hebt afgewogen, kunt u beginnen met het idee om een ​​winkel te openen.

De sleutel tot een succesvol handelsbedrijf is een zorgvuldige planning en het opstellen van een hoogwaardig actieplan met prioriteiten. Hoe gedetailleerder een bedrijfsplan wordt gemaakt, des te realistischer zijn de uitgaven en toekomstige inkomsten, hoe groter de kans op een investering van hoge kwaliteit en de maximale vermindering van hun terugverdientijd.

Het opstellen van een gedetailleerd businessplan en registratie van zaken bij belastingautoriteiten kan op tijd worden gecombineerd.

Registratie van individueel ondernemerschap

De registratie van een individuele ondernemer wordt binnen 3 werkdagen uitgevoerd door de belastingdienst op de plaats van registratie. Om deze procedure uit te voeren, moet u een paspoort en FIN geven. De afwezigheid van het FIN is niet de reden voor de weigering van registratie, maar kan worden toegewezen samen met de registratie van het IP. Het registratierecht voor de staat is 800 roebel.

Dergelijke acties kunnen het beste onafhankelijk worden uitgevoerd. De betrokkenheid van intermediaire bedrijven bij registratie vereist extra contante kosten.

Het is beter om de vorm van belasting te kiezen volgens de OKVED-classificator als 52.47.3 - detailhandel in kranten en briefpapier, met een 15% vereenvoudigd belastingstelsel.

Vereiste documenten voor het openen van een winkel

De volledigheid en juistheid van de verleende vergunningen is een onmisbaar attribuut van de nieuwe winkel. Sommige documenten worden opgesteld in het stadium van IP-registratie, andere zijn bezig met de implementatie van het idee.

De verplichte lijst met documenten omvat:

  • document dat de registratie van het IP bevestigt;
  • belastingbetaler registratiedocument;
  • Goskomstat certificaat van codetoewijzing (OKVED);
  • vergunningen voor het gebruik van tekens;
  • een huurovereenkomst (voor eigenaren - een certificaat van eigendom);
  • de conclusie van de gemeentelijke sanitaire en epidemiologische inspectie;
  • certificaat van Rospotrebnadzor;
  • contract voor de verwijdering van gemeentelijk vast afval en afval;
  • een document dat de registratie van de kassa certificeert;
  • winkel verzekeringspolis.

In de regel, de voorbereiding van de bovengenoemde documenten selecteert veel tijd en zenuwen van een individuele ondernemer. Het is beter om contact op te nemen met de specialisten om het proces van hun kwalitatieve voorbereiding te versnellen of om dit artikel te bestuderen.

Bedrijfsplan: compilatiefasen

De formatie van een businessplan is de implementatie van berekeningen voor de implementatie van het bedrijf, het maken van winst, het bepalen van de terugverdientijd.

Het meest zorgvuldige en verantwoorde werk - is om een ​​uitgebreide berekening uit te voeren, voor zover mogelijk rekening houdend met alle kosten. Deze items bevatten meestal:

  1. Huur en reparatie van de toekomstige winkel.

De locatie van onderwijsinstellingen, kantoren van bedrijven en openbare instellingen speelt een bepalende rol bij de selectie van gebouwen. Het gebied van de toekomstige winkel wordt geselecteerd uit het geschatte aantal doelkopers. Naast de verkoopruimte is het noodzakelijk om een ​​klein magazijn voor afgewerkte producten aan te bieden, een ruimte voor de manager en personeel en een toilet. Het is raadzaam om de handelsruimte ruim en met goede verlichting te maken.

In de toekomst moet de winkel worden blootgesteld aan thermische omstandigheden met een optimale vochtigheidsgraad voor het product.

Om reparaties uit te voeren, is het beter om specialisten aan te trekken die gekwalificeerd zijn om een ​​schatting te maken en goed werk te leveren.

