logo

Professionele instructies van een makelaar over het openen van een makelaarskantoor, met praktische voorbeelden.

De wens om voor zichzelf te werken is net zo natuurlijk als het verlangen om frisse lucht in te ademen. U gaat ermee akkoord dat financiële vrijheid krijgen, uzelf beheren en niet voor iemand werken, niet alleen prestigieus is, maar al noodzakelijk als u in welvaart wilt leven. Daarom is het niet verrassend dat veel mensen ernaar streven om een ​​bedrijf te starten en vaak kiezen voor onroerend goed als hun werkterrein. U moet echter in staat zijn om uw onroerend goed bedrijf zodanig te organiseren dat het geen failliet bedrijf of een dergelijk klein agentschap wordt dat klanten de naam niet eens zullen kennen.

In het artikel zullen we u vertellen in de vorm van stapsgewijze instructies voor het correct openen van een makelaarskantoor en het correct organiseren van het werk van een makelaarskantoor, dat u in de toekomst zal helpen om een ​​vast inkomen te krijgen.

Registratie procedures

Voor de opening van het kantoor zijn niet zo veel documenten nodig. Aangezien het verlenen van licenties is afgeschaft, moet u:

  • aanvraag voor registratie,
  • geregistreerd worden en uw bedrijf registreren na registratie,
  • uitgave INN,
  • verzekeringscertificaat
  • de verplichte staatstaak betalen,
  • bestel een zegel.

Natuurlijk, als u een lening neemt om een ​​bedrijf te starten, heeft u een bedrijfsplan, een bewijs van uw inkomen en de beschikbaarheid van passend onderpand voor leningen nodig. Het moet meteen worden opgemerkt: banken zijn zeer terughoudend in het verstrekken van leningen aan agentschappen, aangezien de vastgoedsector vrij lange investeringen vereist. Een bank kan geen risico's nemen, het is onaanvaardbaar voor kredietinstellingen, dus u moet zwaarwegende argumenten geven voor het verkrijgen van een financiële lening. Maar registratie, het verkrijgen van een lening - alleen het topje van een gigantische gletsjer genaamd "onroerend goed".

Hoe te beginnen met het openen van een makelaarskantoor: kantoor, team of..

Het eerste dat u als manager moet doen, is prioriteiten voor uzelf identificeren en de juiste accenten leggen. Het is noodzakelijk om dit duidelijk te begrijpen: binnen zes maanden zult u veel geld investeren in de promotie van uw hoofdkantoor. Het succes of falen van uw bedrijf hangt af van hoe goed u zich in de eerste maanden ontwikkelt. Als er aanvankelijk een verkeerde berekening wordt gemaakt, gaat uw idee fout.

De wereld van onroerend goed is onstabiel, het kan worden vergeleken met een enorm mechanisme: het is noodzakelijk struikelen en dit mechanisme zal simpelweg verpletteren. Uw belangrijkste taak voor de eerste twee maanden is niet om de vroegste winst te ontvangen, maar om het competente werk van elke afdeling te debuggen en een klantenbestand te creëren.

Probeer twee specialisten bij u in de buurt te hebben die goed thuis zijn in onroerend goed en hypotheekleningen. Het zal goed zijn als je competent adverteerders aan te trekken, maar de nadruk op zijn ervaringen op dit gebied: als het vele jaren in de reclame-industrie, maar dat betekent niet dat hij een professional in onroerend goed reclame. Het komt vaak voor dat een eenvoudige makelaar meer kans maakt om met deze taak om te gaan, omdat de langdurige praktijk intern al heeft geleerd om marktfluctuaties en de vraag naar bepaalde objecten te voelen.

Als u persoonlijke ervaring hebt, wat ook gebeurt, begin dan te werken vanuit de richting van het onroerend goed waarmee u vertrouwd bent. Zelfs als het gewoon een woningvoorraad huurt: er zijn veel succesvolle bedrijven die een solide inkomen hebben op één huurovereenkomst.

Keuze van de locatie

Het kantoor moet zich op een openbare plaats bevinden, niet noodzakelijkerwijs het centrum van uw stad. Voor jou, het belangrijkste bij het kiezen van een locatie - de aanwezigheid van de residentiële sector rond. Uit de praktijk zeggen we dat de meerderheid van de klanten bij het bedrijf is, dat zich in dichtbevolkte woonwijken bevindt. Als u echter alle gebieden van uw stad wilt bestrijken en een database van objecten wilt verzamelen, moet het kantoor zich in het centrum van de stad bevinden.

Vaak rijst de vraag: is het beter om een ​​kamer te huren of die van jezelf? Er is maar één antwoord: het eigen en vooral omdat het je prestige niveau is. Bovendien kunt u in uw gebouwen elke conversie uitvoeren. Trouwens, het kantoor in het pand is een groot pluspunt voor de toekomstige financiering door investeerders, dit is een goed bewijs van uw succes. Onnodig te zeggen dat er een goede en goedaardige reparatie, kantoormeubilair op uw kantoor moet zijn. Het is ook nodig als een duidelijk teken boven de ingang: klanten zullen eerst bij het bezoek aan uw kantoor het uiterlijk en de presenteerbaarheid beoordelen, en dan pas de professionaliteit van het personeel. Het gezegde "we meet on clothes" werkt in onroerend goed net als in het gewone leven.

Het is belangrijk om van tevoren te denken, zodat klanten uw kantoor altijd kunnen bereiken. Natuurlijk kun je een paar gewone telefoons plaatsen, maar de PBX zal het veel beter doen met deze taak. Onthoud dat de klant uw nummer niet opnieuw zal bellen als hij de advertentie gewoon belt: de lijn is bezet - hij belt uw concurrenten. Het maakt niet uit wie de commissie betaalt, maar dit is belangrijk voor u. Daarom is een stabiele nummering een van de belangrijkste succescomponenten voor de groei van het klantenbestand.

Organisatie van een reclamebureau

Competente reclame is de sleutel tot het creëren van een klantenbestand. Reclame-objecten zijn geen gemakkelijke taak, maar dit is het hele punt bij het openen van een makelaarskantoor. Bepaal in eerste instantie wat u precies zult laten in advertenties. Je moet in staat zijn de liquiditeit van objecten te onderscheiden en prijscategorieën te begrijpen.

In elke stad, op elk moment van het jaar, wordt een goedkoop object altijd gewaardeerd, laat het een odnushka zijn in een gebouw met vijf verdiepingen of zelfs maar een gemeenschappelijke flat. Het is gemakkelijker om promotie te starten met dergelijke objecten, omdat het aantrekken van elite klanten een moeilijke taak is en reclame voor dergelijke appartementen niet goedkoop is. Let op of het huis geschikt is om uit te lenen, met de gebruikelijke small-line reclame moet dit worden aangegeven.

Het principe van het creëren van een advertentie voor een object is om alle mogelijke voordelen van een appartement te benadrukken: locatie, ontwikkeling van het gebied, type huis, aantal verdiepingen - een bijzonder delicaat moment. Als het appartement zich op de laatste of eerste verdieping bevindt, is het beter om dit niet aan te geven. Voor dergelijke appartementen, de beste reclame van dit type: "Te koop 2k appartement Wed / 9et." Wees niet in de war door een zekere valsheid van informatie, het belangrijkste - de klant zal je bellen, en nu verder - het werk van een professionele makelaar. Hij is degene die uit deze situatie kan komen, zodat de klant niets vermoedt en bereid is om samen te werken met uw bedrijf.

