Industrieanalyse is een zeer belangrijk onderdeel van een businessplan. Bewijs een belegger uw professionele geschiktheid!
Bedrijven werken niet in een vacuüm. Externe en interne factoren die van invloed zijn op de sector, zijn van invloed op uw bedrijf. Analyse van de sector is nodig om de trends te zien, inzicht te krijgen in de succesfactoren van het bedrijf en om beleggers duidelijk te maken dat u goed thuis bent in de externe factoren van een bedrijf. Bij het opstellen van de businessplan-sectie "Analyse van de industrie", zou u zich maximaal moeten concentreren op de volgende hoofdpunten:
Als je lange tijd in deze of gene sector hebt gewerkt, zal de ontwikkeling van deze sectie enige tijd duren.
De economische sector is een paar groepen industrieën, een meer algemene economische categorie. Er zijn 4 belangrijke sectoren van de economie:
1) diensten
2) industriële productie
3) retail
4) distributie (distributie)
Uw bedrijf kan op hetzelfde moment gerelateerd zijn aan verschillende sectoren. Verschillende sectoren van de economie hebben hun eigen ontwikkelingstendensen. Ze kunnen een serieuze impact hebben op het tempo van ontwikkeling van uw bedrijf. Bestudeer de groeipercentages van uw economie in het verleden, het heden en de toekomst en geef deze punten weer in de subsectie "Economische Sector".
Uw bedrijf kan betrekking hebben op verschillende industrieën. U produceert bijvoorbeeld GPS-navigators die kunnen worden gebruikt in auto's, kleine vaartuigen of voor voetgangers. Daarom is het mogelijk om het eens te zijn met de automobiel- en scheepsbouwbedrijven, zodat nieuwe voertuigen worden bemand met gewone navigators. En hiervoor moeten veranderingen in het ontwerp van auto's, bussen, boten en andere kleine verzendapparatuur worden aangebracht. Dus, als u tot de elektronische industrie behoort, zult u actief samenwerken met de automobiel- en scheepsbouwindustrie.
Analyse van de industrie is onmogelijk zonder de groeisnelheid van de industrie te bestuderen
Het bestuderen van de groeisnelheid van de industrie is noodzakelijk om het potentieel van uw bedrijf te bepalen. Het is noodzakelijk om na te gaan hoe de groeipercentages van de industrie correleren met de groei van het BBP van de nationale economie. Dus als blijkt dat het groeipercentage van de industrie 3% per jaar is en het BBP-groeipercentage 5%, is het duidelijk dat de industrie terugvalt. Lees de jaarverslagen van marktleiders, aandelenanalistenonderzoek, artikelen in zakelijke publicaties in tijdschriften en internet. Als de belangrijkste indicatoren voor de ontwikkeling van uw bedrijf aanzienlijk verschillen van het gemiddelde in de branche, moet u in het businessplan uitleggen wat dit heeft veroorzaakt.
De levenscyclus van de industrie omvat vier hoofdfasen:
1. Nieuw
2. Uitbreiden
3. Stabiel
4. Regressie
De laatste fase van de ontwikkeling van de industrie (depressief) is niet verplicht. Veel stabiele en stabiele industrieën kunnen eeuwen aanhouden zonder grote ups of downs te ervaren.
Industrieën zoals mensen rijpen door de jaren heen. Analyse van de industrie in termen van volwassenheid
Nieuwe industrieën hebben grote perspectieven voor de ontwikkeling van ondernemerschap. Kleine bedrijven zijn sneller dan grote bedrijven om te reageren op revolutionaire veranderingen in technologie. Maar de omvang van de nieuwe markt is meestal klein, omdat de voorzichtige meerderheid van de consumenten is nog niet gewend aan een nieuwe dienst of product.
Uitbreidende industrieën reageren op groeiende markten. Een groeiend aantal conservatieve consumenten begrijpt de dringende behoefte aan een nieuwe dienst of product. De concurrentie groeit, onder deze omstandigheden worden de posities van veel deelnemers in een snelgroeiende markt gemakkelijk kwetsbaar.
Stabiele industrieën (plateaus) worden gekenmerkt door marktstabiliteit. Consumenten tonen hoge loyaliteit aan het geselecteerde merk.
Om dergelijke industrieën adequaat te betreden, moet u de hoge financiële barrières bij de ingang overwinnen.
De achteruitgang van de industrie is een gevolg van technologische, sociale, demografische veranderingen evenals grote concurrentie van bekende buitenlandse bedrijven. Velen worstelen om te overleven en worden geconfronteerd met een faillissement.
Veel industrieën zijn sterk afhankelijk van het huidige welzijn van de economie, zowel op het niveau van een enkel land als op wereldschaal. Wat is het verschil tussen een gezonde economie en een zieke? Met een gezonde economie floreren belangrijke sectoren zoals de bouw, de automobielindustrie, de meubelindustrie en het toerisme.
In de industriële recessie, tijdens perioden van economische crisis, bloeit de handel in tweedehands en gedisconteerde goederen, inclusief gebruikte auto's. Er zijn een aantal industrieën die redelijk bestand zijn tegen crises. Dit is de productie van goedkope producten voor persoonlijke verzorging, de industrie van goedkoop entertainment, enz.
Als u besluit om zaken te doen in een klein stadje, dat sterk afhankelijk is van de invloed van een bedrijfstak of een onderneming, moet dit eerst worden overwogen.
Seizoensfactor in de industrie. Analyse van de industrie is niet mogelijk zonder dit belangrijke criterium.
Voor veel industrieën wordt gekenmerkt door een grote invloed van de seizoensgebonden factor. Bedrijven die speelgoed voor kinderen produceren, maken bijvoorbeeld tot 30-40% van de jaarlijkse winst tijdens de nieuwjaars- en kerstverkoop, en voor botenfabrikanten in Saratov is het belangrijkste verkoopseizoen de lente en de vroege zomer. Het succes van veel reisorganisaties in verband met hun aanpassing voor het zomerseizoen. Voor grote woningbedrijven is de winter niet de beste tijd, vooral niet ergens in Yakutsk of Magadan. Dit alles moet u overwegen bij het ontwerpen van uw bedrijf.
Innovatieve technologische ontwikkelingen hebben een enorme impact op elke branche, inclusief zelfs de uitvaartbranche :). De introductie van geavanceerde technologieën leidt tot veranderingen in de methoden voor productie en verkoop van goederen, het verlagen van de kosten, het veranderen van de methoden van adverteren en communicatie. Het internet heeft dus een grote invloed gehad op verkoopmethoden, klantenservice en relatie met leveranciers. Als in uw bedrijf alle nieuwe technologieën snel worden geïntroduceerd, moet u sneller op veranderingen reageren dan concurrenten. In dit verband moet het businessplan (BP) de strategie beschrijven voor aanpassing aan technologische vooruitgang en de behoefte aan financiering voor technische re-apparatuur berekenen. Sommige technologische veranderingen openen revolutionaire mogelijkheden in uw sector die moeten worden benadrukt in de BP.