  1. Aanschaf en installatie van procesapparatuur.

Voordat u commerciële apparatuur aanschaft, is het aan te raden om een ​​ervaren ontwerper uit te nodigen om u te adviseren hoe u het interieur op de juiste manier uitrust.

Speciale apparatuur voor kantoorboekhandels is goedkoop, gemakkelijk te monteren en heeft een andere configuratie.

De lijst met gebruikte apparatuur:

  • metalen rekken;
  • vitrines onder glas weergeven;
  • scharnierende planken;
  • contra-vitrinekast van de verkoper;
  • kassa en tafel voor hem;
  • hoofdtafel met stoel, stoelen;
  • tafel, stoelen, individuele kluisjes in de personeelsruimte en verkoopruimte;
  • spiegel, toiletplanken;
  • uithangbordwinkel (op bestelling gemaakt).
  1. Werving met de definitie van een maandelijkse payroll.

De selectie van leveranciers van briefpapier vereist een zekere selectiviteit. De verkoper moet attent zijn op kopers en zorgvuldig omgaan met de goederen. Voor een kleine winkel zijn één verkoper en één kassier genoeg.

Zonder een accountant, een technische medewerker bij het opruimen van het pand, kunt u het in het begin doen. Het is aan de discretie van de ondernemer om de beveiliging van het pand aan een automatisering of een levend persoon toe te vertrouwen.

Afhankelijk van het aantal werknemers, de duur van de dienst, wordt het salaris vastgesteld en de maandelijkse loonlijst berekend.

  1. Bepaling van het toekomstige goederenassortiment.

Op basis van de grootte van het bruikbare gebied van het verkoopgebied en de financiële mogelijkheden van de ondernemer, wordt de lijst met te koop staande goederen bepaald. Ze kunnen worden onderverdeeld in 2 grote groepen:

  • studentbenodigdheden (notitieboekjes, notitieblokken, albums, pennen, potloden, linialen, vlakgommen, kompassen, pennenstaven, enz.);
  • kantoorartikelen (kantoorsets, nietmachines, perforators, lijm, bindmiddelen, karton, papier voor printers, bestanden, enz.).

Niet slecht in de winkel om een ​​hoek te kopiëren, cartridges te kopen of te verven.

Het bereik kan worden uitgebreid of verkleind. Het hangt allemaal af van de vraag van kopers.

Als er budgetorganisaties in de buurt van de winkel zijn, is het mogelijk om in de winkel ruimte te maken voor klanten via een bankoverschrijving, waar facturen voor de betaling van goederen worden uitgegeven. Bied grote bedrijven de mogelijkheid om een ​​contract af te sluiten voor de groothandel levering van goederen met levering en korting.

  1. Studie van de markt van leveranciers van goederen en de aankoop ervan.

Het bepalen van hoe u goederen koopt, hangt af van de financiële mogelijkheden van de ondernemer. De moderne markt is verzadigd met allerlei groothandels, databases, internetmarkten.

Het is bekend dat de bases en groothandelszaken de goederen leveren. In de online winkel wordt de levering meestal betaald door de koper.

Producten in de winkel mogen niet te goedkoop zijn, maar ook te duur mag niet meeslepen. Met andere woorden, we hebben groepen goederen van verschillende niveaus nodig om verschillende categorieën mensen aan te trekken.

Het is logisch om de aankoop van goederen rechtstreeks bij de fabrikant te bestuderen. De prijs van de goederen is hier een plus, en het minpunt is levering.

  1. Advertentiekosten.

Op het eerste gezicht hoeft het briefpapier niet te worden gepromoot. Deze verklaring is echter onjuist.

Kleurrijk winkelbord van goede kwaliteit is informatief. Dit is dubbel noodzakelijk bij het openen van een nieuw stopcontact. Op het bord is het mogelijk om het winkellogo te plaatsen en het vervolgens te herhalen op visitekaartjes, flyers.

