14 juni 2017, 09:55 1875
Volgens Statista bereikte de waarde van de wereldwijde farmaceutische industrie in 2016 één biljoen Amerikaanse dollars. Twee Amerikaanse farmaceutische bedrijven Pfizer en Johnson worden erkend als ontwikkelde en rijke marktleiders. Johnson, evenals het Zwitserse bedrijf Roche. De meest succesvolle stof was Lyrica van Pfizer. Het is een anticonvulsieve medicatie die wordt gebruikt in de neurologie.
De wereldmarkt voor drugs kan oligopolistisch genoemd worden: de ontwikkelingstrends bepalen slechts enkele grote spelers, van wie het jaarlijkse inkomen van $ 3 miljard en meer is. Deze grote farmaceutische bedrijven zijn samengevoegd tot het Big Farma-kartel. Elk jaar besteden deze bedrijven $ 500 miljoen of meer aan onderzoek, en vullen ze actief de geneesmiddelenmarkt aan.
Volgens statistische informatie bleven de Verenigde Staten de grootste drugsconsumerende landen tot 2104, 26% van het volume van de geproduceerde farmaceutische eenheden, Japan - 13% respectievelijk, en Duitsland - 12%. Alleen deze drie landen gebruikten meer dan de helft van de farmaceutische producten die in de wereld werden geproduceerd.
In 2014 was China de tweede na de Verenigde Staten. En hoewel Japan, Duitsland en andere ontwikkelde landen volgens prognoses in de top tien van de meest actieve consumenten van farmaceutische producten blijven, zullen meer en meer geneesmiddelen worden herverdeeld naar ontwikkelingslanden. Dit is te wijten aan het beleid van dergelijke staten gericht op het versterken van de gezondheid van burgers. Voorbeeld - China, Zuid-Korea, Brazilië, India.
Zoals opgemerkt door statistici, groeit het aantal gepensioneerden in Europa echter voortdurend, dus de inkomsten uit EU-landen in de farmaceutische industrie zullen gestaag toenemen. Vooral actief in Europese landen worden stoffen verkocht die worden gebruikt in de neurologische, oncologische velden, geneesmiddelen ter bestrijding van maagzweren en auto-immuunziekten.
Gezien de statistische gegevens is het noodzakelijk te onthouden dat van oudsher in de farmaceutische industrie de term "geneesmiddelen" verwijst naar alle eenheden die worden gebruikt om symptomen te verlichten, het lichaam te behandelen, te onderhouden en ziekten te voorkomen. Dus zelfs een pleister is in deze categorie inbegrepen.
In het afgelopen decennium werd de Russische drugsmarkt gekenmerkt door een snelle toename van het bereik. Volgens gegevens van DSM Group bereikte het volume in 2016 1.344 miljard roebel. Tegelijkertijd is 57,4% van de geneesmiddelen die in Rusland worden verkocht, binnenlands. Hun populariteit is vooral te danken aan de prijs die de gemiddelde consument past.
Tot 2010 was de Russische drugsmarkt voor 90% geïmpor- teerd. De situatie veranderde drastisch toen in 2009 een doelprogramma werd vastgesteld dat gericht was op de ontwikkeling van binnenlandse geneesmiddelen. Het doel was om innovaties in de industrie en de productie van binnenlandse producten te introduceren die niet inferieur zijn aan hun geïmporteerde tegenhangers.
Geneesmiddelen die in de wereld worden geproduceerd, kunnen worden onderverdeeld in drie groepen: geneesmiddelen die uitsluitend op recept, zonder recept verkrijgbaar en generieke geneesmiddelen worden verkocht. Tot nu toe zijn zelfzorggeneesmiddelen toonaangevend in termen van verkoop. In de afgelopen vijf jaar is er echter een enorme sprong gemaakt in de verkoop van generieke geneesmiddelen op de geneesmiddelenmarkt. Deskundigen verwachten dat deze categorie van stoffen in 2020 88,7% van alle verkochte materialen zal innemen.
Deze situatie met de oorspronkelijke middelen en generieke geneesmiddelen houdt verband met het feit dat de licentie voor veel veelvoorkomende receptplichtige en niet-receptplichtige eenheden de komende jaren afloopt. Er wordt voorspeld dat hun plaats op de drugsmarkt zal worden ingenomen door generieke geneesmiddelen, waarvan de verwachte omzetgroei 52,3% zal zijn, vergeleken met de huidige statistieken.
Tegenwoordig worden geneesmiddelen en de drugsmarkt geassocieerd met de ontwikkeling van IT en biotechnologie. Tot de trends die al betrekking hebben op de productie van stoffen en de uitvoering ervan behoren:
Conclusie - de wereldwijde farmaceutische industrie benadert de consument en ontwikkelt zich met het gebruik van nieuwe technologieën.
De moderne farmaceutische markt in Rusland wordt gekenmerkt door een gestage toename van het assortiment. In het afgelopen decennium is het bereik van alle belangrijke groepen medische en farmaceutische producten aanzienlijk uitgebreid, aangevuld en verdiept. Deze trend is vooral uitgesproken voor geneesmiddelen. De toename van het assortiment is grotendeels te danken aan de registratie in de Russische farmaceutische markt van een groot aantal generieke geneesmiddelen - generieke geneesmiddelen van buitenlandse en binnenlandse fabrikanten. Dit verhoogde de mogelijkheid aanzienlijk om de noodzakelijke medicijnen te kiezen met betrekking tot moderne benaderingen van farmacotherapie van verschillende pathologische aandoeningen, individuele kenmerken van het ziektebeloop, consumentenvoorkeuren van eindgebruikers [3, 4, 9].
Voor farmaceutische werknemers, het organiseren van geneesmiddelenvoorziening van de bevolking en medische organisaties, is het werkelijke probleem het formuleren van een rationeel assortimentbeleid, dat zowel bijdraagt aan het voldoen aan de behoeften van consumenten als aan het versterken van de marktpositie van de farmaceutische organisatie [1, 6, 7].
Hiertoe werd een studie uitgevoerd naar de regionale markt voor geneesmiddelen met een sedatief effect, die zonder recept van de arts werden verstrekt bij de apotheek. De onderzoeksobjecten waren: 79 apotheekorganisaties in het zuiden (de stad Volgograd en Rostov aan de Don) en de Noord-Kaukasus (de stad van de Kaukasische Mineral Waters (CMS): Essentuki, Zheleznovodsk, Kislovodsk, Pyatigorsk) federale districten.
In het blok van marketingonderzoek naar sedatieve geneesmiddelen van vrij verkrijgbare medicijnen (BRO), was de aandacht vooral gericht op het bestuderen van het bereik, de eigenschappen van de consument en het concurrentievermogen van geneesmiddelen. Eerder met behulp van inhoudsanalyse, die een geformaliseerde methode is voor de kwantitatieve analyse van documenten (speciale literatuur, prijslijsten, facturen, facturen, enz.), Werd een assortiment van sedatieve LP BRO geanalyseerd.
Uit de analyse bleek dat de farmaceutische markt van kalmerende geneesmiddelen voor geneesmiddelen zonder recept in Rusland wordt vertegenwoordigd door 96 items, waaronder 57 items (59,4%) - binnenlandse productie; 39 items (40,6%) - geïmporteerd (tabblad 1).
Zoals uit de gegevenstabel volgt. 1, de markt voor sedatieve geneesmiddelen zonder recept bestaat uit producten uit 12 producerende landen. De leiders in de levering van drugs van deze groep in Rusland zijn: de Russische Federatie - 59,4%, Duitsland - 17,7%, Slovenië - 7,3%.
Tabel 1. Structuur van het aantal sedativa door producerende landen op de Russische farmaceutische markt
aantal medicijnen, eenheden
Opgemerkt moet worden dat van de 96 namen van sedatieve geneesmiddelen BRO-10 van synthetische oorsprong zijn, 71 van plantaardige oorsprong, 15 zijn homeopathische geneesmiddelen (Tabel 2).
