logo

In termen van zijn populariteit kan de speelgoedwinkel concurreren met apotheken en voedselbakken.

Zoals je weet, zijn ouders klaar voor alles om hun kind gelukkig te maken, zodat ze niet op geschenken afgaan. Als u besluit om uw eigen bedrijf te starten, is het businessplan van de speelgoedwinkel zeer welkom.

actualiteit

Zoals u weet, neemt het geboortecijfer elk jaar toe, en bijgevolg neemt ook de vraag naar kinderproducten toe. Daarom kiezen veel ondernemers deze richting voor hun investeringen. Als je al je ideeën goed organiseert en implementeert, heb je voldoende winst.

Daarnaast is er met de groei van het kind behoefte aan allerlei soorten speelgoed, te beginnen met rammelaars en eindigend met ontwikkelingsopties. Mooie en interessante snuisterijen brengen vreugde, niet alleen voor de baby, maar ook voor zijn ouders.

Je moet niet denken dat het bedrijfsplan van de speelgoedwinkel eenvoudig en gemakkelijk te implementeren is, omdat deze les ook zijn problemen en valkuilen kent. De belangrijkste taak is om te leren hoe jonge klanten aan te trekken en vertrouwen te wekken bij hun ouders. Als u hoogtes wilt bereiken in dit bedrijf, moet u rekening houden met alle nuances.

Hoe maak je een speelgoedwinkel helemaal opnieuw open?

Om een ​​bedrijf succesvol te laten zijn en de gewenste winst te behalen, is het nodig om rekening te houden met een aantal problemen en deze op te lossen. U moet beginnen met een analyse van de markt. Ondanks het feit dat er elke dag nieuwe winkels zijn, kan niet worden gezegd dat deze nis verzadigd is.

Als we verschillende afdelingen analyseren die kinderartikelen verkopen, kunnen we in principe concluderen dat ze een vergelijkbaar bereik hebben en dat de kwaliteit van sommige artikelen te wensen overlaat. Daarom heb je een kans om rekening te houden met deze tekortkomingen en je een plaats te geven in deze business.

Een belangrijk aspect in de organisatie van de kinderwinkel - de juiste locatie. Het belangrijkste hangt ervan af - het aantal bezoekers en dus kopers.

Je hebt verschillende opties. Dit kan bijvoorbeeld een afdeling in een groot winkelcentrum zijn of zijn pand, dat zich in de hoofdstraat van de stad bevindt.

Als het niet mogelijk was om zo'n plaats te vinden voor een winkel, dan is er een alternatief - lokalen die zich bevinden in woonwijken in de buurt van uitgaanscentra, enz. Bovendien kunt u uw bedrijf direct in de buurt van kleuterscholen en scholen organiseren, in welk geval de klantenstroom eenvoudig aan u wordt verstrekt.

registratie

Veel mensen weten niet hoe je een speelgoedwinkel helemaal opnieuw moet openen, waar zou je moeten beginnen? Maak je geen zorgen, nu zullen we het begrijpen en in deze vraag. Om een ​​particuliere ondernemer te worden, moet u uw bedrijf registreren. Aanbevolen wordt om de voorkeur te geven aan de categorie "individuele ondernemer".

In dit geval hebt u een vereenvoudigde jaarrekening in de boekhouding en lagere belastingen. Om aan het begin van uw onderneming wat te besparen, kunt u een aanvraag indienen via het vereenvoudigde systeem of om over te schakelen naar de UTII-betaling. Als u deze opties gebruikt, kunt u slechts één aangifte per kwartaal en een jaarverslag indienen.

Bepaal de richting

Het bedrijfsplan van de speelgoedwinkel moet gebaseerd zijn op de keuze van het formaat van uw onderneming. Tegenwoordig is de optie van supermarkten voor kinderen erg populair. In dit geval hebben de ouders de mogelijkheid om alles wat ze nodig hebben voor hun baby te kopen, variërend van gewoon voedsel en tepels tot logisch speelgoed dat helpt bij de ontwikkeling van het kind.

Dankzij deze optie om een ​​winkel te organiseren, hebben kinderen en ouders de mogelijkheid om items die ze leuk vinden vrij te bekijken en te selecteren. Supermarkten zijn gebaseerd op zelfbediening, die de winst verhoogt door mogelijk ongeplande aankopen. Dit is het belangrijkste voordeel van dergelijke zakelijke opties. Daarnaast wordt aanbevolen om de afdeling op te delen in sectoren, bijvoorbeeld op basis van leeftijd of doel.

Als u besluit een winkel met een beperkt profiel te openen, bijvoorbeeld alleen met speelgoed in ontwikkeling, kunt u in dit geval uw goederen volgens het principe "van eenvoudig tot complex" plaatsen. Om potentiële kopers aan te trekken en te vermaken, zorg er bovendien voor dat, als de ruimte van het stopcontact dit toelaat, een speelplek wordt ingericht waar de kinderen kunnen spelen. In dit geval wordt uw bedrijf erg populair, omdat u zeker trouwe klanten zult worden. Nu weet u hoe u een speelgoedwinkel uitrust, zodat deze niet alleen handig, maar ook winstgevend is.

Ontwerp en apparatuur

Het bedrijfsplan van de speelgoedwinkel die u hebt ontwikkeld, moet noodzakelijkerwijs rekening houden met het toekomstige interieur en gebruikte apparatuur. Laten we beginnen met het ontwerp van de kamer.

Als u besluit om uw eigen ontwerp te ontwikkelen, moet u er zeker rekening mee houden dat de winkel niet alleen kinderen, maar ook hun ouders moet aantrekken. Voor kinderen zijn er voldoende felle kleuren, bijvoorbeeld verschillende tekeningen en schilderijen aan de muren, installeer ook enkele speelfaciliteiten.

Het kan een doolhof, dia's, vergrendelingen, enz. Zijn Gebruik voor het versieren van de kamer verschillende beeldjes met sprookjesfiguren waarmee kinderen naar believen foto's kunnen maken.

Vergeet het uiterlijke ontwerp niet, het is een zeer belangrijke voorwaarde om klanten te trekken. Vergeet het uithangbord en de vensters niet. Gebruik voor raamdecoratie verschillende soorten speelgoed die ervoor zorgen dat kinderen en ouders naar de winkel willen gaan. Nu weet je hoe je kopers naar de speelgoedwinkel kunt lokken.

Wat betreft de apparatuur, het is hoofdzakelijk een verscheidenheid aan rekken. Ze moeten bepaalde eisen stellen, omdat de winkel kinderen zal zijn. Het is belangrijk dat het meubilair in de winkel veilig en duurzaam was, maar tegelijkertijd zag het er prachtig uit. Op de planken voor de plaatsing van goederen moeten haken, netten, scharnierende planken, enz. Bovendien, zodat alles goed kan worden overwogen, is verlichting erg belangrijk. In het algemeen moet de uitrusting van de kinderwinkel bestaan ​​uit etalages, planken, meubels voor de kassier en van de kassa zelf.

Hoe noem je een schip...

Er moet veel aandacht worden besteed aan de vraag hoe een speelgoedwinkel moet worden genoemd. Om een ​​naam te bedenken, gebruik je fantasie en advies van vrienden. Het is heel belangrijk dat de naam pakkend en helder was en geassocieerd werd met jeugd en geluk. We bieden verschillende opties: "Kapitoshka", "Mowgli", "Karapuziki", "Babies-pannenkoeken", "Kinderdingen", "Winnie de Poeh en alles, alles, alles", enz. Vergeet niet dat de naam niet te lang en gedenkwaardig moet zijn.

