logo

Nu zijn er specifieke trends in de ontwikkeling van de Russische markt voor sportartikelen - hoge marktgroeipercentages stoppen, toenemende concurrentie, versterking van de positie van grote internationale bedrijven, verkoopontwikkeling in regionale markten, veranderingen in het distributiesysteem, het creëren van marktinfrastructuur, toenemende belangstelling voor sport en een actieve manier van het leven. De belangrijkste consumenten van sportuitrusting en kleding behoren tot de "middenklasse". De groei van deze markt draagt ​​bij aan de toename van het aantal winkelcentra, waaronder sportafdelingen. Vandaag zijn er in Moskou ongeveer duizend sportwinkels. Het grootste volume van de sportartikelenmarkt wordt ingenomen door inventaris en sportkleding.

Een analyse van de structuur van de verkopen per soort goederen gaf het resultaat dat meer dan een derde wordt gebruikt voor accessoires en sportuitrusting. Er is veel vraag naar simulators en sportartikelen. Sluit de lijst met merken sportvoeding en cosmetica.

Van alle producten (figuur 3) is sportuitrusting toonaangevend voor verschillende soorten actieve recreatie en sport (45,1%). Het tweede en derde grootste aandeel waren accessoires voor sportuitrusting. Het leiderschap van de bovengenoemde groepen goederen weerspiegelt de grote vraag in de geanalyseerde segmenten.

Fig. 2.3. De structuur van de vraag naar groepen goederen

Dan, met een lichte vertraging, zouden kleding en schoenen moeten volgen (8,5%). Volgens de prognose zal de belangrijkste groep kopers van sportartikelen - mensen tussen de 20 en 40 - in 2020 sterk worden verminderd. De markten voor sportartikelen in Sint-Petersburg en Moskou worden gekenmerkt door de grootste stabiliteit. Binnenkort zal hun capaciteit echter volledig worden ingevuld, zal de concurrentie harder zijn en zullen bedrijven die zich zorgen maken over hun toekomstige ontwikkeling gedwongen worden om naar nieuwe, veelbelovende en voorheen nog onaangesproken verkoopmarkten te zoeken. Verwacht wordt dat deze markten steden met een bevolking van meer dan 100 duizend inwoners kunnen zijn. Volgens de statistieken van de staat woont 47% van de bevolking van Rusland in deze steden. Negatieve factoren die de groei van de sportgoederenmarkt kunnen verminderen, worden voorspeld in de demografische crisis, klein, maar ook stijgend, in de afgelopen jaren, inkomens van burgers, ongunstige slechte omstandigheden in sommige regio's van Rusland.

Zoals hierboven opgemerkt, vormen Russische sportartikelen op de wereldmarkt slechts een klein onderdeel. Volgens analisten zal deze trend zich de komende tijd voortzetten, ondanks de groei van de markt. De situatie op de Russische sportgoederenmarkt kan worden gekenmerkt door toegenomen concurrentie, versterking van de posities van grote internationale bedrijven, de groei van regionale markten, veranderingen in het distributiesysteem, het creëren van marktinfrastructuur, de groeiende populariteit van sport en een actieve levensstijl.

In de afgelopen jaren, van 2010-2014, zijn de volgende markttrends ontstaan ​​in bijna alle segmenten van sportartikelen:

· Vergroting van het aantal marktdeelnemers - zowel verkopers als kopers;

· Groei van mode voor een gezonde levensstijl;

· Uitbreiding van het assortiment sportartikelen gericht op verschillende prijssegmenten van consumenten;

· Verhoogde concurrentie tussen fabrikanten op de markt.

Een van de factoren die de positieve dynamiek van de situatie in de sportbranche in de Russische Federatie verklaren en analisten een van de belangrijkste in Europa kunnen maken, is een groot aantal potentiële consumenten, onvoldoende verzadiging van de markt met producten, mode voor sportkleding in alledaagse kleding, accessoires en schoenen.

Producten voor wintersport (schaatsen, ski's, etc.) vormen het grootste deel van de Russische sportmarkt. Volgens analisten zijn producten voor de zomersport iets minder dan een derde van de omzet.

Tegenwoordig richten veel verkopers van sportartikelen zich niet op dure goederen voor rijke mensen of atleten, maar op de middenklasse, die geen geld kan uitgeven aan dure merkartikelen. De uitbreiding van de gemiddelde prijsproducten in de netwerkhandel leidde tot een verschuiving van de vraag van open markten (met een groot aantal merkloze merken en nagemaakte goederen) naar winkels. Netwerkbedrijven associëren de ontwikkeling van nieuwe niches met de toename van het inkomen van kopers, die veeleisender is geworden van de aankoopdienst.

Het tekort aan distributienetwerken voor de meeste merken wordt door analisten op grote afstand van grote consumentencentra van elkaar gezien. De grootste markten voor sportartikelen zijn St. Petersburg en Moskou.

De belangrijkste risico's van bedrijven op de Russische markt van sportartikelen houden verband met onvoldoende kennis van de consumentenvraag, problemen bij het vinden van regionale tegenpartijen en vage wetgeving met betrekking tot verschillende soorten sportmarketing.

"In de toekomst zou de markt voor sportartikelen in Rusland $ 9 miljard kunnen bedragen", voorspelt Alexander Bereznikov, uitvoerend directeur van de Association of Russian Sports Industry Organizations, op RBC-TV in het kader van het programma Sphere of Interest. Met andere woorden, tegen 2016-2018. de markt verwacht verzadiging (met een toename van 20-30%). Maar zelfs in deze situatie zal het vandaag 12,5 keer kleiner zijn dan de Amerikaanse markt. Volgens de sport communicatiegroep, in de Verenigde Staten, is de verkoop van sportartikelen per persoon $ 330, in de Europese Unie - 85, en in Rusland - 21. Als 40% van de bevolking in actieve sporten in de VS en 60% in Duitsland regelmatig, dan in Rusland - ongeveer 10-12% (informatie ABARUS marktonderzoek).

Gezien deze bovengenoemde problemen van de Russische sportmarkt, evenals de grote hoeveelheid beginkapitaal die nodig is om de markt voor sportartikelen te betreden, stellen beleggers de marktvooruitzichten niet op prijs. En al hun hoop wordt toegeschreven aan het feit dat de staat zijn aandacht zal richten op het probleem van de sportontwikkeling van de natie.

In Rusland wordt 90% van de verkochte sportartikelen geïmporteerd uit het buitenland. Concurrentie met buitenlanders kan alleen worden besproken in de keten van winkelketens. Ondanks het feit dat Russische fabrikanten van sportartikelen niet concurrerend zijn, laat hun aandeel in de Russische markt veel te wensen over.

Onder de factoren die de goede dynamiek en vooruitzichten in de markt van 2010 tot 2014 verklaren, de sportartikelen in Rusland, kunnen we de volgende aspecten onderscheiden:

1. Een groot aantal potentiële consumenten (meer dan 100 miljoen mensen). In Duitsland bijvoorbeeld, waar de breedste markt van sportartikelen in West-Europa ligt, is de bevolking iets meer dan 80 miljoen.

2. Slechts 10% van de mensen in Rusland speelt min of meer en constant sport en lichamelijke opvoeding. In de VS bijvoorbeeld bereikt dit aantal 40%, in Duitsland is dit 60%. De capaciteit van de Russische markt van sportproducten kan dus verschillende keren toenemen. Veel hangt hier af van de popularisering van een actieve levensstijl en sport.

