logo

Een juwelier is een goed idee voor een bedrijf. Een goed georganiseerd bedrijf kan behoorlijk winstgevend zijn en binnen een jaar zijn vruchten afwerpen. Succes wordt gegarandeerd door de vraag: hoogwaardige sieraden naar de zin van vrouwen van elke leeftijd. Zulke dingen zijn geschikt voor dagelijks gebruik en nieuwe collecties worden elk seizoen uitgebracht, waardoor fashionista's gedwongen worden hun voorraden aan te vullen.

De tweede succesfactor is een hoge markup die kan worden ingesteld voor dit type product. De norm voor sieraden is 200-300%. Onder dergelijke omstandigheden zal de verkoop ervan snel een stabiel inkomen beginnen te brengen, dus het is de moeite waard om uit te vinden hoe een juwelier geopend moet worden en een interessant winstgevend bedrijf te krijgen.

Eerst moet je de kenmerken van het product, consumentenvoorkeuren en de implementatiemogelijkheden bestuderen om de vragen nauwkeurig te kunnen beantwoorden: wat, aan wie, waar en hoe te verkopen. Wanneer de voorbereidende acties zijn voltooid en de nodige informatie is verzameld, wordt het tijd om het plan te implementeren.

Belangrijk advies aan ondernemers: verspil uw tijd niet, zelfs aan eenvoudige routinetaken die kunnen worden gedelegeerd. Breng ze over naar freelancers "Performing". Gegarandeerde kwaliteit werkt op tijd of restitutie. Prijzen zelfs voor de ontwikkeling van sites beginnen vanaf 500 roebel.

Het zal nodig zijn om een ​​aantal documenten uit te geven, apparatuur te installeren, de eerste partij goederen aan te schaffen, leveranciers in te huren. Kortom, er zullen veel gevallen zijn. Om niks te vergeten, als u een juwelier gaat openen, moet een businessplan worden opgesteld met alle details en voorlopige berekeningen.

We maken een businessplan

De belangrijkste vereiste voor dit document is dat het echt een plan is, waarin duidelijk wordt uitgelegd hoe u inkomsten kunt krijgen met behulp van een juwelierszaak.

Producteigenschap

Op dit punt in het businessplan moet u opgeven welke sieraden zijn geselecteerd en waarom er veel vraag naar is. Er werd bijvoorbeeld gekozen voor producten van de gemiddelde prijsklasse en een beetje duurder, met sierstenen en het gebruik van hypoallergene sieradenlegeringen, omdat deze dingen veilig, esthetisch en bij elke kledingstijl passen.

Kenmerken van de doelgroep

Na zorgvuldig de smaak en voorkeuren van vrouwen in uw stad te hebben bestudeerd, moet u de categorie potentiële kopers bepalen en een typisch portret maken. Het geselecteerde type sieraden is interessant voor vrouwen van 25-50 jaar oud. Ze hebben al een vast inkomen en kunnen de aankoop van dergelijke sieraden veroorloven, maar hun behoeften zijn soms anders. Voor jongeren is het belangrijk om er stijlvol uit te zien en de mode te volgen, ze kunnen veeleisend zijn voor het merk. Degenen die ouder zijn, zorgen actief voor de gezondheid en weten dat er geen allergie is van de verzilverde ketting, amberparels zijn nuttig voor schildklieraandoeningen, enz. Ze volgen zelden de mode en komen overeen sieraden te kopen van het afgelopen seizoen die aan hun eisen voldoen.

concurrentie

Natuurlijk heeft elk winkelcentrum zo'n afdeling, dus zelfs in de planningsfase moet je de sterke en zwakke punten van toekomstige rivalen ontdekken. Met welke leveranciers werken ze? Hoe vaak wordt het assortiment bijgewerkt? Is de markup hoog? Welke methoden voor het aantrekken van klanten worden gebruikt?

Met dergelijke informatie zal het mogelijk zijn om uit te zoeken hoe de concurrentie kan worden weerstaan. Manieren kunnen anders zijn. Ontwikkel bijvoorbeeld de originele verpakking voor aankoop, verzin een loterij voor cheques, maak kortingen op verjaardagen. Het kan de moeite waard zijn om een ​​juwelier en accessoires te openen om het aanbod te diversifiëren en daardoor meer kopers aan te trekken.

Mogelijke risico's

Bij het ruilen van sieraden een beetje. Ten eerste is de concurrentie. Als het te groot is, is het alleen mogelijk om rivalen in te schakelen door de prijzen te verlagen.

Ten tweede, afhankelijkheid van mode en smaak van de doelgroep. Wat niet op het hoogtepunt van zijn populariteit wordt verkocht, heeft alle kans om lang in het magazijn te blijven. De situatie kan alleen worden bewaard door een meester die in staat is iets te demonteren en er iets nieuws van te maken.

Ten derde, seizoensgebondenheid. Vrouwen streven er altijd naar er beter uit te zien, maar massaal neemt dit verlangen toe voor het eindexamen, het nieuwe jaar en 8 maart. Na deze periodes daalt de omzet. Je kunt er niets aan doen, de enige manier om ervoor te zorgen is je voor te bereiden op het seizoen om zoveel mogelijk juwelen te verkopen.

Een plek kiezen voor de toekomstige winkel

Het is geen geheim dat succes afhangt van de locatiekeuze. Belangrijk gebied van de stad, langlaufgebied, wijk met andere afdelingen. De aanbevelingen hier zijn eenvoudig: sieraden worden meestal spontaan gekocht, dus het is beter om te investeren in een druk winkelcentrum. Het zal heel goed zijn als er een aantal afdelingen zijn die gericht zijn op dezelfde doelgroep.

Wat betreft het gebied, om te beginnen is het de moeite waard om 5-6 m 2 te beperken. Hier is het mogelijk om de rekken te plaatsen en zal de verkoper zich comfortabel voelen.

Het is niet wenselijk om minder dan 5 m 2 te bezetten, deze economie heeft meer nadelen dan voordelen:

  • een kleine afdeling ziet er niet erg solide uit, vooral als er een groot paviljoen van concurrenten in het winkelcentrum is;
  • een klein aantal mensen zal het tegelijkertijd kunnen benaderen;
  • als UTII wordt gekozen als het belastingssysteem, zal de waarde van de basisopbrengst 9000 r zijn.

De ideale optie voor de handel in sieraden is het departement van het eilandtype. Het wordt van alle kanten bekeken en hoeft niet eens naar je favoriete ding te gaan. Bovendien worden kant-en-klare modules voor sieraden nu verkocht. Er zijn al vitrines en rekken, beschermd door schokbestendig glas, lichtbakken zijn ingebouwd, er zijn steunen voor decoraties. Met beperkte middelen kunt u echter een bedrijf vinden dat dergelijke zaken goedkoop bestelt.

Selectie van leveranciers

China, Korea en Turkije staan ​​bekend om aantrekkelijke prijzen voor goede sieraden. Kopen in Europa is duurder, maar mode is hier geboren, dus alle producten passen er perfect bij, verschillend in veiligheid en kwaliteit. Leveranciers zijn te vinden in de buurt, bij binnenlandse producenten.