Wanneer u begint met adverteren, moet u rekening houden met het gebied waarin het kantoor zich bevindt. Hoogstwaarschijnlijk, als een persoon het noorden van de stad nodig heeft, bel je niet als je een kantoor hebt in het zuiden. Je locatie kan eenvoudig worden bepaald door de eerste cijfers van het telefoonnummer.

Een vastgoedkantoor met een solide inkomen brengt altijd exclusieve objecten mee. Daarom moet u, als u of uw medewerker een exclusieve overeenkomst hebt gesloten, met zorg adverteren voor een dergelijk appartement. Het is niet genoeg om alleen maar te adverteren in de module "Wah-Bank" of in kleine letters in de krant "Van hand tot hand". Bewapen jezelf met een goede camera, neem wat goede en hoogwaardige foto's en plaats ze in reclamepublicaties.

Voor meer succesvolle advertenties is het ook noodzakelijk om meerdere advertentie-extensies te hebben met de contactgegevens van uw bedrijf: ze zijn opgehangen op balkons, vensters met exclusieve opties. De berekening is gebaseerd op het aantrekken van de aandacht van passanten, in de regel worden objecten met dergelijke striae sneller verkocht.

Het toevoegen van advertenties en folders werkt ook goed. Bovendien is het noodzakelijk om deze twee soorten advertenties te scheiden: als brochures handig zijn in winkels, wanneer ze op straat worden verspreid, dan zullen advertenties plaatsen effectief zijn als ze op drukke plaatsen worden gedaan. Bijvoorbeeld transportstops, speciale gebieden waar mensen samenkomen op zoek naar geschikte appartementen, bij de ingangen. Het is erg belangrijk dat de posting één keer per week wordt bijgewerkt, omdat deze eenvoudigweg kan worden opgelicht.

Hoe met een klant te werken

De mogelijkheid om met een klant te werken is een goudmijn voor een manager. Bij het verkopen van een object moet je het belangrijkste weten - je hebt geen te maken met harteloze appartementen, maar met mensen: ze hebben hun eigen emoties, hun eigen problemen, hun eigen vereisten en verzoeken. Om samen te werken, moet je eerst heel fijn psychologisch werk doen. Zelden spreekt een persoon, die naar een onroerend goed bedrijf komt, alleen over zaken. Vaker wil hij zijn stem laten horen, soms zelfs iets delen dat pijnlijk is en moet worden geluisterd, tot rust komen, beloven om te helpen.

Vertrouwen van klanten is een van de belangrijkste sleutels tot succesvolle transacties. Het is onaanvaardbaar om in een persoon alleen geld te zien dat hij kan betalen. De mogelijkheid om contact en aanpak van de verkoper / koper te vinden - dit is iets belangrijks dat u zowel van uzelf als van uw werknemers moet eisen.

Bij contact met een potentiële klant moet hem zorgvuldig te vragen over wat hij wil van de gewenste appartement: een reparatie, welke verdieping een prioriteit, "binding" naar wat gewenst (school, kleuterschool, het werk). Zorg dat u duidelijkheid verschaft: voor contant geld is het de bedoeling om te kopen of op krediet, omdat bij het verwerven op krediet ook de vereisten van de uitleenbank voor huisvesting gelden. Hoe meer informatie wordt ontvangen, hoe groter de kans om de realiteit te begrijpen van het voldoen aan een verzoek, dat onopvallend kan worden gecorrigeerd in de loop van het gesprek zelf.

De persoon die zich tot jou richt, moet geloven dat ze hem zeker zullen helpen en zal er alles aan doen om zijn probleem op te lossen. Maar maak je geen nadruk op de standaard uitdrukkingen zoals "wij zijn de onroerend goed markt voor het eerst, en alles zal worden op het hoogste niveau", is veel efficiënter met een persoon in gewone taal te communiceren: "Maak je geen zorgen, wij zullen u helpen", "niet zo zenuwachtig te zijn, zijn we ons Laten alleen door jou. " Zoals elke persoon houdt de klant van aandacht en als hij het niet ontvangt in uw bedrijf, zal hij gewoon weggaan.

Werving van personeel

De professionaliteit van het personeel is de weg naar uw succes. Bij het kiezen van kandidaten moet men rekening houden met ervaring, vooral als u een verkoopafdeling voor onroerend goed aanwerft. Het feit is dat zelfs een beginner na een trainingsweek kan huren. Woningverhuur is over het algemeen een makkelijke richting voor een makelaar, maar tegelijkertijd is het een goed lanceerplatform als de agent in de toekomst van plan is om in de verkoop te gaan.

In slechts een paar maanden huur kun je leren om met mensen te werken, prijzen te begrijpen, de nodige vaardigheden aan te scherpen. Maar de manager moet er rekening mee houden dat het voor de verdere groei van het bedrijf noodzakelijk is om de kwalificaties van zijn werknemers voortdurend te verbeteren. Hiervoor worden meestal seminars gehouden, waarin niet alleen de basis van het werken in de vastgoedsector beschikbaar is, maar ook meer diepgaande kennis wordt gegeven. In de toekomst zal dit helpen om de certificering van zowel u als uw team met succes te behalen. Certificering is een belangrijke indicator geworden, want zonder dat kan de status van uw bedrijf nooit boven het gewone bureau uitstijgen.

De belangrijkste criteria bij de selectie van personeel zouden moeten zijn: het vermogen om met mensen samen te werken en communicatievaardigheden. Al het andere komt in het proces van werken, maar als de werknemer geen geduld en begrip heeft, is het beter om onmiddellijk van hem af te komen. Hier is wat een goede dialoog tussen een makelaar en een klant via de telefoon eruit zou moeten zien.

Cliënt: Hallo, en ik wil een appartement dat u heeft in advertenties, maar voor een kleiner bedrag.
Agent: Hallo. Kunt u mij vertellen hoe ik contact met u kan opnemen?
Cliënt: Varvara Stepanovna.
Agent (ervaren): Hallo, Varvara Stepanovna. Mijn naam is Svetlana Petrovna. Laten we verduidelijken: in welke advertentie bent u geïnteresseerd?

Hier wordt een dialoog gestart met een competente presentatie van een makelaar. De beurt kan echter anders zijn:

Cliënt: Ja, hier in Lenin Avenue in een nieuw huis.
In de kern van de verkeerde antwoordspecialist: nee, de gastvrouw zal niet goedkoper verkopen. Kan een ander object u aanbieden? Waar overweeg je?

En bijna 90% volgt verder van de klant: "Nee, dank u." En de schuld voor de onderbroken dialoog volledig op de medewerker van het bedrijf, die niet in staat zijn contact te leggen.

Maar stel dat je erin geslaagd bent om het perfecte personeel en alle voordelen van je bedrijf te werven. Hier moet je ook het hoofd van visie en verplicht fatsoen tonen. Je kunt een werknemer niet houden als hij kruimels van verdiend ontvangt. Ontneem de werknemers geen groeivooruitzichten, het is wenselijk om hen meteen een sociaal pakket te geven.