3. Wat handel betreft, is Rusland een van de belangrijkste afnemers van landen in Europa. In Rusland is minder dan 30% van alle verkochte sportartikelen in de wereld vertegenwoordigd.

4. Een actieve levensstijl krijgen in de Russische Federatie.

5. Burgers van de "middenklasse" zijn de belangrijkste afnemers van sportartikelen.

Dus, kort samengevat, de dynamiek van de afgelopen jaren is zodanig dat de markt voor sportartikelen in Rusland, hoewel deze groeit, nog steeds aanzienlijk laag is. Dit is zijn probleem, maar het opent groeivooruitzichten. het kan minstens 3 keer groeien als de promotie van een gezonde levensstijl in Rusland wordt geïntensiveerd. Ook is het probleem van de Russische markt het feit dat in kleine steden, waar ongeveer 40-47% van de bevolking woont, niet wordt gedekt door winkelcentra, waar deze goederen zouden worden verkocht, en de keuze van deze producten is daar vrij slecht. Maar het grootste probleem van de markt is dat er in Rusland geen hoog inkomen is en dat de belangrijkste consumenten van sportproducten over de hele wereld de middenklasse zijn, als het aandeel van de middenklasse groeit, zal het verbruik van sportartikelen toenemen.

Analyse van de Russische markt van sportdetailhandel: de resultaten van 2016, de voorspelling tot 2019

In een onderzoek van NeoAnalytics naar het onderwerp "Retailketens die sportartikelen verkopen in de Russische Federatie: resultaten van 2016, voorspeld voor 2019", bleek dat het volume van de markt voor sportartikelen in 2016 ongeveer 255 miljard roebel bedroeg en met 6 toenam, 3% vergeleken met 2015.

Sportkleding en schoenen hebben het grootste aandeel in de marktstructuur (58%).

Kenmerkend voor de Russische markt is het lage aandeel van de binnenlandse productie (ongeveer 10%). Het grootste deel van de markt wordt bezet door buitenlandse fabrikanten als gevolg van producten van betere kwaliteit, evenals een agressief marktbeleid. Binnenlandse fabrikanten zijn alleen toonaangevend in het segment "ski" (meer dan 70%).

De markt voor sportartikelen in Rusland is niet verzadigd. Relatief lage vertegenwoordiging van sportnetwerken in het Federale District van Siberië, Federaal District van het Verre Oosten, Federaal District Noord-Kaukasus, Zuidelijk Federaal District. Slechts drie retailnetwerken zijn het meest vertegenwoordigd - Sportmaster (acht FD), Adidas (acht FD), Trial Sport (zeven FD).

GK Sportmaster, GK Adidas en Dekatlon zijn de leiders van de Russische markt van retailsportnetwerken in termen van omzet.
De belangrijkste trends in de markt zijn:

• bevordering van een gezonde levensstijl en groeiende belangstelling voor sport;
• uitbreiding van sportartikelen in verschillende prijssegmenten van consumenten;
• ontwikkeling van regionale markten.

Marketingonderzoek van de sportartikelenmarkt naar het voorbeeld van "Adidas"

Doelen, doelstellingen, hoofdrichtingen en soorten marketingonderzoek. De studie van trends op de wereldmarkt voor sportartikelen. Kenmerken van de problemen en vooruitzichten van de Russische markt. Analyse van de sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen van het bedrijf "Adidas".

Stuur je goede werk in de kennisbank is eenvoudig. Gebruik het onderstaande formulier.

Studenten, graduate studenten, jonge wetenschappers die de kennisbasis gebruiken in hun studie en werk zullen je zeer dankbaar zijn.

Geplaatst op http://www.allbest.ru/

RUSSISCHE UNIVERSITEIT VAN VRIENDSCHAP VAN VOLKEREN

subject: "Marketingonderzoek naar de markt van sportartikelen aan de hand van Addidas"

Student Nguyen Duc Hoang

Hoofd O. A. Vasilyeva

Hoofdstuk 1. Theoretische basis van marketingonderzoek

1.1 Doelstellingen en doelstellingen van marketingonderzoek

1.2 Belangrijkste gebieden en soorten marketingonderzoek

Hoofdstuk 2. Analyse van de markt voor sportartikelen

2.1 Overzicht van de wereldwijde sportgoederenmarkt: belangrijke trends

2.2 Analyse van de Russische markt van sportartikelen: problemen en vooruitzichten

Hoofdstuk 3. Analyse van marketingonderzoek naar het voorbeeld addidas

3.1 Korte beschrijving en marketingonderzoek LLC "Adidas"

3.2 De effectiviteit van marketingonderzoek LLC "Adidas"

In trodu ction

In overeenstemming met het doel zijn de volgende taken ingesteld:

· Bestudering van de doelen en doelstellingen van marketing;

· Overweeg de soorten marketingonderzoek;

· Analyse van de belangrijkste trends op de markt van sportartikelen;

· Marketingonderzoek in de sportartikelenfirma op het voorbeeld van "addidas".

Om dit onderzoek uit te voeren, werden de volgende methoden gebruikt: analytisch en vergelijkend.

De theoretische basis van de studie zijn referentie- en analytische materialen, wettelijke regelgevingskaders, gespecialiseerde artikelen over marketingonderzoek.

De statistische basis van de studie zijn de gegevens van de officiële sites van de statistici, die hun feitelijke nauwkeurigheid en consistentie van de studie bevestigen.

Hoofdstuk 1. Theoretische basis van marketingonderzoek

1.1 Doelstellingen en doelstellingen van marketingonderzoek

Van de kant van de overweging van het object van studie, marketingonderzoek is een complex marketingonderzoek. De definitie van "marketingonderzoek" is veel breder dan de definitie van "marktonderzoek", maar marktonderzoek bepaalt in grote mate de belangrijkste aspecten van marketingactiviteit in het algemeen. Immers, bij het vormgeven van marketingactiviteiten, is het nodig om van de eisen van de consument, de markt en niet van de reeds vervaardigde goederen en producten af ​​te wijken, het bepaalt de logica van het organiseren van marketingonderzoek.

Al het marketingonderzoek wordt uitgevoerd in twee secties:

1. Evaluatie van eventuele marketingparameters voor het moderne tijdstip.

2. Berekening van hun voorspelde waarden.

Meestal worden prognoseschattingen gebruikt bij de ontwikkeling van zowel de strategie- en ontwikkelingsdoelen van de organisatie in het algemeen, als de marketingwerkzaamheden.

Een onderneming die marktonderzoek doet om te bestellen of onafhankelijk moet gegevens ontvangen:

1) wat te implementeren en aan wie, maar ook hoe de verkoop en verkoop te stimuleren, wat van het grootste belang is in een concurrentiesituatie.

De resultaten van het marketingonderzoek zullen helpen bij het vooraf bepalen van de verandering in de doelstellingen van de bedrijfsactiviteiten.

Marketingonderzoek is niets meer dan het systematisch verzamelen, zoeken, analyseren en presenteren van informatie en gegevens met betrekking tot een specifiek marktprobleem waarmee een bedrijf te kampen heeft gehad. Marketingonderzoek kan ook worden gedefinieerd als het systematisch verzamelen, analyseren en administreren van gegevens over marketingproblemen en marketing in het algemeen, om de kwaliteit van zoek- en besluitvormingsprocessen en controleactiviteiten in de marketingomgeving te verbeteren en te verbeteren. Er zijn een aantal vergelijkbare en andere definities van marketingonderzoek.