Selectiebereik

Voordat u een speelgoedwinkel opent, is het belangrijk om het product en de fabrikanten die het zullen leveren te bepalen. Als u uw koper wilt vinden en een goede reputatie wilt verwerven, moet het speelgoed dat u verkoopt van hoge kwaliteit en veilig zijn.

In dit geval hoeft u geen geld te sparen, omdat verantwoordelijke ouders alleen goede goederen voor hun kinderen kiezen. Het wordt aanbevolen om de voorkeur te geven aan fabrikanten in Europa en Amerika. Controleer voordat u een contract aangaat het kwaliteitscertificaat en, indien mogelijk, ga ermee akkoord dat u de eerste keer dat u de goederen te koop aanbiedt, dat wil zeggen als het speelgoed plotseling niet wordt verkocht, u deze zonder problemen zult retourneren.

Het personeel

Het aantal werknemers in uw winkel hangt af van de grootte van het bedrijf. Maar zelfs in een kleine winkel moet er een beheerder zijn die alle actuele problemen oplost, goederen ontvangt, enz. Daarnaast hebben we verkopers nodig, waarvan het aantal weer afhankelijk is van de grootte van het bedrijf.

Vergeet ook de accountant niet, want iemand moet de winst volgen en de winkel volgen. Je kunt ook een schoonmaakster inhuren die de kamer regelmatig schoonmaakt.

Kosten en winst

Nu is het tijd om te beslissen of het rendabel is om een ​​speelgoedwinkel te openen of niet. Overweeg een schatting van de kosten van het openen van een bedrijf in Moskou:

  • voor het huren van het pand moet je ongeveer 10 duizend dollar per jaar betalen;
  • want de apparatuur zal ongeveer drieduizend dollar moeten betalen;
  • Aanvankelijk kost de aankoop van goederen u ongeveer 10 duizend dollar;
  • hun werknemers moeten ongeveer 16 duizend dollar betalen voor het jaar.

Om samen te vatten, zullen de kosten van het openen van de winkel ongeveer 40 duizend dollar bedragen. Afhankelijk van het product, kunt u een toeslag van 30 tot 200% doen. Op basis van statistieken kan de gemiddelde nettowinst jaarlijks ongeveer 96 duizend dollar bedragen. Op basis van de verkregen gegevens kunnen we concluderen dat de kinderartikelenwinkel zichzelf binnen zes maanden terugverdient. Je moet niet bang zijn voor nogal grote uitgaven, want zo'n bedrijf is winstgevend en veelbelovend.

"Geen kindergeheimen", of de nuances van de speelgoedhandel

De handel in kinderspeelgoed is winstgevend en tegelijkertijd geen gemakkelijke zaak. Het vereist subtiele intuïtie en grote flexibiliteit, boordevol marketing- en juridische nuances.

Speelgoed is hetzelfde kenmerk van ons leven als kleding, schoenen, meubels en gerechten. Ze zijn aanwezig in elk gezin waar een kind is en zijn behoeften zijn het laatste dat de ouders redden, zelfs in de moeilijkste tijden. Sinds enkele jaren vertoont de verkoop van kinderspeelgoed jaarlijks een stijging van 10%, in de afgelopen twee jaar is het tempo gedaald. Het grootste deel van de kopers zijn ouders met kinderen tot 7 jaar oud, hun aandeel is 40%. Nog eens 20% van de aankopen wordt gedaan door volwassenen, die een verrassing willen presenteren of een geschenk willen geven. En slechts 40% van de kinderen heeft de mogelijkheid om zelf een keuze te maken.

Veel ondernemers, vooral vrouwen, vertrouwen op ervaringen van ouders en zijn zich niet bewust van de vele valkuilen die dit bedrijf met zich meebrengt. Vertrouwend op zijn succes, moet u goed op de hoogte zijn van:

  • de structuur van de speelgoedmarkt en de vector van zijn ontwikkeling;
  • waar ze vaker worden gekocht, wat de verkoop beïnvloedt;
  • het niveau van eisen voor kwaliteit en veiligheid van goederen.

Hoe is de markt voor kinderproducten

De markt voor kinderproducten is specifiek, heeft een complexe structuur. Zelfs de Detsky Mir, de bekendste winkelketen in Rusland, beslaat slechts ongeveer 5% van een niche. Producten zijn gedifferentieerd per leeftijdsgroep: tot een jaar, van 1 tot 3 jaar oud, van 5 tot 7 jaar oud. Het aandeel speelgoed is 27% van de totale verkoop van kinderkleding en accessoires. Het assortiment onderscheidt zich door een verscheidenheid aan productgroepen: plastic, zachte, mechanische, elektronische producten (figuur 1). Ze zijn sterk beïnvloed door mode, de voorkeuren van kinderen veranderen snel. Een nieuwe cartoon of boek zorgt voor het uiterlijk van nieuwe favoriete personages, fabrikanten volgen de trend en winkels worden gedwongen om producten regelmatig bij te werken.

Figuur 1. Structuur van de verkoop en distributie per productgroep in 2015. Volgens de NPD Group.

En het allerbelangrijkste: voor kinderdingen zijn er speciale vereisten op het gebied van veiligheid voor de gezondheid. Kwesties van deskundigheid, certificering zijn niet alleen onderworpen aan strikte controle door de toezichthoudende autoriteiten, maar ook door de kopers. Ouders willen veilig speelgoed kopen voor kinderen. Dit is waarschijnlijk de belangrijkste reden dat het aandeel van spontane aankopen voortdurend afneemt. Online trading is goed voor een totaal van ongeveer 4%. De seizoensinvloeden zijn uitgesproken: de traditionele verkooppiek daalt in het nieuwe jaar. De gestage omzetstijging van de afgelopen jaren houdt verband met een stijging van het geboortecijfer na de introductie van moederschapsuitkeringen. De cijfers voor 2014-2015 waren echter lager dan verwacht (Fig. 2, rood gemarkeerd).

Figuur 2. Marktdynamiek, in miljard roebel. Volgens de materialen van het tijdschrift Nauka-Rastudet.ru

Waar, hoe en wat speelgoed koopt

In het segment van kinderartikelen in Rusland zijn er verschillende grote distributeurs, de meesten hebben hun eigen winkelketens. De beroemdste onder hen: "Children's World", "Daughters-sons" bieden een enorm bereik (tot 50 000 items), dat bijna alle behoeften van kleuters vanaf de geboorte dekt. Dit zijn producten voor pasgeborenen, inclusief voedsel, kinderwagens, wiegjes, kleding, schoenen, speelgoed met een licentie van alle richtingen en merken, inclusief buitenlandse. Ze bevinden zich in de winkelruimte vanaf 1 000 m² M.

"ToyShopes" -winkels zijn gespecialiseerd in educatieve spellen: plastic en metalen constructeurs, elektronica, puzzels, sets voor creativiteit, speciale technieken voor Segen, Motesori, Nikitin, kubussen. Onderweg verkopen ze sportartikelen, geprefabriceerde modellen, zachte variëteiten. Het Kangaroo-netwerk vertegenwoordigt een reeks producten voor aanstaande moeders en kinderen, de specificiteit ervan: luxekleding en -schoeisel (LiuJo, Burberry, Dolce Gabbana). De hypermarkten "Begemot" vertegenwoordigen het federale centrum van kleine groothandelsverkopen. Er zijn 50 van dergelijke punten in Rusland, ze verkopen alleen speelgoed, ontwikkelen een franchisestrategie.