Zoals u kunt zien, is de opening van een makelaarskantoor op zich eigenlijk slechts het topje van de ijsberg. Het is veel moeilijker om een ​​bedrijf te ontketenen, om het netelige pad van problemen en fouten te doorlopen. Maar als je rekening houdt met mijn tips en maximale inspanningen en geduld, dan kun je uiteindelijk een diploma "Professionele erkenning" behalen op het podium van het Russische gilde van makelaars, dat zijn plaats inneemt in de wereld van onroerend goed.

Hoe een makelaarskantoor te openen

Onroerend goed is een populair type investering.

Ondanks de crisis die de Russische samenleving doormaakt, is de onroerendgoedmarkt in de steden van een miljoen mensen behoorlijk actief. Dit stimuleert veel zakenmensen om hun makelaarskantoor te openen voor winst. Onroerend goed is een economische en economische activiteit van een organisatie voor het leveren van bemiddelingsdiensten bij de verkoop en verhuur van onroerend goed aan particulieren en rechtspersonen.

Op het eerste gezicht lijkt het erop dat dit bedrijf vrij eenvoudig is. En is het echt, laten we proberen het uit te zoeken.

Waarom trekt het onroerend goed aan?

Ten eerste, om een ​​bedrijf te starten, hebt u minimale financiële investeringen nodig, u hebt alleen een telefoon nodig om te onderhandelen over de verkoop van onroerend goed en na de annulering van onroerend goed met licenties heeft u zelfs geen speciale kennis en opleiding nodig om dit te doen, het internet zal u helpen. Ten tweede, in de eerste fase, kunt u alleen werken, het minimuminkomen van de initiële transacties kan van vijftien tot dertigduizend roebel zijn.

Het belangrijkste inkomen van makelaars bestaat uit bemiddeling. De makelaar brengt de koper en de verkoper van onroerend goed samen en ontvangt hiervoor een vergoeding. Geleidelijk ziet het werk van de agent er als volgt uit: een call-conclusie van het agentuurcontract - bekijken van objecten - een deal - een beloning. Maar net als elk ander type economische activiteit, hebben bemiddelingsdiensten op de vastgoedmarkt hun eigen juridische aspecten van bedrijfsorganisatie.

Open makelaars zijn meestal voormalige makelaars die "op de oom" hebben gewerkt en besloten om uit te gaan op gratis brood, terwijl ze hun basis opbouwden om zaken te doen. Daarom, advies - als je niet als makelaar hebt gewerkt en hebt besloten om dit bedrijf te openen, neem dan genoegen met een paar maanden in een bestaand groot agentschap.

Diensten van een makelaar zijn gevarieerd. De hoofdactiviteiten van makelaars:

aan- en verkoop van residentieel, commercieel onroerend goed;

verhuur van residentiële en commerciële eigendommen;

aankoop en verkoop van grond;

verkoop van industriële gebouwen (fabrieken, fabrieken, enz.);

verandering van de status van onroerend goed objecten (overdracht van residentieel naar niet-residentieel en vice versa);

het verkrijgen van toestemming voor de bouw en inbedrijfstelling van faciliteiten;

registratie van eigendomsrechten op onroerend goed;

legalisatie van renovaties en herontwikkelingen.

Bureaus kunnen al deze diensten uitvoeren, of ze kunnen een beperktere richting kiezen voor zichzelf, bijvoorbeeld de huurmarkt voor woningen en commercieel onroerend goed.

Er zijn een aantal belangrijke punten die moeten worden onderzocht voordat u een makelaarskantoor opent.

Prijsniveau in de regio. Huizenprijzen in verschillende regio's van de Russische Federatie verschillen van elkaar. Bovendien heeft elke stad zijn eigen prijsbeleid voor primaire en secundaire huisvesting. Onder primaire huisvesting verwijst naar onroerend goed van woningbouwers in aanbouw of ruwe afwerking, onder de tweede - woonhuis van de eigenaren.

Percentage van de primaire woningen dat wordt gebouwd. Afhankelijk van hoe goed appartementsgebouwen worden ontwikkeld in de stad, hangt de vraag naar dit of dat type woningen af. In het geval van een klein aantal primaire woningen zal het belangrijkste onderwerp van de vraag objecten van de eigenaars zijn.

Het is noodzakelijk om het proces van vorming van bezoldiging van een makelaar in onroerend goed te bestuderen. Elke regio heeft zijn eigen specifieke kenmerken. In grote steden sluit de makelaar een overeenkomst voor dienstverlening met de klant, die zowel woningen verkoopt als selecteert. De kosten voor het verwerken van een pakket documenten worden bij overeenkomst afzonderlijk betaald door een van de partijen bij de transactie. Zo bedraagt ​​de vergoeding van een makelaarskantoor 1 tot 7% ​​van de kosten van gekochte of verkochte woningen, die door de klant worden betaald en de kosten voor het verwerken van documenten van 10.000 roebel tot 20.000 roebel.

Stapsgewijze instructies om een ​​makelaarskantoor helemaal opnieuw te openen en een bedrijf te openen

Om een ​​makelaarskantoor te openen, is het noodzakelijk om een ​​aantal verplichte acties uit te voeren:

Registratie van rechtspersoon LLC of SP. Als u besluit om alleen uw eigen bedrijf te starten, dan zal een ondernemer het doen en als u een partner heeft, zijn er geen opties LLC.

Voorbereiding van een pakket documenten. De kosten van organisatiekosten, rekening houdend met het openen van een bankrekening, bedragen 3000 roebel voor een individuele ondernemer, 10.000 roebel voor een LLC.

Huur of aankoop van gebouwen. Voor de initiële start van een bedrijf is er zeker een verhuur en dan kun je een kantoorruimte kopen met een aparte ingang op de eerste verdieping.

Wervingspersoneel. Dit artikel is naar eigen goeddunken en hangt volledig af van de initiële mogelijkheden.

Organisatie van arbeids- en bedrijfsprocessen.

Als u besluit een makelaarskantoor te openen voor een franchise, dan zullen de meeste van deze punten u helpen bij het bepalen van frayenzi.

Selectie van kantoorruimte

Om zaken te doen, is het raadzaam om een ​​kantoor te kiezen in het centrale deel van de stad (als het agentschap onroerend goed in de hele stad verhuurt en verkoopt) of in het gebied waar de activiteit direct zal worden uitgevoerd. De meest optimale oplossing is een kantoor op de begane grond met een aparte ingang op de rode lijn. De tweede optie is een kantoor in een groot zakencentrum. Een kantoor kan uit meerdere afzonderlijke kamers bestaan. De eerste kamer is de wachtkamer en receptie van de klant, de tweede is de plaats waar makelaars gevestigd zijn. Los daarvan moet het kantoor van het hoofd worden georganiseerd, wat kan worden gecombineerd met de plaats voor het papierwerk als de advocaat komt. Als een advocaat op permanente basis in de staat werkt, moet u een ander kantoor aanbieden waar hij zal werken en transacties uitvoeren.

Werving van personeel

Voor het succes van een makelaar is het noodzakelijk het volgende team aan te nemen: ingehuurd of bij de oprichters. Het personeel zal omvatten - het hoofd van het agentschap, secretaris of assistent-manager, makelaars in onroerend goed (makelaars), een advocaat. Voer als extra personeel, indien nodig, de werkeenheid van de plaatsvervangende directeur, bestuurder, specialist in het onderhoud van het terrein en reclamebedrijven in.