De belangrijkste doelstellingen van marketingonderzoek:

· Onzekerheid verminderen en risico's verminderen tijdens het zoeken en nemen van managementbeslissingen;

· Bewaak en beheer het proces van het voltooien van marketingtaken.

De globale doelen van marketingonderzoek zijn informatieondersteuning voor marketing, met andere woorden, het verzamelen van nuttige informatie, evenals analytische ondersteuning, die bestaat uit het toepassen van wiskundige modellen voor het analyseren van informatie en het met hun hulp berekenen van de mogelijkheden en voorspellingen voor het maken van optimale en effectieve beslissingen.

Op macroniveau (staat, regio) is marktonderzoek vereist om trends en patronen van marktontwikkeling te modelleren en te identificeren, de marktsituatie te beoordelen en te analyseren, de omvang van de markt te bepalen en een prognose van de vraag te maken.

Op microniveau worden beoordelingen gemaakt, de voorspelling en analyse van de eigen capaciteiten van een bepaalde onderneming (het potentieel en concurrentievermogen), ontwikkelingsvooruitzichten en de huidige toestand van het marktaandeel waarop het gegeven bedrijf opereert, worden uitgevoerd.

Marketingonderzoek wordt uitgevoerd door de marketingdiensten van de organisatie of op betaalde basis door gespecialiseerde marketingorganisaties.

De taken van marketingonderzoek kunnen het vaakst divers zijn en worden bepaald door de behoeften van het ontwikkelen van marketingstrategieën en tactieken, de vorming van product en prijs, verkoop en communicatie, politiek en andere aspecten van marketingmanagement in bedrijven. De meest standaardtaken van marketingonderzoek:

Studie van de markt;

Het meten van potentieel en marktomvang;

Analyse van de verdeling van marktaandelen tussen bedrijven;

· Identificatie van zakelijke trends;

· Analyse van producten van concurrenten;

· Kortetermijnvoorspelling en planning;

· Onderzoek naar de reactie op nieuwe producten en hun potentieel;

· Langetermijnplanning en -prognoses;

· Onderzoek naar prijsbeleid.

Marketingonderzoek wordt uitgevoerd door marketingdiensten van bedrijven of op commerciële basis door gespecialiseerde adviesbureaus.

1.2 Belangrijkste gebieden en soorten marketingonderzoek

Marketingonderzoek is het proces van verwerken, verzamelen en analyseren van informatie over concurrenten, prijzen, markt, consumenten, ondernemingspotentieel. De resultaten van deze studies zijn vrij specifieke ontwikkelingen, deze ontwikkelingen worden verder toegepast bij het kiezen van de strategie en tactiek van de onderneming op het gebied van marketing. Afhankelijk van de doelstellingen en doelstellingen van het bedrijf, worden verschillende soorten en methoden van marketingonderzoek gebruikt.

Marketing is een van de soorten managementactiviteiten die de mogelijkheden onthult om diensten en goederen te verkopen en te produceren met het doel goederen te kopen door de consument. Marketing beïnvloedt de uitbreiding van de productie- en handelsmethode voor het identificeren van verzoeken van klanten en hun tevredenheid. Marketingonderzoek omvat een verscheidenheid aan sociale technologie om de wensen en eisen van echte en / of toekomstige klanten te detecteren, om effectieve methoden voor marktbeheer te onthullen.

Kenmerken van de systematisering van marketingonderzoek

Bij het overwegen van de soorten en methoden van marketingonderzoek beginnen ze meestal hun beschouwing met hun classificatie.

De belangrijkste delen van marketingonderzoek kunnen in het algemeen worden verdeeld in groepen - afhankelijk van het toepassingsgebied, gebieden van lopend onderzoek, de soorten producten die worden bestudeerd en de organisatie van het proces.

Al het marketingonderzoek kan ook worden onderverdeeld in fundamenteel onderzoek (onderzoek naar basismarkten en patronen, macro-economische indicatoren) en toegepast (marktonderzoek, dat wordt uitgevoerd om te voldoen aan de behoeften van het bedrijf in de informatie die nodig is om economische en managementbeslissingen te nemen). Toegepast marketingonderzoek kan, afhankelijk van hun classificatiecriteria, worden onderverdeeld in de typen die worden getoond in (figuur 1). De belangrijkste soorten marketingonderzoek

Identificatie van soorten voor marketingonderzoek:

Belangrijkste marktpatronen

Vraag naar de producten van het bedrijf

Trends in de ontwikkeling van de economie, industrie en productmarkten

Consumentenloyaliteitsniveau

Merkafbeelding

Distributiekanalen Status

Kwaliteit van de klantenservice, etc.

Pic.1 Typen marketingonderzoek

Meer geavanceerde vormen van marketingonderzoek kunnen als volgt worden beschouwd:

· Macrosysteemanalyse. Deze methode heeft tot doel de omstandigheden van de externe omgeving van de onderneming te bestuderen en te bestuderen.

· Marktonderzoek. Dit soort onderzoek is een van de meest gebruikte methoden en soorten marketingonderzoek van de marktomgeving. Het is noodzakelijk om het te bestuderen en te onderzoeken, want voor bekwame besluitvorming en het starten van acties met het kiezen van een markt, het berekenen van het volume van verkochte goederen of producten, planning en prognoseactiviteiten, is het noodzakelijk om informatie over de markttoestand te verzamelen, vergelijken en analyseren.

· Capaciteitsanalyse. Dit type marktonderzoek streeft doelstellingen na zoals het uitvoeren van een audit van het bronnenpotentieel van de onderneming, evenals een vergelijking met hun strategisch plan voor de onderneming.

· Analyse van risicokansen. Deze methode is bedoeld om op voorhand wijzigingen in de afzetmarkt te identificeren die op de een of andere manier te maken hebben met het eigendom van de specifieke voor- en nadelen (zwakke punten) van het bedrijf.

· Onderzoek naar de interne omgeving van de onderneming. Deze methode is bedoeld om het echte niveau van concurrentiekracht van het bedrijf te achterhalen door de factoren van de externe en interne omgeving te vergelijken.

· Onderzoek concurrenten. Deze methode helpt het bedrijf om de informatie te verkrijgen die nodig is om een ​​concurrerend verblijf op de markt te verkrijgen, om manieren te vinden voor samenwerking met zijn concurrenten. Het resultaat van deze studie zal zijn het zoeken naar manieren en middelen om de beste positie op de markt te krijgen ten opzichte van zijn concurrenten.

· Consumentenonderzoek. Dit soort onderzoek biedt de mogelijkheid om de volledige lijst te vinden van factoren die potentiële klanten begeleiden, een dienst of product kiezen (dit kan opleiding, inkomen, geslacht, leeftijd, sociale status, enz. Zijn). Het belangrijkste doel van dit onderzoek is om de segmentatie van de vraag uit te voeren en het beoogde marktsegment voor een bedrijf te bepalen.

· Onderzoek van goederen. Met deze methode kunt u uitvinden hoe de indicatoren van goederen die op de markt worden verkocht, producten en diensten voldoen aan de vraag van de vraag. Het resultaat is de mogelijkheid om uw originele product te ontwikkelen voor specifieke behoeften.

· Onderzoeksprijzen. De methode is gericht op het bepalen van de prijs en hun verhouding, de bestudering van de prijzen zal het bedrijf in staat stellen de grootste winst te behalen, terwijl de eigen kosten worden geminimaliseerd.