Onder de kalmerende medicijnen is het grootste aandeel kruidengeneesmiddelen dat valeriaan bevat 29 items (30,2%).
Sedatieve LP BRO zijn verkrijgbaar in verschillende doseringsvormen. Een aantal handelsnamen van sedatieve effect-geneesmiddelen worden gelijktijdig geproduceerd in 2-3 soorten doseringsvormen. Het grootste aandeel in de totale nomenclatuur wordt ingenomen door vaste doseringsvormen: tabletten (90,6%), pillen, poeders (33,3%), gevolgd door druppels (26,0%) en oplossingen voor intern gebruik (14,6%).
De belangrijkste Russische fabrikanten van kalmerende, niet-receptplichtige geneesmiddelen zijn de Moscow Pharmaceutical Factory, de Tver Pharmaceutical Factory, YuKOlab, de Borisov Medical Industry Plant en ICN, die kruidengeneesmiddelen produceren met een vrij lage kostprijs dan loyale klanten aantrekken.
Tabel 2. Kwantitatieve kenmerken van sedativa zonder recept
OTC kalmerende middelen
aantal items, eenheden
aantal items, eenheden
aantal items, eenheden
- inclusief valeriaan bevatten
- inclusief valeriaan bevatten
Een klein deel van de sedatormarkt is homeopathische geneesmiddelen. In de afgelopen jaren is de mogelijkheid om homeopathische geneesmiddelen (HP) te gebruiken toegenomen door de aanmaak van door laboratorium ontwikkelde complexen, die een snel therapeutisch effect mogelijk maken.
De belangrijkste producent van GP is Rusland, dat 60% van de homeopathische geneesmiddelen produceert op de binnenlandse farmaceutische markt. De tweede plaats in de productie van sedatieve GP is Duitsland, dat Rusland 20% van de homeopathische geneesmiddelen levert.
Het bereik van sedatieve geneesmiddelen zonder recept op de regionale farmaceutische markt in het Stavropol-gebied is aanzienlijk minder dan de lijst van deze groep geneesmiddelen die officieel in Rusland is geregistreerd. Het assortiment, of liever de volledigheid, is van groot sociaal-economisch belang, omdat de kwaliteit ervan bepalend is voor de volledigheid van de bevredigende vraag van de consument. Een smal assortiment kan een van de factoren zijn die het proces belemmeren om aan de individuele behoeften van elke consument te voldoen. Bepaling van het optimale bereik is de sleutel tot de economische activiteiten van elke apotheekorganisatie en verzekert zijn maximale economische efficiëntie. Voor de marketingkenmerken van het assortiment werd de volledigheidscoëfficiënt berekend, die wordt berekend als de verhouding van het aantal assortimentsposities van geneesmiddelen die een sedatief effect hebben en beschikbaar zijn op de farmaceutische markt (werkelijke volledigheid) tot het aantal in Rusland geregistreerde geneesmiddelen met sedativa (elementaire volledigheid):
PBAZOV voor sedatief is LP BRO 96 items.
Vastgesteld werd dat de hoogste waarde van de volledigheidscoëfficiënt werd waargenomen in de apotheken CMS - 0,849 of 84,9%, gevolgd door de volledigheidscoëfficiënt in de apotheken van Volgograd - 0,642 of 64,2%, de laagste coëfficiënt van volledigheid in de apotheken van de stad Rostov aan de Don - 0,50 of 50,9%. De berekende coëfficiënten laten zien dat er alleen in de apotheken van de Kaukasische Mineral Waters een voldoende hoeveelheid kalmerende geneesmiddelen voor geneesmiddelen zonder recept verkrijgbaar is.
De belangrijkste leverancier van sedativa op het gebied van de federale districten in de zuidelijke en noordelijke Kaukasus zijn ZAO Protek, ZAO SIA International, OOO Donskoy Hospital, ZAO Apteka-Holding, OOO Pharma Sfera, apotheekbasis Armavir.
Een analyse van de detailhandelsprijzen van geneesmiddelen voor het sedatieve effect van geneesmiddelen zonder recept in apotheekorganisaties heeft aangetoond dat er een aanzienlijke variatie is in prijzen met dezelfde naam (tabel 3).
Bij het verdelen van het gehele assortiment sedatieve geneesmiddelen zonder recept in groepen bleek dat 47,4%, dat wil zeggen bijna de helft, een waarde van maximaal 50 roebel heeft; 21,1% - van 51 tot 100 roebel; 17,5% - van 101 tot 200 roebel. en meer dan 201 wrijven. - 14,0% Hierdoor kunnen consumenten met een laag inkomen vrij sedativa kopen bij de apotheek.
Geïmporteerde analogen hebben een hogere kwaliteit van het geneesmiddel vanwege een meer technologisch geavanceerd productieproces, evenals een geschiktere doseringsvorm (bijvoorbeeld capsules, bruistabletten) en een hoge biologische beschikbaarheid [8].
Het assortiment kalmerende, niet-receptplichtige geneesmiddelen bevat zowel ééncomponent (21 items - 21,9%) en gecombineerde geneesmiddelen (75 items - 78,1%).
Op basis van de marketinganalyse hebben we een assortiment macro-contouren van sedatieve medicijnen zonder recept () gemaakt.
Tabel 3. Gemiddelde prijzen voor individuele medicijnen voor het kalmerende effect van vrij verkrijgbare levensmiddelen in de steden van de Kaukasische minerale wateren, Rostov aan de Don en Volgograd
Doel van het onderzoek
Studie van de vraag naar Russische en buitenlandse medicijnen in de volgende segmenten:
Online-enquête over een vooraf voorbereide vragenlijst door uitnodigingen te versturen op basis van de respondenten van de "Vragenlijst Instituut voor Publieke Opinie".
Studenten, graduate studenten, jonge wetenschappers die de kennisbasis gebruiken in hun studie en werk zullen je zeer dankbaar zijn.
Geplaatst op http://www.allbest.ru/
Staat budgettaire onderwijsinstelling van hoger
beroepsonderwijs
KURSK STATE MEDISCHE UNIVERSITEIT
DEPARTEMENT VAN HET MANAGEMENT EN DE ECONOMIE APOTHEEK
"Medische en farmaceutische goederenwetenschappen"
TOPIC: Marketingonderzoek van de rhinitis-geneesmiddelenmarkt
5e jaars student van 1 groep
Ph.D., universitair hoofddocent Oleinikova T.A.
Hoofdstuk 1. De hoofdrichtingen van marketingonderzoek in de farmacie
1.1 Essentie van farmaceutische marketing. Typen en methoden voor marketingonderzoek in de farmacie
1.2 Assortimentsbeleid van farmaceutische organisaties
1.3 Rhinitis: algemene kenmerken, de stand van de moderne farmacotherapie
Hoofdstuk 2. Marktonderzoek van geneesmiddelen voor de behandeling van rhinitis
2.1 Onderzoeksconcept
2.2 Analyse van de Russische markt van geneesmiddelen voor de behandeling van rhinitis
2.3 Analyse van de regionale (lokale) markt van geneesmiddelen voor de behandeling van rhinitis
2.4 Vergelijkende analyse van het bereik van geneesmiddelen in Rusland en de regio op het gebied van assortiment
farmaceutisch marketing assortiment rhinitis
Op dit moment, in Swisi, met frequente veranderingen in het klimaat (een scherpe afkoeling en vervolgens abnormale opwarming) en verslechtering van de ecologische situatie in het land, komen aandoeningen van het ademhalingssysteem vaak voor. En een van de meest voorkomende aandoeningen van de bovenste luchtwegen is een loopneus (rhinitis).
Een loopneus wordt constant geregistreerd bij de griep en acute respiratoire virale infecties. Bij veel voorkomende infectieziekten is een acute ontsteking van het neusslijmvlies één van de belangrijkste symptomen [15, 9, 19].