Let bij het ontwikkelen van de sectie "Analyse van de branche" niet op de kosten van licenties en certificering.
In verschillende mate is overheidsregulering van toepassing op het gehele bedrijf. Maar in sommige strategische sectoren is het erg sterk en is het bepalend voor de bedrijfsvoering. Vink aan hoe overheidsvoorschriften, certificering en licenties van invloed zijn op uw branche. Onderzoek de invloed van overheidsregulering op bedrijven in het hele land, republiek, stad en analyseer de belangrijkste trends in de regulering van de industrie. Vaak leiden regeringsmaatregelen tot aantrekkelijke kansen. Zo heeft de versterking van de regelgeving van de overheid op het gebied van ecologie geleid tot de opkomst van grote ondernemingen voor recycling en heeft ze een impuls gegeven aan de ontwikkeling van wetenschappelijk onderzoek op het gebied van besparingen op brandstof en elektrische energie.
Nadat u onderzoek hebt uitgevoerd op het gebied van overheidsregulering, is het mogelijk dat uw bedrijf onderhevig is aan certificering door een overheidsinstantie of branchevereniging en de financiële middelen hiervoor voorzien in het bedrijfsplan (opleiding, certificering van werknemers, enz.).
Uw aanbod- en distributiekanalen kunnen een grote impact hebben op het succes van een bedrijf. Er zijn industrieën waar het moeilijk is om toegang te krijgen tot betrouwbare distributie, in andere industrieën zijn er weinig betrouwbare leveranciers. In die industrieën waar veel goede leveranciers en distributeurs zijn, is markttoegang eenvoudig en goedkoop.
Zoek naar transparante toeleverings- en distributiekanalen door industrieanalyses uit te voeren
Neem zorgvuldig deel aan industrieën met schaarse voorraden of een beperkte distributie van producten. Stel dat u besluit een interessant glossy magazine te publiceren. Het grootste probleem dat u ondervindt, is geen papier of afdrukken van een extra klas, maar een probleem met de implementatie. Als de implementatie van tijdschriften in uw regio wordt gecontroleerd door één bedrijf, kan het weigeren om met u samen te werken, omdat het al heel lang samenwerkt met uw concurrenten of een exorbitante prijs voor het verspreiden van een tijdschrift kan "verknoeien". Het internet heeft veel nieuwe mogelijkheden geopend om diensten of producten rechtstreeks aan consumenten te distribueren. Een abonnement op het tijdschrift kan op internet worden aangekondigd en het tijdschrift kan via Russische post of alternatieve bezorgmethode naar abonnees worden verzonden. Maar houd er rekening mee dat de weigering van tussenpersonen niet altijd de beste optie is, vooral wanneer intermediairs ervaren professionals zijn met uitgebreide ervaring en gevestigde connecties.
Het belangrijkste item in de analyse van de industrie in het businessplan is de subsectie "Financiële kenmerken". Voorkennis van indicatoren zoals gemiddelde handelsvergoedingen in de industrie, winstgevendheid van verkoop, enz. Zal u helpen bij het ontwikkelen van een financieel plan. Het formulier 'Financiële kenmerken' is samengesteld op basis van industriestatistieken, expertonderzoeken en eigen onderzoek op internet. Als u nieuw bent in deze branche, zullen peilingen van zakenmensen uit andere regio's die niet uw concurrenten zijn, helpen.
Kwalitatieve analyse van de sector draagt bij aan het succes van het bedrijf. De sleutel tot succesvolle bedrijfsontwikkeling is het bewustzijn van patronen en trends die inherent zijn aan de industrie.
Voordat we verder gaan met het zesde element van de instructie "Hoe een bedrijfsplan maken" volgens de versie van Entrepreneur-Pro, laten we ons herinneren wat we al hebben voorbereid. We hebben dus de "Titelpagina", "Inhoud en samenvatting", "Over bedrijf en bedrijf", "Productbeschrijving" en "Beschrijving van het bedrijfsmodel" opgesteld. Het is tijd om te profiteren van onze analytische vaardigheden. We gaan naar een zeer belangrijk onderwerp van ons bedrijfsplan.
Markt- en industrieanalyse zal de brug zijn naar praktische producten en / of diensten die op de markt worden gebracht. Hier zullen we proberen om het hoofdschema van deze analyse kort te schetsen.
Markt- en industrie-analyse
Zoals in elk ander deel van het businessplan, is het ook wenselijk om een inleiding te geven tot wat erin is vervat.
Deze subsectie zou de volgende vragen moeten beantwoorden:
Hier is hoe de sleutel voor het uitvoeren van dit proces eruit ziet;
1. Eerst moet u de sector bepalen waarin het bedrijf zich bevindt en het bedrijf zelf. All-Russian activiteitsclassificator zal in deze kwestie nuttig zijn.
2. Vervolgens moet u een kort overzicht van de branche geven:
Om deze informatie te bestuderen, kunt u de internetzoekopdracht, encyclopedieën, kranten, enz. Gebruiken
3. Het tweede deel van de industrieanalyse;
Deze informatie is te vinden in de statistische bureaus van de staat, het centrale register, thematische kranten, internet, enz.
4. Het derde deel van de sectoranalyse moet specifieke ramingen voor de toekomst bevatten. Deze beoordeling kan gebaseerd zijn op uw persoonlijke studie van de voorgaande paragrafen van deze sectie en de beoordeling die zal komen van kranten, internet, tijdschriften, enz.
De sectoranalysesectie mag niet groter zijn dan 2-3 pagina's, moet duidelijk en beknopt zijn.
In dit gedeelte definieert u uw markt. Voor een goede analyse van de markt is het noodzakelijk voldoende informatie te verzamelen over de markt waarin u wilt werken.
Ga als volgt te werk om de markt te analyseren:
1. Verzamel informatie uit de volgende bronnen:
2. Groepeer de informatie verzameld door het onderzoek.
3. Nadat u alle benodigde gegevens hebt verzameld, maakt u een tabel en een grafiek (zie afbeelding) voor alle marktsegmenten, inclusief het aantal potentiële klanten voor de periode waarop dit bedrijfsplan betrekking heeft.