Het is handig om een ​​draagbare, glijdende aanwijzer in de richting van de winkel te plaatsen, die is geïnstalleerd op plaatsen met de meest intense stroom voetgangers.

De verspreiding van flyers met een uitnodiging om een ​​winkel te openen, speelt een positieve rol bij het aantrekken van een koper.

Beknopte berekening van de kosten van het openen van een winkel en de terugverdientijd

Na het bepalen van alle mogelijke richtingen van de initiële investering, kunt u in monetaire termen overgaan tot het definiëren van voorlopige kosten:

  • FE-registratie - 800 roebel.
  • huur voor de kamer - 20 000 roebel.
  • reparatie van gebouwen - 100.000 roebel.
  • aankoop van commerciële en magazijnuitrusting - 50 000 roebel.
  • advertentiekosten - 15 000 roebel.
  • de eerste aankoop van goederen 250 000 roebel.
  • het salaris van alle werknemers is 45.000 roebel.

Uit de bovenstaande berekeningen blijkt dat voor het openen van een kleine kantoorboekhandel ongeveer 500 duizend roebel nodig is. initiële investering. Er wordt geen rekening gehouden met de kosten van de eerste 2-3 maanden die nodig zijn voor de "promotie" van het overeengekomen bedrijf. Gedurende deze periode zal het grootste deel van de nettowinst worden besteed aan het aanvullen van voorraden en het uitbreiden van het bereik.

Op basis hiervan bedraagt ​​de initiële investering 750-800 duizend roebel.

Na de periode van bedrijfsvorming is een kleine winkel in staat om een ​​nettowinst van 35-45 duizend roebel in te brengen. per maand. Eenvoudige rekenkundige bewerkingen tonen aan dat de terugverdientijd voor een nieuwe kantoorwinkelopslag 1,5-2 jaar zal zijn.

Een goede handelsorganisatie, uitbreiding van het klantenbestand door het vergroten van de wholesale-klanten, zal deze periode aanzienlijk verkorten.

Extra diensten in de kantoorboekhandel

Het aantrekken van klanten met extra diensten in de kantoorwinkel beïnvloedt de algehele balans van het inkomen.

Door de aanwezigheid van vrije ruimte in de hal voor handel, kunt u extra apparatuur installeren voor de reproductie van verschillende tekst- of grafische materialen. Deze dienst zal populair zijn in de studentenomgeving (als de winkel zich in de buurt van de universiteit bevindt), overheidsinstanties, diensten.

Met de installatie van een kleurenprinter verschijnen clients om elk soort foto's uit te printen. In dit type dienst kunnen zowel jonge als oudere burgers geïnteresseerd zijn.

Bescherming van documenten, afbeeldingen en foto's van vandaag wordt opgelost met behulp van speciale apparatuur. Het bronmateriaal is bedekt met een film aan één of twee zijden en beschermt het tegen mechanische schade. Deze service geniet een toenemende populariteit. Installatie van apparatuur en het leveren van laminatiediensten zal een toestroom van extra klanten van de winkel creëren.

De bovenstaande diensten zullen het imago van de kantoorboekhandel verbeteren en nieuwe potentiële kopers aantrekken.

Hoe een kantoorboekhandel (video) openen?

De gepresenteerde video laat zien welke stappen u moet nemen om een ​​kantoorboekhandel te openen en hoe dit in de praktijk wordt gedaan.

Het openen van een briefpapierwinkel kan worden toegeschreven aan een goedkopere onderneming met een hoge efficiëntie van het gebruik van geïnvesteerde middelen. De juiste plaats, een divers assortiment, voldoende prijzen voor de goederen, een breed scala aan aanvullende diensten - de basis voor toekomstig succes.

Businessplan voor een kantoorboekhandel

1. SAMENVATTING VAN HET PROJECT

Het doel van het project is om een ​​kantoorboekhandel te openen voor de detailhandel in briefpapier en aanverwante producten in Rostov aan de Don. De doelgroep van de winkel zijn schoolkinderen, studenten en zakelijke klanten.

