In elke grote stad zijn er winkels die zijn gespecialiseerd in geschenken en souvenirs. Hoe kun je een bedrijfsplan opstellen en het probleem van de vorming van de reeks en gerelateerde services aanpakken? Hoe en wat om kopers aan te trekken?
In grote steden en kleine steden zal er altijd een vraag naar geschenken zijn, vooral ter ere van feestdagen zoals Nieuwjaar, verjaardag, 8 maart, 23 februari, 14 februari, enzovoort. Een dergelijke vraag wordt grotendeels kunstmatig gecreëerd. Onder invloed van reclame en promotie van de levensstijl van consumenten, belegerden mensen winkelcentra aan de vooravond van belangrijke feestdagen. Als iemand niets aan iemand geeft, wordt het als een slechte vorm beschouwd. Het is vooral belangrijk om geschenken voor kinderen te maken.
De traditie van het geven van geschenken is in veel landen erg sterk en heeft diepe wortels, dus de vraag naar geschenkproducten is, is geweest en zal dat ook altijd blijven.
Op zichzelf kan een geschenk elk product zijn, variërend van een snuisterij in de vorm van een sleutelhanger of een ansichtkaart, tot huishoudelijke apparaten of een auto. In de regel proberen ze hun geliefden praktische dingen te geven die in het dagelijks leven nuttig kunnen zijn, bijvoorbeeld een mixer voor een vrouw. In dit opzicht lijkt een natuurlijke kwestie - waarom zijn de schappen van winkels die gespecialiseerd zijn in cadeau-artikelen dan ook gevuld met niet-praktische dingen, maar gewoon gewone snuisterijen zoals ansichtkaarten of souvenirs? Wat is de focus op verkoop?
Vrijwel elke cadeaushop biedt, naast de verkoop van relevante producten, ook een aantal diensten aan het publiek, bijvoorbeeld verpakkingen. En in feite is het op deze service dat de belangrijkste verkopen worden gedaan. Immers, iedereen die huishoudelijke apparaten heeft gekocht, een telefoon, een boek en andere goederen die in heel verschillende winkels worden verkocht, zal rennen om ze in een cadeauwinkel te verpakken, omdat het daar is dat een vergelijkbare service biedt. Dus, in veel winkelcentra, ligt de nadruk op de cadeaupickservice. En eigenlijk kan de winkel zelf vaak een klein stukje zijn in een winkelcentrum, dat zich voornamelijk specialiseert in verpakkingswerkzaamheden.
En hoe groot zijn de verkopen van souvenirs en de rest van de cadeaus die vaak in dergelijke winkels te vinden zijn? Laat veel mensen er de voorkeur aan geven praktische dingen in het echte leven te geven, maar er zullen altijd mensen zijn die een speciale indruk achter willen laten. Er zijn veel van dergelijke mensen, en het assortiment in de cadeauwinkel is daarop gericht. Dit moeten in de eerste plaats originele en interessante dingen zijn die niet in andere winkels kunnen worden gekocht - dozen, ongebruikelijke bordspellen, prachtige onderzetters, glazen, bekers, sleutelhangers enzovoort. Bovendien moet altijd het leeuwendeel van het assortiment goedkope dingen kosten. Er zijn tenslotte mensen die hun geliefde willen plezieren, maar niet genoeg geld hebben voor een echt praktisch iets.
De belangrijkste succescomponenten in het geval van een cadeauwinkel zijn de volgende:
Met de juiste afweging van deze componenten, zult u in staat zijn om in een stabiele plus te stappen en winst te maken, vooral tijdens de voorbereidingsperiode voor grote vakanties.
Aangezien cadeauwinkels in bijna elke stad bestaan, is het niveau van concurrentie in individuele steden individueel. Het is noodzakelijk om afzonderlijk te kijken naar de situatie op elke specifieke plaats.
De winkel kan een breed assortiment hebben of zaken doen in een smalle nis. Er zijn drie belangrijke thematische gebieden:
Het verkopen van handgemaakte artikelen is een van de meest populaire niches in de geschenkenwereld. Het is altijd leuk om een exclusief ding te krijgen, gemaakt door iemands handen met liefde! Ze worden geassocieerd met warmte en zorgen voor geliefden. En oudere mensen worden herinnerd aan de tijd dat veel mensen geschenken met hun eigen handen maakten.
Er zijn winkels die strikt bepaalde dingen verkopen, bijvoorbeeld schetsboeken, dagboeken, tassen, handgemaakte zeep, handgemaakte snoepjes, kleding (hoeden, wanten), accessoires enzovoort. Je kunt een smalle specialisatie kiezen en daarin ontwikkelen. Het belangrijkste is dat dit ding zelf veel gevraagd was (bijvoorbeeld een rieten tas of handgemaakte zeep) en ongebruikelijk was gemaakt. Daarnaast is het erg belangrijk om aandacht te besteden aan het ontwerp van ambachten. Hier zijn originaliteit en design in combinatie met een redelijke prijs de belangrijkste criteria!
Variant van de cadeauwinkel is goed geïmplementeerd in die steden of plaatsen die worden beschouwd als een toeristisch gebied. In het centrum van Moskou zijn bijvoorbeeld veel souvenirwinkels met bijbehorende producten te vinden (Russische hoeden met oorkleppen, lepels, beschilderde borden, enzovoort). In Gelendzhik of Kazan zullen er souvenirs zijn die specifiek aan deze plek zijn gerelateerd. In de regel is deze nis op veel plaatsen al bezet en worden sommige winkels direct gecontroleerd door de staat (vaak worden souvenirs verkocht in musea, tempels en culturele erfgoedsites).
Vertoningsgeschenken zijn een kortingsbon voor een bepaald amusementsprogramma. Dit kan een reis naar de schietbaan, een klimmuur, een reis naar de spa, enzovoort zijn. Dit is een fundamenteel nieuwe richting op het gebied van geschenken. Het gaat erom hechte mensen geen dingen te geven, namelijk de indruk van het gaan naar ongebruikelijke plaatsen of deelnemen aan interessante evenementen. Voor liefhebbers van autorit en recreatie is dit een geweldige optie! Aangezien deze trend relatief recentelijk is verschenen, zijn er niet zoveel concurrenten in de niche en hangt uw succes rechtstreeks af van uw originaliteit, advertenties en een adequaat prijsbeleid.