Rhinitis kan van verschillende typen zijn en verschillen afhankelijk van de oorzaak van het voorval. Als de oorzaak een allergeen was, dan is het allergische rhinitis en wordt rhinitis veroorzaakt door een virale ziekte (influenza) of mechanische schade aan het neusslijmvlies infectueus genoemd. Maar ongeacht de oorzaak van de ziekte veroorzaakt rhinitis een ontsteking van het strottenhoofd.
Ziekten van het slijmvlies van de neusholte hebben altijd de aandacht getrokken van onderzoekers vanwege de hoge mate van prevalentie. Het aantal gebruikers van symptomatische geneesmiddelen voor de behandeling van rhinitis is elk jaar tientallen miljoenen mensen. Alle leeftijdsgroepen van de bevolking hebben last van rhinitis. Er zijn aanwijzingen dat in economisch ontwikkelde landen 15-20% van de bevolking aan rhinitis lijdt, wat de frequentie van het gebruik van OTC-geneesmiddelen voor de symptomatische behandeling van deze pathologie verklaart. Er moet van worden uitgegaan dat een groter aantal patiënten niet naar de arts gaat en zich bezighoudt met zelfbehandeling [15, 16].
Doel van het werk: marktonderzoek van geneesmiddelen voor de behandeling van rhinitis.
1. Om de gegevens van moderne literatuur over marketingonderzoek in farmacie en rhinitis te bestuderen en samen te vatten, methoden van hun behandeling.
2. Ontwikkelen van een concept van marktonderzoek in Rusland en de stad Koersk voor de behandeling van rhinitis.
3. Om de farmaceutische markt in Rusland te analyseren.
4. Analyse van de markt van geneesmiddelen voor de behandeling van rhinitis in Koersk.
5. Een vergelijkende analyse uitvoeren van de markten voor geneesmiddelen die worden gebruikt voor de behandeling van rhinitis in Rusland en de stad Koersk.
6. Ontwikkel aanbevelingen voor het optimaliseren van de activiteiten van apotheken in Koersk.
Objecten van onderzoek: gegevens over de beschikbaarheid van geneesmiddelen voor de behandeling van rhinitis, apotheekorganisaties van Koersk, officiële referentiepublicaties.
Hoofdstuk 1. De hoofdrichtingen van marketingonderzoek in de farmacie
1.1 Essentie van farmaceutische marketing
Typen en methoden voor marketingonderzoek in de farmacie
De opkomst van marketingrelaties verwijst naar de periode waarin het mogelijk werd om het surplus van sommige producten voor anderen in te wisselen. Deze periode wordt gekenmerkt door de arbeidsverdeling en de specialisatie van de productie van verschillende goederen. Gaandeweg werd geld als een equivalent van uitwisseling in het proces opgenomen, handel begon zich te ontwikkelen, wat praktisch niet mogelijk is zonder marketingactiviteiten.
Het prototype van de marketingrelatie van geneesmiddelen ontstond toen de arts medische hulp verleende aan behoeftige familieleden voor voedsel of huishoudelijke artikelen. Het begin van de vorming van farmaceutische marketing behoort tot de 40-50 jaar., En de actieve ontwikkeling valt op de 80-90 jaar. XX eeuw.
In Rusland is marketing sinds het begin van de jaren negentig officieel erkend als managementtechnologie. met de overgang van zijn economie naar marktbetrekkingen [5].
Tegenwoordig wordt het steeds moeilijker om een product vrij te geven en op de markt te brengen zonder een marktconcept van productiemanagement, productverkoop, zonder een alomvattende analyse van de markt en de studie van de economische omstandigheden. De rol van marketing neemt toe [21].
Het moderne marketingconcept is lang genoeg geëvolueerd. Als een speciale benadering van het beheer van productie en productverkoop, kwam het aan het begin van de 20e eeuw naar voren, toen grootschalige productie werd gevormd en de concurrentie scherp werd geïntensiveerd.
In de Verenigde Staten begon marketing in de jaren twintig en in Europa, begin jaren vijftig, als een middel om mensen en organisaties aan te passen om in een concurrerende economie te werken. De meeste marketing heeft zich gemanifesteerd in twee gebieden van menselijke activiteit: commercieel en sociaal [12].
Tegenwoordig zijn er meer dan tweeduizend definities van marketing [5].
In 1985 heeft de American Marketing Association de volgende definitie van marketing geformuleerd:
"Marketing is de planning en ontwikkeling van de concepten prijsstelling, promotie en distributie van goederen en diensten voor de effectieve tevredenheid van individuele en collectieve consumenten die hebben geconsumeerd." Andere definities kunnen worden aangenomen door producenten van goederen en diensten die rechtstreeks verband houden met het welzijn van zowel de samenleving als geheel als haar individuele leden: Marketing is het 'creëren en verspreiden van levensstijl', 'het belangrijkste sociale proces dat zich ontwikkelt naar meer effectief en efficiënt tegemoet komen aan de behoeften van de samenleving in het verbruik en de uitwisseling van waarden. "
We vinden de meest academische visie op marketing bij de marketeers zelf. De twee meest bekende experts op dit gebied, E.J. McCarthy en W.D. Perrot, geef de volgende definitie:
"Marketing is een activiteit die erop gericht is de doelstellingen van het bedrijf te bereiken door te voldoen aan de behoeften van de klant (klant) door de stroom goederen en diensten van de fabrikant naar de klant (klant) te beheren" [20].
De term 'marketing' is afgeleid van het Engelse woord 'market' en betekent dus activiteiten op de markt. De auteur van marketing is het economische leven zelf. Het is een wereld van eeuwige relaties tussen degene die produceert en degene die koopt.
Marketing in de gezondheidszorg, per definitie, V.Z. Kucherenko is een systeem van principes, methoden en maatregelen op basis van een uitgebreid onderzoek naar de vraag van de consument en de gerichte vorming van aanbiedingen van medische diensten door een fabrikant [12].
In de gezondheidszorg fungeren patiënten (burgers, patiënten) als kopers. Elke patiënt heeft zijn eigen behoeften, de behoefte aan een medische dienst, de patiënt krijgt het recht om een arts te kiezen, waar hij zijn behoefte wil bevredigen, om de noodzakelijke medische dienst te ontvangen.
Er is serieuze concurrentie tussen instellingen die leidt tot overleven of tot de dood. De sector betaalde diensten kan bijdragen aan het verhogen van de interesse van zorgverleners om de dienstverlening aan de bevolking te verbeteren.
Dan wordt duidelijk dat medische marketing "een ondernemende activiteit is die de promotie van medische diensten van de fabrikant (arts, medisch systeem, elke medische werker) naar de consument (patiënt) beheert, dit is een sociaal proces waardoor de vraag wordt geprojecteerd, uitgebreid en voldaan. medische diensten door hun ontwikkeling, promotie en uitvoering [12].
Farmaceutische marketing is een integraal onderdeel van marketing voor de gezondheidszorg en kan worden gedefinieerd als het proces waarmee de farmaceutische zorgmarkt wordt geïmplementeerd. Daarom wordt speciale aandacht in farmaceutische marketing besteed aan farmaceutische zorg, en niet alleen aan geneesmiddelen. Elk product, dienst of idee gericht op het verlenen van farmaceutische assistentie kan het onderwerp zijn van farmaceutische marketing.
De belangrijkste doelstellingen van farmaceutische marketing:
1. De studie van specifieke medicijnen;
2. Studie van consumenten en distributiekanalen;
3. De studie van de concurrent - de fabrikant of tussenpersoon;
4. Studie van de markt en externe factoren die de keuze bepalen;
5. Wetenschappelijke informatie bestuderen;
6. Ontwikkeling van marketingstrategieën en tactieken;
7. Promotie van goederen op de markt.
In farmaceutische marketing zijn, naast consumenten (patiënten), ook fabrikanten van farmaceutische producten, groothandelaren en detailhandelaren (apothekers en apothekers) betrokken. Naast hen wordt een belangrijke rol gespeeld door een arts en een verpleegkundige.