Het belangrijkste voordeel van het bedrijf is de grote vraag naar producten, die een stabiel inkomen garandeert. De moeilijkheid om een ​​administratief bedrijf te leiden, wordt beschouwd als de noodzaak van de voortdurende deelname van de eigenaar.

Voor de uitvoering van het project wordt een commerciële ruimte van 20 m², gelegen in de nabijheid van onderwijsinstellingen, gehuurd. Het gebied van de handelshal is 10 m2.

Het volume aan initiële investering bedraagt ​​577.000 roebel. Investeringskosten zijn gericht op de aankoop van apparatuur, de eerste aankoop van goederen en de vorming van werkkapitaal, die de verliezen van de initiële periodes zullen dekken. Het grootste deel van de benodigde investering valt op voorraad - 43%. Voor de uitvoering van het project zal gebruik worden gemaakt van eigen middelen.

Financiële berekeningen bestrijken de driejarige periode van het project. Het is de bedoeling dat na die tijd bedrijfsuitbreiding nodig zal zijn. In overeenstemming met de berekeningen zal de initiële investering zijn vruchten afwerpen na twaalf maanden werk. De gemiddelde terugverdientijd van de sector is 12-16 maanden. De maandelijkse nettowinst van het project bij het bereiken van het geplande verkoopvolume is ongeveer 68.000 roebel. Voor het eerste jaar van het project bedraagt ​​de nettowinst 535.205 roebel, en het rendement op de verkoop zal 12,7% bedragen. Vooruitzichten voor groei in de winstgevendheid van de kantoorboekhandel - 35%. Integrale indicatoren van projectefficiëntie zijn weergegeven in Tabel 1.

Tabel 1. Key performance indicators van het project

Terugverdientijd (PP), maanden

Korting terugverdientijd (DPP), maanden

Netto contante waarde (NPV), wrijven.

Rendement op investering (ARR),%

Internal rate of return (IRR),%

2. BESCHRIJVING VAN DE INDUSTRIE

De Russische markt van kantoorbenodigdheden wordt momenteel actief ontwikkeld. De gestage groei van de verkoopvolumes leidde ertoe dat de marktcapaciteit in 2016 90.448,1 miljoen roebel bedroeg. Ondanks de crisis in de economie blijft de markt voor briefpapier een positieve trend vertonen. Dit komt door het feit dat kantoorbenodigdheden consumptiegoederen zijn. Zelfs in het licht van dalende gezinsinkomens en een verslechterende economische situatie, behouden winkels hun verkoopvolumes. Er is een lichte daling van de omzet, die optreedt als klanten van het ene prijssegment naar het andere gaan. Uit statistieken blijkt echter dat de gemiddelde uitgaven per hoofd van de bevolking voor kantoorbenodigdheden in Rusland tegen het einde van 2016 met 2,7% stegen en 619,5 roebel per persoon bedroegen.

De thuismarkt van het kantoor ontwikkelt zich in alle segmenten, maar experts erkennen de implementatie van materialen voor school en creativiteit als het meest veelbelovende gebied. Ten eerste is de vraag naar dit product stabiel; ten tweede is er in dit segment een hogere marge op goederen; ten derde neemt het segment slechts 15% van het marktaandeel in beslag.

Franchises en leveranciers

In de structuur van de verkoop van briefpapier zijn schrijfmaterialen leidend - hun aandeel is 17%; PVC- en PP-producten staan ​​op de tweede plaats - 12%; Kartonnen dozen en binders sluiten de top drie - 7%. Zoals te zien is in figuur 1, wordt de kantoorbehoeftenmarkt vertegenwoordigd door een breed scala aan producten, waarbij aan elk segment veel vraag is. Gericht op deze statistieken, is het noodzakelijk om het assortiment van de winkel te vormen..