Hieronder vindt u het vereiste pakket documenten voor registratie van de PI (als u een cadeauwinkel of online winkel wilt openen) of LLC (als u een netwerk wilt openen).
U bent het misschien niet met mij eens, maar ik geloof dat een van de meest winstgevende goederen in de handel cadeaus en souvenirs zijn. Het belangrijkste kenmerk van dergelijke producten is de marge die een ondernemer krijgt na verkoop. De opmaak van de goederen in de cadeauwinkel bereikt vaak honderd procent meer. Met de opslag van producten kunt u dit niet doen, aangezien dergelijke producten iedereen goed kennen en mensen hun geschatte prijs kennen. Je kunt niet over geschenken zeggen: "Ik weet de aankoopprijs van deze doos niet, maar ik vind het leuk en ik sta klaar om 1.500 roebel daarvoor te betalen!" Andere argumenten ten gunste van de geschenkhandel:
Over het algemeen zou ik een cadeauwinkel openen als ik zou besluiten om deel te nemen aan de handel en ik ongeveer 500 duizend roebel zou hebben.
Een ander voordeel van de geschenkenhandel is dat de winkel kan worden geopend op een verkoopgebied van 6-10 vierkante meter. Dit zijn dergelijke minipunten in het formaat van het "winkeleiland". Vrijwel elk groot winkelcentrum heeft zulke vrije gebieden (je kunt zelfs opstaan bij de roltrap). Laat het inkomen uit dergelijke punten klein zijn, maar dan is de investering verwaarloosbaar (50 - 100 duizend roebel). Als er een kapitaal van 300 - 600 duizend roebel is, dan kun je een winkelcentrum van 5-15 vierkante meter openen. m. of zelfs een volwaardige winkel op een oppervlakte van 30 m². En dit kan al als een volwaardige onderneming worden beschouwd 'op geschenken'.
En hoeveel kansen bij het kiezen van het assortiment van goederen cadeau winkels. Als er maar geen problemen waren met de fantasie. Als u souvenirs, geschenken voor kinderen, geschenken voor geliefden, antistressproducten, originele en unieke geschenken, enz. Wilt verkopen, dan zijn er tegenwoordig veel leveranciers van dergelijke producten, en niet noodzakelijkerwijs China, er zijn veel binnenlandse producenten van dergelijke goederen.
Een snelle return on investment is een ander voordeel van dergelijke winkels. De gemiddelde tijd onder succesvolle omstandigheden is 4 tot 8 maanden. Uiteraard worden dergelijke indicatoren bereikt door:
De beste optie is hier om een franchisewinkel te openen. De franchisegever weet op basis van zijn jarenlange ervaring precies welk product beter wordt verkocht.
Als u bepaalde problemen hebt met het onafhankelijk openen van de cadeauwinkel, kunt u deze openen onder het merk van iemand anders. Nu zijn er tal van franchiseaanbiedingen op deze markt. Ik behandel franchises goed, ook al beperken ze enigszins de mogelijkheden voor de activiteiten van de ondernemer zelf. Het grote voordeel van franchising is dat u een kant-en-klaar bedrijfsmodel krijgt dat in de praktijk is uitgewerkt. Vandaar, zeer lage risico's van verlies van de geïnvesteerde middelen.
Onder de bedrijven die een cadeauwinkel voor een franchise aanbieden, kunnen we het "Retail-idee", "Andere geschenken", "Cadeaukalender", "Expetro" benadrukken.
Wanneer u de naam van de cadeauwinkel kiest, moet u allereerst uitgaan van het assortiment van de winkel en de belangrijkste klantengroep. Als het hoofdassortiment van de winkel cadeauartikelen voor geliefden is, zijn de meest geschikte namen:
Als het assortiment van de winkel gericht is op de breedste groep kopers, zijn die namen geschikt voor:
Onthoud dat het, ongeacht de naam van de winkel, alleen inkomsten oplevert met een goed georganiseerd werksysteem: wanneer de winkel een goed assortiment heeft, een aangename feestelijke decoratie, responsief en beleefd personeel en regelmatige updates van goederen. Veel succes met je bedrijf!
In dit artikel bekijken we het businessplan van de cadeauwinkel en kijken we hoe winstgevend deze niche is en of de markt gratis is.
Statistieken tonen aan dat cadeaus en souvenirs nu worden gekocht, en elk jaar groeit het percentage van de omzet met 20-25%. Gezien de statistieken voor 2018 is er een kans om een succesvol bedrijf te openen dat goed geld zal opleveren.
Maar laten we, voordat we uitgaan van extra's, eens kijken wat er nodig is om zo'n winkel in meer detail te openen. In deze review zullen we samen een businessplan opstellen voor een cadeauwinkel en souvenirs met berekeningen voor 2018.
Bekijk de video waarin de echte eigenaars van cadeauwinkels van binnenuit vertellen over het zakelijke arrangement:
Een heel belangrijk punt in de opening van de cadeauwinkel is natuurlijk de locatie. Houd er rekening mee in het businessplan dat de winkel zich op een drukke plaats moet bevinden, bij voorkeur in het stadscentrum of in grote winkelcentra.
Zelfs als de prijs die je hebt 10-15% hoger is dan die van winkels in een ander deel van de stad, koop je nog steeds van je, aangezien er meer in het zicht van potentiële kopers is. Bovendien zullen ze, gebaseerd op de psychologie van mensen, altijd naar het centrum gaan, een drukke plek om een goed geschenk te kopen, en het niet ergens "misplaatst" te kopen.
Voordat u uw punt opent, moet u zich afvragen: hoe zou zo'n markt eruit moeten zien? Allereerst is het helder van binnen en met een duidelijk, creatief bord buiten.
In de beginfase is het niet nodig om een groot punt onmiddellijk te openen met 5.000 cadeaus en een groot vierkant. Begin klein, bijvoorbeeld vanaf 20 m². We zullen de opening van zo'n winkel overwegen in een winkelcentrum met een groot kruis. De prijs van zo'n kamer zal natuurlijk variëren van Moskou tot andere regio's. In de kostenlijst van het businessplan nemen we de gemiddelde kosten - 25.000 roebel per maand.