Eén bedrijf moet niet worden beperkt. Het is noodzakelijk om beoordelingen te lezen en samen te werken met verschillende bedrijven. Het zal dus mensen blijken te vinden met wie het handiger is om te werken en wiens producten de kopers bevallen.

Afdeling goedkeuring en reclame

Anonieme vitrines zullen waarschijnlijk geen klanten aantrekken, dus het zou leuk zijn om vooraf een naam voor uw afdeling te bedenken, een uithangbord te ontwerpen, planken met goederen te schikken, verlichting te bedenken. De originele merkprijscodes trekken op hun beurt de aandacht en dragen bij aan het imago van de winkel. Voor opening is het de moeite waard om op tv, radio of in kranten te adverteren.

Geschatte terugverdientijd

Eerst moet u de voorraad berekenen, minimaal voor de eerste handelsmaand. Stel dat er 1000 sieraden in een afdeling zijn, de gemiddelde aankoopprijs van elk is 200 roebel. De totale hoeveelheid voorraad - 200 000 p.

Dingen zullen worden verkocht, maar lege schappen moeten worden gevuld. Gemiddeld worden er 10 eenheden per dag verkocht. Dus, voor een maand, aan bescheiden normen, hebben we een voorraad van 300 sieraden nodig voor 60.000 roebel. Rond de 100.000, dus om te beginnen met handelen heb je sieraden nodig voor 300.000.

Startkosten bij het openen van een winkel:

  • aankoop van een partij sieraden - 300.000;
  • aankoop van de handelsmodule - 100.000;
  • ontwerp en productie van borden, verschillende soorten reclame - 50 000;
  • kassa, inclusief en het apparaat voor niet-contante betaling - 30 000;
  • De kosten van papierwerk zijn 20.000.

Totaal: 500 duizend roebels.

Stel dat de goederen tweemaal zo duur worden verkocht als de aankoopprijs, en de maandelijkse inkomsten 150.000 roebel zijn. Geschatte kosten in dezelfde periode bedragen 20.000 (huur) + 30.000 (salaris aan verkopers) + 15.000 (belastingen, aankoop van kantoorbenodigdheden, enz.) + 55 (aankoop van een nieuwe partij decoraties ter vervanging van de verkochte). Nadat alle aftrekkingen 30.000 zullen blijven, zal het met het meest bescheiden scenario 17 maanden duren om de investering terug te verdienen. Maar in werkelijkheid kunnen de inkomsten twee keer zo hoog zijn, bijvoorbeeld in een seizoen of met een hogere marge, dus u moet minder dan een jaar wachten.

Start een bedrijf

Alle hierboven beschreven acties zijn een voorbereidende fase, meestal theoretisch. Als alles klaar is, is het tijd om te beginnen met de praktische stappen om een ​​winkel te openen.

Keuze van de juridische status

Als u van plan bent om een ​​kleine winkel te openen, dan is het voldoende om de IP of LLC te registreren. Meestal kiezen ondernemers individuele ondernemers: het is gemakkelijker om te openen, boetes zijn lager, u kunt uw inkomsten beheren zoals u wilt, wat erg belangrijk is bij het verkopen van sieraden. Plots stijgt de verkoop in het seizoen boven de geschatte hoeveelheid en moet een nieuwe partij goederen worden gekocht? De SP is vrij om hiervoor geld van de opbrengst te nemen.

Echter, in het geval dat het bedrijf werd bedacht door verschillende mensen die van plan zijn het uit te breiden en uiteindelijk een netwerk van sieradenafdelingen in verschillende winkelcentra in de stad opricht, is het beter om een ​​LLC te registreren.

Keuze van belastingstelsel

Sinds 2013 kunnen bedrijven wiens activiteiten geschikt zijn voor de toepassing van UTII en USN, een van hen kiezen. De forums worden vaak geadviseerd om de eerste te gebruiken, omdat deze is vastgesteld en niet afhankelijk is van winst, maar van andere indicatoren, waaronder het gebied van de verkoopafdeling. De winkel met sieraden vierkante meters is klein, dus de belasting zal ook klein zijn.

Deze optie is echter geschikt voor een lang bestaande afdeling met een goede winst, en voor de nieuw geopende, waarvan de opbrengst klein is, is het beter om het vereenvoudigde belastingstelsel te kiezen. Van de som van de eerste kleine inkomens zal de belasting ook bescheiden zijn, en zelfs in perioden met een lagere vraag is er geen reden om te vrezen dat er niet genoeg geld zal zijn om het te betalen.

Uitvoering van documenten

Nadat u een rechtspersoon hebt geregistreerd, moet u zich registreren bij de belastingdienst, de TIN- en Goskomstat-codes verkrijgen, u registreren bij het pensioenfonds, medische fondsen en sociale verzekeringen. Dan kunt u beginnen met het voorbereiden van de documenten die nodig zijn om de winkel te starten:

  • verhuur van commerciële ruimte;
  • documenten van Rospotrebnadzor, waarin wordt bevestigd dat de winkel niet in strijd is met de normen die zijn vastgesteld voor dit soort objecten;
  • contracten voor preventieve desinfectie, afvalverwijdering, verwijdering van gevaarlijk huishoudelijk afval, reiniging van de ventilatie;
  • documenten van brandweer die de veiligheid van het gebouw bevestigen. Het zal ook nodig zijn iemand van het personeel aan te stellen als een brandveiligheidsfunctionaris en zijn opleiding te volgen;
  • documenten op KKM;
  • certificaten voor goederen en vrijstellingsbrieven van vergunningverlenende autoriteiten. Het is een feit dat sieraden niet onder licentie vallen.

Alle documenten zonder bijzondere moeilijkheden zullen in staat zijn om zelfstandig op te stellen, maar u kunt 20 tot 30 duizend uitgeven voor de diensten van bedrijven die dergelijke zaken ondersteunen. De vrije tijd is handig voor de installatie van apparatuur en andere acties voor de voorbereiding op de opening van de afdeling.

Als u weet hoe u een juwelierszaak helemaal opnieuw kunt openen, kunt u een echt interessante en winstgevende onderneming plannen en starten. We zullen te maken krijgen met kleine risico's in de vorm van concurrentie en afhankelijkheid van mode, maar de relatieve eenvoud in de uitvoering van documenten, matige investeringen en snelle terugverdientijd maken de handel in sieraden aantrekkelijk voor diegenen die een stabiel inkomen willen ontvangen.

Winstgevende business: hoe een juwelier te openen. Businessplan winkel sieraden

Welk bedrijf wordt het vaakst gekozen door beginnende ondernemers, vooral vrouwen? Een die niet alleen winstgevend is, maar ook prettig voor hen persoonlijk. Een van de meest geschikte opties voor een dergelijk bedrijf is de verkoop van sieraden.

Dit product is altijd populair bij vrouwen. Voordat u een verkooppunt opent, moet u echter professionele literatuur bestuderen en begrijpen hoe u sieraden kunt verkopen, waarvan het succes van de handel afhankelijk is.

Waar te beginnen?

