logo

In elke grote stad zijn er winkels die zijn gespecialiseerd in geschenken en souvenirs. Hoe kun je een bedrijfsplan opstellen en het probleem van de vorming van de reeks en gerelateerde services aanpakken? Hoe en wat om kopers aan te trekken?

Hoe winstgevend het is om een ​​cadeauwinkel te openen - kenmerken van een bedrijf en van welk succes hangt af

In grote steden en kleine steden zal er altijd een vraag naar geschenken zijn, vooral ter ere van feestdagen zoals Nieuwjaar, verjaardag, 8 maart, 23 februari, 14 februari, enzovoort. Een dergelijke vraag wordt grotendeels kunstmatig gecreëerd. Onder invloed van reclame en promotie van de levensstijl van consumenten, belegerden mensen winkelcentra aan de vooravond van belangrijke feestdagen. Als iemand niets aan iemand geeft, wordt het als een slechte vorm beschouwd. Het is vooral belangrijk om geschenken voor kinderen te maken.

De traditie van het geven van geschenken is in veel landen erg sterk en heeft diepe wortels, dus de vraag naar geschenkproducten is, is geweest en zal dat ook altijd blijven.

Kenmerken van dit bedrijf - wat kunt u verkopen?

Op zichzelf kan een geschenk elk product zijn, variërend van een snuisterij in de vorm van een sleutelhanger of een ansichtkaart, tot huishoudelijke apparaten of een auto. In de regel proberen ze hun geliefden praktische dingen te geven die in het dagelijks leven nuttig kunnen zijn, bijvoorbeeld een mixer voor een vrouw. In dit opzicht lijkt een natuurlijke kwestie - waarom zijn de schappen van winkels die gespecialiseerd zijn in cadeau-artikelen dan ook gevuld met niet-praktische dingen, maar gewoon gewone snuisterijen zoals ansichtkaarten of souvenirs? Wat is de focus op verkoop?

Vrijwel elke cadeaushop biedt, naast de verkoop van relevante producten, ook een aantal diensten aan het publiek, bijvoorbeeld verpakkingen. En in feite is het op deze service dat de belangrijkste verkopen worden gedaan. Immers, iedereen die huishoudelijke apparaten heeft gekocht, een telefoon, een boek en andere goederen die in heel verschillende winkels worden verkocht, zal rennen om ze in een cadeauwinkel te verpakken, omdat het daar is dat een vergelijkbare service biedt. Dus, in veel winkelcentra, ligt de nadruk op de cadeaupickservice. En eigenlijk kan de winkel zelf vaak een klein stukje zijn in een winkelcentrum, dat zich voornamelijk specialiseert in verpakkingswerkzaamheden.

En hoe groot zijn de verkopen van souvenirs en de rest van de cadeaus die vaak in dergelijke winkels te vinden zijn? Laat veel mensen er de voorkeur aan geven praktische dingen in het echte leven te geven, maar er zullen altijd mensen zijn die een speciale indruk achter willen laten. Er zijn veel van dergelijke mensen, en het assortiment in de cadeauwinkel is daarop gericht. Dit moeten in de eerste plaats originele en interessante dingen zijn die niet in andere winkels kunnen worden gekocht - dozen, ongebruikelijke bordspellen, prachtige onderzetters, glazen, bekers, sleutelhangers enzovoort. Bovendien moet altijd het leeuwendeel van het assortiment goedkope dingen kosten. Er zijn tenslotte mensen die hun geliefde willen plezieren, maar niet genoeg geld hebben voor een echt praktisch iets.

Hoe winstgevend is het

De belangrijkste succescomponenten in het geval van een cadeauwinkel zijn de volgende:

  1. Het is noodzakelijk om de koper te verrassen - om originele producten aan te bieden die op andere plaatsen moeilijk te vinden zijn, omdat dit precies is wat hij nodig heeft;
  2. Daarnaast is het noodzakelijk om rekening te houden met de koopkracht van de meeste klanten - bijna alle producten moeten betaalbaar zijn voor de gemiddelde koper;
  3. Zorg ervoor dat in zo'n winkel de cadeaupickingservice aanwezig is - maak er de hoofdinzet van;
  4. Het is zeer wenselijk dat uw winkel zich op een prominente plaats in een winkelcentrum bevindt;
  5. Kom verstandig bij het ontwerp van de kamer - de sfeer in uw winkel hangt ervan af;

Met de juiste afweging van deze componenten, zult u in staat zijn om in een stabiele plus te stappen en winst te maken, vooral tijdens de voorbereidingsperiode voor grote vakanties.

Competitie analyse

Aangezien cadeauwinkels in bijna elke stad bestaan, is het niveau van concurrentie in individuele steden individueel. Het is noodzakelijk om afzonderlijk te kijken naar de situatie op elke specifieke plaats.

Gift Shop-opties

De winkel kan een breed assortiment hebben of zaken doen in een smalle nis. Er zijn drie belangrijke thematische gebieden:

  • handgemaakte geschenken;
  • souvenirs;
  • ervaring.

Handgemaakte geschenken

Het verkopen van handgemaakte artikelen is een van de meest populaire niches in de geschenkenwereld. Het is altijd leuk om een ​​exclusief ding te krijgen, gemaakt door iemands handen met liefde! Ze worden geassocieerd met warmte en zorgen voor geliefden. En oudere mensen worden herinnerd aan de tijd dat veel mensen geschenken met hun eigen handen maakten.

Er zijn winkels die strikt bepaalde dingen verkopen, bijvoorbeeld schetsboeken, dagboeken, tassen, handgemaakte zeep, handgemaakte snoepjes, kleding (hoeden, wanten), accessoires enzovoort. Je kunt een smalle specialisatie kiezen en daarin ontwikkelen. Het belangrijkste is dat dit ding zelf veel gevraagd was (bijvoorbeeld een rieten tas of handgemaakte zeep) en ongebruikelijk was gemaakt. Daarnaast is het erg belangrijk om aandacht te besteden aan het ontwerp van ambachten. Hier zijn originaliteit en design in combinatie met een redelijke prijs de belangrijkste criteria!

souvenirs

Variant van de cadeauwinkel is goed geïmplementeerd in die steden of plaatsen die worden beschouwd als een toeristisch gebied. In het centrum van Moskou zijn bijvoorbeeld veel souvenirwinkels met bijbehorende producten te vinden (Russische hoeden met oorkleppen, lepels, beschilderde borden, enzovoort). In Gelendzhik of Kazan zullen er souvenirs zijn die specifiek aan deze plek zijn gerelateerd. In de regel is deze nis op veel plaatsen al bezet en worden sommige winkels direct gecontroleerd door de staat (vaak worden souvenirs verkocht in musea, tempels en culturele erfgoedsites).

Verbeeldingsgeschenken

Vertoningsgeschenken zijn een kortingsbon voor een bepaald amusementsprogramma. Dit kan een reis naar de schietbaan, een klimmuur, een reis naar de spa, enzovoort zijn. Dit is een fundamenteel nieuwe richting op het gebied van geschenken. Het gaat erom hechte mensen geen dingen te geven, namelijk de indruk van het gaan naar ongebruikelijke plaatsen of deelnemen aan interessante evenementen. Voor liefhebbers van autorit en recreatie is dit een geweldige optie! Aangezien deze trend relatief recentelijk is verschenen, zijn er niet zoveel concurrenten in de niche en hangt uw succes rechtstreeks af van uw originaliteit, advertenties en een adequaat prijsbeleid.

