Voor mensen die geïnteresseerd zijn in de apotheek, is het onderwerp van de winstgevendheid van apotheken interessant. Hoe rendabel is een apotheek als een bedrijfseenheid.
Positieve punten
Het apotheekassortiment, in zijn bulk, kan worden toegeschreven aan goederen met een snelle omzet. Sneller verkocht alleen voedsel.
Het volgende punt is de aankoop van goederen. In de supermarkt is dit cijfer bijna honderd procent. Dat wil zeggen, bijna elke persoon die de winkel bezoekt, koopt iets. In de apotheek koopt u meestal 8 van de 10 mensen. Als het assortiment in orde is en er zijn geen mislukkingen, dan is 9 van de 10. Dit is een zeer goede indicator. In winkels voor huishoudelijke apparaten bijvoorbeeld, is een goede indicator 25%, dat wil zeggen dat van de 100 mensen er 25 kopen.
De opmaak bij de apotheek is afhankelijk van de regio en de competitieve omgeving, evenals de locatie van de apotheek (in winkelcentra is de markup de hoogste). Maar voor het gemiddelde kun je 30% nemen, het komt dicht bij de waarheid. Gezien de snelheid van de omzet van goederen en de koopkrachtcoëfficiënt, is dit een goede indicator.
De goederen worden meestal met vertraging verstrekt. Bovendien kan het ongeveer een maand duren, of zelfs meer. Het betekent dat u minder hoeft te investeren. Alleen werken met het assortiment is nodig om de omzet van de inventaris aan te passen en te bewaken. De software zal u hierbij helpen.
Dat wil zeggen, het blijkt dat dit een winstgevend bedrijf is, op voorwaarde dat u een goede plek vindt onder de apotheek.
winstgevendheid
Ze vragen ook: hoeveel kan een apotheek een nettowinst geven? Er is hier geen specifiek nummer. Als we uitgaan van het feit dat de apotheek niet onrendabel is, dan is voor een slaapzak 80-100 duizend roebel per maand normaal. In winkelcentra zullen 300 - 400 roebel goede indicatoren zijn. En zo zijn er apotheken met een winst van meer dan 700 duizend. Maar het zit in winkelcentra.
Voor een newbie van deze markt is de echte optie een apotheek in een woonwijk. Met dergelijke winstindicatoren is slechts één apotheek geen erg interessante optie als u niet de eigenaar van het pand bent.
Om een hoger inkomen te krijgen, hebben we het nodig, zelfs als het om een kleine apotheek gaat. Dan kunt u goederen van leveranciers ontvangen tegen een lagere prijs en minder werknemers hebben, want als er iets gebeurt, kunnen ze worden overgedragen van een andere apotheek.
ingewikkeldheid
Er zijn bepaalde problemen in dit bedrijf, in tegenstelling tot een gewone winkel.
Om een apotheek te openen, moet u een licentie krijgen en dit vertraagt de openingsvoorwaarden. Met een hoge huurprijs kunnen de kosten zeer hoog zijn. Bijvoorbeeld, vier of vijf maanden licentiëring van zo'n punt in een winkelcentrum met een lease van 200.000 kan een miljoen roebel aan investeringskosten kosten.
Het volgende punt is het personeel. U hebt een manager nodig met een hoger onderwijs- en managementcertificaat, anders krijgt u geen licentie. En vooral, werk vereist apothekers of apothekers. Gezien het feit dat het tegenwoordig een echt probleem is om een goede verkoper te vinden, wordt de zoekcirkel verkleind vanwege de vereiste om een farmaceutische opleiding te volgen.
Dit is vooral moeilijk in regio's waar geen relevante onderwijsinstellingen zijn. Ik ken zelfs voorbeelden waarbij ze geen apotheek konden openen vanwege het gebrek aan personeel.
Om deze redenen is het gemiddelde salaris van dergelijke specialisten hoger dan dat van gewone verkopers. En deze extra belasting voor het bedrijf.
Als we de balans opmaken, raden we mensen aan hun apotheken te openen, een passerende plaats te kiezen, regelmatig grote geldontvangsten te hebben (ik adviseer je niet om alleen op krediet te vertrouwen), er is potentieel voor ontwikkeling.
De tweede categorie mensen zijn de eigenaren van commerciële gebouwen in verkeersgebieden. Typisch, zijn dergelijke gebieden gekocht in nieuwe gebouwen of verbouwen appartementen op de begane grond.
U kunt uw pand verhuren, maar het zal niet mogelijk zijn om de tarieven aanzienlijk te verhogen, omdat bij een hogere prijs dan de markt er problemen zullen zijn om huurders te vinden. Als u een eigen onderneming hebt, hoeft u de huur niet te dragen en naarmate het bedrijf wordt gepromoot, zal de winststijging groter zijn dan bij een stijging van de huurprijs.
Van de minnen, het feit dat, dit bedrijf moet omgaan met en de controle ervan, en huur geeft passief inkomen.
En ik raad zeker niet aan om mijn eerste apotheek te openen met creditgeld, zelfs als je al vijfentwintig jaar als apotheker in een goede apotheek hebt gewerkt.
"De socialisten vinden het een fout om winst te maken en ik verlies." Winston Churchill.
Apotheekzaken zijn vanuit elk oogpunt zeer winstgevend en veelbelovend. Misschien kan alleen de volledige afwezigheid van de ondernemende houding van het hoofd van de organisatie ertoe leiden dat de financiële toestand van de apotheek afneemt. Natuurlijk zijn er veel factoren die van invloed zijn op de hoeveelheid winst - de opkomst van nieuwe concurrenten, de daling van de consumentenvraag, maar in het algemeen, met goed management, ontwikkelt de apotheek met succes nieuwe en steeds nieuwe klanten.
Winstgevendheid - een indicator van de economische prestaties van een apotheek. Het percentage van de winstgevendheid wordt berekend door de verhouding tussen winst en activa en middelen. Hoe efficiënter de apotheek, hoe hoger de winstgevendheid.