Verantwoordelijkheden van werknemers

De taken van het hoofd omvatten het monitoren en organiseren van het werk van het volledige makelaarskantoor.

De taken van de secretaris of assistent omvatten het ontvangen van inkomende oproepen en correspondentie, het vormen van aanvragen voor de aankoop en huur van onroerend goed, de boekhouding van onroerend goed, soms reclamekwesties en de uitvoering van taken voor het economische deel van de organisatie. In eerste instantie worden deze taken uitgevoerd door de manager en kunt u het doen zonder een assistent.

De taken van een makelaar zijn duidelijk, de uitvoering van vastgoedactiviteiten in de verhuur of verkoop van onroerend goed. Voor de effectiviteit van makelaars worden groepen agenten gevormd door territorialiteit (bepaald na een bepaald gebied) en de specifieke kenmerken van onroerend goed (woningen, winkels, huizen, land, nieuwe gebouwen).

In de competentie van een advocaat registratie van transacties en alle bijbehorende documentatie. Hij houdt zich bezig met het sluiten van contracten voor het leveren van diensten, stelt ontwerpen op voor verkoopcontracten, donatie, ruil, huur, etc. Biedt advies aan makelaars en klanten, verzamelt een pakket documenten voor de transactie en vertegenwoordiging in alle noodzakelijke instellingen per bezigheid. In de beginfase is het ook mogelijk om geen advocaat in dienst te nemen en de diensten van een advocatenkantoor te gebruiken voor outsourcing.

Boekhouding binnen het bedrijf kan worden uitbesteed of worden opgenomen in het personeel van de accountant.

Makelaarskosten

Als u bedenkt hoe u een makelaarskantoor helemaal opnieuw moet openen, moet u eerst het budget in aanmerking nemen. De belangrijkste kosten bij het openen van een makelaarskantoor:

verhuur van gebouwen kost ongeveer 35-70 duizend per maand;

Reclamekosten bij een makelaar is bijna dagelijks een artikel. Advertenties voor onroerend goed worden in de meeste gevallen betaald. Het kost ongeveer 50.000 roebel per maand voor kleine agentschappen en gemiddeld ongeveer 150.000 roebel voor grote. Het is raadzaam om de opening van een makelaarskantoor de beschikbaarheid van werkkapitaal voor de eerste 3 maanden van het werk te bieden;

Het volgende moment is de aankoop van meubels en apparatuur. Als u van plan bent om een ​​deel van het werk van makelaars op afstand te doen, wordt het aantal banen precies de helft van het aantal werknemers. In verband met de reisactiviteit zijn sommige agenten niet dagelijks op kantoor. Vormde ook de werkplek van de secretaris, advocaat en manager. Voor het agentschap, waar een staf van ongeveer 10 agenten is gepland, zullen dergelijke uitgaven in totaal ongeveer 50.000-100.000 roebel bedragen;

uitgaven voor registratie van de organisatie, het maken van websites, enz. zal ongeveer 50.000 roebel zijn;

de categorie initiële kosten moet worden toegeschreven aan het loon van vaste werknemers. In de beginfase kan deze clausule nul zijn;

outsourcing services. De kosten voor boekhoudkundige diensten zijn 3000 roebel per maand, de kosten voor juridische diensten bedragen 10.000 roebel per maand.

transportdiensten, mobiele communicatiediensten, diensten van de bank die uw bedrijf bedienen, kunnen variëren van 15.000 roebel per maand.

Bij de opening van een makelaarskantoor heb je 100.000 tot 300.000 roebel nodig.

Een beetje over inkomstenagent

Makelaars in onroerend goed werken op een stukloonstelsel. De rente wordt bepaald door het hoofd van het bedrijf, afhankelijk van de ervaring en het aantal transacties. De huidige praktijk is van 20 tot 70 procent van het bedrag van de transactiekosten. Maar in de regel een handige optie die bij beide partijen past - 50%. Gemiddeld genomen worden bureaus met ongeveer 10-20 agenten als klein beschouwd. In grote steden kan het aantal agenten per kantoor, afgezien van filialen, maximaal 100 personen tellen. U kunt overwegen een makelaarskantoor te openen met een werkend personeel van één persoon. Een manager, manager, agent en advocaat handelen in één persoon. Voor zo'n bureau is 1 werkplek en een kantoor van 10 vierkante meter nodig. De winst van zo'n bureau zal echter minimaal zijn.

Winst en winstgevendheid van een makelaarskantoor

Wat voor soort winst verdient de makelaar? Niemand kan dit weten en voorspellen. Veel hangt af van de database met objecten, van het vermogen van de zaakvoerder en werknemers om met klanten te onderhandelen. Je kunt één ding zeggen: als er makelaars zijn, dan hebben ze winst en de initiële investering loont snel.

Een makelaar zoals elk ander bedrijf kan winstgevend of niet winstgevend zijn. Winst maken is uiteindelijk niet afhankelijk van de richting van het bedrijf, maar hangt af van het vermogen van de manager om een ​​deal te sluiten en deze winst te behalen.

Extra bedrijfspunten

Onroerendgoeddiensten zijn vooral vereist voor eigenaren van onroerend goed. Zeer zelden worden agentuurovereenkomsten afgesloten bij het zoeken naar de benodigde objecten, zowel voor aankoop als voor huur. Kortom, de vastgoedeigenaar is de betaler van de beloning van de makelaar. Daarom moet het hoofd van een makelaar een overeenkomst sluiten met deze eigenaar om de eigenaar van de woning een zoekservice te bieden voor een koper of huurder. We adviseren u om niet te werken zonder een contract, omdat u in dit vak "vergeten" bent om een ​​beloning te betalen. Geen contract - geen geld.

Nu is er een crisis op straat, dus soms zegt de eigenaar dat hij het pand te koop heeft aangeboden aan verschillende agentschappen en een contract sluit met het bedrijf dat de koper zal leiden. Dus het is noodzakelijk om sneller te bewegen, omdat ze zeggen "wie vroeg opstaat, God geeft." Maar ondertussen moet men streven naar het afsluiten van een exclusief contract voor de verkoop van onroerend goed. Dit betekent dat de eigenaar niet het recht heeft om onafhankelijke reclamecampagnes en samenwerking met andere instanties in zijn eigendom uit te voeren en alleen uw bureau kan deze woning verkopen of verhuren. Hoe meer dergelijke contracten in een bureau, hoe meer financieel stabiel, is dus haar positie.

Een belangrijke vraag is de training van makelaars en geavanceerde training. Kredietinstellingen, banken en het Russische of regionale gilde van makelaars houden vaak seminars over het verhogen van de verkoop in onroerend goed. Het is raadzaam om dergelijke evenementen bij te wonen.

Durf en je zult slagen, wij geloven in jou.

Hoe uw makelaarskantoor te openen

U kunt een makelaar openen voor 10.000 dollar

Het is gemakkelijk om een ​​makelaarskantoor te creëren, een vergunning voor deze activiteit is niet vereist, initiële investeringen zijn minimaal. De belangrijkste ervaring en communicatie. Maar niet alle nieuwkomers kunnen overleven in de vastgoedmarkt.

