logo

Het werk in de richting van de marketingorganisatie wordt bepaald door de volgende specifieke kenmerken van de onderneming in kwestie:

- de organisatie voorspelt werk in de komende 2 - 3 jaar in de reeds gevestigde markt, dus de activiteit is constant en eentonig;

- fundamentele veranderingen in het dienstenaanbod in de komende 2 - 3 jaar worden niet verwacht. Dit betekent dat de productieactiviteit ongewijzigd blijft;

- verkochte en gerenderde diensten van hoge kwaliteit, veel gevraagd en vertrouwen van kopers;

- het bestaan ​​van specifieke klanten, vaste klanten.

Bij het plannen van promotieactiviteiten zien veel werknemers promotie als een soort toevoeging aan reclame. Sommige communicatiehulpmiddelen worden niet los van het marketingplan gebruikt (elk ervan heeft zijn plaats in het plan), zelfs als ze verschillende doelen hebben.

Reclame is het belangrijkste element van het communicatiecomplex. De rijschool van reclame is verplicht om de volgende belangrijke taken uit te voeren:

- verspreiding van informatie over het bedrijf bij potentiële consumenten van diensten;

- het creëren van een gunstig imago van het bedrijf bij potentiële consumenten van diensten.

- toename van de verkoop van diensten.

Het reclamebedrijf van het bedrijf is zo ontworpen dat het verschillende marktsegmenten aantrekt. Dit wordt bereikt door een geïntegreerd reclamebedrijf met verschillende media met verschillende doelgroepen, zoals televisie, gedrukte media, radio, straatbanners. In commercials worden werknemers van een bedrijf meestal verwijderd, waardoor het mogelijk is om aandacht te trekken en het werk van specialisten van deze structurele eenheid uit te proberen op basis van hun eigen ervaring.

Hierdoor probeert de organisatie de verschillende segmenten van de bevolking te betrekken. Om de effectiviteit van een reclamecampagne te volgen, werd feedback gegeven aan klanten door kortingsbonnen te plaatsen bij het gebruik van de diensten van een onderneming.

We analyseren de organisatie van promotieactiviteiten die naar school gaan.

- advertentieplanning met maximale efficiëntie;

- het creëren van originele reclame-ideeën en de implementatie ervan tijdens promoties, om de publieke aandacht te vestigen op de diensten aangeboden door het bedrijf, en om de rating te verhogen;

- ontwikkeling en bewerking van advertentieteksten en ander promotiemateriaal;

- coördinatie van het werk van reclameagenten;

- het opstellen van financiële en andere rapporten over het werk van de afdeling.

Tegelijkertijd heeft de reclamedienst van Driving Schools het recht om informatiemateriaal van de divisies te vragen en te ontvangen, met uitzondering van die welke een handelsgeheim vormen, voor zover en binnen de tijd die nodig is voor de kwaliteitsuitvoering van managementfuncties.

De samenstelling van reclameteksten, de voorbereiding van illustraties, de productie van reclame en onderzoek - dit alles moet worden gedaan binnen de reclameafdeling van het rijschoolbedrijf. Ook moet de reclameafdeling voortdurend in contact staan ​​met het management van andere afdelingen van de universiteit. Goede reclame vereist een goed begrip van de geadverteerde services, die alleen optreedt als gevolg van een goede kennismaking met hem of met de mensen die deze aan klanten aanbieden.

Het schema van de reclameafdeling van de rijschool is als volgt.

Figuur 3.1 De structuur van de reclameafdeling Rijscholen

Allereerst is het noodzakelijk om de aanwezigheid op de reclameafdeling van een specialist in de promotie van diensten en verkooppromotie te vermelden. Dit was te wijten aan de noodzaak om het aantal verkoopbevorderende activiteiten te vergroten, omdat deze een groot economisch effect hebben. Deze groep moet verschillende presentaties, loterijen, etc. organiseren en houden.

De tweede specialist - een reclamespecialist - houdt zich bezig met de organisatie van grote reclamecampagnes van het bedrijf, bijvoorbeeld - prestigieuze reclame op televisie. Dergelijke promotionele activiteiten vereisen grote financiële en arbeidskosten en daarom worden ze gehouden met de betrokkenheid van reclamebureaus.

Vanuit mijn oogpunt zijn de Rijscholen na de reorganisatie van de ondernemingsstructuur en de oprichting van een reclameafdeling in staat om meer werk te doen en met meer efficiëntie, wat volledig voldoet aan het managementbeleid van het bedrijf gericht op het verbeteren van marketing en, onder andere, reclameactiviteiten.

Vanuit mijn oogpunt is Direct Marketing de veelbelovende richting van de promotionele activiteiten van de rijschool, die de effectiviteit van de reclame van het bedrijf zal helpen vergroten.

Direct marketing is een vervanging voor een persoonlijke dialoog. Het basisprincipe blijft hetzelfde: een medewerker van de reclameafdeling werkt met een vooraf gedefinieerde doelgroep van kopers en stelt een doel vast - om hen te laten reageren op hun acties. Klanten Rijscholen dienen de rij-instructie te gebruiken, een gunstiger oordeel te geven over het te analyseren bedrijf of meer te leren over het bedrijf en zijn diensten.

Figuur 3.2 toont een eenstapsactie van direct marketing.

We leggen dit schema uit. Rijscholen schetst het volgende specifieke doel van Direct Marketing - het vergroten van het aantal aankopen van diensten van een rijschool. Om dit doel te bereiken, is het gepland om bepaalde hulpmiddelen toe te passen, in dit geval direct mailing.

Figuur 3.2 Stadia van Direct Marketing Bedrijf Rijscholen

Direct mail is een traditionele direct marketing tool. De rijschool is misschien van plan advertenties te gebruiken met de kenmerken van de aangeboden diensten, bijvoorbeeld collegegeld en telefoongesprekken.

Deze tool van Direct Marketing is bedoeld voor het belangrijkste doelsegment: de bevolking van Komsomolsk-aan-Amoer. Dat wil zeggen, potentiële consumenten uit dit segment moeten de informatie zien, lezen en hun reactie uiten. Het gemiddelde responspercentage voor direct mail wereldwijd is 10%.

Het resultaat van directmarketingevenementen van de rijschool van het bedrijf zal zich manifesteren in de reactie van de geselecteerde doelgroep. De persoon die de reactie uitdraagt, zal in wezen het toekomstige kapitaal van het geanalyseerde bedrijf zijn.

Door het aanbieden van relevante specifieke diensten (rijopleidingen) voor het hoofdsegment, hoopt de rijschool verkoopgroei en een diepere marktpenetratie te bereiken. Het geanalyseerde bedrijf kan verwachten dat het dankzij de consolidatie van zijn positie in het hoofdsegment van de markt in staat zal zijn om een ​​bedrijf met deze categorie diensten te identificeren, in de hoop op een toename van herhalingsaankopen.