Over het algemeen wordt de markt van kantoorbenodigdheden in Rusland gekenmerkt door de volgende kenmerken:

In tegenstelling tot veel andere consumentenmarkten is de markt voor briefpapier vrijwel merkloos.

de markt voor briefpapier wordt gekenmerkt door een uitgesproken seizoensgebonden karakter. De piekinkomsten zijn in voorbereiding voor het schooljaar, van juni tot september;

lange ketting van de fabrikant tot de eindgebruiker;

een hoge mate van concurrentie, die te wijten is aan de aanwezigheid van grote winkelketens die zich bezighouden met de verkoop van kantoorbenodigdheden. Kleine winkels vinden het moeilijk om te concurreren met grote retailers.

Ondanks de hevige concurrentie in de industrie, zijn er momenteel, volgens 2GIS-kaarten, in Rusland meer dan 11.000 verschillende kantoorboekhandels. Het belangrijkste voordeel van het bedrijf is de mogelijkheid om consistent hoge winsten te behalen gedurende het jaar. De grootste moeilijkheid waarmee een ondernemer te maken kan krijgen, is dat het administratieve bedrijf een nogal veelzijdig project is dat de voortdurende deelname van de eigenaar vereist.

3. BESCHRIJVING VAN GOEDEREN EN DIENSTEN

Dit project omvat de opening van een kantoorboekhandel met als doel het verkopen van briefpapier. Het assortiment omvat verschillende productgroepen die zijn gericht op een brede doelgroep. Het grootste deel van het bereik, ongeveer 70%, bestaat uit de meest populaire en goedkope briefpapier (pennen, potloden, notitieblokken, papier voor printers) en de resterende 30% zijn items voor de creativiteit van kinderen, accessoires voor studenten, enz. Het is de moeite waard eraan te denken dat er in de kantoorwarenhuizen een groep goederen is met seizoensgebonden vraag - bijvoorbeeld schooltassen. Als u ze toevoegt aan het assortiment van de winkel, moet u de hoeveelheid gekochte goederen schatten, omdat de langdurige opslag ervan ongewenst is (het product speelt zich af in het magazijn en verliest zijn representatieve uiterlijk). Dus, bij het vormen van het bereik, is het noodzakelijk om de richting van de winkel duidelijk te definiëren en de groepen goederen te selecteren die daarin worden weergegeven. De markt voor briefpapier is zeer uitgebreid, deze kan alleen volledig worden gedekt door grote winkels.

Het bereik van briefpapier moet duidelijk worden gepland en gestructureerd. Dit project voorziet in de opening van een winkel die gespecialiseerd is in de verkoop van goederen voor schoolkinderen en kantoorpersoneel. Hierop volgend omvat het assortiment van de winkel de volgende groepen goederen, weergegeven in tabel 2. Elk type product moet worden gepresenteerd in ten minste drie exemplaren van een verschillende prijscategorie voor de categorie van verschillende taken: educatief, industrieel, creatief.

Tabel 2. Het bereik van de winkel voor briefpapier

Aandeel in de assortimentstructuur

Papieren producten (notitieblokken, tekenalbums)

Schrijfbenodigdheden (pennen, potloden, linialen, vlakgom, spaanders)

Producten voor creativiteit (verven, penselen, viltstiften, kleurpotloden, plasticine, gekleurd papier en karton)

Extra accessoires (hoesjes, mappen, dagboeken)

Verbruiksgoederen voor kantoorapparatuur (papier voor printers)

Klein briefpapier (pennen, potloden, stiften, proeflezers, plakband, nietmachines en stansen, paperclips, enveloppen)

Gedrukte producten (kalenders, formulieren, blocnotes)

Extra accessoires (flash drives en schijven, rekenmachines)

De keuze voor deze twee groepen is voornamelijk te wijten aan het feit dat:

de vraag van schoolkinderen en studenten naar kantoorbenodigdheden wordt het hele jaar door aangeboden, en deze twee groepen klanten vormen de basis van de doelgroep;

Volgens marketeers is het aandeel van de verkoop van kantoorbenodigdheden meer dan 60% en groeit de vraag naar dit soort producten met bijna 20% per jaar. Bovendien is de werkelijke winstgevendheid in dit marktsegment hoger dan in de rest. ie kantoorbenodigdheden - het meest veelbelovende segment van de kantoorverkoop;

geschenkproducten worden licht in het assortiment gepresenteerd, omdat er niet veel vraag naar is. De aankoop van dergelijke goederen is echter vaak spontaan. Geschenkproducten worden gepositioneerd als gerelateerde producten.