Marktonderzoek - gegevens per segment groeperen
4. Beschrijf vervolgens elk marktsegment en bepaal welke voor uw bedrijf is bedoeld.
Wees realistisch en analyseer objectief alle gegevens bij het ontwikkelen van deze sectie. Doe de analyse niet alleen voor het schrijven van een bedrijfsplan, maar doe het voor het proces van het plannen van uw bedrijf. Ik raad het starten van een klein bedrijf af zonder de markt te analyseren, hoewel sommige, voor een oppervlakkig begrip.
De samenvatting zou moeten zijn:
- korte formulering van het bedrijfsleven met verwijzing naar de industrie en het bedrijf
- korte beschrijving van verkochte goederen en diensten
- samenvatting van consumenten en markten
- indicatie van concurrentievoordeel
- datum van aanvang van de financiering, datum van aanvang van de verkoop
- financiële informatie: het volume en de vormen van belegging, het omzetvolume voor de periode, de winst voor de overeenkomstige periode, prestatie-indicatoren
Analyse van de industrie - zoals bij strategisch management:
Bij het vormen van een strategie wordt in de regel een klassieke fundamentele analyse van de industrie gemaakt, die het mogelijk maakt om macro-economische factoren te onderzoeken die de toestand van de industrie beïnvloeden en beïnvloeden. De belangrijkste economische indicatoren van de industrie die worden gebruikt bij de strategische analyse van de externe omgeving zijn onder meer:
- marktaandeel en groei
- niveau van concurrentie in de industrie
- aantal concurrenten en hun relatieve grootte
- heersende integratietrend
- aard en tempo van technologische verandering
- product- en consumentkenmerken
- schaalbesparingen en "curve van ervaring"
- de mogelijkheid van recycling en de behoefte aan middelen
Minimale informatie over de branche - zie Marktanalyse.
- aan welke aanvullende behoeften zal het product voldoen
- hoe het product / de technologie kan worden beschermd: octrooien, handelsgeheimen (know-how), TM, copyright.
- datum van aanvang van de verkoop
- mogelijkheid om wijzigingen aan te brengen / uitvoeren
- welke aanvullende services worden geboden (meestal)
1. Minimuminformatie over de branche:
- drijvende krachten van de industrie
- toegangsbelemmeringen - obstakels van economische, politieke, juridische en andere orde, bestaande voor bedrijven die de industrie willen betreden en niet bestaan voor bedrijven die al actief zijn in de industrie
Voorbeeld: economische toegangsbarrière:
de aanwezigheid van schaalvoordelen
merkentrouw
2. Marktsegmentatie - de toewijzing van het doelsegment
- marktpotentieel (segment)
Rationale voor verkoop:
- door potentieel, marktaandeel
- over bezettingsgraad
- kosten => break-even-analyse
- op een portfolio van orders (voor het bestaande bedrijf)
Deze subsectie analyseert de stand van zaken in de sector waarin het bedrijf van plan is zijn activiteiten uit te oefenen (of opereert), identificeert zijn potentieel voor winstgevendheid, de drijvende krachten achter concurrentie en de belangrijkste succesfactoren in de sector.
Hiertoe wordt een kort overzicht gegeven van de politieke, economische, sociale of technologische omstandigheden in het algemeen en worden de bestaande omgevingsfactoren en -voorwaarden van de sector waarin het bedrijf zijn activiteiten wil uitvoeren, geïdentificeerd.
Het is belangrijk om de structuur van de industrie te begrijpen, om de belangrijkste trends, de richting en de dynamiek van de ontwikkeling ervan te identificeren. Het is noodzakelijk om uit te zoeken wat de industrie is (groot, groeiend, structureel aantrekkelijk of omgekeerd), wat is zijn huidige positie (progressief, stabiel, regressief) en wat het in de toekomst kan worden. Dit alles geeft ons inzicht in de impact van de industrie (subindustrie) op de winst en het rendement van de onderneming.
De industrieanalyse is primair gericht op de studie van het voorstel en wordt uitgevoerd in de context van:
· De industrie als geheel;
· Ondernemingen in de regio's waar de verkoop van producten / diensten van het bedrijf is gepland.
De bron van informatie over de analyse van de industrie kan officieel worden gepubliceerd in Rusland statistieken Rosgosstat.
De belangrijkste kwesties die worden overwogen in de analyse van de industrie worden gepresenteerd in de tabel. 3.
Tabel 3. De structuur van de subsectie "Analyse van de industrie"
Als een groot bedrijf de industrie (of subindustrie) als geheel moet analyseren, dan is het vaak genoeg voor een klein bedrijf om het te analyseren in de context van een afzonderlijke sector van de industrie.
Voor een kleine of middelgrote onderneming die haar activiteiten uitvoert in de dienstensector en deze aanbiedt in een kleine stad (stadsdeel), is het raadzaam om de analyse van de situatie binnen de stad (district) te beperken. Voor kleine bedrijven wordt een analyse van de sector uitgevoerd in een regionale context en wordt bepaald door de locatie van de onderneming binnen specifieke geografische grenzen (stad, district).
In dit gedeelte moet je ook aangeven:
· De noodzakelijke juridische ondersteuning van het gekozen type bedrijf (vergunningen en vergunningen die moeten worden verkregen, evenals de duur van hun geldigheid, de naam van de organisaties die ze afgeven, de kosten om ze te verkrijgen);
· Lijst van controleorganen (naam van organisaties en hun controle);
· De belastingomgeving van het bedrijf (de lijst van belastingen die typisch is voor een bepaald project wordt meestal gepresenteerd in tabelvorm, bijvoorbeeld tabel 4).
In tab. 4 geeft alleen de belangrijkste soorten belastingen weer die door de onderneming worden betaald in het kader van het traditionele belastingstelsel.
In elk specifiek geval voor een specifiek project moet de lijst van belastingen en andere inhoudingen die in aanmerking moeten worden genomen (accijnzen, douanebetalingen, belastingen op eigenaars van voertuigen, enz.), Indien nodig, worden verduidelijkt en gedetailleerd. Er moet bijzondere aandacht worden besteed aan de mogelijkheid om bepaalde belastingvoordelen van de onderneming te ontvangen (zie kolom 5 in tabel 4).
De verzamelde belastinggegevens worden gebruikt bij de berekeningen van het financiële gedeelte van het businessplan.
Een strategische analyse van de externe bedrijfsomgeving wordt gebruikt als een hulpmiddel voor het analyseren van de industrie voor grote bedrijven.
Stadia van de strategische analyse van de externe omgeving van het bedrijf.
Fase 1 van de strategische analyse is de identificatie van de mate waarin de algemene factoren van de macro-omgeving (economisch, ecologisch, politiek, juridisch, technologisch en sociaal-cultureel) de activiteiten van het bedrijf beïnvloeden.