Daarnaast kunt u ook het Trading House "Gulliver and Co", "Klumbamba", het regionale netwerk "VotONya" (St. Petersburg), er zijn aparte winkels voor kinderkleding en kinderspeelgoed. Er is geen expliciete monopolist in deze markt, die kan worden opgemerkt als een positief moment. Dus, op afb. 3 toont de beoordeling van winkels bij kopers in de gemiddelde Russische stad (bevolking ongeveer 500 duizend mensen). Het is waar dat het hier gaat om de oudste Russische fabriek "Spring", waarvan de producten bekend zijn bij klanten (de winkel wordt eenvoudigweg "Children's World" genoemd, in tegenstelling tot de federale groep van bedrijven).

Figuur 3. Vergelijking van handelsnetwerken in termen van concurrentieverhouding in het regionale centrum.

Het diagram toont dat alle coëfficiënten dicht bij elkaar liggen. Dus, als alle andere dingen gelijk zijn (als u geen specifiek merk nodig heeft, speciale promotie), zullen potentiële klanten eenvoudig de dichtstbijzijnde winkel kiezen. Bij de aankoop besteden ouders aandacht aan de fabrikant en kiezen bekende namen: "Lego" (82%) en "Lente" (78%). Overigens zijn hoogwaardige kinderproducten duurzaam. Daarom ervaren ze vaak een "wedergeboorte" en komen ze in de schappen van een gespecialiseerde commissionstore.

De belangrijkste factoren die van invloed zijn op de keuze van de plaats van aankoop, volgens klantonderzoeken:

  • breed en divers assortiment - 74%;
  • handige, nabije locatie van de winkel - 55%;
  • kinderen houden van de plaats - 53;
  • een goede keuze van de dingen van andere kinderen - 51%;
  • matige prijsklasse - 36%;
  • er zijn kortingskaarten, bonussen - 32%;
  • promoties, speciale aanbiedingen - 26%;
  • vriendelijke, vriendelijke sfeer - 24%.
  • bekwame werknemers, verkopers - 21%.

Een snel ontwikkelende richting in de verkoop van kinderspeelgoed is de combinatie van een winkel met een uitgaanscentrum. Een levendig voorbeeld: het "geesteskind" van Yevgeny Butman en de miljardair Aleksandr Mamut - het Centrale Jeugdherdenkingsmuseum in Lubyanka, van waaruit ze de kinderwereld verdreven. Dit is een hele stad met bioscoopzalen, shows, attracties. Ouders komen daar met hun kinderen niet alleen om dingen en geschenken te kopen, maar ook om "rond te hangen". Een pretpark is duur. Alleen de kapitaalkosten bedragen ongeveer 40 duizend roebel per vierkante meter. Winkelcentra met dit formaat zijn nog steeds alleen geopend in megasteden.

Dus, rekening houdend met de speelgoedwinkel voor kinderen als een bedrijf, moet u rekening houden met twee functies.

  1. Het overweldigende aantal kopers (90% in grote steden) koopt ze in gespecialiseerde winkels. Een ruime keuze aan speelgoed en tegelijkertijd andere goederen voor kinderen: kleding, kinderwagens, school- en sportartikelen - het belangrijkste ding dat driekwart van de kopers trekt. Verkopen op de markt, kleine winkels, supermarktafdelingen behoren tot het verleden. Een groot en divers assortiment vereist passende financiële investeringen.
  2. Voor twee crisisjaren zijn de prijzen voor speelgoed met gemiddeld 22% gegroeid. Het aandeel van de verkoop van goedkope producten met een prijs van minder dan 600 roebel is aanzienlijk verminderd, het segment van de gemiddelde prijscategorie is gestegen: van 1.000 naar 3.000 roebel en 15% duur - meer dan 3.000 roebel. Dit komt door hogere invoerprijzen. De productie van Russische fabrieken is slechts 10% van wat in kinderwinkels wordt verkocht (figuur 4).

Figuur 4. Distributie van kinderspeelgoed door landenproducenten van goederen.

Speciale beveiligingsvereisten

Uit het bovenstaande diagram blijkt dat de overgrote meerderheid van de producten afkomstig is van buitenlandse bedrijven, voornamelijk uit China. De schandalen in verband met de ontdekking van componenten die schadelijk zijn voor de gezondheid zijn niet ongewoon. Elke klacht van een consument over de kwaliteit van het gekochte speelgoed eindigt met een controle van de Rospotrebnadzor en dienovereenkomstig een boete. Als er geen markering op staat, is het een namaak die in beslag wordt genomen en vernietigd.

Voor fabrikanten van veel producten in de afgelopen tijd is naleving van Gostov en Standards "als het ware niet verplicht". Maar voor kinderen gaat het niet om: er is een Interstate-standaard (GOST 25779-9), speciale technische voorschriften. De verkoper van speelgoed heeft het recht om ze alleen te verkopen als er een certificaat is en als de markering voldoet aan de regels:

  • het wordt toegepast in de nationale taal, gemakkelijk te lezen, niet wasbaar;
  • op het speelgoed (pakket) is er een identificatiekenteken voor het netwerk;
  • het adres van de fabrikant, handelsmerk, naam;
  • geeft de toegestane leeftijd van het kind aan, wijzend op het gevaar;
  • bijgevoegde instructies, voorzorgsmaatregelen bij het hanteren.

Het is niet toegestaan ​​om speelgoed op de vloer van de handelsvloer op de grond te plaatsen. Het mag geen gebreken, geur hebben; demonstratie van de actie wordt uitgevoerd op een speciale stand. Ouders en supervisors beschermen de gezondheid van kinderen en merkeigenaren zijn eigenaar van hun inkomen.

In 2015, in de rechtbanken van Yekaterinburg, waren 4 vorderingen van het Engelse bedrijf Carte Blanche Greetings Limited voldaan. Het onderwerp van de claims is schending van het auteursrecht en onwettig gebruik van een handelsmerk. Gedaagden zijn in alle gevallen kleine detailhandelaren. Naast andere goedkope goederen verkochten ze Teddy Bear - een personage uit het boek "Grey Bear with a Blue Nose". Voor drie speelgoed ter waarde van 150 roebel elk, betaalde Ekaterina Rychkova 35.000, en nog drie "overtreders" - 60.000 roebel. Ze kocht ze bij een grote groothandel samen met het veiligheidscertificaat van het Ural-certificatiecentrum en was oprecht overtuigd van de legaliteit van haar goederen. Dezelfde praktijk van het "uitvliegen" van kleine ondernemers werd op gang gebracht door de eigenaren van het Russische merk "Masha and the Bear".

Welke trends worden er verwacht in de markt?

Er zijn al twee tegenstrijdige trends. Aan de ene kant zijn kopers zeer prijsgevoelig geworden, in een poging prijsaanbiedingen te gebruiken. In het pre-nieuwjaarseizoen van 2016 was er geen gebruikelijke piek in de verkoop. Het verschil tussen de gemiddelde aankoopprijs in oktober en december 2014 was 13% en in 2015 was dit al 9%. Tegelijkertijd neemt het aandeel gelicentieerde speelgoed dat verkocht wordt toe. In beperkte financiële omstandigheden begonnen mensen in het algemeen minder te kopen, maar de voorkeur wordt gegeven aan goede gelicentieerde zaken. In 2015 bedroeg het aandeel van dergelijke verkopen 23% van het totaal, en de groei tot 28% wordt voorspeld. De eerste drie plaatsen werden ingenomen door de merken: "Star Wars", "Masha and the Bear", "Cold Heart". Zij vertegenwoordigden ongeveer 40 - 50% van de omzet.

De deskundige merkt op dat het aandeel van technologisch en programmeerbaar speelgoed in Rusland, evenals in de rest van de wereld, groeit. Dit zijn allerlei gadgets, gesynchroniseerd met tablets en smartphones, robots, apparaten met stembesturing. Het aandeel kleine verzamelobjecten zal groeien, voor kleuters - de personages van de nieuwe cartoons en de bijgewerkte modellen van "Disney Princess" en "Barbie" zullen worden vrijgegeven. Met andere woorden: speelgoed wordt elk jaar moeilijker en duurder, en de aankoop van zo'n product "trekt" niet elke ondernemer aan.

