Maak kennis met Violetta Chernoschechkina, afgestudeerd aan de universiteit van Yekaterinburg, een economisch diploma en een getalenteerde bruiloftsorganisator. Het begon allemaal heel banaal - een kleine blog, een aangename hobby, die in slechts twee jaar tijd een echt huwelijksbureau is geworden.
Ruilhandel
Violetta ontving haar klassieke opleiding - niemand verwachtte een creatief beroep in haar familie, daarom werden kunstgeschiedenis en design uitgesteld tot later en de eerste specialiteit werd beheerst in de economie. Violetta werkte tien jaar lang in verschillende fabrieken en ondernemingen en droomde zelfs niet van haar eigen huwelijksbureau.
Het begon allemaal met een enkele bruiloft, die Violetta en haar vriend hielpen te maken voor een jong stel. De bruiloft kwam spectaculair, ongewoon en erg mooi uit, dus de resultaten van het werk werden op de blog geplaatst en overal in Runet getoond. Veel mensen vonden de bruiloft leuk, dus viel een hele reeks brieven en telefoontjes op de meisjes en vroegen mensen om een vergelijkbare vakantie voor zichzelf te maken.
In het begin werkten de meisjes niet in deze richting, maar begonnen ze geleidelijk een feest voor een feest te organiseren, en de resultaten van het werk bleven op het netwerk verschijnen. Na verloop van tijd ging Violetta's vriendin naar Amerika en de blog hield op te bestaan. Maar Violetta nam een kans en besloot de bruiloftsactiviteit op zich te nemen: zonder de ervaring van het creëren van haar eigen bedrijf, zonder kapitaalinvesteringen, uitsluitend verdienen met haar vaardigheden en kennis.
Bij de creatie van de site werd Violetta geholpen door een van haar afdelingsbruiden, voor wie Violetta een bruiloft organiseerde, de eerste professionele foto's werden verkregen in dezelfde ruilhandel.
Team en concurrenten
Bruiloftszaken zijn een vrij kleine niche waarin het redelijk realistisch is om al haar concurrenten te kennen door te zien. Inderdaad, Violetta zegt dat ze haar 'trouw' kennissen niet eens als concurrenten kan noemen. Elke koopwaar heeft zijn eigen handelaar en elke bruid heeft haar eigen opvattingen over de komende viering en haar eigen bruiloftsorganisator.
Natuurlijk bevindt elk bedrijf zich op een bepaald niveau, dus het snelgroeiende bedrijf "Vudra" verandert voortdurend van oriëntatie:
Violetta is haar "concurrenten van vorig jaar" al ontgroeid en heeft nu het niveau bereikt van die bureaus die al meer dan 10-15 jaar in de bruiloft werkzaam zijn.
Regelmatig wordt Violetta geconfronteerd met het feit dat haar werknemers een nieuw, nieuw geopend bedrijf proberen te lokken voor het organiseren van vieringen. Maar ze had geluk met het personeel, maar geen van hen accepteerde een uitnodiging om achter de rug van haar baas te werken. Het team "Vudre" heeft nu zeven mensen in dienst: ontwerpers en organisatoren, decorateurs en drukkers, maar ook reguliere fotografen, videografen, make-upartiesten die niet alleen door de tijd worden getest, maar ook door menselijke relaties.
Violetta zegt dat voor haar de menselijke relaties nog steeds op de voorgrond staan, dus degenen die als hard werk gaan werken en "van call to call" in het team zitten, nemen geen wortel en blijven niet in de projecten. Het wervingsprobleem blijft zoals altijd relevant - het is noodzakelijk om te berekenen uit het totale aantal mensen dat de golf van het bureau opvangt, in een team kan werken en wortel kan schieten in het bedrijf.
Hoe ideeën worden geboren
Ideeën omringen en wachten op de organisator van bruiloften bij bijna elke stap - het publiek op VKontakte en Instagram, verschillende groepen en modetrends - dit alles stelt je in staat om je eigen idee van het mooie te creëren. Natuurlijk is het belangrijk om te kunnen luisteren en luisteren naar een cliënt die misschien niet eens precies weet wat hij of zij wil, maar die zijn hobby's en fantasieën met de organisator wil delen, en de ontwerper en decorateur kunnen deze ideeën uitproberen om een geschikt concept of idee te maken.
Maar niet alleen de algemene stijlen en trends bij het organiseren van feesten, maar ook de aanpak van de verdeling van fondsen verandert. Als drie of vier jaar geleden de pasgehuwden "piepten" 7000-8.000 roebel opmaakten voor bloemen en bloemendecoraties tijdens het feest, nu zijn veel koppels bereid om meer dan een orde van grootte uit te geven, omdat ze het resultaat leuk vinden.
De kosten van een gemiddeld, mooi, leuk en comfortabel huwelijk voor 40 personen, schat Violetta in de hoeveelheid van ongeveer 600.000 - 700.000 roebel. - Dit is een bruiloft zonder franjes, maar ook mooi en van hoge kwaliteit.
Over franchise
Violetta is nog niet klaar om haar franchiseconceptidentiteit te verkopen - het grootste probleem van deze zakelijke optie is het onvermogen om het 100% rendement van de artiesten te volgen. Violetta raakte gewend om alle stappen in de voorbereiding van een project onafhankelijk te controleren en is niet klaar om een reeks regels en een verificatieschema op te stellen dat een consistent goed resultaat zou geven. In Yekaterinburg werkt niet alleen reclame voor het bureau "Vudra", maar ook mond-tot-mondreclame - bij bruiloften, nu in hoofdrollen, flitsen dezelfde personen op de bruiloften. Mensen wenden zich tot Violetta, omdat ze zeker weten dat ze een stabiel uitstekend resultaat krijgen voor hun betaalde geld.
De organisator zorgt voor alles
Zoals met alles wat met de bruiloft te maken heeft, is het bedrijf van Violetta strikt seizoensgebonden: tijdens de zomermaanden vindt registratie elke week plaats, maar in de winter
we moeten niet meer dan twee bruiloften per maand organiseren. Elke voorbereiding op de ceremonie begint met het feit dat de organisator van de bruiloft de bruid en bruidegom ontmoet, bij deze kennis leren ze wat de 'bruiloftmeester' wordt aangeboden voor hun feest, waar ze op moeten letten, waar ze geld aan uitgeven en waar je kunt opslaan, etc.
Dan krijgen de pas getrouwden een geschatte lijst van diensten en een prijslijst voor hen, overwegen hun beslissing en ondertekenen in geval van overeenkomst een contract met het bedrijf. Daarna vallen alle problemen volledig op de schouders van de organisatoren. Natuurlijk worden alle details besproken met de bruid en de bruidegom, maar ze hebben geen gedoe meer en gedoe, ze kunnen hun ogen sluiten en ontspannen - op het moment "X" is hun bruiloft op de best mogelijke manier klaar, dus deze "Vudre" garandeert!
Hoe u uw wedding agency in zes maanden vanuit Rusland op nieuw opent, is simpel en snel: winstgevendheid, investeringsvolume, kostenposten, goedkeuringskwesties.
Startkapitaal: van 25 000 - 100 000 roebel.
Winstgevendheid: 25 - 40% per jaar.
Terugverdientijd: 6 - 18 maanden.
Er wordt aangenomen dat de gelukkigste dag in het leven van elk meisje is wanneer ze gaat trouwen. Bespaar op jonggehuwden wordt niet geaccepteerd.