Als er al een reparatie in de kamer is, hoeft u het niet opnieuw te doen - decoreer het gewoon naar uw smaak. Cadeaushandelaren gebruiken hun producten doorgaans als decoratie, die de klant onmiddellijk kan kopen. U hebt geen ontwerper nodig, u kunt alles zelf regelen - laat u leiden door de lay-out en het ontwerp van bestaande concurrenten, inspecteer zelf soortgelijke punten in uw stad, bekijk foto's in Rusland en in het buitenland.
Zoek in de beginfase uit wat concurrenten doen, wat er wordt gekocht en hoe vaak deze informatie in het businessplan moet worden meegenomen. Hiermee kunt u een scala aan cadeau-producten kopen met een hoge vraag.
Besteed aandacht aan de online cadeaushops, je kunt er ook veel van leren: hoe ze een dialoog aangaan met de koper, wat ze bieden, hoe laat de levering plaatsvindt. Later kunt u zich concentreren op het feit dat u naar u toe kunt komen om iets onmiddellijk te kopen, zonder op aflevering te wachten.
Zelfs in de fase van het maken van een bedrijfsplan, raden we aan de lokale markt te verkennen: als een winkel met exclusieve geschenken al in een bepaald gebied bestaat, dan heeft het geen zin om deze te openen. De inkomsten zullen natuurlijk zijn, maar nog steeds niet groot genoeg om een bedrijf succesvol te kunnen noemen. Als een concurrerende winkel hoe dan ook kleine verkoopvolumes produceert, betekent dit niet dat ze iets verkeerd doen. Het is mogelijk dat dit product in een bepaalde regio of stad gewoon niet in de vraag is.
Er zijn altijd veel cadeaushops, dus je moet zeker bedenken hoe je winkel zal verschillen van de rest. Het is aangewezen een bedrijf te openen met een eigen "twist". U kunt dergelijke producten importeren, die over het algemeen niemand anders in de stad hebben. Koreaanse handgemaakte sieraden bijvoorbeeld. Laat hun bereik niet groot zijn, specialiseer je hierin is niet nodig, maar het zou goed zijn om de beschikbaarheid van zo'n mogelijkheid te vermelden.
Voordat u uw eigen bedrijf opent, moet u omgaan met het assortiment, onnadenkende aankopen van geschenken en souvenirs zullen geen positieve resultaten opleveren. Misschien zullen het producten voor alle of exclusieve handgemaakte producten zijn, die iets hoger in prijs zullen zijn? Hangt in de eerste plaats af van wat concurrenten ruilen
Als u op de hoogte bent van trends en precies weet wat voor soort aankoop klanten nodig hebben, en er is geen dergelijke winkel op dit gebied, open dan gerust, aangezien een dergelijk bedrijf al succesvol zal zijn vanwege zijn individualiteit en dus de vraag.
Geschenken moeten voor elke gelegenheid en voor elke klant zijn: bruiloft, verjaardag, afstuderen, jubileum en meer. Sommige mensen vinden het leuk om originele en ongewone geschenken voor zichzelf te kopen, net als dat.
Cadeauproducten met een breed profiel (kaarten, ballonnen, confetti) worden gekocht bij groothandels en exclusieve producten in online winkels. Wanneer u rekening houdt met de kosten in het businessplan voor de aankoop van het assortiment, geef dan niet de voorkeur aan de goedkoopste productnamen, verleid door de prijs. Nadat u een geschenk hebt gekocht dat onmiddellijk in de handen valt, zullen klanten teleurgesteld zijn en zullen zij u vertellen aan hun vrienden. Een slechte bedrijfsreputatie is absoluut nutteloos, het zal de vraag in de kortst mogelijke tijd beïnvloeden.
Ambachtelijke ambachten zijn altijd welkom, het is redelijk om een aparte productlijn in de winkel te openen: handgemaakte zeep, sieraden, kaarten, borduurwerk en nog veel meer. Met de hand gemaakte producten kunnen direct van de fabrikant worden gekocht voor een zacht prijsje, en vervolgens worden verkocht met een wrap in de winkel. U kunt in één keer samenwerken met verschillende lokale fabrikanten om te weten te komen van wie het assortiment beter is gekocht.
De kosten van het bedrijfsplan voor de eerste aankoop van geschenken en souvenirs gaan van 100.000 roebel. Meer is wenselijk - 200 - 300 duizend, maar in het begin is het beter om niet te haasten, maar om de vraag naar een klein assortiment te analyseren. Voor het bestaan en de ontwikkeling van een dergelijk bedrijf moet er sprake zijn van een stabiele en voorspelbare omzet, maar het is onwaarschijnlijk dat deze bij de eerste aankopen worden behaald, sommige goederen zullen het "dode gewicht" in de schappen en het magazijn stilleggen. Daarom is het verstandig om heel voorzichtig te handelen bij de aankoop van zelfs kleine partijen, totdat er een goed begrip van de vraag is.
Voor een traditionele souvenir- en cadeauwinkel moet er een cheat bestaan voor producten van ten minste 100%.
Als u van plan bent een kleine winkel te openen, kunt u het minimumaantal werknemers nemen. Directeur, accountant en twee verkopers (ploegendienst). Als u de directeur bent, moet u zich bezighouden met taken als het vinden van een product, het communiceren met leveranciers, het sluiten van contracten, het controleren van leveringen, het aannemen van werknemers en nog veel meer.
Het is redelijker om de accountant de documentatie te verstrekken om persoonlijke tijd vrij te maken voor bedrijfsontwikkeling. U kunt een werknemer inhuren of contact opnemen met het advocatenkantoor door outsourcing, dat wil zeggen op afstand. Voor de eerste keer, om de interne processen van een bedrijf te begrijpen, is het aanbevolen om persoonlijk achter de toonbank te werken. Dit zal onder andere wat geld aan het begin sparen.
De kosten in het bedrijfsplan voor het maandsalaris van werknemers:
Verkoper - 20 000 roebel;
Accountant - 10.000.