Hoe een speelgoedwinkel te openen: gedetailleerde instructies

De handel in kinderspeelgoed is een up-to-date en best winstgevend bedrijf. En met de toename van het geboortecijfer zal de vraag naar producten voor kinderen alleen maar toenemen. Hoe een winkel met speelgoed te openen? Om te beginnen stellen we een bedrijfsplan op, sparen startkapitaal op en begrijpen we de fijne kneepjes van dit winstgevende bedrijf.

Winkelregistratie

Hoe maak je een speelgoedwinkel helemaal opnieuw open? Allereerst moet u zorgen voor de legaliteit van uw bedrijf en deze registreren. Om dit te doen, moet u beslissen in welke hoedanigheid u moet registreren - als een individuele ondernemer (IP) of een rechtspersoon (LLC).

Belangrijk advies aan ondernemers: verspil uw tijd niet, zelfs aan eenvoudige routinetaken die kunnen worden gedelegeerd. Breng ze over naar freelancers "Performing". Gegarandeerde kwaliteit werkt op tijd of restitutie. Prijzen zelfs voor de ontwikkeling van sites beginnen vanaf 500 roebel.

Als de winkel door één persoon wordt geopend, is het beter om het IP te registreren. Zaken met de medewerking van verschillende partners kunnen worden uitgegeven als LLC. In termen van registratie en rapportage vorm van IP is veel gemakkelijker dan LLC.

Daarom is het beter om uw bedrijf te starten met IP. Dit zal de kosten van accountantsdiensten elimineren en de communicatie met de belasting vergemakkelijken.

Het is noodzakelijk om uw handelsonderneming bij de lokale belastingdienst (IFTS) te registreren. Registratie van licenties voor de speelgoedwinkel is niet vereist. Echter, voor elke partij goederen is vereist "Certificaat van naleving van veiligheids- en kwaliteitsnormen."

belasting

Binnen vijf dagen na registratie van een bedrijf moet u een van de belastingregimes aanvragen: UTII (eenmalige belasting op toegerekend inkomen) of USN (vereenvoudigd belastingstelsel). Beide regimes omvatten het indienen van een kwartaalverklaring en jaarlijkse rapportage, waarvoor geen professionele kennis vereist is. De ondernemer zelf zal deze taak aankunnen en zo besparen op de diensten van een accountant.

Voor een kleine winkel is het het beste om UTII te kiezen, het meest gebruikelijke belastingregime en misschien wel het meest winstgevende. Wanneer het UTII-belastingtarief afhangt van de handelszone van de winkel, zijn omzet en de coëfficiënt vastgesteld door de lokale autoriteiten.

Voor een winkel met een grote winkelruimte wordt dit als handiger beschouwd. Beide modi hebben zowel voor- als nadelen. Nadat het bedrijf een tastbare winst begint te geven, kunt u berekeningen maken met de hulp van een specialist en het belastingstelsel kiezen dat het voordeligst is voor de winkel.

De laatste fase van het registreren van een speelgoedwinkel is registratie bij het pensioenfonds. Nu kunt u legaal uw bedrijf starten.

Hoe een speelgoedwinkel te openen en waar te beginnen

Handelen begint bij het vinden van een plek om te winkelen. Van een succesvolle locatie hangt 50% van zakelijk succes af. De ideale locatie kan een afdeling zijn in een winkelcentrum of winkel in de hoofdstraat van een stad, nabij een verkeersknooppunt of in de buurt van een kinderinstelling. De kosten van huur op dergelijke plaatsen zijn vrij hoog, maar ten koste van een goede opkomst dekt de omzet de kosten en zorgt voor winst.

Het winkelgedeelte moet voldoende zijn voor ouders met rolstoelen om zich vrij rond het verkoopgebied te bewegen. Met een bescheiden startkapitaal van 25 tot 40 vierkante meter zal het voldoende zijn. Een belangrijk punt - voor het gemak van moeders met kinderen is het wenselijk om een ​​winkel op de eerste verdieping te plaatsen.

Het gebied voor de winkel kan worden gekocht of gehuurd. Voor een beginnende ondernemer is de aankoop nauwelijks gerechtvaardigd. Door dezelfde winkelruimte te huren, kunt u rondkijken, uw mogelijkheden bekijken en in geval van een mislukte keuze van een plaats, deze veranderen in een meer winstgevende ruimte. Haast je niet naar de locatiekeuze - het is beter om de opening van de winkel uit te stellen en te wachten tot je een acceptabele optie hebt gevonden.

Nadat de winkelruimte is gevonden, moet u een aantrekkelijk winkelontwerp overwegen. Het is belangrijk om te onthouden dat de belangrijkste koper van speelgoed kinderen is. Het interieur moet helder en kleurrijk zijn. De muren van de winkel kunnen worden ingericht met scènes met stripfiguren en fantastische dieren.

Als het gebied het toelaat, is het goed om een ​​speelstructuur in de hal te installeren (een toren, een labyrint of een kasteel) die kinderen zal aantrekken. Het is ook raadzaam om voor moeders te zorgen en een kleine bank voor hen te plaatsen. Voordat je de winkel binnengaat, kun je grappige figuren van de karakters van je favoriete kinderen regelen.

Toegang tot speelgoed moet gratis zijn. De praktijk leert dat handel drijven volgens het principe van zelfbediening de verkoop aanzienlijk verhoogt. Het is belangrijk dat een kleine koper het speeltje zelf aanraakt, levendige emoties ervaart en ouders overtuigt om te kopen.

Aankoop van goederen

Voor het kopen van speelgoed is het belangrijk om de markt van dit segment te bestuderen: de vraag, nieuwe trends, voorstellen van fabrikanten, wat schaars is en wat er te veel is. Voor de eerste batch is het wenselijk om het meest uiteenlopende assortiment aan te schaffen. Het blijkt zelfs dat er veel vraag naar speelgoed is.

Een belangrijke rol bij de ontwikkeling van het bedrijfsleven wordt gespeeld door de keuze van een leverancier van speelgoed. De moderne consument is kieskeurig. Onder de huidige overvloed aan goederen heeft hij veel om uit te kiezen. Speelgoed moet van hoge kwaliteit zijn, anders geeft de koper de voorkeur aan een andere winkel.

Meestal wordt het product via internet bij groothandels gekocht. Wanneer u op zoek bent naar een groothandel, moet u rekening houden met drie factoren: de prijs van het product, de kwaliteit en leveringsvoorwaarden. Het loont de moeite om banden te leggen met speelgoedfabrikanten. Dit zal de kosten van goederen verlagen en meer kopers aantrekken.

Hoeveel is nodig om een ​​winkel te openen

Hoe maak je een businessplan om een ​​speelgoedwinkel te openen? Allereerst moet u de kosten berekenen voor het aanschaffen van apparatuur, de eerste partij goederen en andere behoeften.