Uw makelaar: een plaats kiezen

Wat betreft de geografische locatie van het kantoor van het agentschap, is er geen eenduidige mening van marktdeelnemers. Sommigen adviseren u om een ​​agentschap in het stadscentrum te openen, anderen - in woonwijken. De belangrijkste vereiste is de eerste verdieping en een aparte ingang. Goede opties worden overwogen - kamers in kantoorgebouwen, panden in winkelcentra, huishoudens, paleizen van cultuur.

De huurprijs voor kantoorruimte varieert van $ 20 tot $ 45 per vierkante meter. De grootte van het kantoor is afhankelijk van de staat van het bedrijf. Voor vier of vijf personen voldoende 15-20 vierkante meter. m. Ervaren ondernemers adviseren om in de kantoorruimte te overleggen met klanten. Hiermee wordt verwarring met vertrouwelijke informatie voorkomen.

Eigen vastgoedkantoor: Staff

Open een makelaarskantoor is nutteloos, zonder enige ervaring op de markt. Op het gebied van onroerend goed is zeer belangrijke communicatie. De manager moet werkervaring hebben (drie tot vijf jaar). Vaak hebben voormalige werknemers, die bepaalde kennis en ervaring hebben opgedaan, hun eigen kantoor geopend.

Het gemiddelde personeel van een makelaar is 10-15 personen. Maar in de beginfase kunnen het vijf personen zijn. In de regel worden werknemers gerecruteerd uit nieuwspublicaties. Ervaren professionals gaan alleen met een bepaald voordeel voor zichzelf naar een ander bureau.

In eerste instantie is het niet nodig om een ​​accountant en een advocaat bij te houden. Hun diensten kunnen worden uitbesteed. Het personeel kan de secretaresse / coördinator (salaris van 6 duizend roebel.) En een stofzuiger voor 1,5 duizend roebel nemen. In grote bedrijven zijn er reclame- en personeelsmanagers, kassiers, enz.

Om een ​​agent te laten groeien, duurt het ongeveer een jaar. Er zijn trainingen bij de regionale vereniging van makelaars, maar de cursussen bieden slechts 15% van de kennis die de agent nodig heeft. Alle subtiliteiten: hoe te communiceren met de klant, hoe te overtuigen, hoe niet om de concurrenten een beginner te geven, wordt ter plekke getraind. De training vindt plaats volgens het schema - 3 weken theorie, en oefen dan onder toezicht van een ervaren medewerker.

Volgens statistieken van makelaars worden niet meer dan 20% van de in een organisatie opgeleide rekruten agenten.

Over het algemeen werken agenten op stukloon en ontvangen een beloning voor de transactie - een bepaald percentage. Hoe vaster het bedrijf is, hoe lager het percentage werknemers dat betaalt. Grote organisaties kunnen het zich veroorloven om een ​​commissie van 30-50% in te stellen, kleintjes geven de agent 50-70% van de opbrengst van de transactie.

Het ideaal is een medewerker die ongeveer twee transacties kan aangaan voor de aan- en verkoop van appartementen per maand. Maar dergelijke frames zijn hun gewicht waard in goud. Winstgevende makelaars geloven dat professionals die voor het bureau verdienen gemiddeld $ 1 duizend per maand verdienen.

Haar vastgoedkantoor: Equipment

Het beginnende vastgoedbedrijf heeft ten minste tafels, stoelen en een telefoon nodig en het is stationair. Die zal worden vermeld in de advertentie. Als het bedrijf meer dan vijf mensen telt, hebt u twee nummers nodig. Voor een bureau van 10-15 personen is het ideaal om een ​​aparte lijn te hebben voor het ontvangen van oproepen, die de agenten niet zullen gebruiken tijdens onderhandelingen en telefoongesprekken. Voor een optimale bedrijfsorganisatie, als er geen gecentraliseerde PBX in een gehuurde kamer is, moet u uw eigen kleine PBX aanschaffen.

U moet een computer hebben (het aantal is afhankelijk van het aantal werknemers), een printer, een kopieerapparaat, een fax. Om te synchroniseren, het werk sneller en nauwkeuriger te maken, is het noodzakelijk om alle beschikbare computers aan het netwerk te koppelen en met één database te werken.

Zijn vastgoedagentschap: Reclame

De belangrijkste reclamepublicaties waarin makelaars informatie over zichzelf en hun kavels plaatsen zijn kranten voor gratis advertenties en gespecialiseerde publicaties: "Van hand tot hand", "Onroerend goed". In de eerste fase moet een bureau dat niet meer dan tien objecten heeft, $ 100 betalen voor advertenties voor advertenties van beschikbare kavels in gespecialiseerde publicaties.

Deskundigen adviseren onervaren instellingen om het gebied rondom hen te cultiveren: een merkbaar teken maken, advertenties plaatsen, reclamefolders naar de brievenbussen van huizen in de buurt sturen. Volgens ervaren makelaars, het grootste rendement komt uit direct mailing en aankondigingen bij de ingangen en busstations. Het minimumbudget voor reclame voor een middelgroot bedrijf varieert van 5-10 duizend roebel. tot $ 1000 per maand

Eigen makelaar: Payback

De terugverdientijd en de winstgevendheid van bedrijven zijn afhankelijk van het kostenniveau, de plannen en verzoeken van de eigenaren. Een klein bedrijf kan binnen enkele maanden zijn vruchten afwerpen. Sommige marktdeelnemers noemen de winstgevendheid van deze onderneming tot 80%. Maar experts beschouwen dit cijfer enigszins overschat, en verlagen het tot 25%. Maar ervaren makelaars zijn ervan overtuigd dat als u, met een staf van tien mensen, een bruto-inkomen van minder dan $ 15.000 ontvangt, u zich niet met dit bedrijf mag bezighouden.

Zijn makelaar: Voors en tegens van onroerend goed bedrijf

Voordelen van een makelaar:
- Bedrijven vereisen geen grote kapitaalinvesteringen
- Ondanks de verzadiging van de markt van makelaars - is het heel goed mogelijk om uw niche te vinden, het belangrijkste is om de juiste prioriteiten te stellen
- Er is geen seizoensfactor

Cons immokantoor:
- Het gebrek aan stabiliteit bij het sluiten van transacties
- Grote afhankelijkheid van medewerkers
- Er is een mogelijkheid om geld te ontvangen door een makelaar die het bedrijf omzeilt
- Er bestaat een risico van niet-betaling

Zijn makelaarskantoor: Prijs van toegang

Berekening voor een onroerend goed bedrijf waarin er vier agenten zijn. Elk van hen sluit één transactie af van het kopen en verkopen van een appartement per maand met een gemiddelde commissie van $ 1,5 duizend.

Openingskosten:

Registratie - $ 148

Makelaarscertificaat - $ 276

Certificeringsagenten - $ 425.

Uitrusting - $ 1293

Binnenkomst in de OTF - $ 2963

Totaal: 5105 dollar

Inkomen - $ 6.000.

Huur - $ 440

Nutsrekeningen - $ 126

Aansprakelijkheidsverzekering - $ 15.

Adverteren - $ 150

Boekhouder -111 dollar.

Representatiekosten - $ 150.

Lidmaatschapskosten in OTP - $ 41

Agentkosten - $ 3000

Totale kosten: $ 4033.

Winst voor belastingen - 1967 dollar.

Toegangsdrempel - $ 9097

Terugverdientijd - 2, 6 maanden.

Gebaseerd op het artikel van Natalya Baranchikova voor Business Quarter magazine

* Artikel over 8 jaar. Kan verouderde gegevens bevatten.