Hoe een juwelier openen? In elk bedrijf is het belangrijk om zelfs onopvallende kleinigheden te overwegen. Een succesvolle verkoop bestaat uit vele factoren, die zullen helpen om rekening te houden met het bedrijfsplan van een juwelier. Het is van hem om te beginnen. Het begin van het plan moet een origineel idee zijn.

Er is veel concurrentie op de juwelenmarkt, daarom zal het erg moeilijk zijn om succes te behalen door simpelweg een winkel te openen en leuke snuisterijen te koop te zetten. Het idee kan het originele interieur van de winkel zijn, kostuums van verkopers, extra diensten, de productie van uw eigen sieraden of de minimumprijs van goederen.

Het tweede punt van het plan moet de definitie van de doelgroep zijn. Belangrijk: hoe kleiner het doelgroepsegment, hoe gemakkelijker het is om zijn oorspronkelijke idee over te brengen. Om een ​​product goed te kunnen selecteren en verkopen, moet je een collectief portret van potentiële kopers maken en begrijpen hoe het idee geschikt is voor hen, en vervolgens alles overbodig maken.

Wat precies te verkopen?

Wanneer een nauwkeurig portret van het consumentenpubliek wordt gemaakt, zal het duidelijk zijn wat voor soort goederen in de winkel moeten worden gezet, hoe juwelen te verkopen. Natuurlijk zullen de meeste goederen worden gekocht bij groothandelsmagazijnen of direct worden afgevoerd uit de fabrieken die sieraden produceren.

Het bedrijfsplan van een juwelierszaak kan echter samenwerking met lokale ambachtslieden of kunstenaars omvatten, de aankoop van handgemaakte goederen via internet of de productie van sieraden in hun eigen ateliers. In een van de steden van het land waren kerstballen en armbanden erg gewild bij tieners, en precies daar in de winkel, in de ogen van klanten, weefden twee dames van de zesde klas.

Er waren lange lijnen achter deze decoraties. Ondanks de minimumprijs (de armband kostte ongeveer 250 roebel), leverde dergelijke verkoop een aanzienlijke winst op en trok veel klanten aan. In de loop van de tijd opende de winkel een workshop waarin tieners fancy sieraden maakten.

Hoe een naam kiezen?

Dit item is niet opgenomen in de businessplan-store sieraden, maar is een van de componenten van succes. Benoemen professionals zijn verloofd. Zij stelden vast dat de naam voor een juwelierszaak:

  • om vrij te zijn. Gezien het concurrentievermogen van de markt van juwelen, is het vrij moeilijk om de oorspronkelijke naam op te halen, die niet door iemand wordt gebruikt;
  • "Vastklampen" aan de ziel van de doelgroep, afstemmen op het uitgeven van bepaalde bedragen;
  • weerspiegelen het winkelidee;
  • om harmonieus te zijn De naam voor de juwelierszaak mag niet worden afgestoten. Namen als "Divakotka", "Glamurstroy" en dergelijke veroorzaken niet alleen geen associatie met sieraden, maar zijn ook onaangenaam.

Speciale agentschappen houden zich bezig met naamgeving. Uitgaven kunnen worden opgenomen in het bedrijfsplan van een juwelier. Er moet echter worden opgemerkt dat als u zich heeft aangemeld voor een dergelijk bureau, u ermee moet werken tot het einde, dat wil zeggen, voor de toekomst. Als er geen mogelijkheid is om met professionals samen te werken, moet je zelf een naam verzinnen. Halfmaatstaven voor succes leveren geen succes op, maar creëren onnodige kosten.

Ruimte en interieur

Het is beter voor start-ups om een ​​kleine winkel te openen door er ruimte voor te huren in een supermarkt, uitgaanscentrum, op de markt, op elke plaats waar veel mensen wonen. Om het geschatte aantal potentiële kopers te bepalen, moet je een paar dagen kijken naar wat voor soort doelgroep je te wachten staat, hoeveel mensen er door het winkelcentrum gaan en hoe je ze kunt aantrekken.

Dan moet je ofwel op zoek naar een nieuwe plek, of een gehuurde kamer beginnen te ontwerpen. Ontwerpkosten zijn rechtstreeks afhankelijk van de grootte van het startkapitaal en de beoogde doelgroep.

Wat maakt het interieur?

De eenvoudigste manier om ontwerpprofessionals te bestellen. Als dit niet mogelijk is, zul je vertrouwd moeten raken met de grondbeginselen van het beroep van ontwerper en je eigen project moeten maken Er moet rekening worden gehouden met:

  • kwaliteit en kosten van alle bouwmaterialen.
  • kleurbereik.
  • apparatuur.
  • de aanwezigheid van etalages, installaties, interieurdecoraties.
  • meubels.
  • verlichting en extra verlichting.

Bespaar niet te veel op het interieur: klanten moeten niet alleen worden aangetrokken door het assortiment, maar ook door de oorspronkelijke sfeer van de winkel.

Sieraden winkelapparatuur

Apparatuur kan geïmporteerd of Russisch zijn, maar moet voldoen aan het hoofddoel: de goederen van alle kanten en in het gunstigste licht demonstreren. Om dit te doen, kunt u gebruik maken van:

  • muur rekken. Ze nemen een minimum aan ruimte in, stellen u in staat om een ​​maximum aan goederen te plaatsen. De rekken bieden echter geen mogelijkheid om sieraden van alle kanten te bekijken, zonder ze van de haken te verwijderen. De verkoper moet voorbereid zijn op een constant orderbeheer op de racks. Bovendien wordt aangenomen dat dit de gemakkelijkste manier is om diefstal uit rekken te plegen;
  • vitrinekasten met normale of roterende planken. Ze zijn relatief omvangrijk, maar de decoraties daarin zien er zeer aantrekkelijk uit, vooral bij goede verlichting;
  • glazen tellers;
  • onderzetters - ze kunnen worden gemaakt in de vorm van delen van het menselijk lichaam, vreemde bomen of gewone rekken. Aan onderzetters plaats je meestal het meest waardevolle product;
  • spiegels;
  • lichten.

Naast vitrines en boekenplanken voor goederen, moet u tafels en stoelen aanschaffen voor de boekhouding, balies, waarachter u aankopen doet en inventaris opschoont.

reclameactiviteiten

Adverteren is beter om te beginnen met het maken van de albumpresentatie. Het moet alle weergaven van de toekomstige winkel, het interieur, enz. Weerspiegelen. Dit album zal waarschijnlijk van pas komen bij het verhuren van een kamer: een winkelcentrum huurt gewoonlijk alleen ruimte voor een voltooid project.

Bij het openen van een winkel, is het het beste om een ​​promotie voor eerste klanten te regelen. Het is mogelijk om hun aandacht te trekken door flyers te verspreiden, om hen te dwingen om goederen te kopen met aanzienlijke cadeaukortingen. Advertenties kunnen worden geplaatst op extensies en zijden van voertuigen, flyers en flyers - verspreid in winkelcentra, schoonheidssalons, in de buurt van onderwijsinstellingen.