Het verhogen van de winstgevendheid is een van de hoofdtaken voor de apothekersmanager. Deskundigen zijn van mening dat deze indicator direct wordt beïnvloed door de uitbreiding van de apotheekketen - de hoeveelheid omzet kan verschillende keren toenemen. Winstgevendheid wordt ook beïnvloed door:
Laten we in meer detail de factoren bekijken die de winstgevendheid van de apotheekorganisatie bepalen.
Een van de belangrijkste factoren die van invloed zijn op de winstgevendheid, is de locatie van de apotheek. Hoe meer kopers de apotheek passeren, hoe groter de omzet en omzet zullen zijn. In dit geval kan het hoofd voor het verhogen van de winstgevendheid zonder veel risico naar een prijsverhoging gaan, wat extra winst oplevert. Maar dit betreft doorgangsapotheken in het stadscentrum of andere dichtbevolkte plaatsen. En hoe zit het met slapende apotheken?
Hier is de situatie fundamenteel tegengesteld: deze apotheken zijn 'familiebezit', ze worden bezocht door bewoners van nabijgelegen huizen en de belangrijkste taak voor het verhogen van de winstgevendheid zijn niet prijsverhogingen, maar het aantrekken van nieuwe klanten. Deze taak wordt opgelost door het opstellen van een prijs- en assortimentsbeleid, evenals verschillende loyaliteitsprogramma's, kortingen en bonussen. Promoties, gratis diensten - dit alles rechtvaardigt zichzelf in een slaapkamerapotheek.
Volgens statistieken in apotheken kunnen de verkoopopeningen met 50% toenemen. Dit is gerechtvaardigd - de bandbreedte is hoger, het aantal impulsieve aankopen is groter. In dergelijke apotheken is de toename van de winstgevendheid te wijten aan de correcte distributie van goederen in de verkoopruimte, waarbij optimale omstandigheden voor de koper worden gecreëerd (handige rekken, brede gangpaden, borden) en met name vanuit het naleven van de principes van de verkoop van farmaceutische producten. Optimale beschikbaarheid van een consultant.
Een professionele medewerker kan de omzet met 20% verhogen. Hij is het gezicht van de apotheek, en de winstgevendheid hangt af van hoe vriendelijk de persoon is. De werknemer moet een zelfverzekerde, vriendelijke, tactvolle, afwijzende houding tegenover de koper hebben is onaanvaardbaar.
Even belangrijk zijn de kwalificaties van de apotheker. Vaak vragen kopers om goedkopere analogen van drugs, en onervaren of eenvoudig analfabete werknemers schudden gewoon hun hoofd omdat ze deze analogen niet kennen. Daarom speelt de professionaliteit van het personeel een zeer belangrijke rol. En dat is precies waarom, in succesvolle apotheken, regelmatig seminars worden gehouden en hun eigen normen worden ontwikkeld, met als taak de vaardigheden van het personeel te verbeteren.
De gemiddelde apotheek heeft maximaal 10.000 apotheekassortimentproducten. Het is de taak van de onderneming om in deze massa die posities te onderscheiden die een maximale winst garanderen. Het is een algemene misvatting dat dure goederen het meest winstgevend zijn, dit is niet het geval. Met betrekking tot goedkopere, maar meer populaire en gekochte goederen verliezen ze. Doorgaans is de bepaling van het optimale bereik een experimentele manier.
Een belangrijke rol bij het verbeteren van de winstgevendheid wordt gespeeld door een groep niet-medicinale producten. Hygiënische producten, medische apparatuur, orthopedie, producten voor pasgeborenen, cosmetica - deze producten kunnen de winst met 100% verhogen! Het grootste deel van de verkoop van het geneesmiddelenassortiment wordt gebruikt voor middelzwaar geprijsde goederen, tot 70% van de omzet.
Apotheken zouden graag de prijzen verhogen als ze de koopkracht niet zouden beïnvloeden. Soms leidt zelfs een geringe toeslag op het medicijn tot een afname van de verkoop. Paradoxaal genoeg zorgen lagere prijzen zelden voor een toename van de omzet. Daarom is het logischer om, om de omzet te verhogen, bijkomende parafarmaceutische producten in het assortiment te introduceren.
Zoals we hierboven al zeiden, stijgen in de apotheek doorpassageprijzen zonder veel schade aan de winstgevendheid. Maar in de slaapruimtes moet je heel veel juwelen spelen met prijzen - het grootste deel van het contingent zijn gepensioneerden en huisvrouwen. De beste manier om vast te houden aan de gemiddelde prijs van de belangrijkste concurrenten. Om het imago van de apotheek te verbeteren, kunt u vrij pijnloos voor de apotheek gaan, maar zeer effectieve manieren om klanten aan te trekken. Verlaag bijvoorbeeld de prijzen van goedkope medicijnen en promoot deze actie.
Winstgevendheid wordt ook beïnvloed door de leeftijd van de apotheek en merkbekendheid. Als leeftijd alleen maar tijd kan geven, dan is het mogelijk en noodzakelijk om aan het verbeteren van het beeld te werken. U moet ook de prijzen van consumptiegoederen controleren, proberen kosten te besparen zonder verlies, bijvoorbeeld samenwerken met andere apotheken om goede kortingen van leveranciers te krijgen. De uitbreiding van het apotheeknetwerk heeft ook een positief effect op de winstgevendheid.
Vaak ontmoeten we de vraag van beginnende ondernemers: "Hoe een apotheek openen?"
We zullen proberen om kort te antwoorden, maar in het kort en stapsgewijze instructies te geven.
Wat de winstgevendheid betreft, is de apotheeksector een van de meest gewaardeerde (na de handel in tabak, alcohol en voedsel). De vraag naar medicijnen en aanverwante producten groeit gestaag. Daar zijn veel redenen voor: van een verslechterende ecologie tot een toename van de belangstelling van burgers voor hun eigen gezondheid. Dergelijke objectieve redenen, gekoppeld aan de bekwame stappen van een ondernemer bij het openen van een apotheek en de verdere ontwikkeling van het bedrijfsleven, zullen ongetwijfeld leiden tot het gewenste resultaat.