Totaal, in een maand zal ongeveer 30 000 roebel zijn (afhankelijk van de stad).
Houd de kwaliteit van het werk van uw werknemers nauwlettend in de gaten, het succes van de cadeauwinkel hangt rechtstreeks van hen af. Vooral van verkopers die zo hoffelijk mogelijk moeten zijn en goed kunnen verkopen. De koper komt niet alleen voor het geschenk, maar ook voor de juiste stemming, het is belangrijk voor hem om ervoor te zorgen dat hij een echt nuttig en ongewoon geschenk geeft.
Wat moet je nog meer in de winkel kopen als je hem opent?
Computer voor boekhouding - 15 000 roebel. Hiermee kun je ook updates, nieuwe benodigdheden die naar de winkel komen uploaden, hun foto's op sociale netwerken uploaden;
Kassa - 15.000;
Barcoderingsapparatuur - 7.000;
Diverse briefpapier en kleine benodigdheden - 10 000;
Staat voor display, kasten, racks - vanaf 50.000;
Andere niet-verantwoorde uitgaven - 50.000.
Totaal, in het businessplan zullen de kosten van het aanschaffen van apparatuur ongeveer 150.000 roebel bedragen.
Natuurlijk is het voor elk bedrijf noodzakelijk om officiële papieren uit te geven en zich bij de belastingdienst te registreren. U kunt openen als PI en LLC. Het kost van 5.000 tot 11.000 inclusief.
Nadat u klaar bent om een winkel te openen, moet u een goede advertentiecampagne organiseren. Hier kan elke methode worden gebruikt, zowel traditioneel - folders, banners, acties bij de opening, en promotie op internet. In het bedrijfsplan van het project moet u een lijst maken van minimaal 50-100 advertentietools die u in de eerste maanden onder de knie zult krijgen.
Gebruik de eenvoudigste, die geen kosten vergen - dit is adverteren in sociale netwerken en onder vrienden. Maak groepen, maak foto's van producten. Het is niet nodig om een professionele fotograaf in te huren, je kunt een goede camera nemen van vrienden en zelf foto's maken.
De naam van de winkel moet gedenkwaardig zijn, zodat zelfs mensen die er niet van weten niet zullen passeren. Aan het einde van het winkelcentrum kun je een bord of banner plaatsen dat 10.000 euro kost.
Dus, hoeveel geld is er aan het begin nodig om zo'n bedrijf te openen?
Initiële kosten voor een businessplan voor een partij geschenken / souvenirs en uitrusting - 400.000 roebel.
Geschatte verkoop van cadeauwinkel - 100 - 300 duizend roebel. per maand (dit is het gemiddelde op de markt in 2018). Van de opbrengst trekken we de markup af, deze is ongeveer 50%, niet meer, vaak minder. Daarnaast nemen we het maandsalaris van werknemers-, huur- en belastingbijdragen weg - 60.000.
Totaal, de eigenaar van het bedrijf kan vertrouwen op een netto-inkomen van 1 punt in het bedrag van - 70-100 duizend roebel of meer.
Natuurlijk, als u regelmatig geletterde reclamecampagnes uitvoert, kan de omzet 2-5 keer groeien (zoals het geval is met de algemene vraag naar "sprekende hamsters"). U kunt in het bedrijfsplan aangeven dat de terugverdientijd voor een project met dergelijke berekeningen 6 maanden tot een jaar zal zijn. In de toekomst kan de ondernemer het assortiment uitbreiden, het plein van de kamer vergroten of een nieuw verkooppunt openen in een ander verkoopcentrum, waardoor zijn bedrijf wordt uitgebreid.
Het gebruikte materiaal foto's van winkels en winkels Studio Lebedev. We zijn heel schattig, als je je eigen cadeauwinkel opent, mis dan niet de kans om hen live te leren kennen.
Waarschijnlijk is praten over de populariteit van souvenirs het niet waard, omdat het antwoord voor de hand ligt. Veel vakanties in ons land, en niet alleen zoals 8 maart, 23 februari, 14 februari, nieuwjaar, maar ook persoonlijk (verjaardag, huwelijk, jubileum, promotie op het werk, geboorte van een kind en vele anderen) maken het mogelijk dat dergelijke winkels stabiel inkomen gedurende het hele jaar.
Souvenirs - dit is een enorme lijst van verschillende soorten goederen die perfect worden gecombineerd in het formaat van dit soort winkels. Vaak kunt u, zelfs in aanwezigheid van concurrentie, altijd een heel ander product ophalen en tegelijkertijd met vergelijkbare verkoopafdelingen werken.
In dit artikel bespreken we hoe je een winkel met geschenken en souvenirs opent en wat je hiervoor nodig hebt. Overweeg stap voor stap instructies en probeer de belangrijkste punten te laten zien.
Vanwege de enorme concurrentie in deze niche, vinden startende bedrijven het moeilijk om hun plaats op de markt van souvenirs in te nemen. Een van de meest effectieve manieren om uit deze situatie te komen, is door uw handelsplaats een bepaald formaat te geven. U kunt zich bijvoorbeeld specialiseren in de verkoop van handgemaakte producten, of etnografische producten, huwelijksgeschenken, geschenken voor zakenmensen en nog veel meer. Kies welke niche u wilt zijn en bied uw klanten het best mogelijke bereik in uw stad. In dit geval kunt u de meest doelgerichte klanten krijgen. Na verloop van tijd is het mogelijk om uw assortiment uit te breiden en aan te vullen met producten uit andere gebieden, maar u heeft al een lijst met vaste klanten.
Er is ook een verdeling van offline en online geschenkhandel. Offline betekent vooral de aanwezigheid van een winkel met vensters en de mogelijkheid om goederen te bekijken en te betalen. Online bedrijf is zijn eigen online winkel die goederen verkoopt door bezorgdiensten te verzenden. Beide benaderingen hebben zowel voordelen als nadelen. Een stationaire winkel zorgt voor meer klantenvertrouwen, stelt u in staat de goederen te inspecteren en de online winkel vereist veel kleinere initiële investeringen. U kunt elke handige optie kiezen, maar in dit artikel zullen we een complete oplossing overwegen, namelijk dat een online cadeauwinkel wordt gestart op basis van een offline verkooppunt.