Kleurrijke advertenties in de media zijn verplicht: het moet het imago van de winkel creëren als een solide, bloeiende onderneming. Het is goed als de ondernemer zijn eigen stijl heeft en deze in verschillende formaten gebruikt: op pakketten, personeelskleding, briefpapier. Herkenbare stijl stelt kopers in staat om het merk te onthouden, wat handig zal zijn bij het uitbreiden van het netwerk.

Leuk alternatief

Het is absoluut onnodig om sieraden te verhandelen in kiosken en winkelcentra. Dit kan via internet worden gedaan. Zoals de ervaring leert, kunt u met deze methode besparen op het huren van gebouwen, het kopen van apparatuur. Dit brengt echter andere kosten met zich mee: het maken van uw eigen website, online winkel, virtueel reclamebedrijf.

Voor dergelijk werk hebt u ook een businessplan nodig. Online juwelierszaken kunnen een reëel inkomen opleveren als de promotie van haar website bij professionals plaatsvindt. Het bereik van reguliere en online winkels is op dezelfde manier samengesteld:

  • afhankelijk van de doelgroep wordt bepaald door de verhouding tussen goedkope, dure en gemiddelde juwelenkosten in het bereik;
  • om in de winkel producten van verschillende stijlen en verschillende prijzen te presenteren, zult u veel leveranciers moeten bezoeken. Er moet aan worden herinnerd: collecties vallen meestal binnen 2-3 maanden na hun release in prijs. Daarom is het logisch om niet de nieuwste te kopen, maar met een korting van 30% -70%.

Franchise en zijn functies

Franchising van een groot bedrijf is een andere manier om damesjuwelen te verkopen. Hoe een juwelier met een franchise openen?

U moet een aanbetaling betalen, een franchise kopen, aan al zijn voorwaarden voldoen. Meestal is het nodig om een ​​kiosk met glazen vitrines in een populair winkelcentrum te openen om een ​​kant en klaar assortiment bij het bedrijf te kopen.

Bedrijven die franchises verkopen, bieden gratis training, leiden stageplaatsen voor nieuwe medewerkers, voorzien hen van de nodige instructies en regelgevingsdocumenten.

Meestal kunt u met een franchise tot 20% van de onverkochte goederen retourneren, zodat de verkoop van sieraden behoorlijk winstgevend wordt. Het nadeel van deze winkel is het onvermogen om sieraden van verschillende leveranciers te kopen, een relatief smal bereik.

Geschat wordt dat de kosten van de franchise ongeveer 12-15 maanden na de opening van de verkoop afbetalen. Gedurende deze tijd werpen de gebruikelijke punten die sieraden verkopen ook zijn vruchten af.

Tips voor beginners

  • Focus op het verkopen van de goedkoopste sieraden staat pas aan het begin.
  • Om luxe sieraden te verkopen, wat gelijk is aan de prijs van gouden sieraden, moet je goed bekend zijn met de fabrikanten, modetrends. Meestal komt deze ervaring niet meteen, dus aan het begin van een bedrijf is het niet aan te raden om te investeren in luxe sieraden.
  • Sieradenhandel is een relatief seizoensgebonden bedrijf. Dit moet worden overwogen bij het opstellen van een verkoopplan en het inhuren van personeel.
  • De eigenaar van het verkooppunt moet voortdurend het werk van verkopers, de snelheid van de verkoop van goederen, de vraag naar het assortiment monitoren.

Als je één punt opent, moet je meteen denken aan het creëren van een netwerk van winkels en de meeste winst investeren in de ontwikkeling ervan.

Kant-en-klare businessplanwinkeljuwelen: hoe geld verdienen door sieraden te verkopen

Sieraden is een van de producten met de grootste marge - de premie is van 100 tot 500%, wat de verkoop van het product bijzonder winstgevend maakt. Daarom kunnen zowel een beginner als een ervaren ondernemer geld verdienen aan sieraden vanaf het begin.

Geleverde diensten

De juwelier verkoopt de volgende producten:

  • oorbellen;
  • ring;
  • broche;
  • ketting;
  • armbanden;
  • sieraden sets;
  • suspensie;
  • vintage sieraden;
  • haarspelden;
  • broche;
  • geschenkdozen.

Een groot en doordacht assortiment van de winkel is de sleutel tot zakelijk succes. Producten moeten voldoen aan de behoeften van de doelgroep.

Typen en relevantie

Verkoop van sieraden is vooral relevant in tijden van crisis. Dit komt door het feit dat dit product veel goedkoper is dan sieraden, en het ziet er van hoge kwaliteit en effectief uit.

Soorten juwelierszaken:

  • online winkel;
  • afdeling in het winkelcentrum.

Online winkel

Een populaire manier om juwelen te verkopen, is om een ​​winkel op internet te creëren.

  • vereist niet de aanschaf van dure vensters;
  • verkoop in het hele land;
  • groot assortiment.
  • vereist een programmeur voor technische ondersteuning;
  • de klant heeft geen mogelijkheid om het product aan te raken en uit te proberen;
  • hoge logistiek- en bezorgkosten.

In de beginfase van de lancering van een online juwelierszaak als een magazijn, kan de eigenaar zijn eigen appartement gebruiken.

Vereisten voor online winkels:

  • prachtig ontwerp;
  • doordachte structuur;
  • gebruik van sociale netwerken;
  • contextuele reclame.

Ontwerpideeën voor online juwelierszaak:

Afdeling in het winkelcentrum

Detailhandel in juweliers wordt aanbevolen voor plaatsing in winkelcentra.

Vereisten voor winkelcentra:

  • hoge permeabiliteit;
  • de aanwezigheid van een bioscoop en café;
  • de mogelijkheid om reclame te maken voor de outlet.

Opties voor het plaatsen van een juwelier in een winkelcentrum:

  1. Island. Gebied: 6-10 vierkante meter.
  2. Department. Het vereist grote financiële investeringen, omdat niet alleen de aanschaf van apparatuur vereist is, maar ook reparatie.

Marktbeschrijving en analyse

Sieraden zijn sieraden die zijn gemaakt van goedkope niet-edele metalen en stenen. Uiterlijk, sieraden zijn als sieraden, maar de kosten zijn aanzienlijk lager. Kostuumjuwelen is een integraal onderdeel van de modewinkel, waarvan het volume op ongeveer $ 57 miljard wordt geschat. De markt van sieraden is ongeveer 2,5 miljard dollar, of ongeveer 4% van de gehele markt voor modewinkels.

In Rusland is het grootste deel van de markt geïmporteerde sieraden, de binnenlandse productie is een kleiner deel. Prijssegment: gemiddeld.

Doelgroep

Beginnen met het ruilen van sieraden moet de doelgroep van de winkel bepalen. De ondernemer moet een portret maken van zijn cliënt, rekening houdend met de belangen van de koper. Dit is nodig om het assortiment en de marketingstrategie van de winkel te bepalen.

Voorbeeld van een klantportret:

  • geslacht: vrouw;
  • leeftijd: 30-45 jaar;
  • inkomen: bovengemiddeld;
  • interesses: mode, schoonheid, stijl.