Na de vorming van het assortiment van de winkel wordt het een kwestie van betrouwbare leveranciers vinden. De aankoop van goederen wordt aanbevolen om uit te voeren op de wholesale-bases, die momenteel in grote hoeveelheden op de markt zijn. Na het bestuderen van de catalogi van groothandelsleveranciers en het vergelijken van prijzen, kunt u een overeenkomst sluiten voor samenwerking met distributeurs. Als de winkelomzet constant hoog is, kunt u rechtstreeks met de fabrikant samenwerken. Dit vereist echter grote hoeveelheden aankopen.

Momenteel is er een toegenomen vraag naar kantoorbenodigdheden met de volgende kenmerken:

producten van hoge kwaliteit - ondanks de hogere prijs, geven consumenten de voorkeur aan kwaliteit;

functionele producten - stickers, pen-marker, enz.;

producten met een ongebruikelijk ontwerp - met name papierproducten (notebooks, notebooks, enz.);

nieuwe producten - de consument probeert een product te kiezen dat niet eerder op de markt is vertegenwoordigd. Continue productupdates hebben een positief effect op de verkoop.

Het is ook de moeite waard om te onthouden welke moeilijkheden zich kunnen voordoen tijdens de implementatie van afzonderlijke productgroepen. Dit kan de volgende redenen hebben: dure goederen, onaantrekkelijke uiterlijk, lage kwaliteit. Daarom wordt aanbevolen om de vraag naar producten voortdurend te controleren en producten te vervangen waar geen vraag naar is.

Een goed gevormd bereik is dus een belangrijk concurrentievoordeel. Een brede selectie, unieke aanbiedingen en betaalbare prijzen zorgen voor een hoog verkoopniveau.

Het is de moeite waard om op de extra diensten te letten die de kantoorboekhandel kan bieden. Vaak neemt de winst uit deze diensten een aanzienlijk deel van de omzet op. Als extra diensten kunt u gebruik maken van: afdrukken, fotokopiëren, lamineren van documenten - hiervoor zult u gespecialiseerde apparatuur moeten aanschaffen; verkoop van cartridges en inkt aan de printer, bijvullen van cartridges; operationeel drukwerk en boekbinden; foto op documenten; levering van bestellingen aan zakelijke klanten - dit vereist een auto of de betrokkenheid van een koeriersdienst; installatie van machines die betalingen accepteren. Er zijn veel opties voor extra services - het hangt allemaal af van de richting van de winkel, de locatie en het projectbudget, aangezien de meeste extra services verband houden met de aanschaf van dure apparatuur. Het is echter redelijk om op te merken dat de inkomsten uit deze diensten aanzienlijk kunnen zijn en in sommige gevallen zelfs de omzet van de verkoop van de kantoorbenodigdheden zelf overtreffen.

Deze kantoorwinkel heeft de volgende concurrentievoordelen:

frequente productupdates;

een grote selectie van papierproducten, unieke voorstellen, vanwege de zorgvuldige selectie van leveranciers van producten. Het is bijvoorbeeld gepland om bepaalde categorieën goederen in buitenlandse online winkels te kopen;

aanvullende service voor het afdrukken, scannen en kopiëren van documenten.