Als we de gemiddelde factuur analyseren, besteedt een persoon in een apotheek ongeveer hetzelfde als bij het berekenen in een supermarkt. Zo'n aantrekkelijke statistiek is een reden om geïnteresseerd te raken in de apotheek, om daarin te worden gerealiseerd.
Er is echter een sterke mening dat toetreding tot dit segment van de markt uiterst moeilijk is. Tot enige tijd was het:
Nu is de situatie anders. Om te slagen in de apotheek, zijn de volgende opstartbronnen voldoende:
In eerste instantie moet u bepalen welke organisatievorm u wilt ontwikkelen:
Zoals de naam al aangeeft, zijn er verschillen in organisatorische kwesties. Het wordt aanbevolen om te beginnen met de eerste drie opties, en optimaal - met de kant en klare medicijnen van de apotheek. Een aantal voordelen:
Automatische items voor het wassen van een auto, hoe u een bedrijf snel en met een goede winst kunt promoten: http://svoedelo-kak.ru/biznesidea/otkryt-avtomojku.html.
Is een individuele ondernemer een natuurlijke of rechtspersoon? Antwoorden en verduidelijkingen hier.
Wat is vereist voor de opening:
Het ontvangen van al deze documenten duurt maximaal 1,5 maand.
Welke manier om de goederen weer te geven om de voorkeur te geven - gesloten of open? In principe hangt de keuze af van de schaal. In dunbevolkte gebieden met weinig bezoekers is er geen bijzonder verschil. Op plaatsen met veel verkeer (niet minder dan 9-10 duizend mensen per dag) is het verschil aanzienlijk:
Apotheekzaken bestaan uit de volgende hoofdonderdelen:
Er zijn twee gelijkwaardige gezichtspunten over waar de apotheek het best te vinden is:
Als in het eerste geval de doelgroep een heterogene massa is, in de tweede - dit zijn mensen die er de voorkeur aan geven de dichtstbijzijnde apotheek bij hun huis te bezoeken. En zelfs de prijzen zijn niet zo belangrijk (ze kunnen hoger zijn dan die van concurrenten), als de volledigheid van het bereik en het serviceniveau.
Welke kenmerken moeten de ruimte hebben:
Huren of kopen? Dit hangt af van factoren zoals:
Om te beginnen is het raadzaam om een kamer te huren, waarbij je de verhuurder uitspreekt over de onveranderbaarheid van maandelijkse betalingen gedurende 1-2-3 jaar (dat wil zeggen, ondanks de inflatie, de grootte van dit item heb je voorspelbaar en stabiel). Vergelijk nu:
Apotheekzaken zijn een van de meest succesvolle. De verslechtering van het milieu, het gehalte aan schadelijke stoffen in voedsel, ongeletterde medische zorg en andere factoren leiden een persoon naar de apotheek. Zorg voor anderen over gezondheid brengt een fatsoenlijk inkomen voor de eigenaar.
nadelen:
De voordelen van het verkopen van medicijnen:
De voor- en nadelen van de activiteit hangen af van het type faciliteit: apotheek, apotheek of kiosk. Elk type heeft zijn eigen vereisten voor het pand, de bijbehorende licentie voor het recht om te werken wordt uitgegeven. De apotheek heeft dus niet het recht geneesmiddelen op recept te verkopen. Dit vermindert de winstgevendheid van dit bedrijf aanzienlijk. Maar er zijn minder wettelijke vereisten, er is bijvoorbeeld geen magazijn nodig.
De meest voordelige optie is meestal de apotheek. De vergoeding op een succesvol gekozen locatie is iets meer dan zes maanden. Maar de apotheek is een structurele eenheid, deze kan alleen worden geactiveerd na het openen van een apotheek, waarvoor de vereisten veel hoger zijn.
Apotheekzaken zijn niet eenvoudig om uit te voeren. Om een apotheek te beheren, hebt u een universitair diploma in de farmacie of een diploma van een apotheker nodig. Ervaring doet er ook toe - 3 jaar voor een apotheker en 5 jaar voor farmaceutisch onderwijs. Als dat niet het geval is, is het onmogelijk om het hoofd van de apotheek te worden (of u moet op zoek gaan naar een ingehuurde directeur).
De minimale bijdrage bij het openen van een kleine apotheek met de benodigde apparatuur is 1,5-2 miljoen roebel. Dit bedrag is voldoende om apparatuur en goederen te kopen, documenten uit te voeren en de huur te betalen. De eerste zes maanden van de nieuwe apotheek worden beschouwd als een kritieke periode in termen van winstgevendheid. Dan gaat het bedrijf naar een stabiel punt van winstgevendheid.
Het bedrag van de initiële investering is voornamelijk afhankelijk van de regio. Het openen van een apotheek in de hoofdstad is duur (voor het huren van een kamer, enz.), Dus het bovenstaande minimum zal hier niet voldoende zijn.
Om een apotheek te openen, moet u een papieren pakket voorbereiden:
Franchise - de eenvoudigste manier om een apotheekbedrijf te starten. Affiliate werk met een groot netwerk van apotheken wordt vaak uitgevoerd onder een franchiseovereenkomst. Het contract legt de nodige regels vast (vloeroppervlak, soorten diensten, functies in het werk) die moeten worden gevolgd.
Voordelen van een apotheekfranchise:
Om aan de franchise te werken, moet u zich registreren als een individuele (IP) of zakelijke entiteit (LLC). Bij het verkrijgen van een licentie voor het verkopen van geneesmiddelen onder een franchiseovereenkomst wordt netwerkondersteuning geboden.
Maak voordat u een keuze maakt gedetailleerde informatie over de netwerken, vergelijk de voorwaarden van de contracten, de populariteit en de winstgevendheid van de commerciële concessie.