Concurrentievoordelen

De belangrijkste concurrentievoordelen van de juwelierszaak zijn:

  • divers bereik;
  • de verkoop van relevante producten, in termen van mode en vraag;
  • professioneel advies;
  • doordacht prijsbeleid;
  • controle van de verkoopprestaties;
  • samenwerking met betrouwbare leveranciers;
  • aantrekkelijk winkelontwerp;
  • effectieve marketingcampagne.

Advertentiecampagne

Een winkel kan een uitstekende bron van inkomsten zijn als de eigenaar zijn advertentiecampagne plant.

  • website;
  • pagina's in sociale netwerken;
  • contextuele reclame;
  • folders;
  • audio-reclame in het winkelcentrum;
  • video's op televisie;
  • ondertekenen;
  • banner op de gevel van het gebouw.

Bij het opstellen van een reclameactie moet u zich richten op de verzoeken en belangen van de doelgroep.

Manieren om de verkoop te verhogen:

  1. Delen. U kunt een korting aanbieden of een verkoop regelen.
  2. Loyaliteitsprogramma Cumulatieve kortingen voor vaste klanten.
  3. Affiliate programma. Samenwerking met sites van derden en bloggers. Betaling voor het aantrekken van klanten als een percentage van de omzet.

Stap voor stap openingsinstructies

Stappen om een ​​sieradenbedrijf te openen:

  1. Voorbereiding van documenten.
  2. Zoek panden en de definitie van ontwerp.
  3. Aankoop van apparatuur en inventaris.
  4. Aankoop van goederen.
  5. Het inhuren van personeel.

documenten

Om een ​​winkel te openen, moet u de benodigde documenten verkrijgen. De online winkel vereist alleen het certificaat van registratie van individuele ondernemers, registratie van een punt in het winkelcentrum heeft aanvullende documenten nodig.

Om een ​​afdeling in een winkelcentrum te openen, hebt u het volgende nodig:

  • certificaat van registratie van IP;
  • toestemming van de brandweer;
  • certificaat van de dienst sanitaire epidemiologie.

Ruimte en ontwerp

Vereisten voor de ruimte en het ontwerp van de winkel:

  • netheid;
  • goed licht;
  • uniforme stijl;
  • minimalistisch ontwerp;
  • handige cashzone;
  • aantrekkelijk uithangbord.

Sieraden maken als een bedrijf: waar te beginnen, een businessplan


Sierraden zijn een populair alternatief voor dure sieraden in Rusland. Sieraden maken als een bedrijf: waar te beginnen, businessplan voor de productie en verkoop van handgemaakte accessoires.

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []). push (<>); Sieraden zijn populair onder jongeren vanwege de verscheidenheid aan materialen en vormen. Met behulp van houten, plastic, glazen sieraden wordt een origineel beeld gecreëerd en elke outfit wordt aangevuld. Voor een startende ondernemer is de organisatie van sieraden daarom een ​​geweldig bedrijfsidee, voor de realisatie waarvan het noodzakelijk is om de markt van grondstoffen, technologie te bestuderen en de kosten van ontdekking te plannen.

  • materialen
  • technologie
  • uitvoering
  • Bedrijfsplan
  • registratie
  • De kamer
  • uitrusting
  • materialen
  • assortiment
  • personeel
  • advertentie
  • Financiële berekeningen

materialen

Kostuumjuwelen zijn duur en goedkoop - afhankelijk van de materialen die bij de vervaardiging zijn gebruikt:

De belangrijkste componenten voor het maken van sieraden:

(functie (w, d, n, s, t) < w[n] = w[n] || []; w[n].push(function() < Ya.Context.AdvManager.render(< blockId: «R-A-255210-2», renderTo: «yandex_rtb_R-A-255210-2», async: true >); >); t = d.getElementsByTagName ("script") [0]; s = d.createElement ("script"); s.type = "text / javascript"; s.src = "http://an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; t.parentNode.insertBefore (s, t); >) (dit, dit.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

  • kralen;
  • kralen;
  • steentjes;
  • gevoeld;
  • vilt;
  • werkstuk;
  • wire;
  • cord;
  • tape;
  • vislijn;
  • kabel;
  • fittingen (haken, gespen, gespen, bevestigingsmiddelen, bevestigingen, clips).

De markt biedt een enorme selectie van producten uit kunstmatige en natuurlijke materialen van verschillende soorten, vormen, texturen en kleuren. Plastic wordt vaak gebruikt in de productie, omdat het goedkoop en duurzaam is. Tsjechisch glas imiteert kostbare sieraden en handgemaakte lampwork en millefiori kralen maken deel uit van luxe sieraden. Cijfers, broches, hoeden, handtassen zijn gemaakt van vilt en vilt.

Metalen producten die deel uitmaken van merkjuwelen, bedekt met een dunne laag hypoallergene edelmetalen - rhodium, palladium, goud, zilver. Afhankelijk van de gebruikte verwerkingsmethode ontvangen ze accessoires van verschillende kwaliteit en prijscategorie.

technologie

Voor elk type sieraden is er een afzonderlijke productietechnologie. Masterclasses, video's, artikelen die het proces beschrijven van het verzamelen van armbanden, kralen, oorbellen, broches, hangers, halsbanden, ringen worden op internet geplaatst. Bij het werken met polymeerklei of leer zijn speciale kennis en vaardigheden vereist.

De belangrijkste fasen van het maken van sieraden:

  1. Schetsontwikkeling.
  2. Selectie van componentmaterialen.
  3. Manufacturing.

Unieke producten worden gemaakt in een enkele kopie, misschien - onder de bestelling.

uitvoering

U kunt handgemaakte sieraden op verschillende manieren verkopen:

  • via het wereldwijde web - online winkel, sociale netwerken, blog;
  • opnemen in het huidige verkooppunt;
  • open een juwelier helemaal opnieuw.

De minst tijdrovende en financiële optie is om dingen door te verkopen aan andere ondernemers die soortgelijke goederen verhandelen. Hier zijn er problemen met contractuele prijzen, commissie en eerlijke houding ten opzichte van de betaling voor de verkochte sieraden. Bovendien is het niet gemakkelijk om een ​​goed gelegen punt te vinden waar ze handgemaakte sieraden zouden accepteren voor implementatie.

Het is moeilijk, tijdrovend en duur om uw eigen winkel te openen, maar de eigenaar is volledig vrij om het assortiment en de prijs te kiezen. Online verkopen zijn veel eenvoudiger te organiseren, zelfs zonder thuis te hoeven gaan. Maar deze optie is beladen met technische problemen.

Om een ​​project met een volledige cyclus te starten, van productie tot verkoop, moet u een businessplan maken voor een juwelier.

Bedrijfsplan

De belangrijkste fasen van bedrijfsontwikkeling in sieraden:

  1. Registreer.
  2. Een handelsplatform kiezen.
  3. Aankoop van materialen, gereedschappen en uitrusting.
  4. Ontwikkeling van het bereik.
  5. Het inhuren van werknemers.
  6. Advertentie.
  7. Bereken het bedrag aan investeringen, inkomsten en uitgaven.