Hoe een winkel helemaal opnieuw te openen

Hieronder vindt u het vereiste pakket documenten voor registratie van de PI (als u een cadeauwinkel of online winkel wilt openen) of LLC (als u een netwerk wilt openen).

Een cadeauwinkel openen

Toegevoegd aan bladwijzers: 0

Cadeauwinkel - altijd relevant.

Het idee van zakendoen is om een ​​cadeauwinkel te openen met een duidelijke prijswijzer en referentie voor specifieke feestdagen. In zo'n winkel kun je zo'n aandenken als ecoloog verkopen. Een start-up kan nadenken over het idee om een ​​winkel met coole, goedkope, originele geschenken te creëren, als een optie - een online service met een catalogus van de producten van de winkel en een thuisbezorgservice aan de klant.

Wat is nodig om te openen?

Dus, wat is er nodig om een ​​cadeauwinkel te organiseren?

  1. Om de vraag naar bepaalde geschenken te bestuderen.
  2. Markeer welke dagen, en vooral, hoeveel zijn er in een jaar, wanneer u geschenken moet geven.
  3. Om het bereik van de verkochte producten te bepalen.

Wat betreft de dagen dat het nodig is om geschenken te geven, dit zijn over het algemeen erkende All-Russische feestdagen:

Naast deze belangrijke feestdagen zijn er ook verschillende verjaardagen, jubilea, loopbaangroei en pensionering.

Er kan ook worden opgemerkt dat de mensen die geschenken krijgen, zijn verdeeld in drie hoofdgroepen:

  1. Familie cirkel.
  2. Goede vrienden.
  3. Collega's over activiteit.

Het is noodzakelijk om hier rekening mee te houden, want voor elk van deze groepen is er een prijslimiet voor het geschenk. Bij het bepalen van het bereik moet rekening worden gehouden met de leeftijdscategorie van klanten. Om een ​​fatsoenlijke cadeauwinkel te organiseren, moet u het assortiment duidelijk definiëren.

Geschenken zijn winstgevend

Assortiment van geschenken

Voor het grootste voordeel moet u de cadeauwinkel voorzien van een zo breed mogelijk assortiment en producten, en aandacht besteden aan alle prijscategorieën van de koper. De belangrijkste parameter in Rusland is de prijsfactor. Dit is te wijten aan het feit dat elke klant denkt aan het mogelijke maximale bedrag dat hij bereid is te geven voor een geschenk aan een bepaalde persoon. Door een ruime keuze aan prijscategorieën te bieden, biedt een ondernemer de mogelijkheid om niet alleen een cadeau voor een bepaalde groep te kopen, maar ook om deze voor andere groepen op te halen.

De cadeauwinkel moet de goederen verdelen in vier voorwaardelijke prijscategorieën:

  1. Geschenken ter waarde van maximaal 500 roebel.
  2. Geschenken in de hoeveelheid van 500 tot 1 000 roebel.
  3. Geschenken in de hoeveelheid van 1000 tot 2000 roebel.
  4. Geschenken met een waarde van meer dan 2000 roebel.

Deze verdeling is gemaakt op basis van algemeen aanvaarde prijsklassen. Ook voor meer succes moet men naast de vitrine, die geschenken visueel laat zien, catalogi voorzien van kleurenfoto's van de goederen. Zoals je kunt zien, is het gemakkelijk om een ​​cadeauwinkel te openen.

Video: een voorbeeld van een succesvol bedrijf bij de opening van een cadeauwinkel

Ideatuurnummer 203: wat heb je nodig om een ​​cadeauwinkel te openen?

Souvenir- en cadeau-producten zijn in constante vraag. Het is belangrijk voor een beginnende ondernemer om een ​​assortiment te selecteren en een businessplan op te stellen, hoe een winkel (winkel) met geschenken en souvenirs te openen.

Mensen kopen vaak geschenken aan vrienden, familieleden of werknemers. Er zijn veel gelegenheden - van persoonlijk (verjaardagen, doopfeesten, jubilea, bruiloften) tot openbare gelegenheden (nieuwjaar, Pasen, 23 februari, 8 maart). Iemand geeft de voorkeur aan praktische noodzakelijke dingen, iemand houdt van mooie snuisterijen en ongewone kleine dingen. De laatste categorie consumenten moet worden geleid door de eigenaar van de cadeauwinkel.

Bedrijfsplan

Om rationeel tijd en financiële middelen te beheren, is het nodig om een ​​businessplan op te stellen voor een souvenirwinkel:

  1. De studie van de kenmerken van het bedrijf.
  2. Ontwikkeling van het bereik.
  3. Zaalverhuur.
  4. Registratie van zaken.
  5. Aanschaf van apparatuur.
  6. Selectie van werknemers.
  7. Advertentie.
  8. Berekening van investeringen en winstgevendheid.

Zakenmensen uit vakantieoorden hebben een bijkomend voordeel - elke reiziger neemt zeker een souvenir mee als souvenir.

Zakelijke functies

Voordat u begint aan het project om een ​​cadeauwinkel te openen, moet u de kenmerken van dit type bedrijf bestuderen.

  • Cadeauwinkels hebben een hoge concurrentie. Netwerkmarkten hebben de grote nomenclatuur en lage prijzen. Om op te vallen tegen deze achtergrond, moet u op zoek naar speciale producten die kopers aantrekken.
  • Duidelijk uitgesproken seizoensgebondenheid in toeristische centra. In het zuiden vindt de piek van de activiteit plaats in de zomermaanden, in de skigebieden - in het koude seizoen. Wanneer een lang vakantieweekend valt, is er ook een stroom toeristen en een toegenomen vraag naar souvenirs.
  • Handel in thematische producten aan de vooravond van officiële feestdagen. Voor dergelijke datums moet u zich voorbereiden op de maand, producten kopen en weergeven die overeenkomen met het evenement in de hal.
  • Geschenken en souvenirs behoren niet tot bederfelijke goederen, vereisen geen speciale bewaarcondities. Voor de handel hoeft u geen vergunningen en vergunningen te verkrijgen.

Als je rekening houdt met alle nuances, dan is het heel goed mogelijk om een ​​bedrijf op dit gebied te starten.

Hier kunt u het businessplan van de cadeauwinkel als voorbeeld downloaden.

assortiment

Kortom, de producten van kleine winkels kunnen worden onderverdeeld in verschillende categorieën:

  1. Gericht op toeristen.
  2. Handgemaakte geschenken.
  3. Goedkope souvenirs.
  4. Ontwerper dingen.
  5. Keukengerei.
  6. Decoraties.
  7. Interieurartikelen.
  8. Zakelijke souvenirs.

Om de winkel niet te vullen met goederen die concurrenten al verkopen, moet u eerst de markt bestuderen. Het is niet nodig om een ​​volledig uniek assortiment te selecteren, producten die constant in vraag zijn, moeten in de uitverkoop zijn.

Een niet-standaard manier om kortingen bij een leverancier te krijgen, is door samen te werken met concurrenten om een ​​bulkaankoop te doen. Om op zo'n risicovolle manier aan te schaffen, is het raadzaam om zeer populaire geschenken en souvenirs aan te schaffen, die in elk geval uitverkocht zijn.

Aan de vooravond van grote vakanties moeten goederen die bij het evenement horen, worden afgeleverd bij de winkel: vóór het nieuwe jaar is er een enorme vraag naar kerstboomversieringen, vóór Pasen - voor religieuze symbolen.

Volgens de normen voor consumentenbescherming moeten alle producten beschikken over kwaliteitscertificaten, daarom moeten leveranciers vooraf documentatie aanvragen.