Hier kunnen de methoden van SWOT- en STEEP-analyse worden gebruikt.
Fase 2 is een analyse van de industrie. Hiermee kunt u de mate van aantrekkelijkheid van de activiteiten van het bedrijf beoordelen binnen de branche, die de winstgevendheid bepaalt.
De volgende industriekarakteristieken kunnen worden gebruikt in de industrieanalyse:
· Winstgevendheid (gemiddelde voor de industrie);
· Omvang en structuur van de industriemarkt;
· Levenscyclus van de industrie;
· Technologische verandering in de industrie.
Voor kleine en middelgrote ondernemingen bestaat het industrieanalyseproces uit drie hoofdstappen:
Stap 1. Analyse van de belangrijkste kenmerken van de industrie - het bepalen van de grenzen en beperkingen van de industrie met betrekking tot consumenten, concurrenten, leveranciers, operationele activiteiten, diensten en andere factoren die belangrijk zijn voor de operatie in de industrie.
Stap 2. Analyse van de concurrentiesituatie in de industrie - om potentiële en daadwerkelijke concurrenten te identificeren. De analyse wordt uitgevoerd op basis van een vijf-factorenmodel van concurrerende industrie-analyse, dat algemeen bekend staat als het model van de vijf concurrentiekrachten van M. Porter.
Het model van M. Porter beschouwt de vijf belangrijkste factoren van concurrentie in de industrie: de dreiging van nieuwe bedrijven die de markt betreden, de dreiging van vervangende / alternatieve diensten, marktmacht van kopers, marktmacht van verkopers, concurrentie tussen bedrijven die actief zijn in de industrie. Het model maakt het mogelijk om de algemene concurrentiestructuur van de industrie te bepalen, om de belangrijkste bronnen van concurrentiekrachten te identificeren om een concurrerende strategie te ontwikkelen op basis van de resultaten van deze analyse.
De invloed van de factoren die M. Porter op de concurrentie in verschillende industrieën heeft aangegeven, is anders. Het kan variëren afhankelijk van het stadium van ontwikkeling van de industrie. Samengenomen bepalen deze krachten de winstgevendheid van de sector, omdat deze van invloed zijn op prijzen, kosten en het volume van investeringen in de industrie.
Analyse van de structuur van de industrie op basis van het model van M. Porter geeft de ondernemer (manager) de mogelijkheid om het algemene actieplan van de belangrijkste krachten van de concurrentie in de industrie te zien en om die factoren te identificeren die cruciaal zijn voor de concurrentie. Daarom zijn de resultaten van een dergelijke analyse ongetwijfeld belangrijk, zowel voor grote bedrijven als voor kleine en middelgrote bedrijven.
Stap 3. Identificatie van strategische groepen 1 en identificatie van de belangrijkste succesfactoren 2 - identificeer strategische groepen van de belangrijkste concurrenten in de zakelijke omgeving waarin het bedrijf opereert.
De taak van de bedrijfsanalist is om de middelen en het vermogen van de onderneming zo goed mogelijk te positioneren om in te spelen op de kansen die zich voordoen en om (vermijd) gevaren te voorkomen. Een belangrijk onderdeel bij het oplossen van dit probleem is de selectie van de aantrekkelijkste groep concurrenten in de branche waarmee u zou moeten concurreren.
1 Begrijp onder de strategische groep de reeks bedrijven die een vergelijkbare strategie implementeren op basis van een vergelijkbare set van bronnen.
2 Belangrijke succesfactoren (KFU) zijn die aspecten of kenmerken van de activiteit die een bedrijf moet hebben of goed presteren om in een bepaald bedrijf te slagen (voorbeeld 5).
Hiermee kunt u de beschikbare vaardigheden, ervaring en kwalificaties vergelijken met die KFU die nodig zijn voor succes in de bedrijfstak.
VOORBEELD 5. Tabel - Belangrijke succesfactoren in sommige industrieën
Analyse van de industrie en haar ontwikkelingstrends
Het bedrijf moet zich bewust zijn van hoe het vergelijkbaar is met andere bedrijven en hoe het van hen verschilt.
Uw bedrijf en industrie
Bedrijven voeren hun activiteiten niet in een vacuüm uit. Elk bedrijf maakt deel uit van een grotere structuur - een industrie. De krachten die de sector als geheel beïnvloeden, zullen onvermijdelijk uw bedrijf beïnvloeden. Beoordeling van de industrie stelt u in staat de succesfactoren van uw bedrijf beter te begrijpen en potentiële investeerders te laten zien dat u zich laat leiden door de externe omstandigheden van zakendoen.
Als u financiering wilt ontvangen, moet u echt kijken naar hoe uw product of dienst zal worden ontvangen. Je zult verbaasd zijn hoeveel ondernemers denken dat hun inkomen de hemel in zal stijgen, maar ze denken niet na over de zakelijke behoeften aan kapitaalinvesteringen of berekeningen.
Damon Doe,
Managing Partner bij Montage Capital
De industrie wordt gevormd door bedrijven die soortgelijke producten of diensten aan de markt leveren, andere bedrijven die nauw verwant zijn aan deze producten en door de bedrijven gebruikte bezorg- en distributiesystemen. De kledingindustrie omvat bijvoorbeeld bedrijven die kant-en-klare kleding maken, leveranciers van textiel en fournituren, onafhankelijke vertegenwoordigers en kledinggroothandels, industriële publicaties en winkels.
In dit hoofdstuk leert u over de hulpmiddelen voor het onderzoeken van verschillende industrieën. De meeste formulieren die erin worden gepresenteerd, zijn bedoeld voor interne planning. Door deze formulieren in te vullen, ontvangt u de informatie die u nodig hebt om een brancheanalyse uit te voeren. Bij het opstellen van een bedrijfsplan moet u zich concentreren op de volgende punten:
• trends in de sector;
• bestaande strategische kansen in de industrie.
Om deze informatie te verkrijgen, is het noodzakelijk om een speciale studie uit te voeren (zie hoofdstuk 2).
Als je lang in de industrie hebt gewerkt en, zoals waarschijnlijk lezers van een businessplan, je goed kent van de positie erin, dan zal de voorbereiding van deze sectie je niet al te lang ophouden.
In elk bedrijfsplan moet een sectie zijn gewijd aan het beschrijven van de doelmarkt, het analyseren van de algemene trends en omstandigheden en het bepalen hoe deze trends van invloed zijn op uw prestaties en de winst van het nieuwe bedrijf.
Als u een professionele marketer bent met uitgebreide ervaring, dan zal dit deel van het werk u geen problemen bezorgen. Voor alle anderen geven we gedetailleerde aanbevelingen met illustratieve voorbeelden.