· Onderzoeksreclame. Een dergelijke methode maakt het mogelijk om steekproeven van promoties uit te voeren, de verkregen resultaten en de gewenste resultaten te vergelijken, een schatting te geven van de duur van de invloed ervan en, daarnaast, te beslissen over andere impactgebieden voor de potentiële consument.

· Onderzoek potentiële tussenpersonen. Dit type analyse is een marktonderzoek waarin een bedrijf potentiële commerciële en handelsintermediairs evalueert, evenals andere mogelijke partners van juridische, reclame-, verzekerings- en expeditiebedrijven.

Typen en soorten marketingonderzoek zijn meestal naast elkaar, dus elk type marketingonderzoek heeft zijn eigen specifieke vorm. Dit laatste kan daarom zijn:

Samenvattend kunnen we zeggen dat er zoveel verschillende soorten marketingonderzoek zijn en dat ze allemaal een voordeel opleveren voor degenen die ze uitvoeren. Met hun hulp kunt u de prijs berekenen, de wensen en behoeften van consumenten ontdekken en bovendien nieuwe partners vinden om zaken te doen. In moderne omstandigheden is marketingonderzoek noodzakelijk om een ​​gunstige positie op de markt te verwerven.

Hoofdstuk 2. Analyse van de markt voor sportartikelen

2.1 Overzicht van de wereldwijde sportgoederenmarkt: belangrijke trends

De markt voor sportartikelen op de grond wordt beschouwd als praktisch de grootste, het volume in de jaren 2010 was bijna $ 249 miljard per jaar (volgens andere analisten $ 100 miljard per jaar). Volgens sommige gegevens bedraagt ​​het jaarlijkse totale verkoopvolume van de wereldmarkt voor sportuitrusting ongeveer 40% van de bruto-omzet, wat meer is dan het volume van zowel de schoenenmarkt voor sport (20%) als de kledingmarkt voor sport (38%).

Fig. 2.1Structuur van de verkoop op de wereldmarkt van sportartikelen in 2014

Volgens schattingen van Britse analisten is in de sportindustrie het grootste deel (70-80%) van de consumentenuitgaven afkomstig van de aankoop van sportartikelen (distributeurs, fabrikanten, retailorganisaties). In het stadium van vorming is de infrastructuur van de sportindustrie. Al in 2000 bedroeg de omvang van de wereldmarkt voor sportartikelen volgens een onderzoek van de Wereldfederatie van sportproducten $ 92 miljard. In 2006 lag dit cijfer dicht bij het merk van $ 175 miljard, in 2010 bereikte het de mijlpaal van $ 200 miljard, in 2014 - bijna 240 miljard.

Deskundigen van de Wereldfederatie van de sportartikelenindustrie merken op dat in de komende 10 jaar de grootste groei zal worden gegeven door de Russische markten (30%, maar door de stagnatie van de Russische economie en westerse sancties lijken deze voorspellingen vrij optimistisch) en China (29%). Volgens analisten zal de omzet in de VS in dezelfde periode met in totaal 14% groeien, in de EU-landen - met 19% en in Japan - met 11%.

Een belangrijk deel van de verkoop van sportartikelen vindt plaats in westerse landen - Europa en de Verenigde Staten. De groei van de Europese sportmarkt bedroeg volgens de internationale organisatie World Sports Forum de afgelopen 3 jaar 5,4%, wat hoger is dan de cumulatieve bbp-groei van de landen van de Europese Unie in dezelfde periode. Dit kan worden verklaard door grote thema's van populariserende sporten voor alle segmenten van de Europese bevolking, naast dat dit bijdraagt ​​aan de hoge levensstandaard van de bevolking, laten de grote inkomens van Europeanen hen toe om geld te besteden, niet alleen aan het meest noodzakelijke (huisvesting, voedsel, kleding) maar ook aan sport. Het overweldigende percentage (65%) van de totale wereldproductie van sportproducten valt op de Volksrepubliek China, maar er is geen enkel populair sportmerk in deze staat. Dit wordt verklaard door het feit dat goedkope arbeid aanwezig is in de VRC, waardoor de productie van producten (niet alleen sport) rendabeler wordt, en een groot aantal mensen die producten van bekende merken niet kunnen betalen, kunnen vergelijkbare goederen kopen die in China zijn gemaakt. Daarnaast verhuizen een groot aantal eigenaren van bekende merken hun productie naar dit land. De sportmarkten van Oost-Europese landen stagneren en de volumes van de Russische markt groeien. Op de wereldmarkt vormen Russische sportproducten een onbetekenende rol.

Fig. 2.2 Aandeel van in Rusland vervaardigde sportartikelen op de wereldmarkt in 2014

Volgens deskundigen is het aandeel van de Russische Federatie op de wereldmarkt van sportproducten in 2014 ongeveer 2% (ter vergelijking: het aandeel van China is 29%, de VS - 28%, EU-landen - 24%), in 2010 - 3%, in 2014 - 5%.

2.2 Analyse van de Russische markt van sportartikelen: problemen en vooruitzichten

Een analyse van de structuur van de verkopen per soort goederen gaf het resultaat dat meer dan een derde wordt gebruikt voor accessoires en sportuitrusting. Er is veel vraag naar simulators en sportartikelen. Sluit de lijst met merken sportvoeding en cosmetica.

Van alle producten (figuur 3) is sportuitrusting toonaangevend voor verschillende soorten actieve recreatie en sport (45,1%). Het tweede en derde grootste aandeel waren accessoires voor sportuitrusting. Het leiderschap van de bovengenoemde groepen goederen weerspiegelt de grote vraag in de geanalyseerde segmenten.

Fig. 2.3. De structuur van de vraag naar groepen goederen

Dan, met een lichte vertraging, zouden kleding en schoenen moeten volgen (8,5%). Volgens de prognose zal de belangrijkste groep kopers van sportartikelen - mensen tussen de 20 en 40 - in 2020 sterk worden verminderd. De markten voor sportartikelen in Sint-Petersburg en Moskou worden gekenmerkt door de grootste stabiliteit. Binnenkort zal hun capaciteit echter volledig worden ingevuld, zal de concurrentie harder zijn en zullen bedrijven die zich zorgen maken over hun toekomstige ontwikkeling gedwongen worden om naar nieuwe, veelbelovende en voorheen nog onaangesproken verkoopmarkten te zoeken. Verwacht wordt dat deze markten steden met een bevolking van meer dan 100 duizend inwoners kunnen zijn. Volgens de statistieken van de staat woont 47% van de bevolking van Rusland in deze steden. Negatieve factoren die de groei van de sportgoederenmarkt kunnen verminderen, worden voorspeld in de demografische crisis, klein, maar ook stijgend, in de afgelopen jaren, inkomens van burgers, ongunstige slechte omstandigheden in sommige regio's van Rusland.

Zoals hierboven opgemerkt, vormen Russische sportartikelen op de wereldmarkt slechts een klein onderdeel. Volgens analisten zal deze trend zich de komende tijd voortzetten, ondanks de groei van de markt. De situatie op de Russische sportgoederenmarkt kan worden gekenmerkt door toegenomen concurrentie, versterking van de posities van grote internationale bedrijven, de groei van regionale markten, veranderingen in het distributiesysteem, het creëren van marktinfrastructuur, de groeiende populariteit van sport en een actieve levensstijl.

In de afgelopen jaren, van 2010-2014, zijn de volgende markttrends ontstaan ​​in bijna alle segmenten van sportartikelen:

· Vergroting van het aantal marktdeelnemers - zowel verkopers als kopers;

· Groei van mode voor een gezonde levensstijl;

· Uitbreiding van het assortiment sportartikelen gericht op verschillende prijssegmenten van consumenten;

· Verhoogde concurrentie tussen fabrikanten op de markt.