De kamer

In het ontwikkelde plan, hoe een winkel met geschenken en souvenirs te openen, speelt de locatie van de winkel een sleutelrol in het succes van het project. De meest correcte keuze is bij de ingang van een groot winkelcentrum. Mensen gaan daar doelbewust winkelen. En hoe hoger de doorlaatbaarheid, hoe groter de inkomsten. Moeilijkheden kunnen concurrenten en overschatte huurkosten creëren.

Het centrale deel van de stad, de buurt van lokale attracties, treinstations, luchthavens en drukke straten zijn ook geschikt om een ​​souvenirwinkel te openen. Als de geschenken in de winkel speciaal en zeldzaam zijn, kun je geld besparen - huur een site in een goedkoop gebied en stop een deel van het geld op advertenties. Deze regeling sluit echter occasionele bezoekers uit, waarvan het aandeel in drukke plaatsen 30% is.

Als een zeer economische optie, kunt u de implementatie van de lade of in een tent overwegen. Met Mobile Commerce kunt u deelnemen aan stadsbeurzen en entertainmentevenementen.

Het is het beste om de ruimte in het verkoopgebied zo in te richten dat klanten het gewenste ding kunnen oppikken en er goed over na kunnen denken. Het is veel aangenamer voor mensen om zelf keuzes te maken, en niet via een verkoper achter de toonbank. En hoewel er zeker verliezen zullen zijn door schade aan goederen, weegt de waarschijnlijkheid van het aantrekken van klanten zwaarder dan de risico's.

registratie

Na het vinden van het pand, is het noodzakelijk om het bedrijf te legaliseren. Het is gunstig voor een ondernemer om een ​​klein bedrijf te registreren in de vorm van een individuele ondernemer en een vereenvoudigd belastingstelsel. Er zijn geen speciale vergunningen of licenties voor het openen van een cadeauwinkel vereist.

Uitzondering - als het punt dicht bij de bezienswaardigheden ligt. Vervolgens geven de lokale autoriteiten een sanctie voor handel in de zone van beperking van bedrijfsactiviteiten.

Bij de brandinspectie en het sanitaire epidemiologische station moet u een certificaat verkrijgen waarin staat dat de handelsruimten voldoen aan de veiligheidsnormen.

uitrusting

In de lege hal om honderden items te plaatsen met de mogelijkheid van gratis toegang is onmogelijk, dus de minimumlijst van commerciële apparatuur omvat:

  1. Legborden van verschillende typen - muur, open, gesloten, vrijstaand, hout, glas.
  2. Kasten.
  3. Stand.
  4. Counter.

Voor boekhouding en rapportage hebt u een computer, kantoorapparatuur, gelduitrusting en briefpapier nodig.

Het is mogelijk om te sparen op apparatuur van de winkel als gevolg van de aankoop van meubilair in provisiewerkplaatsen of bij verkoop.

personeel

Zelfs in de kleinste winkel heb je een verkoper nodig. Als u van plan bent werk te organiseren zonder vrije dagen - dan zijn er twee verkopers. In het begin is het handig voor een zakenman om zelfstandig achter de toonbank te staan ​​om alle nuances van de vraag naar en handel in souvenirproducten te bestuderen. Tegelijkertijd wordt er bespaard op het salaris van één partner.

Naast de verantwoordelijkheden voor de verkoop van goederen, zijn er veel andere gevallen in de winkel:

  • selectie en bijwerking van het bereik;
  • samenwerken met leveranciers;
  • werknemer controle;
  • boekhouding en analyse van activiteiten.

Al deze functies kunnen door de winkeleigenaar worden uitgevoerd, of u kunt een manager en een accountant inhuren.

advertentie

U kunt beginnen met een reclamecampagne voor een cadeauwinkel, zelfs vóór de daadwerkelijke opening, in het stadium van de aankoop van goederen. Het volstaat om hoogwaardige foto's van originele producten te maken om kopers te trekken.

  1. De meest populaire en effectieve manier is via internet. Als het budget middelen voor advertenties bevat, is het redelijk om ze uit te geven aan het sluiten van een overeenkomst met een marketingbureau. Goede resultaten worden behaald door een website te maken, deze te promoten bij de beste zoekmachines, informatie te plaatsen op sociale netwerken, bannerblokken. Met het volgen van de effectiviteit van verschillende soorten advertenties, trekken experts conclusies over de haalbaarheid van het gebruik van deze methoden. De functie om online goederen te bestellen die op de site worden geïmplementeerd, zal de kring van potentiële kopers uitbreiden. Onder hen zijn rijke mensen die geen tijd hebben om te gaan winkelen en het duurt 5 minuten om een ​​cadeau via internet te kopen. U kunt de levering van goederen aan klanten regelen via een taxi of koeriersdienst op contractbasis.
  2. Traditionele buitenreclame is het meest gerechtvaardigd vóór de opening van de winkel en aan de vooravond van belangrijke feestdagen. Dan is het zinvol om te investeren in het verwerven van ruimte op billboards, op banners, op transport. Tegelijkertijd is de verspreiding van folders, visitekaartjes, flyers, aankondigingen op de radio en in de pers aan de gang.

In het proces van de winkel is het de moeite waard om periodiek promoties te houden, kortingen aan klanten te geven, getrouwheidskaarten en certificaten uit te geven aan vaste klanten.

Zelfs als het geld voor hoogwaardige advertenties niet voldoende is, zijn er altijd goedkope methoden. Bijvoorbeeld om een ​​heldere en sonore naam voor de winkel te bedenken, om een ​​uithangbord en een etalage met geïmproviseerde middelen te versieren, om borden op het asfalt en de wanden te tekenen.

Video: businessplan cadeauwinkel.

Economische berekeningen

De hoeveelheid investering in de cadeau- en souvenirwinkel is afhankelijk van de locatie, de grootte van het verkoopgebied, de prijscategorie van de goederen. Gemiddelde getallen zien er als volgt uit:

Hoe u een cadeau- en souvenirwinkel helemaal opnieuw opent

Waarschijnlijk is praten over de populariteit van souvenirs het niet waard, omdat het antwoord voor de hand ligt. Veel vakanties in ons land, en niet alleen zoals 8 maart, 23 februari, 14 februari, nieuwjaar, maar ook persoonlijk (verjaardag, huwelijk, jubileum, promotie op het werk, geboorte van een kind en vele anderen) maken het mogelijk dat dergelijke winkels stabiel inkomen gedurende het hele jaar.

Souvenirs - dit is een enorme lijst van verschillende soorten goederen die perfect worden gecombineerd in het formaat van dit soort winkels. Vaak kunt u, zelfs in aanwezigheid van concurrentie, altijd een heel ander product ophalen en tegelijkertijd met vergelijkbare verkoopafdelingen werken.

In dit artikel bespreken we hoe je een winkel met geschenken en souvenirs opent en wat je hiervoor nodig hebt. Overweeg stap voor stap instructies en probeer de belangrijkste punten te laten zien.

Het formaat van uw winkel, als eerste stap naar succes

Vanwege de enorme concurrentie in deze niche, vinden startende bedrijven het moeilijk om hun plaats op de markt van souvenirs in te nemen. Een van de meest effectieve manieren om uit deze situatie te komen, is door uw handelsplaats een bepaald formaat te geven. U kunt zich bijvoorbeeld specialiseren in de verkoop van handgemaakte producten, of etnografische producten, huwelijksgeschenken, geschenken voor zakenmensen en nog veel meer. Kies welke niche u wilt zijn en bied uw klanten het best mogelijke bereik in uw stad. In dit geval kunt u de meest doelgerichte klanten krijgen. Na verloop van tijd is het mogelijk om uw assortiment uit te breiden en aan te vullen met producten uit andere gebieden, maar u heeft al een lijst met vaste klanten.