Een ander formaat is de verkoop van geschenken alleen tijdens het seizoen. Bijvoorbeeld voor de nieuwjaarsvakantie. Zo kunt u door een paar keer per jaar een heel klein bedrag te beleggen extra inkomsten verdienen.
Een kleine bloemenafdeling zou geweldig zijn met een cadeauwinkel. U kunt een kant en klaar businessplan voor een bloemenwinkel lezen op onze website. Velen hebben al gebruik gemaakt van het advies dat daar wordt gegeven. Alle details hier - http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-tsvetochnogo-magazina.html.
Het eerste dat u moet doen voordat u begint met het handelen in geschenken en souvenirs, is het formaliseren van alle vergunningen.
Dit is wat je nodig hebt:
Voor meer nauwkeurig advies raden we u aan contact op te nemen met een ervaren advocaat die u aanvankelijk vakkundig en juridisch bij het voeren van uw bedrijf helpt.
Het tweede, zeer belangrijke punt, voordat u een cadeauwinkel opent, is het formaat van de kamer waarin u wilt handelen. Er zijn twee hoofdopties:
- in het winkelcentrum. In dit geval kunt u rekenen op vaste klanten, maar meestal is deze niche in het winkelcentrum al bezet en is het erg moeilijk om daar te komen.
- in een eigen of gehuurde aparte ruimte. Hier kunt u een vleugje fantasie aanzetten en uw winkel een bepaald beeld geven. Bijvoorbeeld, als het een vak is, een soort van folk-souvenirs, dan kan de kamer worden ingericht in de volksstijl. Om dit te doen, moet u reparaties uitvoeren en toestemming krijgen voor SES en toezicht houden op brand.
Waarschijnlijk een van de belangrijkste factoren bij het kiezen van een premisse waar het voordelig is om een dergelijke winkel te openen, is een grote capaciteit voor het hele land, zoals het principe is voor de meeste verkooppunten.
De oppervlakte van de cadeauwinkel moet gemiddeld zijn, ongeveer 20 - 50 m² M. Hiermee kunt u gemakkelijk alle producten ordenen en een zeker comfort creëren, wat ook belangrijk is voor dergelijke instellingen.
Wilt u het assortiment cadeauwinkels uitbreiden? Wij bieden u snoepboeketten aan. Zeer mooi geschenk, dat voornamelijk op bestelling wordt gemaakt en populair zal zijn onder uw klanten.
Zoals hierboven vermeld, moet u al in het stadium van het opstellen van een bedrijfsidee voor een cadeauwinkel beslissen over het formaat. Van dit hangt direct af van de apparatuur die je nodig hebt. Om de ruimte exclusief te maken, kunt u bijvoorbeeld zelf origineel meubilair maken. Dit geeft uw winkel een bepaald beeld.
Van de belangrijkste apparatuur zal nodig zijn:
De lijst met wat u nodig heeft om uw winkel te laten werken, misschien nog breder, alles zal afhangen van het type en de hoeveelheid van het product dat wordt gepresenteerd.
Uitwerking van het assortiment is een van de basisprincipes bij de voorbereiding van het businessplan van de cadeauwinkel. Uw verkoopafdeling moet altijd een brede selectie van verschillende producten hebben en het assortiment zelf moet regelmatig worden bijgewerkt.
Hier zijn de belangrijkste categorieën van producten die meestal worden gepresenteerd in een typische cadeauwinkel:
Voor de eerste aankoop moet u op zoek naar leveranciers in de groothandel. Het is noodzakelijk om betrouwbare partners te vinden, zodat u niet alleen geld, maar ook uw eigen zenuwen kunt besparen. Maar dergelijke verbindingen zullen door u met ervaring worden verbeterd en de samenwerking met leveranciers kan pas worden beoordeeld nadat ze enige tijd met hen hebben samengewerkt.
Ook kun je een groothandel vinden en zelf door de goederen rijden. Na verloop van tijd zult u zien welk product het populairst is en kunt u uw winkel in deze specifieke richting ontwikkelen.
Door souvenirs te verkopen, kunt u spelen met geschenkverpakkingsdiensten.
Breng ook zeker een bezoek aan de tentoonstelling, waar een verscheidenheid aan handgemaakte goederen te zien is, zoals lederwaren, schilderijen of sieraden. Bij dergelijke evenementen kunt u toekomstige leveranciers vinden en met hen onder gunstige voorwaarden onderhandelen.
Om de souvenirwinkel te laten werken, moet je twee verkopers inhuren, met ploegenschema's. Alle andere functies voor de levering van goederen, boekhouding en andere zaken die u overneemt.
Het is beter om verkopers een percentage van de omzet te geven, zodat u hen kunt motiveren om effectief te werken.
Een ander belangrijk punt is controle. Installeer een videobewakingssysteem, vraag om feedback van klanten en lever op alle mogelijke manieren een bijdrage aan de service van uw klanten. Je betaalt mensengeld en je kunt rekenen op het handhaven van effectieve verkopen, anders moet je de zaak sluiten. Hier het belangrijkste initiatief van medewerkers en de mogelijkheid van goede communicatie met de klant. En vaak zijn deze kwaliteiten niet alleen ervaren retailers, maar ook voor beginners.
Ik denk niet dat het de moeite waard is om te zeggen dat je bewust de toekomstige promotie van je bedrijf moet benaderen. Een gedenkwaardig uithangbord, de verspreiding van folders, advertenties in de lokale media zijn effectief. Maar in verband met de ontwikkeling van internet, kunt u gewoon niet zonder uw eigen website. Hierop kun je een productcatalogus plaatsen, zelfs een die je niet op voorraad hebt, maar je bent klaar om deze onder de bestelling te brengen. Met de juiste promotie van een dergelijke site, kan het u een enorm aantal bezoekers brengen, niet alleen vanuit uw stad, maar ook vanuit de hele regio. Met deze aanpak vergroot u de geografische ligging van uw klanten en kunt u solide verkopen realiseren. Promotie van een online cadeauwinkel wordt meestal in twee richtingen uitgevoerd: contextuele reclame en promotie van zoekmachines.