Anders zullen, volgens tekenen, de 'gebrekkige' en dan al hun levens in armoede leven.
Vanuit een zakelijk oogpunt is het openen van een dergelijk huwelijksbureau een win-win.
Het maakt het niet alleen mogelijk om een goed inkomen te krijgen, maar ook om veel mensen gelukkig te maken, de geboortecijfers in het land te corrigeren en over het algemeen een uiterst nuttig werk voor de samenleving te doen.
En wie wil niet als vakantie gaan werken? Geen bedrijf, maar een droom! Als, natuurlijk, de zoektocht naar een antwoord op de vraag "Hoe uw huwelijksagentschap te openen?" Redelijk is.
Hoe dit te doen, dat het belangrijk is om te overwegen, en hoe het werk van het bureau te organiseren, onze website zal u helpen begrijpen.
Voordat u uw bedrijf opent, moet u de markt analyseren.
Om te beginnen zullen we de gemiddelde gegevens voor de industrie noemen om de capaciteit van de trouwmarkt te bepalen en kijken of het zinvol is om erin te investeren, om zaken te doen.
Ook waarderen de sterke en zwakke punten.
Merk op dat de bovenstaande cijfers voor investeringen, winstgevendheid en terugverdientijd bij benadering zijn. Feit is dat deze cijfers bij het openen van een huwelijksbureau afhankelijk zijn van vele factoren.
Het minimumbedrag - in geval van falen van het bureau vanuit het kantoor. Maar als u onmiddellijk een agentschap in het centrum van de hoofdstad opent, zullen de bedragen enorm zijn.
Indicatoren van Moskou en de regio's kunnen radicaal van elkaar verschillen. Het is beter om te beginnen als een gratis huwelijksadviseur, en dan kun je een kantoor openen.
Tegelijkertijd is de Russische trouwmarkt enorm.
Zo zijn alleen al in 2016, volgens voorlopige gegevens van Rosstat, 985.834 huwelijken gesloten.
Het ministerie voorspelt dat de statistieken binnen een paar jaar weer zullen beginnen te groeien, wanneer de kinderen van de demografische boom van het begin van de tweeduizendste zullen opgroeien - precies wat de tijd is dat uw huwelijksbureau zich zal verklaren.
Het blijkt dat Rusland in staat is om ongeveer 41.000 (!) Bruidsagentschappen te "voeden".
Vooropgesteld echter dat alle jonggehuwden specialisten aantrekken, en niet een zeer ervaren buurman die voor voedsel werkt. Dat wil zeggen, de vooruitzichten voor uw bureau zijn zeer goed.
In Moskou beginnen alleen de diensten van een fotograaf en operator van 45-50 duizend roebel.
Laten we nu aangeven wat een bedrijf precies doet om de principes van zijn inkomsten beter te begrijpen, wanneer het eindelijk open zal zijn.
Hier is een voorbeeldlijst van services:
Zoals u kunt zien, zijn er tal van diensten en kunt u gemakkelijk zaken opschalen.
Bovendien is het mogelijk om een kantoor zonder kantoor te openen - om te werken als een bruiloftsconsulent of als een 'bureau voor jezelf', om alle basisfuncties zelfstandig uit te voeren, van tijd tot tijd het inhuren van freelancers.
Over het algemeen is het huwelijksagentschap een intermediaire structuur die helpt om het evenement professioneel voor te bereiden, om de weg vrij te maken voor jongeren naar een gelukkig gezinsleven, waardoor ze alleen een vakantie worden zonder het gedoe en de zorgen.
Hiervoor neemt u uw commissie.
Dus, rekening houdend met de kosten en de winstgevendheid, ziet zo'n privébedrijf er buitengewoon aantrekkelijk uit.
Als u de fijne kneepjes van de bruiloft kunt begrijpen, kunt u deze gemakkelijk openen.
Het bureau vereist geen speciale machtigingen en certificaten, omdat het relatief gemakkelijk is om het te openen.
Vanuit het oogpunt van de wet zijn uw aannemers verantwoordelijk voor de kwaliteit van eten, drinken en muziek.
U bent slechts een tussenpersoon en het antwoord wordt uitsluitend voor de klant gehouden voor het ontwerp, het ontwerp en de algehele coördinatie van de vieringen.
Het grootste nadeel van klantontevredenheid - beeldkosten. Een bureau met een slechte reputatie is het onwaarschijnlijk dat het in contact komt met klanten.
Beeld is ook je kapitaal, dat na opening met moeite moet worden verkregen. Maar eerst dingen eerst.
Om op deze markt te werken, kunt u twee manieren kiezen:
Alles is duidelijk met de franchise - we krijgen een kant-en-klare zaak, die het businessplan van het bruiloftsbureau omvat, contacten van leveranciers en adverteerders. Het belangrijkste punt - we trekken een bepaald percentage van hun bestellingen af.
Een bekend Russisch netwerk van huwelijksbureaus biedt bijvoorbeeld de mogelijkheid om een agentschap onder hun merk te openen voor 24.000 roebel.
Royalty - 8.000 roebel per jaar, maar alleen voor het eerste jaar na opening (als u brandt, hoeft u geen royalty's te betalen).
Het investeringsvolume is 25.000 - 90.000 roebel en de terugverdientijd is 6 maanden.
In het werk onder het overkoepelende merk zijn er zowel plussen als minnen:
Dat wil zeggen, om zo'n bedrijf te openen is uiterst eenvoudig, maar het zal meer kosten.
En laten we nu eens kijken hoe u uw huwelijksbureau helemaal opnieuw kunt openen. Stel dat u al een geweldige specialist bent in deze branche, u weet hoe het register wordt ontcijferd en aan welke vinger zij ringen dragen.
In dit geval moet u naar de staatsregistrant gaan en de noodtoestand of LLC regelen.
Registratie van ondernemingen die betrokken zijn bij de federale belastingdienst van de Russische Federatie https://www.nalog.ru/rn77/related_activities/registration_ip_yl
Dit zijn de services die ze bieden:
Daar kunt u ook alle rapporten via elektronische formulieren bewaren. Alles is geoptimaliseerd, elke functie kan worden geopend / geactiveerd met een of twee muisklikken.
Wat te kiezen voor een bruiloft agentschap - het formaat van "particuliere eigenaren" of een naamloze vennootschap, is om te beslissen op voorhand, voor de opening.
Het belangrijkste verschil is dat rechtspersonen (bedrijven, organisaties) geen SP / PP-klanten kunnen zijn.
Wettelijke registratie duurt meestal een paar weken en vereist ongeveer 10.000 roebel. Laat de licentie van het huwelijksagentschap niet nodig, maar je hebt een bankrekening nodig en bestelt je eigen drukwerk.
Het oplossen van deze problemen neemt het grootste deel van de tijd in beslag voordat het wordt geopend.
Als je de juridische kant van het probleem hebt behandeld, is het de moeite waard om rechtstreeks van het gedeelte "productie" te gaan.
Op basis van de lijst met services, bepalen we wat ons kantoor moet zijn (en of we het überhaupt nodig hebben), welke apparatuur moet worden aangeschaft en wie er naar het personeel moet worden gebracht om niet onmiddellijk te sluiten bij het openen.
Voor een volwaardig bureau met een volledig dienstenpakket is een kantoor verplicht.