Ontwikkeling van een activiteitenstrategie voor de staatsopleidingsinstelling "Avtoshkola PL-130" op basis van de analyse van de economische activiteit

De essentie van strategisch management en de belangrijkste concepten ervan. Analyse van technische en economische gegevens, de interne omgeving en de factoriële impact van de externe omgeving op de GOU "Driving School PL-130". Het ontwikkelen van een organisatieontwikkelingsplan om de winstgevendheid te vergroten.

Stuur je goede werk in de kennisbank is eenvoudig. Gebruik het onderstaande formulier.

Studenten, graduate studenten, jonge wetenschappers die de kennisbasis gebruiken in hun studie en werk zullen je zeer dankbaar zijn.

Geplaatst op http://www.allbest.ru/

Hoofdstuk 1. Theoretische grondslagen van strategisch management

1.1 de essentie van strategisch management en de belangrijkste concepten ervan

1.2 de Orde van de ontwikkeling en implementatie van de strategie van de onderneming

Hoofdstuk 2. Analyse van technische en economische gegevens van de SEI "Driving School PL-130"

2.1 Analyse van de factoriële impact van de externe omgeving op de GOU "Rijschool PL-130"

2.2 Analyse van de interne omgeving van GOU "Driving school PL-130"

Hoofdstuk 3. De keuze en verantwoording van de strategie van de organisatie

3.1 Ontwikkeling en evaluatie van oplossingen om de gewenste ontwikkelingsrichting te bepalen

3.2 Opstellen van een werkplan en organisatie van de implementatie

Effectief gebruik van een effectieve strategie is een bewezen recept voor zakelijk succes, maar ook de beste test voor managementkwaliteit.

Het onderwerp van dit werk is bijzonder relevant, omdat managers en managers in de moderne wereld eenvoudig de basis van strategisch management moeten kennen. Strategisch management als een concept voor het besturen van een bedrijf stelt u in staat om naar een organisatie als geheel te kijken, vanuit een systeembrede benadering te verklaren waarom sommige bedrijven zich ontwikkelen en gedijen, terwijl anderen stagnatie ervaren of faillissement kennen, d.w.z. waarom er een constante herverdeling is van de rollen van de belangrijkste marktdeelnemers.

Het doel van het cursuswerk - de studie van strategisch management in de activiteiten van economische entiteiten, evenals de ontwikkeling van de meest effectieve strategie voor een bepaalde onderneming.

Om dit doel te bereiken, zal het werk de ontwikkeling van een activiteitenstrategie voor de staats onderwijsinstelling "Driving School PL-130" tonen, gebaseerd op een analyse van economische activiteit en in overeenstemming met theoretische principes.

Op basis hiervan zijn de doelstellingen van het cursuswerk:

1) Behandeling van de essentie van strategisch management en de basisbegrippen ervan.

2) Bestuderen van de procedure voor het ontwikkelen en implementeren van een bedrijfsstrategie.

3) Analyse van de factoriële impact van de omgeving op de organisatie.

4) Analyse van de interne omgeving van de organisatie.

5) Ontwikkeling en evaluatie van oplossingen om de voorkeursrichting van ontwikkeling te bepalen.

6) Opstellen van een werkplan en organisatie van de uitvoering ervan.

Het object van studie in deze cursus is de GOU "Driving School PL-130", die trainingen biedt voor het besturen van auto's en motorfietsen.

Het onderwerp van onderzoek is de activiteiten van het management van de instelling, gericht op het vinden van oplossingen die het de organisatie mogelijk maken om niet alleen te overleven in de constant groeiende concurrentie op dit gebied, maar ook om winstgevende activiteiten uit te voeren.

HOOFDSTUK 1. Theoretische grondslagen van strategisch management

1.1 de essentie van strategisch management en zijn basisbegrippen

Momenteel bestaat er geen enkele definitie van het concept van strategisch management.

Er zijn een aantal definities van strategisch management:

Strategisch management is een bedrijfsmanagementsysteem gebaseerd op strategische planning, aangevuld met een mechanisme voor het coördineren van huidige beslissingen, evenals een mechanisme voor het aanpassen en monitoren van de implementatie van de strategie. [2]

Strategisch management is het werkterrein van het topmanagement van het bedrijf, waarvan de belangrijkste taak is om de voorkeursrichtingen en ontwikkelingstrajecten van het bedrijf te bepalen, doelen te stellen, middelen toe te wijzen en alles wat het bedrijf concurrentievoordelen biedt. [7]

Strategisch management is de voorbereiding en implementatie van een algemeen hoofdprogramma gericht op het bereiken van het doel op elk activiteitenterrein. Strategisch management biedt manieren en vormen van planning, voorbereiding en ook methoden om controle uit te oefenen over het doel van het management om doelen te bereiken. [2]

Strategisch management is het enige management van de strateeg in overeenstemming met de strategie die hij heeft ontwikkeld om het strategische doel te bereiken. [6]

Volgens de auteur zijn al deze termen weinig, maar verschillend van elkaar en hebben ze nog steeds een algemene conclusie. Het komt allemaal neer op het feit dat het managen van de implementatie van een strategie meer een kunst dan een wetenschap is, en dat een goede strategie en een goede implementatie de meest betrouwbare tekenen van goed bestuur zijn.

De term 'strategisch management' werd geïntroduceerd om te gebruiken op de kruising van de jaren 60-70. om het verschil aan te geven tussen het huidige management op productieniveau en het management dat op het hoogste niveau wordt uitgevoerd. De noodzaak om zo'n verschil op te lossen, werd voornamelijk veroorzaakt door veranderingen in de bedrijfsomgeving. De ontwikkeling van ideeën voor strategisch management komt tot uiting in de werken van auteurs als Frankenhofs en Granger (1971), Ansoff (1972), Schendel en Hatten (1972), Irwin (1974) en anderen. Het leidende idee, dat de essentie weerspiegelt van de overgang van operationeel management naar strategisch, Het idee was om de focus van het senior management op de omgeving over te brengen om adequaat en tijdig te reageren op de veranderingen die daarin plaatsvinden.

U kunt verwijzen naar verschillende constructieve definities die zijn voorgesteld door gezaghebbende ontwikkelaars van de theorie van strategisch management. Schendel en Hatten beschouwden het als "het proces van het identificeren en (opzetten) van de relatie van de organisatie met haar omgeving, bestaande uit het realiseren van de gekozen doelen en het bereiken van de gewenste staat van relaties met de omgeving door middel van toewijzing van middelen, waardoor de organisatie en haar afdelingen effectief en efficiënt kunnen werken." Volgens Higgens is "strategisch management een managementproces om de missie van een organisatie te vervullen door de interactie van een organisatie met zijn omgeving te beheren" (Higgens, p.3), Pierce en Robinson definiëren strategisch management "als een reeks beslissingen en acties om strategieën te formuleren en uit te voeren ontworpen om de doelen van een organisatie te bereiken "(Pearce en Robinson, pagina 6). Er zijn nog steeds een aantal definities die bepaalde aspecten en kenmerken van strategisch management of de verschillen met "gewoon" management benadrukken. [2]

Na analyse van het bovenstaande kunnen we zeggen dat de meningen van de auteurs over hetzelfde onderwerp van studie nogal verschillen. Naar de mening van de auteur wordt de definitie gegeven door de auteurs Schendel en Hatten als de meest complete beschouwd. Deze definitie geeft het meest volledig de essentie weer van strategisch management, de hoofdrichtingen die worden geïmplementeerd in het organisatieproces. In tegenstelling, bijvoorbeeld, houdt de definitie van Higgins geen rekening met het feit dat er een verlangen is naar effectief management en weerspiegelt deze niet de rol van middelen in het strategische managementproces.