Een van de factoren die de positieve dynamiek van de situatie in de sportbranche in de Russische Federatie verklaren en analisten een van de belangrijkste in Europa kunnen maken, is een groot aantal potentiële consumenten, onvoldoende verzadiging van de markt met producten, mode voor sportkleding in alledaagse kleding, accessoires en schoenen.

Producten voor wintersport (schaatsen, ski's, etc.) vormen het grootste deel van de Russische sportmarkt. Volgens analisten zijn producten voor de zomersport iets minder dan een derde van de omzet.

Tegenwoordig richten veel verkopers van sportartikelen zich niet op dure goederen voor rijke mensen of atleten, maar op de middenklasse, die geen geld kan uitgeven aan dure merkartikelen. De uitbreiding van de gemiddelde prijsproducten in de netwerkhandel leidde tot een verschuiving van de vraag van open markten (met een groot aantal merkloze merken en nagemaakte goederen) naar winkels. Netwerkbedrijven associëren de ontwikkeling van nieuwe niches met de toename van het inkomen van kopers, die veeleisender is geworden van de aankoopdienst.

Het tekort aan distributienetwerken voor de meeste merken wordt door analisten op grote afstand van grote consumentencentra van elkaar gezien. De grootste markten voor sportartikelen zijn St. Petersburg en Moskou.

De belangrijkste risico's van bedrijven op de Russische markt van sportartikelen houden verband met onvoldoende kennis van de consumentenvraag, problemen bij het vinden van regionale tegenpartijen en vage wetgeving met betrekking tot verschillende soorten sportmarketing.

"In de toekomst zou de markt voor sportartikelen in Rusland $ 9 miljard kunnen bedragen", voorspelt Alexander Bereznikov, uitvoerend directeur van de Association of Russian Sports Industry Organizations, op RBC-TV in het kader van het programma Sphere of Interest. Met andere woorden, tegen 2016-2018. de markt verwacht verzadiging (met een toename van 20-30%). Maar zelfs in deze situatie zal het vandaag 12,5 keer kleiner zijn dan de Amerikaanse markt. Volgens de sport communicatiegroep, in de Verenigde Staten, is de verkoop van sportartikelen per persoon $ 330, in de Europese Unie - 85, en in Rusland - 21. Als 40% van de bevolking in actieve sporten in de VS en 60% in Duitsland regelmatig, dan in Rusland - ongeveer 10-12% (informatie ABARUS marktonderzoek).

Gezien deze bovengenoemde problemen van de Russische sportmarkt, evenals de grote hoeveelheid beginkapitaal die nodig is om de markt voor sportartikelen te betreden, stellen beleggers de marktvooruitzichten niet op prijs. En al hun hoop wordt toegeschreven aan het feit dat de staat zijn aandacht zal richten op het probleem van de sportontwikkeling van de natie.

In Rusland wordt 90% van de verkochte sportartikelen geïmporteerd uit het buitenland. Concurrentie met buitenlanders kan alleen worden besproken in de keten van winkelketens. Ondanks het feit dat Russische fabrikanten van sportartikelen niet concurrerend zijn, laat hun aandeel in de Russische markt veel te wensen over.

Onder de factoren die de goede dynamiek en vooruitzichten in de markt van 2010 tot 2014 verklaren, de sportartikelen in Rusland, kunnen we de volgende aspecten onderscheiden:

1. Een groot aantal potentiële consumenten (meer dan 100 miljoen mensen). In Duitsland bijvoorbeeld, waar de breedste markt van sportartikelen in West-Europa ligt, is de bevolking iets meer dan 80 miljoen.

2. Slechts 10% van de mensen in Rusland speelt min of meer en constant sport en lichamelijke opvoeding. In de VS bijvoorbeeld bereikt dit aantal 40%, in Duitsland is dit 60%. De capaciteit van de Russische markt van sportproducten kan dus verschillende keren toenemen. Veel hangt hier af van de popularisering van een actieve levensstijl en sport.

3. Wat handel betreft, is Rusland een van de belangrijkste afnemers van landen in Europa. In Rusland is minder dan 30% van alle verkochte sportartikelen in de wereld vertegenwoordigd.

4. Een actieve levensstijl krijgen in de Russische Federatie.

5. Burgers van de "middenklasse" zijn de belangrijkste afnemers van sportartikelen.

Dus, kort samengevat, de dynamiek van de afgelopen jaren is zodanig dat de markt voor sportartikelen in Rusland, hoewel deze groeit, nog steeds aanzienlijk laag is. Dit is zijn probleem, maar het opent groeivooruitzichten. het kan minstens 3 keer groeien als de promotie van een gezonde levensstijl in Rusland wordt geïntensiveerd. Ook is het probleem van de Russische markt het feit dat in kleine steden, waar ongeveer 40-47% van de bevolking woont, niet wordt gedekt door winkelcentra, waar deze goederen zouden worden verkocht, en de keuze van deze producten is daar vrij slecht. Maar het grootste probleem van de markt is dat er in Rusland geen hoog inkomen is en dat de belangrijkste consumenten van sportproducten over de hele wereld de middenklasse zijn, als het aandeel van de middenklasse groeit, zal het verbruik van sportartikelen toenemen.

Hoofdstuk 3. Analyse van marketingonderzoek naar het voorbeeld addidas

3.1 Korte beschrijving en marketingonderzoek LLC "Adidas"

De bedrijfsnaam van de organisatie is een naamloze vennootschap "Adidas Group". Tegenwoordig is dit bedrijf het moederbedrijf voor bedrijven zoals: "Reebok", "Adidas", evenals "Rockport". Het wettelijke adres van de organisatie van het bedrijf in Rusland: 119361, Geplande reizen, 5231, 4, p.1.

Het bedrijf "Adidas Group" heeft de vorm van een naamloze vennootschap en is opgericht in overeenstemming met de federale wet "On Limited Liability Companies" van 8 februari 1998 (met toevoegingen en wijzigingen per 6 december 2011). Een vennootschap met beperkte aansprakelijkheid is een economische onderneming die is opgericht door meerdere of één rechtspersoon en / of natuurlijke persoon, het maatschappelijk kapitaal van deze onderneming is verdeeld in delen; de deelnemers van een bedrijf van dit soort maatschappij zijn niet aansprakelijk voor haar schuldverplichtingen en dragen het risico van verliezen die verband houden met de economische activiteit van het bedrijf, ter waarde van de aandelen van de deelnemers in het maatschappelijk kapitaal van deze onderneming.

De eigendomsvorm van de "Adidas Group" is privé (deze vorm van eigendom impliceert het recht van een rechtspersoon of natuurlijke persoon, of hun groep met betrekking tot eigendom, beschermd door regelgevende handelingen).

LLC Adidas Group is de grootste winkelketen op de wereldmarkt en in de Russische Federatie onder de merken van fabrikanten van sportartikelen. Het bedrijf heeft ongeveer 700 eigen winkels. "Adidas" biedt zijn klanten een enorm assortiment sportieve modellen van schoenen, accessoires en kleding. Adidas LLC heeft zijn eigen doelgroep, deze doelgroep omvat kopers met gemiddeld en hoger middenklasse geld. Aangezien het assortiment verkochte goederen vrij divers is, zijn de klanten vrouwen, mannen en ook kinderen. De doelgroep van Adidas LLC omvat mensen van verschillende leeftijden, burgers van 10 tot 50 jaar oud.