Auto business. Snelle berekening van de winstgevendheid van een onderneming in dit gebied

Bereken de winst, terugverdientijd, winstgevendheid van elk bedrijf in 10 seconden.

Voer de eerste bijlagen in
verder

Om de berekening te starten, voert u het startkapitaal in, klikt u op de knop hierna en volgt u de verdere instructies.

Nettowinst (per maand):

Wilt u een gedetailleerde financiële berekening maken voor een businessplan? Gebruik onze gratis Android-app voor bedrijven op Google Play of bestel een professioneel bedrijfsplan van onze expert voor bedrijfsplanning.

Hoe een makelaarskantoor openen?

Makelaardij - winstgevende zaken!

Hallo beste collega's! Mijn naam is Vitaly Baranov, ik kom uit Orenburg. Het gebeurde zelfs dat ik zelfs op het instituut een eigen bedrijf wilde opzetten om een ​​onafhankelijk persoon te worden. Natuurlijk werden deze dromen niet financieel ondersteund.

Net als andere studenten, heb ik gewerkt en probeerde ik mezelf in ieder geval ergens in te realiseren. De eerste plaats van werk was een klein kantoor, dat zich bezighield met de verkoop en verhuur van onroerend goed.

Vanaf de allereerste dagen is dit werkterrein echt aangescherpt. Na verloop van tijd begon ik goed geld te verdienen en besloot ik zelfs een makelaarskantoor te openen.

Deze droom gaf me geen vrede. Er was geen dag voor mij om niet na te denken over hoe een makelaarskantoor te creëren, wat hiervoor nodig is, hoeveel geld nodig zal zijn enzovoort. Maar ik heb onvermoeibaar geld verzameld.

Na verloop van tijd was het geaccumuleerde bedrag eerst voldoende om een ​​kleine kamer op de eerste verdieping van een van de hostels te huren met een betaling van 5000 roebel per maand.

Advertenties in de krant, internet, talloze bekenden en weg. Ik kende de vastgoedmarkt van de stad goed, dus ik kon veel aan mijn klanten bieden.

Tegelijkertijd stopte ik niet en bestelde ik een businessplan voor een makelaarskantoor. Ik wilde iets krachtiger en winstgevender. De winst was erg goed, dus er was een mogelijkheid om de implementatie van een toekomstig project uit te stellen.

Vandaag ben ik de eigenaar van een makelaarskantoor. Personeel - 10 personen. Kantoorruimte beslaat 60 vierkante meter, persoonlijke account - 20 vierkante meter.

Het kantoor beschikt over alle benodigde communicatie, kantoorapparatuur, desktops en computers die zijn verbonden met het wereldwijde netwerk.
Er is een badkamer en een lounge met een tv en een stereo-installatie.
De initiële zakelijke uitgaven bedragen 600.000 roebel.
Totaal inkomen - van 800.000 roebel per maand.
Kosten - van 300.000 roebel per maand.

Noot van de redactie: Let op! Het interview met Vitaly werd uitgevoerd vóór de val van de wisselkoers van de roebel aan het begin van 2015, de berekeningen in het artikel moeten worden gecorrigeerd, en dit moet aandacht krijgen voor degenen die zo'n bedrijf willen opzetten.

Als een introductie

Tegenwoordig draait de vastgoedmarkt veel geld, en het zou op zijn minst gek zijn om niet te profiteren van de bestaande kansen. Mensen hebben professionele tussenpersonen nodig bij het kopen, verkopen of huren van appartementen (huizen, percelen).

Velen geloven echter dat het heel moeilijk is om een ​​makelaarskantoor helemaal opnieuw te openen.

Maar is het echt? - Helemaal niet. Als je de realisatie van het idee op de juiste manier benadert, de bedrijfsprocessen van een makelaarskantoor begrijpt en goed nadenkt over je stappen, dan zal alles werken.

U moet weten in welke richting u zich zult ontwikkelen, met wie u zult moeten werken, waar de winst vandaan zal komen en waar u in de toekomst geld aan moet uitgeven.

Wat zijn de kenmerken van vastgoedmakelaars?

In dit gebied bent u betrokken bij transacties die betrekking hebben op de aankoop, verkoop en zelfs huur van residentiële (soms commerciële) gebouwen.

De taak van het vastgoedbedrijf bestaat uit het vinden van opties, het analyseren van de marktsituatie, het voorbereiden van papers en het assisteren bij het uitvoeren van een transactie, consulting. Vergeet niet dat hoe breder het bereik van services is, hoe beter.

Waar te beginnen?

Voordat u uw makelaarskantoor opent, analyseert u de vooruitzichten in dit bedrijf. Ervaren makelaars zijn ervan overtuigd dat het zonder bepaalde ontwikkelingen en kennis moeilijk is om een ​​echt concurrerende onderneming te creëren.

Bestudeer daarom dit bedrijfstak, leer zoveel mogelijk over het prijsbeleid in uw stad, lees de advertenties voor de verkoop van onroerend goed en ga zo maar door. Kijk rond en analyseer de markt, evalueer de concurrentie op dit gebied.

Hoe meer informatie over de eigenschappen die in de stad worden verkocht, hoe beter.

Het is beter om dit werk zelf te doen, maar om tijd te besparen, kunt u onmiddellijk een database met objecten kopen die worden verkocht (niet vergeten om het periodiek bij te werken).

Werk zo mogelijk als een vaste makelaar. Dit is een nuttige ervaring die je in staat stelt om je te verdiepen in het interessegebied. Je moet duidelijk begrijpen wat je nodig hebt om een ​​makelaarskantoor te openen, want alleen op deze manier kun je resultaten boeken

Hoe te onderscheiden?

Veel nieuwkomers die besluiten een makelaarskantoor te organiseren om deze structuur te openen of in te delen, vertegenwoordigen dat niet eens.

De beste optie voor beginners is de registratie van een rechtspersoon of individuele ondernemer.

Het openen van een makelaarskantoor is genoeg.

Het is niet nodig om een ​​brokercertificaat te ontvangen, maar het zal enorm bijdragen aan de loopbaanontwikkeling.

Bovendien moeten werknemers van het bedrijf worden gecertificeerd door agenten. Maar dat is niet alles.

Je moet gewoon lid worden van de vereniging van specialisten in de richting. Natuurlijk moet u een aanbetaling doen, maar dit hoeft niet te worden opgeslagen. U wilt het vertrouwen winnen van serieuze klanten?

Bedenk dat als u met succes een makelaarskantoor wilt openen, het bedrijfsplan de gemiddelde kosten moet bevatten van het uitgeven van een brokercertificaat - van 12.000 roebel, certificering van agenten - van 20.000 roebel. De registratie zelf kost 10 000 roebel.

Moet ik de wet kennen?

Absoluut, ja. Bestudeer zelf de wetgevingssfeer en eis vergelijkbare kennis van het personeel. In het bijzonder is het noodzakelijk om te weten hoe ontvangsten, contracten en alle basisdocumenten voor onroerend goed worden opgesteld.

Het is belangrijk om te begrijpen dat een makelaar garant staat voor een kwaliteitstransactie en daarom moet hij de vaardigheden hebben om met banken te werken en voldoende contanten te hebben. Als u ervaring hebt op het gebied van hypotheekleningen, dan is dit slechts een plus.