Dit zou een vrij grote kantoorruimte moeten zijn, verdeeld in kantoren:
Als we het hebben over grote steden, is het huren van een kantoor een belangrijke kostenpost. Vooral als de keuze viel op het stadscentrum.
Aanbevolen lichte ruimte van 20 vierkante meter. Deze kamer moet stijlvol ingericht en schoon zijn, anders zullen klanten u niet de organisatie van de bruiloft toevertrouwen.
Je moet begrijpen dat je op kantoor zit en kantoorpersoneel hebt. Precies daar zal niemand vieringen houden. Voor de bruiloft wordt een aparte kamer gehuurd.
Het is echter hier dat u zult onderhandelen met klanten en tegenpartijen. Afhankelijk van de toestand van uw kantoor, zullen zij uw bedrijf evalueren. Als je al een kantoor opent, zo stijlvol!
Als uw kantoor erg bescheiden is, dan volstaat de standaard: een kantoortafel, twee of drie stoelen en bij voorkeur een kleine bank of sofa - een functionele inrichting van het kantoor.
Dit gebeurt zonder rekening te houden met computers, telefoons en andere kantoorapparatuur. Dit alles kunt u een kredietlimiet in de bank openen, maar de koersen "bijten" nu.
Tegenwoordig is een andere belangrijke eigenschap van een bruiloftsbureau een projector, evenals een kleurenprinter met een hoge afdrukkwaliteit.
Je hebt de laatste voor de opening nodig - voor het afdrukken van reclamemateriaal. Dit is op zijn minst nog eens 50.000 roebel.
Het kopen van een professionele camera, verlichting en ander materiaal om te fotograferen kan 100.000 roebel extra kosten.
Uw bedrijf hangt ervan af, daarom is het aan te raden om niet de goedkoopste uitrusting te kiezen.
Tegenwoordig is het voor een aspirant-ondernemer niet eenvoudig om een niche te vinden die vrij is van concurrentie, geschikt voor het creëren van een eigen bedrijf. Alle min of meer waardige en winstgevende ideeën zijn al lang geïmplementeerd. Wat te doen in dit geval?
Laat de geplande onderneming niet in de steek? Misschien niet de moeite waard. Natuurlijk is het onwaarschijnlijk dat u uw eigen bank kunt creëren, maar u kunt wel aandacht besteden aan redelijk nieuwe zakelijke ideeën die onlangs zijn geïmplementeerd. En probeer je stukje ruimte onder de zon te "winnen".
Sommige ondernemers hebben bijvoorbeeld al een behoorlijk solide kapitaal gemaakt door hun eigen bedrijf op bruiloften te creëren. Dit soort activiteit wordt al heel lang in het buitenland beoefend, terwijl het hier net begint op te staan. Dus, volgens statistieken, in Amerika wenden meer dan negentig procent van de pasgetrouwden zich tot het bureau met een verzoek om een huwelijksfeest te organiseren.
In ons land gebruikt tot nu toe niet meer dan tien procent van de paren van deze service. De rest van de gelukkigste dag in hun leven wordt traditioneel gevierd: een restaurant, een banket, een toastmaster met een seks, dansen en eindeloze toastjes op het geroep van "Bitter!"
Dus, hoe een bruiloftsagentschap te organiseren is vrij eenvoudig en, over het algemeen, niet zo duur, waarom probeer je niet om mensen een van de belangrijkste dagen in hun leven echt gelukkig en gedenkwaardig te maken. Voor een bepaalde beloning natuurlijk.
Dus laten we het hebben over hoe je een bruiloftsagentschap kunt openen, welke documenten je hiervoor nodig hebt, hoeveel geld je nodig hebt, waar en hoe je moet zoeken naar klanten en welke diensten je hen moet aanbieden. Dat wil zeggen, het spreken van zakelijke taal, we zullen het bevoegde commerciële project van de toekomstige onderneming maken. Dat terwijl we voorwaardelijk "Hoe organiseer je een huwelijksbureau" noemen. Dus we gaan door.
Wat moet je doen om je voor te stellen wat eigenlijk de activiteiten van een huwelijksbureau zouden moeten zijn? De beste manier is om je eigen bruiloft te onthouden. Of, als er geen was, probeer jezelf dan in de plaats te stellen van de pasgehuwden. Dus wat moet er gedaan worden vóór de bruiloft met de bruid en bruidegom? Vergeet romantische dates, naar de bioscoop gaan en naar feestjes.
Stevig en permanent. Voor al de tijd die overblijft van het werk zal het draaiende moeten worden besteed aan allerlei kledingwinkels, autoverhuur kantoren, restaurants, winkels. En samen om dit te verwerken zal zeker niet lukken. Daarom is het noodzakelijk om ouders, vrienden en kennissen te betrekken. De bottom line?
Op de gelukkige dag van het huwelijk in het hoofd van de nieuw verschenen echtgenoot en echtgenote, zal slechts één vreugdevolle gedachte kloppen: "Is het allemaal bijna voorbij?" Hoewel, in theorie, een gelukkig stel op dit moment gewoon zou moeten beginnen.
Stel je nu eens voor dat al deze inspanningen zullen worden ondernomen door een specialist die het fundament is bij het organiseren van dergelijke evenementen. Een deskundige en zelfverzekerde persoon, een professional, die niet alleen rekening houdt met alle nuances van de komende viering, maar ook met uw wensen en grillen.
En je zou zo'n specialist moeten worden, als je op een dag besluit dat het meest geschikte bedrijf voor jou de organisatie van bruiloften is. Nu, wanneer het concept van toekomstige activiteiten duidelijk is, zal het noodzakelijk zijn om het scala van aangeboden diensten te bepalen.
Idealiter, voor de pas getrouwden, zou je moeten worden wie de goede fee voor Assepoester was: serveer ze van A tot Z. Dat wil zeggen, voorzie hen van alles - van jurken en rijtuigen en eindigend met een bal (in onze interpretatie - een banket). Denk daarom niet dat het genoeg zal zijn om een paar auto's met een babypop op de motorkap te monteren in het huis van de bruid en bruidegom en een kamer in een restaurant te bestellen.
Het zal nodig zijn om na te denken over en een gemeenschappelijke stijl te ontwikkelen voor het komende evenement. Je moet de locatie van het feest, de route van beweging kiezen, alle belangrijke fasen van het feest coördineren, de levering van de bestelde goederen regelen (door jou).
Als u denkt aan het organiseren van een huwelijksbureau, moet u voorbereid zijn op wat u nodig heeft:
En dat is niet alles. Tegenwoordig zijn de ideeën voor de bruiloftsbranche zo divers dat, wie weet, u mogelijk in de nabije toekomst alle nieuwe en nieuwe services moet opnemen waar de klant behoefte aan heeft.
Overigens, het is nodig om een paar woorden over de laatste te zeggen.
Hoe een trouwerij correct organiseren? Dus, om echt het gewenste inkomen te krijgen, en niet een paar maanden na het starten van uw eigen bedrijf onder in de trog te blijven? Eerst moet je een belangrijk ding onthouden. Een beginner en - wat een zonde om te verbergen - een zakenman, die nog steeds onervaren is in dit veld van activiteit, hoeft niet te proberen hoger te springen dan zijn hoofd.