Er is ook een verdeling van offline en online geschenkhandel. Offline betekent vooral de aanwezigheid van een winkel met vensters en de mogelijkheid om goederen te bekijken en te betalen. Online bedrijf is zijn eigen online winkel die goederen verkoopt door bezorgdiensten te verzenden. Beide benaderingen hebben zowel voordelen als nadelen. Een stationaire winkel zorgt voor meer klantenvertrouwen, stelt u in staat de goederen te inspecteren en de online winkel vereist veel kleinere initiële investeringen. U kunt elke handige optie kiezen, maar in dit artikel zullen we een complete oplossing overwegen, namelijk dat een online cadeauwinkel wordt gestart op basis van een offline verkooppunt.

Een ander formaat is de verkoop van geschenken alleen tijdens het seizoen. Bijvoorbeeld voor de nieuwjaarsvakantie. Zo kunt u door een paar keer per jaar een heel klein bedrag te beleggen extra inkomsten verdienen.

Een kleine bloemenafdeling zou geweldig zijn met een cadeauwinkel. U kunt een kant en klaar businessplan voor een bloemenwinkel lezen op onze website. Velen hebben al gebruik gemaakt van het advies dat daar wordt gegeven. Alle details hier - http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-tsvetochnogo-magazina.html.

documenten

Het eerste dat u moet doen voordat u begint met het handelen in geschenken en souvenirs, is het formaliseren van alle vergunningen.

Dit is wat je nodig hebt:

  • open ip.
  • geef OKVED op activiteiten. Voor Rusland is dit 52.41.2, 52.48.34, 74.82. Voor Oekraïne - 47.
  • hebben handschriften van kwaliteit voor de goederen die worden verkocht.
  • een huurovereenkomst ondertekenen.
  • solliciteren voor het werk van verkopers.
  • een kopershoek regelen.
  • kassa registreren.

Voor meer nauwkeurig advies raden we u aan contact op te nemen met een ervaren advocaat die u aanvankelijk vakkundig en juridisch bij het voeren van uw bedrijf helpt.

Plaats en kamer

Het tweede, zeer belangrijke punt, voordat u een cadeauwinkel opent, is het formaat van de kamer waarin u wilt handelen. Er zijn twee hoofdopties:

- in het winkelcentrum. In dit geval kunt u rekenen op vaste klanten, maar meestal is deze niche in het winkelcentrum al bezet en is het erg moeilijk om daar te komen.

- in een eigen of gehuurde aparte ruimte. Hier kunt u een vleugje fantasie aanzetten en uw winkel een bepaald beeld geven. Bijvoorbeeld, als het een vak is, een soort van folk-souvenirs, dan kan de kamer worden ingericht in de volksstijl. Om dit te doen, moet u reparaties uitvoeren en toestemming krijgen voor SES en toezicht houden op brand.

Waarschijnlijk een van de belangrijkste factoren bij het kiezen van een premisse waar het voordelig is om een ​​dergelijke winkel te openen, is een grote capaciteit voor het hele land, zoals het principe is voor de meeste verkooppunten.

De oppervlakte van de cadeauwinkel moet gemiddeld zijn, ongeveer 20 - 50 m² M. Hiermee kunt u gemakkelijk alle producten ordenen en een zeker comfort creëren, wat ook belangrijk is voor dergelijke instellingen.

Wilt u het assortiment cadeauwinkels uitbreiden? Wij bieden u snoepboeketten aan. Zeer mooi geschenk, dat voornamelijk op bestelling wordt gemaakt en populair zal zijn onder uw klanten.

uitrusting

Zoals hierboven vermeld, moet u al in het stadium van het opstellen van een bedrijfsidee voor een cadeauwinkel beslissen over het formaat. Van dit hangt direct af van de apparatuur die je nodig hebt. Om de ruimte exclusief te maken, kunt u bijvoorbeeld zelf origineel meubilair maken. Dit geeft uw winkel een bepaald beeld.

Van de belangrijkste apparatuur zal nodig zijn:

  • planken met planken;
  • glazen vitrines;
  • begeven;
  • kassa;
  • ballon opblazende ballon;
  • kantoorbenodigdheden;
  • meubels voor de werkplaats van de verkoper;
  • beveiligingsalarmsysteem.

De lijst met wat u nodig heeft om uw winkel te laten werken, misschien nog breder, alles zal afhangen van het type en de hoeveelheid van het product dat wordt gepresenteerd.

Assortiment van goederen

Uitwerking van het assortiment is een van de basisprincipes bij de voorbereiding van het businessplan van de cadeauwinkel. Uw verkoopafdeling moet altijd een brede selectie van verschillende producten hebben en het assortiment zelf moet regelmatig worden bijgewerkt.

Hier zijn de belangrijkste categorieën van producten die meestal worden gepresenteerd in een typische cadeauwinkel:

  • kantoorbenodigdheden;
  • accessoires voor dames en heren;
  • woondecoratie;
  • spellen en entertainment;
  • vrijetijds- en reisartikelen;
  • accessoires voor schoonheid en gezondheid;
  • souvenirproducten (van uw stad of land);
  • kleurrijke folklorekleding;
  • geschenk sets;
  • klei voorwerpen;
  • handgemaakte geschenken.

Voor de eerste aankoop moet u op zoek naar leveranciers in de groothandel. Het is noodzakelijk om betrouwbare partners te vinden, zodat u niet alleen geld, maar ook uw eigen zenuwen kunt besparen. Maar dergelijke verbindingen zullen door u met ervaring worden verbeterd en de samenwerking met leveranciers kan pas worden beoordeeld nadat ze enige tijd met hen hebben samengewerkt.

Ook kun je een groothandel vinden en zelf door de goederen rijden. Na verloop van tijd zult u zien welk product het populairst is en kunt u uw winkel in deze specifieke richting ontwikkelen.

Door souvenirs te verkopen, kunt u spelen met geschenkverpakkingsdiensten.

Breng ook zeker een bezoek aan de tentoonstelling, waar een verscheidenheid aan handgemaakte goederen te zien is, zoals lederwaren, schilderijen of sieraden. Bij dergelijke evenementen kunt u toekomstige leveranciers vinden en met hen onder gunstige voorwaarden onderhandelen.

Het personeel

Om de souvenirwinkel te laten werken, moet je twee verkopers inhuren, met ploegenschema's. Alle andere functies voor de levering van goederen, boekhouding en andere zaken die u overneemt.

Het is beter om verkopers een percentage van de omzet te geven, zodat u hen kunt motiveren om effectief te werken.