Hier kunt u een kant en klaar businessplan downloaden voor een juwelier.

registratie

Hoewel de inkomsten uit de verkoop van sieraden onregelmatig zijn, en onder de kopers voornamelijk vrienden en kennissen zijn, is het mogelijk om de activiteit niet officieel te registreren. Maar wanneer u een winkel of een online winkel opent, moet u zich bij het belastingkantoor aanmelden als de individuele ondernemer, rapporten indienen en belasting betalen. Kies optimaal een vereenvoudigd systeem voor berekeningen met het budget.

De kamer

Beginnen met het verkopen van sieraden is mogelijk op een oppervlakte van 6-8 m². M. De decoraties zelf zijn meestal klein van formaat en kunnen compact worden geplaatst.

De meest succesvolle plaatsen voor de locatie van de outlet:

  • Afdeling in het winkelcentrum. In dit geval, op voorwaarde dat een grote stroom bezoekers, vooral op feestdagen en in het weekend.
  • Centrale straten van de stad. Het is belangrijk om zoveel mogelijk mensen aan te trekken, en in de periferie is het veel moeilijker om dit te doen.

Bij het kiezen van een kamer wordt rekening gehouden met de specifieke kenmerken van de handel in sieraden, terwijl een goede zichtbaarheid van de winkel van buitenaf wordt gewaarborgd.

uitrusting

De belangrijkste uitrusting van de winkel - glazen ramen en planken. Bedrijven bieden verschillende soorten, het is gemakkelijk om de juiste optie te kiezen.

Als u van plan bent dure juwelen te verkopen, hebt u een anti-shockbeschermingsramen en een winkel voor inbraakmeldingen nodig.

(functie (w, d, n, s, t) <
w [n] = w [n] || [];
w [n].push (functie () <
Ya.Context.AdvManager.render ( <
blockId: "R-A-255210-3",
renderTo: "yandex_rtb_R-A-255210-3",
async: waar
>);
>);
t = d.getElementsByTagName ("script") [0];
s = d.createElement ("script");
s.type = "text / javascript";
s.src = "http://an.yandex.ru/system/context.js";
s.async = true;
t.parentNode.insertBefore (s, t);
>) (dit, dit.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

Om de goederen op een rendabele manier te presenteren, worden de decoraties op speciale stands geplaatst, worden de verlichting en spiegels geïnstalleerd.

Om een ​​online winkel te openen, heeft een ondernemer een computer, een telefoon en een camera nodig. Gecreëerde sieraden worden gefotografeerd en te koop aangeboden. Toegang tot het handelsplatform wordt uitgevoerd via een computer, informatie wordt ingevoerd, bestellingen worden verwerkt.

materialen

Materialen voor de vervaardiging van sieraden te kopen, afhankelijk van de behoeften van:

  1. In gespecialiseerde winkels - als het bedrijf klein is en het groothandelsaanbod niet haalt.
  2. Via internet - prijzen zijn goedkoper, u kunt goederen in grote en kleine series kopen. Het nadeel is dat het onmogelijk is om de kwaliteit van materialen betrouwbaar te beoordelen. In werkelijkheid kunnen kleuren, afmetingen en andere kenmerken afwijken van de specificaties.
  3. In een groothandel, als het bedrijf aan de criteria voldoet.

Zelfs met kleine volumes van vaak gebruikte items is het voordelig om grote pakketten - snoeren, bevestigingsmiddelen, vilt - in te kopen.

De benodigde tools zijn beter om een ​​goede te kopen, het hangt af van de snelheid van het werk, de kwaliteit van producten en als gevolg daarvan - de winstgevendheid van het bedrijf.

assortiment

De basis van het assortiment van de winkel bestaat uit handgemaakte producten. Om aan de vraag van zoveel mogelijk klanten te voldoen, wordt het assortiment verward met kant-en-klare sieraden. Het kan duur zijn en niet heel veel kostuumjuwelen, het belangrijkste - niet de Chinese fabrikant, omdat de markt vol zit met dergelijke producten.

Ook verkopen veel ondernemers in de winkel producten die in wezen lijken op de decoraties: decoratieve tassen, hoeden, sjaals, beeldjes en andere accessoires. Een dergelijke diversiteit trekt meer bezoekers en levert een goed inkomen op.

De online winkel heeft foto's nodig van een kwalitatief goed assortiment met een gedetailleerde beschrijving. Dit is veel werk dat veel tijd kost.

personeel

Als een ondernemer alleen sieraden maakt en verkoopt, heeft hij naarmate de vraag toeneemt hulp nodig. Dit kunnen familieleden, vrienden of werknemers zijn.

De gemakkelijkste manier om een ​​verkoper te huren is om te winkelen. Meestal zijn vrouwen die goed thuis zijn in mode en decor, die de koper kunnen adviseren om te helpen een keuze te maken, juwelen te verkopen.

advertentie

Competent extern ontwerp van de outlet - een belofte van een constante toestroom van bezoekers. Hoe groter de doorlaatbaarheid, hoe groter de kans op verkoop. Storefronts moeten transparant zijn, perfect schoon, met mooie verlichting. De beste kopieën van sieraden kunnen worden gebruikt als reclame, ze kunnen het best op het publieke display worden gezet.

De nadruk moet worden gelegd op het unieke karakter en de originaliteit van producten. Vrouwen geven er de voorkeur aan dingen in hun arsenaal te hebben die niemand anders heeft.

Het loont de moeite om universele advertentiemethoden te gebruiken:

  • symptomen;
  • biedt;
  • verspreiding van folders en visitekaartjes;
  • kortingen;
  • aandelen houden.

Het internet is een aparte advertentiebasis. Om ervoor te zorgen dat de online winkel beschikbaar is in de eerste zoekregels, worden netwerktechnologieën met de betrokkenheid van SEO-specialisten gebruikt. De belangrijkste kopers van sieraden zijn jonge mensen die massaal zijn geregistreerd in sociale netwerken. Om hen aan te trekken, worden groepen gemaakt en onderhouden in verschillende van de meest bekende sociale netwerken.

De beste reputatie van het bedrijf is positieve recensies van klanten, dus u hoeft alleen producten van zeer hoge kwaliteit te verkopen.

Video: opstarten - je eigen sieraden maken.

Financiële berekeningen

Hoeveel geld u moet investeren in het creëren van uw eigen bedrijf in sieraden en hoeveel winst het met zich meebrengt, kan alleen worden bepaald. Het hangt allemaal af van de schaal van het project en de verkooporganisatie. Investeringsplanning voor een stationaire winkel in een winkelcentrum van 6 m². met één verkoper en een breed scala aan goederen:

Hoe een winkel met juwelen en juwelen te openen: oefen aanbevelingen

Een van de belangrijkste voordelen van het verkopen van kwaliteitsjuwelen is hogere marges en winst dan in het lage segment.

IT-tools die gebruikmaken van Alexander Bondar

  • YouTube
  • Facebook
  • VKontakte

Juwelier en sieraden - een van de meest populaire zakelijke ideeën voor startups. De meisjes "verlichten" dit idee, omdat deze niche niet alleen financieel onafhankelijk wordt en ondernemerscapaciteiten realiseert, maar ook om het gevoel van schoonheid te bevredigen dat typisch is voor veel vrouwen. Biz360.ru werd verteld door de oprichter en manager van het project I Love Me, Alexander Bondar, over waar rekening mee moet worden gehouden bij het lanceren van een niet-netwerk winkel van sieraden en juwelen.