Ja, grote bruiloftsbureaus kennen geen release van klanten. Ze zijn in staat om zowel arme studenten als rijke koppels te plezieren. Ze hebben al heel lang en, zoals ze zeggen, 'met zalf' alles opgelost en het budget is, zoals je begrijpt, veel hoger dan het jouwe. Daarom is een nieuweling in deze branche het beste om klein te beginnen. Bijvoorbeeld om een of twee scenario's van een huwelijksfeest te ontwikkelen, ontworpen voor de gemiddelde klant.
Bijvoorbeeld om een bruiloft in een bepaalde stijl voor te stellen, bijvoorbeeld, die tegenwoordig heel modieus is, oosterse. En in het begin alleen in deze richting werken, geleidelijk aan ervaring opdoen, kapitaal opbouwen en een reputatie verdienen. Maar, waarheid, zonder PR is hier natuurlijk niet genoeg. Hoe organiseer je een bruiloftsagentschap en zorg je voor een goede doorstroming van klanten zonder reclame? No way!
Je moet jezelf overal, overal en met luide stem verklaren! Waar te stemmen? In alle kleine en grote kranten die advertenties afdrukken. Om folders op de juiste stands op te hangen, visitekaartjes en posters in de buurt van de registratiekantoren uit te delen, dien hun advertenties in op radio en televisie. Een onmisbare en noodzakelijke voorwaarde is om uw eigen website te maken. Het is niet alleen mogelijk om over uw diensten te praten, maar ook om ze te laten zien: toon video's, plaats een portfolio.
Overweeg trouwens wat een bruiloftsbureau te noemen. De naam moet mooi, sonore, gemakkelijk te onthouden zijn. En passend bij het type activiteit. Intelligent en in de titel van de titel zal zeker de aandacht trekken van diegenen die op zoek zijn naar een specialist die de voorbereiding op de komende bruiloft kan vergemakkelijken.
Het belangrijkste is - vergeet niet dat u op geen enkele manier hoeft te besparen op advertenties. Promoot uw bureau op alle mogelijke bronnen. En vergeet niet de groeiende populariteit van sociale netwerken elke dag. Gebruik ze als platforms voor promotie en reclame voor uw bedrijf.
Natuurlijk kan één persoon zo'n grootschalig evenement niet aan. Het zal noodzakelijk zijn contacten te leggen met autoverhuurkantoren, schoonheidssalons, studio's, restaurants, bloemenwinkels, toonaangevende bruiloftsrecepties, fotografen, kunstenaars en vele andere organisaties en mensen, zonder wie het niet kan worden vermeden.
Natuurlijk zal de eerste keer dat het moeilijk zal zijn om te navigeren in deze zee van diensten, geconfronteerd worden met gewetenloze contractanten en zelfs oplichters. Maar geleidelijk aan komt alles goed. En probeer in het begin zo min mogelijk kegels te vullen met mensen met een reeds gevestigde reputatie en ervaring. Controleer ze eerst voor hulp. En sluit dan een contract.
Natuurlijk heb je een kantoor nodig. En het is wenselijk dat het zo dicht mogelijk bij het zakelijke centrum van de stad ligt. Het is vrij duidelijk dat in het stadium van "promotie" van een nieuw bedrijf, het niet nodig is om een enorm kantoor te huren. Een kleine kamer van twintig tot dertig vierkante meter is genoeg.
Maar het moet zorgvuldig worden gerepareerd en mooi gedecoreerd om aan de potentiële klant de uitstekende smaak van de eigenaar van het bureau te tonen. En het is uitgerust met alle benodigde kantoorapparatuur en mooie meubels.
Natuurlijk zou een langbenige secretaresse die een klant bij de ingang ontmoet met een glimlach van tweeëndertig glimlachen geen pijn doen. Maar in het begin is het beter om geld uit te geven aan salarissen voor meer benodigde werknemers. U hebt dus gewoon een professionele en ervaren manager nodig, evenals een accountant. Regisseur terwijl je kunt blijven en de meeste. Mee eens, niet de laatste positie.
In feite is dit type bedrijf ook goed omdat het geen enorm pakket vergunningen en licenties vereist. In principe volstaat het om je als individuele ondernemer (individuele ondernemer) te registreren, maandelijks een vlaktaks te betalen en rustig huwelijken te organiseren. Maar als - zelfs in dromen - bedrijfsuitbreiding gepland is, is het beter om zo'n type registratie als LLC te kiezen, wat u in de toekomst voor vele problemen zal behoeden en u de mogelijkheid biedt om werknemers officieel in te huren in enveloppen (wat niet wettelijk is toegestaan) ).
Zoals we hierboven al zeiden, moet je een startkapitaal hebben om een huwelijksbureau te openen. Het precieze bedrag dat in de beginfase van het bedrijf moet worden uitgegeven, is natuurlijk moeilijk te bellen, omdat alles afhangt van de plaats waar u hebt besloten uw eigen bedrijf te starten. Het is duidelijk dat het in Moskou veel meer geld zal kosten, zelfs om de huur van het kantoor te betalen, in plaats van bijvoorbeeld in het regionale of districtscentrum. Daarom zullen de volgende bedragen als een bepaalde gemiddelde waarde worden beschouwd.
Bereid u voor op de volgende kosten:
In totaal - 205.000 roebel.
Mee eens, niet zozeer voor het openen van een winstgevende (wat je zeker kunt zijn) business. Wat betreft de maandelijkse kosten, zijn ze als volgt:
Het is ook onmogelijk om hier een bepaald bedrag te noemen, omdat dit afhangt van het scala aan geleverde diensten en hun kosten. Deskundigen zeggen echter dat de winstgevendheid van een succesvol en stevig huwelijksbedrijf ongeveer dertig tot veertig procent is. In gesprekken over de maandelijkse inkomsten verschijnt meestal het bedrag van een half miljoen roebel.
Het maakt niet uit in welk stadium je bedrijf zich bevindt. De planningsfase, de eerste stappen of een al bestaande zaak die, naar uw mening, ontwikkeling vereist. Dit artikel is nuttig, zowel voor beginners als ervaren ondernemers die op zoek zijn naar een nieuw idee van bedrijfsontwikkeling of geen eigen bedrijf hebben en gewoon iets nieuws willen beginnen.
Laten we beginnen met het belangrijkste ding - met een nis die u kiest of al hebt gekozen. We zullen lang niet praten over welke niches er bestaan en hoe de keuze van uw bedrijf moet worden bepaald. Als je dit artikel eenmaal hebt gelezen, heb je waarschijnlijk enkele ideeën in je hoofd. Het belangrijkste is om te kiezen wat je met succes je kennis en je potentieel kunt realiseren. Wat je in de eerste plaats plezier zal geven, en wat je begrijpt of klaar bent om te begrijpen.
Wij bieden u een idee van bedrijfsontwikkeling op het voorbeeld van een huwelijksbureau - een ongelooflijk populair bedrijf vandaag, dat velen hebben geprobeerd te organiseren, maar slechts enkelen hebben dit met succes gedaan. Veel stellen willen in onze tijd niet te veel tijd besteden aan het organiseren van hun eigen bruiloft, maar geven de voorkeur aan de professionals van de bruiloftsindustrie in deze kwestie. Allereerst, laten we beslissen wat voor soort bedrijf het is. Een huwelijksbureau biedt in de regel een complex van diensten voor het organiseren van een bruiloft, te beginnen met het uitdenken van de kleding van de bruid en bruidegom, het uitvoeren van een vrijgezellenfeest en een vrijgezellenfeest, eindigend met decoratie en het huwelijksfeest zelf. Helemaal aan het begin moet u beslissen over de organisatievorm van uw huwelijkszaak. We zullen u vertellen waar u moet beginnen als u een bruiloftsbureau wilt openen in het provinciale regionale centrum. Om te beginnen, waardeer de concurrentie. Heb je vergelijkbare bureaus in jouw stad, en zo ja, hoe kun je ze overtreffen?