Een ander belangrijk punt is controle. Installeer een videobewakingssysteem, vraag om feedback van klanten en lever op alle mogelijke manieren een bijdrage aan de service van uw klanten. Je betaalt mensengeld en je kunt rekenen op het handhaven van effectieve verkopen, anders moet je de zaak sluiten. Hier het belangrijkste initiatief van medewerkers en de mogelijkheid van goede communicatie met de klant. En vaak zijn deze kwaliteiten niet alleen ervaren retailers, maar ook voor beginners.

advertentie

Ik denk niet dat het de moeite waard is om te zeggen dat je bewust de toekomstige promotie van je bedrijf moet benaderen. Een gedenkwaardig uithangbord, de verspreiding van folders, advertenties in de lokale media zijn effectief. Maar in verband met de ontwikkeling van internet, kunt u gewoon niet zonder uw eigen website. Hierop kun je een productcatalogus plaatsen, zelfs een die je niet op voorraad hebt, maar je bent klaar om deze onder de bestelling te brengen. Met de juiste promotie van een dergelijke site, kan het u een enorm aantal bezoekers brengen, niet alleen vanuit uw stad, maar ook vanuit de hele regio. Met deze aanpak vergroot u de geografische ligging van uw klanten en kunt u solide verkopen realiseren. Promotie van een online cadeauwinkel wordt meestal in twee richtingen uitgevoerd: contextuele reclame en promotie van zoekmachines.

U kunt ook sociale netwerken verbinden door profielgroepen en hun promotie te maken. Vergeet Instagram niet, waar je foto's van souvenirs en geschenken kunt plaatsen met hun daaropvolgende verkoop aan abonnees.

Het internet kan ook het belangrijkste kanaal worden voor het aantrekken van klanten, maar niet meteen, het kost tijd om te promoten.

Financieel probleem

In de meeste gevallen deden startende ondernemers die in deze richting begonnen het met hun eigen fondsen, omdat de startkosten hier niet erg groot zijn. Bij sommige groothandels van geschenkproducten kunt u het eens worden over het in de handel brengen van goederen.

Maar toch, bij het opstellen van een businessplan, moet absoluut rekening worden gehouden met alle kosten van het openen van een cadeauwinkel, dit zal helpen om het rendement op de investering te berekenen en het hele plaatje volledig te zien.

  • herinrichting van de kamer - $ 1500
  • aankoop van apparatuur - $ 800
  • papierwerk - $ 250
  • promotieartikelen - $ 120
  • creatie van sites - $ 300
  • basisaankoop van goederen - $ 8.000 - $ 12.000
  • kamerhuur - $ 300
  • betaling van nutsvoorzieningen - $ 40
  • belastingen - $ 150
  • salaris - $ 550
  • adverteren - $ 100
  • assortiment upgrade - $ 2000 - $ 2500
  • transportkosten - $ 60
  • Internet- en mobiele verbinding - $ 40

Misschien krijgt u extra uitgaven. Probeer speciale aandacht aan dit probleem te besteden en het zal voor u gemakkelijker zijn om in de toekomst alle financiële overzichten te bewaren.

Gemiddeld, om de winkel met geschenken te vullen, heb je ongeveer $ 9000 nodig. Je moet een keuze hebben uit zowel goedkope als VIP-geschenken.

De gemiddelde opmaak van cadeau-artikelen varieert van 20% tot 200%.

De gemiddelde terugverdientijd is 6 tot 24 maanden.

Conclusies. Het is niet zo moeilijk om een ​​bedrijf te organiseren dat geschenken en souvenirs verkoopt, maar het rendabel en break-even maken is veel moeilijker. Aan het begin analyseer je de concurrentie, bepaal je de oorspronkelijke niche in deze richting en vind je de juiste plek om te handelen. Houd ook het bereik en de klantenservice in de gaten. Zorg ervoor dat u onlineverkoop aansluit als cadeau - dit is een van de meest geschikte voor dit gebied van goederen. Als u al deze factoren in aanmerking neemt, bent u verzekerd van succes.

Heeft u ervaring met deze niche? Vooruitblikkend naar uw tips en opmerkingen hieronder.

Businessplan voor een cadeauwinkel

Een voorbeeld van een businessplan voor een souvenir- en cadeauwinkel, geopend in een winkelcentrum in een stad met 550.000 inwoners.

Algemene beschrijving van het project

  • De bevolking van de stad is 550 duizend mensen.
  • Winkellocatie - winkelcentrum, tweede verdieping, centraal deel van de stad
  • Handelsformaat - zelfbedieningswinkel
  • Type woning - Gehuurde woning
  • Commercieel gebied - 47 vierkante meter. m.
  • Aantal banen - 4 personen.
  • Bronnen van projectfinanciering: 50% - eigen vermogen, 50% - geleende middelen (krediet).

Hoeveel geld is er nodig om een ​​souvenir- en cadeauwinkel te openen

Volgens voorlopige berekeningen van het businessplan zal het nodig zijn om ongeveer 1,42 miljoen roebel te investeren om een ​​cadeauwinkel en souvenirs te openen:

  • Aankoop van commerciële apparatuur - 200.000 roebel.
  • Creatie van het goederengamma - 900.000 roebel.
  • Advertentiebudget - 70 000 roebel.
  • Bedrijfsregistratie en andere organisatiekosten - 50.000 roebel.
  • Het reservefonds is 200.000 roebel.

Totaal - 1 420 000 roebel.

Beschrijving van producten en diensten

Het assortiment van onze winkel bevat meer dan 2500 items. De volgende categorieën goederen worden in de schappen gepresenteerd:

  • Originele geschenken
  • Zacht speelgoed
  • Cadeaus voor de geboorte van een kind
  • Sleutelhangers
  • Relatiegeschenken
  • Geschenken aan het huisje
  • Souvenir poppen
  • Kisten en panelen
  • Interactief speelgoed
  • Spaarvarkens
  • Spel sets
  • Asbakken en aanstekers
  • beeldjes
  • Glazen en bekers
  • relaxantia
  • Fotolijsten en fotoalbums
  • Horloges en anti-horloges

De goederen zullen voornamelijk worden gekocht van binnenlandse groothandelsleveranciers in Moskou en Novosibirsk. Een deel van de goederen wordt gekocht op Chinese handelsvloeren. Ook zal het assortiment van onze winkel diversifiëren met privé-handwerkslieden en kunstenaars. Dergelijke producten zullen iets meer kosten, maar ze zullen het assortiment van de winkel unieker maken.

De gemiddelde marge is 110% en de gemiddelde controle - 1.100 roebel. De winkel zal in een zelfbedieningsformaat werken, ondanks de relatief kleine winkelruimte (totaal 47 m² M.). Bezoekers kunnen de goederen vrij bekijken en het souvenir kopen dat ze leuk vinden of het cadeau aan de kassa, gelegen aan de ingang van de winkel.

Hoeveel kunt u verdienen met de verkoop van souvenirs en cadeaus voor warenhuizen

Laten we ons wenden tot de berekening van de potentiële inkomsten van onze winkel. Het winkelcentrum waarin onze winkel zich bevindt, wordt bezocht door gemiddeld 6000 mensen per dag (in het weekend zijn er nog een paar, op weekdagen minder). Laat slechts 3% van alle bezoekers van het winkelcentrum onze potentiële kopers worden, dat wil zeggen, kijk in ieder geval naar de ramen en het assortiment. Het gaat over 180 mensen. Volgens de statistieken is de normale conversie van de cadeauwinkel (het percentage van degenen die de goederen hebben gekocht, van het totale aantal bezoekers) 10%. Het gemiddelde aantal kopers blijkt te zijn: 180 * 10/100 = 18 personen. In geld uitgedrukt betekent dit een opbrengst van 19.800 roebel per handelsdag. Voor de maand, respectievelijk, zal de omzet van de winkel 594.000 roebel bedragen.

Productieplan

Volgens de berekeningen van het businessplan zal onze winkel zich in een van de grootste winkelcentra in onze stad bevinden. De grootte van het gehuurde gebied is 61 vierkante meter. m., waarvan 47 meter zal de verkoopruimte en 14 meter - het magazijn van de winkel. De huur van dergelijke ruimte kost 91.500 roebel per maand.