Alexander Bondar, een ondernemer uit St. Petersburg, oprichter van de online winkel I Love Me (groothandel en detailhandel in sieraden en sieraden gemaakt van natuursteen). In e-commerce - sinds 2008. Hij is de auteur van het boek How to Overcome the Growth Crisis van een online winkel en verschillende videocursussen over online handelen.

Het verkopen van sieraden heeft vele interessante voordelen:

lage aankoopprijs van producten: van 300 tot 900 roebel in het segment van hoogwaardige sieraden en sieraden gemaakt van natuursteen;

hoge marges: de marge is gemiddeld 100-300%;

kleine omvang van goederen: opslag en weergave van sieraden vereisen geen grote winkelruimte;

vraag naar sieraden van consumenten: je moet hard werken om een ​​meisje te vinden dat helemaal geen kostuumjuwelen of -sieraden draagt;

kleine investeringen aan het begin: u kunt uw eigen bedrijf beginnen met het verkopen van juwelen met vrij bescheiden investeringen, waardoor de handel geleidelijk wordt uitgebreid.

Al deze kenmerken maken het verkopen van sieraden een zeer aantrekkelijke investering. Maar voor succes is het niet voldoende om alleen maar goederen te kopen en een winkel te openen - een afdeling, een 'eiland' of een juwelier. Veel beginners in de handel van sieradenondernemers hebben verbrand en hebben het bedrijf met niets verlaten.

In dit artikel wil ik een aantal aanbevelingen doen bij het openen van een juwelier. Deze tips zijn gebaseerd op mijn meer dan acht jaar ervaring op het gebied van juwelenzaken en op de ervaring van de klanten van mijn bedrijf.

De keuze van de locatie is het startpunt voor de lancering van elke winkel. En deze beslissing is een van de meest verantwoordelijke. In het geval van een fout bij het kiezen van een plaats, kunt u de situatie niet eenvoudig en pijnloos verhelpen.

Het verplaatsen van een winkel naar een andere plaats is niet langer een 'overdracht', maar een afsluiting en heropening

Belangrijk punt: het is noodzakelijk om niet alle voorbijgangers te tellen. En alleen degenen die potentieel uw sieraden kunnen kopen.

Berekende, vergeleken, voorspelde verkoop.

Sieraden en sieraden zijn een markt waarin het niet zo eenvoudig is om herhalende items te vinden. De verscheidenheid aan modellijnen, stijlen, fabrikanten is pijnlijk geweldig.

Heb je echter eerder de plaats bepaald, ga dan rond in alle winkels van sieraden en sieraden binnen een straal van 500 meter (als de winkel gescheiden is) of alle punten in het winkelcentrum (als je besluit daar als afdeling te gaan staan). Het is uw doel om ervoor te zorgen dat er geen concurrenten in de buurt zijn die hetzelfde product verkopen.

Met zo'n eenvoudige actie kunt u:

wees bewust van wat er in uw markt gebeurt;

geen goederen te kopen van dezelfde leveranciers als uw collega's - om prijsconcurrentie te voorkomen en uzelf niet te beperken tot marges op het niveau van concurrenten;

specifiek meerdere producten kopen, zoals concurrenten, en ze "naar nul" verkopen om hun klanten te verleiden.

Een veelgemaakte fout voor beginners is om elke juwelier die in het universum bestaat als concurrent te beschouwen. Dit is helemaal niet het geval. Een concurrent is een winkel binnen een straal van 500 meter van uw punt.

Het grootste deel van uw klanten zal nooit verder gaan dan deze straal of buiten het winkelcentrum winkelcentrum.

De meeste juweliers zijn geruïneerd door droevige gezichten en gebrek aan interesse van verkopers. De eigenaar investeert in apparatuur, verlichting en merchandise. En de verkoper doodt alles aan de wijnstok.

Enkele gedragsregels voor de verkoper van juwelierszaken:

een verbod op de studie van afleidende zaken: telefoneren, achter de computer zitten, eten, slapen (ja, ja, en het gebeurt - de verkoper van een juweel van een eiland sliep achter de toonbank voor mijn ogen);

open houding, goodwill, bereidheid om vragen van klanten te beantwoorden;

opzoeken (oog in oog) van potentiële klanten;

geen zittend op een stoel / kruk in het verkoopgebied.

De verkoper moet klaar zijn om de vragen te beantwoorden die de meeste klanten stellen. Ik benadruk dat het niet nodig is om de antwoorden op vragen te kennen. Het is voldoende om het bereik van de meest frequente te beperken.

Laat de verkopers alle vragen van klanten opnemen. Groepeer deze vragen. Overweeg de statistieken - welke momenten zijn meer geïnteresseerd in kopers.

Maak vervolgens een kleine instructie met antwoorden van hoge kwaliteit op alle vragen. Antwoorden moeten niet alleen de vragen sluiten, maar ook verkopen.

De instructie moet door alle verkopers uit het hoofd worden geleerd, zonder uitzondering. Alleen op deze manier zal het op het werk worden gebruikt.

Alle aankopen moeten onderworpen zijn aan een strikte boekhouding. Vaak negeren de eigenaren van kleine juweliershuizen het verzamelen van verkoopstatistieken vanwege het ontbreken van een gegevensbestand met goederen.

Het maakt niet uit of u records van goederen in het programma op een computer of met een pen in een notitieblok bijhoudt, u moet altijd de verkoopstatistieken kennen:

op individuele modellen van sieraden;

per categorie (oorbellen, kettingen, armbanden, enz.);

voor elk type steen;

op de vloer (afzonderlijk versieringen voor mannen, apart voor vrouwen).

Verkoopstatistieken zijn het startpunt voor aankopen. U moet goederen kopen in dezelfde verhoudingen waarin ze worden verkocht.

Zorg ervoor dat uw assortiment niet in hoeveelheid doorbuigt in een van de productcategorieën. Maak van te voren aankopen.

De belangrijkste kopers van sieraden gemaakt van natuursteen en sieraden zijn meisjes. En de meisjes zijn dol op kortingen en geschenken.

Experimenteer met speciale aanbiedingen:

gratis decoratie als een geschenk;

korting van een bepaald bedrag;

kortingen op individuele decoraties.

Een voorwaarde voor een succesvolle promotie is de beperkte duur. In de regel mag de actie niet langer dan drie dagen duren.

Speciale aanbiedingen zouden je moeten aanmoedigen om "hier en nu" te kopen; te lange verkopen verliezen dit effect

Veel beginners komen tot het verkeerde idee - om hetzelfde product te kopen als de concurrenten en het goedkoper te verkopen. Op deze manier dromen ze ervan hun plaats onder de zon te veroveren.