Als u een farmaceutische opleiding hebt, kunt u een bedrijf registreren als een individuele onderneming (IP). Bij het ontbreken van een diploma, moet u het bedrijf registreren als een LLC en een manager aannemen met een goede opleiding.
Om met activiteiten te beginnen, is het noodzakelijk om conclusies te verkrijgen van de Rospotrebnadzor (toezicht op de bescherming van de rechten van de consument op het gebied van mensenrechten) en de Staatsbrandinspectie (state fire supervision).
Om een certificaat van SES te verkrijgen, moet u de volgende documenten overleggen:
Voor het verkrijgen van een conclusie van vuurtoezicht is vereist:
De moeilijkste fase in verband met het ontwerp van de apotheekbusiness is een licentie bij Roszdravnadzor. De duur van de procedure is meestal 1,5 maand.
Voor het verkrijgen van een vergunning hebt u de conclusie van Rospotrebnadzor en de Staatsbrandinspectie nodig, evenals:
Kopieën van documenten moeten zijn notarieel of voorzien van originelen.
Een specialist in een bekende apotheek deelt zijn eigen ervaring en enkele subtiliteiten in het openen van een apotheekbedrijf in het videoblog:
Het is aan de ondernemer om een kamer in een winkelcentrum te kiezen, dichter bij de metro of in een afgelegen gebied. Houd er rekening mee dat de meeste kopers de apotheek liever bezoeken, die zich dichter bij huis bevindt, zelfs als de geneesmiddelenkosten iets hoger zijn. Daarom is het belangrijk dat de gebouwen zich in een dichtbevolkt gebied bevinden en dat er bij voorkeur geen concurrenten in de buurt zijn.
Vereisten voor een apotheekkamer:
Een complete lijst met reparatievereisten is opgenomen in de industriestandaard.
Voor het verkrijgen van een vergunning en het starten van een apotheek is de volgende apparatuur vereist:
Het weergeven van scheikundige goederen is mogelijk zowel in de open (op de planken) als in de gesloten vorm (achter de toonbank). De open vorm van verkoop is handig met een grote dagelijkse stroom van kopers.
Om de voorraad van het product, zijn houdbaarheid, ontvangst en verkoop automatisch te beheren, moet u de juiste software installeren. Met dit systeem kunt u eenvoudig de voorraad bijhouden, wat bijdraagt aan het tijdig aanvullen van het bereik.
Grondstoffenvoorraad van een nieuwe apotheek is ongeveer 2,5 duizend artikelen. 1,5 duizend is genoeg om de apotheek te starten. Maak een assortiment van medicijnen en aanverwante producten kan alleen een ervaren apotheker zijn.
Voor een constante voorraadaanvulling is het beter om contracten met meerdere leveranciers op te stellen. Goede kortingen worden voornamelijk ontvangen door apotheekketens. Daarom is het voor een beginneling in dit bedrijf beter om in te stemmen met de dichtstbijzijnde apotheken bij algemene groothandelsaankopen, dit zal een meer winstgevende oplossing zijn.
Als u een extra compartiment heeft ingericht voor niet-medische doeleinden (cosmetica, speciaal voedsel, voedingssupplementen, hygiëneproducten, enz.), Kunt u het inkomen aanzienlijk verhogen.
Apotheker - het belangrijkste lid van het personeel van de apotheek. Dat hij zich bezighoudt met het samenstellen van het assortiment, de prijsstelling van medicijnen.
Apothekers - een paar werknemers om medicijnen te raadplegen en af te geven. Elke 5 jaar moeten ze opfriscursussen volgen.
Je hebt ook een boekhouder en een verpleegster nodig om de kamer schoon te maken.
Goed georganiseerd werk van het team is erg belangrijk voor de hoge kwaliteit van de dienstverlening. Gunstige omstandigheden, het systeem van aanmoedigingspremies kan een gunstig effect hebben op de situatie.
Adverteren via de apotheek kan in de media worden geplaatst. Je kunt reclameposters hangen rond de stad. Maar wanneer slechts één apotheekwinkel wordt geopend en geen netwerk, heeft reclame weinig effect op de winstgevendheid van een bedrijf.
Resultaten kunnen reclame bieden, die is ontworpen voor lokale bewoners. Als de apotheek in het dorp of ver van het centrum is geopend, is het aan te raden speciale tekens op te hangen die naar de winkel leiden. Bovendien kunt u flyers per post versturen.
De winstgevendheid van de apotheek is afhankelijk van dergelijke factoren:
Gemiddeld loont de apotheekbusiness in 6-12 maanden. Winstgevendheid is 10%. Margin op geneesmiddelen en medische hulpmiddelen - van 20% tot 40%.
Voorbeeld financieel plan:
Totaal: 1.790.000 - startkapitaal voor het openen van een apotheek.
De maandelijkse winst van een kleine apotheek is 175 duizend roebel.
De terugverdientijd is 12-13 maanden.
Een hoge winst wordt gegenereerd door een netwerk van apotheken waar u lagere prijzen kunt instellen en een kortingsysteem kunt invoeren.
Apotheekzaken zullen altijd winstgevend zijn en actief groeien. Dit type winst is effectief, zelfs gezien de lange terugverdientijd en de hoeveelheid geld die erin is geïnvesteerd. Het belangrijkste is om verantwoordelijkheid te nemen bij elke stap in het proces van het ontwikkelen van activiteiten.
"Winst is vooral, maar eer is boven winst."
De apotheeksector is een van de meest winstgevende variëteiten van de detailhandel. Het wordt gekenmerkt door een constante vraag naar medicijnen en een toename van de koopkracht van de bevolking - vandaag is Rusland de tiende grootste geneesmiddelenmarkt ter wereld. In de afgelopen jaren is de distributiemarge relatief stabiel gebleven, terwijl de retailmarge gestaag is toegenomen.
In Rusland zijn er ongeveer 2400 inwoners per 1 apotheek, wat voldoende is om een goede winstgevendheid te bereiken. Winstgevendheid is de belangrijkste financiële indicator voor de prestaties van een economische organisatie, waarvan de omvang door veel factoren wordt beïnvloed.