Het grote voordeel van het plaatsen in een winkelcentrum is het feit dat het niet nodig is om extra reparaties uit te voeren, een brandveiligheidssysteem te installeren en te zorgen voor de beveiliging van het object. We ontvangen ook veel bezoekersverkeer en verlagen advertentiekosten aanzienlijk. Om deze redenen kan het huurbedrag in het winkelcentrum niet laag zijn.

Planken, vitrines, doorloopsysteem, kassa, geldkist worden gekocht als uitrusting van het stopcontact. De totale kosten in dit stadium bedragen ongeveer 200 duizend roebel.

De personeelsbezetting van de winkel omvat:

  • Verkopers - 3 personen., Werken in ploegenschema 2/2. Tegelijkertijd zullen er op het moment minstens 2 verkopers zijn. Salaris - salaris + percentage van de inkomsten. Het gemiddelde salaris van een werknemer is 19 duizend roebel. per maand.
  • Supply Manager - 1 persoon. Salaris wordt 18 duizend roebel.
  • Accountant in outsourcing (contract voor boekhouddiensten). Betaling onder het contract zal 7 duizend roebel zijn. per maand.

Aldus zal het payroll-fonds van de outlet gelijk zijn aan 75 duizend roebel.

Als een organisatievorm van een cadeauwinkel is het gepland om individueel ondernemerschap te registreren. Het meest optimale belastingstelsel voor een dergelijk bedrijf is UTII (één belasting op het toegerekende inkomen). Maandelijkse belastingbetalingen worden vastgesteld en zijn niet afhankelijk van de inkomsten van de winkel.

Marketingplan

Zoals hierboven opgemerkt, is het niet nodig om hoge kosten te maken voor een reclamecampagne. De winkel zal worden gevestigd in een redelijk populair winkelcentrum, met hoge openbaarheid van klanten die solvabel zijn.

Het enige dat op een verplichte basis moet worden gedaan, is om een ​​heldere reclamebanner aan de ingang van het winkelcentrum te plaatsen. U kunt ook flyers en brochures verspreiden in het winkelcentrum. In de eerste paar weken na opening is het raadzaam om een ​​voorraad te lanceren en goederen tegen gereduceerde prijzen te verkopen. Op deze manier kunt u snel een publiek van vaste klanten bereiken.

Financiën en terugverdientijd

De laatste fase van een businessplan is de berekening van de belangrijkste indicatoren van de economische efficiëntie van het project.
Constante maandelijkse uitgaven van de souvenir- en cadeauwinkel:

  • Huur - 91 500 wrijven.
  • Salaris - 75 000 roebel.
  • Inhoudingen op extra-budgettaire fondsen - 22 500 roebel.
  • Adverteren - 15 000 wrijven.
  • Boekhouding en schoonmaak - 12 000 wrijven.
  • Belastingen (UTII) - 7 500 roebel.
  • Transportkosten - 10 000 roebel.
  • Andere kosten - 20 000 roebel.

Totaal - 253 500 roebel.
Het break-even verkooppunt met een handelsmarge van 110% bedraagt ​​483.955 roebel. Met een winkelomzet van 580.745 roebel. de winst is 96.791 roebel:

De berekening van de bruto- en nettowinst wordt weergegeven in de tabel - de prognose van inkomsten en uitgaven van de cadeauwinkel en geschenken:

De nettowinst bedraagt ​​87.500 roebel per maand. De winstgevendheid van de winkel is 18%. Het terugverdienen van bedrijfsinvesteringen met dergelijke indicatoren zal plaatsvinden in 16 - 18 maanden werk.

Het proces van het organiseren van het werk van de cadeauwinkel

De lijst met problemen die moeten worden opgelost om uw winkel te openen voor de verkoop van souvenirs omvat:

  • Studie van concurrenten en vertegenwoordigers van de doelgroep.
  • Ontwikkeling van een voorlopig financieel plan en zoeken naar leningfondsen.
  • Vorming van het assortiment souvenir- en geschenkproducten.
  • Registratie van zaken.
  • Zoekfaciliteiten en personeel.
  • Aanschaf van apparatuur.

Zorg er ook voor dat u een unieke en effectieve reclamecampagne ontwikkelt, zodat op de openingsdag van de winkel de vertegenwoordigers van de doelgroep al op de hoogte zijn van uw verkooppunt.

Documenten die nodig zijn voor de opening en de werking van een cadeauwinkel

Voor legale activiteiten van een handelshuis, moet u zich registreren bij de federale belastingdienst (Rosstat, PF, sociale en medische verzekeringsfondsen) en documenten van individuele ondernemers uitvoeren. Bovendien zou de winkel de volgende papieren moeten hebben:

  • contracten met leveranciers, facturen en certificaten voor hun producten;
  • vergunningen van arbeidsbeschermingsbureaus, Rospotrebnadzor en brandinspecteurs;
  • verhuur van commerciële ruimte;
  • arbeidscontracten met personeel.

Volgens de volledig Russische classifier is detailhandel in geschenken en souvenirproducten gerelateerd aan activiteiten met OKVED 52.48.34.

Een bijkomend voordeel van het bedrijf in kwestie is de afwezigheid van de noodzaak om vergunningen af ​​te geven en individuele vergunningen te verkrijgen.

Belastingstelsel

Zoals hierboven vermeld, is voor de cadeauwinkel het optimale belastingstelsel UTII. De belangrijkste voordelen: de minimale belasting van de activiteiten van het bedrijf en geen problemen bij het opstellen van rapporten bij de federale belastingdienst.

Belangrijk punt! In het derde kwartaal van 2018 moeten alle betalers van UTII (inclusief onze winkel) een kassa installeren. Dit heeft noodzakelijkerwijs invloed op indicatoren als de nettowinst en het bedrag aan verplichte betalingen aan de schatkist.

Online winkel "Gift House" helpt je met het kopen van geschenken in Moskou!

Wanneer we een geschenk nodig hebben, worden we geconfronteerd met het probleem van de keuze. Nu is er zoveel overvloed en het is meestal heel moeilijk om te kiezen wat je een verjaardag kunt geven voor familieleden, vrienden en collega's. We hebben een breed scala van geschenken voor elke gelegenheid: geschenken voor een bruiloft, bedrijfsfeest, verjaardag, Nieuwjaar, Kerstmis. We zullen u helpen om zowel een ongewoon geschenk als klassieke geschenken te kiezen.

Koop een cadeau, een souvenir in het "Geschenkhuis" met gratis verzending - dit is echt!

Kies een origineel cadeau voor elke gelegenheid! Wat leuk om te horen van collega's of familieleden dat je verbeelding niet beperkt is tot platitudes en je geeft alleen ongewone geschenken! Onze online winkel biedt niet alleen kortingen op het hele assortiment, maar ook gratis levering van geschenken die aanzienlijk zullen besparen. Producten in onze winkel zijn veel goedkoper dan in traditionele souvenirwinkels. Bij ons kunt u elk cadeau afhalen en meteen uw favoriete cadeau kopen!

Product recensies

Geschenkhuis - meer dan 250.000 geschenken tegen concurrerende prijzen!

Onze site is ontworpen om het u gemakkelijker te maken het juiste geschenk te vinden - de producten zijn gerangschikt in gemakkelijk te begrijpen categorieën. U kunt de geschenken, souvenirs sorteren of de handige zoekopdracht gebruiken.