Farmaceutische marketing bestaat uit:
a) productmarketing (medische en medische instrumenten);
b) marketing van farmaceutische diensten.
Op zijn beurt kan productmarketing worden onderverdeeld in:
-- marketing van bestaande producten op de markt;
-- marketing van nieuw gemaakte producten die alleen op de markt worden aangeboden;
-- marketing van veelbelovende producten die u nodig hebt om onderzoek te ontwikkelen.
De kwaliteit van producten in farmaceutische marketing zijn:
-- doseringsvormen (geneesmiddelen):
-- patiëntenzorg items;
-- medische apparatuur, etc.
Het belangrijkste doel van farmaceutische marketing is een medicijn (drug), dat als product enkele unieke kenmerken bezit:
1. De arts, en niet de patiënt, beslist of het medicijn te nemen, maar de arts heeft niet altijd de mogelijkheid om de aankoop, de consumptie van het medicijn te controleren;
2. Een zieke consument wil het niet altijd gebruiken;
3. De bepalende factor bij het kopen van een medicijn is de kwaliteit, niet de prijs;
4. Farmaceutische marketing heeft meer te maken met de regulerende rol van de externe omgeving, die wordt gespeeld door een overheidsinstelling in het geneesmiddelenleveringssysteem (kwaliteitseisen, registratie, nomenclatuur, prijszetting, distributie en distributiemodus).
Dit impliceert het volgende:
1. De arts heeft een beslissende invloed op de vraag naar en het gebruik van drugs;
2. De arts beïnvloedt de omzet van de apotheek;
3. De arts beïnvloedt het assortiment van de apotheek, omdat een aanvraagorder wordt opgesteld voor de stabiliteit van voorschrijfvoorschriften voor bepaalde groepen geneesmiddelen.
Daarom bepaalt de arts, samen met de patiënt, de consumentenwaarde van farmaceutische producten door hun nut te bepalen bij het aantrekken of voorkomen van ziekten [14].
Voor Russisch farmaceutisch management is marketingplanning een nieuwe methode, met de principes en regels waar veel werknemers van een apotheekbedrijf niet eerder mee te maken hadden. In het buitenland wordt marketingplanning gebruikt door veel succesvolle marktgerichte bedrijven.
Marketingplanning is een gefaseerd proces van onderzoek en analyse van de markt en de specifieke marktsituatie met de daaropvolgende ontwikkeling van doelstellingen, strategieën en gedetailleerde marketingplannen (programma's) die overeenkomen met de middelen, kansen, missie en doelen van de organisatie, vergezeld van praktische implementatie, evaluatie en, indien nodig, wijzigingen..
Het belangrijkste kenmerk van het marketingplan is een poging om rekening te houden met de behoeften van consumenten ten behoeve van de onderneming. Het marketingplan vervangt geen andere functionele, financiële en productieplannen, maar wordt beschouwd als een reeks maatregelen om de algehele effectiviteit van de activiteiten van de onderneming op de markt te verbeteren [6].
Naast marketingplanning is er het concept van promotie- of marketingcommunicatie.
De term "promotie" betekent een van de belangrijkste aspecten van de marketingactiviteiten van een onderneming die goederen en diensten aan het publiek aanbiedt.
Promotie - een reeks maatregelen om informatie over de voordelen van het product aan potentiële consumenten te brengen en hen aan te moedigen om het te kopen.
Het voornaamste doel of doel van promotie is om de consument te informeren over het voorgestelde product, zijn consumenteneigenschappen, prijs en verkooppunt [7].
Marketingcommunicatie is het vierde onderdeel van de marketingmix van elke organisatie.
Marketingcommunicatie is een activiteit, middel en concrete acties van een organisatie, een onderneming voor het zoeken, analyseren, voorbereiden en verspreiden van informatie die van belang is voor onderwerpen van marktbetrekkingen [3].
In moderne omstandigheden worden marketingcommunicaties in het retailsegment van de farmaceutische markt niet alleen beschouwd als een synergetisch geheel van promotietechnieken, verenigd om gunstige voorwaarden te scheppen voor de implementatie van de farmaceutische dienst, maar ook als een factor die van invloed is op de consument bij het kiezen van een plaats om apotheekgoederen te kopen. Daarom is het van belang om onderzoeken van consumenten te bestuderen en te analyseren, inclusief voorkeuren van soorten marketingcommunicatie, die een noodzakelijk onderdeel vormen van de effectieve en stabiele werking van de apotheekorganisatie [2].
Het probleem, de vorming van marketingcommunicatie in de apotheek is uiterst relevant, omdat het marketing betreft, wat een reeks activiteiten is:
· Organisatorisch (selectie van leveranciers, formalisering van zakelijke relaties met hen, boekhouding, controle van leveringen);
· Technologische (levering, ontvangst, opslag, voorbereiding van goederen te koop);
· Commercieel (onderzoek van de markt, consumenten, vraag, verkoopbevordering en productpromotie op de markt).
Goede organisatie van productdistributie of verkoopbeleid,
speelt een belangrijke rol in de marketingactiviteiten van elke onderneming, inclusief de apotheek. Alle soorten activiteiten van farmaceutische bedrijven werken op de een of andere manier juist voor marketing, verkoop en geneesmiddelenvoorziening van de bevolking [3].
Een ander onderdeel van marketing is marketingonderzoek - dit is een zeer belangrijk en verantwoordelijk onderdeel van het werk van de marketeer.
Marketingonderzoek vindt plaats in vier fasen:
· Probleemstelling en doelverklaring;
· Ontwikkeling van een onderzoeksplan;
· Implementatie van het plan;
· Interpretatie van resultaten en ontwikkeling van voorstellen om het probleem op te lossen.
Informatie in het proces van marketingonderzoek wordt verkregen op basis van data-analyse, die zijn:
- secundaire zijn opgenomen in de interne documentaire bronnen van het farmaceutische bedrijf (balansen, rekeningen, contracten, verkoopvolumestatistieken) en externe bronnen (prijslijsten van leveranciers, enz.);
- Primair worden verzameld door marketeers in de loop van marketingonderzoek om een specifiek probleem op te lossen (consumentenonderzoek, focusgroepen, observatie van het serviceproces, enz.) [5].
Afhankelijk van de mate van dekking van het object van marketingonderzoek, is het gebruikelijk om onderscheid te maken tussen de continue en niet-continue (selectieve) onderzoeksmethode.
De continue methode is een onderzoek waarin alle observatie-eenheden worden bestudeerd (algemeen statistisch aggregaat). In het geval van een niet-continue studie, wordt slechts een deel van het object bestudeerd.
Niet-continue waarneming kan van verschillende typen zijn:
-- primaire matrixmethode;
Monografisch onderzoek - een grondige, diepgaande studie van één persoon, één instelling, enz. Monografisch onderzoek wordt soms uitgevoerd vóór het hoofdonderzoek met als doel een programma te ontwikkelen waarin verschillende organisatorische kwesties worden bestudeerd.
De standaardarraymethode dekt de meeste eenheden van het onderzochte object. Deze methode wordt ook wel onvolmaakte vaste stof genoemd.
De selectieve methode maakt het mogelijk de verkregen resultaten van de observatie-eenheden uit te breiden tot de hele populatie (het object van waarneming). Hiervoor moet het monster representatief zijn (representatief).
Representativiteit is de correspondentie van deze steekproef met de gehele (algemene) bevolking. De mate van representativiteit is het verschil tussen de gemiddelde (of relatieve) waarden in de steekproef en de totale populatie.
Om het vereiste aantal waarnemingen in een steekproefstudie te berekenen, worden speciale formules gebruikt die gebaseerd zijn op de waarschijnlijkheidstheorie en probabilistisch van aard zijn.
Het resultaat van het marketingonderzoek als geheel, de timing van de implementatie, de behoefte aan materiële en technische middelen en ondersteunend personeel is afhankelijk van de juiste oplossing van dit probleem.
De representativiteit van het monster hangt niet alleen af van zijn grootte, maar ook van de werkwijze voor het vormen van het monster, d.w.z. van de methode om waarnemingseenheden te selecteren.