Volgens marktdeskundigen kan de winstgevendheid van een enkele apotheek oplopen tot 15% met jaarlijkse inkomsten van 200-250 duizend dollar per jaar. Hoewel volgens de apotheken die deelnemen aan het nummerthema, het gewoonlijk gelijk is aan 1,5-8%, maar het kan meer zijn. De winstgevendheid van apotheken bereikte 14-15% in de beste jaren voor de apotheekactiviteiten vóór de crisis van 1998.
De grootste invloed op de prestaties en winstgevendheid van apotheken heeft twee belangrijke factoren - de leeftijd van de apotheek en branding.
Voor het openen van een nieuwe apotheek zijn momenteel ongeveer 1 miljoen roebel vereist, waaronder investeringen in de aankoop van goederen, apparatuur en kantoorapparatuur. In de regel loont het apotheekbedrijf in een half tot drie jaar. Drogisterijen en apothekerskiosken zijn meestal kosteneffectiever en betalen zichzelf sneller terug. Bij het kopen van een woning - lokalen voor een apotheek - kunnen de kosten met meer dan 10 keer stijgen. Bijgevolg zullen dergelijke nieuwe toegangspunten verschillende keren trager uitbetalen. Soms wordt een volwaardige apotheek speciaal voor het netwerk gemaakt om zeer winstgevende kiosken te openen op drukke plaatsen onder het merk - ze zullen de winstgevendheid van de apotheek dicht bij nul blokkeren. Voor een winstgevende exploitatie van één apotheek zijn ongeveer 2-4 duizend potentiële kopers (bewoners van een microdistrict of kwartaal waar de apotheek zich bevindt) of 5-10 woongebouwen nodig.
In apotheekketens, volgens experts, neemt de winstgevendheid toe met de groei van het netwerk. Het verschil in omzetcijfers tussen apotheken die dit jaar open zijn en die met een looptijd van meer dan 3 jaar kunnen tussen de 300 en 500% liggen. In sommige gevallen is het rendement voor eerdere open punten tien keer hoger dan dat van nieuwe AP's. Maar apotheekketens hebben vaak nogal wat PA's in hun activa die nog niet voor zichzelf hebben betaald, wat de winstgevendheid van het bedrijf als geheel vermindert. Daarom kunnen snelgroeiende netwerken zoals, bijvoorbeeld, het AS "Apotheken 36.6", die openstaan voor 400 en nieuwere AP's per jaar, in bepaalde stadia niet winstgevend zijn. Met de overgang van nieuwe verkooppunten naar de zogenaamde volwassen fase zou de AU als geheel winstgevend moeten worden.
Winstgevendheid-indicatoren karakteriseren de financiële resultaten en de effectiviteit van de activiteiten van het AP. Winstgevendheid is te wijten aan de mate van bedrijfsactiviteit van het AP en hangt in de eerste plaats af van het niveau van omzet en kosten. Bijgevolg is de manier om de winstgevendheid te vergroten, het versnellen van de omzet van het kapitaal (omzet) en het verlagen van de kosten. Een speciale plaats in de groep van factoren die de winstgevendheid beïnvloeden, is het prijsbeleid van het AP. De winstgevendheid van de omzet stijgt in het geval van stijgende prijzen tegen constante kosten en lagere kosten tegen constante prijzen.
De primaire taak van de managers van het AP is dus om de omzet te verhogen. Soms wordt deze indicator beïnvloed door de traditionele specialisatie van apotheken, bijvoorbeeld als het AP is gespecialiseerd in dermatologische, psycho-neurologische, enz. Geneesmiddelen of een eigen afdeling voor receptproductie heeft, die nu uiterst zeldzaam is. In dit geval komen kopers naar de apotheek vanuit alle delen van de stad en andere regio's.
De belangrijkste factor die van invloed is op de omzet is de locatie van het AP. In de zogenaamde doorgangsplaatsen, waar de klantenstroom de hele dag door geweldig is, bestaat de mogelijkheid van soms zeer aanzienlijke prijsstijgingen zonder angst om potentiële consumenten af te schrikken. Een totaal ander beeld wordt waargenomen in slaapgedeeltes. Hier staan de leiders van de presidentiële administratie voor de uitdaging om klanten op alle mogelijke manieren aan te trekken. Voor dit doel wordt een speciaal assortiment en prijsbeleid gebouwd, incl. - kortingssysteem. Om de meest adequate strategie voor het assortiment te ontwikkelen, moet het management rekening houden met factoren zoals leeftijd, specificiteit van de behoeften en zelfs het inkomensniveau van de meerderheid van de bezoekers van de administratie. Apotheken voeren promoties uit, vaak in samenwerking met productiebedrijven. Kopers die eigenaar zijn van "Gouden kortingskaarten" ontvangen geschenken.
Verhoogt de omzet van vrije toegang tot de goederen. De mogelijkheid van "zelfbediening" verhoogt soms de verkoop met 30-50%. Daarom streven zelfs enkelvoudige apotheken, waarin de eerstejaarsoldaten traditioneel achter de toonbank werken, ernaar het niet-medicamenteuze assortiment toegankelijker te maken voor klanten door een open presentatie van goederen te introduceren. Sommige apotheken bieden aanvullende betaalde en gratis diensten: drukmeting, levering aan huis, doktersoverleg. Als de services worden betaald, worden ze een bron van extra geld. Het dienstenpakket van apotheken is nog niet erg ontwikkeld, wat een reserve is voor het verbeteren van de winstgevendheid van de apotheek. De ontwikkeling van aanvullende apotheekdiensten wordt bemoeilijkt, met name door de noodzaak om veel van hen in licentie te geven, bijvoorbeeld medische consulten, oogdiagnostiek.