  1. Winkel apparatuur. Je hebt ramen, rekken, planken, goedkope panelen, meubilair voor personeel, versieringen, kledingkasten en vloerkleden voor een speelhoek nodig. Het is het beste om apparatuur via internet te bestellen, wat ongeveer 30% van het geld bespaart. Voor de aankoop van apparatuur zal voldoende zijn 40 duizend roebel. In de toekomst kan alles wat ontbreekt worden gekocht.
  2. Aankoop van goederen. Op de eerste batch van goederen moet 150 tot 300 duizend roebel. Vervolgens moet u wekelijks goederen bestellen.
  3. Zaalverhuur. De huurprijs hangt af van de grootte van de winkel. Het kan verschillen in verschillende regio's. Gemiddelde prijzen variëren van 1 tot 2,5 duizend roebel per vierkante meter, en in Moskou en St. Petersburg zijn ze aanzienlijk hoger. Dus, de kosten van het huren van een winkel met een oppervlakte van ongeveer 40 vierkante meter tegen een gemiddelde prijs van 1,5 duizend roebel per vierkante meter bedragen 60 duizend roebel per maand.
  4. Kassa. Met een vereenvoudigd belastingstelsel (STS) hebt u een kassa met fiscaal geheugen nodig. Het zal minstens 15 duizend roebels kosten. Onder het UTII-belastingstelsel is geen kassa nodig, maar het is de moeite waard om een ​​kassafdrukmachine zonder fiscaal geheugen te kopen. De kosten zijn 6 duizend roebel.

Dus volgens onze berekeningen is een maximum van 415 duizend roebels nodig om een ​​kleine speelgoedwinkel te openen. Dus, 500 duizend roebel als een startkapitaal zal voldoende zijn. De rest van de hoeveelheid is handig als airbag.

Het is vermeldenswaard dat in Moskou en St. Petersburg de kosten twee of zelfs drie keer hoger zullen zijn.

Maandelijkse uitgaven

Naast de initiële kosten van het openen van een winkel, draagt ​​de ondernemer de volgende maandelijkse uitgaven:

  1. Verhuur van winkelruimte. Zoals hierboven al berekend, is de huurprijs van 40 vierkante meter gelijk aan 60 duizend roebel.
  2. Het salaris van de verkoper. Gemiddeld is het 15 duizend roebel. Om ervoor te zorgen dat verkopers van shiftacties er twee moeten zijn. In eerste instantie kan een ondernemer, om geld te besparen, zelf als verkoper werken.
  3. Belastingen. Onder het UTII-systeem ligt het belastingtarief binnen 10 duizend roebel. Dit bedrag is echter zeer bij benadering. Het hangt af van de omzet van goederen, het gebied van de winkel en de coëfficiënt, die in elke regio anders is.
  4. Bijdragen aan de MHIF en de FIU. Voor hun betaling vereist ongeveer 3000 roebel.

Totale maandelijkse uitgaven in onze winkel zijn 73 duizend roebel, exclusief het salaris van verkopers.

Hoe klanten naar de winkel te trekken

De meest effectieve methode om klanten aan te trekken, is reclame waarvan de waarde moeilijk te overschatten is. Er zijn verschillende manieren om reclame te maken voor een winkel waar u op moet letten.

  1. Als het budget het toelaat, kunt u een advertentie plaatsen op de radio en televisie.
  2. Verspreiding van kleurrijke reclameboekjes werkt goed op plaatsen waar ouders met kinderen (parken, bioscopen, speeltuinen, etc.) het vaakst worden gevonden. Tegelijkertijd is het niet slecht om flyers door de mailboxen van bewoners van nabijgelegen huizen te verspreiden.
  3. U kunt visitekaartjes bestellen voor presentatie aan elke klant.
  4. Het originele en gedenkwaardige interieur werkt ook als een advertentie.
  5. Een goede manier om een ​​winkel te promoten, is door verschillende promoties te houden. U kunt bijvoorbeeld kortingen geven aan kleine verjaardagsmensen of kinderfeestjes regelen.
  6. Kortingskaarten trekken perfect trouwe klanten aan.
  7. Het werkt goed als een advertentie en uw eigen website op internet.
  8. Advertenties in gratis kranten worden als ineffectief beschouwd. Onder de enorme hoeveelheid informatie kan het nieuws over het openen van een speelgoedwinkel gewoon verdwalen.
  9. Het is het beste om de opening van de winkel op een vrije dag aan te wijzen en dit evenement te begeleiden met een luide actie met geschenken, games, loterijen en andere kenmerken van de vakantie.

In eerste instantie verdient het aanbeveling om niet meer dan 10% van de omzet te besteden aan advertenties, en in de toekomst - niet meer dan 10% van de winst.

Kosten en inkomsten

Dus we zijn erachter gekomen hoe we een speelgoedwinkel kunnen openen met een minimum startkapitaal van 500 duizend roebel. De kosten voor het openen van een winkel zijn ongeveer 400 duizend roebel, plus 70 duizend roebel aan maandelijkse uitgaven.

Met een opslag van speelgoed van 30 tot 200%, kunt u binnenkort een nettowinst behalen van tussen de 70 en 100 duizend roebel per maand. En hoe meer een ondernemer in zijn bedrijf gaat investeren, hoe meer winst hij zal ontvangen. Volgens deskundigen is de terugverdientijd voor een winkel met speelgoed 6 tot 8 maanden.

Het is vermeldenswaard dat alle cijfers in het gepresenteerde bedrijfsplan bij benadering zijn, en in beide gevallen kunnen de cijfers verschillen. Een redelijke benadering van zaken en correct werk met klanten zal de verkoop echter verhogen en zal bijdragen aan de welvaart van uw winkel. Veel geluk voor jou!

Hoe maak je een winkel met kinderspeelgoed helemaal opnieuw open?

Winkels in kinderspeelgoed in populariteit kunnen alleen worden vergeleken met kraampjes en apotheken.

Goede ouders proberen ervoor te zorgen dat hun kind niets nodig heeft, dus bespaar niet op geschenken. Daarom is zakendoen met kinderspeelgoed een behoorlijk winstgevende en veelbelovende richting.

Relevantie van het idee

Sinds kort is het geboortecijfer in ons land aanzienlijk gestegen, de vraag naar speelgoed, babyvoeding begon te groeien. In dit opzicht kiezen veel ondernemers voor zichzelf dit specifieke werkterrein. Als u een bedrijf goed organiseert en aandacht besteedt aan elk detail, levert dit een hoge stabiele winst op.

Voordat u een speelgoedwinkel helemaal opnieuw opent, moet u een bedrijfsplan maken. Dit is niet zo eenvoudig om te doen, omdat je rekening moet houden met alle mogelijke risico's en valkuilen van dit bedrijf. Als u wilt dat uw bedrijf succesvol is, moet u alles doen zodat uw ouders u geloven, en de kleine klanten zijn blij met het bezoek aan de winkel.

Waar te beginnen?

Beginners die niet weten hoe ze een winkel met kinderspeelgoed helemaal opnieuw moeten openen, haasten zich meestal naar het uiterste. Ze huren de eerste beschikbare lokalen en kopen grote hoeveelheden goederen. Dientengevolge kan het zijn dat de winkel zich op een niet-begaanbare plaats bevindt, of dat het klantenbestand niet tevreden is. Een dergelijke aanpak kan uw bedrijf in een vroeg stadium failliet laten.

Om het bedrijf te laten floreren en inkomsten te genereren, is het nodig om een ​​aantal belangrijke taken op te lossen. Eerst en vooral moet u de markt zorgvuldig analyseren. In elke stad zijn veel verschillende winkels, maar in deze richting is er nog steeds niet veel concurrentie. In de afdelingen van kinderspeelgoed wordt meestal weergegeven monotoon bereik. Bovendien is de productkwaliteit niet op het hoogste niveau. Als je al deze tekortkomingen in aanmerking neemt, zal het bedrijf floreren.

Uitvoering van documenten

Om in een kleine winkel te werken, volstaat het om een ​​individuele ondernemer te registreren en de UTII-belasting te kiezen. Als u een grote winkel opent, is het in dit geval beter om een ​​belasting op het vereenvoudigde belastingstelsel toe te passen.