Hoe een kamer te kiezen?

De kamer moet in het midden van de nederzetting worden gekozen (dit is de beste optie). Als er niet genoeg geld is, is het de moeite waard om een ​​kantoor te zoeken in de buurt van belangrijke verkeersknooppunten, zodat elke klant zowel privé als openbaar vervoer kan krijgen.

Een uitstekende optie is om een ​​kantoor te huren in een winkelcentrum, huis van cultuur of speciale kantoorgebouwen (de meest voordelige optie).

De minimale oppervlakte van de kamer moet 15 vierkante meter zijn. De gemiddelde kosten van één "square" zijn van 6000 roebel per maand (afhankelijk van de locatie, beschikbaarheid van communicatie, apparatuur van de kamer, enzovoort).

Hoe om te gaan met reclame?

Wanneer u berekent hoeveel het kost om een ​​makelaarskantoor te openen, moet u rekening houden met de kosten van adverteren. Stel jezelf voor en open een vastgoedbedrijf.

Verbind radio, kranten, internet en media. Stands en billboards geven uitstekende resultaten. Zorg voor belangrijke details zoals boekjes en visitekaartjes. Bestel een stevig bord bij de ingang. Gemiddeld bedraagt ​​het budget voor advertenties 20.000 roebel per maand.

Het potentieel van consumenten van diensten van makelaars

Waar kun je geld krijgen?

Dit item is het belangrijkste. Er zal geld nodig zijn voor telefoonlijnen en internet, verhuur van gebouwen, reclame enzovoort. Indien mogelijk kunt u een lening krijgen, maar banken gaan zelden leningen verstrekken aan dit type bedrijf.

Er is een optie met registratie van een kortlopende ongedekte lening of een lening gedekt door onroerend goed. Verken alle opties en raadpleeg experts.

Bij twijfel kunt u het businessplan van de makelaar voor een steekproef bekijken en een van de reeds bestaande oplossingen kiezen. In dergelijke documenten tekent hij vaak waar hij geld kan vinden en hoe snel het kan worden teruggegeven.

Welke apparatuur is nodig?

Koop om te beginnen een minimum aan apparatuur: tafels, stoelen, computers en telefoons. Als er meer dan vijf werknemers zijn, is het raadzaam om twee telefoonnummers te hebben.

Als er meer personeel is (van 10 personen), moet er een aparte lijn zijn voor klantenservice. Bovendien, voor full-scale werk noodzakelijke kantoorapparatuur - fax, kopieermachine, printer en andere apparatuur. De minimale kosten voor alles - van 60.000 roebel.

Hoe een makelaarskantoor te openen

Wie is er nodig van het personeel?

Het bureau zou van 10 mensen moeten werken, maar om te beginnen kan het beperkt zijn tot vijf werknemers. In de beginfase moet je accepteren dat het personeel nieuwkomer wordt, omdat meer ervaren makelaars op zoek zijn naar een meer solide plek.

U kunt aanvankelijk een boekhouder gebruiken, maar de aanwezigheid in de staat van een schonere (s / n van 3.000 roebel) en een secretaresse (s / p van 10.000 roebel) is verplicht.

Daarnaast zijn makelaars nodig (salaris vanaf 10.000 roebel), kassiers (salaris vanaf 8.000 roebel), personeelsmanager (salaris vanaf 15.000 roebel) enzovoort.

Analyse van de consumentenmarkt van makelaars

Totaal:

Laten we ook de gemiddelde uitgaven en inkomsten van uw potentiële bedrijf:

opening:

  • Registratie - vanaf 10.000 roebel;
  • Certificaten van een makelaar en agenten - van 30.000 roebel;
  • Uitrusting - van 60 000 roebel.

Totale kosten - van 100.000 roebel.

Maandelijkse uitgaven:

  • Huur - van 6 000 roebel per maand;
  • Betaling voor nutsbedrijven - vanaf 2000 roebel per maand;
  • Verzekering - van 600 roebel;
  • Adverteren - vanaf 20.000 roebel;
  • Salaris personeel - van 50 000 roebel.

Totaal: vanaf 70 duizend roebels.
Inkomsten - van 200.000 roebel per maand.
Winstgevendheid - 50%.
Terugverdientijd - ongeveer een jaar.

Het echte verhaal van het maken van een goedkoop bedrijfsplan is te vinden in dit interessante artikel: "Hoe een goedkoop bedrijfsplan voor een apotheek maken".

Een groot aantal gevallen van het creëren van zeer winstgevende bedrijven van bestaande ondernemers vindt u hier >>>

U kunt een werkend bedrijfsplan voor elk bedrijf in deze map selecteren, downloaden of kopen: https://www.russtartup.ru/skachat-biznes-plan

bevindingen

Het openen van een onroerend goed bedrijf is een van de meest interessante en veelbelovende gebieden vandaag. De enige moeilijkheid is om in het bedrijfsleven te blijven, het te ontwikkelen, het echt concurrerend te maken.

Maar hiervoor is het noodzakelijk om diensten van hoge kwaliteit te bieden. Als er een noodzakelijk bedrag is, kun je niet lijden onder het creëren van een bedrijf vanuit het niets.

Tegenwoordig zijn er meer en meer advertenties zoals "de verkoop van een makelaarskantoor." Het blijft alleen om een ​​winstgevende optie te kiezen en de eigenaar van een bestaand bureau te worden.

Hoe open je een makelaarskantoor helemaal opnieuw?

Functies van inkomsten

Om een ​​onroerend goed bedrijf te openen, heeft u geen speciale licentie of certificering nodig. Deze functie kan zowel aan voor- als nadelen worden toegeschreven, aangezien de eenvoud van het papierwerk bijdraagt ​​aan de opkomst van talrijke niet-professionele bedrijven die betrouwbare makelaars in diskrediet brengen. Daarom, als u een makelaarskantoor wilt openen als een bedrijf, wees dan voorbereid op het feit dat u klanten moet bewijzen dat uw bedrijf niets te maken heeft met eendaagse dagen, omdat u serieus bent over lang en vruchtbaar werk.

Veel ervaren specialisten geloven dat het belangrijkste voor een succesvolle makelaar een uitgebreide database van onroerend goed is. Als het beschikbaar is, kunt u beginnen met het ontwikkelen van een businessplan voor een makelaarskantoor. Ondernemers die klanten nog niet naar hun bedrijf hebben aangetrokken, moeten na het voltooien van alle benodigde documenten allereerst deze belangrijke kwestie opnemen. Het kopen van een klantenbestand in een ander bureau heeft geen zin, omdat ze in de regel verouderde informatie bieden die niemand nodig heeft. Om uw eigen database te maken, moet u verschillende intelligente medewerkers inhuren die effectief in deze richting zullen werken. Waarschuw hen onmiddellijk voor de vertrouwelijkheid van de ontvangen informatie.

Activiteit registratie

Om een ​​activiteit te registreren heeft u nodig:

  • Notulen van de vergadering over de oprichting van LLC;
  • Charter van het bedrijf;
  • Directeur en oprichter paspoorten;
  • toepassing;
  • Betalingsdocument over de betaling van de vergoeding.

Letterlijk in 5 dagen kunt u een certificaat van registratie krijgen en registreren bij de belastinginspectie, pensioenfonds, statistiekafdeling en verzekeringsfonds.