De topmanagers van de administratie besteden speciale aandacht aan de professionaliteit van first-timers, van wie de kwaliteit van het werk het verkoopniveau kan verhogen tot 20-25%. Aangezien veel populaire assortimentsgroepen een groot aantal synoniemen / analogen hebben, helpt competent advies om klanten met verschillende financiële mogelijkheden te behouden. Om de kwaliteit van de dienstverlening te verbeteren en zo klanten te trekken, ontwikkelen en implementeren interne apotheken en apothekersketens interne standaarden die een cultuur van service bevorderen en de productiviteit van medewerkers van apotheken verhogen.
Het bereik van de gemiddelde apotheek is 4000-7000 items. Binnen dit aantal proberen farmaceutische bedrijven de lijst met goederen te vinden die de grootste winst oplevert. Niet altijd zijn de meest winstgevende producten de duurste, omdat Natuurlijk zijn er niet zo veel consumenten van dergelijke goederen. Ja, en een aanzienlijke handelsmarge op de reeds bestaande hoge aankoopprijs is moeilijk om te doen. Soms is de marge bij de verkoop van dure cosmetica vergelijkbaar met de marge die wordt verkregen door de verkoop van goedkope, maar vaak gevraagde medicijnen. Om het optimale bereik te bepalen, moet je proberen en experimenteren. Ongeveer 50-70% van de omzet van apotheken in geld wordt meestal verstrekt door bezoekers die niet de goedkoopste willen kiezen, maar de 'gemiddelde' medicijnen tegen de prijs. Tot 10-20% van de omzet wordt vaak veroorzaakt door kopers die zich richten op vrij dure producten. Zoals de ervaring van de afgelopen jaren aantoont, brengt het niet-medicinale assortiment vaak meer winst met zich mee voor de apotheekbedrijven dan het medicinale. Dit leidt tot de geleidelijke vervanging van farmaceutische producten op parafarmaceutische producten, vooral in het AP met een open display van goederen, waar volgens sommige gegevens het assortiment niet-geneesmiddelen al meer dan 50% bedraagt. In sommige gevallen kan de introductie tot het bereik van meer winstgevende producten de verkoopopbrengst tot 100% verhogen.
Bij het formuleren van zijn prijsbeleid is het nodig om een zeker evenwicht te bewaren zodat, zoals ze zeggen, "zowel de schapen veilig waren als de wolven gevoed werden". In het licht van de hevige concurrentie is het onmogelijk om de prijzen zelfs voor de meest "verhandelbare" goederen aanzienlijk te verhogen. Maar in een aantal gevallen, zoals experts opmerken, geeft de prijsdaling niet het verwachte resultaat - een toename van de omzet. Daarom is het noodzakelijk om andere mechanismen in te schakelen om de omzet te verhogen. Een verhoging van de winstgevendheid van de apotheeksector is mogelijk door uitbreiding van het assortiment met een grote winstmarge, zoals gezondheids- en schoonheidsproducten, optica. Een van de manieren om de verkoop te verhogen, is ook de verkoop van goederen onder zijn eigen merk (private label), evenals de "Pharmacy 36.6" AS.
Het prijsbeleid is anders voor AP's met verschillende locaties. Wat voor sommigen aanvaardbaar is, is voor anderen onmogelijk. Apotheken in woonwijken hebben een prijsgevoelige klantenkring - het aandeel gepensioneerden en huisvrouwen is hoog. Daarom moet een prijs worden vastgesteld die dicht in de buurt komt van de gemiddelde prijs van twee of drie grote plaatselijke concurrenten voor essentiële goederen van goedkope en middelgrote prijssegmenten. Vaak profiteren apotheken in dergelijke gebieden van lagere prijzen voor enkele tientallen van de populairste goedkope essentiële goederen - dit zal het imago van een apotheek met lage prijzen ondersteunen.
Op het AP zijn bezoekers meestal niet gericht op minimumprijzen in AP's - ze zijn geïnteresseerd in een breed assortiment, snelle service en gemiddelde en zelfs hoge prijzen. Daarom is het hier raadzaam om prijzen vast te stellen voor goederen van het lagere en middensegment, vergelijkbaar met het prijsniveau van andere AP's op vergelijkbare plaatsen.
Om prijzen voor dure producten voor apotheken in slaapvertrekken en toegangspunten te vormen, is de aanpak hetzelfde: een prijs instellen die dicht bij het gemiddelde van de stad ligt. omdat de meeste kopers vergelijken de prijs van het medicijn met hun tijdskosten en de reiskosten voor het noodzakelijke medicijn.
Er moet bijzondere aandacht worden besteed aan de prijsstelling van dure essentiële geneesmiddelen zonder goedkope synoniemen en analogen. Consumenten van dergelijke producten zijn extreem gevoelig voor hun prijs, omdat beperkte keuze aan alternatieve geneesmiddelen. In dit geval ligt de juiste prijs onder het stadsgemiddelde, wat ook een gunstig imago van een apotheek met lage prijzen zal creëren.
Het is raadzaam om lage prijzen te houden voor producten met een reguliere vraag - in dit geval kopen kopers ze 'in reserve' bij u en niet bij een concurrent.
ANDERE METHODEN OM DE RENDABILITEIT TE VERHOGEN
Het aantrekken van nieuwe informatietechnologieën, het openen van een online apotheek stelt u ook in staat om de winstgevendheid te vergroten. Deze methode wordt gebruikt als een enkele apotheek en netwerk. De winstgevendheid van de apotheeksector kan aanzienlijk toenemen als u een kwaliteitswinkel combineert met 24-uurs levering van medicijnen.
Het belastingbeleid van de staat heeft een aanzienlijke invloed op de winstgevendheid van de apotheek. Dus de PA, die overging op het vereenvoudigde belastingstelsel, kon zijn winstgevendheid verhogen.
Voor grote spelers in het farmaceutische segment van de farmaceutische markt is een van de manieren om de winstgevendheid van een bedrijf te vergroten, het te diversifiëren: de verwerving en ontwikkeling van productiefaciliteiten, de uitvoering van projecten op het gebied van medische diensten, medische verzekeringen en de ontwikkeling van niet-kernwinkelketens. Een andere veelbelovende kans om de winstgevendheid van de kerncentrale te vergroten, kan de rebranding van overgenomen apotheken zijn, hoewel dit in de beginfase aanzienlijke kosten met zich meebrengt. Na verloop van tijd kan rebranding de inkomsten met 30-40% verhogen.