U kunt ook sociale netwerken verbinden door profielgroepen en hun promotie te maken. Vergeet Instagram niet, waar je foto's van souvenirs en geschenken kunt plaatsen met hun daaropvolgende verkoop aan abonnees.
Het internet kan ook het belangrijkste kanaal worden voor het aantrekken van klanten, maar niet meteen, het kost tijd om te promoten.
In de meeste gevallen deden startende ondernemers die in deze richting begonnen het met hun eigen fondsen, omdat de startkosten hier niet erg groot zijn. Bij sommige groothandels van geschenkproducten kunt u het eens worden over het in de handel brengen van goederen.
Maar toch, bij het opstellen van een businessplan, moet absoluut rekening worden gehouden met alle kosten van het openen van een cadeauwinkel, dit zal helpen om het rendement op de investering te berekenen en het hele plaatje volledig te zien.
Misschien krijgt u extra uitgaven. Probeer speciale aandacht aan dit probleem te besteden en het zal voor u gemakkelijker zijn om in de toekomst alle financiële overzichten te bewaren.
Gemiddeld, om de winkel met geschenken te vullen, heb je ongeveer $ 9000 nodig. Je moet een keuze hebben uit zowel goedkope als VIP-geschenken.
De gemiddelde opmaak van cadeau-artikelen varieert van 20% tot 200%.
De gemiddelde terugverdientijd is 6 tot 24 maanden.
Conclusies. Het is niet zo moeilijk om een bedrijf te organiseren dat geschenken en souvenirs verkoopt, maar het rendabel en break-even maken is veel moeilijker. Aan het begin analyseer je de concurrentie, bepaal je de oorspronkelijke niche in deze richting en vind je de juiste plek om te handelen. Houd ook het bereik en de klantenservice in de gaten. Zorg ervoor dat u onlineverkoop aansluit als cadeau - dit is een van de meest geschikte voor dit gebied van goederen. Als u al deze factoren in aanmerking neemt, bent u verzekerd van succes.
Heeft u ervaring met deze niche? Vooruitblikkend naar uw tips en opmerkingen hieronder.
Souvenir- en cadeau-producten zijn in constante vraag. Het is belangrijk voor een beginnende ondernemer om een assortiment te selecteren en een businessplan op te stellen, hoe een winkel (winkel) met geschenken en souvenirs te openen.
Mensen kopen vaak geschenken aan vrienden, familieleden of werknemers. Er zijn veel gelegenheden - van persoonlijk (verjaardagen, doopfeesten, jubilea, bruiloften) tot openbare gelegenheden (nieuwjaar, Pasen, 23 februari, 8 maart). Iemand geeft de voorkeur aan praktische noodzakelijke dingen, iemand houdt van mooie snuisterijen en ongewone kleine dingen. De laatste categorie consumenten moet worden geleid door de eigenaar van de cadeauwinkel.
Om rationeel tijd en financiële middelen te beheren, is het nodig om een businessplan op te stellen voor een souvenirwinkel:
Zakenmensen uit vakantieoorden hebben een bijkomend voordeel - elke reiziger neemt zeker een souvenir mee als souvenir.
Voordat u begint aan het project om een cadeauwinkel te openen, moet u de kenmerken van dit type bedrijf bestuderen.
Als je rekening houdt met alle nuances, dan is het heel goed mogelijk om een bedrijf op dit gebied te starten.
Hier kunt u het businessplan van de cadeauwinkel als voorbeeld downloaden.
Kortom, de producten van kleine winkels kunnen worden onderverdeeld in verschillende categorieën:
Om de winkel niet te vullen met goederen die concurrenten al verkopen, moet u eerst de markt bestuderen. Het is niet nodig om een volledig uniek assortiment te selecteren, producten die constant in vraag zijn, moeten in de uitverkoop zijn.
Een niet-standaard manier om kortingen bij een leverancier te krijgen, is door samen te werken met concurrenten om een bulkaankoop te doen. Om op zo'n risicovolle manier aan te schaffen, is het raadzaam om zeer populaire geschenken en souvenirs aan te schaffen, die in elk geval uitverkocht zijn.
Aan de vooravond van grote vakanties moeten goederen die bij het evenement horen, worden afgeleverd bij de winkel: vóór het nieuwe jaar is er een enorme vraag naar kerstboomversieringen, vóór Pasen - voor religieuze symbolen.
Volgens de normen voor consumentenbescherming moeten alle producten beschikken over kwaliteitscertificaten, daarom moeten leveranciers vooraf documentatie aanvragen.
In het ontwikkelde plan, hoe een winkel met geschenken en souvenirs te openen, speelt de locatie van de winkel een sleutelrol in het succes van het project. De meest correcte keuze is bij de ingang van een groot winkelcentrum. Mensen gaan daar doelbewust winkelen. En hoe hoger de doorlaatbaarheid, hoe groter de inkomsten. Moeilijkheden kunnen concurrenten en overschatte huurkosten creëren.
Het centrale deel van de stad, de buurt van lokale attracties, treinstations, luchthavens en drukke straten zijn ook geschikt om een souvenirwinkel te openen. Als de geschenken in de winkel speciaal en zeldzaam zijn, kun je geld besparen - huur een site in een goedkoop gebied en stop een deel van het geld op advertenties. Deze regeling sluit echter occasionele bezoekers uit, waarvan het aandeel in drukke plaatsen 30% is.
Als een zeer economische optie, kunt u de implementatie van de lade of in een tent overwegen. Met Mobile Commerce kunt u deelnemen aan stadsbeurzen en entertainmentevenementen.
Het is het beste om de ruimte in het verkoopgebied zo in te richten dat klanten het gewenste ding kunnen oppikken en er goed over na kunnen denken. Het is veel aangenamer voor mensen om zelf keuzes te maken, en niet via een verkoper achter de toonbank. En hoewel er zeker verliezen zullen zijn door schade aan goederen, weegt de waarschijnlijkheid van het aantrekken van klanten zwaarder dan de risico's.