De kwalitatieve representativiteit van de steekproef kan op verschillende manieren worden bereikt:
Een willekeurig monster wordt gevormd door willekeurige waarnemingseenheden te selecteren.
Mechanische bemonstering wordt gevormd met behulp van een mechanische (rekenkundige) benadering van de selectie van waarnemingseenheden.
Een typisch (typologisch) monster is een monster, tijdens de vorming waarvan de algemene populatie van tevoren is verdeeld in typen met de daaropvolgende selectie van observatie-eenheden van elke typische groep.
Een seriële (cluster) steekproef wordt gevormd door niet individuele observatie-eenheden te selecteren, maar hele groepen, reeksen of nesten, die observatie-eenheden bevatten die op een bepaalde manier zijn georganiseerd. De methode van selectie in meerdere stadia. Het vindt plaats in verschillende fasen en door het aantal fasen is er een eentraps, tweetraps, drietraps selectie, etc.
De methode van directionele selectie. Door gebruik te maken van de principes van directionele selectie, kunt u de invloed van onbekende factoren identificeren bij het elimineren van de invloed van bekend.
Cohort methode. De statistische totaliteit van deze methode bestaat uit relatief homogene groepen personen, verenigd door het begin van een bepaalde demografische eigenschap in hetzelfde tijdsinterval.
De save-pairmethode of de methode van in evenwicht brengende groepen (de methode van gepaarde combinaties). Het is gebaseerd op de selectie voor elke waarnemingseenheid van de onderzochte groep "mazelenkoppel" volgens één of meerdere tekens. Bovendien zijn de methoden voor gegevensverzameling tijdens het marketingonderzoek verdeeld in kwalitatief en kwantitatief.
Kwalitatieve methoden omvatten:
1. Observatie - het verzamelen van primaire informatie over het object van waarneming voor het bouwen van hypotheses, het controleren van initiële gegevens, enz.
De waarnemingsmethoden omvatten:
-- direct, wat directe observatie van het object van studie inhoudt;
-- indirect, wanneer alleen de resultaten van waarneming worden bestudeerd;
-- open, waarin mensen weten dat ze in de gaten worden gehouden;
-- gestructureerd - met full-time identificatie van het object van observatie en verificatie van bepaalde hypothesen;
3. Focusgroepmethode.
Een focusgroep is een kleine groep individuen wiens werk is gericht door een instructeur op de besproken kwesties. Het werk van de focusgroep is spontaan ongestructureerd. Eigen informatie kan worden gebruikt om ideeën te genereren, om gegevens over consumenten te verkrijgen, etc. De optimale grootte van de focusgroep is 8-12 personen, de keuze van groepsleden wordt bepaald door de doelstellingen van het onderzoek.
De doelstellingen van deze methode kunnen zijn:
-- het bestuderen van het spreekwoordenboek van consumenten;
-- vertrouwd raken met verzoeken van consumenten, hun perceptie, motivatie, hun houding tegenover bepaalde medische diensten, reclame, enz.;
-- de studie van emotionele en gedragsreacties op bepaalde soorten reclame.
4. Paneelmethode. Het panel is een steekproef van respondenten die onderworpen zijn aan repetitief onderzoek, het onderwerp van onderzoek blijft constant.
5. Wijze van expertbeoordelingen. Deze methode wordt gebruikt in het geval van de afwezigheid of ontoereikendheid van informatie over het object van studie en is gebaseerd op de beoordelingen van experts.
6. Benchmarking is een vergelijking van bedrijfsprestatie-indicatoren bij de beste ondernemingen met vergelijkbare kenmerken van hun eigen bedrijf om de bronnen van hoge prestaties te bepalen en de beste ervaring te introduceren,
7. Functionele kostenanalyse. Projectiemethode [14, 8]
Tot kwantitatieve methoden behoren een dergelijke methode als een enquête, die is gebaseerd op de enquête.
Een enquête is een methode voor het verzamelen van primaire informatie, op basis van de interactie tussen de onderzoeker en de respondent (respondent). Afhankelijk van het doel, de doelstellingen en het doel van onderzoek, kan een onderzoek fungeren als een primaire of secundaire methode voor marketingonderzoek. Het onderzoek wordt uitgevoerd op een vooraf voorbereide lijst met vragen in de vragenlijst. Het gewicht van de vragen in de vragenlijst kan worden onderverdeeld in verschillende hoofdgroepen:
-- inhoud (vragen over feiten, gedrag, actie, motieven, beoordelingen, meningen en persoonlijkheid van de respondent);
-- in vorm (open, gesloten, direct en indirect).
De kwaliteit van de enquête en de resultaten ervan hangen grotendeels af van het feit of aan de basisvereisten voor het ontwerp van de vragenlijst is voldaan:
1. Het is noodzakelijk om in de vragenlijst alleen de belangrijkste vragen op te nemen, waarvan de antwoorden zullen helpen de informatie te verkrijgen die nodig is voor het oplossen van de hoofdtaken van marktonderzoek.
2. De formulering van de vragen en alle woorden daarin moeten voor de respondent duidelijk zijn en overeenkomen met het niveau van zijn kennis en opleiding.
3. De vragenlijst mag geen vragen bevatten die terughoudend zijn om ze te beantwoorden.
4. De organisatie en volgorde van vragen moeten worden onderworpen aan het verkrijgen van de meest noodzakelijke informatie [14, 8].
Afhankelijk van de doelgerichtheid van de geleverde diensten, kan marketingonderzoek worden ingedeeld in algemeen en op maat.
Algemeen marketingonderzoek wordt uitgevoerd voor alle geïnteresseerde bedrijven en alle gebruikers ontvangen identieke informatie.
Aangepast marketingonderzoek wordt uitgevoerd voor één bedrijf dat specifieke informatie nodig heeft (bijvoorbeeld om te beslissen over de export van geneesmiddelen). In dit geval zijn de gegevens vertrouwelijk.
Afhankelijk van de duur en frequentie van marketingonderzoek zijn er:
1. Lange termijn (lange termijn), die in de regel wordt uitgevoerd om de markt te bestuderen (bijvoorbeeld onderzoek naar geneesmiddelenaankopen bij leveranciers of de detailverkoop van vrij verkrijgbare geneesmiddelen, enz.).
2. Eenmalige studies en enquêtes - onregelmatig onderzoek en marktevaluaties. Ze zijn vergelijkbaar wat betreft langdurig onderzoek, maar worden uitgevoerd om onverwachte vragen op te lossen.
3. In-house - onafhankelijk uitgevoerd door personeel van de medische instelling of apotheek.
Vervolgens worden alle verkregen gegevens onderworpen aan statistische verwerking met behulp van de methoden van parametrische en niet-parametrische statistieken. De verkregen gegevens worden gepresenteerd in de vorm van statistische tabellen of figuren (grafieken, diagrammen). En vervolgens analyseren specialisten (marketeers, managers, experts op relevante gebieden) de informatie om de beste managementbeslissingen te ontwikkelen [14, 4].
Marketingonderzoek wordt niet alleen uitgevoerd op het gebied van drugsgebruikers, maar ook op het gebied van artsen die deze geneesmiddelen voorschrijven.
Dit zijn niet alle methoden voor marketingonderzoek. De onderzoeksmethode evolueert voortdurend en past zich aan aan de oplossing van specifieke taken van vandaag [14, 8].
1.2 Assortimentsbeleid van farmaceutische organisaties
Het assortimentbeleid is een van de belangrijkste plaatsen in de marketing van een farmaceutisch bedrijf. De positie en het imago van het bedrijf in de markt, de perceptie ervan als geheel hangt af van hoe zorgvuldig en met succes het wordt uitgevoerd. De vraag naar een goed geplande reeks is het meest relevante en strategisch belangrijke, en het handhaven van een evenwichtige aankoop van goederen is een van de prioriteiten bij het beheer van de apotheekketen [10, 11].