De markt voor sportkleding kan worden gesegmenteerd door producerende landen. Ongeveer 70% van het aanbod op deze markt bestaat uit sportartikelen uit Zuidoost-Azië en China. Goederen van Europese landen bezetten ongeveer 15%, en Russische producten zijn niet inferieur aan hen, Russisch is ook goed voor ongeveer 10-15%, maar dit is alleen op de Russische markt, maar de wereld 2%.

"Adidas" is sportkleding niet voor professionals, maar voor amateursporters. Zeer hoogwaardige kleding van verschillende prijssegmenten, ontworpen voor de algemene gebruiker, en daarnaast zijn sportieve kleding modieuze sportkleding voor elke dag voor buitenactiviteiten, vrijetijdskleding.

Wat betreft de prijzen voor sportkleding, het hoogste prijssegment zullen sportkledingfabrikanten zijn, zoals Giorgio Armani, Ralph Lauren, Prada Sport, JohigGaliano, Sportmax, Dolce Gabana en andere merken van bedrijven die dure sportkleding voor professionele sporten produceren. De belangrijkste leverancierslanden zijn Italië, Finland, Frankrijk, Japan en Duitsland.

De middelste prijscategorie omvat sportkledingmerken zoals Nike, Adidas, Reebok, Puma. Dit product wordt voornamelijk verzonden vanuit de VS en Duitsland.

Het laagste prijssegment omvat sportkleding van bedrijven als Vega, Pilot Shturman en anderen. Dit segment wordt vertegenwoordigd door productiebedrijven uit de Russische Federatie en de staten Zuidoost-Azië en Turkije.

In de markt van sportkleding en goederen is segmentatie door verkoopsites mogelijk. Deze plaatsen kunnen ook verkoopnetwerken van meerdere merken zijn - winkels met een breed scala aan producten van toonaangevende fabrikanten van verschillende product- en prijscategorieën.

Analyse van de sportartikelenmarkt

Volgens veel experts is de markt voor sportartikelen in de wereld een van de grootste, de laatste jaren is volgens sommige schattingen het volume meer dan $ 200 miljard per jaar. Het wordt niet alleen gevormd door grote internationale bedrijven, maar ook door honderdduizenden middelgrote en kleine bedrijven, die miljoenen banen bieden en een belangrijke bijdrage leveren aan het bbp van hun staten. Leiderschap op het gebied van verkoop behoort tot de categorieën sportuitrusting en sportkleding, gevolgd door sportschoenen.

Een aanzienlijk deel van het verbruik van sportartikelen is goed voor de ontwikkelde landen - de Verenigde Staten en Europa. Een groot deel (meer dan 70%) van de totale wereldproductie van sportproducten valt op China, maar in dit land is er nog geen enkele populaire sportmerk.

Volgens buitenlandse onderzoeksbureaus ontwikkelde de mondiale markt voor sportartikelen zich in 2013-2015 in een gematigd tempo, niet meer dan 4-5%, en in grote mate werd de groei geleverd door opkomende economieën.

Wat willen consumenten

Volgens het onderzoek van RBC.research "Sport detailhandel: detailhandel in sportartikelen die 2013 verkopen", is het aandeel van Rusland in het volume van de wereldmarkt voor sportartikelen klein en bedraagt ​​het ongeveer 1,2-1,5%. De groei van de Russische markt in 2012-2013 was echter aanzienlijk groter dan die van de wereldmarkt voor sportartikelen, waaronder de verkoop van sportkleding en schoeisel.

Tot het einde van 2014 werden de volgende trends in de ontwikkeling van de Russische sportmarkt waargenomen:

  • hoge groei
  • toegenomen concurrentie
  • versterking van de positie van grote internationale bedrijven
  • ontwikkeling van regionale markten, een verandering in het distributiesysteem,
  • vorming van marktinfrastructuur,
  • groeiende interesse in sport, actieve levensstijl.

Huidige positie Volgens vertegenwoordigers van het bedrijf Sportmaster worden de markten voor sportartikelen in Moskou en Sint-Petersburg gekenmerkt door de grootste stabiliteit. Maar binnenkort zal hun capaciteit volledig worden ingevuld, de concurrentie zal erger worden en bedrijven die om hun ontwikkeling geven, zullen gedwongen worden naar nieuwe, veelbelovende en nog niet ontwikkelde markten te zoeken. Er wordt verwacht dat het steden met een bevolking van meer dan 100 duizend inwoners kan worden. Volgens de laatste statistieken van de staat woont ongeveer 47% van de bevolking van Rusland in dergelijke steden.

Factoren die de groei van de markt voor sportartikelen kunnen beperken, zijn te zien in de Sportmaster in de demografische crisis (volgens de voorspelling zal de belangrijkste groep consumenten van sportartikelen - de populatie in de leeftijd van 20 tot 40 jaar - in 2020 aanzienlijk afnemen), hoewel ze jaarinkomens van de bevolking, ongunstige klimatologische omstandigheden in sommige regio's van Rusland.

Onder de factoren die de positieve dynamiek in de sportbranche in Rusland verklaren en die deskundigen de mogelijkheid bieden om het als een van de belangrijkste in Europa te beschouwen, kan het volgende worden benadrukt:

  1. Een groot aantal potentiële kopers (meer dan 100 miljoen mensen). In Duitsland bijvoorbeeld, waar de grootste markt van sportartikelen in West-Europa ligt, is het aantal inwoners iets meer dan 80 miljoen.
  2. Slechts 20-25% van de bevolking van Rusland (volgens verschillende studies) houdt zich min of meer constant bezig met lichamelijke opvoeding en sport. De capaciteit van de binnenlandse markt voor sportartikelen heeft dus een aanzienlijk groeipotentieel. Veel hangt af van de promotie van sport en een gezonde levensstijl.
  3. In handelsvoorwaarden is Rusland een van de belangrijkste leveranciers voor landen op het Europese continent. In Rusland is niet meer dan 30% van het volledige assortiment sportproducten dat in de wereld wordt verkocht, vertegenwoordigd.
  4. Het verkrijgen van populariteit in Rusland sport levensstijl.
  5. Vertegenwoordigers van de "middenklasse" zijn de belangrijkste consumenten van sportartikelen.
  6. De constante toename van het aantal winkelcentra waarin sportafdelingen zijn vertegenwoordigd, draagt ​​ook bij aan de ontwikkeling van de sportartikelenmarkt. Vandaag zijn er in Moskou meer dan duizend sportwinkels.
  7. De mode voor de sportstijl van de massaconsument. Sportartikelen zijn niet meer in trek bij een kleine groep mensen. Voor steeds meer consumenten maken ze deel uit van hun levensstijl. In Europa zijn de belangrijkste verkopen van retailers sportartikelen die worden gebruikt voor andere dan het beoogde doel: kopers mogen geen sport beoefenen, maar kleden zich in de zogenaamde sportstijl (verkoop van sportartikelen overschrijdt 50% van alle verkopen van sportdetailhandelaren).

Zoals hierboven opgemerkt, vormen Russische sportartikelen op de wereldmarkt een onbeduidende rol. Volgens deskundigen zal deze trend zich de komende jaren voortzetten, ondanks een aanzienlijke marktgroei. Het grootste aandeel op de Russische markt van sportartikelen bestaat uit goederen voor de wintersport. Experts geloven dat zomersportproducten iets minder dan een derde van de omzet vertegenwoordigen.