De belangrijkste kosten van de verzekeringsmaatschappij zijn de uitgaven voor de aankoop van goederen en het salaris van werknemers. Kostenreductie is een gebied van financieel en economisch beleid dat meer beïnvloedbaar is in apotheekketens, omdat Door globalisering van zaken kunt u goederen tegen gunstigere voorwaarden kopen en het percentage overheadkosten verlagen. De aanwezigheid van het centrale managementbureau, de uniforme boekhouding van de AU, stelt u in staat het percentage loonkosten per werknemer te verlagen. Grote bedrijven kunnen zich veroorloven, hun eigen logistieke systemen ontwikkelen, de overheadkosten verlagen die verbonden zijn aan de diensten van distributeurs.
In gunstiger omstandigheden zijn die AP die de ruimte die ze bezetten in eigendom hebben gehad. Dit is exclusief de huur van de onkostenposten. Hoewel de eigenaars van de kosten van de apotheek, kunnen de hulpprogramma's 20% van de totale kosten bedragen. De AU in het geval van uitbreiding van bedrijven die panden willen verwerven of kopen voor hun nieuwe winkels.
Negatieve impact op de winstgevendheid-indicatoren neemt toe in de inkoopprijzen voor de apotheek, de stijging van de kosten van nutsvoorzieningen, de inflatie. Dit geldt met name als de inkomensgroei van de bevolking de inflatie niet bijhoudt, wat leidt tot een daling van de koopkracht van de bevolking.
Een dergelijke uitgavenpost van de begroting van de Administratie verminderen als het lonenfonds is bijna onmogelijk voor individuele administraties zonder het risico van personeelsverliezen. Of, op zijn best, is er de mogelijkheid van een kleine daling van het percentage ten opzichte van de brutowinst in het geval van een toename van de omzet als gevolg van de uitbreiding van de winkelruimte, de introductie van meer winstgevende producten in het assortiment, enzovoort.
De methoden om de winstgevendheid te vergroten en de redenen die de groei van het aantal MA's belemmeren, worden besproken door de farmaceutische businessdeskundigen en de leiders van het farmaceutische segment van de farmaceutische markt.
De apotheeksector is een van de meest winstgevende bedrijven die te maken hebben met voedsel, alcohol en tabak. De vraag naar medicijnen en aanverwante producten groeit gestaag.
Dit is deels te wijten aan slechte ecologie, en met een hoge concentratie aan schadelijke stoffen in voedsel, en met meer aandacht van mensen voor hun gezondheid. De gemiddelde apotheekcontrole is redelijk vergelijkbaar met de gemiddelde cheque uit de supermarkt.
Op het eerste gezicht lijkt dit segment van de markt gesloten en tamelijk moeilijk om binnen te komen. In feite is dit niet het geval. Eerder waren apotheken eigenlijk een puur familiebedrijf en waren administratieve barrières voor de farmacie moeilijk te overwinnen.
Nu, als een persoon voldoende startkapitaal en noodzakelijke bedrijfskwaliteiten heeft, begint hij zich vaak af te vragen hoe hij een apotheek helemaal opnieuw moet openen en waar hij moet beginnen.
Apotheken kunnen van verschillende typen zijn, namelijk:
Beter om uit de eerste drie opties te kiezen. En de apotheek van afgewerkte geneesmiddelen heeft hier de grootste verscheidenheid aan functies, waaronder de mogelijkheid om medicijnen op recept te verkopen.
Als u een apotheek opent, zorgt u voor de vooruitzichten voor verdere uitbreiding van het bedrijf. U kunt bijvoorbeeld verschillende apotheken openen en de apotheek wordt hun hoofdkantoor.
Om een apotheek te openen hebt u de volgende documenten nodig:
Zelfs als u documenten verzamelt met de maximale snelheid en met de stress van alle krachten, zal dit minstens anderhalve maand duren.
Eerst moet u beslissen of het display gesloten is wanneer de goederen achter het glas van een etalage liggen, of open gaan wanneer de klanten de goederen zelf kunnen meenemen, zoals in een supermarkt.
Natuurlijk is een gesloten scherm veiliger, maar een open display verhoogt onmiddellijk de verkoop met 20-30%. Maar deze cijfers werken alleen voor apotheken op drukke plaatsen met een bezoekersaantal van meer dan 10 duizend mensen per dag. Als de doorgankelijkheid minder is, leidt een open berekening niet tot een aanzienlijke winststijging.
Terwijl velen een apotheek willen openen in het stadscentrum, in de buurt van de metro of in een groot winkelcentrum, blijven de meeste mensen toch liever de apotheek het dichtst bij hun huis bezoeken.
In dit geval worden doorgaans iets hogere prijzen dan die van concurrenten in aanmerking genomen. Daarom is de beste plaats om een apotheek te openen een slaapgedeelte, vrij levendig en dichtbevolkt.
Het minimum vloeroppervlak moet 75-80 vierkante meter zijn, inclusief:
Welnu, als er nog een studie is voor de manager en een accountant, een archief, een economische eenheid.
Bij het kiezen van afwerkingsmaterialen moet eraan worden herinnerd dat de apotheek regelmatig nat reinigen uitvoert met behulp van desinfectiemiddelen. De vloer van een apotheek is meestal betegeld of bedekt met linoleum met gelaste naden.
De ruimte moet aanwezig zijn alarm (veiligheid, vuur, licht en geluid) en ventilatie. In de plaats van opslag van goederen moeten sensoren zijn die de luchtparameters bewaken.
En dit is slechts een deel van de vereisten waaraan moet worden gedacht bij het openen van een apotheek. Om het oorspronkelijke pand in de juiste vorm te brengen, is minstens tienduizend dollar nodig.