Assortimentsbeleid verwijst naar het proces van het vormen van het assortiment, afhankelijk van de behoeften van de markt, de financiële situatie van het bedrijf en zijn strategische doelen [10].
Onder de omstandigheden die op de farmaceutische markt in Rusland gelden, streven apotheekketens ernaar hun bedrijfsprocessen te verbeteren, maar zulke belangrijke zaken als assortimentplanning, prijsbepaling en distributie van goederen zijn tegenwoordig verre van perfect [11].
Tegenwoordig zijn er een groot aantal bedrijven op de markt. Elk van hen houdt zich bezig met een soort van activiteit - productie, handel, diensten, enz.
De consument maakt alle nieuwe, meer geavanceerde eisen voor goederen. Kopers willen dat hun producten meer praktisch, mooi en duurzaam zijn. En fabrikanten worden gedwongen om aan de steeds toenemende eisen van hun klanten te voldoen. Daarom is assortimentcorrectie vandaag erg belangrijk.
De essentie van de planning, formatie en beheer van het assortiment is dat de fabrikant onmiddellijk een bepaald aantal producten aanbood die, in overeenstemming met het algemene profiel van zijn productieactiviteiten, het meest volledig voldoen aan de vereisten van bepaalde categorieën klanten [24].
Het assortiment is een van de componenten van het merk van het bedrijf, dat belangrijke veranderingen ondergaat in het ontwikkelingsproces. Met een competent assortimentbeleid dat rekening houdt met markttrends en dat is gebaseerd op de strategie en waarden van het bedrijf, wordt het assortiment een sterke schakel in de winstvorming en een serieuze factor in de concurrentiestrijd.
Het assortimentbeleid wordt in de regel gekenmerkt door de hoogte, diepte, stabiliteit, breedte en verzadiging van het bereik. Onder de hoogte van het bereik in marketing verstaan we de gemiddelde prijs van goederen in de productlijn. Onder de diepte van het bereik in marketing wordt verstaan de hoeveelheid goederen binnen een bepaalde productlijn en de verzadiging van het bereik wordt bereikt door nieuwe producten toe te voegen aan een bestaande groep producten.
Het beleid om het assortiment te veranderen kan gebaseerd zijn op drie benaderingen:
1. Verticale verandering. Dit proces is een integraal onderdeel van de verticale diversificatie van de activiteiten van het bedrijf en is gericht op het uitbreiden (vernauwen) van de productie die samenhangt met bijvoorbeeld het zelfstandig vrijgeven van stoffen en het creëren van een eigen handelsnetwerk om zijn producten te promoten.
2. Horizontale verandering. Een van de componenten van het beleid van horizontale diversificatie. Het vertegenwoordigt een verandering in het bereik van reeds uitgevoerde activiteiten of toegang tot nieuwe markten.
3. Uitgebreide verandering. Diversificatie in beide richtingen [10].
De belangrijkste doelstellingen van het productbeleid zijn:
1) klanttevredenheid;
2) nieuwe klanten winnen;
3) optimalisatie van de financiële resultaten van de onderneming [24].
Het systeem van vorming van het bereik omvat de volgende hoofdpunten:
1. Bepaling van de huidige en toekomstige behoeften van klanten, analyse van het gebruik van deze producten en kenmerken van consumentengedrag in relevante markten.
2. Beoordeling van bestaande analogen van concurrenten in dezelfde gebieden.
3. Een kritische beoordeling van de door de onderneming vervaardigde producten in hetzelfde assortiment als in de vorige leden, maar vanuit het oogpunt van de koper.
4. Beslissen welke producten aan het assortiment moeten worden toegevoegd en welke ervan moeten worden uitgesloten als gevolg van veranderingen in het concurrentieniveau; om producten te diversifiëren ten koste van andere productiegebieden van de onderneming die verder gaan dan zijn gevestigde profiel.
5. Behandeling van voorstellen voor het creëren van nieuwe producten, het verbeteren van bestaande, evenals nieuwe manieren en toepassingsgebieden van goederen.
6. Ontwikkeling van specificaties voor nieuwe of verbeterde producten volgens de eisen van de klant.
7. Onderzoek naar de mogelijkheden voor de productie van nieuwe of verbeterde producten, inclusief vragen over prijs, kosten en winstgevendheid.
8. Het uitvoeren van tests (testen) van producten waarbij rekening wordt gehouden met potentiële consumenten om hun aanvaardbaarheid op de hoofdindicatoren te bepalen.
9. Ontwikkeling van speciale aanbevelingen voor de productieafdelingen van de onderneming met betrekking tot de kwaliteit, stijl, prijs, naam, verpakking, service, enz. in overeenstemming met de resultaten van uitgevoerde tests, bevestiging van de aanvaardbaarheid van de kenmerken van het product of vooraf bepaald de noodzaak van hun verandering.
10. Evaluatie en herziening van het volledige assortiment.
Assortimentplanning en -beheer is een integraal onderdeel van marketing. Zelfs goed doordachte verkoop- en advertentieplannen zullen de gevolgen van eerder gemaakte fouten bij het plannen van het assortiment niet kunnen neutraliseren [24].
Zo speelt het assortimentbeleid van farmaceutische organisaties momenteel een zeer grote rol. Dit is belangrijk vanwege het feit dat er tegenwoordig een enorm aantal bedrijven op de markt is, die allemaal betrokken zijn bij een soort van activiteit - productie, handel, diensten en dergelijke. In de omstandigheden van een dergelijke felle concurrentie is het erg moeilijk om een koper niet te verliezen en winst te maken zonder een goed assortimentsbeleid te voeren.
1.3 Rhinitis: algemene kenmerken, de stand van de moderne farmacotherapie
Ontstekingsziekten van het slijmvlies van de neusholte worden lange tijd rhinitis (rhinitis, van het Griekse woord neushoorns-neus en het Latijnse voorvoegsel itis, wat ontsteking betekent) genoemd [14].
De basis van deze luchtweginfectie van de bovenste luchtwegen is een ontsteking van het neusslijmvlies, rhinitis is een van de meest voorkomende ziekten. Een loopneus wordt constant geregistreerd bij de griep en acute respiratoire virale infecties. Bij veel voorkomende infectieziekten is een acute ontsteking van het neusslijmvlies één van de belangrijkste symptomen [15, 9, 19].
Ziekten van het slijmvlies van de neusholte hebben altijd de aandacht getrokken van onderzoekers vanwege de hoge mate van prevalentie. Het aantal gebruikers van symptomatische geneesmiddelen voor de behandeling van rhinitis is elk jaar tientallen miljoenen mensen. Alle leeftijdsgroepen zijn ziek met rhinitis. Bijna niemand kan redelijkerwijs beweren dat rhinitis de meest voorkomende ziekte op aarde is. Op de peuterleeftijd lijden kinderen 6 tot 12 keer per jaar aan een virale infectie van de bovenste luchtwegen, volwassenen - 2 - 3 keer. Het aantal dagen dat iemand tijdens zijn leven lijdt aan virale luchtwegaandoeningen is 1-2 jaar. Er zijn aanwijzingen dat in economisch ontwikkelde landen 15-20% van de bevolking aan rhinitis lijdt, wat de frequentie van het gebruik van OTC-geneesmiddelen voor de symptomatische behandeling van deze pathologie verklaart. Er moet van worden uitgegaan dat een groter aantal patiënten niet naar de arts gaat en zich bezighouden met zelfbehandeling. Ongeveer 2 miljard dollar wordt besteed aan de symptomatische behandeling van acute virale infecties [15, 16].
Rhinitis gaat gepaard met nasale afscheiding van verschillende hoeveelheden slijm en een schending van de neusademhaling. Onder het ontstekingsproces verwijst naar de reactie van het slijmvlies van de neusholte op de effecten van verschillende nadelige factoren van de externe en interne omgeving van het lichaam, die de beschermende en aanpassingsvermogen van het slijmvlies overtreffen en de ontstekingsaandoening veroorzaken.