Dit is genoeg voor officiële registratie. Nadat u alle benodigde documenten hebt ingevuld, kunt u zaken doen.

Keuze van de kamer

Een goede locatie speelt een belangrijke rol bij de ontwikkeling van bedrijven. Iedereen weet dat de winst afhangt van het aantal kopers. Daarom, als je niet weet waar te beginnen, de winkel van kinderspeelgoed, dan natuurlijk met de keuze van een geschikte kamer.

Dit kan een afdeling zijn in een groot winkelcentrum of een apart gebouw aan een van de hoofdstraten. Naast het entertainmentcentrum of andere kleuterscholen - scholen of kleuterscholen, kun je een speelgoedwinkel openen. Ze zijn erg populair bij kinderen in de basisschoolleeftijd.

Uitrusting en interieurontwerp

Om ervoor te zorgen dat de winkel zowel kinderen als hun ouders aantrekt, moet je goed nadenken over het ontwerp van het interieur. De kinderen houden van verschillende heldere schilderijen en tekeningen, evenals allerlei speelfaciliteiten - dia's, labyrinten en meer. Je kunt meerdere figuren met sprookjesachtige personages installeren in het verkoopgebied, in de buurt waarvan ouders foto's van hun kinderen maken.

Vergeet het uiterlijke ontwerp niet. Mooie ramen en originele tekens trekken de aandacht van de kleintjes, dus ze zullen hun ouders zeker vragen om naar de winkel te gaan. Daarnaast kunnen speelgoed en heldere tekeningen aan de ramen worden gehangen.

Als we het hebben over apparatuur, is het genoeg voor een speelgoedwinkel om verschillende schappen en rekken te kopen. Ze moeten duurzaam en veilig zijn. Goederen op de schappen kunnen worden bevestigd met netten of haken. Je hebt ook een kassa's en een kassa nodig.

Het personeel

Met de keuze van personeel voor de winkel van kinderspeelgoed geen problemen mogen hebben. Het is natuurlijk niet de moeite waard om een ​​persoon aan te nemen als verkoopconsulent. Medewerkers moeten beleefd, opgeruimd en vriendelijk zijn. Het is belangrijk dat ze dol zijn op kinderen en weten hoe ze met hen moeten communiceren. Je kunt verkopers zonder ervaring inhuren en ze trainen in het handelsproces.

Daarnaast hebt u een ervaren accountant nodig, evenals de beheerder van het verkoopgebied, die alle processen controleert.

Aankoop van goederen

Voordat u een assortiment samenstelt, moet u de aanbiedingen van fabrikanten en de vraag naar verschillende soorten producten onderzoeken. In de eerste fase van het openen van een winkel met kinderspeelgoed als bedrijf, kunt u een kleine verscheidenheid aan producten kopen en vervolgens de voorraden aanvullen, afhankelijk van de vraag. Om klanten lagere prijzen te bieden, probeert u rechtstreeks met fabrikanten samen te werken.

Een solide basis voor zakendoen is een contract voor de levering van speelgoed. Het contract moet een clausule - verliesverzekering bevatten. Zo beschermt u uw bedrijf tegen onvoorziene situaties en faillissement. Vergeet niet om leveranciers van kwaliteitscertificaten voor producten mee te nemen. Ze moeten in de buurt van het klachtenboek worden gehangen in de hoek van de koper.

Naast speelgoed kunt u ook andere goederen, zoals kleding, verkopen. Informatie over hoe u een kledingwinkel helemaal opnieuw kunt openen, is zeker nuttig voor u wanneer u een bedrijf in de handel organiseert.

advertentie

In elk bedrijf, en vooral in de handel, is het moeilijk om te doen zonder reclame. Advertenties plaatsen in gedrukte media is geldverspilling, omdat deze methode praktisch niet werkt in onze tijd. Het is beter om dit geld in het interieur van de kamer te investeren, wat kopers zal aantrekken. Je kunt ook gebruiken:

  1. Promotionele folders;
  2. Visitekaartjes;
  3. Kortingen voor verjaardags- en vaste klanten;
  4. Helder, aantrekkelijk uithangbord.

De rest van de reclame voor de winkel van kinderspeelgoed is niet geschikt, omdat het te duur is. Een nieuwe speelgoedwinkel in een kleine stad kan worden geadverteerd met behulp van "van mond tot mond", die herhaaldelijk zijn doeltreffendheid heeft bewezen. U kunt niet meer dan 10% van de totale omzet besteden aan een reclamecampagne. Probeer je aan deze regel te houden.

Kosten en winst

Startkapitaal moet als volgt worden verdeeld:

  • Verhuur van gebouwen - 35 duizend roebel;
  • Uitrusting - 45 duizend roebel;
  • Aankoop van goederen - 120 duizend roebel;
  • Hulpprogramma betalingen - 7 duizend roebel;
  • Het salaris van de verkoper is 18 duizend roebel.

Het resultaat is ongeveer 300 duizend roebel. In eerste instantie is het aan te raden om alle inkomsten uit de verkoop te investeren in het bedrijf. Ontspan niet totdat het toeneemt tot 450-500 duizend roebel.

We scheuren een winkel met kinderspeelgoed af, een globaal bedrijfsplan

Handel is de motor van vooruitgang, en ze houden ervan om in het land te handelen, het is de detailhandel die het meest populaire bedrijfsidee blijft in Rusland, een ander ding is wat te implementeren.

Onder de vele gebieden gunstig onderscheiden zakelijk idee met een winkel van kinderspeelgoed. Producten voor kinderen en voedsel zijn opgenomen in de korte lijst van niet-elastische vraag. Dit betekent dat zelfs het laatste geld dat ouders besteden aan voedsel, kinderspeelgoed. Tegen critici van zo'n verklaring kan ik zeggen dat ze in tijden van crisis goedkoper waren gaan kopen, maar slechts weinigen weigeren de kleintjes (zoon, dochter) te 'genieten'.

Het openen van een winkel met kinderspeelgoed is een winstgevend bedrijf, veelbelovend, onder voorbehoud van een aantal verplichte voorwaarden.

Om rekening te houden met alle nuances, zullen we een globaal bedrijfsplan opstellen voor een winkel met kinderspeelgoed.

inhoud

Hoe een winkel met kinderspeelgoed te openen, de locatiekeuze

In het vorige artikel dat gewijd is aan het bedrijfsidee van de handel in kinderspeelgoed, hebben we al rekening gehouden met de eerste vereisten voor het plaatsen van een verkooppunt, dit zijn:

  • - noodzakelijk een overvolle passage, in winkelcentra is het de eerste tweede verdieping van het gebied van roltrappen of trappen, markten - centrale rijen, verkeerskruisingen (haltes, metrostations);
  • - het minimumgebied van 30 vierkanten wordt beschouwd als de beste 40-50 netto handelsruimte;
  • - gebrek aan directe concurrenten;

De gemiddelde prijs van het huren van dergelijke gebouwen begint vanaf 1000 roebel per vierkante meter, afhankelijk van de regio, het kan 2000-3000 roebel zijn. De totale minimumhuur van zo'n winkel kost 50 duizend roebel per maand.

De prijs is grotendeels willekeurig, in feite is de huurprijs heel anders, op de pagina's van de site vonden ze het idee om een ​​workshop voor het schoonmaken van kussens te openen en vergeleken ze de huurprijzen van verschillende regio's.

Het kiezen van een plek voor een outlet is een heel belangrijk punt, je moet geen haast hebben, op zoek naar een acceptabele optie, zowel in termen van ruimte als in termen van huurkosten.