Het registratieformulier voor een dergelijk bedrijf is een individuele ondernemer (IP) of een rechtspersoon. Om te beginnen kun je een IP registreren, maar als je van plan bent om met rechtspersonen te werken, is het beter om onmiddellijk een LLC te openen. Voor de implementatie van dit type activiteit is geen licentie vereist, registratie van het IP-adres is voldoende, in het eerste paar. Om een IP te registreren, moet u een pakket documenten verzamelen, dat omvat: een aanvraag voor registratie van een IP met een tweedimensionale code en verificatie in overeenstemming met de wettelijke vereisten in twee exemplaren, een betaald staatsbetaling ter waarde van 800 roebel, een aanvraag voor de overgang naar een vereenvoudigd belastingstelsel in twee kopieën, het originele paspoort, kopieën van alle gevulde paspoortpagina's en, voor het geval, een kopie van het TIN-certificaat, soms wordt dit ook gevraagd. Met alle verzamelde documenten gaat u naar de IFSN op de woonplaats. Het totale bedrag van de kosten voor registratie van de individuele ondernemer is: Staatsbelasting - 800 roebel, een zeehond - 500 roebel, om een bankrekening te openen - 1000 roebel, maar een zegel en bankrekening zijn niet nodig voor een ondernemer.
Het volgende belangrijke punt is het budget. Hier doen zich veel vragen voor. Heb je een initieel bedrag of ben je van plan om geleidelijk te ontwikkelen? Heb je een kamer nodig, of de eerste keer dat je er zonder kunt. Het beste van alles, natuurlijk, huur een kamer in het stadscentrum, zodat uw klanten u gemakkelijk kunnen bereiken. Ook in uw eigen kamer kunt u albums regelen met foto's van uw werk en diensten die u verstrekt. In de toekomst zult u geld nodig hebben voor de aankoop van goederen: in de huwelijksindustrie zijn dergelijke goederen allerlei stoffen, lantaarns, accessoires, bloemen, bogen en ballonnen. Dit is om zo te zeggen het beginniveau. Voordat u begint met kopen, zoekt u de eerste klant en bespreekt u alle details van de bestelling met hem. Na de vooruitbetaling kunt u de goederen veilig kopen en het bedrijf actief ontwikkelen. U besteedt dus niet veel geld, en u bent er zeker van dat de gekochte accessoires zullen worden gebruikt op het werk. Het gemiddelde huwelijksbudget bestaat uit de volgende uitgavenposten:
Vergeet niet over adverteren. Voordat je een dure kamer huurt en investeert in allerhande visitekaartjes, borden en spandoeken - verklaar jezelf. Over jou zou je moeten praten. Geef advertenties op internet, in lokale kranten en brochures of maak een eenvoudige website om te beginnen. U moet een portfolio hebben voordat u reclame maakt voor uw services.
Uiteraard vereist het organiseren van een succesvol bedrijf een sterk team van professionals in hun vakgebied. Een huwelijksbureau is een vrouwelijk bedrijf, dus trek bekende creatieve getalenteerde meiden aan als je het niet alleen doet. Diensten zoals muziek, foto en video worden afzonderlijk aangeboden. Werk goed op een basis van professionals. Onthoud - u en uw partners, in een complex, creëren een algemene indruk van het imago van het bureau, dus benader zorgvuldig de keuze van uw partners.
Vergeet niet dat de ontwikkeling van dit bedrijf het concept van 'seizoensgebondenheid' omvat. Wees dus voorbereid op een toevloed van klanten in mei - oktober, en enige stagnatie in het werk van november tot april. Vervolgens moet u beslissen met welke klanten u wilt werken. Er zijn verschillende classificaties: economie - mensen die aardig en goedkoop willen zijn, het gemiddelde aantal klanten en koppels die alles op de beste manier willen organiseren en bereid zijn het waardig te betalen. U moet verschillende opties voor services hebben voorbereid voor elke categorie van paren. Iemand is bereid te besteden aan de bruiloft van 20 duizend roebel, en iemand 2 miljoen a. Maar toch - de belangrijkste klanten van huwelijksbureaus zijn rijkere mensen. Degenen met een krap budget, maken in de regel gebruik van de diensten van de organisatoren. Bijvoorbeeld - het maken van een boeket knoopsgat van de bruid en bruidegom, of gewoon een auto-decoratie.
De essentie van het werk van het huwelijksbureau is de volledige controle en organisatie van alle huwelijksarrangementen, coördinatie van activiteiten, administratie van fotografen, musici, scenarioschrijvers, bloemisten, acteurs, presentatoren, ontwerpers en decorateurs. Meestal is er in huwelijksagentschappen een volledige contactbasis van alle specialisten in de huwelijksbranche, maar heel vaak heeft het agentschap zijn eigen organisatoren, presentatoren, decorateurs, ontwerpers en fotografen. De lijst met enkele diensten die door huwelijksbureaus worden aangeboden:
Na de ontwikkeling van het bedrijfsidee is de winstgevendheid 50-70% en kan het huwelijksbudget variëren van 500-50000 cu Winst is meestal 10% van het huwelijksbudget (met uitzondering van restaurantdiensten).
Wat zijn de belangrijkste punten in elk huwelijk? Natuurlijk, pasgetrouwden, goede muziek, een luxe tafel, een prachtig landschap, een levendige leider, aandacht voor elke gast. Voor dit alles is de huwelijksbureau verantwoordelijk, die belast is met het organiseren van een van de belangrijkste dagen in het leven van een nieuw gezin.
Huwelijk - een belangrijke gebeurtenis in het leven van mensen die ze zich nog vele jaren willen herinneren. Voor de hoogwaardige voorbereiding van het feest zijn de toekomstige pasgetrouwden klaar om indrukwekkende bedragen te betalen aan huwelijksbureaus. Meestal is het inkomen van de organisatoren van de algemene begroting van een vakantie 10-20%. Investeringen zijn minimaal, dus de terugverdientijd is erg snel.
Houd van alle leeftijden, maar nog steeds de belangrijkste doelgroep - jongeren van 20 tot 30 jaar. Aangezien jonge mensen van vandaag veel tijd online doorbrengen, kunt u uw bedrijf gemakkelijk ontketenen door uw eigen website te maken en promotie via sociale netwerken te bestuderen. Maar, belangrijker nog, de vervulling van de wensen van klanten. Een enkele negatieve beoordeling kan het werk bederven.
Concurrentie in de bruiloft is geweldig. In de regel moeten jonggehuwden apart zoeken naar een presentator, fotograaf, bloemist en andere noodzakelijke mensen. Maar veel mensen willen "alles in één keer", dus er is veel vraag naar een volwaardige huwelijksorganisatie, vooral in een grote stad.
Er is een seizoenafhankelijkheid in deze business (er zijn veel meer bruiloften in de zomer), maar je kunt een speciaal wintervieringsscenario bedenken dat liefhebbers zal verleiden om een vakantie te houden in deze bepaalde tijd van het jaar en je te onderscheiden van de concurrentie.