De praktische en sociale betekenis van het probleem van het voorkomen en behandelen van ziekten van het neusslijmvlies is te wijten aan de duur van hun klinisch beloop, en in sommige gevallen de complicaties die daardoor worden veroorzaakt, hetgeen te wijten is aan het feit dat de overgrote meerderheid van de patiënten geen medische hulp zoekt, maar zelfherstellend is.
De prevalentie van rhinitis wordt beïnvloed door verschillende factoren; leeftijd en geslacht, klimatologische en geografische omstandigheden, lokale en algemene immuniteit, frequentie van herhaling van virale infecties, mate van infectieuze morbiditeit, toestand van het milieu, inclusief het niveau van luchtverontreiniging met industrieel afval, interne en externe allergene omgevingen.
Een duidelijke classificatie van verschillende vormen van rhinitis veroorzaakt problemen en daarom wordt een aanzienlijk aantal verschillende varianten ervan voorgesteld. Moeilijkheden met de ontwikkeling van een uniforme classificatie zijn redelijk begrijpelijk. Vanaf het moment van geboorte wordt de neus blootgesteld aan de schadelijke effecten van verschillende stofdeeltjes die de lucht vervuilen, hitte en kou, vochtigheid en droogte, poeders, chemische dampen, roos van dieren, bloemstuifmeel, schimmelsporen, virussen en bacteriën waar het slijmvlies van de neusholte anders op reageert. Bij het presenteren van de objectieve gegevens die zijn waargenomen bij zijn ziekten die zijn veroorzaakt door de hierboven genoemde factoren, beschrijven de auteurs het rhinoscopisch beeld op verschillende manieren. Bepaalde problemen bij de ontwikkeling van een uniforme classificatie doen zich voor bij een poging bepaalde kenmerken van het klinisch beloop van rhinitis vanuit het oogpunt van immunologie te verklaren [15].
Momenteel worden de volgende soorten rhinitis onderscheiden:
§ niet-allergische, niet-infectieuze rhinitis [16, 17].
Infectie wordt voornamelijk veroorzaakt door verschillende virussen. Onderkoeling, zware stofvorming en luchtvervuiling door gas dragen bij aan de ontwikkeling [19].
Rhinitis niet-infectieuze aard ontwikkelt in verband met de impact op de slijmvliezen van de neus mechanische, thermische en chemische stimuli. Plotse temperatuurveranderingen, algemene of lokale hypothermie en andere omgevingsfactoren die een afname van de immuunkrachten van het lichaam kunnen veroorzaken, kunnen leiden tot de verschijning van rhinitis, wat leidt tot de activering van de constant inactieve en slapende virale microflora in de neusholte [9].
Volgens de definitie van de Wereldgezondheidsorganisatie scheiden ÁRIA (Allergis Rhinitis en het effect ervan op asthmarinitis en het effect ervan op astma) seizoengebonden en niet-seizoensgebonden allergische rhinitis, evenals een intermitterend en aanhoudend verloop van elk van deze vormen.
Niet-allergische, niet-infectieuze persisterende rhinitis betekent een heterogene groep van nasale aandoeningen, waaronder rinitis op het werk, medische rhinitis, hormonale rhinitis, oudere rhinitis en idiopathische vasomotorische rhinitis [16, 17].
Rhinitis kan acuut en chronisch zijn. Acute rhinitis is een niet-specifieke ontsteking van het slijmvlies van de neusholte, waarbij kenmerkende symptomen worden waargenomen: verstopte neus en moeite met ademhalen in de neus, rhinorrhoea, niezen, jeuk in de neus. De oorzaak van chronische rhinitis kan onderhuidse acute rhinitis zijn, evenals de invloed van nadelige omgevingsfactoren en arbeidsomstandigheden, lokale stoornissen in de bloedsomloop, die worden waargenomen bij aandoeningen van het cardiovasculaire systeem [9, 19].
Chronische loopneus wordt vaak waargenomen bij werknemers in de maalindustrie, de chemische industrie en steenhouwers, kortom voor diegenen die worden blootgesteld aan chronische irriterende stoffen. Vaak zijn de oorzaken van de ontwikkeling van de ziekte allergische processen (bijvoorbeeld door pollen).
Bij kinderen komt rhinitis voor bij mazelen en difterie. Acute neuscongestie gaat vaak gepaard met een verscheidenheid aan infectieziekten van de bovenste luchtwegen, voornamelijk van virale etiologie. Bij acute rhinitis worden beide helften van de neus altijd aangetast [9].
Er is een mening dat het nutteloos en zelfs schadelijk is om een loopneus te behandelen, omdat het zich ontwikkelende ontstekingsproces een reactie is van gezonde weefsels op de werking van de stimulus, die na het doorlopen van de juiste stadia vanzelf stopt. Aan de andere kant is het niet ongebruikelijk dat patiënten met acute rhinitis extreem actieve lokale therapie hebben, die schade aan het slijmvlies veroorzaakt, de ontstekingsreactie verbetert en bijdraagt aan de overgang van acute ontsteking naar een chronisch proces. Conservatieve behandeling van rhinitis is een complex medisch probleem vanwege de multifactoriële aard van ontwikkeling, het ontbreken van specifieke behandelingsmethoden, de lage effectiviteit van symptomatische therapeutische technieken. Een verplichte vereiste voor geneesmiddelen die worden gebruikt voor de lokale behandeling van rhinitis is de afwezigheid van een remmend effect op het mucociliaire transportsysteem. Er moet in de eerste plaats rekening worden gehouden met het effect van het geneesmiddel op de drie hoofdfuncties van het slijmvlies: transport, uitscheiding en absorptie, die nauw met elkaar samenhangen en afhankelijk zijn van de morfologische en functionele toestand van de epitheellaag en de klieren van de mucosale laag [15].
Momenteel zijn er veel manieren om rhinitis te genezen. Sommige mensen gebruiken diaforetische, thermische procedures voor de behandeling van acute rhinitis, die worden uitgevoerd volgens het volgende schema:
· Heet bad (algemeen of voor voeten);
· Hete thee met honing of een infuus van frambozen, salie, linden;
warme verpakking [13].
Maar dit alles zal niet volledig genezen van rhinitis, eerder wat verlichting brengen, maar zal niet tot het einde genezen. Bij de behandeling van rhinitis of hoe niet te doen zonder het gebruik van medicijnen.
Acute rhinitis moet worden behandeld met het verschijnen van de eerste symptomen van de ziekte: een verstopte neus, een branderig gevoel in de neus, niezen, hoofdpijn, keelpijn - dit betekent dat de tijd is aangebroken. Ook in deze situatie zal vitamine C in poeder of tabletten helpen, het heeft een anti-hoest werking en stimuleert het immuunsysteem. Er zijn de volgende groepen medicijnen die kunnen worden gebruikt om een verkoudheid te behandelen:
· Kruidenpreparaten, preparaten met een complexe werking en homeopathische preparaten;
Meestal worden in het acute stadium van rhinitis nasale decongestiva voorgeschreven, die door lokale vasoconstrictieve werking effectief en snel oedeem elimineren en de hoeveelheid ontlading verminderen. Door de duur van de actie kunnen alle geneesmiddelen in deze groep in drie categorieën worden onderverdeeld:
· Kortwerkende geneesmiddelen (4 - 6 uur na instillatie) - naphazoline (Naphthyzinum, Sanerin), tetrizolin (Tizin);
· Medicatie met een gemiddelde werkingsduur (6 - 8 uur) - Xylometazoline (Renorus, Xymelin, enz.). Toepassen 3-4 keer per dag;
· Langwerkende geneesmiddelen (tot 12 uur) - oxymetazoline (Nesopin, Nazivin, Nazol, enz.). Breng 2 keer per dag aan [22].