Ook, met alle wens om te sparen, het kiezen van het minimum (budget) optie gebied (20 vierkanten), onthoudt, het bereik van producten voor kinderen is enorm, beginnend met gewone poppen, machines tot zachte poeven. Aan de andere kant, speelgoed is verdeeld in onderhoudend, ontwikkelend (constructeurs, puzzels), logisch. Het creëren van een succesvolle winkel impliceert een groot bereik in alle gebieden, inclusief dezelfde kinderboeken, razukrashki. Het plaatsen van de hele variëteit vereist ruimte.

Registreer een speelgoedwinkel

Om een ​​winkel te registreren, moet de eigenaar de vorm van eigendom bepalen. Als een zakenman zelfstandig werkt, is de beste oplossing de registratie van individuele ondernemers (individueel ondernemerschap).

Als de opening van het stopcontact wordt uitgevoerd met een partner, dan kunt u niet zonder het registreren van LLC doen.

Wanneer u zich registreert, moet u OKVED (activiteiten) aanwijzen, selecteer in geval van een kinderkledingwinkel ten minste het volgende:

  • 52.48 - Overige detailhandel in gespecialiseerde winkels
  • 52.47 Detailhandel in boeken, tijdschriften, kranten, schrijfbehoeften, briefpapier (kinderliteratuur is eenvoudigweg vereist in het assortiment, plus servetten, hoeden voor kinderfeestjes, andere gedrukte producten)
  • 52.41.2 Detailhandel in fournituren (het is noodzakelijk om een ​​hoek toe te wijzen voor kralen, DIY-sets voor kinderen, borduurwerk).

Belastingheffing speelgoedwinkel

U kunt twee belangrijke opties overwegen voor het kiezen van het belastingstelsel:

De eerste UTII (toegeschreven) - met alle andere voorwaarden, de beste optie voor een beginnende ondernemer. Men kan er terecht over zeggen als het gaat om het eenvoudigste belastingstelsel, de details van UTII in de handel zijn al geanalyseerd. Maar er is een belangrijk punt, dit systeem kan alleen worden gebruikt onder de voorwaarde dat de handelshal minder dan 50 vierkante meter groot is.

De tweede versie van het vereenvoudigde belastingstelsel (vereenvoudigd systeem) - vergeleken met de imputatie "harder" voor beginners, althans vanwege de noodzaak om een ​​kassa te registreren (kassa). Er zijn twee vormen van vereenvoudiging, voor beginners is het beter om USN-inkomsten te gebruiken.

De derde variant van de PCT (patent) - vergeleken met de eerste twee - heeft slechts één belangrijk voordeel, het ontbreken van rapporten en het bedrag van de te betalen belastingen is veel hoger.

Uitrusting, assortiment en verkopers voor een punt met speelgoed voor kinderen

Bij het maken van berekeningen van een bedrijfsplan voor een winkel met kinderspeelgoed, moet speciale aandacht worden besteed aan de apparatuur voor de winkel. Een onderscheidend kenmerk van dit specifieke type retail is de aanwezigheid van slechts een enorm aantal verschillende producten. En het is niet noodzakelijk (om precies te zijn is het niet nodig) om elk product veel te kopen, het is genoeg om 2-3 exemplaren van een specifiek product te hebben, maar er moet een variëteit zijn.

Voorbeeld op poppen:

- 4 verschillende series (Barbie, Winx, Monster High, Fairies), in elke reeks van 7-8 verschillende heldinnen hebben we totaal 32 eenheden.

- 2 verschillende maten (neem kleine en middelgrote) - totaal aantal poppen is gegroeid tot 64 eenheden.

Zoals je kunt zien, bezet de minimale nomenclatuur voor meisjespoppen al een hele standaard, en als je dezelfde machines voor jongens neemt, zal het niet minder worden, maar plus soldaten, zwaarden.

Al deze variëteit moet niet alleen worden gekocht, maar ook zo worden geplaatst dat de ouders, de kinderen ze kunnen zien, kunnen aanraken. Uit de praktijk blijkt dat het kind een speeltje heeft opgepikt waarvan de kans op 90% wordt gekocht door de ouders, zo niet meteen zo snel. Dat is de reden waarom we na het kiezen van een plaats voor een winkel de stands en planken gaan plannen. De belangrijkste voorwaarde, gratis toegang en zichtbaarheid van het volledige assortiment voor kinderen. Let trouwens op het concept van merchandising (tonen van goederen) om optimaal materiaal voor de winkel te kopen, rekening houdend met de "wetenschappelijke" en tips.

Hoeveel kost het om open, vaste kosten van een stopcontact te openen?

Voor het berekenen van het bedrijfsplan voor een winkel met kinderspeelgoed gaan we verder vanaf:

De aankoop van originele goederen moet minstens 500 duizend roebel beleggen. Dit bedrag kan worden verlaagd door niet het hele assortiment of de aankoop van uitsluitend Chinese producten te kopen, maar vergeet niet dat een klein assortiment slecht speelgoed een zin is voor de winkel. Ouders zorgen voor hun kinderen (niet tevergeefs dat de vraag naar kinderproducten tot het niet-elastische behoort), ze "begrijpen" uw inspanningen gewoon niet.

Apparatuur voor de winkel - in veel opzichten de prijs van rekken, etalages hangt af van de aanpak van de zakenman, je kunt alles kopen klaar en niet de moeite, maar je kunt zoeken. Dezelfde metalen rekken, hangers kunnen worden besteld op het internet, zoeken op websites advertenties en kopen een boe-geroep. En kasten, vitrines op bestelling in een kleine werkplaats, die minstens 20% goedkoper zijn dan in de fabriek gemaakte tegenhangers. De totale kosten van apparatuur voor de winkel bedragen minimaal 80 duizend roebel.

Totaal in het geschatte bedrijfsplan van de winkel voor kinderspeelgoed, zullen de kosten voor het openen van een winkel ongeveer 600.000 roebel bedragen.

Bovendien moet u voorbereid zijn op vaste kosten, waaronder:

  • - huur (50 duizend roebel)
  • - belastingen van 19400 roebel (als je aan een vmenenka werkt)
  • - gemeenschappelijke 5000-6000 roebel

Totale maandelijkse uitgaven voor de winkel zullen ongeveer 75 duizend roebel bedragen.

We houden geen rekening met de lonen van ingehuurd personeel, de betaling van het pensioenfonds van Rusland met de MHIF, deze worden overlap door UTII.

Winkelpromotie en reclame

Er zijn weinig echte werkrichtingen in de winkel voor reclamespots. Overweeg alleen wat echt werkt:

Buitenreclame is een van de belangrijkste promotiekanalen. Niet beknibbelen op de volgorde van buitenreclame winkel, moet helder zijn, aantrekkelijk voor kinderen.

Adverteren in gedrukte media - werkt op één voorwaarde, de beschikbaarheid van kortingen of promotionele aanbiedingen tegen een lage prijs.

Reclameplaten - er zijn zowel positieve als negatieve ervaringen met dit kanaal. Het hangt grotendeels af van de keuze van de plaats van distributie, als de boekjes op de juiste plaats terechtkomen, dan werken ze met een knal, als je het gewoon op de kruising verspreidt of in de brievenbussen van return 0 plaatst.

Advertenties plaatsen, banners bestellen, televisie - voor kleine verkooppunten werkt het bijna niet. De uitzondering op het houden van een groot discountbedrijf mag echter niet worden misleid, klanten komen nooit een tweede keer.

De eenvoudigste en belangrijkste werkvariant van promotie is de aanwezigheid van bonus- of kortingsprogramma's. Bovendien moeten kortingen zowel cumulatief als speciaal zijn (bijvoorbeeld ter ere van de verjaardag). Vergeet niet dat ouders meer dan een of twee keer speelgoed kopen voor hun kinderen, en als de eerste aankoop succesvol was, zullen ze zeker terugkeren naar uw winkel.