We kunnen dus concluderen dat strategisch management zo'n management is dat afhankelijk is van menselijk potentieel als de basis van een organisatie, productieactiviteiten richt op consumentenbehoeften, flexibel reageert en tijdig veranderingen aanbrengt in organisaties die inspelen op de uitdaging van de omgeving en hen in staat stellen concurrentievoordelen te behalen., die samen de organisatie in staat stelt om te overleven op de lange termijn, terwijl ze haar doelen bereikt.

De objecten van strategisch management zijn organisaties, strategische bedrijfseenheden en functionele gebieden van de organisatie. Het onderwerp strategisch management zijn:

1. Problemen die direct verband houden met de algemene doelen van de organisatie.

2. Problemen en oplossingen die verband houden met elk element van de organisatie, als dit element nodig is om de doelen te bereiken, maar momenteel ontbreekt of onvoldoende beschikbaar is.

3. Problemen in verband met externe factoren die onbeheersbaar zijn.

Op basis van de definities van verschillende auteurs is de auteur van mening dat een strategie de vooraf geplande reactie van een organisatie is op een verandering in de externe omgeving, een gedragslijn gekozen om het gewenste resultaat te bereiken.

De kern van strategisch management is een systeem van strategieën met een aantal onderling verbonden specifieke bedrijfs-, organisatie- en arbeidsstrategieën.

In het algemeen kan een onderneming vier hoofdtypen strategieën ontwikkelen en implementeren:

1. Geconcentreerde groeistrategieën - een strategie om marktposities te versterken, een strategie voor marktontwikkeling, een strategie voor productontwikkeling.

2. Geïntegreerde groeistrategieën - een strategie van omgekeerde verticale integratie, een strategie van voorwaartse verticale integratie.

3. Diversificatie groeistrategieën - een strategie van gecentreerde diversificatie, een strategie van horizontale diversificatie.

4. Reductiestrategieën: eliminatiestrategie, oogststrategie, reductiestrategie, kostenreductiestrategie. [6]

In het proces van strategisch management voor de onderneming zijn de volgende strategieën ontwikkeld:

· Corporate (op het niveau van de onderneming als geheel),

· Zakelijk (voor specifieke bedrijfseenheden),

· Functioneel (marketing, wetenschappelijk en technisch, productie, personeel, marketing, financieel).

Elementaire bedrijfsontwikkelingsstrategieën (strategische alternatieven):

1. Geconcentreerde groei (versterking van marktpositie, marktontwikkeling, productontwikkeling)

2. Groei (geïntegreerde groei - acquisitie van onroerend goed, binnenlandse expansie en gediversifieerde groei - productie van nieuwe producten)

3. Reductiestrategie (gerichte en evenwichtige afname van activiteiten als gevolg van veranderingen in de markt, enz.)

4. Gecombineerd [7]

De auteur is van mening dat elk van deze strategieën erg belangrijk is, bedrijven in verschillende perioden van hun ontwikkeling kunnen kiezen voor een of andere strategie. In de periode van duurzame ontwikkeling van de onderneming en de behoefte aan groei kan een onderneming bijvoorbeeld kiezen voor een strategie van geconcentreerde groei, in de beginfase van bedrijfsontwikkeling een groeistrategie, in de omstandigheden van een economische crisis of een daling van de winstgevendheid, een reductiestrategie. De gecombineerde strategie zal geschikt zijn in een stabiele economische omgeving, wanneer een onderneming op een hoog niveau werkt, het geen actieve stappen hoeft te nemen om te groeien en er geen dreiging van ondergang is. Een gekozen ontwikkelingspad in de tijd kan de onderneming helpen om de winstgevendheid aanzienlijk te verhogen of een faillissement te voorkomen.

M. Porter's fundamentele bedrijfsstrategieën:

· Cost leadership (kostenminimalisatie);

· Productdifferentiatie (aanbiedingen van verschillende soorten producten);

· Focusing (focus op een specifiek marktsegment).

Bedrijfsstrategieën omvatten een vroege marktintroductiestrategie (first mover-strategie).

De belangrijkste kenmerken van het strategische aspect van het managen van een organisatie in vergelijking met het operationele (huidige) management dat meer dan 20 jaar geleden in bedrijven werd uitgeoefend, worden gepresenteerd in Fig. 1.1.

Figuur 1.1. Belangrijkste kenmerken van het strategische aspect van het management van de organisatie in vergelijking met het operationele (huidige) beheer.

Na analyse van fig. 1.1. De auteur is van mening dat de belangrijkste verschillen in strategische beslissingen zijn dat ze worden ontwikkeld en gecontroleerd op het allerhoogste managementniveau. Lagere niveaus dienen als informatieleveranciers voor strategisch management. Operationele beslissingen worden genomen op alle managementniveaus. De ontwikkelingsstrategie van het bedrijf wordt uitgevoerd onder onzekere omstandigheden. Bovendien blijkt onzekerheid uit zowel processen buiten de organisatie als daarbinnen. De externe omgeving wordt gekenmerkt door de instabiliteit van de factoren die de organisatie dwingen te veranderen. De onzekerheid van interne factoren bepaalt de verwevenheid van de componenten van de organisatie als een complex systeem.

De essentie van strategisch management is om 3 belangrijke vragen te beantwoorden:

1. Wat is de huidige positie van het bedrijf?

2. In welke positie zou het in 3, 5, 10 maanden willen zijn?

3. Hoe het gewenste resultaat te bereiken?

Om de eerste vraag op te lossen, is een informatiebank met relevante gegevens nodig om vroegere, huidige en toekomstige situaties te analyseren. De tweede vraag weerspiegelt zo'n belangrijk kenmerk voor strategisch management als de focus op de toekomst. Het is noodzakelijk om te bepalen waarnaar moet worden gestreefd, welke doelen moeten worden gesteld. De derde vraag heeft betrekking op de implementatie van de gekozen strategie, waarbij de twee voorgaande fasen kunnen worden aangepast. De belangrijkste componenten van deze fase zijn de beschikbare of beschikbare middelen, het managementsysteem, de organisatiestructuur en het personeel dat deze strategie zal implementeren.

Aldus concludeerde de auteur dat de essentie van strategisch management bestaat uit het vormgeven en implementeren van de ontwikkelingsstrategie van een organisatie, gebaseerd op continue monitoring en evaluatie van voortdurende veranderingen in zijn activiteiten om zijn vermogen om te overleven en effectief te functioneren in een onstabiele externe omgeving te behouden.