De organisatie van huwelijksfeesten is meer geschikt voor creatieve ondernemers die al in de entertainmentsector hebben gewerkt en een aantal van de functies kunnen overnemen. Het geadverteerde bureau heeft echter veel administratieve taken, dus daar moet je op voorbereid zijn.
De volgorde van bedrijfsorganisatie is als volgt:
Opdat de pasgetrouwden u dankbaar zouden blijven voor de heerlijke vakantie, zult u in elke fase hard moeten werken:
1. Primair contact.
Zorg voor alle manieren om contact met u op te nemen (telefoon, e-mail, accounts in sociale netwerken). Geef ze allemaal op in reclamefolders, op internet, op de website, in tijdschriften. Fatsoenlijk ontwerp en de locatie van het kantoor in een goede buurt spreken alleen in uw voordeel.
2. Gesprek met de pasgetrouwden.
Vreemd genoeg is het soms belangrijker hun ouders te plezieren. Aangezien u wordt gevraagd naar diensten en prijzen, bereidt u een prijslijst voor. Hoe meer keuzes u aanbiedt, hoe beter. Ontwikkel verschillende kant-en-klare programma's om uit te kiezen of een trouwdienst aan te bieden voor een individueel project.
3. Coördinatie van de begroting.
U moet de tarieven hebben voor de diensten van verschillende instellingen, artiesten, decorateurs, enz., Die zijn gespecificeerd vóór de goedkeuring van het definitieve budget. Merk op dat de klant tijdens het voorbereidingsproces toevoegingen kan aanvragen. Geef van te voren aan dat het budget met de introductie van nieuwe services kan toenemen.
4. Goedkeuring van de begroting en de sluiting van het contract.
Vooruitbetaling is nodig voor de aankoop van accessoires en decor, het huren van een kamer, het betalen van een deel van het geld aan aangetrokken mensen. Gewoonlijk is het 50-70%.
5. Voorbereiden op de bruiloft.
De hal wordt gevormd, het aangrenzende gebied, tafels worden gelegd. Op zoek naar een binnenhuisarchitect, bloemist, ontwerper, drukker.
De organisatie van de autocolonne, ook versierd met decorateurs.
7. Een bruiloft houden.
De presentator, DJ, deelnemers aan het showprogramma, fotografen, videografen, organisatoren van vakantie-vuurwerk zijn nodig. Zorg voor goede uitrusting.
8. Eindafrekening.
Geproduceerd aan het einde van de vakantie.
Om met mensen te werken, zulke belangrijke gebeurtenissen in hun leven te organiseren, hebben we een individuele benadering voor elke klant nodig. Registratie van een bedrijf, selectie van communicatieve creatieve medewerkers met goede smaak, en het huren van een geschikte locatie voor een kantoor zijn ook belangrijke momenten in de opening van de bruiloft.
Portfolio van afleveringen van afgewerkte werken - de beste advertenties. Laat de klanten hun dankbaarheid uitspreken voor het geleverde werk - plaats deze video en hun recensies op de site.
Tegenwoordig trekt de markt voor feestelijke diensten steeds meer start-ups aan. Dit komt door een stabiele vraag naar dergelijke diensten en lage toegang tot het bedrijf. Een huwelijksbureau openen kan slechts enkele duizenden dollars zijn. De gemiddelde rentabiliteit van een huwelijksbureau wordt geschat op 50%.
Tegenwoordig trekt de markt voor feestelijke diensten steeds meer start-ups aan. Dit komt door een stabiele vraag naar dergelijke diensten en lage toegang tot het bedrijf. Een huwelijksbureau openen kan slechts enkele duizenden dollars zijn. De gemiddelde rentabiliteit van een huwelijksbureau wordt geschat op 50%.
De belangrijkste diensten die door huwelijksbureaus worden aangeboden:
Zoals we kunnen zien, is het aantal diensten dat een bruiloftsbureau kan bieden echt indrukwekkend. Afzonderlijk is het de moeite waard om de populariteit van de diensten van exit-bruiloften te benadrukken. Vandaag geeft meer dan de helft van de koppels de voorkeur aan een meer unieke omgeving (motorschip, bosgebied), met betrokkenheid van acteurs en regisseurs.
Om een bureau te openen, is het niet nodig om grote investeringen te doen. Tegenwoordig beginnen salons met "klein". Huur bijvoorbeeld trouwjurken, verkoop trouwparafernalia, versier de hal voor vieringen. Gewoonlijk is aan het begin van zo'n bedrijf genoeg slechts 5000 - 6000 $. Met de groei van het inkomen en de populariteit van het bureau, kunt u dure diensten zoals autoverhuur opnemen.
Huwelijksagentschappen hebben in de regel geen groot personeel. Belangrijke medewerkers zijn de beheerder (directeur), de managers van de klantenservice en een accountant. Het hele scala aan artiesten, inclusief fotografen, make-upartiesten, scenarioschrijvers, enz. ze werken gewoon samen met het bureau en bieden gerelateerde diensten aan pasgetrouwden. Het bouwen van een basis van hooggekwalificeerde specialisten (musici, bloemisten, fotografen, enz.) Is de belangrijkste fase in de oprichting van een huwelijksbureau. Het is noodzakelijk om niet alleen goede uitvoerders te vinden, maar het is ook belangrijk om een redelijke prijs overeen te komen die alle partijen bij het contract tevreden zal stellen.
Het inkomen van het huwelijksbureau is niet moeilijk te berekenen. Dus, de organisatie van een "middelmatige" bruiloften besteedt geld van 50 duizend roebel en meer, het banket niet meegerekend. Het belangrijkste huwelijkseizoen begint in mei en eindigt in oktober. In de regel worden op dit moment de diensten van het huwelijksbureau enkele maanden van tevoren besteld. Uiteraard kost het meer tijd om het bedrijf te promoten, omdat het nieuwe bureau zich op de markt moet tonen.
De meest effectieve manier om een huwelijksbureau te adverteren, samen met banners, flyers, boekjes en radio, is nog steeds een mond op de mond. En dergelijke advertenties werken in de regel prima, afhankelijk van de kwaliteit van de door het bureau geleverde diensten.
Over de concurrentie gesproken, ondanks het grote aantal bedrijven dat diensten verleent aan pasgetrouwden, is er nog steeds genoeg werk voor iedereen. De feestelijke dienstenmarkt staat nog steeds klaar om nieuwe spelers te accepteren vanwege de stabiele vraag naar dergelijke diensten. Bovendien zeggen experts dat deze markt veelbelovend is en in de nabije toekomst een toename van de vraag naar duurdere feesten wordt verwacht.
Voor de wettige werking van het huwelijksbureau, is het noodzakelijk om individueel ondernemerschap (IP) of een naamloze vennootschap (LLC) te registreren. IP-registratie is veel gemakkelijker en goedkoper dan het openen van een LLC, maar rechtspersonen hebben meer kansen. Over het algemeen heeft elke OPF zijn voor- en nadelen.
Als belastingstelsel kunt u kiezen tussen UTII en het vereenvoudigde belastingstelsel (6% van de omzet of 15% van de winst). Het is noodzakelijk om een voorlopige berekening te maken van de potentiële omzet en winst van uw bureau om te begrijpen welk systeem winstgevender is in gebruik. De omvang van de UTII is afhankelijk van de regio, aangezien plaatselijke autoriteiten de "verzachtende" coëfficiënt k2 naar eigen inzicht kunnen instellen.