Marktkenmerken
Probeer allereerst zoveel mogelijk informatie te verzamelen over de huidige situatie op de markt, de belangrijkste trends in de branche, prognoses en vooruitzichten voor de ontwikkeling ervan. Beleggers zijn geïnteresseerd in de omvang van de markt waar u naartoe gaat met hun producten - regionaal, Russisch, GOS of wereldwijd, het niveau en de trends van de sector, prijsdynamiek in de afgelopen vijf jaar.
Beantwoord de vraag, wat zijn de verkooptrends van uw belangrijkste producten of services op de markt in de afgelopen vijf jaar? Beschrijf welke voorspellingen de trendanalyses de komende vijf jaar opleveren en geef de informatiebronnen aan. Vertel ons hoe deze wijzigingen in de toekomst van invloed kunnen zijn op uw bedrijf.
De industrie die zich bezighield met de productie van goederen of de verkoop van een product of dienst in _____ vertoonde een snelle groei van ___ roebels. ____ roebels, wat ___% is voor ___ jaar.
Volgens gegevens van gespecialiseerde publicaties (onderzoeksorganisaties, handelsorganisaties, rapporten, marketingbureaus) zal het marktvolume in de komende ___ jaar naar verwachting met ___% toenemen. Zoals verwacht, zal aan het einde van ___ het volume van de industrie ____ miljoen roebel bedragen.
Het meest veelbelovende en snelgroeiende segment van de markt voor een product of dienst is ____, wat het mogelijk maakt om dit gebied te beschouwen als het beste voor het openen van een nieuw type bedrijf.
De mate van aandacht die in uw project moet worden besteed aan de analyse van de markt en de industrie hangt af van de omvang en vooruitzichten van uw onderneming.
Natuurlijk, als u een schoenreparatiewerkplaats in uw straat gaat openen, is het nauwelijks de moeite waard in detail de volumes en voorspellingen van de ontwikkeling van de wereldmarkt voor dergelijke diensten te beschrijven.
Maar zelfs als uw bedrijf alleen het district of de stad zal bestrijken, zal de beoordeling van de situatie op dit gebied op grote schaal niet alleen uw bedrijfsplan steviger maken, maar u ook in staat stellen om de vooruitzichten voor uitbreiding van het bedrijf, nieuwe werkgebieden en een scala aan producten en diensten te beoordelen.
Als uw bedrijf geen grote kapitaalinvesteringen vereist en / of u geen nauwkeurige gegevens over de nieuwe industrie hebt, kunt u dit doen zonder een grondige analyse, nauwkeurige gegevens en links naar gerenommeerde bronnen. Bovendien kunt u uw eigen beoordelingen en projecties van de situatie gebruiken op basis van uw onderzoek.
Omdat het product dat we aanbieden, relatief recent op de markt verscheen en de afzetmarkt net begint vorm te krijgen, is het nogal moeilijk om de verkoop voor de komende jaren nauwkeurig in te schatten. De omvang van potentiële verkopen kan variëren van ___ tot ____ roebels. Toch is het veilig om te zeggen dat een snelle groei in de markt wordt verwacht.
Op dit moment neemt de omzet in geldtermen jaarlijks met ____% toe en het aantal verkochte producten neemt met ___ eenheden per jaar toe. De groei in de komende jaren wordt niet verwacht.
Omdat de markt nog maar net begint te worden beheerst door een toenemend aantal grote fabrikanten, voorspellen experts een verdere toename van de omzet met ____% per jaar.
In een bedrijfsplan voor grote ondernemingen moet worden beschreven welk marktaandeel een bedrijf kan hebben en moet het zijn exportpotentieel beoordelen (plannen voor uitbreiding van activiteiten buiten het land).
Hier is het de moeite waard om de bijzonderheden van de gekozen branche (ingangsdrempel, seizoensfactor) te vermelden, evenals de speciale doeleinden van uw aanwezigheid op de markt, indien aanwezig.
Bij het beoordelen van marktaandeel, probeer zo objectief mogelijk te zijn en niet wishful thinking te doen. Om dit te doen, moet u uw prognose rechtvaardigen met de resultaten van uw onderzoek en schattingen van deskundigen.
Bepaal het totale marktvolume, de groeisnelheid, het marktvolume na één jaar, drie jaar, vijf jaar, het winstpercentage dat u verwacht te ontvangen na een jaar, drie jaar, vijf jaar en het winstpercentage dat concurrenten hebben.
Volgens de gegevens verkregen door __________, genereert de lokale / regionale / federale / internationale markt voor een product of dienst een jaarlijkse omzet van ____ roebel. (dollars of euro's). Volgens onze schattingen zal _________ in de komende ___ jaar ____% van de markt kunnen bezetten.
Kenmerken van consumenten van producten
Bepaal of uw doelmarkt consument of industrieel is (de zogenaamde B2B-markt is "business to business").
Als het product of de service die u aanbiedt bedoeld is voor eindgebruikers, geef dan de kenmerken, het opleidingsniveau, de gezinssamenstelling, het geslacht, het inkomensniveau, de levensstijl, professionele bezigheden, algemene behoeften, consumentengedrag.
De doelgroep van ons bedrijf bestaat uit ongehuwde mannen en vrouwen (getrouwd / kinderen hebben), met middelbaar beroepsonderwijs / hoger onderwijs, inkomensniveau _____, voltijd (deeltijd / niet-werken / studenten / gepensioneerden).
Ze wonen in grote steden (voorsteden / middelgrote en kleine steden / districten), lees in de regel ____, luister naar ____, kijk ____ en gebruik vaak (soms / zelden) internet.
Beschrijf de factoren die uw potentiële klanten leiden bij het kopen van producten of diensten die op de uwe lijken. Als uw product al op de markt is of als marktonderzoek en tests zijn uitgevoerd op focusgroepen, geeft u in uw bedrijfsplan hun resultaten en de mening van potentiële kopers over de aangeboden producten en services.
Productbevorderingsstrategie
Effectieve prijsstelling is een belangrijke factor in het succes van marketingactiviteiten van de onderneming. Geef in dit gedeelte van uw bedrijfsplan een berekening en verantwoording van de prijzen voor goederen of services die u instelt.
De prijzen die u voor uw producten instelt, hebben direct invloed op de verkoop en winstmarges. Om uw prijsbeleid te bepalen, moet u doelstellingen bepalen, een prijsstelsel ontwikkelen dat rekening houdt met alle kosten van de onderneming, een prijsstrategie kiezen om een aanwezigheid op de markt te creëren.
Voordat we de prijzen voor ons product bepaalden, berekenden we de kosten per productie-eenheid. Daarna hebben we de prijzen van vergelijkbare producten op de markt bestudeerd.