Kleine geheimen van het openen van een succesvolle winkel

Er moet rekening worden gehouden met een paar meer kleine nuances bij het opstellen van een bedrijfsplan voor het openen van een speelgoedwinkel voor kinderen:

  • - het is noodzakelijk om een ​​aparte afdeling (rek) te voorzien van producten voor kinderfeestjes (hoeden, pijpen, kaarsen, servetten, tafelkleden, enz.). Op plaatsen die dergelijke producten bevatten, is niet veel nodig, maar de winstgevendheid is hoog.
  • - creëer tegelijk met de opening van een echte winkel een online winkel. Vooral waar voor grote steden.
  • - Zorg ervoor dat u uw winkel (echt) in alle catalogi van uw regio verkrijgt, uw positie op Google, Yandex-kaarten aangeeft. Geef alle informatie op. Inclusief telefoon.
  • - Zorg dat je niet erg gespoten raakt en probeer in de winkel kinderkleding te verkopen. Veel winstgevender om het speelgoedaanbod uit te breiden.
  • - het is eenvoudig noodzakelijk om ruimte toe te wijzen aan een aparte afdeling (vitrine) voor kinderboeken, evenals boeken over ouderschap, deze laatste worden vaak gekocht door ouders.

ZWEDEN: Children's World... speelgoedwinkel... Stockholm, Zweden

Children's World... speelgoedwinkel, hoe het in de praktijk werkt

Hoe een winkel met educatieve producten voor kinderen te openen

Er is vandaag geen gebrek aan speelgoedwinkels. In de meeste van hen worden dezelfde sets per leeftijd gepresenteerd voor dezelfde fabrikanten. Het is niet winstgevend voor grote winkels om een ​​"stuk" product van weinig bekende merken te kopen, hoewel dit speelgoed met recht ontwikkeling kan worden genoemd en het meest in trek is bij de ouders.

De ideale plek om zo'n winkel te openen is het plein in het familie winkelcentrum of een aparte ruimte in het centrum van de stad. De succesvolle locatie van uw winkel - de sleutel tot het succes.

Zorg ervoor dat u rekening houdt met de specifieke kenmerken van uw doelgroep. Wat voor uniek speelgoed je ook aanbiedt, je potentiële kopers (jonge moeders met kleine kinderen) zullen ze niet naar het andere eind van de stad rijden.

Het is ook niet erg handig om met een kind in uw armen of met een wandelwagen naar de bovenste verdieping van het winkelcentrum te reizen, dus kies een gebied op de eerste verdieping of op de nulverdieping (als er een lift of afdaling voor rolstoelen is).

Huur kost je 2,5-3 m. P. 1 sq. m / maand Houd er rekening mee dat de verhuurder vaak het gebied gedurende ten minste 6 maanden of een jaar huurt met volledige of gedeeltelijke vooruitbetaling, waarmee rekening moet worden gehouden bij het opstellen van een bedrijfsplan.

Je hebt ook commerciële apparatuur nodig - rekken, aanrechten, scharnierende planken. Ze kunnen met handen worden gekocht - gesloten winkels verkopen vaak al onnodige apparatuur voor de helft of zelfs een derde van de oorspronkelijke kosten. Om het winkelgebied van 10 vierkante meter uit te rusten. m, heeft ongeveer 30 m nodig. p.

De juiste assortimentkeuze is het tweede belangrijke aspect bij de planning. Zoals uit marketingonderzoek blijkt, besparen ouders nooit op hun kinderen. Het belangrijkste voor hen bij het kiezen van producten voor kinderen is niet de prijs, maar kwaliteit, veiligheid en functionaliteit.

Milieuvriendelijk houten speelgoed, originele ontwerpers voor alle leeftijden, handleidingen over verschillende methoden voor vroege ontwikkeling - zo'n reeks zal de aandacht trekken naar uw winkel en u in staat stellen om u te onderscheiden van de concurrentie.

Als u geen monomerkwinkel opent, kunt u beter geen goederen bij fabrikanten kopen, maar bij een groothandel waar speelgoed van verschillende merken is vertegenwoordigd. De aankoopprijs zal in dit geval iets hoger zijn, maar u zult aanzienlijk besparen bij levering en het minimale aantal bulkaankopen.

Vergeet niet over aanverwante producten (een set ontwikkelende kubussen heeft bijvoorbeeld handleidingen nodig volgens dezelfde methodologie, boeken voor ouders, enz.). In de regel worden dergelijke speelgoedjes als cadeau aan het kind gekocht, dus de diensten van de verpakking en een groot aantal wenskaarten zullen zeer nuttig zijn.

Tijdens vakanties (bijvoorbeeld vóór Kerstmis en Nieuwjaar), bestelt u een voldoende aantal speelgoed met een "thema". Gemiddeld kost de eerste partij goederen 40-50 m. P. (exclusief verzending).

Voor al het speelgoed dat in uw winkel wordt verkocht, moeten certificaten van overeenstemming worden uitgegeven die worden afgegeven op basis van hygiënische kwaliteitscertificaten.

Voordat u een bestelling plaatst voor een leverancier, analyseert u de marktvraag, bestudeert u regionale themaforums, het bereik van uw potentiële concurrenten. Na de opening van de winkel volgt u de dynamiek van de verkoop, populaire producten en houdt u rekening met de wensen van klanten. Dit zal helpen uw uitgaven te optimaliseren. Een individuele benadering van elke klant biedt u de beste en gratis advertenties.

Vul het budget en de salariskosten in voor verkoopassistenten (elk 10-15 duizend roebel). Er zijn ten minste twee werknemers nodig die in ploegendiensten zullen werken.

De werktijden van de educatieve speelgoedwinkel moeten dezelfde zijn als die van het winkelcentrum waarin het zich bevindt (van 9-10 tot 21-22 uur zeven dagen per week).

Het belangrijkste criterium voor het kiezen van consultants is liefde voor kinderen en ervaring in het werken met een dergelijk bereik. Uw klanten zijn geïnteresseerd in alles wat met een bepaald stuk speelgoed te maken heeft - het materiaal waaruit het is gemaakt, de verf die in de productie is gebruikt, de vaardigheden die het bij het kind ontwikkelt (verbeeldingskracht, fijne motoriek, aandacht, geheugen, enz.).

Hoe meer gedetailleerde informatie ze ontvangen, hoe groter de kans dat ze een aankoop doen. Als je handleidingen verkoopt op bepaalde ontwikkelingssystemen, kun je ouders niet alleen adviseren, maar op verschillende manieren kleine trainingen voor ze geven.

Dus, om een ​​kleine winkel met educatief speelgoed te openen (op voorwaarde dat het gebied niet groter is dan 10 m² M. En de huur wordt maandelijks betaald), moet je minimaal 200-250 ton roebel hebben. De marge varieert afhankelijk van de aankoopprijs van de goederen van 30-50% tot 200-300%. Met een goede start kan de terugverdientijd variëren van 1,5 maanden (tijdens de vakantie) tot zes maanden.

Auto business. Snelle berekening van de winstgevendheid van een onderneming in dit gebied

Bereken de winst, terugverdientijd, winstgevendheid van elk bedrijf in 10 seconden.

Voer de eerste bijlagen in
verder

Om de berekening te starten, voert u het startkapitaal in, klikt u op de knop hierna en volgt u de verdere instructies.

Nettowinst (per maand):

Wilt u een gedetailleerde financiële berekening maken voor een businessplan? Gebruik onze gratis Android-app voor bedrijven op Google Play of bestel een professioneel bedrijfsplan van onze expert voor bedrijfsplanning.

Top