Om af te spreken moeten klanten een klein kantoor huren, vanaf 10 m2. Ook moet je als visitekaartje een website en een groep aanschaffen in het sociale netwerk. netwerken.
Om een huwelijksbureau te openen, moet u zich registreren als een individuele ondernemer of een rechtspersoon. Het grootste nadeel van IP is dat het verboden is om met rechtspersonen te werken. Vervolgens hebben we nodig:
De keuze van de salonapparatuur voor een bruiloft is direct afhankelijk van de diensten die het aan zijn klanten levert. In het bijzonder moet u het volgende aanschaffen:
Wanneer u een huwelijksbureau registreert, moet u verschillende codes aangeven in overeenstemming met de OKVED:
De belangrijkste documenten voor het organiseren van een bedrijf - een huwelijksbureau zijn:
Het werk van de bruidssalon hangt samen met de kwaliteit van de dienstverlening, klantenverwerving en de uitbreiding van de assortimentlijst met diensten die we aanbieden. Om een klantenbestand aan te trekken, moet u een advertentiecampagne op internet en offline voeren. Om het bereik van diensten uit te breiden, zal het nodig zijn om extra specialisten aan te trekken, bijvoorbeeld kappers, een toastmaster, muzikanten, enz.
De organisatie van een bruiloftsevenement, zelfs de meest low-budget, vereist de betrokkenheid van vele professionals. Hoe de beste en vooral betrouwbare kiezen? Hoe op tijd te zijn als de tijd tot X-uur elke dag minder wordt? Deze en vele andere problemen zijn acuut voor toekomstige pasgetrouwden.
Wedding Agency stelt u in staat bijna alle organisatorische problemen op te lossen. Dit komt door de relevantie van een dergelijk bedrijf.
Met de juiste aanpak zullen er vraag naar agentschappen zijn, ongeacht de locatie. Immers, zelfs in tijden van crisis willen mensen van hun trouwdag de belangrijkste en mooiste dag in hun leven maken.
De omvang van het bedrijf, de initiële kosten en winst kunnen verschillen.
Een huwelijksbureau kan door één persoon worden georganiseerd tegen praktisch geen kosten. Zonder registratie, kantoor, bedrijfswebsite. Gebruik voor het zoeken naar klanten en contractanten alleen mobiele telefoons, sociale netwerken en persoonlijke verbindingen. En voor vergaderingen met klanten kunt u een café verkiezen.
De waarheid in dit geval is veel moeilijker om klantentrouw te winnen. Omdat niet elke klant zijn geld voor bemiddelingsdiensten stilletjes zal geven aan een persoon die een bedrijf vertegenwoordigt dat op geen enkele manier is geregistreerd en geen wettelijk adres of kantoor heeft.
Het is mogelijk om een huwelijksbureau te kiezen met een persoonlijk chique kantoor in het stadscentrum, dure meubels en apparatuur en een groot personeel. Maar de initiële kosten zullen veel langer opdraaien dan bij een zuiniger opstarten van een bedrijf. Daarom moet de terugkeer van het project wachten.
In dit businessplan beschouwde het huwelijksbureau een bepaalde mediumvariant. Met de registratie van individuele ondernemers, het huren van een low-cost kantoor, het meubileren en apparatuur, het maken en promoten van een website, een reclamecampagne met als doel de markt te betreden, wat nodig is voor een optimaal personeel.
Initiële kosten: 309.800 roebel.
Huidige maandelijkse uitgaven: 143.000 roebel
Het break-even punt van het project wordt bereikt na 3 maanden werk
Project terugverdientijd: 5 maanden
2. Beschrijving van het bedrijf, product of dienst
De meest succesvolle optie, voor competente ontstemming van concurrenten, is het aanbieden van een volledige cyclus van huwelijksdiensten. Van een mooi gemaakt huwelijksaanzoek tot een romantische huwelijksreis na de viering.
Dit bureau moet klaar staan om aan elk verzoek van de klant te voldoen:
Het aantal en het volume van de bovenstaande services zal variëren van het budget van het evenement en de wensen van de klant. Maar het belangrijkste punt is dat het bureau de organisatie van het evenement volledig overneemt en de bruid en bruidegom bevrijdt van onnodige problemen en drukte.
3. Beschrijving van de markt
Het organiseren van een huwelijksfeest in elke stad van ons land en zelfs buiten de grenzen biedt veel serieuze bedrijven en individuen. Maar voor het grootste deel zijn ze bezig met het tegelijkertijd organiseren van een breed scala aan activiteiten. Dergelijke bedrijven zijn de belangrijkste concurrenten van de voorgestelde onderneming. Daarom is het noodzakelijk om dit bureau te positioneren als een bedrijf dat zich uitsluitend bezighoudt met het organiseren van bruiloften.
En het is belangrijk om het hele rijke scala aan huwelijksdiensten te bieden. Dit zal een duidelijk verschil zijn van de concurrenten, die vaak amateurs zijn, dat ze meerdere zaken tegelijkertijd aanpakken, zonder professioneel te worden in een bepaald vakgebied.
Maar onder hen zijn er grote evenement-bedrijven waarin een bepaalde afdeling zich bezighoudt met de organisatie van elk type evenementen, waaronder bruiloften. De ervaring van dergelijke bedrijven kan nuttig zijn voor de ontwikkeling van dit bedrijf.
Het projectpubliek is mannen en vrouwen van huwbare leeftijd. Hun financiële positie doet er niet toe, omdat het businessplan diensten impliceert die binnen elk budget van het evenement vallen. Dit is misschien een bescheiden bruiloft in een café voor 20 personen, zonder livemuziek, vuurwerk en andere specialiteiten. Of misschien een bruiloft in een chique restaurant, met een media-gezicht als presentator en een huwelijksoptocht die volledig uit limousines bestaat.
Gemiddeld wordt de bruiloft van vandaag besteed van 100 duizend tot 1 miljoen roebel. Volgens officiële statistieken zijn in het afgelopen jaar 983.000 huwelijken in Rusland gesloten. Zelfs de crisis van vorig jaar had geen grote invloed op het aantal huwelijken. In vergelijking met 2014. dit cijfer daalde slechts met 1%.
Deze gegevens vertellen ons dat de organisatie van bruiloften een veelgevraagd vraagstuk is. Daarom, zelfs als er serieuze concurrenten op de markt zijn, met een goede organisatie van het bedrijfsleven, is het ontvangen van inkomsten en bijgevolg winst, onvermijdelijk. Wat de schijnbare seizoensgebondenheid van dit bedrijf betreft, kunt u uw klant in elke gewenste periode vinden. Aantrekkelijke promoties en off-season kortingen zullen dit probleem gemakkelijk oplossen.
SWOT-analyse van een huwelijksbureau
sterktes
zwakheden
mogelijkheden
dreigend
4. Verkoop en marketing
Het belangrijkste concurrentievoordeel van dit huwelijksbureau is een beperkte focus van activiteit. Dat wil zeggen, het bedrijf houdt zich uitsluitend bezig met bruiloften, maar op professioneel niveau, rekening houdend met alle subtiliteiten van dit evenement.
Het bedrijf is klantgericht, dus elke klant moet zijn eigen aanpak hebben. Iemand is op zoek naar exclusiviteit en is bereid hiervoor geld te betalen. Sommige klanten daarentegen zijn erg krap in geld, dus zoeken ze naar de meest economische optie. Maar de meerderheid van de klanten van bruiloftsagentschappen zijn mensen met een gemiddeld inkomen die gemoedsrust, betrouwbaarheid en kwaliteit van de geboden diensten nodig hebben.