Strategisch management in een onderneming komt tot uiting in de volgende vijf functies:

1. Een strategie plannen.

2. Organisatie van de implementatie van strategische plannen.

3. Coördinatie van acties voor de uitvoering van strategische doelstellingen.

4. Motivatie om strategische resultaten te bereiken.

5. Controle over het proces van strategie-implementatie.

Strategieplanning omvat de implementatie van subfuncties zoals prognoses, strategieontwikkeling en budgettering. Prognoses gaan vooraf aan het daadwerkelijk opstellen van strategische plannen. Het is gebaseerd op de analyse van een breed scala aan interne en externe factoren (omstandigheden) van de onderneming om de mogelijkheid van ontwikkeling en risicobeoordeling te voorspellen. Een systematische voorspelling stelt u in staat om een ​​redelijke benadering van de bedrijfsstrategie te ontwikkelen. Drie dimensies worden traditioneel gebruikt bij prognoses: tijd (hoe ver vooruit kijken we?), Richting (wat zijn de toekomstige trends?), En magnitude (hoe belangrijk zijn de veranderingen?). Rekening houdend met de resultaten van de analyse, formuleert het management van het bedrijf de missie (bedrijfsbereik, globaal doel), bepaalt het ontwikkelingsperspectief van de organisatie en ontwikkelt het een strategie. Het koppelen van de strategische doelen van de onderneming aan de prestaties van individuele eenheden gebeurt door de ontwikkeling van het nodige actieprogramma en budgettering. Budgettering omvat programmatoekenning en toewijzing van middelen. Coördinatie van de acties van managers voor de vorming en implementatie van een algemene strategie is om strategische beslissingen op verschillende niveaus te coördineren en consequent de doelen en strategieën van structurele eenheden op hogere managementniveaus te consolideren. Motivatie als een functie van strategisch management houdt verband met de ontwikkeling van een systeem van prikkels om de vastgestelde strategische resultaten te bereiken. Controle bestaat uit continue monitoring van de implementatie van strategische plannen. Het is ontworpen om van tevoren de dreigende gevaren te bepalen, om fouten en afwijkingen van de goedgekeurde strategieën en het beleid van de onderneming te identificeren.

De uitvoering van de functies van strategisch management wordt uitgevoerd door de ontwikkeling en goedkeuring van strategische beslissingen. Strategische beslissingen zijn managementbeslissingen die toekomstgericht zijn en de basis vormen voor het nemen van operationele beslissingen, die grote onzekerheid met zich meebrengen, omdat ze rekening houden met oncontroleerbare externe factoren en aanzienlijke middelen inhouden en extreem ernstige langetermijngevolgen voor een onderneming kunnen hebben. Tot het aantal strategische beslissingen behoren bijvoorbeeld:

· De introductie van innovaties (veranderingen in de organisatorische en juridische vorm, nieuwe organisatievormen en arbeidsbeloningen, interactie met leveranciers en consumenten);

· Toegang tot nieuwe markten;

· Acquisitie, fusie van ondernemingen.

Strategische beslissingen hebben een aantal onderscheidende kenmerken. De belangrijkste zijn:

· Focus op langetermijndoelen en -kansen;

· De complexiteit van de formatie, op voorwaarde dat de reeks strategische alternatieven onzeker is;

· Onomkeerbaarheid en hoog risico.

De auteur is van mening dat de organisatie van de implementatie van strategische plannen en beslissingen betrekking heeft op de vorming van het toekomstig potentieel van de onderneming, coördinatie van de structuur en het managementsysteem met de gekozen ontwikkelingsstrategie, het creëren van een bedrijfscultuur die de gekozen strategie zal ondersteunen.

Strategisch management is gebaseerd op een aantal principes waarmee rekening moet worden gehouden bij de implementatie. De belangrijkste zijn: Wetenschap in combinatie met elementen van de kunst. De manager in zijn activiteit gebruikt de gegevens en conclusies van een veelheid aan wetenschappen, maar moet tegelijkertijd constant improviseren, op zoek naar individuele benaderingen van de situatie. De realisatie van deze taak omvat, naast kennis, het beheersen van de kunst van competitie, het vermogen om een ​​uitweg te vinden uit de moeilijkste situatie, focus op belangrijke problemen, de belangrijkste voordelen van uw organisatie te benadrukken.

Doelgericht strategisch management. Strategische analyse en strategievorming moeten worden onderworpen aan het focusprincipe, d.w.z. wees altijd gefocust op het realiseren van het wereldwijde doel van de organisatie. In tegenstelling tot vrije improvisatie en intuïtie, is strategisch management ontworpen om de bewuste richtinggevende ontwikkeling van de organisatie en de focus van het managementproces bij het oplossen van specifieke problemen te waarborgen. De flexibiliteit van strategisch management. Het impliceert de mogelijkheid om eerder goedgekeurde beslissingen aan te passen of te herzien op elk moment in overeenstemming met veranderende omstandigheden. De implementatie van dit principe houdt in dat wordt beoordeeld of de huidige strategie in overeenstemming is met de vereisten van de externe omgeving en de capaciteiten van de onderneming, en verduidelijkt de goedgekeurde beleidslijnen en plannen in geval van onvoorziene ontwikkelingen en toenemende concurrentie.

Eenheid van strategische plannen en programma's. Om succesvol te zijn, moeten strategische beslissingen op verschillende niveaus worden gecoördineerd en nauw met elkaar worden verbonden. De eenheid van de strategische plannen van commerciële organisaties wordt bereikt door de consolidatie van de strategieën van de structurele eenheden, de onderlinge coördinatie van de strategische plannen van de functionele afdelingen.

Creëren van de noodzakelijke voorwaarden voor de implementatie van de strategie. Het strategisch plan garandeert niet de verplichte succesvolle implementatie. Het proces van strategisch management moet het creëren van organisatorische voorwaarden omvatten voor de implementatie van strategische plannen en programma's, d.w.z. de vorming van een sterke organisatiestructuur, de ontwikkeling van een systeem van motivatie, de verbetering van de managementstructuur.

We kunnen dus concluderen dat strategisch management op dit moment een van de belangrijkste factoren van de onderneming is. [3]

De auteur is van mening dat de tijdige ontwikkeling van een effectieve strategie en actief werk bij de uitvoering ervan het bedrijf in staat zal stellen om meer weerstand te bieden aan omgevingsfactoren. Afhankelijk van hoe correct de strategie zal worden gekozen, hangt deze in feite af van de winstgevendheid of niet-winstgevendheid van de onderneming. Antwoorden op vragen die de essentie van strategisch management vormen, zullen een gelegenheid bieden om te begrijpen wat de onderneming op dit moment nodig heeft, wat voor soort strategie het is om te ondernemen. Een nieuw geïntroduceerde innovatie of reorganisatie van de structuur van een onderneming kan immers niet alleen een grote impact hebben op de activiteit van het bedrijf, maar ook op de levensstandaard van de bevolking en op de activiteiten van concurrerende bedrijven.