We hopen dat u hier de origineelste en nuttigste geschenken, souvenirs voor uw vrienden, familieleden of collega's zult vinden. In onze winkel kun je een degelijk cadeau of een souvenir voor je baas ophalen. En het zal geen schande zijn om zo'n souvenir te geven - het zal gewaardeerd worden. Als u naar ons toe komt, zult u zelf het bereik, het comfort en de levering waarderen. Het bereik van onze online winkel wordt voortdurend bijgewerkt met nieuwe producten. Al onze geschenken en souvenirs zijn van hoge kwaliteit en voldoen aan de hoogste eisen.

Ons vriendelijke team is altijd bereid om u te helpen bij het kiezen van een uniek geschenk tegen de beste prijzen! We houden rekening met al uw wensen - zij helpen ons ontwikkelen, om u te helpen een geschenk sneller en handiger te kopen. We hebben een handige site voor u gemaakt, elk product is zo gedetailleerd mogelijk beschreven, dus het is heel gemakkelijk om een ​​cadeau te kopen.

Hoe een cadeauwinkel te openen

We bestuderen de vraag naar geschenken

We vermelden de dagen waarop het gebruikelijk is om geschenken te geven.

  • De dagen waarop algemeen wordt aanvaard dat cadeaus moeten worden gegeven: 1 januari, het nieuwe jaar, 14 februari, de dag van alle geliefden, 23 februari, 8 maart
  • Naast algemene dagen zijn er persoonlijke dagen: verjaardag, jubileum, promotie, pensionering.
  • Familie: bruiloft, ronde datum van de bruiloft, bevalling, housewarming.
  • Vooral corporate: de verjaardag (jubileum) van het bedrijf, een belangrijke belangrijke transactie.

Mensen die geschenken geven, kunnen worden onderverdeeld in groepen: familie, vrienden, collega's. Gemiddeld is volgens statistieken iedereen omringd door 3,5 familieleden, 1,5 vrienden en 6,3 collega's. Voor elk van deze groepen is er een speciaal geschenk voor elke gelegenheid. Je moet ook rekening houden met de leeftijdscategorie.

Een breed scala aan geschenken en souvenirs in verschillende prijssegmenten en categorieën van klanten moet in de winkel worden gepresenteerd. De meest nauwkeurige parameter die het product in groepen verdeelt, is de prijscategorie. Als een cadeau wordt gekozen, denkt de presentator in de meeste gevallen aan het maximale bedrag dat hij eraan wil uitgeven. Een geweldige oplossing is om het product op deze manier te presenteren:

In het bovenstaande voorbeeld is het product verdeeld in groepen: tot 500 roebel, van 500 tot 1000 roebel, van 1000 tot 2000 roebel en meer dan 2000 roebel. Dit wordt niet van het plafond gehaald, maar van algemeen erkende prijsklassen.

Naast de visuele vitrine, moet u grote catalogi maken met foto's en prijzen voor goederen. Dit kan gedaan worden met een gewone camera en een fotoalbum. U kunt nadenken over de publicatie van een speciaal boekje, waarin de goederen voor een specifiek geval eenvoudig en duidelijk worden weergegeven. Dit is bijvoorbeeld de manier waarop een pagina van een boekje met geschenken voor een bruiloft kan worden ingekaderd:

economie

Kapitaaluitgaven

De belangrijkste kosten zullen bestaan ​​uit het creëren van voorraad, gezien het feit dat de winkel een breed scala aan producten in verschillende prijscategorieën moet krijgen, dan moet u ongeveer 2 miljoen roebel beleggen.

In eerste instantie is het beter om een ​​winkel in een gehuurde kamer te openen (als u van plan bent een kamer te kopen, zullen de openingskosten veel hoger zijn)

Je zult ook commerciële apparatuur (rekken, ramen, kassa's) moeten kopen - dit is ongeveer 300 duizend roebel.

Plus, je moet reparaties doen en een goed teken kopen, deze kosten zijn afhankelijk van het gebied van de winkel en de staat ervan, dus als de oppervlakte van het verkooppunt 200 m² is. (gemiddelde conditie), de kosten zullen ongeveer 400 duizend roebel bedragen.

Totale investeringsuitgaven bedragen 2,7 miljoen roebel.

Berekening van de inkomsten

De activiteiten in de cadeauwinkel zijn zeer seizoensgebonden, de verkoop piek in december (nieuw jaar), februari (14 en 23 februari) en maart (8 maart) en in de resterende maanden is de omzet minder stabiel.

Volgens de analyse van bestaande winkels (al gepromoot), bedraagt ​​de omzet 'in het laagseizoen' ongeveer 1,5 miljoen roebel. (oppervlakte 200 - 400 sq. m.), en in december bedroegen de opbrengsten 3,5 miljoen roebel (in februari-maart opbrengsten van ongeveer 2-2,5 miljoen roebel.)

De marge op producten is 25-100% (afhankelijk van de goederen), terwijl de gewogen gemiddelde marge 40% is.

De kosten van dit soort activiteiten zijn: huur, salaris, reclame, administratieve kosten

Businessplan winkel originele geschenken

Volgens de statistieken stijgt de verkoop van souvenirs en geschenken in ons land elk jaar met ongeveer 25%. Veel beginnende zakenmensen, die zich laten leiden door deze gegevens, openen de verkooppunten die souvenirs en geschenken verkopen. Een professionele analyse van de situatie in deze markt laat zien dat de niche van souvenirproducten nog niet volledig bezet is, wat betekent dat voor degenen die besluiten om activiteiten in die richting te starten, het mogelijk is om aanzienlijke volumes van deze markt in te vullen. Het eerste wat u moet doen, is een bedrijfsplan voor een cadeauwinkel correct en gedetailleerd schrijven.

Opening van cadeau- en souvenirzaken

Een goed ontwikkeld businessplan is, zoals bekend, een goed begin voor elk zakelijk project. Bij het ontwikkelen van een dergelijk plan, is het noodzakelijk om aandacht te schenken aan een aantal belangrijke punten:

  • de analyse van aanbiedingen in de markt vanuit het oogpunt van marketing;
  • verscheidenheid van het assortiment;
  • de keuze van de locatie van de winkel en de daarvoor bestemde ruimten;
  • vereist personeel en opleiding;
  • apparatuur te koop;
  • geplande reclamecampagne;
  • algemene financiële berekening van de terugbetalingen van projecten.

De marktsituatie bestuderen

Zorgvuldige studie van de productmarkt is het begin van het plannen van een verkooppunt voor de verkoop van een product.

Op basis van de verzamelde gegevens moet u een bedrijfsplan opstellen: relatiegeschenken, verpakking en levering van de bestelde goederen, evenals de gunstige verschillen tussen uw winkel en concurrenten zullen uw idee van originaliteit geven, waardoor klanten naar u zullen worden getrokken.

Assortiment

Bij het kiezen van een assortiment van een winkel moet in gedachten worden gehouden dat uw potentiële klanten tegenwoordig niet alleen kwalitatief goede dingen, maar ook geschenken kiezen, op zoek zijn naar een echt exclusieve aankoop.

De gave in begrip van de koper moet er niet alleen goed uitzien, maar ook worden geassocieerd met de plechtigheid van het moment. U moet een assortiment maken zodat u in uw winkel het perfecte cadeau vindt voor een speciale gelegenheid.

Producten moeten worden gekocht in andere online bronnen of in de groothandel.