Sportuitrusting. Op de Russische markt van sportartikelen bezetten buitenlandse fabrikanten leidende posities. Sportuitrusting die in Rusland in de meeste gevallen wordt geproduceerd, is buitenlandse concurrentie alleen in termen van prijs, vooral inferieur in kwaliteit van goederen van een professioneel niveau. In het segment van amateurproducten ontwikkelt de concurrentie zich meer succesvol. Voor sommige soorten sporten worden Russische analogen van buitenlandse apparatuur geproduceerd, er zijn eigen Russische ontwikkelingen. Vooral de productie van competitieve sportuitrusting van een lage prijscategorie heeft een positief effect op de ontwikkeling van massasporten in Rusland. Het ontbreken van leidende posities voor binnenlandse bedrijven bij de productie van inventaris in veel sporten wordt niet alleen verklaard door het agressieve beleid van buitenlandse bedrijven op de binnenlandse markt, maar ook door de nogal passieve positie van de staat op het gebied van amateursport.

Markt voor sportkleding en schoenen. De populariteit van sportstijlen (casual, lifestyle, sportmode) onder de Russen houdt niet zozeer verband met belangstelling voor sport, als met mode voor een gezonde levensstijl, de verspreiding van jeugdtrends in de kleding- en schoenenmarkt. De meeste niet-sport- en sportmerken produceren kleding en schoenen op het snijvlak van sport en mode. De meest bekende en gekochte merken van sportkleding en schoenen in Rusland: adidas, Reebok, Puma en Nike.

Yulia Bychenko, onderzoeksdirecteur, Synovate Comcon:
"In de nasleep van de populariteit van een gezonde levensstijl, zijn Russen steeds meer bezig met sporten. Dit schept kansen voor de ontwikkeling van de sportartikelenindustrie. Van alle goederen voor sport worden sportkleding en sneakers het meest actief gekocht. Dit komt door het feit dat ongeveer de helft van de Russen sportkleding draagt, niet alleen in training, maar ook op vakantie. Een groeiend aantal fans van massasporten, zoals joggen, fietsen, zwemmen, fitness of thuisoefeningen op de simulators. De popularisering van sportafdelingen voor volwassenen en de ontwikkeling van een cultuur van onafhankelijke sporten kan een goede reden zijn om sportartikelen te kopen. "

Sporting franchises: marktoverzicht

Op dit moment is de wereldmarkt voor sportartikelen een van de grootste. De volumes in de afgelopen jaren naderen bijna $ 100 miljard per jaar.

En als we segmentatie overwegen, dan is de leider het segment van sportuitrusting - ongeveer 40 miljard dollar per jaar. Hij is zelfs inferieur aan het segment van sportschoenen met $ 20 miljard totale verkoop voor het jaar en het segment van sportkleding (hoewel het op de hielen komt) - van $ 38 miljard per jaar.

Experts zeggen dat hoewel de infrastructuur van de sportindustrie zich nog in de beginfase bevindt, het grootste deel van de monetaire relaties (tot 80%) op de sportgoederenmarkt valt.

Zakendoen op de markt voor sportartikelen

Meer recent richtten de meeste sportwinkels zich op de verkoop van dure sportartikelen van bekende merken. Maar in de afgelopen 5-10 jaar hebben bedrijven die zijn begonnen met het betreden van de markt en zich erop versterken, een andere trend gebracht. Ging een sterke uitbreiding van het bereik. In de lijn van de handel begon de goederen van minder bekende en dure merken stevig te vestigen.

En hoewel de premium-niche nog steeds winstgevend was, begonnen netwerkspelers meer aandacht te besteden aan het bedienen van de behoeften van consumenten met een gemiddeld inkomen. Dit alles leidde ertoe dat het bereik van de markt sterk is toegenomen. Begonnen om te verschijnen producten en binnenlandse producenten - kleding, goederen voor sport, vissen, toerisme.

De Russische markt voor sportartikelen is gestaag gegroeid. Gemiddeld nam het jaarlijkse percentage toe met 15-17%. In 2009 werd een sterk negatieve indicator geregistreerd, maar nadat de situatie opnieuw was gestabiliseerd. Dit alles gebeurde tegen de achtergrond van een toename van de vraag van het publiek naar sport- en fitnessdiensten. Het thema sport en gezondheid heeft de kwaliteit van de vraag veranderd.

In 2014 zorgde de voorbereiding en het houden van de Olympische Spelen in Sotsji voor een toename van de belangstelling van het publiek en als gevolg daarvan een stimulans voor de verdere groei van de markt voor sportartikelen. In 2015 zou je kunnen zeggen dat de markt in 4 jaar met 60% is toegenomen.

Het verschil van de binnenlandse markt

De Intesco Research Group voerde onderzoek uit waarmee het verschil tussen onze markt voor sportartikelen en buitenlandse was te beoordelen. Het werd bijvoorbeeld duidelijk dat de structuur van de vraag heel verschillend is. In Rusland waren ze geïnteresseerd in sportkleding met 45% meer dan bijvoorbeeld in de VS. En het trainingssegment, integendeel, maakte duidelijk dat onze vraag naar hen 35% lager is. Dezelfde situatie was met de vraag naar sportuitrusting. In Rusland was het lager met 10%.

Online sportmarkt-segment

Interessant is dat, tegen de achtergrond van de algehele groei van online handel, het segment van de verkoop van sportartikelen via internet ook is gegroeid. Over dit onderwerp heeft de Tebiz Group onderzoek verricht. Volgens hen was het segment online verkopen in 2014 met 36% gegroeid en bedroeg het 20 miljard roebel. De volgende jaren toonden alleen de aanhoudende groei van het segment.

Wat interessant is, volgens de statistieken van eind 2015, waren de "productieve" verzoeken voor dit segment "om ski's te kopen", "om een ​​simulator te kopen", "om walsen te kopen" en anderen. Maar "koop een fiets" omzeilde de rest van de verzoeken met een score van 316.000 verzoeken per maand.

Onder de belangrijkste spelers in dit segment zijn Sportmaster.ru, Velodrive.ru, Velosite.ru, Air-gun.ru, Kant.ru, Activizm.ru en Alpindustria.ru de meest prominente.

Sportkleding marktsegmentatie

Aangezien sportkleding het meest massale segment van de sportartikelenmarkt in Rusland is, zou het interessant zijn om een ​​kijkje te nemen naar zijn voorbeeld van hoe de segmenten worden verdeeld door prijscategorieën. Zoals uit statistieken blijkt, hangt de prijscategorie af van de locatie van het verkooppunt. Zo bleek dat de hoogste prijscategorie algemeen aanvaardbaar is voor gespecialiseerde boetieks. Het gemiddelde prijskaartje bevindt zich in monomerk en netwerken met meerdere merken. En het lage prijskaartje zit vooral in de markten, evenals in kleine, niet-uitgebreide winkels in de Russische Federatie.

In de crisisjaren konden de kleinhandelsketens op federaal niveau het publiek behouden met een gemiddelde prijs die de grootste groei kende. Ook hebben kopers die eerder hun belangstelling hadden gevestigd op het premiumsegment in de stadia van de algemene economie en de teruglopende vraag ook hun interesse verlegd naar het middensegment, wat alleen maar heeft bijgedragen aan de groei van de mogelijkheden van grote netwerken.

Maar de afgelopen jaren is de markt gestabiliseerd. Nog steeds zijn de leidende posities in de markt bezet door grote netwerken. Maar nu is het gemakkelijker geworden om zijn invloed te verspreiden naar winkels en bedrijven die niet zo groot kunnen zijn.