1.2 de Orde van de ontwikkeling en implementatie van de strategie van de onderneming

Strategisch management is gebaseerd op de bepalingen dat organisaties worden gecreëerd voor een specifiek doel (en) en zijn complexe sociaaleconomische systemen die worden gekenmerkt door een aantal kenmerken. Deze functies omvatten:

· De beschikbaarheid van bepaalde middelen en hun omzetting in materiële goederen (diensten);

· Vergelijking van de kosten van productie en gebruik van de goederen (diensten) met de resultaten van activiteiten;

· De complexiteit van de interne omgeving van de organisatie (een groot aantal elementen, de aanwezigheid van interconnecties daartussen, de probabilistische aard van onderlinge contacten, enz.);

· Multi-criteria beheertaken;

· Grotere dynamiek van de processen die in het systeem plaatsvinden;

· De onmogelijkheid om vele taken van het managen van organisaties te formaliseren;

· Verplichte ontwikkeling en variabiliteit van ontwikkelingscriteria;

· De noodzaak om een ​​organisatie te beheren, waarvoor een speciaal bestuursorgaan is gecreëerd met een bepaalde functionele en organisatorische structuur, een systeem van goedgekeurde gedragsnormen, vormen van controle over hun naleving, enz.

Strategisch management in een onderneming komt tot uiting in de volgende vijf functies:

1) strategieplanning;

2) de organisatie van de implementatie van strategische plannen;

3) coördinatie van acties voor de implementatie van strategische doelstellingen;

4) motivatie om strategische resultaten te bereiken;

5) controle over het proces van strategie-implementatie.

Strategieplanning omvat de implementatie van subfuncties zoals prognoses, strategieontwikkeling en budgettering. Prognoses gaan vooraf aan het daadwerkelijk opstellen van strategische plannen. Het is gebaseerd op de analyse van een breed scala aan interne en externe factoren - de bedrijfsomstandigheden van de onderneming om de mogelijkheid van ontwikkeling en risicobeoordeling te voorspellen. Een systematische voorspelling stelt u in staat om een ​​redelijke benadering van de bedrijfsstrategie te ontwikkelen. Drie dimensies worden traditioneel gebruikt bij prognoses: tijd (hoe ver vooruit kijken we?), Richting (wat zijn de toekomstige trends?), Magnitude (hoe belangrijk zijn de veranderingen?). Rekening houdend met de resultaten van de analyse, formuleert het management van het bedrijf de missie (bedrijfsbereik, globaal doel), bepaalt het ontwikkelingsperspectief van de organisatie en ontwikkelt het een strategie. Het koppelen van de strategische doelen van de onderneming aan de prestaties van individuele eenheden gebeurt door de ontwikkeling van het nodige actieprogramma en budgettering. Budgettering omvat programmatoekenning en toewijzing van middelen [5].

De organisatie van de implementatie van strategische plannen omvat de vorming van het toekomstig potentieel van de onderneming, de coördinatie van de structuur en het managementsysteem met de gekozen ontwikkelingsstrategie, de creatie van een bedrijfscultuur die de strategie ondersteunt.

Coördinatie van de acties van managers voor de vorming en implementatie van een algemene strategie is om strategische beslissingen op verschillende niveaus te coördineren en consequent de doelen en strategieën van structurele eenheden op hogere managementniveaus te consolideren.

Motivatie als een functie van strategisch management houdt verband met de ontwikkeling van een systeem van prikkels om de vastgestelde strategische resultaten te bereiken.

Controle bestaat uit continue monitoring van de implementatie van strategische plannen. Het is ontworpen om van te voren de dreigende gevaren te bepalen, fouten en afwijkingen van de goedgekeurde strategieën en het beleid van de onderneming te identificeren. [2]

Het systeem van implementatie van functies omvat een reeks onderling gerelateerde processen:

§ milieuanalyse (extern en intern);

§ het definiëren van de missie en doelen;

§ monitoring en evaluatie van de implementatie van de strategie.

Analyse van de omgeving is een startpunt in strategisch management, omdat het de eerste basis vormt voor het bepalen van de missie en doelen van het bedrijf, en voor het ontwikkelen van een ontwikkelingsstrategie. Strategische analyse is een manier om de systemische en situationele benaderingen te implementeren bij het bestuderen van de factoren die de activiteit van een bedrijf beïnvloeden en het hele proces van strategisch management bepalen. De analyse heeft tot taak de volledige kenmerken van het object te verkrijgen, de identificatie van kenmerken, patronen en trends in de ontwikkeling ervan.

Analyse van de omgeving omvat de analyse van de externe en interne omgeving van het bedrijf.

Analyse van de externe omgeving is een beoordeling van de toestand en ontwikkelingsperspectieven van belangrijke omgevingsfactoren voor het bedrijf, directe en indirecte effecten. Het dient als een hulpmiddel waarmee strategieontwikkelaars de toestand van externe factoren bewaken om te anticiperen op potentiële bedreigingen en kansen. Door analyse van de externe omgeving kan het bedrijf niet alleen het ontstaan ​​van bedreigingen en nieuwe kansen voorspellen, maar ook situationele oplossingen ontwikkelen voor onvoorziene omstandigheden, een strategie voor de ontwikkeling van het bedrijf. Bedreigingen en kansen manifesteren zich op verschillende gebieden van de externe omgeving, volgens welke de analyse wordt opgebouwd: macro-economische, juridische, factoren van wetenschappelijke, technologische en technologische ontwikkeling, staat en ontwikkeling van infrastructuur; concurrentiefactoren; sociaal-culturele factoren; staat van politieke processen en internationale factoren.

Analyse van de externe omgeving maakt het bedrijf mogelijk:

· Identificeer de belangrijkste economische kenmerken van de industrie;

· Identificeer de drijvende krachten van de industrie;

· Beoordelen van de krachten van de concurrentie en de concurrentiepositie van ondernemingen in de industrie;

· Voorspel de waarschijnlijke acties van nabije concurrenten;

· Identificeer de belangrijkste succesfactoren;

· Beoordeel de vooruitzichten voor de ontwikkeling van de industrie. [2]

Analyse van de interne omgeving van het bedrijf verbergt die kansen, het potentieel dat het bedrijf verwacht in de competitie om zijn doelen te bereiken. Het stelt het bedrijf in staat om de echte conformiteit van zijn missie en doelen met de eerder genoemde te begrijpen, evenals om te bestuderen hoe het bedrijf sociale verantwoordelijkheid implementeert bij zijn werknemers en de maatschappij. De interne omgeving wordt geanalyseerd op de volgende gebieden: managementfunctie, productie, marketing, personeel, financiën, organisatiecultuur.

Analyse van de staat van het bedrijf biedt u de mogelijkheid om:

· Evalueer bestaande strategieën in de organisatie;

· SWOT-analyse uitvoeren (analyse van de sterke en zwakke punten van het bedrijf, externe bedreigingen en kansen in verband met veranderingen in het milieu);

· Een vergelijkende beoordeling uitvoeren van de concurrentiepositie van het bedrijf en de structuur van zijn eigen kosten en concurrenten.