We moeten ook niet vergeten dat handgemaakte producten heel origineel en mooi zijn. U dient ook rekening te houden met de aankoop van aanverwante producten en het aanbieden van soortgelijke diensten: boeketten en bloemenmanden, geschenkzakken en ander verpakkingsmateriaal, CD-opnamen, levering van aankopen op het gewenste adres (bijv. Per koerier), enz.

Bij het samenstellen van het goederengamma moet rekening worden gehouden met statistische gegevens waaruit blijkt dat 30% van de potentiële kopers van geschenken en souvenirs bereid zijn ongeveer 500 roebel hiervoor te besteden, 50% - tot 1.500 roebel, en de resterende 20% zijn bereid om zelfs voor een groot bedrag uit te splitsen.

Daarnaast is het belangrijk om te begrijpen dat de cadeau-markt wordt gekenmerkt door seizoensfluctuaties en vóór de feestdagen kan er sprake zijn van sterke verkoopstijgingen, waarmee bij de planning rekening moet worden gehouden, zodat direct na de vakantie de winkel niet volledig leeg blijft.

Plaats en kamer

Voordat u een cadeauwinkel en geschenken opent, moet u nadenken over wat invloed kan hebben op zijn roem, zijn aanwezigheid en, bijgevolg, de winstgevendheid. Een ideale plek voor zo'n winkel kan een druk en druk winkelcentrum zijn of een populaire straat, niet ver gelegen van een stadsoriëntatiepunt, dat niet alleen bekend is in uw stad, maar ook daarbuiten, enz.

Het is onmogelijk om geen rekening te houden met het feit dat een dergelijke regeling perfect bijdraagt ​​tot de verkoop van souvenirs van een bepaald onderwerp. Daarnaast kunt u voor winkels in de buurt van historische en culturele bezienswaardigheden eenvoudig een kleiner aantal bezoekers vullen dan in populaire winkelcentra, met behulp van mark-up.

Nadat de populariteit groeit, kun je nadenken over het vergroten van het gebied en als je veel goederen plant, moet je een kamer tot 50 vierkante meter huren of kopen. m.

Er moet rekening worden gehouden met het feit dat de aankoop van een gebouw een prioriteit is als uw financiële situatie dit toelaat, aangezien een vrij grote periode nodig zal zijn voor de promotie van een bedrijf.

Als u liever een handelsruimte voor zaken huurt, kunnen originele souvenirs en geschenken niet snel de gewenste winststijging opleveren, wat betekent dat u het geïnvesteerde geld moet riskeren, terwijl de gekochte handelshal als een laatste redmiddel bijna zonder verlies kan worden verkocht. geld.

In ieder geval moet het ontwerp van de winkel zorgvuldig worden uitgedacht en gearrangeerd, met de nadruk op de prachtige ramen, felle verlichting, enz. Het interieur van de cadeauwinkel moet een comfortabele en gezellige sfeer creëren, die er onder andere naar moet streven de koper te intrigeren.

Staffing winkel

In de personeelstafel van de cadeauwinkel moet, net als in alle andere, rekening worden gehouden met de functies van directeur, hoofdaccountant, een of meer verkoopassistenten en een koerier. Bij het uitbreiden van de staat is ook een winkel en beheerder nodig.

De keuze van verkopers moet met de grootste zorg worden benaderd, omdat ze een zeer belangrijke rol spelen in de reputatie van uw winkel.

In een dergelijke winkel gaat het namelijk niet alleen om de verkoop van producten, maar ook om de feestelijke en vrolijke stemming waarmee de koper moet worden belast.

Uitrusting te koop

Apparatuur voor het maken van een winkel vereist meestal hetzelfde, met uitzondering van specifieke apparaten voor de verkoop van een product:

  • desktopcomputer of laptop;
  • kassa;
  • een apparaat voor het afdrukken en lezen van streepjescodes;
  • vitrines voor het demonstreren van goederen;
  • standaard airconditioning;
  • stads telefoon.

Advertentiecampagne

Elke nieuwe vertegenwoordiger van de markt heeft ongetwijfeld een goede promotie nodig. Bijzondere aandacht moet worden besteed aan het exterieurontwerp van de winkel: de vitrine en het buitenteken. Het bordje moet de naam van de winkel aangeven en tegelijkertijd moet het goed zijn en het algemene concept aangeven. Daarnaast moeten er kosten zijn voor banners en advertentiestructuren die de locatie van het nieuwe verkooppunt aangeven.

Goede naam

Hoe een cadeauwinkel te noemen is een nogal moeilijke vraag, omdat bekend is dat de naam in veel gevallen een zeer belangrijk marketingelement is.

De naam van het stopcontact moet afhangen van het concept en bovendien goed onthouden en uniek zijn.

Houd er rekening mee dat geschenken zowel duur als elitair en leuk zijn. De naam die u voor de nieuwe winkel hebt gekozen, moet zijn essentie nauwkeurig weerspiegelen en zijn doelgroep tevreden stellen.

Het solide hoofd van het bedrijf, die op zoek is naar een duur geschenkmes voor zijn werknemer, zal hoogstwaarschijnlijk niet naar de winkel gaan met de jongerennaam "Dneuha". Dat wil zeggen dat u bij het kiezen van een naam het juiste woord uit het lexicon kiest, bijvoorbeeld een vrouwelijk publiek met een gemiddeld inkomensniveau of een man met een hoog niveau.

Het is logisch, als de keuze van de naam het voor u moeilijk maakt om contact op te nemen met professionals over dit onderwerp, die timers worden genoemd. In de regel hebben deze specialisten tegelijkertijd een gespecialiseerde en gespecialiseerde opleiding voor advertenties en taalkunde, en het is vrij eenvoudig om ze te vinden via gespecialiseerde bureaus of zoeksites voor gratis freelancers.

Het is ook belangrijk dat de opening van een nieuw verkooppunt wordt gehouden in de vorm van een nogal ongebruikelijke presentatie, die bovendien wordt aanbevolen om in lokale kranten of op televisie te markeren.

Het is niet slecht om de verspreiding van reclameboekjes in meergezinswoningen of kantoorpanden in de buurt van de nieuwe markt te organiseren. Allerlei promoties trekken heel actief nieuwe klanten aan, en laten ook niet toe dat ze het bestaan ​​van de oude vergeten, die al in de winkel zijn geweest.

Berekening van zakelijke terugverdientijd

Doorgaans vereist de opening van een dergelijk bedrijfsproject een investering van 600-630 duizend roebel:

  • 200 duizend roebels - voor de aankoop van apparatuur;
  • 300 duizend roebels - voor de aankoop van goederen;
  • 100 duizend roebels - voor de reparatie van de gebouwen;
  • 30 duizend roebels - om een ​​reclamecampagne te voeren.

Het is onmogelijk om geen rekening te houden met het feit dat het bedrijf maandelijkse uitgaven vereist:

  • lokalen (huur) - 50-60 duizend roebel;
  • salaris van werknemers - 70 duizend roebel;
  • reclame-uitgaven - 5000 roebel;
  • sociale en andere fondsen - 15 duizend roebel;
  • de kosten van nutsvoorzieningen - 17 duizend roebel;
  • overige noodzakelijke uitgaven - drieduizend roebel.

Bij het kiezen van een succesvolle locatie en een redelijk divers en tegelijkertijd doordacht assortiment, zal het gemiddelde inkomen van een dergelijk handelspunt per maand ongeveer 60 duizend roebel bedragen. Gedurende het jaar zal het bedrag 720 duizend roebel bedragen, wat betekent dat het rendement op investering bij het starten van een onderneming ongeveer een jaar zal zijn.

Top