Het is veel rendabeler om een kamer te huren dan deze in het pand te kopen. Het is beter om een contract af te sluiten met een vaste maandelijkse betaling voor 1-2 jaar. Dit zal uw bedrijf redden van economische instabiliteit en andere externe factoren.
De minimale uitrusting voor de apotheek kost u 5-8 duizend dollar. Om te beginnen, hebt u nodig:
Als deze apparatuur niet beschikbaar is, krijgt u gewoon geen licentie voor het openen van een apotheek.
Personeelsvereisten zullen vrij eenvoudig zijn. Het hoofd van de apotheek moet een hoger farmaceutisch onderwijs en werkervaring hebben op dit gebied van 3 jaar.
Hetzelfde geldt voor IP. Een individuele ondernemer zal geen apotheek kunnen openen zonder een farmaceutische opleiding. De ondernemer kan echter compenseren voor het ontbreken van een farmaceutische opleiding door ingehuurde apotheker, wiens ervaring in het specialisme minimaal 5 jaar is.
Soortgelijke vereisten zijn van toepassing op alle andere personeelsleden die werken met de opslag, ontvangst, vrijgave, vervaardiging en vernietiging van geneesmiddelen.
In principe zouden alle medewerkers van de apotheek een hoger farmaceutisch onderwijs moeten volgen. De enige uitzondering kunnen schoonmakers zijn.
Eenmaal in 5 jaar moeten alle medewerkers een geavanceerde opleiding volgen.
Twee categorieën mensen wenden zich tot de apotheek. Sommigen komen na de benoeming van een arts en weten duidelijk welk medicijn ze willen kopen. Anderen richten zich op bestaande symptomen. Daarom hebben ze gedetailleerd professioneel advies nodig.
Vriendelijk en bekwaam personeel - in veel opzichten de sleutel tot succes. Als u het juiste personeel niet kunt vinden, kunt u contact opnemen met het wervingsbureau.
Om het assortiment zo breed en rijk mogelijk te maken, is het de moeite waard om medicijnen van verschillende distributeurs tegelijk te kopen. Met een groot netwerk van apotheken kunt u medicijnen kopen met aanzienlijke kortingen.
Als u slechts één apotheek wilt openen, kunt u samenwerken met andere afzonderlijke apotheken om een inkoopcoöperatie te creëren en kortingen te ontvangen.
Het zou beter zijn als een enkele apotheek potentiële klanten zou aantrekken, niet met prijzen (aangezien het onrealistisch is om gunstige prijzen van distributeurs te elimineren), en in een fundamenteel andere richting werken zal het bereik maximaliseren en gedetailleerd professioneel advies aan klanten bieden.
Het is beter om niet alleen te worden beperkt tot de verkoop van medicijnen en elementaire medische hulpmiddelen (thermometers, kachels, bloeddrukbekers, enz.), Maar ook om in het assortiment ook cosmetica, hygiëneproducten, voedingssupplementen, dieet- en babyvoeding, enzovoort op te nemen.
De marge op de meeste medische producten wordt meestal beperkt door de staat (het zal 20-40% zijn voor verschillende posities), maar gerelateerde producten kunnen tegen elke prijs worden verkocht.
Elektronisch boekhoudsysteem zal het werk enorm optimaliseren, dus de keuze ervan moet met de grootste zorg worden benaderd. Er zijn speciale bedrijven waar u kant-en-klare softwaremodules kunt kopen of een individueel programma kunt bestellen op basis van specifieke wensen en behoeften.
Om een dergelijke bestelling te maken, moet u eerst duidelijk de functies definiëren die het systeem moet uitvoeren. Het kan bijvoorbeeld gaan om het creëren van elektronische bestellingen voor leveranciers, het uitvoeren van economische analyses, het volgen van de houdbaarheidsdatum van goederen, hun voorraadsaldi, enzovoort.
Over de juiste keuze van de naam van het bedrijf dat we hier hebben besproken. Ieder van ons kan zich voorbeelden van interessante en gedenkwaardige bedrijfsnamen herinneren.
Om medewerkers van de apotheek te stimuleren, is het handig om een systeem van KPI-kernprestatie-indicatoren te gebruiken.
Het openen van een middelgrote apotheek vereist een startkapitaal van minstens 1,5-2 miljoen roebel. Deze fondsen zullen worden gebruikt om planken, ramen, producten, meubels, koelkasten, kluizen, computers te kopen, om een huurovereenkomst, papierwerk, advertenties aan te gaan.
Winst zal afhangen van vele factoren, waaronder: de plaats waar u besloot een apotheek te openen, de grootte van het slaapgedeelte of de nederzetting, de aan- of afwezigheid van andere apotheken, de hoogte van de huurprijs, de prijs van leveranciers.
Met een succesvolle combinatie van alle omstandigheden, zullen de investeringskosten zich in zes maanden of een jaar terugbetalen. Maar zelfs als de apotheek langzamer betaalt, is het toch het geld waard dat erin wordt geïnvesteerd, omdat de vraag naar medicijnen typisch is.
In Rusland is de winstgevendheid van apotheken meestal 10%. Dit is natuurlijk een beetje. Maar voor ervaren ondernemers zijn apotheken nog steeds aantrekkelijk. Het is een feit dat alleen apotheekketens echt hoge winsten geven, en ze worden het doel van scherpzinnige zakenmensen.
Op de vraag: "Is het rendabel om een apotheek in Rusland te openen?" In 99% van de gevallen zullen de praktijken van deze onderneming bevestigend worden beantwoord.
Als u van plan bent slechts één apotheek te openen, kan reclame geen significante invloed hebben op de winstmarges, zelfs als de advertentiecampagne op alle kanalen wordt uitgevoerd: televisie, radio, internet, in kranten, met behulp van reclameposters.
Als de apotheek zich in een woonwijk bevindt, zullen goede resultaten worden bereikt met advertenties die zijn gericht op omwonenden. U kunt bijvoorbeeld de dichtstbijzijnde borden naar de apotheek lokaliseren of periodiek folders verspreiden via postvakken.