De belangrijkste informatiebronnen in de analyse zijn: wettelijke documenten, rapportagedocumenten en andere voorkennis; gegevens over de ontwikkeling van de industrie, speciale edities, tijdschriften; monitoring van de activiteiten van het bedrijf, gesprekken met het management en medewerkers van het bedrijf.

De missie en doelen van het bedrijf definiëren. Het proces van het definiëren van de missie en doelen van het bedrijf omvat drie hoofdsubprocessen. De eerste is de vorming van de missie van het bedrijf, die in een geconcentreerde vorm uitdrukking geeft aan de missie van het bedrijf, de betekenis van zijn bestaan. Het weerspiegelt niet alleen de productaanduiding van het bedrijf, maar drukt ook de sociale, maatschappelijke behoefte aan zijn activiteiten uit. De missie is een beknopte, beknopte en duidelijke definitie van de belangrijkste activiteiten van de organisatie, die de positie van het bedrijf in de samenleving karakteriseert en haar medewerkers motiveert. [4]

Vervolgens is het formuleren van langetermijndoelen. Doelen worden meestal geassocieerd met concurrentie op lange termijn en met het creëren van gepaste concurrentievoordelen.

De laatste fase is de formatie van kortetermijndoelen van de organisatie, die zou moeten uitvloeien, in overeenstemming met de langetermijndoelstellingen van het bedrijf.

Er zijn acht kerngebieden waarin het bedrijf zijn doelstellingen definieert: marktpositie; innovatie; prestaties; hulpbronnen; winstgevendheid; bestuurlijke aspecten; het personeel; sociale verantwoordelijkheid.

Criteria voor doelkwaliteit:

· Concreetheid en meetbaarheid;

- lange termijn - meer dan 5 jaar;

- middellange termijn - van 1 jaar tot 5 jaar;

- kortlopend - maximaal 1 jaar;

· Flexibiliteit van doelstellingen, de mogelijkheid van aanpassing ervan;

· Vergelijkbaarheid van doelen en hun wederzijdse ondersteuning. [2]

De keuze van de strategie. Het identificeren van strategische alternatieven is de volgende stap in het strategisch managementproces, dat een sleutelpositie inneemt. Hier wordt, op basis van een beoordeling van het effect van alle factoren van de externe en interne omgeving, de positie van een onderneming in de markt bepaald, strategische doelstellingen en alternatieve manieren (strategieën) voor de ontwikkeling ervan vastgesteld. Om een ​​strategie te worden, moet dit geheel van problemen en taken worden omgevormd tot een systeem: alle activiteiten moeten werken voor langetermijndoelen, gekoppeld zijn in termen van middelen en tijd en effectief worden gecombineerd en elkaar aanvullen in termen van de taken van de structurele afdelingen van het bedrijf.

Het definiëren van een missie, het stellen van ontwikkelingsdoelen, het formuleren van een strategie gebaseerd op het analyseren van strategische posities, het bestuderen van externe en interne factoren en acties die kunnen leiden tot het behalen en ontwikkelen van concurrentievoordelen vormen de inhoud van strategische planning.

De implementatie van de strategie. In dit stadium, de implementatie van eerder aangenomen beslissingen, de hele strategie. Hier verschuift strategisch management naar praktische maatregelen - de verdeling van werk, de verantwoordelijkheid voor het opstellen van plannen, planningen en manieren om werk uit te voeren. De organisatie verandert van uiterlijk: er worden wijzigingen aangebracht in het bestaande waardensysteem, de organisatiestructuur, enzovoort.

Er zijn verschillende componenten voor een succesvolle strategie-implementatie:

· Tijdige en hoogwaardige communicatie van de doelen, strategieën en plannen aan de werknemers van het bedrijf om begrip en betrokkenheid bij het proces van het implementeren van strategieën te bereiken;

· Ontwikkeling van een systeem van prikkels voor de uitvoering van de strategie;

· De activiteiten van het management in de organisatie van de uitvoering van de strategie, de toewijzing van de nodige middelen;

· De nodige strategische veranderingen aanbrengen in het bedrijf, zodat het zich kan aanpassen aan de externe omgeving. Door veranderingen in de organisatie aan te brengen, worden de voorwaarden gecreëerd die nodig zijn om de gekozen strategie te implementeren. Zonder strategische verandering is zelfs de meest redelijke strategie mogelijk niet effectief.

Monitoring en evaluatie van de implementatie van de strategie. De controleprocedure geeft feedback aan het implementatieproces van de strategie. De belangrijkste taken van controle zijn:

· Strategische controle voorzien van de nodige informatie;

· Het opzetten van een systeem van indicatoren waarvoor de controle wordt uitgevoerd;

· Vorming van een mechanisme voor het vergelijken en evalueren van resultaten, het analyseren van de oorzaken van afwijkingen;

· Een passende aanpassing maken in geval van afwijkingen in het proces van strategie-implementatie.

Strategisch management wordt uitgevoerd door de ontwikkeling en goedkeuring van strategische beslissingen. Hieronder vallen alle beslissingen die van invloed zijn op de belangrijkste aspecten van de activiteiten van de onderneming, die op de toekomst zijn gericht en onder onzekere omstandigheden worden genomen [9].

Strategische beslissingen hebben een aantal onderscheidende kenmerken. De belangrijkste zijn:

· Focus op langetermijndoelen en -kansen;

· De complexiteit van de formatie, op voorwaarde dat de reeks strategische alternatieven onzeker is;

· Onomkeerbaarheid en hoog risico.

Strategische beslissingen - een besluit over de reconstructie van de onderneming, de introductie van nieuwe producten en technologieën, nieuwe markten te betreden, overnames en fusies van bedrijven, maar ook organisatorische veranderingen (de overgang naar nieuwe vormen van interactie met leveranciers en klanten, de transformatie van de organisatiestructuur, etc. ).

Beslissingen over het gebruik van het bestaande potentieel van de productiebasis moeten worden toegeschreven aan tactische.

Het belangrijkste doel van strategisch management is om het potentieel te ontwikkelen en het strategische vermogen van een onderneming te behouden om te overleven en effectief te functioneren in een onstabiele externe omgeving. De set van overwogen functies en dit doel definieert de essentie van strategisch management.

De essentie van strategisch management is dus de vorming en implementatie van de ontwikkelingsstrategie van een organisatie, gebaseerd op continue monitoring en beoordeling van voortdurende veranderingen in haar activiteiten om het vermogen om te overleven en effectief te functioneren in een onstabiele externe omgeving te behouden. [3]

Op basis van bovenstaande onderzoeken kunnen we de volgende conclusies trekken:

· Strategisch management is management dat gericht is op het versterken van de concurrentiepositie van het bedrijf, het tegemoetkomen aan de behoeften van zijn klanten en het bereiken van bepaalde resultaten op de lange termijn.