Vanaf het moment van crisis hebben ze de markt verlaten of, in navolging van het grote netwerk, de verlaten niches proberen te veroveren. Franchising werd een van de manieren om extra doelgroepen uit te breiden en te absorberen. Nu wordt de verkoop van franchises door veel bedrijven ook beschouwd als een goede manier om hun merk snel en effectief uit te breiden naar nieuwe gebieden.

franchising

Franchising verspreidt zich nu met sprongen in alle sectoren. En de markt voor sportartikelen is geen uitzondering. Maar net als in andere gebieden van franchising, worden ondernemers in dit marktsegment beïnvloed door dezelfde fouten en problemen, die alleen door ervaring kunnen worden vermeden. Helaas, de reikwijdte van de franchiseverkoop ontwikkelt zich te snel voor alle spelers om te begrijpen.

Hoe meer franchises worden verkocht en gekocht, hoe meer mislukte voorbeelden van interactie tussen de franchisenemer en de franchisegever aan het licht komen. Om niet in een situatie van niet succesvolle start te geraken, moet een ondernemer die is gericht op het verwerven van een franchise niet alleen correct uit de aanbiedingen op de markt selecteren, maar ook de essentie van franchising begrijpen, wat niet betekent dat het bedrijf zelf wordt gebouwd.

U kunt meer lezen over soortgelijke fouten bij de franchisenemer, en ook bij franchisegevers, in andere materialen uit onze catalogus. Bijvoorbeeld http://businessmens.ru/article/glavnoe/5-tipichnyh-oshibok-v-vybore-nazvaniya-biznesa of hier http://businessmens.ru/article/kak-upakovat-franshizu-i-ne-sest -V-tyur-mu-5-tipovyh-oshibok

Franchise sportartikelen

Het franchiseverkoopsegment op het gebied van sportartikelen is vrij uitgebreid. Niet alleen sportkleding en sportuitrusting gaan daarheen. Het kunnen aanbiedingen zijn van bedrijven die goederen produceren voor een gezonde levensstijl, recreatie, toerisme en zelfs bedrijven die zich richten op het segment van een gezonde levensstijl op het gebied van automaten. Dienovereenkomstig variëren de voorstellen met betrekking tot beleggingen ook sterk en bieden zij een beginnende ondernemer de mogelijkheid om te kiezen wat hem aantrekt.

Franchise ElectroTown

Startinvestering - 1 100 000 roebel

Terugverdientijd aangegeven - 7 maanden

De hoofdactiviteit van het bedrijf is de verkoop van persoonlijke elektrische voertuigen

Lump sum - van 350 000 roebel

Royalty - 15.000 roebel per maand

ElectroTown verkoopt sinds 2017 haar franchise, hoewel het al meer dan 4 jaar op de markt actief is. Het aanbod voor toekomstige franchisenemers is vrij flexibel en impliceert verschillende opties voor samenwerking. Inclusief - en exclusieve territoriale rechten voor partners in de regio.

De franchisegever beweert dat met de juiste aanpak voor het opbouwen van een bedrijf met een bewezen schema, zijn partners kunnen rekenen op een nettowinst van 200.000 roebel per maand. U kunt meer leren over de berekening van de nettowinst en kennis maken met de voorwaarden van de ElectroTown-franchise hier http://businessmens.ru/franchise/electrotown-984

Franchise i-Coffee Sportvoeding Verkoopmachine

Startende investering - van 275.000 roebel

Aangekondigde terugverdientijd - 5 maanden

De hoofdactiviteit van het bedrijf bestaat uit automaten voor de verkoop en bereiding van sportcocktails.

Forfaitaire som - afwezig

Je moet aandacht besteden aan de franchise, al was het alleen maar omdat een interessant plan van samenwerking en het bouwen van je eigen bedrijf op automaten aan de franchisenemer wordt gepresenteerd. Bovendien biedt het geen forfaitaire som of royalty's.

Volgens de franchisegever zal een dergelijke semi-automatische onderneming meer dan 54.000 roebel aan nettowinst per maand opleveren als de geïnstalleerde machine minstens 30 kopjes drank per dag verkoopt.

Lees hier meer over het werk aan de franchise i-Coffee Sports Nutrition Machine http://businessmens.ru/franchise/i-coffee-936

Franchise Nutrifit (Nutrifit)

Startinvestering - van 850.000 roebel

Aangekondigde terugverdientijd - 5 maanden

De hoofdactiviteit van het bedrijf is de verkoop van sportvoeding.

Forfaitaire som - 190 000 roebel

Royalty - 10.000 roebel

Het bedrijf Nutrifit is actief sinds 2010 en verkoopt sinds 2014 de franchise. Gedurende deze tijd is de effectiviteit van het bedrijfsmodel herhaaldelijk bewezen door de voorbeelden van 28 partners die in het hele land in franchise open zijn.

Toekomstige franchisenemers zijn mogelijk geïnteresseerd in het feit dat Nutrifit een verantwoorde aanpak heeft voor interactie met partners - van het beoordelen van de winstgevendheid van toekomstige bedrijven tot het bieden van kansen voor een gunstige opslag van het product. Lees hier meer over het werk aan de Nutrifit-franchise http://businessmens.ru/franchise/nutrifit-893

Norveg-franchise

Startende investering - van 700.000 roebel

Aangekondigde terugverdientijd - 6 maanden

De hoofdactiviteit van het bedrijf is het merk van functionele kleding en thermisch ondergoed uit Duitsland.

Forfaitaire som - afwezig

U kunt meer informatie vinden over de Norveg-franchise hier http://businessmens.ru/franchise/norveg-601

Franchise speedo

Startinvestering - van 1 700 000 roebel

Terugverdientijd aangegeven - 18 maanden

De hoofdactiviteit van het bedrijf is de verkoop van kleding en accessoires voor zwemmen.

Forfaitaire som - 10.000 roebel

U kunt hier meer informatie vinden over de Speedo-franchise http://businessmens.ru/franchise/speedo-542

Intersport-franchise

Startinvestering - van 6 000 000 roebel

Terugverdientijd aangegeven - 24 maanden

De hoofdactiviteit van het bedrijf is de detailhandel in goederen voor sport en recreatie van wereldberoemde sportmerken.

Forfaitaire som - 400 000 roebel

Details van de Intersport-franchise vindt u hier http://businessmens.ru/franchise/ntersport-539

ULTRA-franchise

Startinvestering - van 1 350 000 roebel

Aangekondigde terugverdientijd -?

De hoofdactiviteit van het bedrijf bestaat uit een reeks casual en sportkledingwinkels.

Forfaitaire som - afwezig

Details over het werk aan de ULTRA-franchise vindt u hier http://businessmens.ru/franchise/ultra-455

Fish Hunter Franchise

Startinvestering - van 600.000 roebel

Aangekondigde terugverdientijd - 6 maanden

De hoofdactiviteit van het bedrijf is de handel in goederen en accessoires voor de jacht en visserij.

Forfaitaire som - afwezig

Details over het werk aan de Fish Hunter-franchise vindt u hier http://businessmens.ru/franchise/fish-hunter---rybnyy-ohotnik

ALLOY franchise

Startinvestering - van 1 400 000 roebel

Aangekondigde terugverdientijd -?

De hoofdactiviteit van het bedrijf is de productie en verkoop van uniforme, speciale camouflagekleding, schoeisel, uitrusting en aanverwante producten voor veiligheid, leger, politieconstructies, jagers en toeristen.

Top