Na het vinden van het pand, is het noodzakelijk om het bedrijf te legaliseren. Het is gunstig voor een ondernemer om een klein bedrijf te registreren in de vorm van een individuele ondernemer en een vereenvoudigd belastingstelsel. Er zijn geen speciale vergunningen of licenties voor het openen van een cadeauwinkel vereist.
Uitzondering - als het punt dicht bij de bezienswaardigheden ligt. Vervolgens geven de lokale autoriteiten een sanctie voor handel in de zone van beperking van bedrijfsactiviteiten.
Bij de brandinspectie en het sanitaire epidemiologische station moet u een certificaat verkrijgen waarin staat dat de handelsruimten voldoen aan de veiligheidsnormen.
In de lege hal om honderden items te plaatsen met de mogelijkheid van gratis toegang is onmogelijk, dus de minimumlijst van commerciële apparatuur omvat:
Voor boekhouding en rapportage hebt u een computer, kantoorapparatuur, gelduitrusting en briefpapier nodig.
Het is mogelijk om te sparen op apparatuur van de winkel als gevolg van de aankoop van meubilair in provisiewerkplaatsen of bij verkoop.
Zelfs in de kleinste winkel heb je een verkoper nodig. Als u van plan bent werk te organiseren zonder vrije dagen - dan zijn er twee verkopers. In het begin is het handig voor een zakenman om zelfstandig achter de toonbank te staan om alle nuances van de vraag naar en handel in souvenirproducten te bestuderen. Tegelijkertijd wordt er bespaard op het salaris van één partner.
Naast de verantwoordelijkheden voor de verkoop van goederen, zijn er veel andere gevallen in de winkel:
Al deze functies kunnen door de winkeleigenaar worden uitgevoerd, of u kunt een manager en een accountant inhuren.
U kunt beginnen met een reclamecampagne voor een cadeauwinkel, zelfs vóór de daadwerkelijke opening, in het stadium van de aankoop van goederen. Het volstaat om hoogwaardige foto's van originele producten te maken om kopers te trekken.
In het proces van de winkel is het de moeite waard om periodiek promoties te houden, kortingen aan klanten te geven, getrouwheidskaarten en certificaten uit te geven aan vaste klanten.
Zelfs als het geld voor hoogwaardige advertenties niet voldoende is, zijn er altijd goedkope methoden. Bijvoorbeeld om een heldere en sonore naam voor de winkel te bedenken, om een uithangbord en een etalage met geïmproviseerde middelen te versieren, om borden op het asfalt en de wanden te tekenen.
Video: businessplan cadeauwinkel.
De hoeveelheid investering in de cadeau- en souvenirwinkel is afhankelijk van de locatie, de grootte van het verkoopgebied, de prijscategorie van de goederen. Gemiddelde getallen zien er als volgt uit:
De consumptiecultuur heeft mensen geleerd om elkaar geschenken te geven. Ongeacht de financiële situatie, mensen maken nog steeds geschenken aan hun vrienden en familie. Het verschil zit alleen in de waarde van het geschenk. In dit artikel zullen we je vertellen hoe je hier geld mee kunt verdienen, namelijk hoe je een cadeau en een souvenirwinkel opent.
Er zijn drie soorten cadeaushops: handgemaakte geschenken, souvenirs, geschenken, indrukken. Afhankelijk van de grootte van uw budget en wordt bepaald door het formaat van de winkel, die kan worden geopend. Het marketingplan en de winst zijn ook afhankelijk van het gekozen formaat. Beschouw deze indelingen in meer detail.
De optie om een handgemaakte cadeauwinkel te openen is het gemakkelijkst. Het gaat om de verkoop van handgemaakte producten die je zelf kunt doen, als je de vaardigheden hebt om te borduren en geen groot budget hebt.
Handgemaakte geschenken onderscheiden zich door een ongewoon ontwerp met een gevoel van warmte, liefde en zorg.
Het aanbod handgemaakte cadeaushops kan er als volgt uitzien:
Om de kosten volledig te verlagen en een cadeauwinkel helemaal opnieuw te openen, kunt u geen dure kamer huren in een winkelcentrum, maar gewoon een VKontakte-pagina starten. Hiermee trekt u potentiële kopers aan en verstuurt u goederen per post of met behulp van de bezorgservice.
Dit formaat gaat uit van een standaard cadeauwinkel met een groot en gevarieerd assortiment. In deze winkel vindt u ballonnen, cadeauverpakking en verschillende cadeau-opties voor mannen, vrouwen, ouders en grootouders.
Het belangrijkste in het businessplan van de cadeauwinkel is de selectie van een goede locatie. Hiervan hangt af van het aantal bezoekers aan uw bedrijf en dienovereenkomstig de maandelijkse winst.
In de regel verschillen souvenirproducten niet in grote maten, zoals huishoudelijke apparaten. Daarom kunnen we niet slecht besparen op het huren van gebouwen. In dit geval een kleine kamer met een grootte van 10-25 m². De meeste producten worden opgeslagen in etalages, zodat een groot deel van de ruimte wordt toegewezen aan de winkelruimte. Een paar vierkante meter is nog steeds de moeite waard om een magazijn te verlaten.
Het derde formaat van de cadeauwinkel is het meest ongewoon. Verbeeldingsgeschenken zijn certificaten die een mogelijkheid bieden om deel te nemen aan iets ongewoons.
De volgende certificaten bestaan:
Om een dergelijk bedrijf te organiseren moet u in de eerste plaats instemmen met andere serviceproviders. Druk vervolgens de certificaten en enveloppen voor hen af. De laatste en moeilijkste stap is de distributie van certificaten.
De meest populaire distributie-opties voor dergelijke certificaten zijn als volgt:
Zodra u het formaat van de winkel hebt bepaald, moet u weten hoe u het bedrijf officieel kunt registreren. Om dit te doen, moet je LLC of SP regelen. Voor kleine souvenirwinkels raden we aan de PI te registreren, omdat de papierwerkprocedure veel eenvoudiger zal zijn.