· Strategie is een middel om een ​​eindresultaat te bereiken. De strategie van de organisatie is ontwikkeld op basis van een gedetailleerde analyse van de interne structuur en externe omgeving.

· De volgorde van ontwikkeling en implementatie van de strategie omvat:

1. Analyse van de omgeving (analyse van de macro, concurrentieomgeving, interne omgeving).

2. Definieer de missie en doelen.

3. Analyse en keuze van strategie.

4. Uitvoering van de strategie.

5. Evaluatie en monitoring van de uitvoering van de strategie [3]

We kunnen dus concluderen dat de ontwikkeling en implementatie van een bedrijfsstrategie een zeer moeizaam en tamelijk lang proces is. Het is de moeite waard eraan te herinneren dat dit proces een van de eerste is in de strategische planning. Van de juiste formatie van de strategie hangt af van de effectiviteit van strategisch management en activiteiten van de onderneming als geheel. Vanzelfsprekend is het noodzakelijk om de economische en financiële activiteiten van de onderneming vollediger in overweging te nemen, de activiteiten van concurrenten, de marktomgeving als geheel, het potentieel van het bedrijf, de dynamiek van het productleven, enz. Te analyseren. Om de gekozen strategie te implementeren, moet het bedrijf de nodige wijzigingen aanbrengen. De belangrijkste gebieden van strategische veranderingen in de organisatie zijn veranderingen in de organisatiestructuur van het bedrijf en zijn organisatiecultuur.

HOOFDSTUK 2. Analyse van technische en economische gegevens van SEI "Rijschool PL-130"

2.1 Analyse van de factoriële impact van de externe omgeving op de activiteiten van GOU "Driving School PL-130"

Op dit moment moeten managers rekening houden met de actie van factoren buiten organisaties, aangezien een organisatie als een open systeem afhankelijk is van de buitenwereld met betrekking tot het aanbod van hulpbronnen, energie, personeel en consumenten. De manager moet in staat zijn om significante factoren in de omgeving te identificeren die van invloed zijn op de organisatie, methoden en manieren om te reageren op externe invloeden. Organisaties worden gedwongen zich aan te passen aan de omgeving om te overleven en de efficiëntie te handhaven. [8]

Groepen omgevingsfactoren van de onderneming worden weergegeven in figuur 2.1.

Figuur 2.1. De externe omgeving van het bedrijf. [10]

Na analyse van de theoretische aspecten kunnen omgevingsfactoren die van invloed zijn op de GOU "Rijschool PL-130" worden weergegeven in tabel 2.1.

Tabel 2.1. Externe omgevingsfactoren die van invloed zijn op de activiteiten van de openbare onderwijsinstelling "Driving School PL-130".

Analyse van rijschoolactiviteit

Het nummer ging van de eerste keer over

Het ongeluk is de schuld van chauffeurs met een ervaring van maximaal 2 jaar

Het is niet moeilijk om het totale aantal door alle rijscholen opgeleide bestuurders te berekenen - 1010 personen. Voor een meer visuele presentatie van informatie, construeren we een diagram. Het onderstaande schema toont het percentage opgeleide chauffeurs in elke rijschool van het totale aantal opgeleide bestuurders.

Grafiek 1 - Percentage opgeleide chauffeurs in elke rijschool van het totaal aantal opgeleide bestuurders

Onmiddellijk springen de top vijf eruit:

2.3 Keuzefactoren van sleuteldeskundigen

De volgende taak is om de belangrijkste factoren te bepalen voor het kiezen van een bepaalde rijschool en de belangrijkste bronnen van informatie over rijscholen. Om dit probleem op te lossen, is het noodzakelijk om een ​​gespecialiseerde enquête uit te voeren. De geselecteerde enquêtemethode is een online enquête, via het Cherepovets stadsforum.

Het vragenformulier staat in Bijlage A.

De resultaten van de enquête zijn te zien in de onderstaande tabel.

Tabel 3 - Resultaten van online enquêtes

Gepresenteerde antwoordopties

% heeft dit antwoord geselecteerd uit het totale aantal mensen

1. Welke rijschool heb je gestudeerd / ben van plan te doen?

All-Russische samenleving van automobilisten

De lokale afdeling van DOSAAF van Rusland (voormalig STK "Ves" Rosto)

Anders (gelieve je af te melden in de reacties, welke)

2. Wat is de belangrijkste factor voor u om een ​​bepaalde rijschool te kiezen?

Cursusgeld

Auto's gebruikt voor training

Vervolg van tabel 3

Individuele benadering van instructeurs

Anders (gelieve u in de reacties af te melden wat precies)

3. Via welke bron van informatie heb je geleerd over de rijschool waarin je studeerde / van plan bent te studeren

Adverteren in de krant

Andere bron (graag uitschrijven in de reacties, welke)

Om de factoren van het kiezen van een rijschool te visualiseren, zullen we een diagram maken.

Grafiek 2 - Keuzefactoren voor sleutel Driving School

Men ziet dat de meerderheid van de respondenten autorijden als een belangrijke factor beschouwt bij het kiezen van een rijschool. Ook belangrijk zijn de adviezen van vrienden. De auto's die worden gebruikt voor training en de individuele benadering van de instructeurs zijn de volgende in belangrijkheid, waaraan zij aandacht besteden bij het kiezen van een rijschool. De kosten van training zijn een van de laatste factoren waaraan aandacht moet worden besteed. Dit wordt verklaard door het feit dat de kosten in alle rijscholen ongeveer gelijk zijn.

De belangrijkste bron van informatie waarover respondenten over een rijschool leerden, is het advies van vrienden. Reclame in de krant kan ook worden toegeschreven aan de belangrijkste bron van reclame voor autorijscholen.

2.4 Opties voor de promotie van rijscholen DOSAAF Rusland

De laatste taak van dit werk bestaat uit het overwegen van mogelijke opties voor het promoten van een rijschool en het geven van aanbevelingen.

Op dit moment gebruikt de DOSAAF Driving School of Russia alleen advertenties op sommige informatieve sites als promotiemethoden.

2.4.1 Informatielocaties van Cherepovets en de regio Vologda

Momenteel zoeken veel mensen die deze of gene informatie over organisaties nodig hebben, actief naar het wereldwijde netwerk - internet. Daarom is promotie via deze bron een van de meest effectieve.

Informatiesites van Cherepovets en de Oblast Vologda zijn een online hulpmiddel waar u de advertentie van uw bedrijf gratis kunt plaatsen (basisinformatie over een organisatie: naam van de organisatie, activiteitsgebied, adres, telefoonnummer).

Lijst met populaire informatiesites:

Sommige van deze sites hebben al advertenties gepost ten tijde van het bestuderen van dit soort advertenties. Als gevolg van het werk kwamen soortgelijke gegevens op sites die geen informatie over DOSAAF Rusland bevatten.