Strategisch marktinvoerplan
Een huisstijl creëren. Het omvat: de naam van het bureau, bedrijfskleur, logo, de hoofdslogan van het bedrijf.
Het informeren van het publiek over het betreden van de markt. De belangrijkste stap in deze fase zal de oprichting en de juiste promotie van de website, pagina's en groepen van het bedrijf in sociale netwerken zijn. Plaatsing van advertenties in speciale huwelijksuitgaven van de stad (bijvoorbeeld in advertenties die zijn verzonden aan een stel dat een aanvraag heeft ingediend bij het registratiebureau). Distributie van visitekaartjes bij partnerbedrijven (trouwjurkwinkels, bloemenwinkels, autoverhuurbedrijven). Een bord boven het kantoor van het bureau, een reclamebord op straat in de buurt van het kantoor, informerend over de diensten.
Bij het betreden van de markt wordt speciale aandacht besteed aan de eerste georganiseerde evenementen, aangezien de meest effectieve marketingtool op dit gebied mond-tot-mondreclame is.
Je kunt ook tijdens de lancering een wedstrijd organiseren in een sociaal netwerk (fotowedstrijd, het aantal herplaatsingen, een wedstrijd voor het beste liefdesverhaal), waarbij de hoofdprijs een certificaat voor een gratis huwelijksorganisatie zal zijn. En deze bruiloft moet zo georganiseerd worden dat ze erover praten en alleen met enthousiasme! Het is belangrijk dat de dekking het lokale tv-kanaal, de stadskrant, sociale netwerken aantrekt om informatie in het nieuws op de site te plaatsen.
Huidige marketing
Daarbij wordt een portfolio gevormd voor elk type service. Het is belangrijk dat de klant visueel kan presenteren wat hem wordt aangeboden. Idealiter bevat de portfolio een rijke selectie van presentatoren, ontwerpkunstenaars, bloemisten en andere professionals die trouwdiensten aanbieden bij het bureau.
Om diensten te kunnen leveren aan klanten van verschillende welvaartsniveaus, moet de prijslijst secties van services hebben, zowel 'economy'- als' VIP'-klasse. Idealiter, als elk type klant bij een bepaalde persoon of afdeling betrokken zal zijn.
Om correct te bepalen tot welke "financiële" groep de klant behoort, worden de volgende vragen gesteld: "Hoe presenteer je jezelf je bruiloft?", "Wat zou je willen zien op deze dag zonder falen, en wat ontken je categorisch?" En tot slot: "Hoeveel klaar om te besteden aan je bruiloft? ".
Afhankelijk van de ontvangen reacties, biedt de bruiloftsorganisator een portfolio en prijslijst van die contractanten die in het genoemde budget passen.
Te beginnen met de eerste bruiloft georganiseerd door het agentschap, is het noodzakelijk om een boek met opmerkingen en suggesties te houden. De positieve feedback over het werk dat na het evenement wordt ontvangen, zal nuttig zijn voor het aantrekken van de volgende klanten. Het boek kan worden getoond tijdens de eerste ontmoeting met een potentiële klant.
Het is logisch dat de eerste klanten goede kortingen aanbieden. U kunt ook een korting "voor een vriend" ontwikkelen, dat wil zeggen voor een aanbeveling. Een verscheidenheid aan promoties en kortingen helpen om op te vallen tussen concurrenten en "blijven drijven" in het "buiten het seizoen".
Bijkomende activiteiten om de diensten van het bureau te promoten zijn consultaties van experts in sociale netwerken, verschillende masterclasses, creatieve ontmoetingen met bekende in de stad en regio, toonaangevende fotografen, ontwerpers en andere specialisten in de huwelijksindustrie.
5. Productieplan
Om het productieproces in het huwelijksbureau te starten (het aanbieden van diensten voor het organiseren van vieringen), is het de moeite waard om te beslissen over de schaal van de activiteit. Zowel de initiële en huidige kosten, als de winst zijn er rechtstreeks van afhankelijk. Dit kan een bureau zijn zonder enige officiële registratie, kantoor of personeel, waarbij alle activiteiten onafhankelijk door de manager worden uitgevoerd. Zo'n bedrijf kan worden geopend met bijna geen initiële en lopende kosten. Maar ook een bureau kan een geregistreerde LLC zijn, met een eigen kantoor, een grote staf. Elk bruiloftsagentschap kan helemaal van een klein bedrijf gaan, wat praktisch geen financiële kosten vereist, maar ook geen serieus inkomen oplevert voor een groot evenementbureau dat populair is. Dit businessplan beschouwt het 'gulden middenweg', wat de verhuur van een klein kantoor, de minimaal benodigde uitrusting en het minimum aantal personeelsleden impliceert.
Gewoonlijk vindt de oprichting van een bedrijf in de volgende fasen plaats:
De keuze van eigendom. Bedrijfsregistratie
Als een bedrijf legaal is, is het beter als het bureau correct is geregistreerd. De beste optie zou zijn om u te registreren als een individuele ondernemer (PI). De kosten van registratie zijn lager, het proces zelf is eenvoudiger. Aantrekkelijk belastingsysteem. Maar als een gezamenlijk bedrijf is gepland, is het als optie beter om de registratie van een LLC te overwegen, waarbij elke deelnemer een volledige oprichter is.
Naast registratiedocumenten vereist dit type activiteit geen speciale licenties.
Selectie en voorbereiding van gebouwen
Zoals hierboven vermeld, kan een huwelijksbureau met minimale kosten worden geopend zonder een kantoor. Maar toch zullen klanten een bedrijf met een permanent kantoor met een permanent juridisch adres vertrouwen in plaats van het bureau, waarvan de vertegenwoordiger de klant in een café of thuis ontmoet.
Het kantoor van het huwelijksbureau moet worden geselecteerd aan de hand van de volgende criteria:
Aankoop van benodigde apparatuur
Dit impliceert de creatie van 4 banen: voor een manager, beheerder, twee managers (projectmanagers). Elke werkplek is een tafel, een stoel en twee stoelen voor bezoekers.
De werkplek van het hoofd wordt aangevuld met duurdere meubels. Aan elke tafel bevindt zich een computer die via een lokaal netwerk is verbonden met een standaard 3-in-1-apparaat (printer, scanner en kopieermachine).
Het kantoor heeft één stadstelefoonlijn waarop 4 telefoontoestellen zijn aangesloten. Voor cellulaire communicatie worden persoonlijke telefoonnummers van werknemers gebruikt, communicatie-uitgaven worden gecompenseerd. Elk van de managers ontvangt bovendien tablets om naar vergaderingen met klanten en aannemers te gaan.
Alle kantoorpersoneel moet zijn uitgerust met permanente internettoegang. Voor dit doel wordt het aanbevolen om een wifi-router te installeren.
Naast banen moet u een plek uitrusten om klanten te ontmoeten. Daarom is de receptie uitgerust met een comfortabele bank, een kledingkast voor bovenkleding, bij voorkeur met een spiegel, een salontafel. En voor een normale kantoorlevensondersteuning worden een waterkoker, een koelkast en een magnetron aangeschaft.
De lijst met benodigde apparatuur en de geschatte kosten staan in de onderstaande tabel.