4. VERKOOP EN MARKETING

De doelgroep van de kantoorboekhandel bestaat uit verschillende consumentengroepen. Onder de vaste klanten van kantoorboekhandels bevinden zich de volgende categorieën:

leerlingen en studenten;

bedrijven die kantoorbenodigdheden kopen voor zakelijke behoeften.

Reclame station winkel kan worden onderverdeeld in twee soorten - passief en actief. Passieve reclame omvat tekens, banners, pilaren, etc. Actieve reclame omvat de verspreiding van folders, distributie van visitekaartjes, advertenties op internet. In dit geval is het de bedoeling om de volgende advertentietools te gebruiken:

Reclameteken - trekt de aandacht van kopers. Het moet helder zijn en zich op de gevel van het winkelgebouw bevinden en gemakkelijk zichtbaar zijn. De productie van reclameborden, evenals de installatie ervan kost ongeveer 15.000 roebel.

Pijler is een extra hulpmiddel om de aandacht te trekken. Het is mogelijk om niet alleen een verwijzing naar de winkel te plaatsen, maar ook informatie over unieke verkoopaanbiedingen. De kosten van de pijler zijn 3000 roebel.

Folders - heldere folders met winkeladvertenties kunnen worden gedistribueerd naar postbussen van nabijgelegen huizen, evenals op plaatsen waar de doelgroep is geconcentreerd - in de buurt van scholen, universiteiten en kantoorgebouwen. U kunt ook kortingsbonnen plaatsen op een folder, die de consument bij de eerste aankoop kan gebruiken. Het ontwerpen en drukken van folders, evenals de verspreiding ervan door de promotor, kost ongeveer 4.000 roebel.

Uitvoering van verschillende campagnes, klantloyaliteitsprogramma - om de aandacht van de consument te trekken, misschien met speciale aanbiedingen, die kunnen worden aangekondigd door middel van aankondigingen in de krant, verspreiding van folders, enz. Dit kunnen seizoensgebonden aandelen zijn, ontworpen om de verkoop in de zomermaanden te stimuleren, wanneer er vraag is, of aandelen in een periode van hoge omzet, gericht op maximale klantenverwerving. U kunt bijvoorbeeld een aandeel vóór het begin van het schooljaar regelen en een korting van 10% op een hele groep goederen aanbieden; of geef een korting voor studenten die een studentenkaart / recordboek presenteren met "goede" en "uitstekende" cijfers. Er kunnen veel opties zijn: ongebruikelijke aanbiedingen trekken de aandacht van de consument en plaatsen hem in de winkel. Het klantloyaliteitsprogramma stelt u in staat uw klantenbestand te vormen en de consument te behouden. Verdeling van accumulatieve kaarten, een korting voor elke 5e aankoop, een geschenk bij aankoop voor een bepaald bedrag, enz.

De kosten van reclame voor de kantoorboekhandel bedragen dus 25.000 roebel.

Het is vrij moeilijk om het verkoopvolume in de kantoorwinkel te voorspellen. Het hangt af van de locatie van het verkooppunt, het effect van de reclamecampagne en de opslag van goederen. In de handel in briefpapier voor elke groep producten heeft zijn eigen commodity-markup - van 60% tot 300%. Om de berekeningen te vereenvoudigen, wordt een gemiddelde verkoopmarge voor kantoorbenodigdheden van 200% gebruikt. Het geplande verkoopvolume wordt berekend op basis van het gemiddelde chequebedrag van 400 roebel en het aantal klanten 1000 mensen per maand. Het omvat niet alleen particuliere klanten, maar ook zakelijke klanten waarmee het samenwerkt in de eerste fasen van het lanceren van een winkel. Het gemiddelde bedrag aan inkomsten zal dus 400.000 roebel per maand bedragen. De uitgang naar het vermelde verkoopvolume is gepland na negen maanden van de winkel.

5. PRODUCTIEPLAN

De implementatie van dit project omvat de volgende stappen:

1) Zakelijke registratie. Voor stationaire detailhandel zijn geen speciale vergunningen vereist.

Top