OKVED van cadeau- en souvenirwinkel:
Wat de tweede code 82.92 betreft, we zullen het zeker nodig hebben. Mensen kunnen goederen kopen als een geschenk dat je niet te koop hebt. Bijvoorbeeld een mobiele telefoon of parfum. En om een geschenk in een prachtig papier en kleurrijk pak te verpakken, zullen ze naar je toe komen.
Een beetje verder lopen, we zullen je vertellen over de stadia van bedrijfsregistratie, die je ook zult moeten doorlopen:
Er zijn geen problemen meer bij het registreren van een winkel.
Als u een cadeauwinkel gaat openen, moet u eerst en vooral bij het selecteren van een kamer kijken hoe deze is ingericht. Het pand moet worden ontworpen als een winkelruimte, als u dit nog niet eerder hebt gedaan, dan moet u de versiering zelf regelen en dit kan lang duren.
Het tweede ding om naar te kijken is de locatie. In toeristische steden (Sint-Petersburg, Sochi, enz.) Is het de moeite waard om te openen in de buurt van de grootste toeristenstroom. Bijvoorbeeld in de buurt van treinstations, stranden of hotels. Toeristen kopen graag magneten en andere cadeaus voor hun geliefden die thuis op hen wachten.
In niet-toeristische steden zou de beste optie zijn om een bedrijf in een winkelcentrum te openen. Meestal zijn de panden in winkelcentra al ontworpen als winkelcentra, zodat u niet zelf met decoratie te maken krijgt.
Voor volwaardig werk, zal een kleine kamer bij ons passen, waarin we een eenvoudige herinrichting zullen moeten doen. De reparatie duurt 100 tot 200 duizend roebels, afhankelijk van de oorspronkelijke staat van het pand.
Uw bedrijfsplan voor een cadeauwinkel en souvenirs moet een alinea bevatten waarin u uw concurrenten gedetailleerd zult analyseren.
In deze niche is het heel moeilijk om met concurrenten te vechten, de oorlog wordt zinloos en genadeloos. Daarom raden we je ten zeerste aan om een plaats te vinden waar je geen concurrenten zult hebben.
Als je naast je concurrenten gaat openen, dan is de enige manier om kopers naar jezelf te lokken een groot assortiment. Als gevolg van de toename van het bereik nemen ook het pand en de huur toe, en als de vraag naar geschenkproducten op dit moment onvoldoende is, kan uw bedrijf te weinig winst of werk in het algemeen minus opleveren. Daarom is deze stap erg riskant.
Het bedrijfsplan van de cadeau- en souvenirwinkel bevat geen enorme lijst met benodigde apparatuur, zonder welke het bedrijf niet kan bestaan. In dit geval is alles vrij eenvoudig en goedkoop.
160.000 roebel is voldoende om alle benodigde apparatuur te kopen. Als je een bou koopt op Avito, dan kan het bedrag minder dan twee keer zijn.
Het assortiment cadeauwinkels is afhankelijk van of u zich in een toeristenstad bevindt of niet. Als een toerist, dan moeten souvenirs thematisch zijn: magneten, notebooks en andere goederen met de symbolen van de stad.
Als u een cadeauwinkel in een gewone stad wilt openen, hebben we een standaardassortiment dat u kunt vinden bij elke concurrent in uw stad.
Het bereik van de winkel is onderverdeeld in de volgende categorieën:
De eerste partij goederen kost u ongeveer 250-350 duizend roebel. Let bij aanschaf op de categorie goedkope goederen, omdat deze de meeste inkomsten opleveren.
Alle producten moeten kwaliteitscertificaten hebben, dus selecteer zorgvuldig leveranciers.
Om de aandacht van potentiële kopers te trekken, plaatst u een ongebruikelijk product op de etalage. Je kunt bijvoorbeeld een enorme hondenmaat kopen van vloer tot plafond, wat 50.000 zal kosten. Hoogstwaarschijnlijk zal niemand het ooit kopen, maar het zal de aandacht trekken naar uw winkel en daardoor het aantal bezoekers vergroten.
Wees altijd klaar voor een vakantie. Tegenwoordig groeit het aantal kopers 1,5-5 keer, afhankelijk van de vakantie. U moet hierop voorbereid zijn en van tevoren een grote hoeveelheid goederen aanschaffen.
Het is vooral moeilijk om te voorspellen hoeveel de vraag zal toenemen in het eerste jaar van het werk. Misschien koop je in het eerste jaar te veel, of andersom te weinig, maar in het tweede jaar van je bedrijf heb je genoeg ervaring om nauwkeurigere voorspellingen te doen.
Om het standaardassortiment van de cadeauwinkel te diversifiëren, kunt u aanvullende diensten aanbieden. Aanvullende diensten omvatten de gebruikelijke levering aan huis of bedenken iets ongewoons.
Ongebruikelijke diensten zijn dat u met andere bedrijven samenwerkt. Met behulp van uw outlet kunt u bijvoorbeeld de inrichting van een appartement met bloemen organiseren, een romantische setting creëren, een uitnodiging voor de kerstman bij u thuis en anderen. Klanten komen naar u voor een service en u zult toepassingen overdragen aan andere organisaties en een percentage ervoor ontvangen.
Opgemerkt moet worden dat de souvenir- en cadeauwinkel zonder vrije dagen zou moeten werken. In een kleine winkel is het genoeg voor ons om twee verkopers aan te nemen die in ploegendienst zullen werken.
Mensen houden ervan elkaar cadeaus te geven en dit is een belangrijke zaak in hun leven. Daarom moeten verkopers een sfeer van feest en feest houden. Ze hoeven geen humoristen te zijn, maar ze moeten er tenminste positiever uitzien dan gevangenen.
We hebben ook een schoonmaakster nodig.
In de eerste maanden na opening kunt u zelfstandig als verkoper werken. Zo doodt u tegelijkertijd twee vogels in één klap: bewaar en zie uw klanten in het oog. Dagelijkse communicatie met klanten kan u pushen naar nieuwe ideeën over het bereik, de indeling van de ruimte of over andere problemen met betrekking tot uw bedrijf.
U kunt de verantwoordelijkheid van een accountant op u nemen. In dat geval, als je hier geen tijd voor hebt, kun je elke maand een freelancer inhuren en hem 5.000 roebel betalen.