Als ons product een gemiddelde marktprijs had en de verkoop zou het verwachte minimumvolume zijn geweest, zou het bedrijf een winst van ___ in ___ dagen / maanden / jaren hebben behaald.
Maar aangezien het door ons ontwikkelde product extra unieke kenmerken heeft, waaronder _____ (multifunctionaliteit, betrouwbaarheid, lange levensduur, enz.), Hebben we het mogelijk gevonden om de prijs ___% boven het marktgemiddelde te houden.
Voordat we de kosten goedkeurden, hebben we een onderzoek uitgevoerd onder potentiële gebruikers van het product. De vragenlijst bevatte vragen over de voordelen van de extra kenmerken van het product en de vraag naar nieuwe functies.
Zo kwamen we erachter of de vastgestelde prijs aanvaardbaar is voor de consument.
Volgens de resultaten van het onderzoek bleek dat 50% van de respondenten belangstelling had voor een nieuw product en de prijs ervan als redelijk beschouwde. 20% van deze groep heeft al bestellingen voor onze producten verzonden. Ons voorgestelde prijs- en productkortingssysteem is dus _________.
Voeg aan de prijslijst van het businessplan toe, als u deze al hebt goedgekeurd.
Beschrijf in de toekomst het huidige distributiesysteem en het geplande distributieschema. Het geheim van geletterde distributie is uiterst eenvoudig: u moet uw producten en services aan mensen die ze nodig hebben op het juiste moment, in de juiste hoeveelheid en met de minimale kosten voor u leveren.
Het traditionele distributieschema omvat de rechtstreekse verkoop aan consumenten, via agenten of een netwerk van distributeurs, via een groot- of kleinhandelaar. Het volume van de verkoop via elk van deze kanalen is afhankelijk van het aantal consumenten op wie uw product is gericht, van de concentratie van de markt, de prijs en complexiteit van het product, financiële middelen en de behoefte aan controle.
De belangrijkste distributiekanalen van het bedrijf zijn ____. We hebben ervoor gekozen om kanaal A te gebruiken, omdat de doelmarkt soortgelijke kenmerken heeft als onze potentiële klanten. Kanaal B is door ons gekozen vanwege de exclusieve rechten op handel in de markt van deze regio. Kanaal B biedt klantenservice van hoge kwaliteit en heeft de grootste marktdekking in de regio.
Nu moet u een plan maken om uw producten te promoten, die zich bezighouden met de reclametools die u wilt gebruiken, verkooppromotie, klantenservice en garantieservice, evenals public relations.
Schrijf over wat u wilt overbrengen aan uw klanten en / of over het mogelijke onderwerp van reclameboodschappen. Maak een lijst van de advertentiehulpmiddelen die u wilt gebruiken en leg uit waarom u deze hulpmiddelen hebt gekozen.
Traditionele advertenties omvatten advertenties in kranten, tijdschriften, informatie- en adresmappen, folderverspreiding, direct mail, brochures en posters.
De inhoud en het hoofdthema van onze advertenties houden rechtstreeks verband met ____. Onze advertenties worden gericht aan ____. Allereerst zal het de aandacht trekken van potentiële kopers die _______ zijn.
Het is de bedoeling om een regionale publicatie te gebruiken als het belangrijkste reclamemedium (reclame voor kranten, folders, televisie, radio, buitenreclame, internet).
Tijdens de periode van seizoenspromoties en -verkoop zijn we ______. Voor speciale evenementen gebruikt ons bedrijf de diensten van een reclamebureau om het volledige concept van een reclamecampagne of individuele materialen te ontwikkelen.
Wanneer we een agentschap kiezen, zijn we van plan speciale aandacht te besteden aan zijn professionaliteit (ervaring in aanverwante gebieden, klantenbestand, creativiteit, enz.).
Verkooppromotie is een combinatie van verschillende activiteiten die in het promotieplan zijn vastgelegd. Het belangrijkste doel van verkoopbevordering is om de groothandel en detailhandel in producten te verbeteren.
Methoden zoals het verkopen van catalogi, het verspreiden van flyers met informatie over promoties, window-dressing en expositie op de handelsvloer, het plaatsen van banners en borden (dat wil zeggen, alles wat niet direct betrekking heeft op reclame, maar de verkoop bevordert en het bewustzijn vergroot) worden voor dit doel gebruikt. uw bedrijf).
Dit omvat ook deelname aan beurzen en demonstratieshows.
Beschrijf de speciale promoties of aanbiedingen van uw bedrijf die kunnen bijdragen aan een toename van de verkoop van de aangeboden producten of diensten. Geef de duur en frequentie op van deze aanbiedingen, hun doelgroep en manieren om potentiële kopers hierover te informeren.
Om de verkoop van onze producten of diensten te verhogen, zijn we van plan de volgende speciale aanbiedingen en promoties te organiseren (kortingen, speciale evenementen, exclusieve aanbiedingen, een kortingskaartsysteem, verkoop, distributie van gratis proefproducten of -services, wedstrijden, liefdadigheidsevenementen).
Deze evenementen worden wekelijks gehouden (elke dag, elke maand, elke drie maanden, elke zes maanden, tijdens een afname in de verkoop) en duren gemiddeld ___ dagen. We zijn van plan om onze klanten te informeren over het houden van gewone aandelen met behulp van _____.
De richting van Public Relations is nauw verbonden met de andere, maar wordt meestal gezien als een afzonderlijk onderdeel van promotie.
Deze omvatten de uitgifte en distributie van persberichten, het houden van persconferenties, deelname aan radio- en tv-programma's, het verschijnen van bedrijfsvertegenwoordigers bij verschillende publieke en commerciële evenementen, evenals het creëren van andere gunstige nieuwsverhalen die de aandacht van het publiek en de pers zullen trekken.
Het belangrijkste doel van PR-evenementen is het vergroten van het algemene bewustzijn van onze producten en / of diensten.
Daarnaast zijn we van plan om onze concurrentievoordelen te benadrukken en potentiële klanten te informeren over de nieuwste trends en nieuwe ontwikkelingen van ons bedrijf en de sector als geheel.
Als onderdeel van de lopende PR-campagnes worden persberichten, testvoorbeelden, multimediaproducten verspreid, publicaties in de media geïnitieerd, interviews met topfunctionarissen van het bedrijf georganiseerd, productrecensies voorbereid en persconferenties gehouden.
Vaak bevat dit gedeelte informatie over de service- en garantieservice die u aan uw klanten aanbiedt. Kopieer de gegevens van het vorige gedeelte niet. Probeer deze diensten te presenteren als een extra concurrentievoordeel dat de aandacht van de consument zal trekken.