Deze oplossing is om de volgende redenen onjuist:

de vraag naar sieraden is niet elastisch - lagere prijzen geven geen sterkere omzetstijging, maar leiden tegelijkertijd tot lagere winsten;

handel met kleine marges laat de eigenaar van het budget niet over voor de promotie van zijn goederen: reclame, goede commerciële uitrusting en licht;

veeleisende klanten om de kwaliteit van sieraden en sieraden in het goedkope segment is niet lager dan in de dure. Producten voldoen vaak niet aan de verwachtingen van de klant. Dientengevolge - frequente returns, claims, conflicten.

Nu is de markt verzadigd met goedkope Chinese sieraden. In dit geval stelt de consument steeds hogere eisen aan de kwaliteit van sieraden. Daarom is de meest veelbelovende niche de gemiddelde prijsjuwelen

Het gemiddelde prijssegment wordt vertegenwoordigd door producten die zijn vervaardigd onder zijn eigen handelsmerken. De winkelwaarde van dergelijke sieraden varieert van 900 tot 3000 roebel. Dit zijn voornamelijk hoogwaardige decoraties van Chinese, Russische en Koreaanse fabrikanten.

En onthoud dat een van de belangrijkste voordelen van het verkopen van kwaliteitsjuwelen hogere marges en winst is dan in het lage segment.

Uw bedrijf: hoe u een juwelier opent

Aandacht voor alle mensen die er al lang van gedroomd hebben om hun hunkering naar creativiteit te combineren met de last van onafhankelijke ondernemersactiviteit! Je hebt een echte kans om een ​​minitentoonstelling te openen die je, met een competente aanpak van het verloop van de zaak, zal voeden. Dit is een juwelier.

Het gebied van de voorgestelde juwelier - 5 m2

De apparatuur is standaard, namelijk een merkmodule voor sieraden tegen prijzen variërend van 100 tot 200 duizend roebel. Is te koop in elke winkel "Ruiluitrusting".

Locatie: winkelcentrum in aanbouw aan de rand

Talenten vereist: bekwame handen en een passie voor schetsen

Eigen bedrijf op sieraden: mechanisme voor de aankoop van goederen

Grondstofvoorraad, waarmee u uw juwelierszaak moet voorzien, wordt meestal gekocht voor een bedrag van niet minder dan 100 tot 200 duizend roebel.

We ontdekken de coördinaten van verschillende bedrijven die sieraden verkopen. We wachten op kortingen op de collectie die we leuk vonden (het duurt gewoonlijk 2 maanden om te wachten) en we kopen de verzameling. Kortingen verstrekt door handelsbedrijven, van 30 tot 70%. We kiezen alleen voor kwaliteit, smaakvolle dingen. Deze worden bij ons gekocht, ongeacht de mode, het huidige seizoen en de portemonnee van de consument.

By the way, de gemiddelde controle in de winkel (niet-luxe) sieraden - 500 roebel. Marktpartijen zeggen met trots dat het hoger is dan in de supermarkt. Inderdaad, mooie sieraden worden spontaan en voor elk geld gekocht.

Eigen bedrijf op sieraden: waarom weet je hoe je moet tekenen?

In de eerste plaats om dingen van esthetische waarde te onderscheiden van slechte smaak. En alleen een kleinburgerlijke smaak is niet genoeg hier. Hij kan falen. Het is noodzakelijk dat de hand op zijn minst wordt gelegd door de leraar van de studiocirkel, die ooit niet vergeefs werd bezocht.

En ten tweede zijn er de volgende overwegingen gevraagd door spelers in dit segment. Een door buitenlandse groothandels aangekochte collectie buitenlandse juwelen is een halffabrikaat in de vriezer - u legt het niet op tafel. Om ervoor te zorgen dat de winkel een eigen gezicht heeft ("een winkel met zeldzaamheden"), moet je je eigen, exclusieve collectie-expositie maken. Het oog van de kunstenaar moet zien wat de gekochte dingen missen (sommige ontmantelen en bewerken volgens hun eigen inzicht en sommige dingen - zoals een afstemmingsketting) en. creëer zelf de ontbrekende meesterwerken.

Je moet af van de bestaande collectie sieraden, vanaf het beginpunt, maar je kunt in contrast werken. Tegen de achtergrond van uw hier en daar opgestelde producten, zullen andere sieraden beter worden verkocht. Een bepaald aantal handgemaakte werken in de expositietentoonstelling als smaakmaker, als een "compliment van de chef". Voor onafhankelijke creativiteit zijn accessoires (sloten), halfedelstenen, kralen, kant, linten enz. Nodig.

Met goed werk kun je 1,5 jaar naar nul gaan.

Eigen bedrijf op sieraden: geavanceerd

Samen met sieraden over de hele wereld is het gebruikelijk om bijbehorende artikelen te verkopen, te weten: sjaals, riemen, hoeden, paraplu's, handschoenen.

Franchising in sieraden

Bijvoorbeeld, het binnenlandse bedrijf "Selena" begon nog niet zo lang geleden met de aankoop van een franchise. Om een ​​punt te openen, moet je 30 tot 40 duizend dollar hebben. De exit-to-zero belooft een jaar lang, de nettowinst belooft drieduizend dollar per maand. Royalty - afwezig. Selena werkt met leveranciers uit West-Europa, volgens de zogenaamde exclusieve contracten. Dit betekent dat niemand anders zo'n verzameling heeft. Dit is radicaal anders dan de Chinese "grote partijen", die opvallend zijn in hun aantal en uniformiteit door de hele stad. Een winkel die niet-exclusieve partijen koopt, verliest onmiddellijk zijn uniciteit.

Uw bedrijf met juwelen: kenmerken van de winkel in cijfers

Een interessant feit: tot 2 duizend stuks goederen kunnen op 5 vierkante meter worden geplaatst.
De gemiddelde omzet van de juwelierszaak is 100 duizend roebel per maand en de nettowinst is 50% van het bovenstaande bedrag.

De normale handelsmarge is 300%.

Eigen zaken op sieraden: seizoensgebonden

De meest "corrupte" maanden in de handel in sieradenspelers herkennen: december, februari en maart. Ze zeggen dat sommige ondernemers erin geslaagd zijn om naar nul te gaan, nadat ze van februari tot maart hadden gereden - minder dan zes maanden! Maar dit is niet altijd het geval.

Het belangrijkste ding dat moet worden herinnerd door een ondernemer die heeft besloten sieraden te verkopen, exclusieve dingen worden niet overbodig en zijn niet onderhevig aan de invloed van mode. Als u een vaste klant heeft gevonden, zorgt u niet alleen voor overleven, maar ook voor welvaart.

* Artikel over 8 jaar. Kan verouderde gegevens bevatten.

Auto business. Snelle berekening van de winstgevendheid van een onderneming in dit gebied

Bereken de winst, terugverdientijd, winstgevendheid van elk bedrijf in 10 seconden.

Voer de eerste bijlagen in
verder

Om de berekening te starten, voert u het startkapitaal in, klikt u op de knop hierna en volgt u de verdere instructies.

Nettowinst (per maand):

Wilt u een gedetailleerde financiële berekening maken voor een businessplan? Gebruik onze gratis Android-app voor bedrijven op Google Play of bestel een professioneel bedrijfsplan van onze expert voor bedrijfsplanning.

Top