Nog een serieuze vraag die opkomt voor de oprichters, hoe een makelaar te bellen? De naam van zo'n organisatie mag niet te pompeus of eenvoudig zijn. Als u zelf niets goeds kunt bedenken, verbindt u een ervaren adverteerder met dit bedrijf.

De kamer

We blijven praten over wat u nodig hebt om een ​​makelaarskantoor te openen. Elk zichzelf respecterend bedrijf heeft zijn eigen kantoor. De winstgevendheid van uw bedrijf hangt af van de locatie. Het is wenselijk dat zoveel mogelijk mensen, inclusief uw potentiële klanten, voorbijgaan aan het gebouw waarin uw kantoorruimte zich bevindt.

Merk ook op dat de kantoorramen aan de drukke straat liggen. In dit geval kunt u advertenties op deze advertenties plaatsen en er veel geld aan besparen. De kantoorruimte moet licht en ruim zijn, zodat deze comfortabel is, zowel voor werknemers als voor klanten.

uitrusting

Minimale uitrusting:

  • Tafels en stoelen voor werknemers;
  • Verschillende computers verbonden met een enkel netwerk;
  • Werkplek office manager;
  • Stoelen voor bezoekers;
  • Verschillende vaste telefoons.

Het personeel

De officemanager is verantwoordelijk voor de coördinatie van de werkzaamheden bij het bureau. Voor een dergelijke functie moet u een specialist inhuren die in staat zal zijn om te zorgen voor een soepel en efficiënt werkproces.

Het aantal werknemers hangt grotendeels af van wat de makelaar doet. In een klein bedrijf volstaat het om twee makelaars in te huren, met ervaring en kennis van alle subtiliteiten van dit beroep. Het is wenselijk dat dit vriendelijke, gemakkelijk te communiceren mensen zijn die vertrouwen wekken. Wanneer het aantal klanten toeneemt, kun je meerdere stagiairs inhuren. Voor training ontvangen ervaren uitzendkrachten een bepaald percentage van het beginnende salaris.

Adverteren en klantenwerving

Het eerste wat u moet doen is uw eigen website maken waar klanten veel nuttige informatie kunnen vinden:

  • Hoe koopwoningen voor te bereiden;
  • Is het de moeite waard om een ​​appartement in een oud huis te repareren om de prijs te verhogen;
  • Hoe woonhypotheek en zo te nemen.

De beste advertentie van makelaars is een solide teken bij de ingang, evenals verschillende reclamefolders en boekjes. Gemiddeld kost dit 20 duizend roebel per maand.

Financiële investeringen

Voordat u uw makelaarskantoor opent, moet u alle toekomstige uitgaven berekenen:

  1. Papierwerk - 10.000 roebel;
  2. Certificering van werknemers - 30 duizend roebel;
  3. Meubilair en uitrusting - 100 duizend roebels.

Totaal: 140 duizend roebel.

Vergeet niet om rekening te houden met de maandelijkse uitgaven:

  1. Kantoorhuur - 6 duizend roebel;
  2. Hulpprogramma's - 2000 roebel;
  3. Verzekeringspremie - 2000 roebel;
  4. Reclame en promotie - 20 duizend roebel;
  5. Salaris voor werknemers - 50 duizend roebel.

winst

Gemiddeld ontvangen makelaars 3-6% van het totale bedrag van de transactie. Het bureau, dat 5 werknemers in dienst heeft, kan ongeveer 200 duizend roebel aan nettowinst per maand genereren. De winstgevendheid van dit bedrijf hangt af van de schaal van het bedrijf en de omvang van het startkapitaal. Het gemiddelde is 25%. Alle investeringen werpen hun vruchten af ​​na 4-7 maanden.

Hoe het werk van het bureau organiseren?

Laten we het nu hebben over de basis van het principe van het makelaarskantoor. Een klant wendde zich bijvoorbeeld tot uw bureau om hem te helpen een appartement te vinden voor aankoop. Allereerst moet u een overeenkomst met hem sluiten. Daarna selecteert de makelaar de juiste opties en toont deze aan de klant. Als het nodig is om woningen te verkopen of te privatiseren, moet een medewerker van het bedrijf hun hulp bieden bij het opstellen van documenten. Klanten bestellen in de regel complexe diensten van een makelaarskantoor. Makelaars zijn daarom niet alleen bezig met het vinden van opties, maar bieden ook volledige ondersteuning voor de transactie. Werken met één klant kan van enkele weken tot een paar maanden duren.

Handige tips

  • Medewerkers van het bedrijf moeten goed luisteren naar elke klant en alles doen om zijn probleem op te lossen;
  • Ervaren managers sturen hun medewerkers periodiek naar communicatietrainingen, waar ze leren een vakkundige en correcte dialoog aan te gaan. Dergelijke investeringen werpen een honderdvoudige uit;
  • Elke medewerker moet snel informeren over problemen bij het werken met klanten, voor de oplossing waarvan de tussenkomst van het management van het bedrijf nodig kan zijn;
  • Voortdurend de database van onroerend goed bijwerken. Het is erg belangrijk voor effectief en kwalitatief hoogstaand werk;
  • Vergeet niet om uw werknemers verder te stimuleren. Regelmatig kleine premies betalen;
  • Probeer een vriendelijke sfeer te creëren in het team.

stemrecht

In het buitenland, goed ontwikkelde franchisenetwerken, inclusief de vastgoedmarkt. In ons land in dit gebied zijn er veel kleine bedrijven die geen eigen merk hebben. Binnenlandse makelaarsbranche vertrouwt vaak op mond-tot-mondreclame, dus het gepromote merk doet hier niet veel toe.

Als je een behoorlijk startkapitaal hebt en vastbesloten bent, wil ik een makelaarskantoor openen, zelf beslissen of je een franchise moet kopen of niet. Aan de ene kant is dit niet zo'n gecompliceerd bedrijf dat moeilijk zelfstandig uit te voeren is, maar aan de andere kant - je krijgt een kant en klaar bedrijf onder de vleugels van een bekend merk. Beginnende ondernemers die geïnteresseerd zijn in het creëren van een makelaarskantoor, het is beter om de franchise meteen te vergeten.

Werk alleen

Beroepsvertegenwoordiger hoeft niet in een team te werken, omdat elke specialist onafhankelijk met zijn cliënt werkt. De behoefte aan werknemers kan zich voordoen als uw bedrijf begint uit te breiden en een persoon niet alle klanten kan bedienen. Dit geldt vooral voor ondernemers die in grote steden werken.

Moet ik een makelaarskantoor openen? Het is onwaarschijnlijk dat iemand u een duidelijk antwoord op deze vraag zal geven. Volgens statistieken in ons land worden er dagelijks deals gesloten in de miljoenen roebel. Als je de juiste grip hebt, kun je een maandelijkse basis verdienen van 100 tot 200 duizend roebel. Op dit moment is de vastgoedmarkt niet stabiel, dus je moet leren te overleven in het geval van felle concurrentie.

bevindingen

We hopen dat stapsgewijze instructies voor het openen van een makelaarskantoor u zullen helpen om een ​​winstgevende en succesvolle onderneming te starten. Zoals u kunt zien, is dit een behoorlijk interessante en veelbelovende onderneming waarmee u goed geld kunt verdienen. Het belangrijkste is om te blijven drijven en uw onderneming concurrerend te maken.

Top