In de regel is de gemiddelde garantieperiode voor dit type product één jaar. We hebben vertrouwen in de hoge kwaliteit van onze producten en verhogen de garantieperiode tot twee jaar.
Kenmerken van concurrenten
De beschrijving van de concurrentiële omgeving is een integraal onderdeel van elk bedrijfsplan. Geef aan wie uw directe en indirecte concurrenten zijn. Schat hun marktaandeel en winstniveau in. Analyseer hun sterke en zwakke punten, beschrijf welke technologieën en apparatuur zij gebruiken, welke promotiemethoden zij verkiezen, welk soort personeel zij hebben, wat voor soort reactie u van hen kunt verwachten nadat u uw product op de markt hebt gebracht.
Zo'n onderzoek kan onafhankelijk worden gedaan. Zoek naar informatie in naslagwerken en publicaties uit de industrie, praat met klanten (inclusief voormalige) van een concurrent, voer een enquête onder klanten uit, bestudeer zorgvuldig producten van concurrenten, let op hun reclame- en promotiemethoden.
Onze belangrijkste concurrenten in de product- of dienstenmarkt zijn bedrijven A, B en B. Concurrent A staat bekend om zijn agressieve prijsbeleid.
Concurrent B heeft het meest efficiënte serviceplan ontwikkeld en geïmplementeerd. Concurrent B is langer op de markt actief dan de anderen en heeft een gunstige reputatie en een groot aantal trouwe klanten. Geen van de concurrerende bedrijven breidt het assortiment uit en biedt geen aanvullende services.
Onze directe concurrent in de regio is het bedrijf _________________, gevestigd in _______.
Het heeft de volgende voordelen: een gunstige locatie (gelegen op de kruising van grote transportknooppunten, in de buurt van leveranciers), concurrerende prijzen, snelle levering, competente managers.
De nadelen van een concurrerend bedrijf omvatten een laag serviceniveau (klachten van klanten voor langdurige reparaties onder garantie), verouderde apparatuur, gebrek aan affiliate programma's, etc.
Hier kunt u uw belangrijkste concurrentievoordeel beschrijven door uw aanbod te vergelijken met de aanbiedingen van andere bedrijven.
Ondanks het feit dat ons bedrijf nog steeds onbekend is in de markt, hebben we twee onmiskenbare voordelen ten opzichte van onze concurrenten.
We kopen goederen in grote hoeveelheden, waardoor we de kosten per eenheid productie- en transportkosten kunnen verlagen en daarom een lagere detailhandelsprijs voor de goederen kunnen vaststellen dan voor concurrenten.
We bieden ook het hoogste niveau van klantenservice, we bieden gratis telefonische informatiediensten, verkopen via onze website en houden regelmatig promoties en verkopen.
Auto business. Snelle berekening van de winstgevendheid van een onderneming in dit gebied
Bereken de winst, terugverdientijd, winstgevendheid van elk bedrijf in 10 seconden.
Voer de eerste bijlagen in
verder
Om de berekening te starten, voert u het startkapitaal in, klikt u op de knop hierna en volgt u de verdere instructies.
Nettowinst (per maand):
Wilt u een gedetailleerde financiële berekening maken voor een businessplan? Gebruik onze gratis Android-app voor bedrijven op Google Play of bestel een professioneel bedrijfsplan van onze expert voor bedrijfsplanning.
Theoretische aspecten van de analyse van onderneming en industrie in een businessplan
In dit gedeelte worden de belangrijkste richtingen en doelen van de toekomstige projectactiviteiten beschreven. Het is erg belangrijk om het idee van een nieuw project in de context van de huidige stand van zaken in de industrie te presenteren. Het is noodzakelijk om een diep begrip te tonen van de toestand van de onderneming en de sector waarin deze zal opereren en concurreren, aangezien een van de criteria voor het winnen van een concurrentiestrijd de situatie in de markt voor deze klasse van producten is. [11]
In het businessplan wordt aanbevolen om een analyse te geven van de huidige stand van zaken in de branche en informatie over ontwikkelingstrends. Het wordt ook aanbevolen om informatie te geven over de nieuwste innovaties, potentiële concurrenten te vermelden, hun sterke en zwakke punten aan te geven. Het is ook noodzakelijk om alle prognoses voor deze sector te bestuderen en als een resultaat de vraag te beantwoorden van precies voor welke consument de goederen of diensten van de onderneming zijn ontworpen.
Bij het beschrijven van de sector is het van belang om de absolute omvang van de markt te laten zien, of deze markt gevoelig is voor groei of stagnatie, de belangrijkste marktsegmenten (consumentengroepen). Het is noodzakelijk om te bepalen hoe gevoelig de markt is voor verschillende interne en externe factoren, ongeacht of deze conjunctuurgebonden en seizoensfluctuaties zijn, enz. [7]
Het is belangrijk om een conclusie te trekken over de algehele aantrekkelijkheid van de markt.
In dit gedeelte moet u een beschrijving geven van de onderneming en de bedrijfstak waarin deze actief is.
In het eerste deel van dit gedeelte moet u het bedrijf gedetailleerd beschrijven, inclusief zijn geschiedenis, huidige status en toekomstig project. Sleutelelementen van deze sectie: bedrijfsgeschiedenis, eigendom, toekomstige doelen.
De geschatte structuur van deze sectie ziet er als volgt uit.
Waar is de onderneming mee bezig (wordt extra betrokken), wat is het product (service), wie zijn de klanten?
Beschrijving van de situatie in uw bedrijfsgebied (hoe past uw onderneming in het gekozen bedrijfsgebied, beoordeling van ontwikkelingsvooruitzichten).
De juridische vorm van de onderneming, organisatiestructuur, oprichters, personeel en partners, datum van oprichting.
Locatie van de onderneming (beknopt beschrijven: het adres van de onderneming, de kenmerken van het gebouw of pand, onroerend goed of huur, de behoefte aan wederopbouw, wat een goede plek voor uw bedrijf)
De bijzonderheden van het werk (seizoensgebondenheid, werktijd (uren en dagen van de week) en andere functies die verband houden met dit bedrijfstak). [13]
Aangezien veel van deze gegevens en informatie te rapporteren of feitelijk zijn, maakt deze sectie gedeeltelijk gebruik van informatie uit eerdere bedrijfsplannen. Deze sectie is wenselijk om het hoofd van het bedrijf te maken, in plaats van functionele professionals, vanwege het brede scala aan behandelde onderwerpen.