Vergeet niet dat het gebruik van dergelijke medicijnen niet meer dan 7 dagen op een rij mag zijn. Langdurig (langer dan 7-10 dagen) gebruik van vasoconstrictieve druppels kan veranderingen in de structuur van de cellen van het neusslijmvlies veroorzaken en de functies van het olfactorisch orgaan als geheel verminderen. Een belangrijke rol wordt gespeeld door de vorm van afgifte van het medicijn. Bij gebruik van druppels stroomt een groot deel van de geïnjecteerde oplossing langs de onderkant van de neusholte naar de farynx. In dit geval bestaat er een risico van een overdosis. Het geneesmiddel in een spuitbus is gemakkelijker correct te doseren [26].
Moisturizers voor de behandeling van rhinitis
Deze groep medicijnen is geen medicijn in de letterlijke zin van het woord, de hulpfunctie is om de slijm eigenschappen te verbeteren en de ontlading te vergemakkelijken. Moisturizers worden goed gebruikt in combinatie met andere geneesmiddelen voor de behandeling van elke vorm van verkoudheid, met name chronische atrofische rhinitis. Deze fondsen worden gemaakt van zeewater of van mineraalwaterbronnen. Zouten en micro-elementen die deze bevatten (Ca, Fe, K, Mg, Cu). De dagelijkse dosis van deze medicijnen kan variëren, omdat in hun samenstelling zijn er geen stoffen die bijwerkingen kunnen veroorzaken.
Antivirale middelen voor de behandeling van rhinitis
Antivirale geneesmiddelen zijn meer geschikt voor de preventie en behandeling van de vroegste stadia van acute respiratoire virale infecties en een van hun manifestaties - verkoudheid. Omdat het geneesmiddelen zijn die zijn afgeleid van gedoneerde bloedleukocyten of zijn gemaakt door genetische manipulatie, elimineren ze de oorzaak van de ziekte - ze onderdrukken direct de ontwikkeling van virussen. Om te voorkomen dat de introductie van het medicijn begint met een onmiddellijke dreiging van infectie en doorgaan zolang het infectiegevaar aanhoudt. Antivirale geneesmiddelen voor rhinitis omvatten: Pinosol, Remantadin, Adaprolin, Arbidol, Oxaline-zalf, Viferon. Antivirale middelen zijn verkrijgbaar in de vorm van oplossingen voor instillatie in de neus, capsules, rectale zetpillen en andere doseringsvormen [13, 26, 27].
Kruidenpreparaten, complexe actiemiddelen en homeopathische geneesmiddelen
Dit zijn preparaten die essentiële oliën bevatten, met name pepermuntolie (menthol). In de neusholte heeft het een geurend (verfrissend) en licht antiseptisch effect. De introductie van menthol vermindert de zwelling van de neusconchae en de uitzetting van de neusholtes niet, maar het effect ervan veroorzaakt een gevoel van verbeterde neusademhaling. Tot de middelen die menthol bevatten behoren: Otrivin, Evamenol, Aqua Maris, Snoop en anderen. Druppels op basis van zilveren oplossing. Deze geneesmiddelen omvatten Protargol, dat ontstekingsremmend en antiseptisch werkt en kan worden gebruikt voor langdurige rhinitis, vooral voor de eerste vormen van chronische hypertrofische rhinitis.
Op grote schaal gebruikt in de behandeling van acute rhinitis veroorzaakt door SARS, ontvangen homeopathische geneesmiddelen in de vorm van sprays, druppels, zoals Euphorbium. Geneesmiddelen van deze groep hebben een complex effect op het lichaam - antiviraal, immunostimulerend, anti-oedeem. In het geval van een acute ziekte, moeten ze worden toegepast volgens het volgende schema: binnen 1-2 uur elke 15 minuten, in de leeftijdsdosis [16].
Antibacteriële geneesmiddelen voor de behandeling van rhinitis
Voor de behandeling van rhinitis veroorzaakt door een bacteriële infectie of in geval van complicaties (sinusitis), worden antibacteriële geneesmiddelen gebruikt die worden geproduceerd in de vorm van een doseringsaërosol: Bioparox, Isofra, Nasonex, Sinuforte. Door de zeer kleine grootte van aërosoldeeltjes kan het medicijn doordringen tot in de diepste delen van de neusholte en in de neusbijholten van de neusholte. Deze groep medicijnen heeft antibacteriële en ontstekingsremmende effecten en beïnvloedt de oorzaak van de ziekte - bacteriën. Ook kunnen medicijnen worden geproduceerd in de vorm van neusdruppels. Er is een groep gecombineerde geneesmiddelen die, naast antibacteriële middelen, hormonale en / of vasoconstrictieve geneesmiddelen bevatten [26].
Antihistaminica voor de behandeling van rhinitis.
Antihistaminegeneesmiddelen spelen ook een rol bij de behandeling van rhinitis. Daarom zijn er gecombineerde praparaten met histamine-blokkers samen met decongestiva. Deze geneesmiddelen omvatten Virbocil (fenylefrine + dimetinden), Sanorin-Analergin (naphtazolin + antazolin), Adrianol (fenylefrine + tramazolin) [21].
Na de behandeling van rhinitis worden multivitaminen en van planten afgeleide immunostimulantia voorgeschreven om de reactiviteit van het lichaam te herstellen, het immuunsysteem te ondersteunen en terugval te voorkomen. Deze geneesmiddelen omvatten: extract van Eleutherococcus-wortels, Ural-zoethoutwortelextract, chlorofylstroop, Sinupret [13].
Aldus is de behandeling en preventie van verschillende rhinitis tegenwoordig heel gebruikelijk. In dit opzicht zijn er in de wereldwijde farmaceutische markt elke dag meer en meer nieuwe, verbeterde producten in verschillende (handiger) doseringsvormen.
Hoofdstuk 2. Marktonderzoek van geneesmiddelen voor de behandeling van rhinitis
2.1 Onderzoeksconcept
De relevantie van het gekozen onderwerp ligt in het feit dat catarrale ziektes een constante en een van de belangrijkste volksgezondheidsproblemen zijn, omdat elk jaar meer dan de helft van de wereldbevolking eraan lijdt. Vrijwel elke verkoudheid ontstaat met het optreden van een loopneus, die een persoon veel ongemak geeft. De meeste mensen zoeken geen gekwalificeerde medische hulp om rhinitis te genezen. Bijgevolg beginnen de zieke onafhankelijk te worden behandeld en natuurlijk rijst de vraag of een "goed" geneesmiddel zonder recept moet worden gekozen voor zowel de patiënten zelf als de farmaceutische organisaties die een beroep moeten doen op deze drug.
Voor het schrijven van deze cursus is het concept ontwikkeld van de studie gepresenteerd in figuur 1.
Fig. 1. Het concept van onderzoek
Het eerste hoofdstuk presenteert en vat de theoretische informatie van de binnenlandse literatuur samen op het gebied van marketingonderzoek in de farmacie. Het kenmerk van verschillende soorten rhinitis en moderne farmacotherapie wordt beschreven.
Het tweede hoofdstuk presenteert een marketinganalyse van de Russische en lokale drugsmarkten voor de behandeling van rhinitis op de volgende gronden: ATC-classificatie, doseringsvormen, registratie in de Russische Federatie, landen en bedrijven.
Op basis van de verkregen gegevens werd een vergelijkende analyse van de markt van de Russische Federatie en de lokale markt van geneesmiddelen voor de behandeling van rhinitis uitgevoerd en werden aanbevelingen gedaan voor het optimaliseren van het bereik van apotheekorganisaties in Koersk.
2.2 Analyse van de Russische markt van geneesmiddelen voor de behandeling van rhinitis
De analyse van de markt van geneesmiddelen voor de behandeling van rhinitis werd uitgevoerd volgens officiële referentiepublicaties: het geneesmiddelenregister (2010), het nationale register van geneesmiddelen (2012), een naslagwerk over de synoniemen van geneesmiddelen (2010) [1, 18, 22, 28].
Tabel 1 Analyse van de markt van geneesmiddelen voor de behandeling van rhinitis door internationale niet-eigendomsnamen, handelsnamen en geneesmiddelen