Van de gratis promotietypen, kunt u ook promotie overwegen via het sociale netwerk http://vkontakte.ru, namelijk het aanmaken van een groep waarin u actuele informatie over de rijschool kunt plaatsen (adres, telefoonnummers, diensten, nieuws, discussies, polls, meningen en etc.). Tot nu toe heeft de DOSAAF rijschool van Rusland deze groep niet, maar in de toekomst misschien de oprichting ervan. Het belangrijkste is niet alleen om een ​​groep te maken, het belangrijkste is om het up-to-date te houden:

tijdige update van het nieuws;

wijzigen of verduidelijken van alle informatie zoals vereist;

antwoorden op vragen van gebruikers van de groep;

voortdurend de groep ontwikkelen;

voortdurend op zoek naar potentiële klanten.

In de onderstaande tabel ziet u de lijst met rijscholen die een contactgroep bevatten.

Tabel 4 - Rijscholen met een in contact staande groep

Link naar groep

Huidige groepsstatus

Je kunt zien dat de meerderheid van de autorijscholen (70%) die een groep in contact hebben, deze up-to-date houden.

2.4.2 Reclamekrant "Een keer per week"

De volgende informatiebron, waar we op zullen letten, is de reclamekrant "Once a week". De oplage van deze krant is wekelijks 112.000 exemplaren. Advertenties op de pagina's moeten wekelijks worden betaald.

Reclame voor autorijscholen in de krant staat op pagina 7. Volgens de informatie op de officiële website van de krant is de advertentiekost in een tv-programma (pp. 4,5,6,7) een module van 10 cm2 - 600 roebel. Deze advertentie maakt gebruik van veel rijscholen. Gegevens over welke zijn weergegeven in de onderstaande tabel.

Tabel 5 - Rijscholen adverteren in de krant "Een keer per week"

Uiteindelijke prijs, wrijven.

Rijschool van de All-Russian Automobilistenmaatschappij

AutoTouch vip-training

De lokale vestiging van DOSAAF uit Rusland (voormalig STK "ALL" ROSTO)

Het plaatsen van advertenties op de pagina's van kranten is vrij effectief, omdat in een week deze advertenties een groot aantal mensen kunnen zien.

2.4.3 Bussen van Cherepovets

Overweeg reclame op bussen. Neem busconvo nummer 1456. MUP "Motorcade nummer 1456" - De hoofddrager. De routes nr. 1, 2, 3, 4, 5, 5a, 6, 7, 8, 10, 12, 13, 15, 17, 18, 19 zijn toegewezen aan het konvooi, het konvooi nr. 1456 heeft een overeenkomst met het reclamebureau in Noord-Athene. De kosten voor het plaatsen van één A4-advertentie in de bus zijn 160 roebel per maand. Ontwikkeling en productie van een a4-advertentie-indeling - 600 roebel. Gezien het feit dat dagelijks openbaar vervoer veel mensen gebruikt, maakt de plaatsing van een dergelijke advertentie het mogelijk om interesse van een zeer diverse doelgroep naar een geadverteerd object te trekken. Dit verhoogt de effectiviteit van de advertentiecampagne. Het grote voordeel van reclame in het openbaar vervoer is vooral het grote potentieel. Dergelijke advertenties kunnen een enorm doelpubliek bereiken en gedurende meer dan 12 uur actief en op de juiste manier de potentiële consument beïnvloeden.

2.4.4 Residences

Adverteren aan de ingangen van woongebouwen is ook een effectieve manier om relevante informatie over te brengen naar de inwoners van de stad. We zullen de kosten van deze advertentie berekenen voor plaatsing op de ingangen van een gebouw met vijf verdiepingen. Laten we eerst het geschatte publiek berekenen dat we zullen behandelen.

De formule voor het berekenen van het publiek

a - aantal verdiepingen

b - het aantal appartementen op de vloer

c - het aantal mensen dat in het appartement woont

d - het aantal ingangen

Er zijn 5 advertenties nodig (één per toegang).

Eén vel A4 past op 4 advertenties. Het is noodzakelijk om de kosten van één advertentie te berekenen.

De formule voor het berekenen van de kosten van één advertentie.

a - prijs voor het inpakken van A4-vellen

b - het aantal vellen in het pakket

c - het aantal advertenties op 1 vel

d - afdrukprijs

140/500/4 + 0,03 = 0,07 wrijven. + 0,03 per afdruk = 0,1 roebel.

Vanaf hier, op de 5e verdieping huis met 5 ingangen 5 zijn dergelijke aankondigingen noodzakelijk.

Misschien een lichte stijging van de kosten als gevolg van de duurdere kosten van het afdrukken van een enkele pagina a4. Een voorbeeld van advertenties op de ingangen is te zien in bijlage B.

2.4.5 Instituten van Cherepovets

Zoals je weet, droom je van een rijbewijs om al vanaf de universiteit te zijn. Om studenten te informeren over het bestaan ​​van een rijschool, is het noodzakelijk om de mogelijkheid te overwegen om reclame- en informatieaankondigingen op stands op universiteiten te plaatsen. Uiteraard is het bij dergelijke aankondigingen niet voldoende om alleen de naam van de organisatie, het type dienst en het telefoonnummer waarop ze kunnen bellen aan te geven. Studenten zijn modern-gevorderde mensen, dus het is noodzakelijk om een ​​aankondiging te doen die de aandacht van de massa zou trekken (een variant van humoristische illustratie is mogelijk). Noodzakelijke zogenaamde schil.

De formule voor het berekenen van de kosten van één advertentie en informatieve aankondiging (kleurendruk op A4-papier).

a - prijs voor A4-vellen (Lomond-fotopapier 1xA4 160 g / m2 mat 100 vellen)

b - aantal vellen in het pakket

c - afdrukprijs van 1 a4 advertentie in roebel

230/100 + 10 = 2,3 + 10 = 12,3 roebel.

De kosten zijn niet groot en de advertentie kan de aandacht van veel studenten trekken.

2.4.6 Televisie en radio Cherepovets

Reclame op televisie en radio werd ook overwogen, maar we moeten accepteren dat dit soort reclame niet helemaal geschikt is voor een rijschool, omdat het vrij duur is en niet altijd het budget kan dekken. Prijslijsten van dit soort advertenties worden weergegeven in Bijlage B.

2.4.7 Aanbevelingen voor het kiezen van reclame voor een rijschool

Leren en analyseren van informatie over vele soorten reclame, kunnen we de volgende methoden van reclame promotie rijschool DOSAAF Rusland aanbevelen:

Adverteren op informatieve sites;

Adverteren aan de ingangen - aantrekkelijke lage kosten en een grote kijkdichtheid van het publiek;

Adverteren in bussen - een relatief lage prijs en een hoge kijkdichtheid;

Het adverteren in de wekelijkse gratis krant "Een keer per week" heeft een hoge prijs, maar het aantal mensen dat deze advertentie ziet is vrij groot. Het is ook mogelijk om opties voor adverteren in andere kranten te overwegen. Meer informatie over prijzen in bijlage G.

Adverteren via een sociaal netwerk in contact - gratis.

Adverteren in instellingen (informatieve, mogelijk humoristische advertenties) - de prijs is acceptabel. Kan de aandacht van studenten trekken.

Top