Het tweede deel van deze sectie zal worden gewijd aan de sector waarin de onderneming actief is. In het bijzonder wordt een bedrijfsplan geëvalueerd door potentiële investeerders volgens een aantal criteria, waaronder de sector waarin het bedrijf concurreert. Een snelgroeiende markt kan bijvoorbeeld door een potentiële belegger als gunstiger worden beschouwd.
Het zou nodig zijn om de informatie over de belangrijkste leveranciers en kopers in detail te beschrijven. Deze sectie behandelt: omvang, looptijd en aard van concurrentie in de industrie; belemmeringen voor toetreding tot de industrie, exit en groei; innovatie en technologische verandering; wettelijke regelgeving; economische trends; totale omzet in de afgelopen jaren; verwachte groei in de industrie; het aantal nieuwe bedrijven dat de afgelopen jaren de industrie is binnengekomen; recente producten in de industrie; belangrijkste concurrenten; trends in hun verkoop. [11]
Overzicht van de industrie. Identificatie van belangrijke marktdeelnemers
Volgens een statistische bron, van januari tot augustus 2014, vervoerden Russische luchtvaartmaatschappijen 63,678 miljoen mensen, wat 12,3% meer is vergeleken met dezelfde periode vorig jaar. Het binnenlands passagiersverkeer steeg met 19,6% tot 30,979 miljoen mensen, terwijl de internationale groei 6,2% bedroeg (tot 32,699 miljoen mensen).
De arbeidsparticipatie van zetels steeg met 0,5 procentpunt tot 81%, als gevolg van de groei op binnenlandse vluchten met 1,7 procentpunt. (tot 77,8%). Op internationale lijnen is het percentage banen gedaald met 0,2 pp (tot 82,9%).
Ural Airlines liet de hoogste groeicijfers zien onder de top vijf van Russische luchtvaartmaatschappijen (het was de vijfde passagier in termen van passagiersvervoer). In de eerste acht maanden van 2014 steeg het aantal vervoerde passagiers met 18,4% tot 3,487 miljoen mensen. Het percentage tewerkstelling van stoelen op vluchten van luchtvaartmaatschappijen steeg met 0,9 pp, tot 76%.
De grootste Russische luchtvaartmaatschappij Aeroflot voor de periode van januari tot augustus 2014 vervoerde in totaal 15,682 miljoen mensen, een stijging van 13,9% ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar. Tegelijkertijd was de groei van het verkeer op internationale lijnen slechts 1,9% (tot 8,312 miljoen mensen), terwijl ze op binnenlandse lijnen met 31,4% groeiden en 7,37 miljoen mensen vertegenwoordigden. De werkgelegenheid van de stoelen veranderde niet en werd vastgesteld op 79,2%.
UTair Group of Companies vervoerde voor de acht maanden van 2014 7,456 miljoen mensen, wat 14,1% meer is vergeleken met 2013. Het percentage van de werkgelegenheid van de zetels steeg met 3,92 pp en bedroeg 81,73%. De luchtvaartmaatschappij heeft geen gedetailleerde statistieken over het aantal vervoerde passagiers bekendgemaakt, maar de belangrijkste groei van de passagiersomzet was integendeel 46,95%, terwijl die in het binnenlandse verkeer 4,97% bedroeg.
Voor de periode van januari tot augustus 2014 vervoerde Siberia Airlines, opererend onder het merk S7 Airlines, 5,4 miljoen mensen, een stijging van 15,8% ten opzichte van dezelfde periode in 2013. Tegelijkertijd daalde het percentage bezettingsgraad van de stoel met 1,8 pp, tot 80,5%.
Het is dus juist het interne transport dat heeft bijgedragen aan de groei van de algemene markt voor de burgerluchtvaart. Vanzelfsprekend is dit verschil in groeicijfers te wijten aan de devaluatie van de roebel vorig jaar, wat heeft geleid tot een stijging van de kosten van internationale reizen. Hierbij moet apart worden opgemerkt dat het volume van de internationale transportmarkt in december 2014 ten opzichte van december 2013 met 5,7% is gedaald, terwijl het segment binnenlands vervoer met 17,6% is gegroeid.
De belangrijkste klanten voor de op helikopters werkende luchtvaartmaatschappijen zijn geologen, oliearbeiders, werknemers in de gasindustrie en het ministerie van Bouw voor de olie- en gasindustrie (tot 90% van het totale gebruik van de Mi-6, ongeveer 75%)
De productietijd van Russische helikopterexploitanten is gestaag toegenomen sinds 2001. Volgens Gosniou was het in deze periode ongeveer 1,5 miljoen uur, en als in 2001 helikopters 180 duizend uur vlogen, was het in 2006 al 260 duizend uur, en voor de eerste helft van vorig jaar - ongeveer 150.000 uur De ontwikkeling van de olie- en gassector blijft een positieve trend in de jaarlijkse productie-aanval van Russische operators. Dit verklaart de grote kloof in de resultaten van de twee leiders, Gazpromavia en UTair, in vergelijking met andere exploitanten. Vorig jaar overschreed de productiehelling van Gazpromavia het cijfer van 2008 met 10,8% en bedroeg 42.692 h. In 2010 wilden de onderneming de omvang van het werk met nog eens 41,4% vergroten (merk op dat dit bijna volledig moet worden gerealiseerd) rekening van de toename van de vlucht op de Mi-8) Veranderingen in deze trend in de nabije toekomst zijn niet voorzien - de vraag naar helikopteroperaties zal alleen maar toenemen. Eind 2007 bedroeg de helikopterserie ongeveer 1960 voertuigen met een gemiddelde levensduur van ongeveer 20 jaar.
Het luchtvaartwerk op de binnenlandse markt bestaat uit het verlenen van luchtvaartdiensten aan klanten (rechtspersonen en particulieren) van een luchtvaartmaatschappij:
- charteren van passagiers, vracht en post op vliegtuigen;
- vervoer van goederen en passagiers per helikopter;
-transport van zware constructies door helikopters (buizen voor gas- en oliepijpleidingen, antennes voor satellietcommunicatie, enz.) op de externe tilband met zelfklemming en zonder;
- het gebruik van helikopters in bouw- en montagewerk, slippen;
-onderhoud van oliemaatschappijen;
- levering van medische hulpdiensten;
- detectie en beheersing van bosbranden;
- het uitvoeren van zoek- en reddingsoperaties op zee- en kustgebieden
- verschillende soorten luchtfotografie op vliegtuigen en helikopters;
Hier is een lijst met werken waarbij kleine vliegtuigen met succes kunnen worden toegepast. Volgens analytische bronnen en rapporten van luchtvaartmaatschappijen geven we het totale aantal helikoptervluchten per uur.
Jaarlijkse vliegtijd naar soort luchtvaartdienst, uur